速卖通直通车关键词怎么选,客服说必须要有英文商标
对于卖家来说在速卖通上是否会使用英文，在运营层面上后台的数据、后台等方面都是中文界面，对后台的操作和熟悉了解来说影响不是很大，但是对于链接的上新操作等，需要英文翻译以及标题等一些英文基础。同时对于关键词的把握等也需要一定的英文基础。在处理买家站内信的时候，也需要买家需要一定的英文基础去和买家沟通。对于卖家来说，所有自带的站点有自带的翻译功能，如果卖家是以文字的形式展现的英文，只要卖家切换到自己国家的站点，后台都会对链接里的文字做自动的语言翻译，所以对于买家来说，在英文方面的要求不高。
速卖通直通车关键词怎么选，客服说必须要有英文商标？
对于卖家来说在速卖通上是否会使用英文，在运营层面上后台的数据、后台等方面都是中文界面，对后台的操作和熟悉了解来说影响不是很大，但是对于链接的上新操作等，需要英文翻译以及标题等一些英文基础。同时对于关键词的把握等也需要一定的英文基础。在处理买家站内信的时候，也需要买家需要一定的英文基础去和买家沟通。对于卖家来说，所有自带的站点有自带的翻译功能，如果卖家是以文字的形式展现的英文，只要卖家切换到自己国家的站点，后台都会对链接里的文字做自动的语言翻译，所以对于买家来说，在英文方面的要求不高。
个人能创业跨境电商亚马逊吗？
个人做跨境电商的资金投入
现在跨境电商创业者一般分这样几类：外贸SOHO创业者，传统外贸转型做跨境者，以前做天猫淘宝的转型做跨境，还有就是直接做跨境电商的外贸新人。
当然，做生意必须要投入，而对于跨境电商的投入看个人情况区别，但个人认为对于外贸新人来说5到10万人民币的资金储备投入应该是必须的。
目前，跨境电商创业主要的投入在于：选择好的货品货源，小团队的建设，店铺的运营推广成本(直通车推广，SNS推广，Google推广等费用)。
新人如何选择跨境电商的产品品类
做跨境电商第一步就是选择好的品类，因为选择一个市场潜力巨大的品类就意味着已经成功了一半。对于跨境产品品类的选择，新人首先要做的是多看数据和多做市场调研工作。
就拿速卖通关键词工具作为案例说明，其实关键词工具本来是速卖通直通车让卖家更好地做好直通车的工具。跟淘宝直通车的玩法类似，跨境电商从业者可以利用关键词工具的核心数据来精准的找到适合自己创业的跨境产品品类。
对于跨境电商创业者而言，值得关注的有三类关键词：
1、高流量关键词：指整个行业买家搜索量比较高的关键词，新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。
2、高转化率关键词：指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。
3、高订单关键词：指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。
除此之外，跨境电商创业者还必须要关注和留意的核心数据是竞争度指标，从这个直通车的竞争度指标可以了解到速卖通平台卖家竞争的程度，同样的道理，关键词竞争越激烈行业竞争越激烈，如果创业者要进入这个行业，就应该仔细审核自己的优势，在深思熟虑后再进入这个品类。
最后，还有一种选品方法就是蓝海关键词方法。蓝海关键词指的是30天内搜索热度高的产品品类，搜索量大说明市场空间巨大，根据市场竞争力及自己的核心优势，如货源，运营优势，团队优势等因素，来选择时候自己的蓝海产品品类。
外贸菜鸟如何选择好一个优质的供应商
跨境创业者选择了一个符合自己发展特点的跨境产品品类后，下一步就是选择一个可靠稳定的供应商，这对创业者而言是至关重要的。
新人资源和资金能力少，很多新人不愿意过多的进货投资，还有很多跨境新人选择一些一件代发的供应商。
实，对于一个真正做跨境创业的人来说，这样做未必是一件好事情。一件代发看上去简单方便，没有投入门槛，但实际上这种免费的途径实际上是最贵的，为什么呢?
首先代发的单价一定比进货高，而且代发的产品图片都是数据包，当创业者真正把这些数据包上传到自己的店铺后，创业者就会发现这些数据包都是千篇一律的图片，因此，利用代发的店铺的选品和图片跟很多店铺都会雷同和重复，店铺将毫无特色，甚至有些图片还带有供应商的LOGO和信息，从长远看来，这样的操作肯定是不值得的。所以无论创业者的资金压力有多少大，前期的进货是必须的，至起码有小批量的进货。
关于如何选择供应商，还是建议创业者们，多花点精力和心思，选择一个稳定的可靠的供应商，因为供应商选择不好后期创业者的经营风险会很大。
目前，选择供应商的渠道一般有以下三种：
1、通过1688网站进行采购。现在的1688网站已真正成为了在线批发的天堂，特别是1688的火拼团购频道，如果采购的得当往往可以采购到真正价廉物美的产品
2、通过行业资讯群、QQ微信等。阿里巴巴1688社区论坛有很多以地域区分的行业群、产品群。加入这些群往往可以找到非常靠谱的物美价廉的供应商。
3、传统渠道采购。向自己开工厂的亲戚朋友进行进货。或者去类似于义乌小商品市场这样的传统的市场进行采购。
而在选择供应商的时候，跨境电商创业者必须关注的是：第一、产品的品质需优秀可靠，并且需要有产品的稳定性;第二、供应商必须具备非常优秀的在线服务理念和服务水平;第三、应商需要有持续的新品研发能力;第四、供应商的库存能力强，不会发生断货现象。
多平台的运营策略
跨境电商不像国内的淘宝一家独大，各大跨境电商平台都发展了很多年了，都有自己发展的特色和特点，所以建议跨境创业者选择多平台同时运营的策略。
一个平台运营和多平台运营就运营成本角度来说是类似的，但是多平台运营可以给创业者带来流量上的优势，而且每个跨境平台目标市场国家，目标客户都区别，所以通过这样的组合或许会有意想不到的收获，目前我给大家的建议是 “速卖通 亚马逊 eBay” 三平台运营策略。
速卖通大家最熟悉不过了，阿里系的产品，拥有海量的选品。去年阿里巴巴的上市让速卖通真正具备了全球的影响力，流量一直非常活跃。最重要速卖通秉承了阿里系的优秀传统，在后台界面，操作流程，运营技巧方面跟淘宝的运营有异曲同工之处。对于外贸新人而言，通过阿里巴巴的速卖通最容易上手做跨境电商。虽然速卖通今年开始真正收费，但是就目前的收费门槛来说我们认为还是非常合理的。
第二个同时推荐的平台就是亚马逊。亚马逊可以说是真正的蓝海。为什么这样说呢?因为相对于速卖通和eBay，在亚马逊做跨境电商的中国卖家其实并不多，而且更利好于新人。比如新人卖家没登录过亚马逊的电脑和网络线路，只需要具备外币支付功能的信用卡，就可以开店了。亚马逊新人卖家可以大量发布商品，而且亚马逊搜索排名也对新卖家有一定的扶持优势，最重要的是亚马逊主流的目标客户群体在高质量的美国和欧洲客户，通过亚马逊我们很容易认识到真正优质的客户。
而eBay网站的流量非常大，网站的客户群体也非常稳定，也非常适合中小型的中国卖家，但是eBay最大的问题就是他们的政策有很大的偏向性，而且经常变化莫测。
外贸新人跨境创业可以根据自己的经营特点灵活搭配多平台去运营。但对于跨境电商创业，我的建议是，应有2到3人的小团队，以速卖通为重点，亚马逊和eBay作为“两翼”。
跨境平台运营策略总结
对于跨境平台的运营无论创业者选择哪个平台，其运营原理都是相通的。而跨境新人应该核心掌握下面三点：
1、店铺定位和产品定位。这是新人最容易忽略的一个市场策略，作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里，客户的需求点在哪里，店铺的特色在哪里，自身优势在哪，这是店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。
2、价格策略。通过一定的数据调研分析，就会发现任何一个跨境平台上都会有中高低的价格定位策略，创业者应根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略。跨境电商不像国内淘宝，不能一味迷信低价策略。低价并不一定卖的好，而且亏损的风险很大，从速卖通的导向来说我建议大家的跨境销售以品质和品牌服务作为真正的卖点。在制定自己店铺的价格策略时要多市场调研同时结合同行价格策略，还有就是不要轻易修改产品价格，因为价格定下来后，后期要修改过来回非常难。
3、店铺装修和店铺设置。对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤，对于跨境新人进行店铺设置和装修时，建议可以在跨境平台找出行业优秀者，通过观察其店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。这里的重点是一定要自己的特色之处，无论是热销款式，还是交易条款等。产品标题的设置商品标题的设置最好是设置产品的核心关键词，这样有利于后期的SEO搜索引擎推广。产品图片的拍摄以真实为佳，因为国外客户的消费跟国内的淘宝还是有点区别，国内淘宝现在的美图拍的美轮美奂，但是这其实并不真实，而跨境电商平台的照片核心的特征是真实，并且要详实。而对于产品描述必须要用心和专业，因为跨境平台的交易模式很多是不交流的，国外买家更习惯于看产品的详细描述，自己自助下单，所以应该有非常详细的产品描述。
跨境电商之物流策略
对于跨境电商的新人来说，最头痛的就是跨境物流的选择，现在跨境出口的物流方式基本上有以下三类：
第一类是直接通过中国仓库或者中国跨境物流从中国境内单件出口：这种方式看上去成本最低，而且特别适合跨境新人的运作方式，但是这里面有一个很大的痛点，就是国际跨境物流成本最高，而且时效性差，而且经常发生丢件破损的情况。
第二类是海外仓储模式：就是将货物提前发到海外仓库，客户下单以后从海外仓库直接发到客户手上，这样物流成本最低，时效性最高，但是总体成本非常高，资金周转也比较慢，资金压力比较大。个人认为海外仓模式是未来的一个主流。
第三类是亚马逊的FBA模式，货发亚马逊的指定仓库，由他们代发，这样在客户体验来说肯定是最好的，但是成本也比较高，速卖通也有类似的跨境仓储代发服务。
对于这三种模式，刚刚进入跨境电商的新人应该根据自己的特点灵活合理的运营和运用，建议大家是结合运营，从中国仓库发一部分，通过深圳的代理商选择靠谱的海外仓也走一部分。
跨境电商之支付工具的选择
通过跨境电商平台跨境电商卖家会接触到从C端到小B的跨境客户，所以选择合适的跨境支付工具非常重要，如果选择速卖通做跨境平台，目前阿里巴巴的国际版支付宝还是非常可靠很稳定的。
如果选择eBay的PayPal付款，今年曾出现PayPal资金风险的负面新闻，最著名的案例是“中国3000家跨境电商被美国人告，PayPal冻结中国卖资金”的新闻，所以对于大额的跨境支付我还是建议大家谨慎选择PayPal，毕竟跨境新人卖家资金实力差，风险承受能力差。
而对于小B的跨境买家，主要是以下这几种支付选择，如传统的电汇渠道，通过西联汇款，速汇金也是一种不错的跨境支付选择。
2019年跨境新人如何做好速卖通平台
很多外贸新人跨境电商的第一选择平台就是阿里巴巴的速卖通，对于很多跨境出口电商卖家来说，2015年其实已经迎来一场变革，除了整体的国际环境下行压力外，更多的同类中国卖家涌入跨境电商平台形成激烈的市场竞争，最重要的是从2019年开始速卖通全面转型，不仅仅收取准入门槛，还全面转型做跨境B2C，如何在2019年做好速卖通一直是很多跨境卖家特别是跨境新人热议的话题。
对于速卖通，首先大家应该要做的事情是顺应平台的规定和平台的发展趋势。在过去，速卖通的发展模式类似于早期的淘宝C店铺，随着中国的卖家越来越多，我们看到很多卖家拼的是低价格，其实低价策略对于以高品质的为核心诉求的国外买家来说其实是一条不可持续的死路。越来越高的运营成本也不鼓励这样的低价路线，现在速卖通已把自己定位为渠道品牌，对于跨境卖家让自己的产品成为一个品牌才是未来跨境出口真正的出路。
速卖通推行的“市场劣币驱逐良币”的理念，重新定义自己的客户群，最终把客户群体定位在靠口碑和品质为主的优质客户，对于跨境卖家来说应该注重下面的三点做法：
一、卖通收费后那些以小型杂货类的卖家必然全面清退，因为他们产品跨度比较多，不可能每个品类都去交钱，其实速卖通也通过这样的政策告诉跨境卖家，做跨境电商要专注和专业，真正给自己的客户服务高质量专业的卖家服务和产品才是发展的王道。
二、下的跨境卖家应该会选择更可靠更稳定更优质的供应商，像以前单纯追求低价格，低质量的商业模式会慢慢消退。
三、升服务等级，随着速卖通的品牌化策略，卖家提升服务品质成为了必须，也是店铺生存和发展的核心因素之一。
下是速卖通的对于服务等级考核的核心内容：
1、家给予中、差评的。在订单交易结束后，买家对卖家该笔订单总评3星及以下的评价。
2、SR商品描述准确性≤3星的;DSR卖家沟通质量≤3星的;DSR物流打分为1分的。卖家对于物流本身的可控性不大，因此考核标准低。
3、交不卖的。买家对订单付款后，卖家逾期未发货或由于卖家原因导致付款订单未发货的行为。
4、速卖通进行裁决的行为。
5、家纠纷响应超时的订单。即卖家5天不回应纠纷导致纠纷结束的订单。
未收到货的纠纷结束，不管退款给谁这种差评不计算在积分里面，包括好评也不会计算。
而对于成长型的卖家，三个月的订单量只有达到90笔才会进行考核。DSR更加侧重的是对整个店铺的考核，而不是单品。单品的考核更加侧重于好评率
最后还有一点最重要，就是作为卖家我们应该真正认同跨境电商品牌化才是未来真正出路的理念，通过自己的持续努力，最终找到自己的跨境创业的成功之路。
全球速卖通是什么？
跨境电商的平台类型中，阿里巴巴集团旗下的速卖通平台，由于具有供货商进入门槛低、全球市场广阔、订单多、交易活跃等特点，加上阿里巴巴集团的大力支持和资金投入，近几年业务发展特别迅猛。速卖通平台2013年8月份单日的跨境成交额（CMV）已经冲过1亿元人民币大关。2018年速卖通（AliExpress）累计成交用户已突破1.5亿，其APP海外装机量超过6亿次，入围全球应用榜单排名前十，支持世界18种语言站点且相关交易已经覆盖230个国家和地区。
速卖通的特点：速卖通是阿里巴巴集团的系列平台产品之一，它是面对国外客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货平台。在平台开店简单、易操作，适合初级卖家和个体经营者。
速卖通对入驻商家实行年费机制和年费返还机制。一方面，平台根据经营大类设置不同的年费，提高了卖家的入驻门槛；另一方面，商家的销售额如果能达到考核标准，则可享受年费返还的奖励机制。
速卖通店铺运营过程中，直通车推广方式尤其重要。该方式是阿里巴巴提供速卖通会员使用的，是会员通过自主设置多维度关键词免费展示产品信息，通过大量曝光产品信息吸引潜在买家，并按照点击量付费的全新网络推广方式。通过这种方式，可以甄选出商业价值大、潜在客户多、性价比高的特定关键词，通过竞争在这些关键词下的产品核心展示位置，获得在搜索结果右侧页面前五位的优先展示机会，从而持续吸引目标客户的关注，提升页面跳转率和成交概率。直通车推广是速卖通的一大特色，也是入驻速卖通卖家尤其需要关注的内容。
跨境电商的前景如何？
跨境电商进出口规模增长15%
与全球经济复苏仍受疫情影响，不同程度受挫的情况下，我国进出口规模仍然实现持续增长。根据海关总署数据显示，2021年我国跨境电商进出口规模约19237亿元，比2020年增长18.6%。在进出口结构方面，目前我国跨境电商仍然以出口为主，且出口占比逐年提升。2021年跨境电商进出口总额中，出口总额占比超过70%;进口占比仅为27%左右。跨境电商交易规模增速放缓2021年由于疫情影响，我国跨境电商行业机遇与挑战并存。国际物流道路受阻、海外网购需求增速放缓等因素导致我国跨境电商交易规模增速放缓。2021年我国跨境电商交易规模为14.2万亿元，同比增长13.6%，增速较2020年下降了5.44个百分点。2022年上半年，我国跨境电商交易规模达到7万亿元左右。近年来，随着我国跨境电商出口业务的增长以及我国消费者对进口优质商品需求的增加，跨境电商渗透率持续增长。虽然2021年受疫情影响，跨境电商渗透率出现小幅下降，但未来随着疫情影响的减弱以及跨境电商行业规模的增长，我国跨境电商行业渗透率将会不断提升。B2B为跨境电商主要交易模式在交易模式方面，目前我国跨境电商以B2B交易模式为主，2021年占比达到77%。但从发展趋势来看，近年来B2C交易模式占比逐年提升。随着我国跨境电商行业规模的扩大以及覆盖范围的拓展，未来B2C交易规模将会逐渐扩大。—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》为什么要转型跨境电商？
据统计……
整个亚马逊共计800万个账户（包含开户但是不经营的，即不活跃账户），其中270万在美国。
2019年结束，全球亚马逊卖家活跃卖家在300万左右（所有站点），增长率为17%，其中美国卖家为110万，最为热门，市场也最大。英国，德国，日本增长率为17~19%，印度增长率超过了21%
2019年亚马逊共入驻120万新卖家入驻亚马逊全球的16个站点。
2017年起，全球有360万第三方卖家加入亚马逊，其中美国110万，位居第一，其次是印度，接近40万，英国30万。当然每年淘汰的数量也不少，很多新人注册后做了一小段就知难而退了。所以虽然每年加入很多，活跃在亚马逊上的账户也只在300万左右。
整个市场上有42%卖家在中国，这个数据2017年的占比为26%。亚马逊美国站，中国卖家占42%，美国卖家占50%。
中国卖家里，45.5%的卖家来自广东省，主要在深圳市。
其他省份占比为：浙江10.1%，福建7.5%，江苏3.8%。
一半以上的卖家在广东和浙江。
2019年，亚马逊第三方卖家的销售总额为2000亿美元。
28万个卖家营业额达到10万美金。
美国市场上，总共有270万个账户。其中33%的账户至少进行了一次销售。19%的账户营业额超过10万美金，5%的账户销售额超过50万美金，2%的账户超过了100万美金。
关于很多人想知道大家都赚多少的问题，js统计的数据：总体市场
50.7%的卖家年销售额为1.2万到30万美金。
20%的卖家年销售额30万到300万美金。
3.3%的卖家年销售额超过300万美金。
23.8%的卖家年销售额在1.2万美金以下。
大家可以对号入坑。
利润：
67.2%的卖家利润在10到20个点。
36%的卖家利润高于20个点。
8.4%的卖家，还在亏损。
关于品类：
最大品类是图书，4420万种。
第二电子产品，1010万种。
第三家庭和厨房，660万种。
2019美国站畅销类目排名：
电子产品~44%
衣服，鞋子和珠宝～43%
家庭和厨房～39%
美容和个户～36%
书籍～33%
手机及配件～28%
电影和电视～25%
宠物用品～20%
备注：百分比为美国亚马逊购物者占比，例如44%的美国亚马逊购物者购买电子产品。
关于广告成本问题
平台平均点击率为0.36%
平均点击成本为0.97美金
平均转化率为9.47%，拖后腿的自己去站着
平均acos为34.42%。
2020年主战场应该在账户真实经营问题～二审，虚假评论，仿品。
新人看完再考虑入行，老手好好对比下。
数据来源于网络。
接触了4000+卖家以后，发现大家最关心的问题在于选品，引流，转化
实际这就是一句废话
选品虽然是一个系统化的工作
但是我尽量在本篇中详尽系统的来做下解答
第一部分，选品流程和原理分析
先给出适合小白卖家的一种选品方式，可以直接用来操作
系统性的选品方法，我会在本篇文章中不断更新
目前我认为在亚马逊上，适合新手卖家的选品方式
应该是一种提高选中爆款的方式
为什么这么说？
亚马逊或者说目前电商，基本提倡的是精品路线
我这里要讲的，可能跟精品路线有些冲突
因为我认为，除非你在某个细分领域里深耕了多年
否则碰到爆款的概率是很低的
比如，10多年的外贸工厂，专注于某个细分领域的产品研发和生产
很容易可以做一款爆一款
这是因为他们对本细分行业，有足够的沉淀
知道市场最前沿的信息
例如，最近某个公司在他的领域里
开发了智能足球这个产品
通过搜索验证这个产品还处于市场空白
但是外行的人，是没法知道这种前沿信息的
而他们的同行，也未必在做亚马逊或者跨境电商
这种产品，就很有可能是已经是已经在某个小群体里热门的
但是市面上的供应商很少
这种信息，只有他们自己内行清楚
而大部分跨境的卖家，并不具备这样的优势
所以，真正的精品模式，也许并不适合大部分卖家
不可能做到开发几款，就要出爆款
那这种情况下，我们就要找到一种方法
来低成本的提高碰到爆款的概率
第一步，我们要先寻找一个我们有足够优势资源的大品类
比如，广东的服饰，深圳的3c，福建的工艺品，汽配，鞋子，服装
当然，我所不知道的很多产业聚集地
这里说的优势，简单的说
是你要跟一些优质的工厂，足够熟
最好你自己就有这么一家
第二 我们要从我们熟悉的或者很感兴趣的一类产品里
定出一个大类
分析这个大类的市场趋势
可以使用google trends
产品类目 acoustic foam
第二步，我们要找出其中的一个细分领域
从关键字分析中，就能定位出这个细分领域
可以以材质，以外观，以功能等等来细分
可以使用keywordspy 或者adwords 工具
从它列出的关键字在美国市场的每月搜索量里，去找到其中一个主词
这个就是我们要定位的一个细分市场
第三步 我们要在google上看这个细分类目，google 排名第一的，到底能做到多好
我们可以看到排名第一的独立站，是有很大流量的，至于说要不要去看域名信息等
就看大家自己了
一般做了很久，流量又不错的，证明这个细分市场，一定ok
第四步 看一下亚马逊的市场容量如何
找到这个关键字下的bestseller
分析它的review和上架时间
大概估算它从15年到现在，有60000-80000左右的销量
分析它的feedback
估算它的日订单量在1500-2000单左右，是整店的
所以要考虑其他链接
但是一般bestseller 的链接会占大部分订单
以上是帮我们确定了，这个细分市场，是有前景的
那我们可以选定这个细分市场
之后，我们就要考虑开发或者采购这个细分市场下的产品
进行测款
测款要算成一种投入
为了防范风险而必须做的一个步骤
可以测试出基础数据，供我们决策
决定是否要在将来对这个产品投入更多资源，这些都是成本
这一步特别重要，因为我们要提高选出爆款的概率
这就需要一个数量
资源充足的卖家，可以考虑10-50款来测
资源不足的卖家，可以考虑1-10款来测
从这里就可以看出，数量，有可能带来更大的成功概率
如何来测款
最简单的方法应该是
全部上架上去
并且在上架之前
就做好了最基本的亚马逊seo
这方面可以再展开一个话题
但是网络上关于listing基础优化的文章很多
可以自己去学习
发fba或者自发
发fba可以让数据更加精准但是成本更高
等待一周，再考虑开始广告测款
等待一周，主要是为了看是否能自然出单
一般能够自然出单的产品，就是不错的产品
但是是否是爆款，还需要之后的运营数据支持
一周之后，如果你选中了，就可以开始对这个产品做更多的投入
包括优化，引流，review，促销等
一周之后，如果没有太突出的产品
也直接开广告直接引流
大家都知道，广告进来的一般是精准流量
这里我们要分析两个数据
1 我们的listing基础是否能够吸引足够的自然流量
2 我们的listing基础能否吸引到足够的广告流量
一旦确定了这两个基本数据
基本就能断定哪些产品，比较有爆款的潜质
当然，这些动作，都是要做高出爆款的概率
而不是每一款都能做出爆款
但是，当这套方法，一直在循环的用
就会积累出运营人员本身对产品的经验
也就慢慢提高了产品的开发能力
降低测款所需要的数量
所以，专注一个自己感兴趣的领域
埋头干下去
只要它前景ok
是一定能够沉淀出足够选品经验的
我们这么多年来，就做一个品类。
第二部分：如何找到这个品类呢？
首先，1688就是一个很大的产品资源库。
只不过说，你只能从1688拿一些货，铺一铺，零星出点订单，要真正运营起来，恐怕靠1688是不行的，可能很多人呀反驳我说很多人靠着从1688拿货也是做的很好，当然我们不会否认这个事实，毕竟牛人很多，具体的操作方式，他也不会告诉你。
1688上最难控制的其实是货品的质量和供货能力，假设你都是第一次上架某个供应商的产品，然后花费了很大的力气去推广，爆单了。此时最可能出现的问题就是，断货。
很多1688的工厂店或者批发店，不会平白无故生产一大堆产品放在那里库存的，这就要求你如果要做起来这款，就至少要跟这个1688店的人相互建立信任，这其中的问题，就要大家去想办法了。假设跟工厂不是很熟的情况下，好款很多都是要抢货的，或者排给你的货根本就没法满足你的发货要求。
很多人做1688的产品能做起来，实际单量应该也不会很大，当你一天超过500单的时候，你再去看看，问题会出在供应链上（说多了都是泪，死了无数个爆款都是因为断货和质量控制不了），后来我们深入了产业链挖掘实力不错或者柔性供应的工厂，大小不一，实力不一，但是主要是配合久了，熟悉并且能够把控产品质量和交期。
大部分做淘宝，天猫，京东，抖音，拼多多，速卖通，ebay，亚马逊，shopify等电商平台的卖家，都是从这些地方找的款式。
为什么这些供应链会有地域限制呢？
很简单
我来问大家，比如说鞋子市场，你知道里面哪家档口的生意好？出货量大？款式更新快？翻单速度快？质量好？不熟悉的人肯定没法知道，而真正能依靠起来这个供应链的，只有长期混迹于此市场的本地卖家，长期的配合让各店的老板也比较容易把新品放给熟悉的客户来操作，很多在网络上找的到的款式，实际当地的卖家可能已经推了两个月了。这个时间差，就足以拉开大部分人。
第三部分 如何选出你的第一个产品
按条件排名
（一）本身是外贸型工贸一体的工厂，国外销售渠道稳健，有自己的海外仓库 （理想，目前就见过一位，产品超好，运作超简单，不怕库存，新品又多）
（二）自己公司有设计部，也有工厂配合，设计了一系列产品
（三）在电商产业链基地 例如，泉州幸福街，石狮青创城，义乌批发市场，华强北
依靠当地产业链进行选品
（四）啥都没有？？？ 啥都没有就想干亚马逊的，我奉劝一句，还是试试水就好。
前三个是靠卖家本身资源，我们重点讲第四点：啥都没有的，第一个产品怎么选
①选择一个市场和类目
②选择一个你最容易能拿到货源的类目，最好是靠近你的（现在亚马逊的品类已经很齐全了）
假设你有十几个同学都在做亚马逊，在不同的公司里，如果他们都可以告诉你最近公司上架了什么产品，然后两周内或者一个月内，就每天200单了，那这个产品，要不要上去试试呢？
答案是：别人都测好的产品，肯定得上。
那么，运用这个软件，选出：近期上架的，增长快的产品，然后看看我们能不能好到货源，1688的也行，先上去，至少别人已经测好的了。新手用来熟悉流程，足够了。
发布于 2024-01-09 10:16:01