如何优化直通车关键词提高点击率转化率？

关键词：直通车、流量运营、优化关键词，提高点击率 适用行业：所有类目 适用卖家规模：新店、钻店 直通车点击率的好坏是影响质量得分相当重要的因素。质量得分是控制直通车推广成本的唯一要素，质量得分高，降低ppc。 点击率=（点击量/展现量）x100% 展现量：展现量就是宝贝展现在买家面前的次数。 点击量：产品在展示期间有客户点击进去查看产品详细介绍的数量。 上一期着重写了影响宝贝点击率的因素，今天重点说下关键词优化，提高关键词点击率 我们看到点击率的公式就应该知道，提高点击量，控制展现量，是可以提高点击率的。 [b]一、直通车关键词点击率优化[/b] [b][/b] 1、提高出价 无展现、低展现、高点击率的词； 低展现、高转化率(高投入产出)的词； 质量得分高，点击率低的词。 2、降低出价 高展现、低点击率的词； 高展现、低转化率(低投入产出)的词； 3、删除关键词 过去7天无展现的关键词； 过去14天无点击的关键词； 低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删； 无展现词、无点击词、质量得分低无点击词、无成交词，都删除。 4、关键词的匹配模式 飚升词、高转换词组的相关词、高转换词组的下拉提示词，都添加进去； 直通车前期，建议全部用精准匹配； 关键词本身是精准词，建议改成中心匹配或广泛匹配，关键词本身是宽泛词，建议用精准匹配。 活动、大促时，比如双11、双12，建议全部改成广泛匹配，全方位引流。 [b]二、直通车转化率优化[/b] 转化率影响因素主要有两方面：内功和外功。 内功是指商品的详情，价格，销量，评价，店铺信誉等等这些影响消费者下单的因素。 外功是指我们添加关键词的精准程度。 1.过去7天无转化的词 （可删除.如果点击数量少，可在进行观察，观察15天的转化数据） 2.转化率低 PPC高 ，可进行低价维护 3.转化低 PPC低，可进行低价维护，或出高价格 4.点击量，PPC低，三天无转化的词可降低出价，观察接下来的转化，7天下来无转化可删掉。 5.有收藏有点击的词，可进行内页的优化之后，在观察7天，无转化，删掉 6.点击少，转化高！ 提高出价！ 7.点击少，收藏高，转化低，提高出价 8.点击多，转化低，可进行维护或降低出价 9.点击多，转化高，直接提高出价 10.点击多，转化率无，收藏无，降低出价 或者观察3-5天 在进行决策 三、关键词优化过程中需要注意的一些细节 1、出价要到0.01，到小数后2位。 2、分时段投放，要知道自己店铺的高峰期，合理安排折扣。 3、地域投放，转化率，点击率不高的省份或城市可以不投放，重点放在潜在客户多的城市，也可以精准到二级城市。 4、每个产品都要写2个推广标题，推广标题尽量包含所有重点推的关键词，这样确保最高质量得分和精准投放，当然标题尽量不要一样除了中心词，图片要不要一样，看看实际情况，看哪一张，更受欢迎。 5、定向推广的合理出价A主要有性别，购买力，买家星级，根据各自的点击率调整出价，一般都是点击率高的转化率也高。B定向推广的位置主要有：阿里旺旺焦点图、我的淘宝、我买的宝贝、我的收藏、我的淘宝物流查询以及客户后台的一些位置，也需要根据点击率来调整出价。 6、站外投放的把握，站外转化率肯定比站内低，但不代表产出比就低，因为站外投放价格比站内低很多，站外比例在50%以上基本不赚钱，在40%以下就赚钱的，这个每家不一样，都是很久时间测出来的 7、当您有一个直通车关键词已经做得不错了，比如展现很高，点击很好，或是转化好等，这样的词一定要放在产品标题里，且放在标题最前面，单独隔开，这样会大大提高自然排名。 您花钱了，而且这个词在直通车里还不错，淘宝自然会把产品排在前面的，这个是原则。 喜欢该文章您可点击收藏或点击头像添加关注，如有问题可以咨询[b]旺旺：amp云淘电商[/b] [url=https://fuwu.taobao.com/ser/detail.htm?service_code=FW_GOODS-1001108350&code=FW_GOODS-1001108350]淘宝认证商家内容服务市场，2021助力商家抢占内容流量[/url] 发布于 2021-12-10 21:38:01

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