直通车羽绒服关键词,为什么服装实体店如此惨淡
我在深圳做了9年中高端女装，主要是做线下档口批发，也做过淘宝、抖音直播，开过服装工厂，可以说是对服装行业还是比较熟悉了，现在我来回答一下这个行业的问题线上能给用户提供了的便利和同款快速比价，造成服装实体店打击大。
直通车羽绒服关键词，为什么服装实体店如此惨淡？
我在深圳做了9年中高端女装，主要是做线下档口批发，也做过淘宝、抖音直播，开过服装工厂，可以说是对服装行业还是比较熟悉了，现在我来回答一下这个行业的问题
线上能给用户提供了的便利和同款快速比价，造成服装实体店打击大。服装是一个抄版严重和容易复制的行业，同样的款式，在线下品牌服装店卖3000，其成本可能就是两三百，通过款式的仿制，线上可能400-500就能买到。两者的差异不过就是一个品牌吊牌。而且现在的消费意识的改变，很多人都是选择后者，如果换成你，你又会怎么选呢？
居高不下的实体店租金，令实体店铺缺失竞争力。近几年虽说实体经济不怎么样，但是房价还是高举不下，四五线的城市一个铺位都要几万元，再加上人工费的增长，灯油火腊，随随便便投资一家精品店也是一笔不小的开支。再加上衣服是有季节性的，精品店复盖的商圈有限，新款不上没人，新款上得密，又会积压大量的库存，当把衣服变成库存的时候，这些衣服压根就不值钱。不清货，现金流也会被压死。
疫情影响这两年，由于疫情的影响，民众能少出就尽量少出，市场环境不好，收入不高，很多人还要面临房贷、车贷、家庭生活压力，钱包紧缩，消费都比较趋理性，不盲目消费。
基于以上种种原因都是导致实体店铺惨谈的原因，有不同意思的朋友请留言补充。
作为一个淘宝小卖家和一个拼多多卖家？
淘宝我也做过，拼多多我也做过，都是在早期有红利期的时候做的。因为没有打算认真做，所以都只运营了2年，就没怎么管了。我认为未来拼多多的增长速度会高于淘宝，但是体量上，短期内无法追赶。
做淘宝的经历淘宝做的比较早，那个时候还在读大学，基本就是卖点游戏产品和充值卡之类的，每天赚个100多生活费是没有问题。那个时候淘宝的流量还没有向头部倾斜，也没有天猫，流量属于“雨露均沾”，所以那个时候只要开店，一定会有订单。
我记忆最深刻的一次是，有个同学家里是移动的，有一批低价的充值卡，100多张，面值50元。他知道我在淘宝，就让我帮忙卖，说是45元的价格，让我自己定价。我当时定49元，挂上去后，一晚上全部卖完了，赚了几百元。
卖游戏道具最高的时候一天卖300多元，所以淘宝帮我度过了一个快乐的大学时光。别人生活费都是400、600的时候，我一个月的自己赚的生活费有3000多，13年前，这可不是一笔小数。
在前年的时候，自己贴牌做了一批饮料，然后在电商平台上销售，刚开始就瞄准拼多多和淘宝。在淘宝上线了以后，一天几瓶，开车都没有用，权重怎么都起不来，最后就放弃了。整体流量都向天猫倾斜了，所以对于新商家来说，不太好做。
做拼多多的经历做拼多多是17年开始做的，那个时候拼多多还在高速发展期。我也是正好抓住了这个红利，上架代工的饮料。做了大概一周，我就报名了上了一个小活动。当天晚上就爆了100单，让我非常惊讶，于是就准备好好运营拼多多。
后来加入了官方组织的商家群，每期活动必报，特别是秒杀活动，流量特别大。我又每期必中，靠着这一个单品，每次活动都可以销售1000多单。活动结束后，权重也被短时间的提升很高，所以在后续的3天内，销售量都稳定在300多单。
我那个饮料单价可不便宜，质量非常好的， 找的国内大厂代工的混合果汁。6支300毫升的售价是38元，在拼多多里面算高端商品了。因为开车成本非常低，基本是靠活动，开车的关键词都是几毛钱，所以利润也很高。一个月的销售额基本都稳定在20万左右，比淘宝好做很多。
淘宝和拼多多各有优势淘宝的优势在于布局完整，从物流到支付，从低端淘宝到高端天猫都有。而且天猫现在主要是依靠大品牌，大商家来支撑。而拼多多还是靠着小卖家在支撑。不过中国的中低端消费市场达到11亿，中高端消费仅仅3亿。
从未来的情况来说，淘宝保持第一名基本还是毫无悬念，但是拼多多在腾讯的加持下，也不会太差，最有可能的情况就是跟京东三分天下，其他的份额就是垂直电商。
淘宝现在更适合有影响力的大品牌，拼多多还是比较适合没有太大影响力的品牌，从利润方面，拼多多短期内没有办法盈利，而淘宝的利润每年都在上升。总的来说还是淘宝会在未来占有较大优势。
能够快速提高精准人群搜索？
先说说淘宝综合排序搜索规则吧
相关性——与宝贝相关的信息
市场规则——消保、橱窗
下架时间——上下架时间是否合理
是否作弊——降权、屏蔽
商品质量——图片、关联推荐
商品人气——销售量、转化率
买家服务质量——DSR(店铺评分系统)、纠纷率、评论质量
1.举例说明什么是关键词堆砌？
即是与产品相关的多条关键词直接罗列，其中包含多个重复字词，标题语句不通顺，例如：充气床单人充气床单人蜂窝充气床单人床宽99cm单人立柱充气床包邮。
2.举例说明什么叫品牌词和敏感词？
品牌词即关键词中含有品牌，如：波司登羽绒服 ， 敏感词为淘宝禁止或不明确允许发布的关键词，如：淘宝特许、出口原单、LV正品、gucci授权等。
3.标题组合中一般用什么符号隔开？
理论上来说，是用空格或者/这两种符号，一般情况下我们习惯用空格，但有的时候为了标题看起来更加的可读，会用到/，比如苹果4/4s，要比苹果4、4s更加的可读。
4.淘宝标题分词的三个原则是什么？
三个原则是紧密优先原则，前后无关原则，偏正组合原则；这里三个原则的重要程度为：紧密优先>前后无关>偏正原则，也就是说我们组合标题时最应该考虑的原则是紧密优先原则。
5.举例说明什么叫紧密优先原则？
紧密优先就是：比如这2个标题(其他因素都相同的情况下)，如果买家搜索“长款毛衣链”。优先展示的是下面那个标题：“高品质正品韩国毛衣链韩版长款项链 女葫芦玫瑰花朵钥匙” “高品质正品 韩国猫眼石项链 韩版长款毛衣链 女葫芦玫瑰花朵钥匙”。
6.举例说明什么叫前后无关原则？
如果一个词是用一个或几个空格隔开的，那么分开的那几个小词的排列顺序是怎样都可以的。如“2013新款 男士 羽绒服”和“男士2013羽绒服 新款”或“羽绒服 男士新款2013”这三个词的搜索效果是一样的。
7.举例说明什么叫偏正组合原则？
偏正组合原则：修辞词在标题前面，名词放后面，如2013新款女鞋高跟皮鞋。
我又应该怎么样去查找关键词呢，通过怎么样子的手段能够让我们找到更多的关键词从而去筛选呢？
1、直通车后台推荐词
大家都知道，直通车的后台在我们推广宝贝的时候自动有很多系统推荐的关键词，比如说PC端和移动端，热搜词，潜力词，同行词、飙升词、锦囊词、质优词、置左词、联想词、扩展词等。
可能有人会觉得这些词不够精准，不用担心。因为词的质量跟我们的标题设置的是否精准，以及属性写的是否准确齐全，还有跟我们直通车推广的四个推广标题都有很重要的关系。
这些因素都会导致系统推荐的关键词有所差异，如果这些设置的准确度越高越精准越齐全，推荐出来的关键词相对会更优质一些。荷唐月色 电商论坛
2、搜索框下拉词
比如我们搜索羽绒被的时候，下拉框里会出现很多候选词，这些都是容易被人搜索的热门词，流量非常大，竞争当然也非常厉害。如果你的产品是比较有竞争力的，各方面权重也是比较高的，那么不论在标题优化还是开直通车，这种词错过就比较可惜了。
下拉词的边上系统还会展示一些常见的属性标签，也是会有很多人去点击搜索，我们可以把这些热门的标签收集起来，结合常搜的热门主词进行二个词任意组合，或者三个词任意组合。这样一来又会有很多不错的关键词被挖掘出来。
3、生意参谋（付费的版本，根据个人需求）
在生意参谋，市场行情，行业颗粒度里面有一个搜索词分析的功能，包含行业热词榜和搜索词查询榜。
其中行业热词榜包含：淘宝热门搜索词，热门长尾词，热门核心词，热门品牌词，热门修饰词。数据统计的及时性非常强，对我们开直通车以及标题优化抢潜力词、飙升词有很大的作用。
穿哪个个季节的衣服比较合适？
春节期间大理天气以晴朗为主，早晚温差比较大，且比较干燥，建议你去的时候衣服以春秋两季为主，外套、毛衣、风衣或者大衣适合拍照，穿上舒适轻松就好。再带上羽绒服，方便早晚温度低时保暖。当然喜欢拍照的话建议你带上手套，早晚光线柔和时很适合拍照，但温度确实比较低，一双手套除了可以保护双手外，还能在你拍摄视频和照片时增加稳定性。
我是去年11月底去的云南大理。在大理待了三天，玩的很不错，在此特别推荐大理小众旅游地—寂照庵，不仅可以看各种各样的肉肉，还可以吃到美味的斋饭，真是棒呆！
如何前往寂照庵？
在古城游客中心购买前往感应索道的小巴车票，30元/人，车程约半小时，车子会将你送到苍山国家地质公园大门前，剩下的路需要一步步用脚去丈量了。
上山的路虽然比较陡峭，但一路风景相当美好，不容错过。粉色的冬樱，翠绿的松柏…20分钟轻松拿下。
寂照庵的大门，是不是有几分漫画的赶脚~~~
一进门，就是成片的多肉，各色各样，硕大的，精致的……让人迷恋的移不开眼。
可能因为我是周内去的，寂照庵的人不是很多，而且大家刻意压低声音说话，寺庙的清净还是能体验到的。
到了寂照庵一定记得早早去办理饭卡，一个人20元。去迟了，就办理不了，这里的斋饭相当火爆，不信你等会吃饭的时候瞧，会突然涌现大批慕名来只吃斋饭的游客。
除了院子里的多肉，寂照庵后院有一整棚的多肉，焕发着勃勃生机，特别美。
寂照庵连石头缝中也生长着多肉，有种绝壁逢生的感觉。
到了饭点一定要提前去饭厅占领有利地势。随着一声“打饭了”响起，飞快的去排队、盛饭。
炒到绵软的土豆块，爽口的莲藕、软糯的南瓜、炸的酥脆的不知名东东……满满整上一大碗，等其他小伙伴到齐了，拍完照就大快朵颐起来、不知道是厨师的缘故，还是柴火饭的缘故，亦或是周遭环境的影响，反正寂照庵的斋饭就是好吃的不得了。
狼吞虎咽完第一碗，赶紧去打第二碗。去迟了就没有了。不要说你吃一碗就够了，或者一碗我都吃不完…相信我，来这里，你一定会吃第二碗的，太太好吃了。
当然也不要一次性盛的太多，在这里吃不完饭是要被罚跪的，罚跪的啊！
除了寂照庵，环游洱海也是去大理必打卡的旅游方式之一。
花50元租一辆电动车从环海西路一直骑行到环海东路，不过环海西路在修路，路况非常糟糕，目前据可靠消息称环海西路全线封路施工，所以就可以放弃环海西路，直接前往环海东路了。
在我眼中环海东路更符合我对环海公路的憧憬。路况超良好的沿海公路，一边是光洁的公路，一边是蔚蓝的大海，自驾其上，妙不可言。
环海东路值得停留的点也很多：洱海公园、小普陀、挖色镇、双廊、周城、喜洲古镇…拍照游玩，享受当地美食，一天时间很充实。
除了这两个景点，崇圣寺三塔、大理影视城等景点我就不推荐了，体验度一般般，当然如果你时间富足，也可以去逛逛。
我想现在做淘宝一件代发怎么样呢？
【篇幅略长，干货太过震撼，老铁先赞再看防丢】
电商能够做好，和身边的资源有很大的关系，通过一件代发整合货源，是很难搞定非常一流的货源的，供应商的实力，也就决定了经营时候的最终潜力。
淘宝代发肯定是能挣到钱的，但一件代发能月入多少取决于你的能力，通过自身店铺运营能力打破局限性。
但是对于新手来说，毋庸置疑一件代发是一个很好的选择，原因有三：
免库存
可做兼职
投入相对少
首先，我们来了解“一件代发”的流程：在阿里巴巴、或者天猫分销，找到供应商，得到授权（注：没授权后期容易被举报勒索）；
然后，用淘宝助理、或者保存图片的方式将产品上架；我推荐自己保存图片，有实力的再优化、甚至重新拍；
其次，这个过程中，如果卖出一件，我们在阿里巴巴、或分销中购买同个产品，留下买家地址让厂家代发出去；
最后，再把供应商发的快递单号填到我们店铺中这个买家的订单信息。
这就是整个“一件代发”的买卖转包过程！
然后，我们来了解“一件代发”的尴尬：一件代发，虽然解决了小卖家的库存积压及资金周转问题，将风险最大程度控制；但事实上，这种模式中会让你出现以下尴尬：
产品款、或品质，同质化太严重，没有几千也有几百，难以差异化；
拿货价，厂家肯定不会让利，投入市场有时拿货价比人家零售价还高，缺乏竞争力；
产品配套，绝多数程度都是厂家处理好了，但个别厂家也是套用上家的图，同质化太严重不说，还容易引来敲诈勒索；
代发商家所发的快递体验不太好，因为追求便宜嘛；
代发的商家售后保障不到位，很多时候都不支持客户退换货，造成卖家一定困扰。
想当年我2013年创业时，也是一件代发；但我认识到代发的劣势，选择了小额批发，先现金买进20-50件，找人拍照、作图等，卖出一件我就自己发，最大程度上将以上尴尬规避。
最后，我们来了解“一件代发”的货源选择：
不同目的的卖家选择货源的思路也不一样，，没有什么资源的中小卖家的机会就在于寻找冷门品类，边缘市场，大卖家看不上或目前市场还不大的品类，差异化、创新的方式乘虚而入。
以产品——“空调扇”为例
首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入关键词“ 空调扇” “ 代理 ”
一般靠前的都是优质的商家，那么可以看到两个图标，
“诚”是诚信通，后面6年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通6年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。
“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。
其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的描述相符、服务态度、到货速度。
看店铺宝贝的详细情况，有些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。
看详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但有一些供应商做的很敷衍，不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。
看库存，很多供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。
宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。
看合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间。
代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等。
关于售后以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。
最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，
一是看宝贝质量如何、包装怎样，
另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。
最后提醒一点，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！
像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度。
江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……
没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。
千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。
千万千万记住：并不是有了好的货源就一定能够卖出去，自身店铺运营能力不足，新手很难玩转淘宝！
千万千万千万记住：做代发真的能赚到钱，只要你有能力、懂运营。
做一件代发建议放低期待值，更多的是通过完整的操作，边实操、边学习，然后摸索出经验，从而通过这些经验总结，找到最适合自己的产品，厚积薄发。
我也不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。如果你在淘宝运营中，遇到其他问题，欢迎交流，有问必答！私我敲“1”，我会送你一系列实战课程，相信你受益匪浅。
我是花和尚，希望我的回答能够帮助大家少走弯路、有所启发。
发布于 2023-11-23 18:40:01