直通车人流量推广是怎么回事,为什么服装实体店如此惨淡
今年3月9日，沧州疫情爆发，全市封城，所有居民一律居家不得外出，小区完全封锁，这个爆炸式的消息轰的个体商户们脑子一片空白，很久醒不过味来，但事实就是如此，保命最重要，即使心里再难受，也只能在家里按兵不动。
直通车人流量推广是怎么回事，为什么服装实体店如此惨淡？
疫情期间，仅仅只是服装实体店经营惨淡吗？应该是各行各业经济都很萧条，并不是只有服装行业。
我的小妹是开餐饮店的，妈妈是开服装实体店的，三年的疫情，不光是她们，其他的自营店面日子都不好过。
今年3月9日，沧州疫情爆发，全市封城，所有居民一律居家不得外出，小区完全封锁，这个爆炸式的消息轰的个体商户们脑子一片空白，很久醒不过味来，但事实就是如此，保命最重要，即使心里再难受，也只能在家里按兵不动。
整整19天的时间，服装行业还好说，但是餐饮就不行了，城市解封后，妹妹带着员工去店里收拾东西，所有的食材都变质了，像海鲜、菜类、肉类，除了白酒、红酒、啤酒，其他的是能扔就扔。
我打趣妹妹说，往外的扔东西时，你哭了吗？扔的可都是白花花的银子呀。
妹妹一副波澜不惊的样子，冷哼一声，说，早就习惯了，也知道今年春节过后，会有一段时间的风控期，所以提前做了准备，食材进的很少，不像第一年时扔的那么多，损失惨重，我都有经验了，绝不会跟钱过意不去。
现在还记得2020年春天时，小区解封后，妹妹带着员工在店里，把变质的东西装进垃圾袋里边打包边咯咯的笑。
员工不解的问她，姐姐，你为什么笑，心里不是应该很难受吗？
妹妹说，我这是欲哭无泪呀，哭又能怎样？哭了，这些食材又能变得新鲜吗？凡事看开一点，不光我一家这样，全国上下不知有多少家餐饮，跟我有一样的境界呢。只要人在身体健康，损失掉的钱还可以再挣回来的，挽起袖子加油干就对了！
这是心理承受能力大的，还真有承受能力低的。
我的同学是开金鱼店的，卖的都是名贵的鱼，今年损失惨重。任谁都不会想到，疫情竟然能在沧州发生，解封后第一时间赶到店里，发现所有的金鱼都翻了肚子，活着的没有几条，泡在鱼缸里的小尸体都腐烂了，损失得有五六万元钱，看着店里的情景，他当时就蹲在地上捂着头哭了，像个孩子似的，任老婆怎么劝都劝不动。
一家老小的吃喝用度，房贷、车贷、孩子的学费都是靠着这些鱼呀，鱼死了，心里遭受打击，好几天没有缓过劲。深夜时睡不着觉，多次站在阳台上往楼下看，26楼的高度看地面时都是渺小的一片，那时他就在想，如果自己150斤的身躯跳下去，会是怎样？会不会像是鲜花盛开一样绽放？
幸亏同学老婆看他心态不佳，怕出事，跟他形影不离的。假如稍微一疏忽，背不住他就是沧州市第二例跳楼的人员。
要说最没心没肺的还是我的老妈，疫情对她貌似没有什么影响，该吃吃，该喝喝，整天笑呵呵的东窜窜西窜窜的闲不住，不是问那个店家开张了没？就是问这个店家卖了几件货？
现在我们这个城市干服装的真是太多了，市场需求严重饱和，城市的西边还有着从北京大红门搬来的服装批发商，以前商场的商户们进货，都去北京和天津，现在在明珠那里也有了批发商，所以进货渠道近了，不用出门就可以拿到货。
但凡事有利就弊，同一个商场里边十个店面得有九家店的货是完全一样的，这样谁都卖不上价，挣不了钱，打的就是价格战，同行之间互相踩，反正我卖不了，你也别卖，形成恶性竞争，打架斗殴的发生很多起，慢慢的很多商户就关了铺子改行当网红，可是网红毕竟不是那么好当的，讲究的是说、学、逗、唱、跳缺一样都不行。
几个老商户们常聚在一起，回忆往昔，说，当初刚一到这个商场的时候，一个星期能卖个四五万块，现在的形势是买卖一年比一年难干，如今是半年都卖不了两三万块钱，要说仓库里积压的货能换一套七十多平米的房子，外人都不会相信，只有咱们心里清楚。
干过服装的人都明白，衣服虽然不像食品一样有保质期，但是也有时间期限的，面料放的时间长了，慢慢的就会老化，用手轻轻的一撕就能把衣服撕成两半，尤其是裤子，陈货穿上之后都不敢蹲下，因为很容易裂裤档，成为开裆裤。
所以很多商户都会把陈货包起来，第二天早晨赶早市儿去菜市场卖，以前进价是七八十的，一百多的乃至几百的，在市场里边就差是按斤称了，卖价十块二十块，最高不能超过五十，不然人家连看都不看，白给都不要。
我家隔壁的那家店，男老板有尿性，处理不了的货，等夜里趁着夜黑人静时，开车到城市的郊区，找个背静的地方，把几袋子的货拿下来，一把火烧了，蹲着边抽烟边看熊熊燃起的烈火，那个画面真是酸爽。转过天来跟同行们还是嘻嘻哈哈的，这类就属于那种表面不急心里上火的人，暗地里不知哭过多少次呢？
服装店对从业人员要求不高，是个人就能开，现在是自媒体时代了，尤其是视频带货盛行，小商户直播带货和批发商直播带货，就像是以卵击石永远干不过大卖家，无形中就成了炮灰。要知道，直播带货不是靠一个人就能干得起来的，往往都是有两三个人，所有人都去看直播了，在实体店买货的顾客就少了。再加上以往的淘宝和京东上面的服装，无论是款式和价格都比实体店要便宜的多，所以就又减少了很大一部分去实体买货的的人。
网络信息时代下，实体店的服装越干越差，惨淡萧条是不可避免的事，偶尔有家商场的服装卖的火爆，那也是走量不走质的，重要场合是穿不出去的，没有体面感。
（网图侵删）
网店怎么推广？
一开始的淘宝店铺，因为是新店，客流量，浏览量都会少很多。调整好上架的时间，根据人们的搜索习惯，适时的上架宝贝。
通过一些不需要花费的渠道，推广店铺，比如自己的朋友圈，微博。或者是建立一些群。但是最好以不太打扰别人为主，不要引起反感。
淘宝广告，直通车，或者是淘宝客。但是这些都是要有花费的。设立诱人的淘宝客佣金。吸引别人做任务。也可以自己发一些做宣传。
先选出自己店铺一款，性价比相对合理的商品，当做是爆款。重点推广爆款，利用爆款带动店铺的客流量。带动其他的商品的销售。
郑州发往云台山老界岭旅游直通车明日开通？
感谢邀请，我认为郑州应该开通更多的旅游专线，并设置旅游专用车站，这次开通前往云台山和老界岭也是推进全省旅游的重要举措。
具体情况如下：郑州开往云台山、老界岭的直通车均在5月18号开通
前往云台山的
时间：每天早上7点30分，天天发车；地点：郑州客运中心站，单程票价40元。
前往老界岭的
时间：每周六6点10分发车，自6月下旬起，每周二、四、六发车；地点：郑州陇海汽车站，单程票价100元，到龙峪湾则是90元。
云台山和老界岭均为5A级景区，风景优美云台山位于焦作修武县，是郑州周边人流量非常大的景点，也是世界地质公园，景区面积广大，像红石峡、子房湖、茱萸峰、猕猴谷等都是不错的景点，溪水清澈见底，既有太行山的雄壮，也有南方山水的秀丽。
老界岭位于南阳市西峡县，西峡也有两个5A景区，一个是老界岭、一个则是恐龙蛋遗迹园。老界岭作为伏牛山脉，位于南北方交界处，因此山上风景也兼具南北方特色，山景清幽、天空蔚蓝，非常壮观。
总之，直通车开通后相信也会吸引更多人去这些景区游玩，此外郑州还有直达到老君山、郭亮村等的七条旅游直通车，也彰显了老家河南的旅游形象。
我是河南这些事儿，持续更新更多河南本地问答，欢迎关注、点赞、评论、转发，谢谢！
开的淘宝店为什么没有一个人来看？
相信很多新手卖家进入淘宝很头疼的一件事就是店铺没有流量。很多人抱着很大的希望去做淘宝，结果店铺做了很久，还是没有流量，是否感觉身体被掏空？类似于这样的问题很多商家都会遇到，先来做一个分析，店铺的免费搜索访客是怎么形成的？
先不提站外流量，就淘宝平台流量来说，大致分两类：“免费”流量和“付费”流量。
这里我们主要指的是淘宝免费的自然搜索流量：买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图所吸引，从而进行了点击，这就产生了流量。
也就是这样一个步骤：搜索关键词-—点击某款产品——点击后形成访客
流量是怎么展现的？流量=展现*点击率
1、买家搜索关键词跟宝贝和标题的相关性有关
2、宝贝是不是被买家看见跟标题关键词的排名有关
3、买家是否点击跟你的宝贝主图有关。
所以想要有一个好的“展现”就需要做到以下几点一、商家要拟定一个好的商品的搜索标题
也就是说，淘宝得能检测到你产品标题中含有买家所搜索的这个关键词，关键词在标题中的作用是很大的。
想要制作一个好的标题，首先需要挑选出几个好的关键词，主要包括以下三个基本途径。
1. 淘宝首页-你是不是想找和下拉列表
2. 直通车-工具-流量解析-推广词表下载
3. 生意参谋-市场行情-搜索词查询
通过以上途径找到我们需要找的关键词就可以进行进一步的筛选了。
另外关键词又分为核心词，属性词，营销关键词以及目标关键词。
核心词也就是我们产品的核心本质，比如说连衣裙，男鞋，牛仔裤都是我们的核心词。
属性词也就是我们产品的属性，比如宽松，大码，韩版都是属性词。
营销词也就是去营销的关键词，比如买一送一这种。
而目标关键词指的就是我们经过筛选想要作为突破点去获取流量的词。通常由核心词加一个以上的属性词组成。
可以通过生意参谋-市场行情-搜索词查询这个途径来进行我们的目标关键词筛选，找出数据好并且与我们产品相关性大的目标词。查看7天的数据，重点关注搜索人气，点击率，转化率，在线商品以及商城占比这5个数据。
然后我们可以新建一个Excel表格，把这些关键词全部复制到表格里，这里以连衣裙为例
接着我们就可以筛选了，这里我可以教大家一个简单方便的筛选公式，用“竞争度”来进行数据筛选，竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。如图所示
然后接着我们就可以用Excel表格的排序功能，对竞争度从大到小来排序，然后把竞争度很低的词全部删除，就会剩下这些词。其次如果我们是c店的话，商城占比也就是天猫占比高的词全部删了。
接着我们从这里面再挑选出与我们产品相关性较大的词即可。
二、 主图的制作
如果你的主图不够好看不能刺激买家点击，那么之前的辛苦都是白做的。举个例子：
淘宝给了你 10000 个展现，你的主图点击率是 1%，那么你就只能获得 100 个流量/访客。
同样淘宝给了你 10000 个展现，而你的主图点击率是 10%，那么你就能获得 1000 个流量/访客。
所以当你关键词拟定非常精准了，排名也做得很靠前，你的流量还是比较少，那么就是你的主图出现问题了。
关于主图的制作老花在这里就不细说了，想要详细了解可以点开下面的链接去我的头条文章学习。
https://www.toutiao.com/i6729385507094004235/
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
如果你在淘宝运营中，遇到其他问题，欢迎交流，有问必答！私我敲“1”，我会送你一系列实战课程，相信你受益匪浅。
私域流量的好处是什么？
私域流量的好处是什么？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
发布于 2023-07-01 10:28:02