标品推广低价无流量，高价无效，怎么办？

[b]关键词：[/b]标品，推广 [b]适用行业：[/b]全部行业 [b]适用卖家等级：[/b]全部等级 [b]一、[/b][b]首先说什么是标品[/b] 功能大于款式就是标品，比如空调，热水器。我们不会去太在意款式，颜色，形状等等，我们更在意能对我们产生的效果好坏。 款式大于功能就是非标品，比如女装、女鞋。我们不会在意他的功能，保暖，反而在意他的款式，颜色，流行因素等等， 当然还有一部分产品属于半标品。标品的推广，关键词不多，竞争大，点击单价相对比较高，通常几块钱一个点击都很正常。 所以标品经常会出现：低价没流量，高价又肉疼，还没有多少效果。而且标品还有一个情况：排名靠前3才会比较好，靠后几乎很难拿到大流量。 [b]二、标品做好不止是推广[/b] 标品要做好，涉及的维度不止是推广这一个，标品还涉及到其他几个维度： [b]1、[/b][b]品牌[/b] 一个类目如果有大品牌，有品牌和没有品牌转化效果是很不一样的，在这种情况下，非品牌，非知名度的产品难做。 品牌决定了信任程度，在很多认知上，已经在市场前期做了普及。如果一个类目，都没有什么大品牌的，是可以搏一搏，占据前面位置。但是一旦有超级大品牌，其实其他非品牌，相对来说，就会比较困难了。 比如：梳子，谭木匠直接占据了大部分流量。空调：格力、美的、海尔......商家购买的时候，对品牌也是优先考虑，就算价格贵一些，也会因为质量问题，而优先做考虑。 其实这些年来，我们也看到过一些案例，品牌打非品牌的，比如：很多类目直接贴牌南极人南极人大家有认知，在一个小类目里面，如果出现一个有认知的品牌，就是降维打击。比如：小米插线板，小米充电宝，小米给大家的认知，就是便宜，性价比高，当插线板，和充电宝，出现在小米品牌的时候，对于其他非品牌而言，压力是超级大的。所以有一个类目有垄断大品牌，你要考虑是否切入，你的优势到底是什么？ [b]2、[/b][b]资金[/b] 如果在品牌维度，你没有什么劣势，那么我们要考虑下一个维度，你的预算资金，要对比的就是价格，只要质量能保证，谁的价格便宜，顾客一般而言，更愿意选择。所以，在营销方案上，或者资金预算上，要提前做好准备。如果没有一定的预算，很单纯的想上架宝贝之后，自然就可以卖出去，这个可以负责任的告诉你，几乎很难。 [b]3、[/b][b]利润空间[/b] 产品本身利润大小，决定是否可以支持，高价去做，如果利润还不支持，客单价也很低的话，做起来是很吃力的， 利润空间包含两个方面，一个是你客单价高低，一个是你成本高低，我们要选择访客价值大，同时有利润率高的产品。 所以，标品类目，有品牌类目，有资金，有利润，的相对好做。非品牌类目，产品有独特优势，有资金，利润空间大的相对好做。而推广只是做好标品其中的一个环节。 最后，问你一个问题，你是否愿意，做店铺初期阶段的时候，把流量做好？ 你是否愿意，第一时间低价引流，突破几千的流量？ 如果你想，我送你一份礼物，添加秋秋老师钉钉群：34771783 我把：淘宝官方免费，实操视频课程，【实操直通车超级推荐低出价高引流】 免费送给你 ...... 文字有局限，视频可以一步步操作，分享更多内容。 建议马上添加，我们的缘分从这刻开启 ：）...... 发布于 2021-12-17 21:00:01

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