直通车品牌男鞋关键词,分享一下创业的辛酸苦乐
我的第一次创业是2009年，那时候才25岁，有点不知天高地厚。而且犯了很多创业者一样的错误，那就是用自己的全部积蓄去创业，这里面不光有我服役5年安置费，还有上班一年多的工资。
直通车品牌男鞋关键词，分享一下创业的辛酸苦乐？
我正在第二次创业的路上，不光尝过创业的辛酸苦乐，还尝过失败后人情冷暖！
我的第一次创业是2009年，那时候才25岁，有点不知天高地厚。而且犯了很多创业者一样的错误，那就是用自己的全部积蓄去创业，这里面不光有我服役5年安置费，还有上班一年多的工资。
当时，我做的是汽车饰品的生产以及线上销售业务。而在此之前，我并没有线上的销售经验，只是在汽车用品批发公司工作了一年多，而且主要负责的是售后工作。
也正是因为负责售后工作了，解了很多产品的采购价，生产地，而且去过几家工厂参观过。因为看到一些小饰品成本低，销售价格高，生产的厂家又不多，于是就开始琢磨起了自己创业。
其实，从生产到最开始的销售都还挺顺利的，当我看到有两个客户在线上卖得风声水起的时候我也动心了。因为供应给他们25元，他们卖96元，而且每个月都是四五千个的采购。当时心里想，我特么一个才赚你们六七块钱，你们卖96元，这利润太诱人了。
因此，我在2010年初立马我投入了两家天猫店和3个C店，请了美工，客服，车手，售后，总共8个人，开始了我的线上销售。而且我的销售价格是86元，当然了，客户肯定是非常不满的，但是我当时觉得自己是生产厂家，又没有合同约束，根本没有把人家放在眼里。
经过3个月的运营推广，销量就超过了我的客户，还发展了一些分销商，而之前的那两个客户也把价格跟我调到一样，但是销量比之前低太多了。因为感觉赚钱很容易，我先后买了新房和好车，这一年下来确实是让我赚了挺大一笔钱的，在2011年3月份还娶了老婆。
然而，好景不长，原来客户酝酿已久的战争在4月份迅速打响，之前的两个客户各自从别的工厂贴牌代工了跟我一样的产品，但实际品质和成本比较低，他们直接把价格杀到了68元。原本他们两家是竞争对手，现在反过来围剿我，而且网上同类低价产品也多了起来，战斗一下子就进入了白热化。
于是烧钱大战开始了，各种站外广告大力投放，直通车狂烧，最高单价出到了5块钱，只为了排第一。因为之前的钱都花在买房买车娶老婆上，还没到年底，我就开始借钱运转了。
但是，当时并没有意识到产品需要做调整，天真的以为客户比较后一定会回头。事实上绝大部分顾客对于品质根本就不懂区分，而且一旦做习惯高品质的产品后很难降低自己的要求。
于是，在这种愚蠢的思想指导下，我认为2012年只要继续投入大力广告，一定可以夺回失去的阵地。人家劝也不听，认为人家不懂。结果这一年竞争更大，各种低价产品蜂拥进入，价格杀得更低，因为中途盲目增加了产品，到年底更是血亏，总共负债已经超过200个。
2013年是我垂死挣扎的一年，觉得自己应该线上线下结合，于是开始在线下铺货抢占市场，线上继续打价格战。因为线下铺货的缘故，资金根本无法维持，借钱也借不到了，人家说没戏了，于是苦撑到9月份终于顶不住了，这时候负债已经超过300个了。
从创业到谢幕，总共5年，卖完设备遣散人员，最终负债达到了320多W。人家都是30而立，我是30而趴。老婆看到这种情况也没有了安全感，说了一些让人无法接受的话，本来就心情不好，于是房子车子归她，债我背，散了吧！
于是，我在痛苦消沉了3个月后，经过冷静的反思，最终决定进入了地摊儿行业求生，打算利用自己从电商里面掌握的一些信息和技能在地摊儿里积累一点翻身的启动资金。还好天无绝人之路，我在地摊儿市场的大半年时间里积累到了一小笔钱。
后来在战友的引领下，靠去场子里放水两年多还清了债务。不得不说那种地方的钱真的是来得很快，但绝非长久之计，而且当事人需要有超强意志力，一定要懂得见好就收，债清后立马抽身离开。
2017年，我继续开始创业，依旧是选择原来的行业，但选择的是轻资产运营，自己不再生产，只做倒卖。这几年一路走来没有亏，也没有赚到多少钱，只是购置了一辆车，只有在今年把目光转向外贸赚到了一点点钱买了一套房子。
经过这么多年的创业，最大的收获是心态变得平和了，只赚自己该赚的钱，切忌跟客户抢生意，那只会把自己的路斩断。
在此我也想跟一些正准备创业的朋友说，创业一定要做好失败的准备，因为今天的创业环境更难，竞争更加激烈。不要盲目跟风或者去投入一个你不熟悉的行业，每个人只能赚到他认知以内的钱。
如果你是在上班，在你没有成功的为公司创造出惊人的业绩的时，最好不要出来创业。因为老板给你配置了各种的现成资源你都没有办法做出牛掰的业绩，说明你的实际能力还有待提升，因为自己创业没有那些现成的资源。
总的一句话，创业如负重爬坡，每一步都不轻松。当你爬完一段路后会有一定的成就感，但前面的路一定更难走，需要有克服万难的勇气和持久力！
流行男鞋直通车的价格怎么设置？
流行男鞋直通车的价格设置，恩！直通车是按点击收费的，你设置的金额越高，展示率就越靠前，但也比较烧钱的，这么设置。
再开起来时没有访客和流量？
作为淘宝卖家给你的建议，发同类产品10个以上，7天左右自然流量会有，前提是选品、关键词组合要恰当，不要进入大类目。我有好几个店都是老店新开，现在做的还不错。
很多铁杆粉丝也问到很多类似的问题，淘宝老店新开，没有流量没有展现量怎么办？很多人抱怨淘宝不好开，实体店转型做电商更没戏，天猫的流量压制也让淘宝失去了色彩，于是拼多多起来了，于是苏宁拼购起来了，于是京东拼购起来了，确实现在流量分散特别严重。
说正题，无论是老店新开、新店的扶持期，都会有流量，如果没有流量主要从两个方面分析：
一、店铺标签混乱我11.15号更新的西瓜视频课程《淘宝0基础到精通100节》第33节也说道了标签的问题，你的店铺标签是否精准，店铺标签能否与消费者属性标签相匹配。我为什么要说标签呢？因为现在淘宝不是5年前的淘宝，现在淘宝是系统化、智能化、千人千面，想一夜之间打造爆款是很难了，这也是给了中小卖家一个机会。
店铺的标签是：发布产品的主营类目决定、产品类目属性、客户购买产品店铺打标等，构成店铺标签。
人群标签：性别、年龄、收藏、加购、关注、浏览喜好、购买产品等多个维度打标。
所以说：老店新开，开始没有流量没有关系，一定要坚持，发布产品要注意，一般7天左右会有流量，这周期是系统识别店铺标签的过程。
二、产品重复7天之后还没有流量，为什么？可能你发布产品，网上重复性太多，如果一件代发、无货源，商家给你的图片等数据包，没有经过修改就上传，结果导致和你一样的懒惰的中小卖家太多，图片一样、详情一样、价格一样、标题一样，淘宝会判断一下有没有必要给你流量展示。
所以做一件代发、无货源的商家，首先要对产品重新拍摄作图，详情页逻辑重新装修，我后面也会给大家分享视频课程如何修改，感兴趣的可以关注。
我是电商张咖，8年电商互联网经验，做项目、全网运营，目前真在分享《淘宝0基础到精通100节免费课程》，感兴趣的关注，看我视频。
可以帮我提提建议吗？
现在很多90后，打工一个月拿几千块死工资，说实话，我们这种没有条件的人，一线城市一个月下来3千来块房租，而工资才5.6千，自己都不够花，别说还想交个女朋友，每天都累得要死，没时间思考怎么赚钱，以此重复。可是想创业。说实话，太难了，一个门店现在差的地段，转让10来万，就够喝一壶，那种繁华地段，更是天价，30平方一个月几十万租金。说实话不是我们这种人能承担得起。现在目前比较容易的出路，就是做网店，但是又不会。看别人做也挺好的啊。可是又不知道卖什么，做哪个平台。现在淘宝，都是百分之90的人不赚钱，百分之5的勉强维持生活，百分之5赚钱而已。但是别小看这百分之5，月入几十万，很正常。但他们技术一回事，说实话，百分之20产品，百分之10你的技术，剩下百分之70，都是运气。像现在，刷单也不能刷了，别相信网上那些什么刷单技术怎么怎么样，淘宝，千万千万不能刷单。第二个比较火的平台，拼多多，这个平台是可以刷单的。随便叫几个亲朋好友跟你下单，然后你款式价格低的话，出几单一天买个烟钱，都是非常容易的。前提是你要用心去做，了解他的规则。规则指的是那些暗规则。开了网店不知道卖什么？现在网上那些无货源一件代发一大把，但是他们价格没优势。比如一个手机壳，我这边在华强北拿3块钱。快递费全国统一价3元，量大价格还能低几毛。一个卖6块钱，一天出一两百单。都是正常的。新手没做过网店，建议你可以先做拼多多，虽然平台比较坑爹，前期你可能不赚钱，但只要出单了，你就可以开始慢慢了解电商的规则。拼多多做得好，你可以边做淘宝，淘宝起来了，你可以辞职。当主业经营了，运气好一个月爆单赚几十万不是问题，但这种概率比较小，而且你没摸索个几年，淘宝你是玩不来的。但相对，淘宝比较稳定，如果有了一定规模，有资金，一定要做天猫，天猫才是真正的电商。最少月都是几十万流水，而且单价利润高。但是到那个阶段，可以这么说把，不是打击你，100个人，最多10个人能做到这样。当然了，还有其他平台，但是相对不稳定。像淘集集，萌推这些，都是上产品就能出单，不需要任何技术，但是平台特别坑，提现要3个月。还是不建议做。或者，拼多多可以卖假货，比如内存卡。小米充电宝，罗马仕充电宝等等这些牌子，特别容易卖起来，风险也大，一般你出50单，你最好就下架，不然直接封店。钱拿不出来的。或者，做手机壳。但是比较需要耐心，这东西就是要每天更新产品，每天上新，然后每天刷单。但是也能卖，不过利润不高，靠走量。像下图，那些硅胶手机壳，一个才几块钱。比较贵的也就10几块，但是淘宝利润高，一个都是至少1倍赚。不过新手来说。淘宝太难，推荐拼多多先做起。
手机壳你可以找我。我可以一件代发。或者你有自己的产品，也是可以的。私信我
另外，找合作伙伴，做拼多多卖这种手机。拿货300多，单价利润一台100多，这种属于杂牌手机，有自己的商标。拼多多上架刷点单就能卖。但是由于不是真正的品牌，拼多多会搞你，运气不好的话，会店铺限制。我已经被搞了6个店了。运气不好被下链接，一次资金限制3个月。手机类目店铺押金2万。有店铺可以找我合作。我已经没店铺了。毕竟来钱快，就是不稳定。
编辑
淘宝店铺如何做出高点击率主图？
【作者简介】大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我
【本次分享的干货内容有点多，请各位做好准备，耐心看完，如果一次性记不住这么多内容的，请动动手，做好笔记。】
淘宝店铺如何做出高点击率主图？首先来讲，就是要弄清楚做好一张主图的意义在哪里？
最重要的还是要获取高点击率。
那么高点击率的意义到底在哪里？为什么这么重要呢？
第一、点击率对店铺数据的影响我们都知道淘宝是不可能直接给我们宝贝流量的，淘宝最多能做到的就是给我们的宝贝更好的排名，让我们的宝贝展现在更多人面前。那么如果我们的宝贝展现在10000人面前的时候，点击率的高低就会直接影响我们访客的多少。
比如点击率是1%，那么我们的访客就有100人。如果转化率是3%，那么能成交3单。再如果，利润是50元，那么总利润是150元。这是点击率在1%的时候的数据。
如果点击率是5%，那么访客就有500人。转化率同上3%，那么成交就有15单。利润同上50元，那么总利润是在750元。这是点击率再5%的时候的数据。
我们来对比一下，这两种情况是淘宝给的同样的展现量的机会，其他的数据都相同，就一个点击率的数据上升的情况下，访客，单量，利润 等等这些数据都会有一个很大的提升。
而且在这里只是算到了最简单的几个数据，如果仔细算，收藏量，加购量，店铺层级 等等，后续的所有数据都会有影响。
你看，一个点击率的上升，直接会提升整体店铺数据的大幅度上升。
第二、点击率的流量逻辑一个新品刚刚上架的时候，我们要想办法把流量提升上去。但是很多的时候你会发现新品获取流量是极其困难的，而且即使获取到了一点点的流量很快就下降了，甚至以后获取流量都非常难。
这种情况，最主要的原因是没有把淘宝流量推荐机制弄清楚。
上面已经提到，淘宝不能直接给我们流量，最多只是能让我们的宝贝提升排名，展现给更多的人。那么一个新品刚刚上架的时候，淘宝为什么想着要给你更好的排名，展现给更多的人呢？
因为每天上架的新品不只是你一个卖家，还有成千上万的卖家都在上新品，那这么多的新品到底给谁更多的流量？
这时候淘宝就需要一个针对新品能产生出来的数据进行对比。一个新品其实没有那么多的数据可进行参考。但是你稍微留意一下就会发现，淘宝很容易获取到一个数据，就是点击率。
为什么这么说？
试着回想一下有没有过这样的情况，一个新品刚刚上架了之后什么都没有操作，但是店铺后台居然有访客。或者是简单做了几个销量，就开始有访客进来了。
这两种操作，可以说都是淘宝在扶持你，说是淘宝在扶持，但淘宝只是想要一个数据而已， 就是点击率。淘宝要判断这么多的新品，哪些新品的点击率是比较高的，那么这些点击率比较高的宝贝是我要重点拉高排名，给更多展现量的宝贝。
如果你的宝贝点击率比其他的新品高，那么淘宝就会给你更高的排名，展现给更多的买家面前。为什么呢？因为那些点击率不高的新品，即使给他们更高的排名，也没有人点击，纯属于浪费资源。
所以说，点击率的意义还在于，在新品期，你可以获取更多的展现量，获取更多的访客。
第三、如何做高点击率主图？对于如果做高点击率的主图，对于新手来讲，真的比较头疼。最主要的原因是觉得高点击率的主图应该是突出重点、凸显卖点、要有差优化 等等，很多新手听到过这样的词汇。
但我想说，这样的东西，什么差异化，什么卖点，新手根本就弄不清楚。我这辈子第一次卖一次，你问我什么是差异化？什么是卖点？两个字，不懂！
所以这些对于新手来讲帮助不大。
下面我给大家讲最直接的，对于新手有直接帮助的两个做主图的方法。
（1）：解决点击心理
我们首先先要弄清楚一个事实就是，在四五年前电脑端时代的时候，很多买家打开淘宝网页几乎都是要购买某种产品。但现在对于手机时代来讲，很多的买家不仅仅是为了买东西而打开淘宝app，而是逛淘宝，没什么事情的时候也打开淘宝看一看。
不要小看这两种小小的区别，对于我们做高点击率的主图来讲有很大的意义。
电脑端时代的时候，你的主图不管好不好看，因为购买目的特别强，所以只要的主图不是做得特别太差，只要排名较好，点击率一般都不差。但是现在的手机端时代，买家在逛淘宝的时候，一张优秀的主图会直接决定买家点不点击你的宝贝。为什么？买家不要为了买东西在看淘宝，而只是在逛一逛，打发时间而已。
我们了解了上述的逻辑之后，来看一下，主图的展现形式是什么？
我们思考一个问题，决定让我们点击某一个宝贝的是不是只是一个主图而已？还有没有其他的因素？除了主图之外，还有两个，第一个是价格，第二个是付款人数。
所以新手一定要记住，我们要分析问题，要从具体的情况去分析，一个买家的角度分析。所以，影响我们的宝贝点击率的有三个点，主图，宝贝价格，付款人数。
付款人数这个因素，我们作为新手是没办法的。所以我们从主图和宝贝价格入手。
在任何的行业，任何的领域做营销的时候，最直接最有效果的营销永远都是价格优惠。所以，我们的切入点就是价格。
怎么做？看下面的图片。
我们看这两个宝贝，第一个宝贝是一张简单的主图加上宝贝的价格。第二个宝贝是主图上有文案，宝贝价格是129元，主图上的文案是，到手价109元。
我们接着往下看。
我们试想一个场景，我们现在只是在逛淘宝，自己也不知道自己要买什么。这时候看到了一个宝贝，款式还不错，明码标价一个价格，但主图上又有优惠的价格，到手价格的价格，是比明码标价便宜很多的，那么只要这个款是你觉得还可以，大部分的情况下，你会点击看一下。
比如，一个产品卖128块钱，我在主图上写上，到手价，或者今日前100名下单，88块钱。我们的买家在逛淘宝的时候，看到了这样的宝贝，不管买不买，觉得便宜这么多，点击进去看看吧，万一我喜欢呢？如果不喜欢，退出来就是了。但如果我不看看，觉得好奇心，觉得我亏了。
这是抓住了我们买家占便宜的心理。记住，现在大部分的买家人群都知道，即使是在网上，在淘宝上，也和实体店一样，便宜没好货，好货不便宜。所以，现在的买家人群都没有以前那么喜欢便宜货了，但是，但可是，任何的消费者都喜欢占便宜。
所以这就是抓住了买家占便宜的心理。
这样的方法我们屡见不鲜，但就是这样的方法这么多年的商场，一直在用。原理就是我刚才提到的，任何行业，任何领域的营销，最有效的就是价格。
这是第一种提高主图点击率的方法。
（2）：数据分析法
怎么做个主图还需要做数据分析？这里讲的数据分析不是指一堆的数据我们要分析，而是需要分析行业里面做得比较好的，点击率非常高的主图都是怎么做的，以此来分析点击率最高的主图形式是什么样的？我们可以做为参考。
所以这个方法的核心就是看竞争对手的主图是怎么做的，而且我们不只是参考一家，要参考很多家。
那我们怎么找到竞争对手呢？
首先我们打开淘宝，搜索产品核心词。
在搜索结果页，我们要看的是最右面的一列和最下面的一行，就是直通车位置。
为什么要看直通车的位置呢？如果你开过直通车就会明白，在开直通车的时候主图的点击率是非常重要的，点击率高就意味着质量分可以上升，质量分上升是可以直接降低点击花费的。简单的来讲，点击率高，在同等的点击量的情况下，可以直接减少直通车的成本。所以任何一个卖家在开直通车的时候都会非常注重点击率。
但不是每一个直通车的宝贝都是我们要参考的。我们要参考的宝贝要满足一个最大的前提，就是销量一定要高。
为什么呢？最主要的原因是一个宝贝在销量很低的时候可能是在用直通车测款，测图。所以在这个时候在开直通车的卖家也不知道这个主图的点击率是好的还是不好的。所以我们要避开这种情况。所以宝贝的销量一定要高，越高越好。
为什么越高越好呢？我们换个角度思考问题，如果我们是一个开直通车的卖家，而且这个宝贝每天我要烧出去10000块钱，那么你会不会选择一个点击率最高的主图开车呢？答案是肯定的。
所以我们要找出这样的很多的宝贝主图进行对比。来看下图。
这是我分析的“风衣女”这个产品。找了很长时间，找到了这9个宝贝。首先要明白，以这样的方式做主图的数据分析还是需要花费一些时间的。
这九个产品首先是销量都还不错，其次是款式都可以说是大众款。那我们要分析什么？就是要分析这些点击率高的主图是以什么样的形式展现的。
我们好好分析。
这9张主图里面，第1，4，6，9张主图都是2张模特图拼在一起的。这么做得好处是什么呢？主要是可以在不同的角度上把宝贝展现出来，也可以展现不同的宝贝颜色等等。
还有3张主图，第2，5，8张主图都是以外景作为背景，一个模特穿上风衣很有气质的感觉。
还有1张是宝贝的细节图。
还有1张是模特蹲着拍摄的图片。
分析到这里，这9张主图都是开直通车，而且销量比较好的宝贝的主图。展现形式和比例我们都看到了。
那么如果我们自己要做“风衣女”这个产品，我们的主图展现形式首选应该是什么样的？
肯定是2张模特图片拼在一起，作为首选的主图！
其次的展现形式是做一张模特在外景，站着或者是走路的展现形式的主图！
只有这样的两种方式，我们做到高点击率主图的概率就会提升很多。
总结：最后说一下，这是对于新手来讲最直接的，做有效的做高点击率主图的方法。对于新手来讲，暂时不需要懂什么差异化，卖点。用上面的2种方法，也一样可以把主图点击率做得很高！
——本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
●●● 淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题，如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流。 ●●● 如果你对淘宝店铺运营感兴趣，亦或你就是一个淘宝卖家，那么可关注我、私信我“淘运课程”，免费送你一套有关淘宝店铺运营技巧的干货课程视频。相信，你会学有所获的。 发布于 2023-04-04 20:30:02