【案例】借力活动营销 GMV暴涨180倍

【点击头像关注《服务市场》】每天更新商家实操案例！ 文章由《[url=https://fuwu.taobao.com/ser/detail.htm?service_code=FW_GOODS-1001088353]服务市场——jooline聚连[/url]》提供，仅作学习交流使用。 ----------------- [b]关键词[/b]：婚庆/节庆用品 [b]适用行业[/b]：节庆用品 [b]适用卖家等级[/b]：新店、中小与腰部卖家 [b]一、案例背景[/b] 店铺为天猫5年家居用品老店，主营产品为婚宴及节庆用品旗舰店，刚接手是在去年6月，月销售额在3W左右，客单价在40元左右，基础相对比较薄弱，由于没有专业的运营推广与设计，整体处于行业底层。 [b]合作前店铺月成交数据[/b] [b][/b] [b]二、店铺存在问题[/b] A.相对同层自然流量少，主要靠直播保持销售 B.新品整体成交效果不好，带不动其它产品 [b]三、优化策略[/b] 01 制定上新推广活动策划; 02开通直通车推广，选择两款客单价居中，受众面较大的新品进行推广，来提高店铺流量权重; 03提前5天直播预热，让主播引导买收藏加购，最大化引流。 [b]四、策略执行[/b] 1.选择3款点击率高的宝贝，以吸睛的主题，快速占据目标客群心智与需求，以送附赠品的方式刺激客户快速加购转化。 2.大面积激活老客户，制定优惠券专区，通过直播发券引流，以对话框、短信等方式向粉丝透露优惠力度进行大面积宣传。 3.策划店铺活动秒杀产品，以满减、低价、赠送等3个维度，设计视觉，直通车加大推广—新建一个计划，设置日限额100元，只投放无线端，无线折扣调到最高，投放时间选择行业模板，只投放点击率大于1%的地域，选20个长尾词，绝对不可以要大词，按照系统推荐词，展现指数从高到低排序选长尾词，出价到行业均价2倍以上，计划投放推广，过15-20分钟来看下，把点击率低于1%以及没有点击的词删掉，最后只保留9个词，并且点击率在1%以上的词，钱烧完计划自动下线。 4.为了促进消费，利用抖音短视频补充店铺成交。 [b]五、运营效果[/b] 推广渠道全面铺开，新品成交率提升，8个月时间，店铺从月成交3W的店铺增长至月销541W的头部品牌店，店铺粉丝量持续上升，老客户回购率增大。 [b]合作8个月月成交数据[/b] [b]总结：[/b] 1、多渠道多形式营销是品牌全面增长的必要策略； 2、要有联动闭环思维，从人/货/场三个维度多面锁客； 3、结合当潮引流获客模式，优化投产，利用精准的工具让品牌销售额快速突围。 文章由《[url=https://fuwu.taobao.com/ser/detail.htm?service_code=FW_GOODS-1001088353]服务市场——jooline聚连[/url]》提供，仅作学习交流使用。 ----------------- 发布于 2021-12-29 19:38:01

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