【干货】淘宝新店初开，如何快速抢占免费流量？

川劳旗舰店

2022-01-05 12:38:01

关键词：免费流量，标题优化，详情页设计适用人群：淘宝新卖家适用行业：全行业新店初开，万事皆备，却发现流量始终上不去，这可该如何是好呢？首先我们需要知道淘宝的流量包括免费流量和付费流量两组类型。免费流量主要包括[b]自然搜索流量[/b]和[b]手淘首页流量[/b]2种，付费流量目前主要有[b]直通车、智钻、超级推荐[/b]3种类型。

新店初开，店铺宝贝都是新品，缺少销量和评价，这时即使我们花钱购买付费流量也会因顾客缺少店铺信任造成转化达不到预期。[b]免费流量是基础[/b]，付费流量的投入要在免费流量优化好的基础之上。因此，我们首先要先做好的就是免费流量入口的优化。 [b]首先我们先来看下，免费的自然搜索流量是怎么来的呢？[/b] 当顾客通过搜索关键词看到你的产品（这里只是展现/曝光），再点击你的主图进入宝贝详情页；这就是顾客访问流程； [b]那么，怎么才能让“自然搜索流量”越来越多呢？[/b] 影响自然搜索流量的原因有很多，但最重要的3点便是大家耳熟能详的[b]主图、详情页以及标题[/b]，做好这些也是我们能运营好一家淘宝店铺的基础。 [b][i]01 [/i]主图[/b] 在淘宝店铺运营中，主图是宝贝最重要的展示窗口，可以直接激发顾客的购买欲，与主图直接关联的数据是：[b]点击率[/b]，[b]用户点击量 = 产品展现数 x 点击率[/b]。因此，主图一定要好好设计，突出产品卖点。同时，在现如今短视频为王的时代，还可以适当添加[b]主图视频[/b]，这里大家想要偷懒的话就可以用[b]普云商品的主图视频[/b]功能一键生成了。

02 标题标题是带来流量的入口，顾客通过搜索关键词看到我们的商品，因此标题的重要性不言而喻，30个字的标题大家一定要合理利用，首先，我们需要找出宝贝[b]核心关键词[/b]，因为核心关键词的本身就是与宝贝有高相关度、搜索量是较大的一个词。同时，需要注意的是，我们所选的标题关键词都必须是与宝贝的真实属性高度相关的。比如说，我们所卖的宝贝是“衬衫”，但为了增加宝贝的搜索量，我们在关键词里面增加了“针织”（或者其他），这样只会起到完全相反的左右。站在买家的角度来看，当我们想要买一件针织衫时，确出现了衬衫，这个衬衫虽然好看，但不是我们想要的，所以我们是不会点开看的，这样的关键词对于我们来说就是无效的。

[b]03 详情页[/b] 淘宝上买东西，摸不到材质，尝不到味道，听不见声音，唯一能看到的就是图片和文字。因此对于产品来讲，详情页在销售的过程中可谓重中之重，它的设计决定了客户是够愿意下单购买。详情页的设计逻辑可以从以下几点出发： [b]用户需求[/b] 我们在想要将一款宝贝卖出去时，首先要考虑的就是买家的需求，买家想要什么样的一款商品？有什么需求？有什么痛点？了解这些后我们的文案便可以从满足需求，解决痛点这一方面入手。在这里可以给大家分享一个非常好用的提炼卖点技巧：[b]FAB法则[/b]。F代表属性(Features)，A代表优点(Advantages)，B代表利益(Benefits)。在产品的销售时，通过FAB法则可以[b]将产品本身的特点、产品所具有的优势、产品能够给顾客带来的利益[/b]按照这样的顺序结合起来，形成一套完整的说服性结构，让客户相信我们的产品就是最好的。在了解了我们顾客的需求后，就可以采用FAB的标准句式： “因为（特点）……，所以（功能）……，对您而言（好处）…… 是不是看起来很简单呢？下面我们以沙发和钻戒两种产品来简单的举个栗子：因为这个沙发是皮做的（属性），所以它很柔软（优点），对您而言您坐上去的时候很舒服（好处）。因为这个戒指是爪镶的（属性），所以把钻石各面的光都透了出来（优点），对您而言，您佩戴的时候看上去会更醒目和闪耀（好处）。 [b]参考竞品[/b] 在设计详情页时，我们可以看下同行的详情页，知己知彼，取长补短，对手的薄弱地方，就是我们潜在的突破口。 [b]提炼卖点[/b] 一个宝贝可能有很多功能可以放到详情页中介绍，但我们需要突出几个最能吸引买家下单的卖点。但是绝对不要夸张过多，或者虚假宣传，把握好度。