依托选品制胜，中小商家靠此逆袭大牌商家

少数派直通车

2022-01-10 18:00:01

（碾压薇娅、李佳琦的选品能力）开一家高颜值的杂货铺，如何在细分类目里面大放光彩？爆款频出的店铺，是怎么选品的？你的店铺有多少人力在运营？C店运营与品牌有什么不同思路？还有哪些高效的新工具是你不知道的呢？看完今天这期视频，或许能够帮到你。（完整正片）【本期商家干货提炼】（3:22-7:00） 1.选品“看脸”很重要，国内年轻人对商品的颜值要求比较高，功能好的产品如果颜值低、包装不好，也会影响到商品的成交。 2.专注“市场空白”领域。C店选择“市场空白”的产品，比红海产品更能打开局面。商家要积极观察市场上出现的新品类和新产品，争取尽早地拿到红利。 3.解决库存问题： 1）通过[url=https://sycm.taobao.com/custom/no_permission?code=5902&message=No%20Shop.&ref_url=https://sycm.taobao.com/portal/index.htm]生意参谋[/url]、[url=https://cloud.video.taobao.com/play/u/3327451283/p/1/e/6/t/1/302826025498.mp4]达摩盘[/url]等工具找到客群、预判趋势，减少因为进货不精准而导致的售卖不佳和库存问题。 2）商家可以通过与线下渠道合作的方式，给商店、档口、礼品采购渠道、礼品公司铺货。 3）店铺可以通过线上活动、直播等方式，解决库存问题。很多时候可以与粉丝运营、老客维护一起来做。【工具情报】AI智能投放工具（7:18-8:23）简介：根据推广周期、金额、推广的目标。通过拉新快、上新快等模块化工具的选择，可以达到爆款拉新、快速上新获取流量等目标，操作相对简易，适合中小商家使用。AI智能运营工具目前在内测中，商家可以持续关注。适用情况：投放人手不足、集中解决场景的需求。目前路径：进入AI智能投放答疑群——填写表格申请——运营通过账号开通。 [b][i]钉钉答疑群号：[/i][/b][b][i]34234268[/i][/b] 【小二支招】（8:31-9:30）淘宝厨房电器行业小二燕左建议： 1.关注小家电“快消化”趋势：随着消费者消费水平的提高，我们小家电领域的商家应该注意到：客单价越来越平民、品类越来越多元、细分场景也越来越精细。其他行业的一些玩法，可以借鉴到小家电类目使用。 2.新锐商家拥有更多机会：在组货、粉丝运营等方面有一技之长的商家，要关注新锐商家计划。而在店铺运营上有一定困难或者思路比较局限的商家，也可以通过关注这些新锐商家，来完善自己的运营能力。

（微微月光的爆款们） [i]商家原声：[/i] 【大学同学创业做淘宝辞去央企铁饭碗】 “我的花名叫大Q，大学毕业之后，一开始是在一家美国公司从事风险咨询和保险经纪的工作。2017年左右我就离职来淘宝开始创业，跟我们的运营的一个小伙伴，当时也是在央企做，两个人觉得一拍即合，就出来开始创业。我们的经营的几家店铺里面做的比较大的一家是‘微微月光生活美学’。” “我的客群几大类：第一类就是我们的可爱少女；精致妈妈；还有我们的新潮白领；最后一个是资深中产。旺季的时候，每天的出货的单量也能有个上千单、几百单。然后我们客单价也比较高，我们客单主要是集中在300~500之间，当然也有200左右，高的也有1000多左右都有。”

（小熊充电宝）【爆品频出的小家电商家，到底是怎么选品的？】 “选品首先基本上都是我跟运营团队小伙伴一起来，我们选品其实会考虑两大类。您刚刚提到一个很重要的点——颜值。就是国内的年轻人其实很注重外观的，有的时候甚至东西的功能好的，它就是颜值或者说包装不太好看的话，可能就是销量也会受影响。第二点就是创新性。其实我们现在选品会越来越趋向于选择市场空白的产品，就是选择一个新的领域跟赛道，去争取吃第一波红利。像当时这类洗衣机，我们做的第一个品牌摩鱼的时候，我们做的真的非常早。就是摩鱼自己，然后我们当时就观察到了。第一个爆款应该是一款小熊的充电宝，应该在2017年左右。因为那个时候其实这类产品很少，它属于当时的空白领域。然后就一下赢得了各个年龄段的女性群体的喜欢。” “数据也会去看一些，因为生意参谋里面有些数据看，再加上直觉是肯定要的。不然的话如果都是有数据可以参考的话，我相信这个里面大概就是一个无差别竞争。”

（忙碌的运营们）【商铺SKU多了库存怎么解决？】 “库存问题是，其实做我觉得做电商做都没法避免的。看淡一点！我觉得总归有时候会有一些滞销库存。现在大数据还好了，我们能够根据在后台一些比方说生意参谋里面，看到我们的一些销量趋势，或者看到我们的一些过往的销售数据，翻跟头的机会会小一些。我们还有一些线下的礼品渠道，包括线下的积分平台这种，都有去去特意的去搭建过。现在有很多这种杂货铺，你也看到过，商场里面现在比较流行的。我们会跟他们有合作，相当于铺货。还有一些像我们刚刚讲的一些礼品公司的合作，包括我们可能还有一些直播渠道，现在也能够去帮我们帮助消化库存。”

（微微月光的货品都获得了品牌授权）【全品类正版授权品牌代理怎么拿？】 “现在因为知识产权的要求越来越严格了，我们不像以前是草莽时代了，可以这么说。所以现在我们上的品，必须都要有严格的授权。至于总代的话，其实是这样的。因为我觉得现在比以前容易很多了，因为我们在这个领域其实也已经深耕好几年了，也积累了一定的资源。朋友推荐或者说品牌自己找过来，基本上你认识一部分人之后都能找得到的。我觉得现在的品牌方，他们对于对于渠道的渴求度也是很高的。对于我们自己而言，我们的要求就是——我们一定要有一个出货量的保证。大部分品牌我觉得你出货量至少是上千的，新商家的话，可能这个东西就比较难。” 对于来货渠道相对较少，没有资源的商家，可以选择使用【淘分销】工具，[url=https://lingshou.taobao.com/#/tfxHomePage]点击了解[/url]。

【打造爆品追逐趋势红利永远都是短暂的】 “淘宝这个平台很好，提供了一个我们说是从无到有的这么一个过程。而且你其实是一个，低成本的创业机会。但是并不是说它容易。因为前期的时候其实还蛮苦的，最开始就是两个人在做，我们这些成本，包括我们花下去的成本，就得非常的精打细算。我们也曾为了省一些经费什么的，自己去扛麻袋去批货。我可能就到上海的一些集市去批货。很多人也会包括您，肯定会有这个问题：趋势的这个东西是怎么去抓到的，对不对？这个世界唯一不变的只有变化本身，我个人是很认为，很认同的。因为现在我们信息爆炸时代，其实这种趋势变化的太快了，我们自己能做的，只有说是去紧跟着它。然后一旦你看到了，就要做一个坚定的行动派，就马上去做大胆的去做。在这个之后，可能你就要再做好一个准备，就是说红利可能马上就要消失了。” [b]店铺名称：微微月光生活美学[/b] [b]所在类目：生活家电厨房电器[/b] [b]开店时间：10年[/b][b]?[/b][b]?[/b]微信关注“千牛聚焦”，回复“破零”，淘宝小学免费官方课，三分钟带你开单！还可以进入电商人官方专属社群，获取电商官方干货，及福利抽奖。商家同行和阿里小二都在千牛等你来！发布于 2022-01-10 18:00:01