小红书直通车关键词优化,拼多多直播怎么推广
拼多多的直播，是今年付费推广的一个重点，在拼多多上，怎么通过直播才能够更好的进行相关的引流推广？在这里跟大家详细的聊一聊关于拼多多直播的那些事。
小红书直通车关键词优化，拼多多直播怎么推广？
拼多多的直播，是今年付费推广的一个重点，在拼多多上，怎么通过直播才能够更好的进行相关的引流推广？在这里跟大家详细的聊一聊关于拼多多直播的那些事。
一.拼多多直播的趋势
我们知道从某宝、小红书、抖音快手相继布局直播，可以说直播成为2019年的风口，当然也有不同的声音在说，19年的直播就和前几年的炒房一样，热度都是营销号抄上去的，但是头部主播确实60s销售额达到几百万，又让人眼红心跳。
19年直播的热度到底是不是炒起来的，实际上我们只要问一下自己就知道了。
你是不是会看直播?
实际上无论图文还是直播、短视频，我们都可以看做是传播信息的媒介，他们的更新迭代，只是为了更符合人们接收信息的习惯。
比如说吧，上了一天班，作为夜猫子，想和身边的人聊聊天，却担心别人已经熟睡。这个时候无论是才艺直播、吃货直播还是卖货直播，都是打发时间的利器。
虽然拼多多的直播也开通一段时间，但是直播大多数都是"老板娘"自己上，不像某宝有直播达人，虽然在直播过程中，可能没有专业的主播能说会道，但是胜在亲切和了解产品，也算是先天的优势了。
前段时间，平台直接以500元红包奖励，来刺激商家投身到直播中，侧面证明了平台对于直播的重视程度。
当我们接受信息的媒介在变化，平台风向在倾斜，我们也要感受到风向，才能站在风口。
最近也和很多拼多多商家在聊直播这个事，也有些自己的感悟，就在这里献丑分享给大家。哈哈哈哈。
①直播的目的
对商家来说：一是直接卖货走量，二是介绍产品给消费者。
对于商家的第一个目的，我就不细说了，我们主要来讲一下第二个，我们知道对于卖食品的厂家，一般出新品的时候，会在线下商超派出导购介绍新品，实际上我们直播同样能达到这个目的，就是介绍新品给消费者，来测试市场的反应和扩展新的销售渠道。
对于消费者来说：一冲着直播间的优惠力度，二产品的直接使用体验，三用颜值来打发时间。
对于平台来说：实际上直播也算是一种内容生产，消费者在观看直播的同时，也在延长使用APP的时间，增加用户的粘度。
我们清楚了三方的目的，实际上无论是直播间的主播、产品布局应该都有一个明确的认识了，所有的布局都是围绕着目的去展开。毕竟不赚钱谁还累死累活的做电商。
同时也要提醒大家一点，最好不要为了开直播而去开直播，没有效果，没有目的，没有布局，纯粹是在浪费时间和精力，做事要有目的性，没有规章制度和奖惩机制的店铺都很难走的长远，毕竟店铺不是一个人的事情，而是所有人的齐心协力。
另外既然说起了直播，我这边就把直播的特点也一并说了。
激发购物欲：直播间大额的优惠券刺激消费者冲动消费，不过要做好售后，很多顾客在冲动消费者之后，很容易退款。
产品推荐：实际上就是种草，所以直播一定要持续，不能三天打鱼两天上网，种草的多了，才能拔草不是吗?
真实体验和视觉更直观：比如说女装，主播在试穿的过程中，实际上粉丝就能很直观的看到上身效果，也是最好的"买家秀"，不过这里要提醒大家一点，一定要找适合自己产品的主播来亲测上身效果，才能达到事半功倍的效果。
人、货、场的高效互动：实际上直播卖货就是之前电视导购的进阶版，玩法很多，也不在老套不老套，只要适合自己店铺就行。
直播更便宜实惠：直播间一般有很多促销活动，这也是吸引消费者的重要点。
只有了解了媒介的特点，才能更好的传播信息。
二.付费工具的趋势
多多搜索和多多场景
2020年的重心偏向于付费工具，付费的竞争压力还会加大，各个行业的PPC还会有一定的提高，关于付费工具的智能人群将会进行优化，实际上说实话拼多多的大数据现在还比不上阿里，但是19年我们也在看到系统在不断的优化。
Ocpx智能出价、关键词精准匹配，地域筛选……，我们在见证拼多多的一步一步成长。
我们知道做生意，说到底还是做人的生意，因此，2020年，平台关于人群方面的优化不会减弱，前面提到了直播，说不定2020，也会专门在直通车里开设直播的付费推广，就像某宝的超级推荐一样，平台也会更多偏向于内容。
多多场景的升级方向还在于精准人群的优化，开过场景车的应该知道，人群包说实话还不够细分，它的智能人群将会再次升级，继续放大人群包的优势，加大人群词的细分，解决掉ppc高、数据差的问题。
聚焦展位和明星店铺
聚焦展位和明星店铺方面就不怎么讲了，主要还是做dmp的精准定向，定位店铺的风格，不会有很大的改变。
访客不是朋友就是刷单的？
我估计你是个新手，不知道如何运营自己的店铺。肯定是听了别人的话，不断的在刷单中度过的。
不是电商赚不到钱，而是你自己的策略没有定好。如果做的是C店，可以找一些蓝海产品，或者利润高的产品去做。不要紧盯着流量不放，而是想办法去如何赚到钱。
做网店最忌讳就是没有目标的乱撞，一会东一下，一会西一下，最后却发现没有任何的结果。
作为一个10年的运营，建议所有的新手卖家，还是务实一些，以赚钱为王道，不断的去学些网店的整个运营。如果C店，我建议还是做直通车低价引流，这是一个上上策。他可以让我们不断的赚到钱。直通车低价引流并非是你产品的价格低，而是花费少，PPC低，投产比高的一种玩法。
我在运营被人店铺的同时，也在做着自己的小C店，我的小C店除了各种玩法的测试，就是最低价引流。低价引流的投产比基本上都可以达到5以上。只要你的退款率不是很高，赚钱绝对没有问题。
以上是今年3-3到3-8的3个低价引流的直通车计划，投产比最低的也是7.4。
既然自己没有钱，有没有刷单的资源何必搞那些吃力不讨好，还损失自己启动资金的钱呢。做网店跟做实体店是一样的，先要让你的资金活起来。
做亚马逊创业容易吗？
亚马逊好不好做？现在是2022年5月，经历过过去的大量封号潮后，加上国际局势造成的一系列原材料上涨、物流费用、仓储费用、运营成本等的增加，显然亚马逊不好做了。
那么问题来了，亚马逊是不是就不能做了？当然不是，只是相较于以前市场还没有现在这么大，平台上第三方卖家还没有这么多，竞争也不强的时代红利过去了，没有想象中好做了。
上面这些肺腑之言，是在告诉答主，摆在面前的第一道难题就是：抱着侥幸心理，指望上亚马逊上捞一笔快钱的日子，一去不复返了。如果能够认清这个现实，依然不死心，那么恭喜你，可以考虑做亚马逊。
既然如此，我们来看一下亚马逊创业需要做哪些准备。
1、启动资金，你会面临一系列的费用亚马逊分为FBA（平台配送）和FBM（卖家自发货），选择FBA，从发货到交付，你所要承担的费用=生产/货品成本+佣金（平台佣金，按类目收取，多数15%）+头程费用（国内发货到亚马逊仓库物流费用）+FBA费用（订单处理费+分拣包装费+称重处理费）+仓储费（超过6个月还会额外收取一定费用）
2、广告投入作为全球最大的电商平台，亚马逊站内流量巨大，对于没有基础的产品，投广告是必要的支出。举例来说，店铺50%的流量来自于搜索栏，顾客选择一款商品时，用到最多的就是搜索，因此做好关键词排名和数量，提升listing匹配度必不可少。通过设置亚马逊自动/手动广告，选择投放的位置和筛选优质关键词，对于后期的文案和选品优化有很强的指导意义。
3、活动投入国内电商有618、双11、双12这种大促活动，亚马逊当然也不例外，Prime Day、黑五这种平台大促活动，除了报名参与活动的费用，卖家还需要备足相应的货，这也会产生一大笔费用，当然你也可以选择不报，但是平台活动的海量流量可能就与你无缘了。平时，站内还有各种Deal活动，报名参与促销能够带来一定的店铺转化，这也是一项固定的支出。
4、运营成本亚马逊目前全球已开通多个站点，其中北美(美国、加拿大、墨西哥)、欧洲（英、法、德、意、西）、日本为主要站点，选择不同的站点运营成本和要求是不同的，虽然卖家后台有中文版，但是我们面向的用户语言不同，团队人员配置肯定也不同。亚马逊不同站点相关政策不同，例如欧洲站（德国和法国有EPR合规要求，相关产品需要注册才能售卖）。
其次，做电商普遍会涉及到用户测评（寻找合适的用户试用产品并给出评价）和售后（海外物流的不确定因素很多，超时太久用户收不到货发起退款是很常见的事情，那这一部分成本也是必要的支出）。
5、学习成本既然是创业，新手上路必然会有许多的“坑”，也就是学习成本。如广告关键词的设置不精准，导致广告跑超Acos很多，辛辛苦苦到头来全贡献给了亚马逊；没有注册亚马逊品牌备案，遭受恶意跟卖，哑巴吃黄连维权无门；5点描述不清晰，导致差评率高，商品卖不动；账号关联，一朝被封号，回到解放前；被侵权投诉，商品下架库存积压......
6、时间成本进入一个全新的领域创业，多多少少都有些波折，这时放平心态很重要。这些年见过太多小白做亚马逊，卖出爆款像中彩票一样高兴得飞起，销量差时陷入焦虑甚至自我怀疑，这是创业大忌。一时的成败代表不了什么，既然选择开启全新的事业，我们一定要耐得住寂寞，面对挫折也要积极面对想办法解决问题。
看完上面所有这些，觉得自己问题不大，撸起袖子加油干吧兄弟！
说到底，投资是一门学问，天底下就没有好做的生意。你看到那些年销千万上亿美金的大卖，不过是展示在大家面前的一种样子，背后多的是你不知道的至暗时刻。不管是亚马逊还是别的电商平台，野蛮生长向成熟发展的过渡期，都会进入增速放缓的阶段。
这个时候就要求大家做好心理预期，同时要在海量的竞品中找到自己的独特优势，做差异化竞争、精细化运营，以前那种大量铺货的路子不适合了，大量资金在货物的仓储上面，资金周转就会变慢，有句话：留得青山在，不怕没柴烧，给跨境电商路上的你我，以及千千万万的同路人，共勉！
电商到底该怎么玩？
很高兴回答这个问题，因为我在互联网公司上班，有接触到一些电商客户，想要上手电商的话，可以给出以下建议：
一：选择适合的电商类型。
现在业内说的电商可以分为一类电商和二类电商。一类电商简单说就是客户需要什么，去电商平台搜索，以淘宝天猫为首；二类电商简单说就是主动把你的产品推送给潜在客户，激发他的购买欲以达到成交的目的，以抖音平台巨量鲁班为首。
二：找到合适的平台入驻。
现在国内第一大的一类电商平台淘宝，拼多多取代京东成为第二大电商平台。很多人选择做淘宝，但是现在淘宝内部的流量竞争非常激烈，如果想玩把店铺做起来，时间至少半年以上(大佬有钱烧直通车另说)。另外就是现在比较火的抖音巨量鲁班，二类电商带货做的非常好，抖音真处在流量红利期，非常有利润可图。另外有个建议是做淘宝，用抖音来引流，淘宝现在是认可从抖音过去的流量，而且引流过去的流量淘宝会以1：1的比例给到店铺，有利于提高单品的质量度。
三：选品
选品非常重要，可以说是电商成功一个尤为重要的因素，这就涉及到对市场的把控以及自身对产品的认知。就比如薇娅李佳琦直播每天的产品都是经过团队精挑细选的。当然，淘宝的话，品类一旦确定后比较难换品，如果是巨量鲁班还可以根据市场来换品，比如现在卖健身器材，换季的衣物等等。
四：花钱
专业人做专业事。淘宝带动了很多行业的发展，其中就有淘宝代运营公司，负责打理店铺装修店铺等等工作，他们卖货之后也会有一定的抽成，具体多少这不好说。抖音也是带动了一些行业发展，但是更多的是短视频指导培训这块，想在抖音上把电商做好，抖音企业号蓝V认证、小店以及推广广告一个不能少。他们有运营优势，只要合作就会有运营团队协助，就不需要找代运营。
还有就是直播，现在直播兴起，有兴趣也可以了解，欢迎交流。
个人做淘宝电商能挣钱吗？
618来了，电商行业的热度越来越高，尤其电商，近几年非常火，看着别人赚钱，你肯定也跃跃欲试，想要跟着入行。但电商真的那么赚钱吗？其实不然，不管做什么行业都是二八定律，头部赢家都是少数，尤其是国内电商现在已经饱和，现在入场基本上是赚不到钱的。
2022年想做电商，可以试试跨境电商，属于新兴市场。
就拿我来说吧，从一个毫无电商经验的小白，入行不到2个月，亚马逊跨境电商销售额就过万！后来自己辞职创业，一点点把店铺数量做起来了。
可以先看看我运营了两个月亚马逊的一个日单量，这个是前天的一个单量图，因为是刚刚运营两个月的新店铺，还没有彻底稳定，商品上架的也不是很多，但是收益还是不错的。我不是什么骗子，我分享出来给大家的话，就是想整理一下自己的思路，顺便给大家分享一点经验干货，仅此而已，不喜欢的朋友可以绕道！
仅代表我个人的一个单量。
很多人觉得这也不是很多啊，是不是在吹牛逼，有这个问题的要看清楚，这是一天的单量
32单，每单利润在百分之四十，利润收入在小两千，这还是没有太多商品没爆单的情况下才这一点的
这个时候有人就有疑虑了，亚马逊跨境电商不是需要英语吗？我英语不好怎么办？
这个完全不用担心的，亚马逊可以自己选择语言，平台会自动翻译的
下面我简单和大家聊聊亚马逊的赚钱思路，或许会对你有所帮助，没帮助你就当个笑话看。
可能很多人对于亚马逊的赚钱模式并不了解，简单来说其实就是利用信息差赚钱。利用信息差赚钱，很多人都听说过这句话，那什么是信息差？简单来说就是:我知道的事你不知道，这就是信息差。
那如何利用信息差赚钱呢？
拼夕夕9.9的商品上架到某宝，就成了29.9，上架到亚马逊价格更高，这是很常见的信息差玩法。
相信你已经对亚马逊有一些了解了，下面我就简单的分享一下亚马逊的入门方法。
简单来说，就是把1688的货源产品作为我们的货源。开店的基本都不需要货源地，1688网站上的所有产品都是我们的货源，我们在网上找到好的产品，上传到自己的亚马逊店铺，让别人代发。
举个例子
亚马逊售价：22.48美金(144元人民币）
商品成本：14元
物流成本：30元
平台抽佣：10元
订单利润：90元
除去各种成本，利润有90元，
下面分享一下开店准备，上架产品以及发货：
一、开店准备资料
1??营业执照
准备一张企业营业执照
营业执照彩色扫描件，图片清晰完整
2??身份证
营业执照上的法人身份信息
身份证彩色扫描件，图片清晰完整
身份证在有效期内
3??双币信用卡
双币信用卡简单来说就是国际通用的信用卡这种卡带有VISA 或者 MasterCard标识，首选VISA
双币信用卡还有充足的额度，此卡用手支付亚马逊店铺月租，
- 个月39.99美元，如果你的店铺有销售额，则直接在你的店铺余额中扣除
4??收款账户
支持的收款账户有三种
00001. 美国银行账户
00002. 中国香港银行账户
00003. 第三方收款账户 (world First、 Payoneer
等）
最简单的就是注册一个第三方收款账户
5??手机号码、电子邮箱注册亚马逊店铺时需要填写邮箱，后续用于登录亚马逊店铺，手机号在注册亚马逊店铺时需要验证
资料准备好，就可以开始注册店铺了。
二、上架产品
注册好之后，这时候你的店铺什么都没有，你需要做的就是上架产品。产品可以去1688上面去找，这里给你分享一些选品技巧。
价格不能低于15美金，确保有一定的利润产品尽量选择轻巧的小产品，可以降低物流成本产品没有过多零件，且坚固耐用不易碎，便于运输如果想要你的产品全年销售，尽量避开季节性商品具有定期购买的性质，属于消耗品产品关键词首页有2-3个产品评价数量少于50，便于竞争了解亚马逊的上传限制，避开需要资格审批的类目，比如说口罩找到了你想要出售的商品的时候，你就可以开始上传产品了。
三、发货
发货主要有两个选择，让亚马逊帮你发货、或者选择第三方物流发货。
让亚马逊发货的话你需要事先将产品存放在亚马逊的海外仓库，出单后由亚马逊帮你打包、配送，包含售后客服的服务。
亚马逊物流虽然更快、更省心，但你需要每个月向亚马逊支付仓储费，根据订单收取配送费，卖不出去的话利润都被仓储费稀释了，甚至亏损。
第三方则是你自己选择物流发货，不需要囤货，可以出单后再从1688采购，然后选择云途或者燕文发货，从发货到客户手中一般需要个7-15天的物流时间。
新手建议选择第三方物流发货，我也是这样过来的，风险低，卖出去再去采购发货。
在客户收到货后，7天内没有异议的，钱就会打到你的账户
初期新手建议先发自发货，后续产品表现好再转为FBA发货。
四、客服
做亚马逊和国内电商不同，不用客服！不用客服！不用客服！
国外购物很少咨询卖家，客户都是通过产品销售页面（标题、图片、价格、描述）成交的，很省事。
即使有交流也是通过邮件，我一个月都收不到几封，收到只要在24h回复即可。
今天就分享这么多。
发布于 2024-03-17 15:44:01