车搜22店铺权重指标优化
[b]车搜结合拉升流量22——店铺权重指标优化[/b]
大家好，今天给大家带来的内容是[b]车搜结合拉升流量的第22节课——店铺权重指标优化[/b]，这个车搜系列其实已经接近尾声了，到24期就会结束。那我们来看一下今天这节课的主要内容。店铺的权重指标，重要的指标就是这样几个，更重要的是前面三个，[b]店铺层级、DSR动态评分、动销率[/b]。还有两个比较重要的指标，[b]跳失率和访问深度[/b]。我们来看一下这些指标，它们分别有什么意义以及怎么去优化。
[b]1，店铺层级[/b]
店铺层级跟这个自然流量关系是很大的，你的层级越高，你的自然流量会越多，自然流量指的是被动的这些流量，而像直通车超级推荐推荐智钻这些，属于主动的流量他们是推广流量。
一般的店铺的类目它是分为七个层级的，这个比例来说是这样的。1、2层级的店铺占了70%，数量占70%。其实第一层级是40%，第二层级30%，加起来70%，但是他的流量入口其实非常少，店铺占不了多少流量入口。而3、4、5层级就还好，他的店铺数量中等，流量入口比较普通，六七层级的店铺的流量入口是比较多的，但是店铺比较少，比如第七层级，一般都是前1%。第六层级有些类目是前9%，有些类目是前4%，也就是说六、七层级占了5%或者10%，他的店铺数量是比较少的，但是流量是比较多的，所以提升店铺层级有利于提升我们整个的免费流量的人群。
[b]店铺层级怎么提升？[/b]
其实店铺层级它指的是最近30天的销售额。是根据最近30天的销售额去判断层级的，所以我们想提升成绩其实就是提升销售额（GMV）。所以你可以去通过推广，甚至可以通过淘客，等等这些去做这个30天的GMV，把这个做上去你的层级就能上去了。
[b]注意：[/b]
[b]切记不能刷单，你刷一笔可能层级能上去，但是这个风险太高了，而且对店铺的人群影响非常大，也是我们非常不提倡的一种方式，所以提升层级就正常去做，通过推广的方式通过淘客的方式或者通过一些活动都可以。[/b]
[b]2，DSR动态评分[/b]
DSR动态评分指的是描述相符，服务态度，物流速度，这三项评分对整个店铺的权重的影响也是很大的。想要提高动态评分就是提高描述相符、服务态度和物流速度这三项。
[b]DSR动态评分怎么提升？[/b]
首先最重要的是提升你的[b]产品和服务[/b]，本身你自己产品要做好，服务要做好才能够让买家容易给你打高分。其次我们还可以做一些技巧，就是[b]让不打分的人来打分[/b]，就是通过一些营销的技巧或者技术去做这个事情。因为大部分人他们买了东西，有时候可能不会来给你打分，他就等着默认确认收货默认好评，但是动态评分这个东西是没有默认的，如果它不打分的话就流失掉了，就是这个人如果不打分相当于是不算分子也不算分母，那就是白白浪费掉了，不会有默认五分这种事情。
所以我们要想办法去让这些人来打分，我们可以通过公益卡、抽奖卡或者送小礼品的方式让这些人回来给我们打一个五分，比方说我们可以送他一些，跟产品相关的一些小礼品，这个不用太贵，可能几毛钱一两块钱就够了，然后给他用三星惊喜，可以开箱有一个他没有买的东西，你送给他，然后写上希望你可以打五分，这是可以的，这个不算好评返现，而好评返现实际上属于违规的，这个不能做这个一旦被抓住的话会扣四分。
[b]3，动销率[/b]
动销率指的是28天全店有销量的宝贝数量除以全店宝贝的数量，但是这个28天的一般不怎么好算，所以一般我们看30天之内有销量的宝贝，他的数量除以全店宝贝数量。那动销率肯定是越高越好。
[b]动销率怎么去提高？[/b]
其实既然是这样一个公式，那么就是两个方向，要么你就[b]增加分子[/b]，要么[b]减小分母[/b]，要么你就增加30天之内有销量的宝贝数量，要么就是减小全店宝贝数量，就这两个方向。
[b]增加分子[/b]就是给更多的宝贝带来销量，这个我们可以通过推广工具的低价引流，或者通过超级推荐里面的一些。把大批量的把一些宝贝放在一起，然后出一个相对来说比较低的价格，让每个宝贝获得的一些流量，可以通过这些去做，就是让我们之前没有拿到流量的款拿到一些流量，然后偶尔卖了几单出去，就不会滞销了。
[b]增加分母[/b]，可以删掉滞销品，或者删除掉仓库中无用的宝贝。一个产品滞销半价之后30天60天就没有卖过，直接删掉就好了，而仓库中没有用的商品就是指的你将来不准备再卖的产品，这种无用宝贝是可以删掉的，但如果你将来还准备再卖这个宝贝，他就不属于无用宝贝。
[b]4，跳失率和访问深度 [/b]
跳失率和访问深度，这两个其实类似于属于一个指标，因为跳失率高那么人均浏览量肯定会下降，如果人均浏览量比高的话，跳失率势必会低。跳失率指的是一个人进来之后，他是不是直接走掉了。假如一百个人进来之后有58.95个人直接走掉了，那么这就58.95%的跳失，而人均浏览量越多的话往往跳失率会越低，所以说他俩其实是一个类似的指标。这个平均停留时长就不用去观察了，并不是说越长越好。所以这两个指标大家注意，我们要做的是人均浏览量尽可能高，跳失率尽可能低。
[b]优化方法[/b]
我们需要把页面关联做好，能够吸引到顾客，让他们愿意去看更多的宝贝，然后看到宝贝的时候更愿意去咨询客服，或者说加购而不是跑掉。
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发布于 2022-01-20 19:38:01
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[b]1，店铺层级[/b]
店铺层级跟这个自然流量关系是很大的，你的层级越高，你的自然流量会越多，自然流量指的是被动的这些流量，而像直通车超级推荐推荐智钻这些，属于主动的流量他们是推广流量。
一般的店铺的类目它是分为七个层级的，这个比例来说是这样的。1、2层级的店铺占了70%，数量占70%。其实第一层级是40%，第二层级30%，加起来70%，但是他的流量入口其实非常少，店铺占不了多少流量入口。而3、4、5层级就还好，他的店铺数量中等，流量入口比较普通，六七层级的店铺的流量入口是比较多的，但是店铺比较少，比如第七层级，一般都是前1%。第六层级有些类目是前9%，有些类目是前4%，也就是说六、七层级占了5%或者10%，他的店铺数量是比较少的，但是流量是比较多的，所以提升店铺层级有利于提升我们整个的免费流量的人群。
[b]店铺层级怎么提升？[/b]
其实店铺层级它指的是最近30天的销售额。是根据最近30天的销售额去判断层级的，所以我们想提升成绩其实就是提升销售额（GMV）。所以你可以去通过推广，甚至可以通过淘客，等等这些去做这个30天的GMV，把这个做上去你的层级就能上去了。
[b]注意：[/b]
[b]切记不能刷单，你刷一笔可能层级能上去，但是这个风险太高了，而且对店铺的人群影响非常大，也是我们非常不提倡的一种方式，所以提升层级就正常去做，通过推广的方式通过淘客的方式或者通过一些活动都可以。[/b]
[b]2，DSR动态评分[/b]
DSR动态评分指的是描述相符，服务态度，物流速度，这三项评分对整个店铺的权重的影响也是很大的。想要提高动态评分就是提高描述相符、服务态度和物流速度这三项。
[b]DSR动态评分怎么提升？[/b]
首先最重要的是提升你的[b]产品和服务[/b]，本身你自己产品要做好，服务要做好才能够让买家容易给你打高分。其次我们还可以做一些技巧，就是[b]让不打分的人来打分[/b]，就是通过一些营销的技巧或者技术去做这个事情。因为大部分人他们买了东西，有时候可能不会来给你打分，他就等着默认确认收货默认好评，但是动态评分这个东西是没有默认的，如果它不打分的话就流失掉了，就是这个人如果不打分相当于是不算分子也不算分母，那就是白白浪费掉了，不会有默认五分这种事情。
所以我们要想办法去让这些人来打分，我们可以通过公益卡、抽奖卡或者送小礼品的方式让这些人回来给我们打一个五分，比方说我们可以送他一些，跟产品相关的一些小礼品，这个不用太贵，可能几毛钱一两块钱就够了，然后给他用三星惊喜，可以开箱有一个他没有买的东西，你送给他，然后写上希望你可以打五分，这是可以的，这个不算好评返现，而好评返现实际上属于违规的，这个不能做这个一旦被抓住的话会扣四分。
[b]3，动销率[/b]
动销率指的是28天全店有销量的宝贝数量除以全店宝贝的数量，但是这个28天的一般不怎么好算，所以一般我们看30天之内有销量的宝贝，他的数量除以全店宝贝数量。那动销率肯定是越高越好。
[b]动销率怎么去提高？[/b]
其实既然是这样一个公式，那么就是两个方向，要么你就[b]增加分子[/b]，要么[b]减小分母[/b]，要么你就增加30天之内有销量的宝贝数量，要么就是减小全店宝贝数量，就这两个方向。
[b]增加分子[/b]就是给更多的宝贝带来销量，这个我们可以通过推广工具的低价引流，或者通过超级推荐里面的一些。把大批量的把一些宝贝放在一起，然后出一个相对来说比较低的价格，让每个宝贝获得的一些流量，可以通过这些去做，就是让我们之前没有拿到流量的款拿到一些流量，然后偶尔卖了几单出去，就不会滞销了。
[b]增加分母[/b]，可以删掉滞销品，或者删除掉仓库中无用的宝贝。一个产品滞销半价之后30天60天就没有卖过，直接删掉就好了，而仓库中没有用的商品就是指的你将来不准备再卖的产品，这种无用宝贝是可以删掉的，但如果你将来还准备再卖这个宝贝，他就不属于无用宝贝。
[b]4，跳失率和访问深度 [/b]
跳失率和访问深度，这两个其实类似于属于一个指标，因为跳失率高那么人均浏览量肯定会下降，如果人均浏览量比高的话，跳失率势必会低。跳失率指的是一个人进来之后，他是不是直接走掉了。假如一百个人进来之后有58.95个人直接走掉了，那么这就58.95%的跳失，而人均浏览量越多的话往往跳失率会越低，所以说他俩其实是一个类似的指标。这个平均停留时长就不用去观察了，并不是说越长越好。所以这两个指标大家注意，我们要做的是人均浏览量尽可能高，跳失率尽可能低。
[b]优化方法[/b]
我们需要把页面关联做好，能够吸引到顾客，让他们愿意去看更多的宝贝，然后看到宝贝的时候更愿意去咨询客服，或者说加购而不是跑掉。
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发布于 2022-01-20 19:38:01
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