全面认识新版直通车(2017如何用直通车快速敲定新品测款)

【直通车测款】在确定市场优选属性和价格范围之后开始做直通车测款，目的是为了决定后期是否适合来做爆款和付费进行推广，掌柜既然以后打算无线端的直通车推广，那测款也只开无线端，具体步骤如下： ①地域除了港澳台其他全开，车图不用任何营销文字，直接用宝贝主图，排除其他各种影响点击的因素，测款看的只是产品，投放时间选择行业模板或者全天开启，平台投放关闭站内和定向推广，移动端溢价开200%以上。 ②完成了以上设置之后需要选择测款的关键词，不用多，3到5个就可以了。PC端出价调低到0.05元。无线端出价在3-5条，但一定要精准长尾，以属性词+核心词来组合。 ③测试时间周一到周末，至少持续7天。每天起码100以上UV进来。重点关注点击率和收藏加购物车数据，点击率参考词的行业平均，收藏加购物车越高越好。

直通车的收费机制：第一次预存500元推广费用，不是押金也没有开户费。如果后面要续费则每次200元以上。

　　直通车的广告是按点击付费，即当别人搜索到您的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.1元。（只有点击了您的广告才收费，其他途径点击您的宝贝是不收费的），另外，直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是您的广告费，当您开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。（跟手机费相似）

　　淘宝直通车的收费标准：

　　1、按点击收费，不点击不收费；

　　2、用户可以设置每个关键词的点击出价；

　　3、默认最低点击单价0.1元，最高100元；

　　4、每次加价幅度最小0.01元。

你好，我是今日头条“电商侦探”（dsxyxq），近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！

在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转化。感谢你的关注和支持。

如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；

私信我回复“学习”即可

精准就是需要搜索完你整个关键词，广泛的话则是搜索其中一个字或者一个词都有机会展现。专注电商7年，精通各种付费推广，活动打爆，流量递增，店铺整体运营。有任何问题大家可以私聊我头条号，关注我头条号，每天能得到你意想不到的网店运营干货！

大家好！我是司空。一、直通车是什么意思？

做过淘宝的人都知道“直通车”在引流方面有着非常直观的效果，但是，对于新手/小白来讲，他们是不清楚直通车是什么意思的？

我告诉你，直通车，其实就是可以将你的宝贝展现给更多人看到的一个广告位，比如，原本你的宝贝只有100个人看到，你开直通车之后，你的宝贝就会被1000个、5000个人看到。

不过，直通车既是广告位，就意味着这个直通车是要收费的，因此在这里，新手你需要明白一个东西，什么样的东西呢？

那就是通过直通车引进的流量，在淘宝的算法里面被称之为付费流量，而支撑我们店铺走到最后的始终都是免费的自然流量，也就是新手你要明白，直通车仅仅只是我们开店过程中的一个辅助工具而已，我们开直通车的最终目的是为了获取更多免费的自然流量。

而新手开直通车的话，首先来讲，就是要看宝贝的数据，如果说这个宝贝是新品（新品是没有任何数据的），或者这个宝贝的数据不是很稳定，这种情况下，我是不建议开直通车的；因为宝贝的各个项都还没有优化好，如：宝贝的关键词标题、主图、详情页、评论，要知道这些都是影响流量进入店铺的重要因素，如果说在这些因素都没有优化好的情况下开直通车的话，是没有任何效果的，只会让你花的钱更多而已。因此，要等宝贝的关键词标题、主图、评论/问大家、详情页等等都优化好了，数据走势稳定之后再开直通车。

二、新手怎么找直通车呢？

在电脑上打开淘宝网，在“千牛卖家中心”点击“卖家服务市场”。如下图所示：

之后，你就进入到淘宝官方的卖家服务市场了，这个时候，新手你只需在“搜索区”搜索你想要的辅助工具“直通车”就可以了。如下图所示：

● ● ● 如果还有不懂的，可以留言或私信给我，我将一一作答。

写在前面】今天有个同学问我，人群和标签最大的区别是什么？是不是有很多同学感觉人群和标签就是一回事。

那么我再问一句？千人千面和标签是一回事吗？肯定有同学会认为就是一回事。

那么就大错特错了，千人千面是基于自有店铺发生关系或者相似人群进行千人千面，标签是基于整个系统更广泛。

人群标签是具有相同行为轮廓特征的一群人。

至于是不是你的人群核心就一点有没有“购物意图”。

也就是说人群和标签最大的区别就是看有没有购物意图。

如果这个标签不能判断有没有购物意图就对你来说就是不精准。

标签组合人群的内核也在于此，标签通过分析是否购物意图，或者和精准人群画像匹配度来服务于人群。

最近淘宝，拼多多有进行了一波严查，又有多少同学中奖。这次和以往不同，以前是企业内部查，现在是政府部分查且牵扯到税务。这点就够狠了。

前段时间很多同学说坑产回归，坑产玩法又开始高效，其实坑产任何时候都会有一定的效果，效果的好坏就看个人对“购物意图”和人群的理解。现在做好淘宝就一个原则：“词对人准”购物意图要精准，背后的人群要精准。

坑产倒逼搜索测试案例

618期间又如何，明白真正的权重所在才会起的更快。

用坑产方式是起的很快，不惜去讲，七维时代已经将讲的差不多了，有兴趣可以加尾部QQ去免费学习七维。

我们现在有更好的方向。

正文

直通车是精准引流工具现在更偏向于测试判断和确认方向的工具。

直通车的好用之处是她能模仿搜索场景下搜索自然算法的一些方向性的东西。

直通车关键词就可以测试判断明确购物意图对不对，是不是流量词和成交词；

直通车自定义基础属性人群可以测试出具有相同购物意图和相似行为特征人群下的基础属性标签，确定了基础属性人群标签也就确定了“泉眼”。

如何精准放大这个泉眼流量方法有二。

第一，在搜索场景下明确了基础属性人群就锁定了人群标签展现范围，人群锁定了就要通过加大“关键词”量来加大人群覆盖量，这是基于搜索场景下的优化方式。

第二，在推荐场景下在明确基础属性人群后，精准聚焦，然后通过定向人群，特别是智能拉新人群去精准放大，再通过行业定向属性购物意图及达摩盘人群进行精准人群画像聚焦修正，让智能拉新人群永远跑不偏。

经过我们的多轮测试和推演测试基础属性人群和定向人群其实都可以带动拉升搜索。

我在《直通车拉搜索的“内核”到底是什么，我的超级推荐怎么拉的全是“潜客”》一种中阐述了我的观点。最核心的一个点是：

直通车的最大点击量的关键词要和搜索来源最大的词一致然后看是不是购物意图叠加词，说白了购物意图要聚焦，具有购物意图的人群就形成和精准了（类目词和名称除外，这类词只能匹配到类目，分析不出购物意图）所以以购物意图叠加词为主。

换句话：现在真正要做的权重并不是关键词本身，而是购物意图的人群成交权重，就要看直通车和搜索来源词的购物意图的匹配情况，就算标题里面没有包含这个搜索关键词但是有这个关键词购物意图的人成交了就会有人群权重，这个标题没有的关键词也会被搜索到。因为具有此关键词购物意图的人，在此宝贝上不断成交，这个购物意图的，坑产购高。此关键词就会被搜索到。这也是为什么你明明没有布局这关键词反而来，转化还不错的原因。现在看的不是关键词本身是关键词背后的购物意图和你产品属性和主图匹配的人群购物意图。

这句话表明了最根本的直通车拉升搜索的内核，可是很多同学看不出来。

今天我在透漏些核心的：如图

这是直通车报表里面的自然流量曝光，下面具体解释了自然曝光数据是怎么来的。

你把这部分能看明白，理解透。

直通车拉搜索的最内核的本质就摆在眼前。

很多同学可能第一反应就是刷直通车订单成交。

你可以试试，但是效果就和刷单一样，因人而异，因为自然流量曝光是推荐场景下给流量的，不是说你开的直通车费用越多，成交越多就能解决的。

最核心的一个点是额外给你的自然流量曝光转化的金额。

自然流量转化金额的背后是不是就是我上述的“要做的权重并不是关键词本身，而是购物意图的人群成交权重”。拥有购物意图人群的成交权重。

说白了直通车的机会永远是关键词机会，就看你的关键词选的对不对，基础属性人群精准不精准。

当你把人群和购物意图理解到一定程度，你会发现购物意图可以锁定展现范围，基础属性人群标签也可以锁定展现范围，突破展现封锁的要么有更多的关键词（购物意图），要么加强基础属性人群画像去转定向推荐更多的相同或者相似人群。

不知道我说到这能不能明白我经常说的一句话“要想真正的放开展现量首先要放弃的就是购物意图”但是前提是你的人群画像要精准。

人群锁定展现了就去开发购物意图，购物意图锁定了就去开发更多的精准人群，这就话的背后为悟透了解决直通车拉不起搜索和吃搜索的一切流量问题。

直通车本质是搜索流量是精准引流的工具，他的出现是为了快速的去抢竞品的流量和订单。

背后的基础属性人群标签就是让“竞品”更精准和可视化。

现在你在深度思考一下该怎么开车拉搜索？

如果你去做基础属性人群，是不是应该找更多的关键词购物意图机会，词要多要精准。

如果你要做定向人群，特别是智能拉新人群是不是应该先把人群画像标签找精准然后聚焦再去放大智能拉新人群。核心是控制基础属性人群和定向人群的点击量占比关系。占比关系的多少取决于实战时的场景。不能一概而论。

要么静下心来，一级级的把基础属性人群标签全部测试精准，多花点时间成本。别人一周你测试三周四周。然后按照做搜索的逻辑找更多的关键词，是真正搜索且匹配的关键词才行哦。

要么就围绕这精准人群画像做定向精准引流。

如果想玩点高级的就去玩信息流应用闭环。

直通车是搜索流量是被动展现，也就是搜索了关键词才会展现，这个行为背后就明确了这个消费者的购物意图。

这就是搜索场景下最核心的一部分，明确了购物意图就容易和搜索端及推荐端拥有相同购物意图的人群优先展现发生强关系。

这一点就大大提升了消费者身上的精准度，这也是直通车精准引流的内核。

让直通车挖掘和引流更多的拥有相同购物意图的人群，那么人群标签就自然聚焦。人群也就自然精准，但是大家都知道直通车是一个精准引流的工具但不是转化工具，那么超级推荐就应运而生，用对的信息找对的人，开始猜她喜欢，病毒式传播了，进入营销场景的下一关，赢得消费者信任、引导马上下单；或者搭建闭环天天“骚扰”。

淘宝直通车智能推广添加自选词改为智能匹配的方法如下

1.首先我们进入直通车首页，了解到每个直通车可以开通8个计划，然后添加关键词计划。

2.根据你所要添加的淘宝直通车关键词，推广相应的宝贝，尽管我们知道每个计划是可以添加多个宝贝的，不过对于新手来说，就先从一个宝贝开始就好。

3.点击左侧的添加关键词这个加号

4.就会展开一个新页面。根据自己的需求选择最好是相关性高、展现高的词会好一点， 然后书写在左边的空白框里。

5.如果不知道选择什么关键词。可以在搜索框中自行搜索关键词作为参考。这里提供了比如飙升词、潜力词、同行词，都是非常不错的。

6.最后确定匹配方式和最初的出价，匹配方式有广泛匹配和精确匹配两种，刚开始测试时用广泛匹配，等确定关键词的分类再考虑精确匹配。

7.都设置好了以后，点击确定就完成了。

以上就是有关回答了，希望我的回答对您有所帮助。

相对的智能好点，标准计划是我们自行选择关键词、出价、设置人群，并且需要人工对上述设置进行优化；智能计划是系统进行选词、出价、匹配人群，整个过程由系统来自动化运作。也就是说标准计划需要人为操作，而智能计划是系统来完成。

【直通车实操核心要素】

一、类目三大技巧看爆发

1、培养：①添加新词，有一些账户本身质量不高，加词需要很高价格才有流量；②前期与客户多交流，同时找3-4个行业大词进行添加，出价可到行业均价2-3倍；③初期造成的问题是流量依旧比较低，同时PPC很高，转化看运气；

2、提流：账户流量上升步骤。①稳定账户流量，不能因为点击率下降，展现飙高，PPC太高等因素去降低关键词出价或者修改匹配方式；②可以通过小幅度提价，做一张创意图片；③如果之前的账户图片还OK那就忽略；

3、分流：①大词流量上来后，培养其他长尾词或者热搜词，这时候流量上来整体权重也会上来；②新词培养是比较简单的；③新加入的关键词有流量后，可以把大词出价降低，不过过程中转化会受影响；④培养新词过程中，观察好流量情况，同时考虑一些词转化再做调整；

二、开车前期的准备工作

1、一个一口价、一个折后价

（1）一口价不要过高、可以偏高点；

（2）折后价要有竞争力，诱惑力；

（3）到了后期还会降一次，是在产品表现不太好的时候，可以在用降价的这个最后王牌。

2、详情页的基础优化

（1）产品卖点、作用、细节、结合买家的思路去表现出来；

（2）买家思路是什么：①买服装：注重款式、细节、做工；②买电器：注重证书、品质、产品属性；

（3）要根据所售产品，换位思考如果你是买家，第一时间想看到什么？之后想看到什么？为什么我会买？有什么促使我买？

3、标题

（1）爆款的全盘就看标题，极少有爆款是按照直通车来持续盈利的；

（2）任何一个爆款最后的目的就是抢占自然流量，提升宝贝人气；

（3）初始标题，寻找竞争力度不太强的关键词；

（4）例如：大卖家：热水器；中小卖家：燃气热水器；新品：智能燃气热水器；

4、推广主题

（1）直通车推广主图，先做两张；

（2）选用两张精致的直通车推广主图出来；

（3）图片点击率高低可以直接影响到你在直通车的效果；

（4）主图也是需要注意：产品的优点表现出来，缺点尽可能忽略；

三、日常直通车优化核心要素

1、开通直通车养词的最佳时间

（1）重点注意：开车第一时间养词；

（2）因为新店有权重，但权重不长期，所以在做好主推宝贝基础销量的时候才可以通过辅助直通车优化；

（3）前期是可以去通过长尾词来测款的，开一个长尾词的计划，选词优化效果会更好；

（4）选词的效果是可以去生意参谋，流量解析里面去进行挑选的；

（5）低价引流能去提升ROI，账户表现好的话权重就好提升；

（6）开车前投入基础销量是不可少的一步；

（7）可以找靠谱的淘客补单，不建议SD，这个弊端大家都知道；

2、优化养词

（1）针对所选的关键词，不断的调节优化的过程；

（2）目的：提高质量分点击、转化；

（3）选词优化过程中，适当做好关键词取舍：①展现少的词，可是点击量不错，考虑提高关键词出价，优化展现效果。匹配方式是广泛，合理控制投入的前提下，跟进优化关键词效果；②点击量大，转化少的词。说明展现带来的客户不是目标人群，匹配方式调整为精准匹配；③点击量、转化都有，但是不多。位置不在前三，提高价格，把关键词卡进前三，带来更多流量；④展现少，点击量还不错的词。适当的提高关键词出价，优化展现效果，匹配方式是广泛，合理控制投入的前提下，跟进优化关键词效果；⑤展现量很大，点击很低的词。可能主图出问题，那么主图不够吸引研究，不要单纯研究关键词，做几张高点击率的车图很重要。

（4）养词目的：把大部分的词，培养成点击好，转化好的词，没展现没点击的词没转化的词淘汰，添加新词，逐步的跟进优化。

3、关键词的出价和人群溢价

（1）前期16-20条：一般点击率好的词，建议在行业均价20%到30%左右；后期根据关键词实际情况调整；

（2）注意事项：低于人群优化一般你在烧过一段时间以后打开地域的报表，人群按照点击率高低来进行筛选；个别类目把地域点击率低或者投产比小于1或者0的直接删除，人群的溢价要去根据产品的属性和适应的人群来溢价；

（3）误区：低出价、高溢价、直接溢价。当点击成本很高的时候一般溢价20%-30%，后期视情况而定；

（4）溢价实际价格=关键词实际出价+关键词实际出价*溢价百分比

4、提升转化率

（1）主图、产品价格、促销活动、文案、好评买家秀等等；

（2）前期销量少、价格不要过高；

（3）后期销量累计后，再慢慢提升；

（4）注意：不要和行业有很大的落差，不然情况一样不好；

（5）以及客服的话术，一个好的客服就代替了一个销售！

相信对于直通车大家都不陌生，因为这是每个卖家都要用到的。

当你在前期刚起步时可以不用直通车，但是当你在淘宝上赚钱，想赚更多钱之后，

那么你就要开直通，给淘宝付费，让淘宝知道你是想要共赢，共同赚钱。

不要总想着早薅淘宝羊毛。

首先我们要理解：为什么要开直通车？

开直通车可以打造精准人群店铺，从而店铺有自己的精准标签，从而让淘宝给我精准流量。另一个能增加关键词权重、产品的权重以及提升自然搜索流量。

直通车推广针对的是关键词，直通车的权重上来了，关键词的权重也就跟着上来了，从而会拉动你标题的权重，那么你的自然流量也就上来了，自然流量对你的对宝贝加权，这是个良性循环，那么你的直通车将会越开越好开。

1、推广的产品数量

每次推广2到3个产品最合适。

把这2-3个产品推出之后，在淘宝搜索中积攒了一定的流量和人气，在买家搜索的时候淘宝自然地会把这2-3个产品排在前位。

在这样的情况下，我们就可以先停止用直通车推广这 几个产品，再重新有针对性地选择另外几款产品进行直通车推广。

总之，提高投入产出比，就是想尽办法用最少的钱，获得最大的效果。

2、关键字的设置

怎么样选择关键词，如何排列关键词等都是头等大事。

比如推广一款内衣，绝对不会有卖家会去搜索“内裤”丶“外套”等之类的关键词。

因此，关键词一定要精准。相信这其中的道理大家都懂，这里不多说。

3、选择关键商品

什么是关键商品？热销的？刚需的？

这些都算，但是最重要的一点是要有销量，因为不管热销还是刚需，那只是部分产品，

我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明 。

4、别和自己竞争

我们在直通车选好了几个关键字，然后进行主推过后，这样选了关键字还不够，

因为大部分卖家为了更好的销售和更专业，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，

所以遇见这种情况我们该怎么办呢？别犯糊涂和自己竞争，选择主推款式的时候尽量选择不同的产品，这样就会有效的避免了自己和自己竞争。

5、降低PPC

时间折扣，也是很多人首选的方法，一般是以5%的折扣下调，比如说你本来是下午3点到4点，你出价是三块，以前是百分百折扣，现在就调到了95%折扣。

以这种方式来调是目前比较稳妥的，甚至我们可以少调一点，现在调98%折扣，以这种方式来调，最直通车的权重影响最小，能稳住权重非常重要。

一、技巧有哪些?

1、日限额的话我个人建议是不低于50吧，虽然不同类目的点击价格不一样，但是为了测款也好，为了引流也好，日限额太低的话都会影响效果，小店铺不用优化太多款宝贝，操作一款就可以，日限额大概两三百块吧，当然大店铺和那些天猫店的随意。

2、投放平台我个人建议就是直接移动端推广，忽略PC端的，PC端的直接设置一个站外折扣大概百分之70就好，其他不投放。

3、投放时间看类目而定，基本是要求不是很高，除了精准人群投放的时候需要注意点，基本没有其他要求，看类目。

4、投放地区的可以根据一段时间的测试，看看哪个地区转化率低，可以关闭那个地区，加大转化率高的地区的投放，有很多类目的产品还是有明显地域转化差别的，像羽绒服夏天的时候东北还能卖的开，你拿去海南卖，肯定是卖不开的。

二、怎么选词?

1、搜索关键词特性

访客搜索习惯决定：流量集中化，转化同等化。产品特性决定：搜索关键词少，淘宝爆款集中，销量集中。

2、系统推荐关键词

最简单、最方便也是目前使用率最高的选词方法。

可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。

很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的200个关键词全部添加，其实 系统推荐关键词并非全部适合推广，而应该做挑选或者组合使用。

　

如果你们对于淘宝开店不了解，或者想要开店的朋友，

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