直通车新手技巧让开车不再可怕(我是新手，2019年如何操作一家店铺的直通车计划呢)

新手：可以针对你的店铺建立具有明确目的的直通车计划。 先从熟悉直通车，学会看直通车的数据报表吧。 数据报表都看不懂，就不谈上手开车了。

第一步选择商品，商品本身不好，开车是没用的，第二步推广直通车优化好关键词，关键词是直通车的第一步，匹配相关度最高的词，50到100左右个词，第二步出价根据商品的价格高低，先预算一个初始出价，比如0.39，然后设置日限额200元测试流量走势，其余优化定向和关键词的搜索人群，还有创意主图，全部优化完善后，开始观察关键词的流量走势，点击高了，开始慢慢压低出价，点击不涨需要提高出价，后期就是流量和出价调整，

　1、产品选品

　　开直通车并不是什么产品都可以开的，一定要清楚产品的市场需求有多大，以后能扩展到多大，这样开车才会越开越好。否则前期词养起来了，但效果不好，这就亏大了。产品的搜索热度也是不可忽视的一个因素，因为直通车是靠搜索流量来的，对于长期在资源位的商家来说，可以忽视了，因为根本不差流量。

　　2、判断自身产品是否有市场

　　如何看自己产品在淘宝的市场是否够大?首先你要用产品的大词去搜索，看看展现的产品跟你的是否吻合，再看看别人的销量。忽视掉那些十几万销量的产品，因为你是无法抢到人家的流量的。然后找出自己的产品是否有优势。如果这些数据都呈现出好的结果，那么就尽情开车吧!

　　3、基础销量

　　卖家们都知道淘宝是注重基础销量的，没有基础销量很多活动都报不了，开车的话也会没什么转化的。如果你直接出高价，让流量灌进来，这样会很烧钱，这种做法用来测试一下产品就好。因为如果用来主推，产品的关键词在直通车里排名没什么变化，引来的就全是垃圾流量，没什么用。

　　4、关键词

　　最后就是最重要的关键词。你建好计划之后，淘宝会自动根据你的标题来给你推荐关键词。推荐的关键词数量不宜，最多是50个，可以自主添加10个，然后就要好好养词了。如果计划里没有你想要的关键词，可以手动添加，添加不了就要去修改标题，让标题跟关键词有关联性才行。

1.直通车开通条件：开店＞24小时，并且有1笔成交，床上用品这些需要1钻才能开车。

2.入口：卖家中心，我要推广，直通车，首充500元。

3.注意事项：新手建议做智能计划就可以了，最低日限额30元，上车的产品必须1个确认收货和评价，0销量的产品请不上开车哦

4.建议选择3-5款同类的产品，一起上车（不能是0销量）（譬如：男士t恤），日限额建议60-80元。

最后，如果把握不住，不建议使用直通车，先把产品的基础（譬如：标题，图片，定价，营销套路）最基础的设置做好哦

直通车的收费机制：第一次预存500元推广费用，不是押金也没有开户费。如果后面要续费则每次200元以上。

　　直通车的广告是按点击付费，即当别人搜索到您的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.1元。（只有点击了您的广告才收费，其他途径点击您的宝贝是不收费的），另外，直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是您的广告费，当您开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。（跟手机费相似）

　　淘宝直通车的收费标准：

　　1、按点击收费，不点击不收费；

　　2、用户可以设置每个关键词的点击出价；

　　3、默认最低点击单价0.1元，最高100元；

　　4、每次加价幅度最小0.01元。

你好，我是今日头条“电商侦探”（dsxyxq），近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！

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淘宝直通车推广：

每个宝贝做好单独的推广计划及自己的直通车推广的目的

1.?直通车的功能是比较强大的：

具备让产品快速曝光--测款--引流--拉自然搜索权重--圈消费人群=多个因素

直通车不同的数据报表图则反映不同的数据。

直通车工具--流量解析--数据指标

内容比较多，如果你是新手卖家想学习开网店的朋友们可以关注我，然后私信我，我给你开店推广引流文档资料比较方便你学习。

选词对于新手卖家来说是很重要的，我们直通车选词的目的就是为了拿到流量，怎么做好直通车关键词的优化？

下面我们来系统的说一下。

一般来说，大类目在月2000热度以上的词才有搜索价值，小类目月搜索指数排名前30名的词才有搜索价值。一些卖家在迷茫的情况下就会去盲目的添加关键词，完全不管是否精准有用，过几天就会发现钱花了不少但是没有什么数据反馈。所以在选词之前，卖家要先去分析判断。

1.看你的标题：哪些词是有权重有展现有点击的

2.看搜索框：看哪些词比较合适你的产品

3.看生意参谋—品类—单品分析

4.看流量分析工具

注：关键词卡什么位置有流量，要看买家搜索宝贝时的宝贝翻页率高不高，从而判断出价到什么位置才有流量。

标品：比如买家想买魅族手机会搜索如 魅族mx3手机 宝贝随便翻一下看到销量高的，基本马上就下单了，不会过多的去翻几页去找。所以标品关键词卡位必须排名靠前。

非标品：比如买家想买上衣女。买家会搜索如 上衣女 宝贝随便翻一下看不到自己喜欢的款式不会下单，一般会过多的翻几页去找自己喜欢的款式进行下单。所以非标品关键词卡位适中就行。

1.删除相关性低于7分的词

2.删除转化低的词，用其他高转化的词替换

3.流量大、排名靠前的的词要精准匹配

4.转化高的词要广泛匹配

最后，总结一下：

开车是比较烧钱的，所以一定要筛选出精准的关键词，并且判断哪些是值得投放的，很多人认为出价高得到的展现位置才会靠前，但其实对于中下卖家来说质量得分才是操作直通车的一个突破点，所以选好了词后也要努力提高自己的质量得分，做好创意图，这样才不会花更多冤枉的钱。

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1、开车是有效果的，最明显的是流量增加了。

2、直通车开的也是有技巧的，同时也是很烧钱的。

3、一般店铺要到一钻以后才能开直通车。

4、开直通车之前首先要做的是了解一下价格和点击成交比例。

现在越来越多的人开始用直通车推广，越来越多的人都是确定了主推款然后就开始推广，跳过了测款测图的操作，但是又不知道怎么去做这个直通车的推广，我们这篇就开讲讲有关这个直通车推广的问题。

首先我们来讲讲为什么开直通车？这个有两条原因。1.直通车可以直接引入流量，可以快速帮助产品从产品池中被抓取，在各个搜索词的前面展现，可以很好的得到展现的机会。

2.付费流量有助于免费流量的提升，可以很好的提升权重可以很好的提高直通车和自然搜索的权重，所以可以很好的提升免费流量。

然后我们来讲讲什么时间节点去开直通车？1.产品的基础都做好之后，基础分为：标题，图片，加权项，详情页都要做好的。

2.有一定的基础销量和评价嗮图，最好是有10到15个销量和评价嗮图，如果资源很少或者产品没有那个能力建议最低要有5个有图片的评价。

3.有针对新链接的专属活动，比如说新品冲销量的限时一个星期到两个星期的专属优惠券活动，可以联系客服限时领取的专属优惠券，这个一般设置普通的店铺优惠券就可以了，你对外宣传是专属优惠券就可以。

4.上架后的第三第四天开始直通车的推广，然后我来讲讲有关直通车的基础操作设置：1.入口在营销中心的我要推广的直通车推广里面就可以打开直通车后台了。

2.直通车的定位，直通车和自然搜索联系的非常紧密，你在选词的时候可以定位到一个比较精准的关键词上，选一些和宝贝匹配度很高的精准词。比如说乳胶床垫和儿童床拼接，一个精准属性词加上一个精准核心词找到这个组合词的延伸词就是高度匹配的词了。

3.我们接着讲开通计划：1.要设置日限额，新手建议从30开始慢慢熟悉慢慢增加日限额。

2.日限额不高的同学，建议选择智能化均匀投放。

3.高级设置，关掉站外的，关掉自己发不了快递的区域和同行比较集中的地域，选择时间模板，建议使用行业模板，不想开的时间可以直接选择不投放。

4.添加产品：1.选择自己想要推广的产品。2.把我们的自然搜索标题先拆分成两个标题。3.按照我们之前的定位的精准核心词去添加相关的关键词。4.选词的上限等于最多的日限额除以10，也就是最多开的关键词的数量。5.把添加进来的关键词再次去同存异组合成创意标题进行添加。6.如果觉得词还不够，可以再去检查有没有好词，然后再加入进去。

7.选词的标准：1.紧扣我们的精准核心词。2.展现量不要太大，建议不超过一万，展现太大的可能不太精准，另一方面来说你选的词展现量太大，你的日限额更不上，一会就展现完了，什么时候需要选大词？你现在选的这个展现量的词，放不出来展现再考虑选大词。3.观察竞争指数和平均点击扣费，展现指数除以竞争指数的值越大则竞争越小。

最后我们来讲讲有关出价和排名，我们首先来讲讲竞争同一个位子，你的出价跟什么有联系，首先你要知道有哪些排位：首条，前三，4-6,7-10,11-15,16-20。然后我们来讲讲影响因素，这个出价跟这个词的竞争指数有关系，这个是客观因素，然后质量分和创意质量有关，然后词的点击率越高，则创意质量越高，创意质量对质量分的影响是最大的。然后是买家体验，首先是收藏加购转化和评价，它对10分之后的隐藏分的影响比较明显，然后质量分和投产比有关，转化率除以坑位产出比就是投产比，比如说你投入1元产出100元投产比就是1比100。最后就是相关性了，这个可以添加创意标题来实现相关性的增加和满格的效果。

然后我们延伸的来讲讲一些知识，首先是点击率跟什么有关系，点击率和选词的精准程度有关，和主图和产品都有关系。然后是转化能力，转化能力和性价比，基础销量，引流的精准程度都是有关系的。然后我们考虑到一个很实际的点，我们选的词比较精准，展现不大竞争也不大，7到10名的排位出价可以拿到很不错的流量，11到15是最低的出价标准，不能比这个再低了。然后我们来说说直通车的平均点击扣费，他不是你出多少钱就扣多少钱的，他的扣费等于你下一名的出价乘以他的质量分除以你的质量分加上0.01,就是你的直通车平均点击扣费了。我们实际的目的就是为了前期激活产品，直通车数据变好以后会更好的带动流量，然后我们要看的是数据的质量和数据的数量了，最后的知识点就是：低分的产品的排名和高分产品的排名是分开的，你不会和高分的产品一起排名的，也就不会有很高的扣费了。

最后我们总结一下，那就是前期你们要做的直通车的操作就是做点击率，保持直通车的高点击率，通过控制点击率低的词的出价来控制，一般降低降低出价他就不会展现，然后那些点击率高的词不断的产生点击来拉高整体的点击率就可以保持整体的高点击率了，当然你要及时控制，不能等他点击率零点几的展现上千次了再去控制就没有效果了，然后才是测试精准人群去提高转化，之后才是流量放大，做大词的流量和超级推荐的首页人群了。