一个新手怎么做淘宝直播,淘宝直播卖衣服怎么做

卖衣服是一个基本的操作，在淘宝平台上开店也是常事，但用直播工作去操作，确实增加的新鲜感与个性化操作；让更多的粉丝与人群，从不同的角度去参与购物与体验。

淘宝平台是一个网购领域，它可以操作的点有：

1.销产品；

2.销服务；

3.销信息等。

直播可以操作的大致范围有：

1.图片；

2.视频；

3.现场直播等。

怎么能把产品融入到直播内，这是一个比较关键的点，这里可以操作的方式为：

1.边试边讲解服装搭配；

2.边搭配边挑选适合不同身材人员讲解；

3.针对不同的服装特色给大家分享搭配风格；

4.按照生活与工作所需，推荐不同的服装搭配细节等。

服装是一个的整体形象体现，它能影响一个人的自信度，价值观及他人对自己的认可度、评论度及信任感等。

所以在做直播时，一是要积累人气，二是要结合人员所需进行推荐。

每一个直播都是需要不同的场景搭配，这里需要准备的细节为：

1.服装特色说辞；

2.服装搭配风格种类；

3.整体背景挑选；

4.价格描述；

5.活动带动等。

淘宝直播很多人讲技巧，其实再多的技巧都离不开零售的三大要素：人，货，场

一，人：

关键是主播和粉丝，就是导购和顾客的关系。主播要了解产品特点，要有销售技巧，还要符合粉丝的口味，懂得和粉丝互动，才能让粉丝迅速重复买单；

二，货：

产品要精选，是不是有足够的卖点？是不是符合目标粉丝的需求？是不是有超值的性价比？你必须一再精选货品，才能有热销的可能。

三，场：

淘宝直播最大的特点是视频直播，真实可信还可以互动，所以在直播的场景中，就一定要有产品场景，比如口红一哥就一直坚持对着镜头嘴唇试色，比如有的卖水果的主播就把场景搬到水果原产地，卖大闸蟹就真的在阳澄湖直播。所以做好场景设计很重要。

做好了人货场三大要素，这是根本，做好了，淘宝直播自然就能做好！

做淘宝直播的基本都是卖一些产品，首先你要明确你卖的产品，因为不了解你所做的是什么产品，但都大近相同，你需要的就是讲解你产品的一些特性，最好自己的口才好点，不然人家可能刚进入就退出了，其实也还有好多可以购买直播粉丝等的。让人家进来后不会觉得空空的，刚开始时。关键还是要讲出产品的特点。讲解不要太死板。

淘宝达人是淘宝网上对相关领域有专业认识的乐于购物乐于分享的一群人，他们可以帮助客户选择更优质的产品。而淘宝直播也属于达人的业务之一，下面说一下具体怎么做直播：

第一，后台申请入驻淘宝达人，申请时需写上必要的信息，确认自己专长的类目

第二，认证成为大v达人，发布内容超过5条，粉丝数量超过100，内容质量分超过20分即可申请

第三，后台申请直播渠道，要求是发布最少一条视频内容

①在电脑上打开淘宝，登录自己的店铺账户，选择【千牛卖家中心】进入。

②在千牛卖家工作台上选择【用户运营】，【淘宝直播】，点击进入会看到页面右侧二维码，手机扫码下载淘宝直播主播版APP。

③打开淘宝直播主播版APP后点击【我的】，然后登录店铺的淘宝账号。

④登录以后，点击【发布】，【创建直播】。

⑤如果你没有权限，会自动弹出入驻申请，选择【商家入驻通道 】后，会弹出资质审核界面：【符合淘宝基本营销规则】和【在线考试】，一般店铺没有扣分的话都会符合淘宝营销规则，然后点击【在线考试】即可，通过后即可成功开通。

1）淘宝直播门槛较高，微博粉丝3万以上；

2）哪怕进入淘宝直播，一般人也木有浮现权，意味着你的直播只有一小部分人看得见；

3）也可以去其它直播，门槛低，效果也一样。如【红豆角】直播，也可以边直播边卖东西；

淘宝直播的申请方法：

1.打开手机淘宝，搜索淘宝直播，进入后点击右上角的更多。

2.点击右上角的三个竖点，再点击“主播入驻”。

3.最后根据申请表填写个人信息，点击“提交”即可。

淘宝直播如运营：跟商家合作，没有带货能力，这样会减少跟商家再次合作的机会。福利支持的减少，带货能力强的主播，可以跟商家争取更多福利的给到粉丝，这样给到粉丝感觉是跟其他主播是不一样的地方。

1、要有好货，这个货不光要好，价格也要有优势，品质有保证，货源要稳定。比如联系的产品，播一段时间发现缺货，那就很头疼了。

2、主播要有自我标签，这个标签会让粉丝一想起需求就会想到自己，比如是做潮搭主播，那除了卖衣服，应该是在这个领域要专业，对衣服的品牌，面料，搭配，渠道，款式，性价比等等都有自己的见解。

3、应变能力要好，主播都会经历直播间粉丝的很多问题，比如黑粉，说主播这么丑，再比如，很多粉丝要求主播换衣服，这个时候主播需要解释，每天都是有很多衣服，需要一个一个来，会每个做讲解。

4、主播对平台活动持续关注，其实很多大大小小的活动现在报名的人不多，被选入的几率很大，包括很多社群，如果加入了，可以获得很多的信息。

淘宝直播卖鞋子怎么卖，卖鞋子的方法有哪些？宸铠卡卡

你看到的是全国专注做服饰的直播间经营的分享。

淘宝直播卖鞋子是一个很好的市场，卖鞋子不需要很大的场地投入，只要有一个直播的房间，配备一些简单的直播专用设备就可以面对全国，足不出户在淘宝直播里销售您的产品和服务。

全国生产女鞋出名的地区有温州，东莞，惠州等地。

根据不同的市场定位，寻找不同档次的女鞋产品。在淘宝直播您都可以发展出自己的用户群体来进行售卖。

现在正值秋冬季上新。

下面分享淘宝直播间的几点销售鞋子话术心得。

心得1

情绪表达要到位。站在消费者角度表达情绪。

哇哇哇，这双骑士靴真的好好看哦。

假如是非常平淡的说话，感染力就不强。相比感染力很强的主播，销售就会略次。

情绪的重要性就是做淘宝直播销售的“灵魂”，同一句话术，有情绪就是更加有感染力，更有诱惑力，也许我们做店主的天天看着各种鞋子都没感觉了，有些店主跟我说，我怎么感觉我的货都看着差不多，没什么好夸的啊，会不会太浮夸太虚假了。

这就是没有站在消费者角度，消费者没有跟你一样面对一大堆的货品那样的审美疲劳，消费者看你那么漂亮的鞋子，她是冲动的，喜欢的，而我们的情绪就是为了放大他的这种喜欢，和他的冲动。

我们自身要从审美疲劳里剥离出来，不然任何话术讲出来都是枯燥没有任何吸引力。学过去也没用。

心得2

对时尚的理解，和消费者穿着的熟悉度。吃透产品，串联起来。

今年特别流行穿短裙和小短裙，然后把靴子穿在就是那个膝盖下面，因为有些女生小腿会粗粗的，这样就能把小腿肉肉藏起来啦。视觉上看起来就是显高显瘦。

我跟你们说，这双骑士靴多好穿，第一个就是他不是那种很难塞的，她是很好穿的，第二个你知道有些的其实没有这个收缩口，你们去别的地方看，对吧这个地方是没有的。

你知道为啥要多做出这么一个带带吗？他就是要让你在视觉上看起来这个地方是松松的，我们女生正好这个地方肉肉是最高发的，他就做这么大恰到好处，把肉箍紧，还可以调节宽度，你比如说你这里的肉肉刚好卡住，你再把上面放大一点，让你的脚在里面移动，这个空间一出来，就表示你的腿很细，哈哈够心机吧，真的是大品牌设计非常过关，修饰你的脚型。

大家来看上面这段话术，第一个，对时尚的理解，店主的思维要紧跟着你产品对应的消费群体他们的时髦，你做老年人有老年人的时髦，年轻人有年轻人的。大家理解吧，时刻脑袋里要捕捉到，他们这个群体流行什么。

并且在话术里描绘出来，穿什么衣服啊，什么裙子裤子配什么。消费者他自己会去幻想，你站在他的角度去看，卖衣服的商家大多数都不卖鞋子，她买鞋子他很需要你给他提供搭配灵感，话术上描述，引发他的幻想。

我们的语言表达能力一定要练，心理有十分就要说十分，不能总是心理想很多，嘴巴上不来。刻意的去学去练。

然后继续看，可能大家看他描述的什么带带之类的，只看文字比较迷惑，因为当时的情况是主播在镜头前拿着鞋子比划的，消费者是边看画面边听得这个话术。

我想表达的是，大家不用也照搬他这个东西，而是去变通，他过的那款有一个这样的特殊设计，你也可以看看你家的鞋子某一款他也有这种设计，按照他这种模式去讲解就可以了、。

模式是我一直强调的，我的观点就是大家要做模式，做模式，订单粉丝跟着模式屁股后面捡，不做模式就会特别累，问题特别多，你做的会心累。

而且本该能做大的就做不大。

不要123的去学话术，鹦鹉学舌一样，这样本来能做的很大的直播间就被大家的思维困局给做小了。

同时你看他的话术，她是有了解过消费者的，怎么去了解消费者说出让人家感同身受的话呢，就是看，多看多观察，我经常说，从群众中来，到群众中去，大家有私家车的，偶尔别开车，去走在大街上，坐在公交车上。看大众穿鞋子，大家去真实的这么去干这么去观察，你的话术就多了。

心得3

安全感

看他的皮质是软软的那一种，你穿到你的脚底板，同时它会有形，但是它不会说很硬，你的脚背这边是绝对不会卡到很痛，他是有形，而且它的皮质是软的，它是不会说他不挺拔，他很挺拔，但是它的鞋面也是软软的，让你穿起来很舒服。

如果是腿细的女生，腿细的女生穿的时候他就在那个靴子里面晃来晃去，整个我跟你们说显瘦到爆炸，高级到飞起来，稍微腿没那么细的女生，他那个不会绷在脚上，就是会有一点点的那种知道视觉感他是不那么那么贴的，他会有一种层次跟那种就是丰富地感觉，帮你遮盖一点自己的缺陷，

他是一点点的跟它的根大概三厘米左右，大概三厘米左右的一个增高，2~3厘米左右的一个增高，它的前面是一厘米左右的一个增高，所以大家可以放心好不好？

看他上面这段话术，她传达的是体贴，给用户的感觉就是这个主播体谅我，不仅仅是为了我穿的漂亮，这就是情感的杀伤力，你的产品能给用户什么好处，要事无巨细的表达出来，大家深刻理解这个词，事无巨细，你的语言词汇量必须丰富，并且说话要有安全感，做一个能给人安全感的人，你放心好不好，不喜欢给我拿回来，你放心，绝对没问题。这类的话要时刻放在嘴边，你的神情，语气，也要坚定，这就是深入到你骨髓的给人家安全感，这是我们销售的一个诚意，你要体谅消费者，他在一个看不见摸不着的地方下单，他心里没有着落，你要给他一个支撑力。让他敢下单。

至于买回去有什么不满意，你再给他解决就行了，你放心，你和消费者之间的情分就是这样麻烦来麻烦去的。不要害怕服务他。去面对人家提出的问题解决掉。

我们做直播的头都是很铁的，敢去面对这些问题，他觉得鞋子不满意了，哪里不满意，让他说，我们去更正，其实有一个消费者跟你反馈这一个问题，这是我们求之不得的，因为我们修改了这一个小的人家不爽的地方，我们就能干一万单，都能满意了。一万单，一万个用户给我带来的长期价值是多少？这都无法估量。

这中间只是我们放大干和缩小干的区别，你想放多大都能有办法成全。

这中间只是我们放大干和缩小干的区别，你想放多大都能有办法成全。

退了也没关系，我在这里面宝贵的经验，这是无价的。价值观要拔到这个高度去做，而不是盯着某一单几元钱运费损失心疼的不得了。我们做直播的价值观就跟小摊小贩不一样。所以我们的收益完全是天壤之别。

好了，大家去做事吧。