淘宝直通车推广方案关键词,直通车的优化口诀

1、ROI高，排名低的词---提高出价

2、ROI低的词---适当减少出价

3、没流量，相关性高的词---增加出价。

4、花费高，无转化的词---删除

5、排名高，无点击的词---删除

具体优化步骤分为四个阶段

第一阶段:选词和筛选

我们通常选词的途径有下面这几个：

1. 直通车里的系统推荐词

2. 直通车流量解析里的推广词表

3. 淘宝直通车Top20W关键词表

4. 淘宝搜索下拉框里的热门关键词

初步选词可以尽量加满200个词，选词词比例按1/3的大词，2/3的精准长尾词去加，大词就是产品核心词，长尾词就是加了一些修饰词、属性词。

这一步根据关键词的质量得分就可以判断出有问题的关键词，例如质量分小于等于六分的词无悬念的剔除掉。

第二阶段：养词和调价

在大家完成第一阶段的任务后，可能你会发现宝贝里的关键词还是较多，这个时候就到了第二阶段的养词，主要就是就是要通过点击测试，着重培养点击率、收藏率比较高的词，测试时间7天。

对于不同关键词我的优化思路供大家参考借鉴，大概分为以下几类：

1、点击率低，展现量高的词---使用精确匹配

2、点击率低，展现量低的词---提高出价、精确匹配能起则留，不能起删

3、点击率高，展现量高的词---提高出价（优质）

4、点击率高，展现量低的关键词----提高出价

5、关键词展现量小，出价高，点击率低，转化率低的关键词---直接删除。

6、关键词展现量小，出价低，点击率高，转化率低的关键词---加价后看转化，转化太低的话就删除。

第三阶段：稳定关键词的质量得分

在大家完成前两个阶段的优化工作后，我们需要稳定关键词质量得分，质量得分和关键词的【点击率】相关性最强，一般来说关键词排名越前，点击率越高。

关键词的排名位置优化思路：

点击率、点击量、转化率、质量得分高的优质关键词尽量排在移动首条或者移动前三的位置

主要关键词不要排在移动10名之后，每天微调关键词的出价，以保证更多的词在黄金位置

宝贝热门关键词，如果展现量很高，成交率不高，更改为精准匹配，排名移动4-6名

点击率高、出价太低的词，每天微调，使其排在移动前20名的位置

第四阶段：按成交关键词来继续优化关键词

在直通车后台，可以清晰直观看到，每一个词花了钱，卖了多少货，这时候你也发现，到底哪些是能为店铺带来贡献的词，优化中每次调价幅度不宜太大，每天可以操作1-2次，最好从当前出价20%上下调整

一个产品最多只能设置200个关键词。

如果需短时间打造爆款，可一个控制在前8个，另一个控制在9－12个。　　淘宝直通车优化的都知道一个关键词是可以放在不同的推广计划中，在操作的时候会把主关键词，即热词等主要做的关键词放在主推宝贝，并且相对提高出价。但是从淘宝搜索展现的角度出发，当该关键词被搜索到时，最多可以展示卖家的两个宝贝，所以这样的话建议是尽量根据不同宝贝的特点设置不同的关键词。

在新品上传到店铺之后，淘宝卖家会选择使用直通车拉取新品的权重问题。在有些卖家因为资金实力并不雄厚，对于这种操作比较困难。其实有一些卖家研究出来了一套不错的方法。这种方法就是通过几个计划的搭配来将产品的流量做的更大一些。

在做这种流量搭配的时候应该这样去做。先去做一个崭新的计划，加入更多的关键词用直通车选出来一些比较符合自己的关键词。在推广了一段时间之后将里面的一些好的关键词拿出来。什么样是好的关键词？比如收藏和加购的数值比较大。转化率也比较好的关键词。甚至点击率也非常不错的关键词。将这一系列的关键词拿出来之后重新建一个推广计划。两个推广计划同时进行。

还有则是关于地域以及时间的要求。这个也要通过第1个句话里边的数据来看。哪一些地域的转化点击是不错的。我们在这个新开计划内也要将这几个数据做好。这样便能快速的提升两个直通车计划的权重。

小编以为如果没有太多的资金并不建议强推直通车。在推直通车的时候也是有非常多的问题出现。比如资金问题就是一个非常重要的问题，现在的直通车点击扣费确实比较高。

淘宝直通车关键词的选择与添加注意事项

淘宝直通车的推广，选择关键词这一步是比较重要的一个环节，举个通俗的例子，关键词就类似于汽车的带动轮，带动其他轮胎的转动。

开直通车的每一步操作几乎都是建立在关键词的选择与操作的基础之上。包括精准人群、优化都是以关键词为依托。其决定了我们开车的方向与目的，不同的开车目的选词方法也是不一样的。

所谓的选词，也可以直截了当的理解为“买词”，选好关键词后，对其进行出价，谁出价高，谁就排在前面，获得更大的曝光量和消费者点击。当然排名的规则涉及其他因素，价格是主要因素。

那么我们从哪里选词？有哪些途径呢？

选词的途径有很多，包括：系统推荐关键词、流量解析、市场行情内搜索相关词、TOP20W词表等。在进行选择的过程中，除了根据关键词的热度/出价/竞争指数/点击率/转化率等属性择优选择。还要牢记，选词的时候要选择和产品实质相关的。

词选好了，还要用【流量解析】这个工具复核数据，去除不符合的词。是否符合取决于“展现指数”和“点击转化率”在过去30天内是否正常平稳波动，如果有处于没有数据的状态天数过多，则去除。

商业的本质是产品本身，一切机器智能化最终服务的对象是人，是消费者需求，是供需关系的匹配。新掌柜不必因为直通车的专业性，而觉得深不可测。

选择推广关键词的数量，初期建议在5-7个精准的长尾关键词即可。（长尾词，比较长的词，是相对于核心关键词而言的。举例：“男衬衫”是核心关键词，“男衬衫黑色修身韩版”就是长尾词。一般大词竞争激烈，中小卖家代价过大，因此我们往往都是从精准长尾词开始。）

中后期的时候，根据预算资金消耗和投放数据决定增减。比如：每天投放200元，5-7个词，很快就用完了，这种情况就没必要加词。如果每天投放600元，5-7个词，资金消耗不完，那么就可以再增加几个词。

不要过于留恋我们初期选择的关键词，如果数据不好，就删除再添加新词。最终留下与产品最匹配的，转化投产最高的词即可。这得有一个比较漫长的测词的过程。

关键词选好添加到计划里，随时可以呈现出该词在自己创建的计划里的数据。不同的计划权重不同，呈现出关键词的质量分（分值）也是不一样的。质量分决定了我们出高低价格能够拿到什么样的排名。这也是众多掌柜开车前的第一步：提高质量分——养权重/养分。

多少次合适没有一个绝对数，要看您类目的，比如标品的话本身类目热搜词也会相对少一些10几个就差多了，一般的话20几个就差不多了，我自己开车基本上就在20个之内精选的投产比都是很高的词，后续有好词再逐个加，直通车不是词多就好，要看点击 转化这些数据的

淘宝直通车智能推广添加自选词改为智能匹配的方法如下

1.首先我们进入直通车首页，了解到每个直通车可以开通8个计划，然后添加关键词计划。

2.根据你所要添加的淘宝直通车关键词，推广相应的宝贝，尽管我们知道每个计划是可以添加多个宝贝的，不过对于新手来说，就先从一个宝贝开始就好。

3.点击左侧的添加关键词这个加号

4.就会展开一个新页面。根据自己的需求选择最好是相关性高、展现高的词会好一点， 然后书写在左边的空白框里。

5.如果不知道选择什么关键词。可以在搜索框中自行搜索关键词作为参考。这里提供了比如飙升词、潜力词、同行词，都是非常不错的。

6.最后确定匹配方式和最初的出价，匹配方式有广泛匹配和精确匹配两种，刚开始测试时用广泛匹配，等确定关键词的分类再考虑精确匹配。

7.都设置好了以后，点击确定就完成了。

以上就是有关回答了，希望我的回答对您有所帮助。

1、增加三个创意标题

创意标题的不同，会导致关键词的质量分发生变化。我们可以在质量分高的关键词里面，挑选一两个词，放在创意标题的前面，然后补全。再在质量分低的关键词里面，挑选一两个。再结合全部，再挑选一个。

2、 溢价方面，一般是建议溢价的1/3。不符合人群的有些溢价更低。

3、标品新品做法一致，但是价格会控得更低。比如我们刚刚定的是6.8块最高。标品新品我会让他5.8块就是最高了。

淘宝首页搜索的下拉框，鼠标点击搜索框输入宝贝大类目比如牛仔裤，下拉框会出现很多默认推荐的行业类目最热关键词，从这些关键词可以发现某些细分类目的发展趋势。

也让我们知道目前店铺应该主推哪种款式的宝贝。

2 把鼠标放在某一个特定的推荐热词上面，后面会自动弹出这个热词的更多描述词语。这些词语都是消费者经常搜索的词语。

3 宝贝搜索页的“你是不是想找”，进入宝贝搜索页之后，可以看到你是不是想找也推荐了一些热门关键词。

4 使用直通车寻找标题关键字，进入直通车点击左侧工具，点击流量解析，在关键词分析下面输入牛仔裤，点击查询之后，点击推广词表下载。就会出现这个关键词的相关词分析。

每一个词的点击数、点击率、点击转化率以及竞争度都可以拿来参考。

5 宝贝详情页的属性词也可以当做选自途径。

6 顾客在店铺中搜索的关键词，某个关键词进店的顾客多就表示这个关键词更符合顾客的搜索习惯。

所以查看顾客搜索进入店铺的关键词也有助于我们的宝贝标题选词和优化。没有没有哪一款免费软件可以提供这个功能，现在的生意参谋可以付费订购使用这个功能。

生意参谋里的流量地图，里面有一个来源详情就是顾客进店的来源关键词收集。

7 行业类目词，行业类目是可以在淘宝首页的类目搜索里面找，如下图，找到自己的类目后面出现的词就是目前这个行业类目的热词。 END 注意： 收集好词语之后我们开始整理词语，列出一个表格，把相关类目属性的词语放在一起，方便后期做关键词的整合。

选词一定要多样化，不能说一个宝贝标题全部都是热词，最好的宝贝标题里面既有热词促销词又有类目关键词、长尾关键词等组合。 直通车的关键词分析，不同店铺要有不同的侧重点，比如新开店铺尽量选择竞争小转化率较高的词语。

店铺信誉较高的选择竞争稍大，点击率高的词语。

引言

在现在的智能算法下，搜索标题相比以前，越来越简单了，但是你有没有发现，即使你写了一个近乎完美的标题，可是来流量的往往也就那么几个词，这些词被称之为核心词，这些词也是需要重点优化的词。在宝贝初期，如何选择核心词，以及如何引导系统去推荐匹配我们的核心词，变得非常重要。

关键词早期的相关性算法很简单，淘宝会匹配文本，看是否相关，比如标题是【圆领T恤】，那么会看SKU、属性、详情页是不是也填了【圆领】，所以只能通过有限的信息来判断相关性。

现在，在智能化大数据的相关性算法下，看的是实时点击反馈。举例，你卖的托盘明明是北欧风，但标题写了日式托盘，这时淘宝也会给你日式托盘消费者的流量，可流量进来之后，反馈很差，这个词相关性分会降低。

反之，如果卖的是北欧托盘，但标题没有写北欧托盘，当北欧风格标签的顾客进店后，反馈很好，相关性分提高，就会拿到更多相关人群流量，这就是智能算法下的相关性。

写标题的方法也不一样了，以前写标题，关键词覆盖面越多越好，现在是关键词越精准越好，这样可以帮助系统给我们正确打标，那么该怎么写标题，找词和选词呢？

首先，要看行业热词榜找启发。把叶子类目下，排名前500的词都看一遍，找到细分的精准词，如果是卖运动服的，就要看夜跑运动服、大码运动服、孕妇瑜伽服等，这些细分市场的运动服跟你是否相关。

其次，要找到核心词，比如连衣裙女仙女风、长袖T恤女、办公电脑桌，大类目要确定2-3个核心词，小类目确定1个核心词就行。

我们在找词的时候，精准永远是第一优先的，总结来讲就是人群精准，场景精准，属性和风格精准。

接着，通过核心词去扩展长尾词，找出竞争力低，市场容量较大的关键词。其实每个核心词，都能找出相关的N个长尾词，但长尾词字数一般不超过15个，最好在10个字以内。

接下来，就要做关键词布局了，从长尾词开始做，并且慢慢缩短。比如做北欧托盘，【北欧托盘】是核心词，【北欧托盘简约】是带属性的核心词，【托盘套装家用简约北欧】就是长尾词。

我们可以先从长尾词开始缩短，直到【托盘】这个关键词也能拿到很大的流量，而且非但要拿到这个关键词的流量，还要拿到北欧标签人群的流量，这样你的SEO功力就到位了。

但是，如果某一个词死活都做不起来，那就直接放弃，说明相关性就不对，所以淘宝给你什么词流量，就优先用什么词，当确定了核心词之后，SEO的核心就是对标竞品关键词，在该关键词下，谁做的好，流量就给谁。

课后思考

我们在找词的时候，有一种类型的关键词，流量指数非常大，比如连衣裙春夏新款，或者连衣裙2019新款，这些是不是好词？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，如果你觉得课程对你有所帮助，也请分享给你身边的卖家朋友，我们下节课再见。