淘宝免费引流系列课程,今年双十一淘宝店铺要如何引流呢

分别从直通车、超推、钻展讲解。

直通车低价引流：主要还是靠关键词和人群的优化调整，同时竞价排名的优化和分时折扣的使用是优化ppc的重点所在，ppc能不断降低的内核还是来自单品权重的累积提升。

直通车低价引流如图所示：

双11直通车玩法分三个节点：前站蓄水期、预售预热期、在收割爆发期。

前站蓄水期：店铺品类精准表梳理，对新品打标，潜力款放量测试，测试各词的流量上限。

预售预热期：各计划流量聚焦收藏、重点关注加购，可以做关键词计划，人群计划，竞品词计划、长尾词计划全面去做深词路。

在收割爆发期：做精准人群的目标流量，精准锁定，包括领取津贴，双11会场人群，购物车人群，购买人群深度收割。

超级推荐低价引流：其实超级推荐同样也吃单品权重，主要流量来源就是手淘推荐，其中猜你喜欢流量是重点，在做计划是前期的测试和坑产的稳定提升必须严格把控，在精准引流下不仅仅能低价引流，更能做好深度收割，一般来说超推辅助直通车效果更佳。

超推低价引流如图所示：

双11的超级推荐玩法也分为三个节点：前站蓄水期、预售预热期、在收割爆发期。

前站蓄水期：做好精准标签人群分类，同时开启自定义人群放量测试，做好场景计划开启爆款拉新。

预售预热期：这个时间节点需要开启双11场景计划，做目标促进收藏加购，自定义人群计划聚焦，核心款回流。

爆发收割期：计划类型营销场景需要切换，重点改为爆发收割，目标促进成交，人群聚焦收藏、加购、购买、浏览多次以上人群。

双11转化玩法：钻展相对来说对于店铺是有一定要求的，店铺视觉效果好，整体基础不错，拉新引流收割转化才会更好。

钻展玩得好，主要靠三点：人群包测试、资源测试、营销场景与目标：

双11活动期钻展主要是配合直通车做拉新--收割，人群包可以利用超推和直通车的直接去推，资源位需要提前测试，蓄水期间营销场景与目标主要是拉加购。

双11淘客玩法：

大促前期：淘宝客蓄水预热，为大促活动沉淀销量。

大促期间：根据商品爆发需求，高佣金，获取更多站外流量单量输出。

大促结束：降低佣金比例，满足日常推广需求即可。

双11内容营销：

内容种草：逛逛、有好货、信息流短视频、每日好店、直播。

内容节点：氛围造势、意愿激发、聚焦收敛、拔草阶段、破圈尝新。

一张图全面了解双11玩法：

双11淘宝直播：

好物种草--预算开抢--开门红预热--开门红--品类日--狂欢预热期--狂欢日。

每一个板块都有细分，直接放一张图更直观。

私域运营上：是重中之重，同样也分为前站蓄水期、预售预热期、在收割爆发期。

私域运营分为七个板块：店铺、详情、会员、订阅、客服、淘宝群、本地化。

不同板块从不同的方向出发：下图最直观

写在最后

双11整体开始时对于很大一部分店铺而言是喜闻乐见的，同时对于有些店铺而言也是很难参与的，这些很难参与会场活动的店铺主要小店新店为主，这类店铺应该怎么做呢？

对于很难参与会场活动的小店新店来说虽然吃不到大量的双11活动流量和转化，但是一样是可以通过渠道引流来获取深度的收藏加购，同时通过在店铺主页面和详情页标注活动信息，此外设置好店内优惠券一样是可以吃到双11活动的流量与转化，所以这类店铺在多渠道引流上需要重点下功夫，低价引流+蓄水期的收藏加购是重中之重，在有限的预算内做高流量流量基础，同时获取足够的收藏加购，这样在两波活动期能全面爆发。

做好流量唤醒，前期拿到的收藏加购量，当用户沉淀一段时间后，需要通过推荐位流量完成再次触达，不仅仅是拉新还有收割，这样整体的效果会更佳，无论是大店还是小店当然对于有些产品咱们也是可以定量预售，一方面可以对用户粘连，做好组合的关联销售，满减券，组合优惠等玩法去促进双11店铺整体的爆发，另一方面又可以避免被撸羊毛。

一年一度的双11已经来临，作为中小卖家，应该如何备战双11，在活动期间占得一席之地呢？

这篇回答值得各位一看，不驰于空想，不骛于虚声，加油，电商人，撸起袖子冲起来！

一、 做好主图和宝贝详情

我们要时刻谨记，淘宝卖的是图片，因此我们的主图设计一定要显眼、个性，能够吸引消费者的眼球；其次就是宝贝详情，一定要是原创、符合宝贝特征，且体现宝贝的卖点。淘宝没流量怎么引流？只有这样，才能让消费者眼前一新，有购买欲望。

宝贝详情

二、 抓住新品扶持期

我们都知道，淘宝新品一般会有14天的扶持期。淘宝没流量怎么引流？因此在这个14天内，我们要不断的完善产品的主图和详情，不断的测试和收集数据，然后再重新上这款宝贝，你就会发现流量自然来了。

新品扶持期

三、 淘宝直播

淘宝没流量怎么引流？淘宝直播是2020年新冠疫情期间兴起的比较流行的和效果比较好的引流方法。这种方式给人一种比较真实、亲切的感觉。直播人员要学会介绍自家宝贝，时不时的与买家沟通互动。慢慢坚持下来，我相信流量就会越来越多。

淘宝直播

四、 自媒体

淘宝没流量怎么引流？通过自媒体这个站外平台导流，也是当下很多淘宝卖家常用的方式。

在这个平台上，需要我们积累一定数量的粉丝，只有有了这个前提，我们在分享自己的产品时，才会有点击量，才会有可能卖出产品。

五、 淘宝客

淘宝没流量怎么引流？淘宝客是个不错的选择。我们可以在淘宝客平台上投放一些我们店铺的宝贝，然后设置好佣金比例。只有宝贝成交后，淘宝客才能收取佣金费用。这个方法简单易行，但是要求宝贝性价比高，市场需求大。

六、 直通车

淘宝没流量怎么引流？相对于前面5种，宝贝直通车是一种付费引流方式，效果也自然比较好。但是如果你的宝贝没有市场竞争力且目前销量不多，不建议采用。

直通车

以上就是我要介绍的淘宝没流量怎么引流的方式了。希望对一些想要引流的淘宝卖家能够有所帮助。我希望淘宝卖家们能够结合自己店铺的实际情况，不断优化产品，选择适合自己店铺发展的一种或者多种结合的引流方式，保证店铺的生意。

淘宝店铺引流的方法有以下几种；

1.和今日头条合作，把淘宝店铺相关商品推荐到头条；

2.通过微信、QQ群等，打广告，吸引客户的关注；

3.增加打折活动，吸引客户的眼球；

4.做好售后服务工作，让客户转介绍！

你好，女装淘宝店免费引流，可以在店铺中设定几个性价比高的产品作为店铺的爆款，爆款可以选性价比高的产品，也可以选比较受欢迎的产品，这个前期可以做测试，后期可以做调整，爆款就是店铺引流的一个突破口，可以形成羊群效应，给店铺带来免费的引流，另一个方面，就是多参加活动，多做推广，可以在不同的平台上去写一些软文来做宣传，这样也可以为店铺带来不少的流量。

说真的，新开的淘宝店，先别想着引流。

不然不仅流量没有，钱可能也没有了。

为什么这么说？

首先，作为一个新店，前期不可避免会是这种情况：

如果这个时候你开始病急乱投医，相信一些所谓的流量套餐，加盟代理，甚至代运营，那就着了道。

先接受0流量的现状，再冷静的去分析为什么0流量。

淘宝是一个电商平台，既然是平台，就一定有自己的规则，什么规则？

展现与排名的规则。

当然，这个排名的规则淘宝不会公布出来，所以我们怎么办？

自己去试错，去找到他的排名规律。

不过好在现在已经2020年，做淘宝的前辈要多少有多少，不用你去试错，他们已经帮你试出来了。

所以下面分享我以及我团队多年的试错经验，供你参考。（爱信不信，略略略）

首先记住一句话：

淘宝平台的搜索机制，是有一个自然成长规律的。

什么叫自然成长规律？

举个例子：

一个正常的六岁小孩一顿吃1碗饭，就该给他吃1碗饭；

你不能因为想要让他长快点，就让他一顿吃10碗，揠苗助长不符合自然成长规律。

淘宝也是一样，不然为什么会有层级这个东西？

然后往下翻，我们可以看到同层平均、同层优秀以及你自己所处的位置：

每个类目的层级上升金额都不一样，具体的大家可以自己进入店铺生意参谋首页，右侧就有层级的信息展示。

店铺最近30天的销售额，决定了你所处的层级。

而层级，决定了你的流量上限。

而新店前期0销量、0信誉、0评价，基本上是在第一层级垫底。

层级代表的只是一部分，是淘宝考核你的基础指标。

而做这些指标的目的，都是为了证明你的产品是不是好产品。

只有“好产品”才值得淘宝帮你推荐，给你排名。

理解了这个原理你就知道，我们新店前期应该先自己主动把基础销量拉升起来。

销量等于店铺信誉和店铺层级，信誉和层级起来了，那么整体的玩法就多样化了。

因为大部分活动的门槛，都要求店铺信誉达到一定的要求。

但是！

注意了，敲黑板了！

并不是说，你店铺达到了一钻，或者到了第几层级，淘宝就会自动给你流量了。

上面所说只是店铺的整体权重，决定了你的流量上限，而流量的具体来源，需要你针对性的去操作。

比如我们前期做销量，通过什么流量入口做销量？

流量入口，决定了你的流量从哪里来。

比如我们老生常谈的“自然搜索流量”

什么是自然搜索流量？

首先，大家回忆一下我们一般买东西的过程：

“在淘宝搜索某个产品关键词，然后从搜索的结果展示页里，找到一个比较符合自己审美或需求的产品主图点击进去查看”。

从你点击进去的那一刻开始，你就给这个店铺带来了一个免费的自然搜索流量。

举例这个吊带女裙：

简单来说，自然搜索流量等于：

搜索关键词+点击产品=进店流量。

换成专业术语就是：

展现+点击=流量

也就是说，想要获取这部分流量，需要展现+点击。

展现：买家搜索关键词的时候，能够看到你的产品。

这就需要我们的产品关键词有排名，才能排在前面，被人看到（淘宝新店的产品，基本怎么搜都搜不到）。

点击：看到你的产品之后，还要被你的主图吸引，有点击的欲望。

这需要我们的主图做出差异化，有点击率，这也是为什么大家常说1688同质率太高，因为你主图都不改，大家一模一样的图，同质率不高就有鬼。

因此做一个优质的标题和主图非常有必要，这里有篇干货供你参考：

搜索核心：月销10000件的爆款标题拟定技巧

一个好的标题，决定了你前期流量的大小，因为不同的关键词有不同的搜索人气，关键词选错了，就跟找错对象一样难受。

别问我为什么，爱过。

关键词选择好了，就需要我们主动的去提升他的排名了，千万别等。

关键词排名的指标和开头层级部分是异曲同工的，销量+服务（好评、dsr动态评分）

这些指标，也是为了证明你的产品是不是优质的宝贝。

看到这里，不知道你们发现没有：

反正前期要做基础销量，那么肯定是尽量多走关键词成交，一举两得。

既提升了店铺层级信誉，又提升了关键词的排名，我的天吶，这么会有这么好的事。

你可能会遇到的问题：

· 前期根本搜不到自己的产品，怎么通过关键词成交？

· 就算能找到，那我每天成交多少合适呢？

第二个问题，记住那句话，不要违背自然成长规律，一股脑操作个几十上百单，否则店铺必抓，你可以参考回答开头同层同级的数据以及生意参谋里你的关键词数据去操作；

第一个问题，说起来就比较长了，就先写到这里，赞多了再聊。

更详细的运营内容，可以参考这篇干货合集：

淘宝运营从0到1实战干货，全部给你

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈，可以在我的宫·重·号【照顾酱】找到对应的运营干货：

希望能让你少走一些弯路，少花一些冤枉钱。

直播送红包做活动！现在首选的引流神器！比直通车强太多！只是客户群不太精准！

1、同样档次的产品最好放在一起卖，店铺的产品规划要整齐有序，风格统一

　　一般来说，浏览量和店铺产品数量之间成正比，产品数量越多，店铺的浏览量就越多。一些5钻的店铺，每个买家都有数百乃至几千件产品，产品多不意味着产品的杂乱无章，同一个店铺既卖衣服又卖袜子，就会让人感觉很乱。因此，同样档次的产品最好放在一起卖，店铺的产品规划要整齐有序，风格统一。

2、拍摄高质量的图片

　　这是一个读图的时代，在浩如烟海的信息中人们没有充足的时间去读每一个文字，但是图片由于强大的视觉冲击力，可以让人们立即获取关于产品的最直观信息。拍摄高清的产品图片，不仅能完整展示产品的信息，还可以吸引消费者继续浏览。

3、描述模板中多展示产品

　　尽可能多的将店铺的产品展示到模板中，打开一个宝贝的链接，除了在最下面的6个店铺推荐的宝贝外，在描述板的左边，还有店里其他产品的图片可以链接，可以链接8、9个产品，这些产品的图片要求高清，可以放大。这样打开一个产品，就可以看到15个以上其他产品，让店铺更多的产品被展示出来，效果肯定比单一的要好。

4、寻找最佳的上下架时间发布

　　上下架时间：淘宝一般高峰时间在11:00~16:00,19:00~23:00。这个2个时间段发布，会得到比较高的流量，每隔半个小时发布一个宝贝。如果宝贝比较多，可以使用相关软件来完成这项工作。

1、淘宝客

淘宝客好处就是免费帮你做宣传，顾客下单以后才支付淘宝客费用，这里强调的是，利润方面要尽量大方点，重赏之下必有勇夫。

一般建议佣金在5%-10%之间，有条件的可以设置的更高。特别提醒一点，你要想好顾客讲价的空间，产品销售额减去顾客讲价的那部分，你的毛利润要高于你给淘宝客的利润，否则，遇上讲价的客户，而你又不可能当时就知道他们是来自淘宝客的，那你就亏大了。

2、站外广告位

举个例子，同款宝贝，每天1万流量，每天销售1件，你的转化率是万分之一；同款宝贝，每天100个正常流量，每天销售1件，你的转化率是百分之一。淘宝优先推荐优质宝贝，转化率是其中重要的一条。

3、直通车

同样一个关键词，在同样的排名之下，人家点击一次花1元，你就得花2元或者更多，也许人家也是在烧钱，但人家会有转化，你呢是在白烧钱。

直通车刚刚开始做，没什么其他经验可言，但一定要天天去做优化，天天去分析，哪些带来了流量，哪些带来了转化，哪些是亏本的。最后请记住一句话，直通车是锦上添花的贵人，不是雪中送炭的救星。

4、第三方软件

软件介绍说根据宝贝精确自动选词，我销售的是杂志架，居然关键词是衣架，由此可见评价这东西不一定靠谱。第三方软件告诉给你的都是数据都是参考，如何做有效那需要你自己去弄。

5、钻展

钻展投放有五个要求：第一是资源位置，决定了钻展是否成功的第一因素，一个好的位置相当于一个好的战地。把握制高点，才能赢。第二是出价，直接决定了在第几位展出。要保证自己的出价能够有自己足够的流量。

第三是预算，决定占据流量比的第一要素。PV越多，能得到的点击相对越多。第四是时间段，根据消费者网购时间习惯进行时间段选择，避免无必要的浪费。第五是广告图的点击率，广告成本控制的第一要素，单次点击价格全靠这个点击率决定了。

1、淘宝论坛是大家常去的地方，里面有很多前辈们分享的经验，有很多值得新手们学习的经验。刚开始不会写帖子，那就先学会顶贴、回帖，要用真切的语言去回复别人的辛苦成果，不敷衍发个表情来回复。这样久而久之，才会带来很多论坛里朋友，卖家也是买家哦，终有一天会成交！

2、淘宝客（与直通车按点击来付费不同，是按成交来付费的）

淘宝客推广常常被大家忘记，如果能做好淘宝客，那么即使整天在家里躺着，你的生意一样会很红火，那么该如何吸引众多淘宝客们来推广自己的宝贝？

3、淘宝客们最关心的就是：佣金、店铺信誉、宝贝销量。淘宝客既为我们服务，也同样是我们的顾客，因此要尽最大的能力，给淘宝客提供他们想要的，这样他们才会尽心为自己做推广！

百度，作为搜索老大，每天的搜索流量是非常大的，人们常说“有事问度娘”，可想而知！

4、百度知道，在百度中的权重是非很高的，做好了百度知道，可以会拥有惊人的流量。可以去解答别人的问题，还可以两个账户自问自答，但是不要忘记把自己的广告放上去，这样才可能给自己店铺带来流量！

5、百度搜索相关论坛

直接在百度搜索自己所做的行业的论坛，找出几个知名度高、访问量大的论坛，进行发帖。比如“卖的是零食”，在百度搜索“零食论坛”，可以看到很多，找到合适的，然后经常去发帖。