直通车新手培育系列四,直通车怎么操作

第一种直通车打造爆款，它的核心是用直通车测款，大家都知道，大类目看款式，你如果款式不好，直接去推广，花再多的钱也是没作用的。用直通车测款方法也是比较简单的，将店铺里数据表现还可以的产品，加入到直通车创建的计划去推广，我们看转化率和点击率都还不错的产品，就用来打造爆款。

在这里跟大家说下，直通车测款我们一般看3-7天的数据，如果测款的数据都具备爆款潜质，这时候我们可以通过直通车推广，就会有不错的效果。

第二种属性投放法，一般建议有直通车经验的朋友们可以尝试，属性投放法对直通车的质量分有一定的要求，淘宝新手我个人是不建议这种方法。我们主要从店铺经营类目去细分，此种玩法对于功能性的产品很实用。

比如女性用的健美塑身内衣，在直通车推广的时候，新建一个计划来专门针对于健美塑身的关键词来投放，对于搜索词特征的人群专门开计划作图。这种操作方法在后期我们可以看到它的点击率和转化率数据都很不错。

第三种分段投放法，其目的是针对于不同的投放端来讲，我们可以把表现数据好的关键词放在推广计划里面，按照无线端和PC端的类目平均出价来设置出价，当我们的数据比较好的时候，可以把数据比较好的关键词适当的降低出价，数据差的关键词适当调高价格。

再次观察数据，对人群的选择和出价方面，转化率好的人群先出价30%，如果是没有达到自己预定的点击量，我们可以提高人群溢价到50%。

第四种操低价引流，这种操作方法一般在新品上架的时候做推广， 通常会得到一个比较便宜的价格，将这些测出来的人群在新品上架的时候专门来推，这种操作一般只会用到原来推广费用的一半就能有不错的点击率，这种操作的原理就在于我们之前的人群权重已经起来了，现在做低价引流也会有好大数据表现。

1、ROI高，排名低的词---提高出价

2、ROI低的词---适当减少出价

3、没流量，相关性高的词---增加出价。

4、花费高，无转化的词---删除

5、排名高，无点击的词---删除

具体优化步骤分为四个阶段

第一阶段:选词和筛选

我们通常选词的途径有下面这几个：

1. 直通车里的系统推荐词

2. 直通车流量解析里的推广词表

3. 淘宝直通车Top20W关键词表

4. 淘宝搜索下拉框里的热门关键词

初步选词可以尽量加满200个词，选词词比例按1/3的大词，2/3的精准长尾词去加，大词就是产品核心词，长尾词就是加了一些修饰词、属性词。

这一步根据关键词的质量得分就可以判断出有问题的关键词，例如质量分小于等于六分的词无悬念的剔除掉。

第二阶段：养词和调价

在大家完成第一阶段的任务后，可能你会发现宝贝里的关键词还是较多，这个时候就到了第二阶段的养词，主要就是就是要通过点击测试，着重培养点击率、收藏率比较高的词，测试时间7天。

对于不同关键词我的优化思路供大家参考借鉴，大概分为以下几类：

1、点击率低，展现量高的词---使用精确匹配

2、点击率低，展现量低的词---提高出价、精确匹配能起则留，不能起删

3、点击率高，展现量高的词---提高出价（优质）

4、点击率高，展现量低的关键词----提高出价

5、关键词展现量小，出价高，点击率低，转化率低的关键词---直接删除。

6、关键词展现量小，出价低，点击率高，转化率低的关键词---加价后看转化，转化太低的话就删除。

第三阶段：稳定关键词的质量得分

在大家完成前两个阶段的优化工作后，我们需要稳定关键词质量得分，质量得分和关键词的【点击率】相关性最强，一般来说关键词排名越前，点击率越高。

关键词的排名位置优化思路：

点击率、点击量、转化率、质量得分高的优质关键词尽量排在移动首条或者移动前三的位置

主要关键词不要排在移动10名之后，每天微调关键词的出价，以保证更多的词在黄金位置

宝贝热门关键词，如果展现量很高，成交率不高，更改为精准匹配，排名移动4-6名

点击率高、出价太低的词，每天微调，使其排在移动前20名的位置

第四阶段：按成交关键词来继续优化关键词

在直通车后台，可以清晰直观看到，每一个词花了钱，卖了多少货，这时候你也发现，到底哪些是能为店铺带来贡献的词，优化中每次调价幅度不宜太大，每天可以操作1-2次，最好从当前出价20%上下调整

直通车如何优化，这是没有电商运营人员一定会问、不一定能答的问题

结合我5年实操经验，给大家讲一下我的看法，不一定对，欢迎指正

一、明确目标：直通车优化是为了什么！

这一点想清楚非常重要，直通车不是为了优化而优化

有的人很忙，一会调调价格，一个会做做图，一会到各个群里侃大山，求大神指导

却从来没有想过：我为什么要优化直通车？

我优化直通车的目的是什么？

一般而言，目的无非以下几点：

1、质量分低了，要提高商品权重

2、点击率低了，要优化主图提升点击

3、ppc高了，要通过拖价等方法降低扣费，提高投产

4、成交少了，加大投入获得更高的成交

5、投产低了，本来是赚钱的生意，结果越投越亏钱

6、自然排名不行，通过直通车带动自然搜索流量的提升

明确了目的，才知道如何去开车，明确了推广的目的，才有机会讲细节。

如果你明确了自己为什么要推直通车，为了什么去优化，可以私信我领取《2020年新版直通车vip弟子班视频教程》一套，看完了再去实操，事半功倍。

那下面给讲如何去优化直通车：

1、我们优化直通车，无非就是想提高商品的权重，那么如何提高权重呢？

这要看后台的质量得分是受到什么影响，一般为：相关性、创意质量、买家体验

2、明确了以上3点，我们自然可以联想到，相关性→找与商品相关的关键词，

然后将这些关键词放在标题，这样再去看后台的相关性的得分，能不能达到满分，

不能的话说明标题中的词，还没有全部在直通车有投放，还需要进一步优化，

具体的细节我都在视频里有讲到；

优化相关性后，咱们就要看点击率啦！

这时候推广创意就显得异常重要。

创意质量和买家体验是看后期数据反馈，前者看的是点击率，后者主要是看转化率，收藏加购比。

于是通过明确目的，分析思路，我们的优化思路就很明确啦：

在满足相关性的基础上，想办法去提升点击率，点击率高了，质量分自然就上来了！

于是，我们的优化思路就明确了：

把相关性提高到满分的基础上，想方设法去提升点击率

点击率高了，质量分自然就上来了！

要提升点击率，就得去思索：哪些因素会影响我的点击率？

点击率点击率，要有点击就要图有吸引力，这是所有电商平台不变的真理

樊老师当时做图，首先一定把同行的图全部看一遍，总结出他们的要点

然后就是差异化：人有我优，人无我有

只有这些差异化的“野路子”，才能打败那些资金饱满的正规军

当你的点击率优化上来了，质量分自然就起来了，然后要降低扣费

如何进行拖价，这个我录制的免费课程有讲到，自己去看3遍就懂了，安全有效地把点击扣费降低下去，行业均价的7成左右的出价，你说香不香！

还有很多细节，限于篇幅无法一一为大家解答，如果哪位朋友对本文还有不明白不清楚的地方，欢迎评论或者私信我，我会第一时间给你最详细的回答。

直通车难的不是技巧，而是思维的转变。你必须要有一套系统的运营思维

整个运营周期多长，走到哪一步应该做什么，都必须胸有成竹，否则就会慌慌张张，四处求药。

只有思路打通了，明确了你的目标，这时候细节的运营和技巧性才会得到最大的发挥，否则学习再多的网课都无济于事。

如果你没有清晰的思路，甚至是电商小包，啥技巧都不懂，可以私信我领取一套系统的直通车教程，20集，本人亲自撸纸的，看完后你的思路会完全不一样！

当然，有什么直通车优化方面的问题解决不了的，也可以跟我沟通，有问必答！

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关于电商资深操盘手樊林：

死磕电商8年有余，打工5年，淘宝、拼多多创业3年，2019年开始自媒体创作，如果你感兴趣，可以给我留言或者加我，我送你一套VIP弟子班视频，相信你看完，对电商行业和直通车实操的理解，会比同样工作年限的同行更加深入，更加透彻。

各位老铁，纯手码字，给个赞再走呗，感激不尽！

1、淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种搜索竞价模式。

2、淘宝直通车他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置（排名位置可用淘大搜查询），并按实际被点击次数付费（每个关键词最低出价0.05元最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）。

3、增加宝贝曝光率：开通淘宝直通车推广后，只要想在淘宝买这种宝贝的人，就能够在淘宝搜索框内搜到你的宝贝。通过淘宝直通车能够大大提高宝贝的曝光率，给你的店铺带来更多的流量和潜在客户。

4、为店铺带来人气：通过淘宝直通车虽然你推广的是单个宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里来，有可能看你店铺里的所有宝贝，进而增加你整个店铺的人气。有时候买家的一个点击有可能带来几个宝贝的成交，这种整体连锁反应是直通车推广的最大优势。通过淘宝直通车，时间久了之后你的店铺人气自然就高起来。

5、参加更多淘宝促销活动：在开通淘宝直通车之后，新手卖家还可以不定期的参与直通车用户专享淘宝单品促销活动，从而为你的店铺带来更多流量。

6、出价技巧：直通车的出价看起来很简单，但是我们常常不知道应该出多少钱。其实淘宝直通车的出价也是很讲究技巧的，因为他是决定直通车效果的关键指标之一。出价越高意味着排名越靠前，被展现的几率越高，带来的流量也越多。

7、关于优化关键词出价策略的方法：分析之前关键词的出价数据，删除之前点击量为0的关键词，并根据转化数据，将关键词的花费由高到底排序，对转化率较低的关键词，减少出价，并针对成交TOP50的关键词，提高这类关键词的出价，从而减少不必要的花费，并提升店铺宝贝销量。

贴上新手，遵守交通规则，加大跟车距离，靠边走，不要开太快。新手主要是积累车感的时候，最好先找个老司机跟着去车多地方跑一跑，超车，并线，转弯多观望。总之要杜绝紧张的情绪。多开开就好了。

应该先去了解直通车的特点和后台的一些基本操作才能算入门。

首先了解下直通车这个工具，可以去看下直通车官方解释，说白了就是一个付费才能使用的推广工具。付费推广可以为你的店铺你的宝贝引入流量，根据点击扣费，这个费用不一，有高有低。在后面开车的过程中会慢慢了解到扣费规则这些方面的东西。

可以去你的直通车后台熟悉一下直通车的一些基本操作。主要熟悉推广计划里面的标准推广，因为日常的一些开车动作都在这个里面进行的。另外要学会看数据，直通车的点击量，展现量，点击率，点击单价这些，在计划里都可以看见，也可以根据自己的需要去增加其他的指标。入门的话只能看几个指标就差不多了。知道你自己花多少钱带来了多少个点击，点击率是多少就行了。

直通车的一个最大的特点就是它的可控性，包括在很多方面，这是最人性化的地方，也是受到广大卖家青睐的最重要的一个因素。比如，它可以控制日限额，以便于新手在前期或者说刚刚入门的时候，不会开，导致乱花出去很多钱，又没有产生什么价值。计划建好后，首先就应该去设置一个日限额。它可以控制投放地域，一般偏远地方选择不投放，另外就是根据产品特性，选择点击率或者转化率高的地区进行投放。它可以控制投放时间，晚上一般都是设置投放折扣，可以减少开支。

投放价格可控，如果发现你的直通车烧钱超出你的预期，则可以降低出价，再观察。投放关键词可控，关键词点击率太低，不仅仅跟创意图有关，也跟你投放的关键词精准度有关，这时候可以去优化你的投放关键词，如果投放关键词都是和产品属性相关，而且行业点击率都高过你的关键词点击率，就可以考虑换创意图片了。

在了解到这些之后，再去开直通车入门就会变得简单，可以先自己试着去新建一个计划，按照它的步骤一步步来，在前期新手不会选车词的情况下，可以用系统推荐词，然后自己把这些词都统一弄到计划里，再把低于8分的词删掉，把和你的产品相关性不符的删掉，剩下5-10个词即可，再多的词你也管不来，所以前期入门的时候，就少开点词。

计划建好了以后，再调整出价，这个出价你可以根据你自己的预算来出，尽量把价格都出在排名20名之前的位置。如果比较低的出价能都能排到比较靠前的位置，也可以考虑出到更前面一点的位置。因为排名靠前了，才会有更多的数据可以看，可以去分析。到这一步，就等着观察数据就好了，之后再根据数据来进行调整直通车的创意图，关键词，出价，时间折扣等等。这样操作下来，你的直通车才算入门了。

直通车优化7分图片3分操作，今天我们来解说一下这个3分操作中如何设置好直通车出价

一、新手如何设置初始价格

大家在刚开始做直通车的时候，其实都会有一个疑虑，我不大了解行业，做的产品呢也是刚刚开设店铺，那么这个时候我直通车如何设置出价，选择一些什么样的关键词呢？图1

其实很简单，这个时候我们一般会使用直通车的直接添加词这个工具，这个工具会比较直观的在市场平均出价这一栏告诉我们目前市场上可能的一个平均水准，当然也需要大家对词进行区分，举个实际案例，比如我在做职业装的时候，这个地方的词很多，但是其实各个不同词市场价格差异是有一点大的，所以这个时候，我判断的依据是市场主词的价格，比如说我这个类目主词的价格是2.8元，或者2.12元，那么我市场的平均出价也会在2.12-2.8这个水平线上，虽然学生装和套装这些词也是我们可以获取流量的词，但是相对我们产品的相关性就没有那么的强，在这个地方，我们首先获取到的信息是市场的平均出价是2.12-2.8.

那么，在刚刚开始做直通车的时候，我们会出价多少，并且设置多少个关键词呢，如果您刚刚操作直通车，手法并不是很熟练的驾驭多关键词，那么乾坤在这里建议开始不要很多关键词，10-20个精准词就可以了，因为词少的时候，相对质量得分是比较好优化的，这个时候我们如何设置出价呢，在初期质量得分整体不高的时候，我的出价会高于市场的平均水平，比如刚刚的职业装这个案例，我们开始的出价会在3.5-4元左右，高于行业平均出价的10-20%，因为这样其实是可以快速优化质量得分的，如果开始出的价格比较低，优化质量得分的速度会非常的慢，所以，开始的时候相对出比较高的价格。图2

二、新手如何调整关键词价格

在讲解出价之前，给大家补充一个知识点，大家提价和降价，对同一个关键词有什么影响，比如同样一个“职业套装女秋”这个关键词，初始出价是2元，这个时候，我们提价到2.5元，其实可以让这个关键词拿到更多的展现，如果降价，到1.5元，其实这个关键词就拿到更少的展现，这也就意味着提价可以提升点击量，降价可以降低点击量，出价的变化是对关键词点击量的调节，这个会影响整个直通车的流量结构。图3

我们每天日常的调价工作是做什么呢，其实就是对一定预算的流量进行分配，比如你一天之花300元，同时你的ppc是2元左右一个，其实每天我们的工作就是让我们大概150个点击是被什么词拿走，直通车的一个核心点就是 点击率高，质量得分高，点击花费就会低了，所以我们在日常调整价格的过程中，就是对点击率好的词进行加价，对点击率不好的词进行降价，让流量向点击率好的关键词集中，这样整体的账户权重会比较高，直通车的点击成本就低啦！

然后我们一般的调价幅度是什么样子呢，乾坤推荐大家降价也好，调节也罢，幅度控制在出价的5%-20%，如果不是非常的数量使用直通车，一般幅度在20%一下，因为超过这个幅度，直通车的变化其实挺大的。

三、新手调整出价的频率

然后我们直通车一般多久一操作呢，乾坤建议大家一天只操作两次，不要每天守在直通车这里，这个是没有意义的，第一次是刚刚上班的时候，看昨天的点击率，对点击率好的关键词加价，点击率不好的关键词要么不管，要么点击率太低的降级价格就好了。图4

第二次调整是中午或者下午的时候，根据自己的调整反馈，在看一次当日的点击率，是否调控取得效果，如果没有取得效果，那么对出价进行一次修正就好啦。

然后每隔一周左右的时间，我们会对转化率不好的词进行调控，如果转化率不高的词，连续一周都不高，我们会对转化率低于平均水平的词进行降价或者直接删除，因为这些词有点击但是没有转化，其实钱花的比较冤枉，所以有的词需要删除的时候果断进行删除。

大家可能刚刚开始做直通车的时候，预算不是很多200-500居多，但是，当明显观察到产品的自然搜索上升的时候，大家一定要通过直通车让产品卖的更多，举个例子，图5

如果发现产品的手淘搜索是明显上涨的，大家可以提升直通车的预算到1000元一天甚至1500-2000一天，当然，一般我们预算是曲线上升的，200元，400元，800元，在是1600元，只要大家的投产可以，或者手淘搜索有明显上涨的趋势，就可以不断增加搜索了，这个时候会发现，我们需要更多流量了，之前的出价可能不能满足我们获取流量的要求，这个时候，我们需要对之前的关键词进行加价，增加出价是有顺序的，如果关键词的点击率是高于行业平均的，优先增加出价，幅度是5%-20%，对于点击率不到平均值的产品，可以不提升出价，只对点击率相对比较高的关键词进行出价。这就是初期的几个出价技巧，今天的分享就到这里啦！

【直通车实操核心要素】

一、类目三大技巧看爆发

1、培养：①添加新词，有一些账户本身质量不高，加词需要很高价格才有流量；②前期与客户多交流，同时找3-4个行业大词进行添加，出价可到行业均价2-3倍；③初期造成的问题是流量依旧比较低，同时PPC很高，转化看运气；

2、提流：账户流量上升步骤。①稳定账户流量，不能因为点击率下降，展现飙高，PPC太高等因素去降低关键词出价或者修改匹配方式；②可以通过小幅度提价，做一张创意图片；③如果之前的账户图片还OK那就忽略；

3、分流：①大词流量上来后，培养其他长尾词或者热搜词，这时候流量上来整体权重也会上来；②新词培养是比较简单的；③新加入的关键词有流量后，可以把大词出价降低，不过过程中转化会受影响；④培养新词过程中，观察好流量情况，同时考虑一些词转化再做调整；

二、开车前期的准备工作

1、一个一口价、一个折后价

（1）一口价不要过高、可以偏高点；

（2）折后价要有竞争力，诱惑力；

（3）到了后期还会降一次，是在产品表现不太好的时候，可以在用降价的这个最后王牌。

2、详情页的基础优化

（1）产品卖点、作用、细节、结合买家的思路去表现出来；

（2）买家思路是什么：①买服装：注重款式、细节、做工；②买电器：注重证书、品质、产品属性；

（3）要根据所售产品，换位思考如果你是买家，第一时间想看到什么？之后想看到什么？为什么我会买？有什么促使我买？

3、标题

（1）爆款的全盘就看标题，极少有爆款是按照直通车来持续盈利的；

（2）任何一个爆款最后的目的就是抢占自然流量，提升宝贝人气；

（3）初始标题，寻找竞争力度不太强的关键词；

（4）例如：大卖家：热水器；中小卖家：燃气热水器；新品：智能燃气热水器；

4、推广主题

（1）直通车推广主图，先做两张；

（2）选用两张精致的直通车推广主图出来；

（3）图片点击率高低可以直接影响到你在直通车的效果；

（4）主图也是需要注意：产品的优点表现出来，缺点尽可能忽略；

三、日常直通车优化核心要素

1、开通直通车养词的最佳时间

（1）重点注意：开车第一时间养词；

（2）因为新店有权重，但权重不长期，所以在做好主推宝贝基础销量的时候才可以通过辅助直通车优化；

（3）前期是可以去通过长尾词来测款的，开一个长尾词的计划，选词优化效果会更好；

（4）选词的效果是可以去生意参谋，流量解析里面去进行挑选的；

（5）低价引流能去提升ROI，账户表现好的话权重就好提升；

（6）开车前投入基础销量是不可少的一步；

（7）可以找靠谱的淘客补单，不建议SD，这个弊端大家都知道；

2、优化养词

（1）针对所选的关键词，不断的调节优化的过程；

（2）目的：提高质量分点击、转化；

（3）选词优化过程中，适当做好关键词取舍：①展现少的词，可是点击量不错，考虑提高关键词出价，优化展现效果。匹配方式是广泛，合理控制投入的前提下，跟进优化关键词效果；②点击量大，转化少的词。说明展现带来的客户不是目标人群，匹配方式调整为精准匹配；③点击量、转化都有，但是不多。位置不在前三，提高价格，把关键词卡进前三，带来更多流量；④展现少，点击量还不错的词。适当的提高关键词出价，优化展现效果，匹配方式是广泛，合理控制投入的前提下，跟进优化关键词效果；⑤展现量很大，点击很低的词。可能主图出问题，那么主图不够吸引研究，不要单纯研究关键词，做几张高点击率的车图很重要。

（4）养词目的：把大部分的词，培养成点击好，转化好的词，没展现没点击的词没转化的词淘汰，添加新词，逐步的跟进优化。

3、关键词的出价和人群溢价

（1）前期16-20条：一般点击率好的词，建议在行业均价20%到30%左右；后期根据关键词实际情况调整；

（2）注意事项：低于人群优化一般你在烧过一段时间以后打开地域的报表，人群按照点击率高低来进行筛选；个别类目把地域点击率低或者投产比小于1或者0的直接删除，人群的溢价要去根据产品的属性和适应的人群来溢价；

（3）误区：低出价、高溢价、直接溢价。当点击成本很高的时候一般溢价20%-30%，后期视情况而定；

（4）溢价实际价格=关键词实际出价+关键词实际出价*溢价百分比

4、提升转化率

（1）主图、产品价格、促销活动、文案、好评买家秀等等；

（2）前期销量少、价格不要过高；

（3）后期销量累计后，再慢慢提升；

（4）注意：不要和行业有很大的落差，不然情况一样不好；

（5）以及客服的话术，一个好的客服就代替了一个销售！

单单说怎么选词，方法有很多种，

第一:直通车推荐的，可以选相关性比较高的来测试

第二:生意参谋中的推荐

第三:搜索下拉框，和你产品相符的，搜索次数比较多的，这种还是比较精准的

第四:靠辅助的软件，这种一般都是低价引流来做的，会选很多词，来引流

剩下的偏方也很多，自己分析，整理，看词的潜质，点击转化等等。

最后再说一句，还是要靠后期的优化的，创意图，标题谢谢都得优化好，每天去监控然后调整，数据才能起来。希望能帮助到你。