淘宝seo免费引流系列课程第三集,淘宝自拍评价引流流程

1. 尽量把评价写的精致一点，图文并茂，即便是在广告堆中也要凸显我们的价值。

2. 不仅仅只是评价，还可以追评，最大化增加自己的曝光度。

3. 多在“问大家”板块回答问题，当你在这个板块回答了问题之后，别人在评价里面看到你，会比较相信你。

想要去的效果的话，还是需要多看优秀的同行，同行永远是最好的老师，优秀的同行总是能够想尽办法做出能够吸引用户眼球的事情。

针对不同的行业所需要的不同的粉丝，可以去寻找不同的店家，在评论里面留言。但是留言的时候不要直接发自己的引流文案，还是要稍微委婉一点的。

就比如说我们现在是在卖课程的店家下面留言，不能直接留言说，想要更多网络课程资源可以联系我，这样写的话，别人很大程度上不会看，因为他们已经买了淘宝上面的课程了。

你可以在下面评论，我最近也在学习这个，还另外买了好多这方面的课程，觉得很有用。

这样的评论会让对方感觉，原来你是和我一样在学这方面的，就会想要和你交流。你的引流效果就有了。

像这一类卖课程的，还可以自己直接在淘宝上面开店，一方面可以直接卖自己的课程，另一方面可以借助店铺直接引流，也不用担心自己在别人的店铺下面评论会被举报，删评论。自己在淘宝上面直接开店相对也比较正规一点，做好宣传，一样也能够很好进行引流。

??关门大吉，准备吃鸡！哈哈哈！开个玩笑！

负责任的说一句，各种推广网站，蘑菇街，美丽说，还有q群广告（特殊类目除外，比如成人用品），绝对不适合新手，垃圾流量会毁了你的前期扶持，前期把握不好再想翻身就困难了。

推广只是顺势而为，当你不知道该如何推广店铺的时候，说明第一步定位就已经出错了。

确定产品卖点和人群定位是店铺的“地基”

有了这一步积累，才谈得上推广，不然你推给谁看？迎合哪个需求？

举个栗子， 我卖天然水晶情侣项链，目标受众——情侣大学生，18-25岁年轻人。

特点——天然水晶，不对称设计，倡导天然珍品与流行风尚的俏意升华。

厌倦了低廉金属饰品，又想秀高大上的恩爱，同时有点豆瓣文艺范的年轻人，就是我的受众目标了。

有了人群，有了卖点，基于这两点来定价，推广。

定价在技术层面就不细说了，分析软件和搜索页面都能找到，

就说一个心理层面，价格得让他觉得略贵，但又勉强能接受，买的同时肉疼一下。这对评分很有好处。

推广呢，只要去符合这群人的行为习惯，他们会怎么搜关键词，什么时间搜，什么样的图片能抓住这部分人眼球。

一个流量形成=

1标题含有买家搜索关键词

2宝贝类目于标题相符

3排名足够靠前1-3页

4首图能够抓住眼球

首次开店上传宝贝，干不过大卖家，下架时间不用争黄金时间，像这样，大家都挤在晚上20-23点，第一次7天轮回一定要避开他们。

看转换率来决定何时正面跟这些类目老大交锋。

发展够好一般第三轮也就是21天的时候，就可以去抢一下周一晚上的下架点。

也许你当时销量才几百，而这些卖家有几千。

从淘宝排名规则讲，你的增长率是高于几千的卖家的，比如上一天卖10件，今天卖20件，那你的增长就是200%

而大卖家各方面都趋于稳定，uv pv 转换都不会有太大起伏，能保持100%就很不错。

所以每天卖50件是比不过你昨天10今天20的。

一件宝贝能卖稳定每月过千，还是稳定每月一百件，在第一次卖到100件基本上就决定了，

过百件之后用户回馈就占到了转换率的最大因素，需要不断改进更新换代，一步步完美细节，过千不难。

如果选款出了问题，无法改进，那就没办法了，卖一百的命。

新店最容易犯的几个错误

1 卖的杂，有男装有女装，有鞋子有衣服

淘宝吧人群分为54种，按照不同的收入，年龄，性别，兴趣，星座，等等来精细划分开，每一类人去搜索同一个关键词，给出的宝贝排列都不尽相同，就是为了做到最高的转换率，不浪费一个流量。 男女都卖，专业女装的转换率你绝对达不到，男装你也达不到，没有一处长，如何给你流量，这时候就等于隐形降权了，去反省自己到底要卖什么卖给谁，店铺所属类目劈叉，是不能允许的事情。

你要说了，某某大店，什么都卖咋还生意那么好呢？

人家当初也是这样过来的，看看人家的收藏量，哪个不过二十万？ 有二十万的收藏还鸟这点自然流量吗？你有二十万的老顾客，也能什么都卖。

不服者去搜搜08年的淘宝销售额第一名，柠檬绿茶，看看现在混成啥了。

在对比只卖小众女装的后起之秀 裂帛，你就明白这些话不是瞎说了。

2 到处发小广告

宝贝详情页有种很高端的展开方式，貌似叫惰性展开。

就是说，页面不拉到这里，下图就不展开，依次来计算你的宝贝浏览深度。

qq群里点进来看看，甚至还有挂QQ签名的，每个朋友都进来看一眼。

淘宝是机器审核，他哪懂这个，只明白你的店铺有人进来，平均看了二十秒，深度不足1

我如果是淘宝会不会把流量给你这种有损我淘宝名誉的店铺?

（停留5分钟，深度2.5以上算合格）

在前期自然流量少的情况下，一天有两三个闲逛的，就能让你排名降50页以上，好不容易做的详情，调整的下架时间，排名就这么掉下去了。

3 做活动

这里应该用个成语，绞尽脑汁想不出来，反正意思就是，渴急了喝海水，越喝越渴。

越没流量越想上活动，那你只能越来越没流量，

别提品牌天天上活动，大店到了某个瓶颈上活动是顺风顺水，但也都是从新店过来的，这是个过程。

活动销量不计入排名，而之后被拉低的动态评分却要计入排名，没有排名就没有流量！

某关键词前三页的宝贝，按销量排名，重点在右边的评分，和好评率，

当你达到这个销量的时候，好评率大于这个层次卖家的平均值，那就有机会长期排前两页。

等于有源源不断uv进店。

偶尔有个评分很低的，不奇怪，下架时间马上到，回光返照一下排到前面来也是正常的。

另类土豪玩法，开几个天猫每天申请聚划算的也有，这种不算在内。

（一个天猫十六万，一个坑位3-10万，一次备货100万押金50万，如果你有这些钱，别往下看了）

推广并不是不择手段的获取流量，

沉下心来看每一个宝贝评价，每天当一会儿客服，看看顾客在想什么需要什么

每一次完善都是给下一轮销量做基础，用心做好每个细节，替顾客想到他可能会遇到的问题，顾客都能体会到，感动到。

搜索流量永远都是转换最高的，最优质的，

店铺发展到最后的瓶颈，站外流量和活动流量的确很重要，

但是，就大部分人的努力程度，根本轮不到去拼活动和站外流量。

想到哪里写到哪里，自己看着都乱，希望给你一个参考吧！

这个问题我也想过，对于我这个小卖家来说，我觉得开车费用太高了，而且效果也不见得好，所以我就自己研究这个问题，我说说我学到的，看看对你有没有用哈。

想要免费的推广就只能靠自己了，现在有很多APP的，例如，小某书、某乎，微X平台，我们可以在上面写写种草文章，在文章里面插入商品图片，还可以插入链接的，如果文章写得够生动，还是有点击率的，只要看的人进入小店，那我们就有机会了；还有就是这类平台上面有很多关于商品问题的，我们也可以回答问题，然后趁机插入我们的商品，这样也是一种推广。

如果不知道怎么写文章的话可以去这些平台上面多看看别人写的，参考一下。

其实我真的很想跟楼主说你刷一单不就好了吗？破个0还要来问吗？

想想借这道题给大家讲讲新品怎么做流量！

一般系统对新品的考核期是28天，这个新品能不能成活，能不能成为爆款就看这28天内你的努力了！

第一周考核指标：产品是否破零，点击率如何，收藏量如何，加购量如何。

所以第一周一定要让新品破零，在上架后12小时到24小时内可以适量补单，做好好质量流量的引入，确保主图点击率高于行业平均值，同时做好收藏量和加购数量；

第二周考核指标：店铺停留时间，跌失率，主要做好产品的关联销售；

第三周考核指标：成交转化率一定要高于同行平均值；

第四周考核指标：带字晒图好评率以及回购率。新品如何获得更多展现机会：

1、如果没有爆款做关联销售引流量，前期补销量是很有必要的，挑选包含爆款词的长尾关键词去操作，配合上下架时间，引入高质量的搜索点击加购，适当补充销量，让宝贝点击率高于同行；

2、做好全店动销率，全店动销率控制在60%左右最佳，比如店铺100个产品确保有60个产品有销量，很多人动销率做到100%，店铺马上因虚假交易查封了，所以做到100%是很危险的，系统不是傻子，当然如果店铺本身产品就少那做到100%还是没问题的；

3、店铺动态评分、好评率、服务质量得分、发货速度一定要高于行业平均值；

4、全店转化率高于行业平均值，店铺持续上架新品；

5、新品上架后一口价尽量不要修改，可以使用打折软件，标题也不要随意修改，会导致排名不稳定。

宝贝后期怎么做推广：

1、对于大部分中小卖家来说，没太多钱砸直通车和钻石展位，淘宝推广的本质其实就是做SEO；

2、做好直通车精准推广，只要你成为一名开车的好司机，直通车推广就是付费引流的不二之选；

3、淘宝针对每个类目几乎都有对应的官方活动渠道，不要偷懒，到商家营销中心报名参加卖家活动；

4、如果是自家品牌，站外推广首选百度知道，付费找人自问自答，成本低，对品牌的宣传效果特别好；

5、淘宝推广渠道没有最好的，只有最合适的，但不要参加第三方的收费引流活动，大部分没什么效果！

你好，我是今日头条“电商侦探”（dsxyxq），近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！

在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转化。感谢你的关注和支持。

如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；

私信我回复“学习”即可

淘宝客的优化，要遵从以下几点1.淘客API程序,如淘客帝国,淘帝,多多返利,淘掌门等程序。需要建站，站长首选。一般需要200M左右的空间即可，等流量大了以后再升级能节省些花销。如果发展的好的话，建议用VPS或服务器，这类站点比较消耗资源。

2.淘客发布平台，目前不是很多，知道的有“店地带”。这种是网页版平台不用建站，而且免费，推荐个人赚佣金用，比较方便省心的一种。

3.群推广，在淘宝群，qq群里发布群消息，群邮件等。

这类需要把广告的内容做的吸引人一点，适当搭配表情、图片。

4.博客、空间，论坛推广，把淘客连接挂在博客里起广告作用，或者放在论坛的签名里,每次发帖或回帖时都带着。当然，最重要的还是选择推广什么，再选择合适的方式去推广就事半功倍了。

根据多年的经验，说几个重点就是既然提到seo和变现，那么就要关注一个词叫做意向词，什么叫意向词呢？也就是用户需求词。

打个比方，如何化妆和某某化妆品多少钱？虽然看起来都是关键词，做seo的知道两个词都可以做，但是明眼人一看就知道做某某化妆品多少钱属于用户意向购买词，也就是说做这个词的购买几率要比做如何化妆这个词大。

所以搞清楚了这点，做seo的时候引流变现最快的方式就是从拓展出来的长尾词过滤出来用户意向成交词。这样才有机会变现，如果你一直做seo，带来流量不少，但充其量也是只能做做流量广告而已。这样速度太慢。

关于如何提高购买欲望，那就是用户通过你的文案感觉到焦虑感和立马有购买的欲望，这是文案起到的作用。

1、方法一，通过短信吸粉。编辑文案要精简，并且能够充分的表达你想传达的意思。而且能把粉丝带进来，这个是非常关键的。做优质内容要让用户能够产生滑梯效应，就是我们看到他的第一句话之后，就能够顺着这个文案往下读，一直读到最后，这个叫滑梯。

2、方法二，旺旺提醒。第一个技巧就是利用店铺的活动，却提醒大家来关注店铺，可以用小礼物来让买家关注。第二个活动就是我们做一个买家秀的征集活动，我们免单征集。

3、方法三，后台链路设置。6月份出现一个新工具，购后链路。他是这么设置的，首先我们在千牛端搜索商家自运营中心，然后点击购后链路，选择关注店铺的商品，还有个群聊工具，如果你的群聊工具是有人打理的，也就说有人看到群聊，你们每天都有人去管理这个群聊，那么你就可以设置群聊。如果没有人管理这个群聊的话，那么我们尽量都把他设置成关注店铺，他可以很大效率积累粉丝。

这个很多人搜索都没搞清楚，又听别人说什么非搜渠道也可以爆流量，爆个屁哦，这一天天的就想着一夜暴富，

我来告诉你什么是非搜渠道，非搜非搜就是不要去搜咯，不要搜那怎么找到产品呢，你自己动动脑子都能想到，不就是通过二维码、淘口令、手淘旺信，淘宝群，甚至拍图找物这些东西嘛，

新品前期上架很可能全标题是找不到的，那怎么办嘞，就通过这种方式做一些递增咯，一直做到每天有几十个流量进来后，你就停，然后开始全标题、半标题、长尾词做搜索权重，千万不要上来就去干大词，你干也干不动，

非搜本身是带动不了搜索，只是前期突破尴尬期，而且这个东西因为你不是要骗取平台的搜索权重啊，所以降权的风险也比较低，不管你前戏怎么做，最后落笔还是在搜索上，通过搜索成

交完成关键词坑产和付款人数。

话说回来了，不管你什么非搜渠道还是搜索渠道，资源不好都是操作了个寂寞

先用最大的关键词去淘宝上搜你这产品，然后按销量排序，去收集前面100名产品的数据、数据包括主图、视频、详情、评价、问大家、还有卖点。把那些主图做的好的、视频有创意的、详情做的不错的、还有卖点文案全部收集起来，另外评价里面专门去看一下中差评，大家都是什么原因给差评，问大家里面也去看下，看大家都在关心什么，然后用表格全部统计下来，

假设你是做四件套的，有什么简约、北欧、田园各种风格，你打算做这个简约的，那么专门针对简约这个风格分析一下你的同行，最终确定下来怎么做。

接下来我们就要去测款，测款只看点击率和收藏加购，主图点击率决定你的访客最大化，你想要干过你的对手，必须主图点击率比他高，解决点击率的只有一个办法，就是不停的分析同行图片然后模访创新，加上提炼卖点，做图，测图，没有其他捷径。点击率多少才算及格，是看你对手的点击率是多少就多少，一定要高于对手。

收藏加购一般就去优化你的详情、视觉、评价、还有就是引导，一般收藏价格做到12%，如果做不到那就不要继续后面操作，换个款从头再来，有的人数据差很多你还要继续往下干，很可能就是亏钱。很多人亏钱，就是前面这些没做好，但凡你按我说的这样做，后续的直通车和超级推荐效果都不会太差，随后的搜索流量和猜你喜欢流量也会陆续起来。

直通车实操视频我都准备好了，在文末

万一，我说的是万一还做不起来，那该妥协就得妥协，妥协方案也给你准备好了，在文末

首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手

然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，那不是脑子被门夹了，开始时候选自己能搞的动的对手

去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。

操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。

先计算坑产。

1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。

2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。

3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。

4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。

5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。

6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。

具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。

这图精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。

为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。

这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，要的私信我，还有私藏的20集直通车实操视频，另外如果你有任何电商上的问题，也可以私信我。

想看更多我写的电商干货文章，我都整理好了，自己去知乎看吧，也叫电商人一灯。全是白嫖的，学会了就是你自己的。

第一步：咸鱼账号的准备工作：宝宝头像+宝宝常用的一些玩具、家居常用的电饭煲+走心的个人资料简介

做淘宝哪个群体最高，当然是宝妈！这个账号的主人就很从巧妙的把自己咸鱼的资料设置成一个宝妈的形象，乍一看她的头像、账号介绍还有咸鱼挂的东西，让人一看，就是宝妈的即视感。

当然，有了宝妈的形象只是第一步，接下来，让我们看看她是如何把咸鱼的精准用户群体吸引到微信公众号的。点开她的所有商品之后，你会发现商品的头部基本都在介绍如何免费领取这个商品，其实就是让你留言，收藏然后私信她