店铺运营之玩转暴利小类目(三),京东无货源店群精细化运营之类目选择及定位有哪些

为了给这些好学的新手们答疑，继续聊一下“如何定位分析以及选择市场”。这里，我们重点解析“类目选择及定位的3要素”。

1.首先是该类目的核心前提：市场存在需求，即消费者对它有需求；同时该产品符合线上销售的特性。

前面一点很好理解，就是不走极端，不去强行打开全新市场（并不绝对）。而后一点，举例说明：譬如汽车玻璃、汽车轴承这一类的工业产品，比较正常的情况是店家线下销售为主，即在线下获得一定的客户累积后方考虑打开线上的网店作为辅助销售。对于京东无货源店群模式，自然要排除上述产品。

那么，我们要选择的产品倾向于这样的：相对大众化，客户不是特定的一小撮人群；最好受众人群很宽泛，谁都有可能去买。比如：围裙、拖鞋、家用电器等。

这些类目后期经营之前也提到的方法很多，有兴趣可以回顾一下。简单来说一下思路：精细化打造小爆款——通过分析多样化的买家，进行对应的多卖点营销；在卖点上重点突出相对大众产品的差异化。即所谓的“发掘卖点、多点爆破”。如今的市场越来越往个性化发展。比如拖鞋的卖点中，可包含有家用或外穿等场景，还可以加上“防身、拍人等等”，后两种卖点可算是一种差异化的营销。近年来，类似的“脑洞”网红爆款并不少见。或许下一个就是你由亲手打造出来的。

2.其次是该类目的深入分析：行业大盘以及竞争对手的运营水平。

我们从一般电器类来看：京东保证金是最简单的一个参考指标。一般来说，保证金相对高的品类市场竞争不会低。所以，选择它们，你是否做好“恶斗”的准备？

其它分析的方法也很多，比如可以从首页销量基数出发，寻找是否有销量较少或拥有较高的排名，简单估算行业的市场竞争度。如果行业的销量竞争度很高可以选择放弃。

在定位方面，则是重点参考主图的运营、营销等一些内功。当然，价格也很重要：选品的定价和对手价格相比，一定保证没有太大的劣势。记住这一点，我们之所以做京东平台，正是为了高利润，而不是去打价格战。

假如你选择到了一个蓝海产品，但想要定的价格相对竞争对手高些，该怎么办？当然，这时候又回到那一点：突出卖点！就是所谓产品溢价的理由。这是在精细化店群蓝海玩法中（打造小爆款化、提升转化率）相当重要的一环！也是无货源出售高客单产品的一个重点思路和日常重点工作——灌输物超所值的概念，告诉消费者产品的价格取决于它的价值……（方法很多，之前也提到过）

3.要以长期发展的角度去判断，认清该资源及运营方面的可持续性，选择了就要hold住。

这里重点说一下货源的稳定。相当一部分新手选择了一些一件代发的货源，而没有提前确定好货源的稳定性。这样的隐患就是，不时会因为货源问题导致动态评分的降低和退换货上的效率过低。而这些本可以保持好的评分正是平台去验证整体店铺服务分的一些基本评估点。你说可惜不可惜？

编辑；LJY4001

所以，选择一个好的货源，是京东店群长远发展的重要基石。

拼多多卖什么产品好？

很显然，这是针对没有货源的人问的。如果自己手头有产品的话，就应该是问怎么把产品的销量做好。

所以没有货源的话，那么我就要选择具体产品和货源。

选品策略一：采集爆款

因为爆款的周期比较短，所以一定要抓住这个短暂的机会，低价采集，然后加价上传到自己的店铺，跟随爆款浪潮分点流量。但是这个方法比较累，必须时刻注意市场走向，及时下架没有销量访问量的产品。这个做法适合单店操作。

针对1688批发网选爆款的方法可以这么做:

1.打开1688批发网，点击箭头方向“找货神器”

2.点击淘宝排行榜，就可以看见淘宝上热销的产品

左边是淘宝销售价格，以及销量。右边是1668批发价，同款货源。

根据排行榜的爆款产品来进行采货，只要价格合理，基本上都能卖得出去，只是销量问题而已。

但是一定要根据店铺的产品类目来决定搜索产品，比如说你的店铺是女装类目，那么千万不要选择男装产品，这是严重错误的。

选品策略二：冷门产品

如果你自身资源能力不足的话，建议你千万不要盲目选择产品。

千万不要跟随大众追求所谓的爆款，看别人卖什么产品火爆就跟着去卖。你应该有自己的想法和判断能力，你自己是否具备这种竞争能力。作为新手，建议选择蓝海类目。

什么是蓝海类目？

指产品搜索量大，市场竞争小的产品

那他一般有什么特征呢？

1、需求大： 蓝海产品常年处于供不应求的的状态，（简单说就是买的人多，卖的人少的刚需产品）2、竞争小: 市场上的卖家相对较少，竞争压力不大。3、投入小: 无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。4、要求低: 不需要太多的技术运营要求，一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱。

蓝海类产品适合什么样的人做？

1. 新手卖家。其实有很多大类目（服装，包包鞋子，食品）已经被各种大型知名品牌商家占据了大部分市场，所以不太适合新手小卖家去做。

2. 之前做过电商，效果不理想，现在就可以考虑一下蓝海类产品了。

3. 兼职副业，想做副业赚点生活费的。

4. 淡旺季明显的商家，可以利用淡季做这个。

如何找到合适的蓝海类产品？

我们可以在拼多多商家后台，会有一个数据分析，我们可以慢慢的将产品类目一个一个筛选，然后选择出一款搜索人气靠前，但是卖的商家不算多的。

但是我们选的这个产品到底有没有前途和利润呢？

打开生意参谋中的市场行情，点击搜索词查询，输入你选择的类目，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，勾选如下五个指标来进行判断：搜索人气（人气高的）、在线商品数（在线商品数少的可以做），直通车参考价（越低越好）、支付转化率（只要不过低就可以做）、商城占比（占比低于50%的可以做）。

接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序，参考以下几个因素：

1.价格: 价格不要选择跟成本价差不多的，可以在成本价的基础上，适当提高价格，这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。

这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。

2.销量：如果你输入关键词宝贝销量越低，那么你在这个市场的份额就越大，但是也不能太低，最好控制在一天200到300的销量，这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。

3.利润： 首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后，分析自己在到达行业排名之前的利润是多少，最好把利润控制在百分之30到50之间，这样才能保证你的利润最大化，同时也能争取到排名。

各项分析之后，你就会知道这个产品可不可以做！

这类产品的三个主要特征：刚需性强，淡旺季明显，利润高

举个例子：手机钢化膜

每个人都有一个手机，但是在日常生活中难免弄花碰坏了手机钢化膜，所以就产生了需求。

在1688上批发的钢化膜只要4块8，我们加价在拼多多上卖12块8，转手赚了8块钱。利润不算高，但是需求量大，薄利多销。

而我们要做的，就是把他搬运到我们自己的店铺。

总之，什么产品都可以卖。巧妇难为无米之炊，实际运营也很重要！

1、选择类目

选择要卖的项目不是说看着哪一类赚钱就卖什么，而是要经过具体的市场分析。数据才是最有说服力的，一个竞争不太大的冷门行业，要比一个竞争非常激烈的热门行业要容易存活一些。

在开店前期，类目尽量要选择经营简单、操作容易的类目来经营。选择操作简单的类目，是为了配合无货源店群经营操作简单、省时省力省心的特点，不能因经营类目徒增经营者的操作难度。像女装这样的服装类目经常因为款式、色差、尺码等问题，再上女性客户比较挑剔些，因此退换率比较高，所以建议新人不要选择此类目经营。

另外，店铺主营类目要明确，主营类目占比要在60%以上，这样店铺的标签才和商品的标签一致，否则无法匹配到对应标签的客户群体，这其中包括商品的风格、类目和价格等方面。

2、产品选择

确定好要做的类目之后，再根据季节或者节日这些条件，分析下产品的销售规律，选择一些应季热卖的产品。我们以电风扇为例，电风扇在夏季是最好卖的，那我们最好在5月上架，在9月下架，而不是大冬天去卖电风扇，千万和市场规律对着干。

除了产品要应季之外，我们还要关注下产品的销量、价格和物流性，千万不要把0销量的产品采集到我们的店铺里来销售；新店刚起步，最好不要太贵的产品，建议选择在100元以内产品；像手工艺品、玻璃制品运输过程中可能会损坏，也不建议选择。

3、产品优化

产品优化是一个非常重要的方面，它直接关系到店铺的排名、权重以及流量，这些基础的工作已经决定了我们店铺能否赚钱。

首先，标题的关键词一定要和产品属性紧密结合，关键词进行筛选时，选择一些蓝海词进行优化组合，这样效果会比较好一些，千万不要复制采集的商品标题，做出个人特色才是最好的。

其次，选择产品时候要选择主图优秀的产品，有了优秀的主图，我们才能吸引顾客进我们店中，才能从而提高我们店铺的流量。

最后，详情页内容要详细真实并且美好的展示我们的产品，并且做出一些售后的承诺之类的，这样客户才能放心购买。

1：注册 新店铺。

打造一个动销店铺玩法时，最好是一个新注册的店铺，因为新店铺不仅有流量扶持，而且店铺标签还没形成，所以对店铺打标也会更加容易。

2：选择一个具体操作项目

全店动销中推荐流量也是非常重要的一部分，我们在类目选择的时候一定要尽量垂直，这样我们的人群和店铺标签才会精准，才能够在后期更容易获得精准的推荐流量。

3：商品定价，选择我们商品类目的时候，相当于选定了我们店铺人群，店铺的整体 风格和价格设定一定要符合我们的目标人群。

据数据统计显示，在我国十几亿人口中，近视患者超过6亿，近视率高达53.6%，居全球第一。而在6亿多的近视人群里，几乎都是从青少年时期开始出现近视现象，由此贯穿一生。

特别是近年来随着电子设备的不断盛行，近视率更是逐年攀升，面对如此险峻的局势，如何有效预防青少年近视，缓解近视加深成了广大家长的一大痛点。

预防近视的OK镜，利润超茅台

就在近几年，一款名为OK镜的产品在市场上名声大噪，深受广大家长追捧。

OK镜又名角膜塑形镜，形态与市面上常见的隐形眼镜近似无异，据称可以通过非手术的物理方式矫正近视，青少年只需要在睡眠状态下佩戴OK镜8-10小时，白天的时候裸眼视力即可恢复到正常数值，甚至长期佩戴就可以防止近视加深，更有甚者宣称OK镜能治疗近视。

这一特点直接让我国家长为之倾倒。

据行业数据统计显示，截止2021年底，我国使用OK镜的人数将近110万人，2021年OK镜营收6.5亿元，其中利润高达5.85亿，毛利率为90%。如此利润恐怕连茅台也比不上。

据反应，一副国产的OK镜大概在七八千元，进口的能达到一万至一万五之间。如果保养得好，使用周期能坚持到一年至一年半，外加护理品，眼药水等，一年OK镜的使用费用要将近2万元。

然而即使在面对OK镜价格如此昂贵的情况下，我国家长们还是热情高涨，纷纷购入，并不影响OK镜的销量。

根据国内企业欧普康视2020年的财报测算，其OK镜产品的生产成本约为109.06元/片，一副OK镜的成本也就不到220元，与近万元的售价相比，直接出现了几十倍的价差。

OK镜行业因何暴利？钱被谁赚走了？

1、市场需求大，规模化生产降低了成本

因为庞大的市场群体，众多企业纷纷加入生产大军，OK镜的规模化生产使得生产成本得到了降低，未来还有进一步降低的空间和趋势。

2、眼镜产业毛利高，OK镜更高一筹

其实眼镜产业一直都属于毛利率非常高的产业，随随便便的一副眼镜少则也是几百元起，若添加了防蓝光、防辐射等功能几乎都是上千元，但生产成本其实都非常低。眼镜行业之所以能维持高额的毛利，很大的一个原因是它的销售费用居高不下。

就拿普通的近视眼镜来说，因为涉及到验光服务，所以线下门店仍是核心销售渠道，高额的店铺租金、运营成本，再加上出单效率低，导致店铺必须提高每单利润才能存活，“宰客”现象严重。而对于生产企业来说，因为技术门槛低，工艺简单，所以议价能力弱，导致整个行业的利润向销售终端倾斜。

OK镜作为一个相对比较新的产品，生产企业目前的利润水平尽管还不错，但利润的大头仍然被渠道终端分走。国盛证券曾发布调研报告称，OK镜的渠道利润远大于工业端利润，出厂价一般仅为终端价格的10%-20%。业内人士透露，欧普康视的OK镜出厂价大概为每副1200多元，与国盛证券的报告结论契合。

3、高额渠道费用，OK镜价格居高不下

那么OK镜行业的利润大头被谁拿走了？因为OK镜是以“矫正近视”为卖点的，所以如何取得家长的信任是销售的关键环节。为了解决这个问题，当时产品引入中国时，相关企业便选择跟一些医院进行合作，通过医生推荐OK镜来进行销售，医院或者医生在这个过程中便能获得高额返佣。

而随着OK镜品牌的不断增多，大家为了抢占市场，只能不断通过提高佣金比例来为市场铺路。从而造成OK镜价格一直居高不下，一些医院一年赚的佣金甚至比得上一家上市公司的利润。

神器OK镜真的OK吗？

面对OK镜如此大的名气和低成本的生产，他真的能治疗近视吗？这到底是不是智商税成为了广大家长关心的重点。

市场上的用户反馈也是众说纷纭，有的说有用，有的说毫无用处甚至还会滋生细菌引发角膜炎等问题，有的也说因为戴了OK镜视力真的恢复了，事实究竟如何？

OK镜不能治疗近视

据研究表明，OK镜它只是能暂时下降近视度数，控制眼轴增长，但它不能缩短眼轴，所以它不能起到治疗近视的作用。一旦停用OK镜，很快视力又会恢复到原有水平。所以那些宣扬OK镜能治疗近视不过是商家编造的谎言。

OK镜能缓解近视加深

在经过大量的研究后，OK确有缓解近视加深的作用，其作用效果在40%-60%之间，但对于每个人年龄、近视度数、用眼习惯等方面的个体化差异，也会存在不同的效果体现。

不是所有人都适合佩戴OK镜

在了解OK镜能代替框架眼镜，且还有缓解近视加深的功效后，相信很多家长都为之心动，但其实并非所有的近视者都适合佩戴OK镜。针对散光度太高或者长期患有过敏性结膜炎、眼表炎症等禁忌症的人是不适合的。此外，镜片的清洁和保养也非常细致，对于年龄相对较小、配合度比较差的孩子来说，也不适合佩戴。

写在最后：

OK镜的广泛应用，为缓解我国青少年近视的加深起到了一定作用，但它高昂的价格也让很多普通老百姓望而却步。未来必须打破行业畸形的利益分配机制，才能惠及更多的消费者，也才能让生产企业有更强的能力投入研发，让整个行业健康发展。

你好，对于你的问题我想发表一下我的一点看法：

跨境电商做什么类目好做什么一定赚钱，我想我这个问题没有人能回答你，如果告诉你哪个产品百分百赚钱的那一定是骗子。

我们做跨境电商来说市场现在虽然不想国内的电商平台竞争的那样激烈，但是也是要付出不少努力和代价，成功不可能是躺着赚钱，做跨境想多赚钱无非就是要合理利用国内外产品价格信息的不对称性和货币汇率差来赚钱。所有做跨境电商的商品最后一定往精品爆款方向发展才能长久的运营下去，但是首先你不知道哪个能成为爆款哪个销量能好，所以前期就要大量铺货，做店群模式分摊风险，也更容易把店铺做起来。

但这对与资金要求较高，往往中小的卖家承受不起高昂的代价，所以我建议去做马逊无货源模式，可以是个人，团队，公司。利用公司ERP系统，做国内平台的搬运工卖到欧洲，不囤货不发货，一站式服务，现在公司企业都巴不得轻资产，结果和效率导向，把风险降到最低的同时用效率产生结果，一个ERP系统能让你省心很多额环节，避免不必要的开销和人工费用，现在风口已经到来，你还要站在原地观望吗？最后希望每个人能通过自己的努力能得到一份不错的答卷。有兴趣的朋友可以查看我的个人信息，详细探讨。

1.开通直通车，进行产品推广

直通车是做淘宝的卖家的最爱了，它能带来很多流量，2颗心的信誉就可以开车了，不过建议上钻后再做比较好，因为直通车真的很烧钱。

2.店铺装扮简约化（特殊类目除外）

店铺的装扮风格：简约，干净，不需要花里胡哨。

还有颜色基调等也会对买家有所影响，所以一定要注意。

商品信息和封面的具体化

商品信息的具体化，最好是图文+视频的展示方式，让买家快速了解商品信息。

3.商品封面，切记一定要拍的美观，并且附上logo，不需要太多的文字描述，不要做的给买家一种看到广告的感觉，这样会显得店铺很low，减少买家的喜爱度。

4.客服咨询系统的完善

设置客服咨询平台，如果没有经验，不要自己操作，客服这块一定要找有经验的专业人员，这方面可以找第三方公司。

一个好的服务可以拉开顾客的好感度。

5.客户后期追踪调查

大多数商户在完成一个交易之后，就感觉结束了，这个想法是错误的。

当完成一个交易之后，应该时时关注客户的物流问题，及时询问其是否收到商品，以及客户对商品的满意度等。推荐：短信，淘宝私聊。这样做，可以拉近与客户的距离，增加客户的回头购买率。

不管是做什么东西，你都要从商业本质去看待问题，如果你什么都不了解，什么都不会，是肯定没办法赚钱的。

无货源店铺：

无货源店铺就是自己没有商品或者自己没有货源，然后又不想自己去囤货来开淘宝店铺，无货源店铺的货源是通过淘宝采集软件来采集货源，这样做的好处是无成本不用投资，基本就是0门槛。

可以做兼职操作，也可以全职建立工作室操作，

分享无货源一种玩法，就是一个店铺上传上千个产品，然后客户在我们这里下单了，我们再去其他店铺找相同的产品下单，发货地址填客户的，中间赚差价的模式非常简单粗暴。

那么无货源淘宝好做吗？

目前来说还是非常好操作的，但是也很多细节需要注意，比如违规商品过滤、选品技术等这些都是非常重要。

无货源店群具体有哪些优势呢？

1.互联网没有昼夜之分， 人可以睡觉，计算机可以关机，但是网店不会关门，24小时可以自动进行售卖，只要互联网不断，客户随时都可以进入我们的网店挑选商品，即便是没人看店，客户照样可以通过在线的方式提交订单。互联网没有地域限制，只要能上网，全球的客户都能看到你的网店，人不出门，生意却可以做到全球各地!

2.时间就是金钱，开个实体店从租房到开业最少几个月时间，但是开一个网店一般不超过一周就可以开 业经营。开网店可以少压货或者不压货，先销售后进货， 大大减少流动资金压力，加快资金周转速度。

3.淘宝总是在变，内容也是在不断的革新，所以我们也一直在变，寻求更大的突破。

今年应该是无货源店铺元年，淘宝每次更新都会淘汰掉大批人，当然肯定也会成就一部分人，因为谁掌握了顶端的技术，谁就站在金字塔的顶端，为此我们也在不断的努力。

4.周期，最少两年，我仅仅指的是这个暴力操作方法。只要淘宝不死，方法肯定能持续更新的，就像刷单一样，天天一片哀嚎，但是真正到最后，抓的越严，刷单的资源越值钱，因为到最后资源都掌握在少数人手里。

无货源店群，具体需要做什么？

这个操作过程也很简单，不需要进货，不需要囤货，不需要客服，售后话术，不需要直通车，刷单等运营技术，那么需要做什么呢？基本步骤：

1、注册开通淘宝店铺，缴纳保证金，开通相应的服务。

2、精准卡位选品

3、制定合理价格，促成成交。

4、根据淘宝生意参谋的官方数据精准找词

5、借助专业软件上架宝贝销量

6、不断的优化，提高转化率，提高单个店铺的产出和利润

以上，就是老花曾经一件代发的思绪整理，可能不够详细，如果有对本文或者对淘宝不懂的，可以私信我，或者在我头条专栏观看相关文章了解，有问必答。

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”免费送你一节vip弟子课视频，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

手工艺饰品。

这方面需要耗费店主极多时间与精力，在出单量方面也并不如热门产品。手工艺饰品对于制作者本身技术要求甚高，没有什么本事的人一般不会涉足其中。

药品行业。

这行业对于营业者要求较高，需要店主拥有相关资质证明。淘宝官方对于这方面审查也很严格，这就导致很少有人开设这方面店铺。

小众服装店。

出售汉服、Lolita等服装的店铺算是比较少的。这方面衣服对于创意要求很高，购买这类衣服的顾客数量也是很少。

烟斗店。

现在大多数人都选择抽香烟，购买烟斗的人数量是很少的。购买烟斗人群一般为中年成功人士，这类人对于商品品味要求极高。