老关教你直通车,淘宝直通车怎么开技巧

1、对于一个淘宝账户，不同的阶段开车的目的不同。首先应该明确店铺整体运营的思路，然后去确定 推广节奏和时间节点，推广预算，以及效果预估。根据直通车后台系统的关键词平均点击单价估算出整个推广期间所需要的直通车推广预算。准备好所需资金。

2、根据目前的直通车系统的特点。直通车的主要作用集中在引入精准流量，提升权重，带动搜索流量。在实际操作过程中，一般来讲，根据不同阶段的不同推广需求，分为提升权重阶段，提升流量阶段，提高转化阶段。通过这三个阶段不同的操作思路，达到上述3个主要作用。接下来，就具体分享下每个阶段如何设置直通车。

3、首先，提升权重阶段，重点关注点击率指标。这个阶段不必投入太多资金，日限额设置不需要太高。一般来说，可以根据点击量的需求量来定日限额。例如，预期提升权重的时间周期为5-7天。这5-7天的时间需要500个点击。也就是平均在70-100个点击。每个点击1块钱。也就是需要日限额70-100元。类似这样去设置。投放平台只选择无线端。其他平台一律关闭。投放时间就选择上网高峰期，大家的休息时间可以停掉。每天不必24小时在线。地域可以选择选择几个国内网购需求比较大的地区。这样每天关注点击率的变化。实时调整，保证点击率达到预期的标准。

4、其次，就是关键词的选择。提升权重阶段主要是添加相关性高的长尾词，根据不同类目大小，添加的数量控制在5-20个左右都可以。初次出价不要太高。可以参考关键词的市场平均点击单价。如果点击单价过高的词可以删除不用。换一些点击单价低一些的。初次出价不要太高，投放后勤刷新页面，看资金消耗速度，对于消耗资金迅速的词及时调整。避免一个词花大部分钱，其他词拿不到流量的状况。尽量保证每个词都有点击，而且点击率都达标。同时关注质量分的变化。

5、权重提升之后。就是低价引流阶段，随着上述工作之后权重的提升，质量分会有所提升，关键词单次点击扣费会下降。这样，同样的花费，可以引入更多流量。所以我们在这个阶段可以在维持住高点击率，单次点击花费持续下滑的基础上，通过适当的加钱来引入更多流量。

6、权重稳定，流量上涨之后。我们要做的工作就是促转化了。需要从关键词，人群，主图，详情页四个方向去优化。关键词需要根据转化阶段所需的关键词对关键词进行增删。调整人群溢价，使转化高的人群点击量提高。无线端主图按照主图结构，把卖点和产品优势表达清晰。详情页排版也以解决影响买家下单的点为主进行排版。

您好，我是番茄，很高兴回答您的问题！

新手怎么开直通车？怎么才能高效率的推广？

作为一个老司机，番茄今天手把手教您开车！

销量很低的商品，出价再高也是没有用的，前期建议刷点单，积累基础销量再去开车！

开车之后点击率很低，建议大家有针对的优化一下主图！在这里给大家科普一下：直通车只能让我们有了更多的曝光，但如果自己的标题和详情都吸引不了买家，出单无疑是痴人说梦！

主图是买家对商品的第一印象，主图如果不能吸引买家，想让买家点击就有点天方夜谭了。

卖家在做主图的时候，不应该只追求美观大方，详细标明利润点，直击用户的痛点也是作图思路。

有时，一些别具匠心的主图也能起到意想不到的效果！

番茄在开车的时候白天就只充值100元钱，出价适当地低一些，晚上8点到晚上12点之间是番茄加大开车力度的时间点，效果最好！

车一旦开起来，我是不建议大家随便停车的，不想开车的话可以将价格降到最低！

前边说的商品的基础销量等数据都和商品的权重挂钩，而新品基本上没有权重，在老推广计划里添加新品没有什么作用！

建议新品激烈一定销量之后，再新建推广计划！

不要更改担当流量入口的关键词，这样很容易把搜索场景直接作死，在优化标题的时候尽量要一次改好，不建议频繁改动！

感谢您的阅读，我是番茄，大家运营店铺的时候有什么问题，可以私信我，有问必答~

作为一个老司机，番茄现在在做无货源店群，有对店群感兴趣的朋友可以留言“学习”，即可领取无货源店群操作概念图一份，真实有效~

你好。我是小辉日志。

直通车如果对于新手的话还是需要时间的，直通车是需要大量的金钱经验的，不是简单的推广工具。如果说你是一个新手，我建议使用智能推广工具来操作吧。简单得心应手。之后再慢慢学习一下标准计划的关键词推广就可以应对了。

这个是上面的计划，就不具体去教了，可以去我的文章里面看一下智能推广的建立。

1.选店内最好的宝贝来推广 既然选择做推广，商家们自然是都想要立竿见影的效果，最好来一个点你广告就做成一笔生意，所以要现在店里最好的宝贝推广，因为好的宝贝首先会有好的成交，其次会吸引更多的客户进入店铺浏览其它的宝贝，这可谓是一举两得。

2.不要为了吸人眼球，把标题和价格搞得过于夸张虽说广告也吸引人的眼球没错，但广告看了有的付钱，所以最好的办法就是尽量吸引有诚心买的用户同时过滤掉看热闹的。要吸引诚心买东西的用户就要把推广标题写的足够吸引人，尤其是宝贝特点、优点等，而要过滤看热闹的就需要把推广标题写的符合实际，不要过于夸张。另外，关于价格方面也是同样的道理，若推广宝贝只是为了吸引人标价过低没有利润，那么即便客人进来了，可能不会买产品，因为买的最多的是推广的宝贝被吸引来的客人都是适合这种价格的卖家。

3.合理出价通常直通车到第4页之后就没什么用处了，所以出价应该尽量在前三页，但前面又特别的贵，掌握不好的话，花钱不说，效果还不好，所以一定反复尝试达到平衡且需要耐心的根据后台数据调整，尤其是对你宝贝非常有针对性的关键词可能需要及时调整。

4.做好人群优化 直通车推广过程中，人群标签的投放真的是非常的重要，所以系统和核心人群标签一定要投放测试，当店铺的人群标签越来越精准后，除了获取的流量会更多，相对应的转化也会有所提升。另外，关于自定义标签最开始可以先单个标签/两个标签组合投放测试，有好的数据后在进行组合投放。

5.耐心跟踪，及时调整 每天都要看效果，这点一定要切记，可以通过实时访问看实时点击的情况，要是发现全是类目出价就要小心了，最好设置的关键词都有均衡的点击才好。相对便宜的关键词点击越多越好，当然热门关键词也必不可少，一定要调整到平衡才行。

总而言之，直通车推广对于商家而言的确帮助很大，可以帮助商家提升店铺流量、排名、客单量，但如何合理有效的利用、如何在合适的时间、选择合适的策略来使用这个工具，是比工具本身更需要我们学习和思考的。

1、ROI高，排名低的词---提高出价

2、ROI低的词---适当减少出价

3、没流量，相关性高的词---增加出价。

4、花费高，无转化的词---删除

5、排名高，无点击的词---删除

具体优化步骤分为四个阶段

第一阶段:选词和筛选

我们通常选词的途径有下面这几个：

1. 直通车里的系统推荐词

2. 直通车流量解析里的推广词表

3. 淘宝直通车Top20W关键词表

4. 淘宝搜索下拉框里的热门关键词

初步选词可以尽量加满200个词，选词词比例按1/3的大词，2/3的精准长尾词去加，大词就是产品核心词，长尾词就是加了一些修饰词、属性词。

这一步根据关键词的质量得分就可以判断出有问题的关键词，例如质量分小于等于六分的词无悬念的剔除掉。

第二阶段：养词和调价

在大家完成第一阶段的任务后，可能你会发现宝贝里的关键词还是较多，这个时候就到了第二阶段的养词，主要就是就是要通过点击测试，着重培养点击率、收藏率比较高的词，测试时间7天。

对于不同关键词我的优化思路供大家参考借鉴，大概分为以下几类：

1、点击率低，展现量高的词---使用精确匹配

2、点击率低，展现量低的词---提高出价、精确匹配能起则留，不能起删

3、点击率高，展现量高的词---提高出价（优质）

4、点击率高，展现量低的关键词----提高出价

5、关键词展现量小，出价高，点击率低，转化率低的关键词---直接删除。

6、关键词展现量小，出价低，点击率高，转化率低的关键词---加价后看转化，转化太低的话就删除。

第三阶段：稳定关键词的质量得分

在大家完成前两个阶段的优化工作后，我们需要稳定关键词质量得分，质量得分和关键词的【点击率】相关性最强，一般来说关键词排名越前，点击率越高。

关键词的排名位置优化思路：

点击率、点击量、转化率、质量得分高的优质关键词尽量排在移动首条或者移动前三的位置

主要关键词不要排在移动10名之后，每天微调关键词的出价，以保证更多的词在黄金位置

宝贝热门关键词，如果展现量很高，成交率不高，更改为精准匹配，排名移动4-6名

点击率高、出价太低的词，每天微调，使其排在移动前20名的位置

第四阶段：按成交关键词来继续优化关键词

在直通车后台，可以清晰直观看到，每一个词花了钱，卖了多少货，这时候你也发现，到底哪些是能为店铺带来贡献的词，优化中每次调价幅度不宜太大，每天可以操作1-2次，最好从当前出价20%上下调整

1688的推广叫数字营销，开通诚信通的时候打包套餐加入或者开通之后进入数字营销后台，起充3000，可以做标王包月扣费，或者关键词点击扣费，看你做哪种，确定好去竞拍关键词或者设置推广计划就可以了，也会有对应的客服教你选词

直通车只有获取的流量精准了，才能提高点击率，提高转化率。

在关键词的选择时，筛选出精致关键词，可以通过流量解析，识别可以投放的关键词，再通过流量解析数据和竞争分析数据对比，判断哪些关键词值得重点投放。从而提高点击率。

具体运营思维及操作可以看我分享过的：《淘宝直通车选词技巧？-花和尚》

提高点击率的另一个关键——产品主图！

有了展现，顾客才会看到，主图决定顾客会不会产生点击形成点击量，带来更进一步的转化下单。

那么图片是不是够醒目呢，图片上还可以增加一些营销的文案等。

点击率提升之后，再去提升转化率，这是一个循序渐近的过程。

做主推款的时候，测图是一定必不可少的步骤，很大程度上决定了后面流量是否能起爆。

我详细的讲解过：《直通车测图测款具体方式？-花和尚》

很多新车手都会抱怨，直通车太烧钱，入不敷出啊！接下来老花来给大家分享一些直通车省钱的技巧！

1、通过提高质量得分来降低出价，相应节约成本。

因为，质量分越高，花费少，排名高，

意思是，即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱，而别人出价2.5元钱，但你的质量分比他高，你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。

而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。

直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01

提高质量分具体运营思维及操作可以看我分享过的：《如何用淘宝直通车提高质量得分？-花和尚》

2、合理设置投放地域、时间、平台，减少不必要的花费。

时间折扣模板，作用是控制直通车整体出价高低的地方，用来整体把控24小时花费的地方，也是用来管控直通车日限额的地方。

观察哪一个时间段引流效果最佳，转化最高的时间等，把这些数据给整理出来，哪一段的时间转化最高就清清楚楚了！

区域模版的掌握，各个省份或者各个市，我们要把哪一些给关掉，哪一些地方不让他进来流量。

也很好理解，只需要把不转化的省份，或者城市关掉就可以了，在报表里面可以看到，或者根据自己宝贝所卖的地区，哪一些地区都没有卖过，哪一些地区不怎么卖，给关掉就可以了。

当然，直通车只是一种付费引流手段，而绝不是作为你店铺主要引流途径。

对于新店/新品而言，老花是不建议开车的。效果真不大，你会发现开着开着店铺还是没有自然搜索流量。

一个良性发展的店铺，自然搜索流量占比最少要在60%以上。付费流量要维持在10%-20%左右。

不管是我自己做店铺还是教徒弟做店铺，侧重的都是自然搜索免费流量，只有这个流量才能让我们赚更多的钱。这是我一个做家具的徒弟今年五、六、七月份可以做到88万销售额。

所以想要做好淘宝，一定要先了解好平台的规则和导向，这个是大方向。

我是花和尚，死磕电商十六年，打工近十二年、于2012年淘宝创业至今 —— 母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年1月尝试自媒体创作，紧随“内容时代”，以务实、真实、踏实的态度，分享个人亲身经历、见解、知识。

如果你在淘宝运营实战中，遇到困惑不知所措，可以评论或私信，我会第一时间帮你搞定！

很多直通车车手或者商家应该在2020年会遇到这样一种情况，就是新品开直通车流量很少，质量分很低，甚至展现都很低，这种情况我们称之为冷启动周期变长。

冷启动的意思就是刚开始各方面的活力比较低，表现在展现量低，质量分低，排名低，总之就是权重偏低，各方面流量拿不到。

那么如何破解这种冷启动呢，请仔细阅读，我这个是经过无数经验和测试的，看我平时发布的数据和视频就知道，很多都是新品做起来的数据。

首先，建立一个新计划，20-30个精准长尾关键词，精准匹配，记住，要精准匹配，出价根据市场行情的均价出就可以，创意要轮播，三到四个创意轮播测图。

时间溢价方面，除了凌晨是30-40左右，其他时间一律百分之80的溢价。

看是好像跟平常没什么区别

接下来这一步很重要，工具里面的抢位助手，直接所有关键词移动抢位第一名，策略类别主打爆款。溢价百分之50.

记住，是百分之五十，不要弄个百分之10或者20,没多大作用的。

日限额第一天100,到200，直接一小时内烧完，将点击率差的3个词删除

日限额第二天300,1-2小时烧完，将点击率差的3-5个词删除

日限额第三天500,2-4小时烧完，将点击率差的5个词删除

日限额第四天500-600，半天烧完，将关键词数量控制在十几个就可以，创意看下过去几天和今天的数据，将最差的2个删除，留下最好点击率的那两张就可以。

关键词出价每天的调整以按照我要求的时间烧完为调整，那个时间段烧不完就加价，烧的太快可以降价。

一般第五天或者烧完一千多块预算后整个账户权重都特别高，可以看看根据情况将关键词开为广泛（标品除外），开广泛要注意压低出价，不然流量会特别大，因为你已经破除了冷启动的限制，然后看看生意参谋直通车实时进店的关键词是否精准，还有点击率是否下滑，下滑太严重还是要精准匹配。

如果几个创意的点击率都低，要看下是不是类目的点击率都低，如果不是要及时换图，不要浪费钱。

车图的更改，可以参考同行为主，甚至直接拿同行的图，测试后做修改。

一般在一个星期内，权重都会很高，接下来第二个周期核心就是看产品的加购率和转化。

我是落日雁，专注于开直通车，有什么问题欢迎交流

我是司空，电商创业十年，热爱分享电商创业经验与心得，希望我的分享能给正在创业的你一些帮助！

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