直通车流量纵横其他什么意思,淘宝直通车开车有什么技巧
今年是我直通车的第五 个年头，操盘过大大小小几百个店铺的直通车，有亿级千万级的有几十万级别的，这些店铺里有成功有失败，看过了太多的商家，有从白手起家到财务自由，也有从一夜暴富到一无所有负债累累，从装修办公室花费千万到自己亲自重新去档口拉货，林林总总。所以想把我的这些经验和对直通车的认知跟大家分享一下，希望能让大家尽量少花冤枉钱。
直通车流量纵横其他什么意思，淘宝直通车开车有什么技巧？
今年是我直通车的第五 个年头，操盘过大大小小几百个店铺的直通车，有亿级千万级的有几十万级别的，这些店铺里有成功有失败，看过了太多的商家，有从白手起家到财务自由，也有从一夜暴富到一无所有负债累累，从装修办公室花费千万到自己亲自重新去档口拉货，林林总总。所以想把我的这些经验和对直通车的认知跟大家分享一下，希望能让大家尽量少花冤枉钱。
（全文8000多字，可以先收藏再慢慢看）
前段时间看到一句话，分享给大家：
成年人学习的目的，应该是追求更好的思维模型，而不是更多的知识点，在一个落后的思维模型里，即使增加再多的信息量，也只是低水平的重复。
因为我大学的专业是信息管理，在处理新事物的时候，喜欢把一个东西拆分解构再重组，再把相关的知识形成一个系统。所以我跟大家讲的知识点不算多，更多的是系统的思考方式。
我觉得衡量一个车手的水平优劣，从两个方面去看
一、是否能带动产品的自然搜索
二、是否能降低单次点击单价
要搞清楚直通车与搜索的逻辑关系
首先要知道直通车的功能（在店铺里面扮演着什么样的角色，它能做什么事情）
我的理解是：可以主动选择进来产品的流量的渠道
这个才是她最根本的意义，后面衍生出来的测图，测款，低价引流，赚钱，打爆款都是基于这个功能。（请原谅我称呼直通车的时候用“她”，毕竟，一个车手，应该好好爱护自己的车）
搜索流量为什么能够提升？
我们的搜索流量是从关键字进来的，当你的排名往前的时候，你的流量就提升了，所以我们在讲搜索流量提升了的时候，其实是在讲在某个关键词下产品的排名提升了。那排名怎样才能提升？之前向一位做搜索做了好多年的前辈请教，他说，影响搜索排名的指标，有118项，我当时听完差点就跪了...Orz，这是多艰巨且细致的工作。我对搜索的理解没有这位前辈细致和深刻，我好多年不做运营了，只从直通车的角度去思考这个事情，直通车权重的提升跟点击率和点击量的量级关系比较大，其他的因素像转化率之类的也有关系，但是影响没有那么大。搜索的权重提升与否，跟转化数据与其量级有关，同直通车一样，其他也有，但是没那么主要。那转化数据有什么？成交笔数，收藏，购物车，没了，其他像转化率，收藏率，加购率都是衍生数据。PS：今年增加了每小时的实时成交，和关键词点击数据的权重。
插个话题
我前一段时间挖了一个程序员到公司，在他熟悉直通车的过程中，我给他讲解的时候老是会出现这个场景，“你说的这个流程能不能这样改？”，我楞了一下，“额，也...行...”
他在理解这个系统的时候，跟我们不一样。
他的方式是，如果我自己来写这个系统，我要怎么设计？
我后面发现，他这个方式更好更快地区理解这个系统。所以大家在思考怎么提升排名的时候，也可以从这个角度去想，系统要怎么设计才能满足三方需求，阿里提供好的平台，商家提供好的产品，顾客通过好的平台买到好的产品再给好的反馈给平台和商家。阿里的搜索系统在筛选产品，让好的产品尽量排在前面。买家跟产品产生的关系会有哪些？点击，购买，收藏，加购物车，反馈，那系统要衡量这个产品是不是好的产品，通过这些关系衍生的数据：点击率，转化率，收藏率，加购率，DSR，当加入时间的维度时，还会衍生更多的维度，前面的这些数据越高，它是好产品的可能性就越大。
仅仅只是可能性，怎样确定，差些什么东西？
衡量一个东西好坏有一个标准，数据的好坏当然也有标准，这个标准哪里来，对手。只有对手的存在才能衡量你的数据好坏。所有的对手加上你，汇总成了一个市场，这个市场的平均值决定了市场的上中下游。如果把上述的这些东西，总结为一个词，那就是：竞争力。
当你的竞争力比对手高的时候，你就取代他的位置。
你就获得了他这个位置上所对应的流量。
搜索的逻辑是，把上述说的的这些数据做好，你排名会变高流量会涨，直通车也一样，把这些数据做好了，产品在对应的关键词下的排名就会变高，把这个逻辑理顺之后，就明白直通车应该怎么做了。
那就是选择数据好的渠道
选择的好的渠道是第一步，第二步是掌握节奏
大家shua过单吧，不会shua单的运营不是好运营，只会shau单的运营是个渣渣运营。
传统的shaun单是讲究节奏的，长尾词慢慢过渡到类目词。其实直通车递增的节奏也是这样。好像这个事情，这些年来，从来没有改变过。
假设你要做到销量前三，那排第三的产品，每天成交多少？这个就是你的直通车做递增最后一天的单量
如果以时间为横轴，销量为纵轴，那你的曲线的斜率越高，权重越好，前提是你能持续的情况下。递增的趋势持续越久，权重就越稳。
例如：
第三名销量是一万，日销就是334，假设都在同一个渠道上，那你要用多少天来达到这个水平？可以七天，15天，30天，或者更久都可以，你可以直通车一开始就奔着日成交334的速度去，但是会损失递增的权重，也可以用15天达到这个速度。假设是15天，那就计算15天内保持一定的斜率的情况下，每天应该成交多少？一般以1.25倍增长，第一天应该成交15笔，后面的单数按比例计算就可以了。
论怎么用一句话总结直通车带搜索，我的理解是：
挑选优秀的渠道做递增
怎么做？
首先是有哪些渠道可以挑选
接着是如何去判断他们的优劣
最后是选择的顺序及背后的逻辑
首先是有哪些渠道可以挑选：
从账户到计划到产品再到产品下的数据
账户里面能挑选的渠道有计划，
计划能够选择渠道有：平台，时间节点，地域，（日限额的智能和标准可以忽略不算，一般选标准）
产品这个层面挑选好的渠道就是选款
产品下的数据有：关键词，人群，创意，创意图，创意标题
接着是怎么判断这些渠道的优劣：
一般以市场平均为标准，在数据解析里面能看到该关键词下的地域，流量的数据。（竞争透视可以忽略）在以市场平均为标准判断数据的优劣。
有了标准之后，我们要做的就是给这些渠道做排序
平台，pc和移动都有：站内，站外，定向，在这6个渠道内，站内流量可观且购买目的性明确，站外的流量在流量和转化率比不上站内，定向是主动展现，依靠系统的算法精准度，且这个流量是触发型的，pc的站内在大部分的类目里，转化都是最好的，但是流量远不如转化稍差的移动站内。
所以在平台这个渠道内，精准程度以转化率为标准排序：
站内>站外
关键词>定向
PC>移动
时间节点
时间节点依然是以转化率标准，可以参考行业的，也可以参考自己类似产品的。
在生意参谋的访客分析里面，有整个店铺的转化率趋势，如果店铺跨类目情况不是特别大，都可以按照这个来设置时间折扣。根据转化率（单个小时内，下单买家数除以访客数，总共24个数据）的优劣，弹性升降，凌晨转化率不一定差，下午的转化不一定好。我们以实际数据为依据：
更多的图我就不截图了，选取过去14天内每天每个小时的数据（之所以截取14天是因为一个星期每天的数据不一样。星期一、星期三和星期六的数据有一定的区别，两个星期可以在一定程度上消除偶然误差）
以一天为例，计算好转化率之后，根据这些数据做一个趋势图：
这家店铺跟大多数店铺的情况比较相似，设置的标准大家可以用平均转化率8.67%作为水平线100%，转化率增加1%时间折扣就增加10%，按照1:10的比例去升降。比例可以自己调控，找到最合适的就可以了。
当我们设置好之后，还要去记录每天的转化率，对比检查我们的设置是否准确。
后期产品数据逐渐多了，可以直接参考这个产品本身的趋势，产品前期偶然性比较大，不建议直接参考这个：
当然也要考虑自身的实际情况，比如有些店铺凌晨时间0点到6点是没有客服的，这个一般设置30%就可以了。除非产品基本都是静默下单且转化率就是凌晨时段比较高。还比如某个时段转化一般，但是流量很大，这个时候要考量的东西就很多了，要判断产品目前的状态，进度，还有推广费用预算等....
在这里顺便说一点，很多人喜欢用凌晨来冲分，之前有朋友跟我讨论，为什么要在凌晨冲分，很多人会说因为凌晨的点击率高。（其实我很佩服那些没搞清楚背后逻辑就下手开始搞的商家）
其实大家在凌晨冲分，不是因为点击率高，是因为成本低。为什么成本会低？因为在大部分类目里，凌晨时间段转化相对低或者因为那段时间没有客服在线，一般时间折扣会设置为不投放或者设置比平时低很多的百分比。所以这样会造成市场竞争比较低，你出价不高也能卡到比较高的位置。一般而言，越往前面的位置与点击率是呈正相关。
地域
挑选好的渠道，后台报表和生意参谋里面都可以挑选比较好的渠道，当然看流量解析里面的数据也可以。
前期在没有数据的时候，可以全开地域，或者预算有限的话，选定几个主关键词，到数据透视里面选数据比较好的地域：
这里可以查到这个词的情况，当然，5个点击量下30%的点击率是没有任何意义的，所有的率在没有量的前提下都是耍流氓。
如图所示，过去7天，转化率排第1，点击指数排35，台湾，这种地域要慎重考虑。
后期地域按照你设定的标准优增劣减就可以了
插个话题
地域要考虑的事情还是比较多的，比如用来做攻防，竞争激烈的地域（产地），大家一般都是不投的，因为担心对手点的比买家还多。不过大家可以利用这个性质用来冲分，因为这个地域除了正常的买家会点，还比其他地域多了一大堆卖家会经常去点，点击率就会比其他地域高。
之前我在帮客户做一个标品的时候，那时候还没有千人千面，碰到一个对手开车也很凶，我抢完首屏他来抢，大家拼命加价，他害怕不害怕我不知道，但是我怕的，每加一次价我都心疼死了。然后我想了一个办法，设置一个偏远地区的计划，只投国外或者西藏这些地域，出价高比正常高三倍，然后主推计划卡首屏。对手看到他自己的首屏出价要那么高，我的产品又展示在首屏，然后他就怂了。最终顺利霸占类目第一。（别出价99，出价99人家肯定以为是有异常，知道你是虚张声势，又会继续搞你的，最后反而达不到效果）
选款
选款其实不在我们讨论的这一层级内，在这里只讨论怎么用直通车测一个款的数据及如何判断这些数据。
当测试好图片（没有测图就用主图）之后，时间折扣全部100%，地域除偏远地区全开，关键词覆盖产品的成交方向，人群全开，溢价5%，创意图只用一张，创意可以多张，但是必须同一张创意图（消除不同图片对数据的影响），流量匹配方式用轮播。
多少的数据量可以作为判断依据？越大越好！数量越大，偶然误差越小。但是量大越大，成本越高，所以我测款最低的点击量标准是100。因为是新链接，转化率会比较低，甚至为零，所以这个时候主要以收藏加购数据为判断依据。每个类目的标准不一样，具体数值不列举了。当新款的加购率是行业爆款的23，这个款，就有成为爆款的可能，看完不会具体操作？需要代运营联系我。
在这里就不展开更多了，大家有更好的直通车测款方式，欢迎随时找我讨论
关键词
终于到了关键词，这个篇幅感觉会很大啊....
在挑选关键词的时候首先要判断你这个产品最核心的属性是什么
举个例子，大码男装。这类产品，最核心的属性是大码，在推广的时候添加的关键词应该加上大码这个核心属性，比如大码裤子男，胖子卫裤男，加肥加大运动裤，不然就是一个灾难。之前我们操作过一个大码的店铺，商家对直通车不是很熟悉，找到我们操作，当直通车的流量到了一定的瓶颈之后，商家觉得流量还不够，要继续加大，就自己把对手搜索流量最大的那个词（运动裤男）加到直通车里面推广，没有通知车手，两个小时候之后，车手看到一天的日限额已经烧完了，以为账户出问题了，就一个一个问题排查，才发现商家增加了没有核心属性的关键词。按单位小时来计算，流量是翻了5倍，但是转化直接掉成渣。因为人群不符合，运动裤男面对的是大部分普通身形的买家，但是我们的产品目标人群是大码，转化自然不会好。
插个话题
为什么对手也是大码的产品，最大的引流词却是运动裤男这样的词呢？而且转化还不错，因为千人千面，每个买家都有自身的标签，胖子去买裤子，系统也知道他是胖子，所以他只需要搜索一个运动裤男就会出现在他的搜索框内
之前我在向一位做搜索很厉害的前辈请教搜索和直通车的联系，他说，现在用直通车拉爆搜索很简单，你只需要把搜索进来宝贝的关键词（在生意参谋的流量纵横里面）添加到直通车里面（因为有二次展现），一直做递增，然后再用老客户通过这些渠道补补单，流量就会爆了。
（说到补单，我有时候做直通车会有无力感，因为纯粹的直通车很难让一个店铺起死回生，爆款更多的都是综合能力的体现。如果刚好缺直通车这块，凑上了，才可能有机会把产品打爆。当车手把一个产品打爆了，千万不要沾沾自喜，以为这TM都是老子的功劳。你先看看运营怎么协调团队运作，拿着菜刀跟美工相互博弈，跪着跟客服妹妹做产品培训，还有老板装着孙子跟供应商喝酒等，再回来看，你一个车手算个diao。）
我觉得前辈说得很对，在我反复咀嚼这句话的时候，发现一个问题：在产品最初始的时候，是没有自然流量的。也就是说，我们在操作直通车的时候根本不可能一开始选择渠道就跟搜索的渠道相匹配。这是疑问一，疑问二，即使有了搜索流量，我们把这些渠道添加到直通车递增，是在这个渠道内反复成交，提高他在这个渠道内的竞争力，还是直通车的渠道的成交触发了更多的搜索流量的渠道呢？
经过多次的推倒重建，我坚持认为，直通车是用来开荒的，所以我重新梳理了这个流程，我们在挑选关键词的时候，在前期，要主观地给这个产品设定一个方向，那我们就要从了解我们自己的产品开始，流量是跟产品相结合的，当我们判断完这个产品最大的属性后，就要开始去挑选适合我们这个产品的各个方向的关键词，把类目词，属性词，风格词分列出来，一般而言，成交方向会是属性词加类目词，再把这些词放到下拉框检查一遍，就组成了我们最初的产品的所有方向。
如果不是用来开荒，市场上已经有一些类似的款做得不错了，可以直接到市场行情里面直接拉对手的成交词：
拉取同价格区间过去一天，七天，三十天类目前五的产品，把它们的访客数和成交关键词拉到表格里，计算它们的转化率，挑选转化率最好且符合我们产品的关键词放到直通车里面测试。
总的思路也是先精准再到次精准再到一般词。
另外，精通标题优化的运营一般会让车手配合，直通车进来流量的关键词与标题优化的过程相匹配。（干货）
人群
直通车的人群目前还是比较鸡肋的，是体系的关系，跟人群本身无关。
（我看很多店铺的后台，产品明明是30-40岁的人穿的，但是数据比较好的人群却是18-29。那是因为这些人群就是我们现在淘宝的主力人群。）
人群，我们先说一下买家跟直通车人群匹配逻辑，我打电话过去阿里妈妈聊过这个问题，分三个优先级：
第一优先级：是否匹配
第二优先级：溢价高低
第三优先级：添加顺序
第二第三优先级我们很好理解，就是在第一优先级相同的情况下，哪个人群溢价越高，买家数据优先进到哪个人群，在溢价同样高的情况下，哪个人群在直通车先添加就优先进到哪个人群。
但是第一优先级，是否匹配这个就很麻烦了，当时我在跟小二聊这个问题的时候，我说，当我（25-29，男，高富帅，我的所在地是天气晴朗，在目标店铺购买过商品，目标商品是100-300客单）点击了目标商品的直通车时，我会记录在该账户的直通车哪个人群内呢？他说，系统根据我过往行为，给我打一个标签，这个标签对应那个账户的人群，这个是系统判定的，我们人工无法判断。扯淡，这不是等于没说吗？我知道他也不知道，就没有继续这个话题了。
那也就是说，标签与人群在某一层面上来说，是混乱的。所以我们也只能把符合这个产品的相对对精准的人群加上。跟关键词类似，人群测试也是两种方式，一种是从泛到精，另一种是从精到泛。泛到精就是把所有的单项人群加上（最多只能加一百个，不同类目可以组合的人群数量不一样），溢价5%，再根据人群表现的数据两两组合，更改溢价，幅度是5%。从精到泛，就是主观判断添加最为符合产品的人群，当这个人群已经不能满足你的需求时，再增加新的人群组合。
人群优化的标准跟关键词的一样，设定一个点击量目标，当这个人群点击量足够时，以转化率，点击率或者投入产出比来判定人群优劣。（产品不同的时期的推广计划目的应该是不一样的，前期提升权重时以点击率为主，中期拉的时候以转化率为主，后期以投入产出为主）
说完添加标准，再说一下应用场景。
不同的产品对应不一样的市场，每一个关键词是一个市场，每一个人群包也是一个市场。
所以，当你在为你的产品寻找市场（人群）的时候，你要清楚你的产品是什么定位。
低价的产品（不尽然是指价格低的产品，这里说的是相对市场均价以下的产品），是不需要看人群的，调整人群对数据的影响不大。所有人群加上去溢价5%就可以了，而且......低价产品大部分不太适合直通车。出价方式为：关键词高出价，人群低溢价；
中等价格的产品，人群按照正常优化就可以了。出价方式为：关键词正常出价，人群正常溢价；
高价的产品，只有相对高端的人，才是产品的市场。中低市场的大，但是那些都不是我们的目标人群，把产品展现在消费水平低，经常买低价产品的人群面前，就是倒米的行为。这时候要通过人群高溢价来留住适合产品产的客户，所以出价方式为：关键词低出价，目标人群高溢价
通过关键词挑选人群的时候，可以通过专业版市场行情里面的搜索人群查一下这个关键词背后的人群情况：
【雪地靴女】与【雪地靴女皮毛一体】这两个词，成交的人群是完全不一样的：
【雪地靴女】主要的成交金额在0—140元之间，【雪地靴女皮毛一体】主要的成交金额在80—335元之间。如果要推的宝贝是150以上以上的雪地靴，在前期就不应该加【雪地女】这个词来推，后期如果把精准的市场吃完之后，再考虑用。
下面是公司内部用的人群分析表之一：
创意
创意整个账户的权重载体，进到直通车里面的数据全部都汇集到了这里。但是要讲创意的话，要拆分为两个：创意图和创意标题
创意标题
即关键词的文本相关性，即使创意用的是同一张创意图，也建议加满4个创意，创意的标题尽量覆盖我们要推广的关键词。这个是不会犯错误的方式。
但是标题里面藏着一个小漏洞，如图：
横坐标是标题，纵坐标是关键词。对应着的是首屏出价。
标题我起得五花八门，看起来很无厘头，像里面的张这个词就是我们同事草席的姓。
我起初的想法是想验证，如果我只推广一个关键词时，标题只起这个关键词会是怎样。但是结果出乎我的意料，这两个关键词最高权重的标题（红色标记为最低首屏出价），不是他们以他们自己作为标题，不是他们两个词组合在一起，而是跟自己本身有出入的词。像胖子裤子男这个词，权重最高的是以裤男，加肥加大裤子男作为标题的。加肥加大裤子男这个词是以加大作为标题时权重最高。
所以，每一个关键词都有它对应权重最高的标题，但是没有什么可行的方法提供给大家，只能靠大家慢慢找，慢慢试，找对了，有可能可以让你主推的关键词首屏出价直接拉低1/3。
创意图
直通车最最最重要的环节！
创意图，顾名思义，图片比较看创意。而创意这个事情比较看脑子，脑子好创意如泉涌，这个教不来。脑子洞不大的同学，就用死办法：
拉同类目销量前十的产品主图和主关键词的前十的直通车图放到表格里，分析一下每个图片主要表达的三个点，（一般一张创意图不要超过三种颜色，也不要表达超过三个卖点，大家都挺忙的，尽量在0.5秒内能吸引别人进到你的宝贝页面），然后让美工模仿他们的排版，色调做一个类似的出来，全部放上去给老子测。
然后再发挥自己的才能，从款式、买家人群特点、产品细节、产品性价比、模特等各种各样的卖点去突出产品的差异性，差异性，差异性。如果你有能力有想法自己拍创意图，也大概是先按照这个思路去拍。
我觉得很多卖家很有意思，他们会花很多心思去拍很多很多款式，很多很多的细节，却只拍几个主图让美工和推广去捣鼓，他们能弄出花来啊，有时间骂他们搞不出高点击率的创意图，倒不如自己花心思好好想想怎么拍能出彩些。
有时候，创意图和美工的能力真的没什么关系，如图：
你在第三个产品的图片里，基本上，加正常的文案，点击率都是不可能超过第一个产品的。
所以直通车的创意图，更多的是创意思路上的问题，我个人觉得花再多的时间精力在拍创意图上都不过分。
（能把目前的创意图和主图高出一个点，能减少多少的推广费用和增加多少的流量啊？我知道我这样讲有些人不会怎么在意的。我就给大家算一下吧。假设你的直通车每天投入2000，流量刚好也2000吧，高一个百分点的图我不能量化出大概能降低多少平均点击花费（因为每个类目的市场平均点击率和市场平均点击单价都不一样，有些一个5毛钱，有些一个80块），假设能降低2毛钱吧，那一天就能省4百，一个月就能省1万2了啊。节省了整整20%的推广费用啊。还有，搜索流量也会随着主图点击率的上涨带来更多的流量。)
所以
好好想想怎么拍创意图
好好想想怎么拍创意图
好好想想怎么拍创意图
另外，根据我多年的经验，高点击率的创意图，无非三个点：黄，奇，美
涉黄，猎奇，真的美。
但是大家在违法的边缘试探就好，把这三个要素做得太极致，点击率高了是会降低产品转化率的。
还有，大家想要做好的创意图不能局限于自己的类目，甚至不能局限于电商，像致设计，纳金网，花瓣，蜂鸟等都可以没事去逛逛。
最后一个但是，但是，一力降十会，如果你预算足够多，可以闭着眼睛砸，上面都是屁话。
下次准备写直通车与产品节奏或者直通车与钻展结合方面的内容，
希望我在直通车的一些经验能让在开直通车的车手和运营有所帮助。如果以上有说得不对的地方，也欢迎各位斧正。
以上。
讲下我的个人情况：我自己本身也是代运营团队，16年自己创业的小公司目前也就10几个人的团队，手上就运营着7个小项目，主要是为了长期合作提点共赢的。
如果你打算做淘宝或者在店铺运营过程中碰到了困难（直通车投入费用太大、店铺免费流量上不来、爆款起来太慢、店铺违规等问题）可以评论或者私信加我，可以帮忙分析店铺问题产品市场以及给到相关的店铺操作思路。
我们公司现在手头上在运营的有7家店铺，做的很好不敢说，但是一个月几十万的销量还是有的我也可以带你看看我们是怎么一步步把店铺提升起来的。
今天刚来到厦门这边出差？
厦门是一座风姿绰约的“海上花园”。侨乡风情、闽台习俗、海滨美食、异国建筑融为一体，四季如春的气候更为海的魅力锦上添花，是全国环境最好的城市之一。在国内能称得上是数一数二的旅游城市，很美！
一、鼓浪屿
鼓浪屿因岛西南方海滩上有一块两米多高、中有洞穴的礁石，每当涨潮水涌，浪击礁石，声似擂鼓，人们称“鼓浪石”，鼓浪屿因此而得名。鼓浪屿街道短小，纵横交错，是厦门最大的一个屿，与厦门岛上的厦门世茂海峡大厦、厦门大学等隔海相望。
二、厦门大学
由爱国华侨领袖陈嘉庚先生创办于1921年，拥山临海，是中国最美校园之一。古朴的闽南侨乡建筑、郁郁葱葱的南国植物和青春洋溢的南强学子，一切都保留着最初的模样。建南大礼堂和颂恩楼的人文风韵，芙蓉湖和情人谷的旖旎风光等都是最能体现厦大之美的校园角落。
三、曾厝垵
曾厝垵被誉为“全国最文艺村落”，这里曾是一个质朴的渔村，如今已成为炙手可热的文化创意村。现代与古朴的街区相融合，街上聚集了超多独具个性的小店，边逛边吃、边买边拍，足够你折腾一整天。
四、云水谣古镇
原名长教村，是个历史悠久的古老村落，村中幽长古道、百年老榕、神奇土楼，还有灵山碧水。2005年底，一部以《寻找》为原本改编的电影《云水谣》在此拍摄取景，小镇因此声名大噪，此后便更名为“云水谣”。
五、南靖土楼
国家5A级景区之称，修建于11世纪以前，距今已有1000多年的历史。汇集了现存最高、最大、最小、最奇特和保护最完好的土楼。品“四菜一汤”田螺坑，赏“东歪西斜”裕昌楼，游“小桥流水”塔下村。自驾从厦门走高速至南靖县城约98公里路程，车流少，时间较节省。
六、厦门园林植物园
厦门园林植物园俗称“万石植物园”，是一座围绕万石岩水库精心设计的植物园林。园内包括松杉园、玫瑰园、棕榈园、大型仙人掌园、百花厅、兰花圃等20多个专类园和种植区，栽培了6000多种热带、亚热带植物。
七、厦门环岛路
厦门环岛路沿海而建，是从厦门大学到会展中心的一段海岸，被称为“黄金海岸线”。又名五色路：蓝色的大海、金色的沙滩、绿色的草地、红色的跑道、灰色的公路。沿途有众多景点，胡里山炮台、椰风寨、国际会展中心、五缘湾等。
八、中山路步行街
中山路步行街是厦门最老牌的商业街，经常有人在这里购买伴手礼，逢节假日必有展销活动。这里的建筑都是骑楼，以粉红和乳白作为主色调，有浓郁的南洋风情。流光溢彩的夜景、琳琅满目的各色闽台小吃也是中山路步行街的一大特色。
九、菽庄花园
菽庄花园建于1913年，以台湾富商林尔嘉的字“叔臧”的谐音命名，分为补山园和藏海园两部分。补山园主要景观是假山，即十二洞天，共有12个洞室，镶嵌了十二生肖于各个洞口。藏海园之所以叫藏海，是因为只有当转出月洞门，大海才会跃然眼前，四十四桥是最佳观海点。
十、厦门海底世界
场馆外形酷似一座蓝色的水晶宫，是全国展出鱼类品种最全的水族馆，誉有海底龙宫之美称。展馆内设有企鹅/淡水鱼馆、鲸豚标本馆、海洋馆、海底隧道、海兽表演馆五个特色展区。拥有目前中国最大的抹香鲸骨架，长18.6米、重达48吨，这也是目前全世界保存较完整的大型鲸体标本之一。
厦门的美食
说起厦门，很多人对厦门的记忆应该就是厦门的美食吧！盘点厦门好吃的美食，每道美食都让人垂延三尺从而不忘厦门的味道......
必吃一：沙茶面
厦门的沙茶面是用当地的虾面配上印尼的沙茶酱做成的，曾经一段时间，南洋华侨归乡，沙茶面逐渐兴起，变成了闽南人最常吃的食物之一。如果到厦门只能尝一种小吃的话，那么非沙茶面莫属了。沙茶面，汤底浓厚，端上桌的瞬间有阵阵花生酱和鱼虾的香味飘过来，一丝一丝嵌入胃里，惹的人流口水，圆面条非常劲道，用料更是相当丰富，有各种素食和海鲜、猪杂、卤味等等。
必吃二：蚝干粥
非常养生的蚝干粥是很多人去厦门必去享受的“滋养”食物，蚝干粥是以独特特色的高汤熬制而成。粥内多种大料、性平药材、几十种珍贵香料精制而成，其独家的秘方含有丰富的氨基酸、蛋白质等元素，对粥品有很好提鲜作用，能促进人体的钙质的吸收。粥里面给放的调料，配料也很多，味道全出来了，粥鲜而不腻......喜欢粥内的朋友一定不容错过的美食！
必吃三：芋包
这是一道逐渐被遗忘的食物，做工繁琐，一般情况下只有一些老店面才会做，所以想要找到它可能要稍费工夫。
厦门有一种传统名小吃叫芋包，是以芋为皮包馅料的。芋包是老一辈厦门人过年必吃的,就像北方人过年一定要吃水饺一样。尽管刚蒸好的芋子包很烫很烫,但你还是会忍不住要咬一口，而且是一大口。
必吃四：姜母鸭
听说很多人把厦门的姜母鸭叫做下饭之王！
姜母鸭里的姜母是老姜，鸭使用百天以上的低脂番鸭。加入二十多位药材香料，淋上米酒和麻油，在老砂锅里慢炖，让鸭肉鸭骨酥烂入味，最后连姜都好吃，是温而不燥的药膳美食。姜母鸭是福建地道闽南特色美食。
必吃五：佛跳墙
佛跳墙，又名满坛香、福寿全，是福建的汉族名菜，属闽菜系。相传，它是在清道光年间由郑春发研制出来的。佛跳墙富含营养，可促进发育，美容，延缓衰老，增强免疫力，乃进补佳品。
必吃六：土笋冻
它不是植物，而是一种灰白色的肥肥的有点像蚯蚓的环节状小虫，因为长成了圆筒形，看上去有点像“迷你笋”，厦门人称其为土笋。土笋冻是厦门的一大特色美食，厦门人吃土笋冻讲究配料，除了正常的酱料之外还要加芫荽和腌萝卜片，都是重口味，所以外地人的接受度不高，想要尝试的建议从你能接受的酱料开始！土笋冻的胶原蛋白来自海里的星虫（俗名土笋），口感是海鲜和竹笋的混合体。
必吃七：海蛎
如果不是台湾的偶像剧，我想很少人会知道这道闽台小吃。
事实上，有很多第一次去吃的人都会对它失望，不过对于那些爱吃生蚝的人来说，他一定会懂这道小吃有多么美味！各个地方的海蛎煎都不一样，厦门的比较软一些，口感还是挺不错的。
必吃八：春卷
厦门的春卷一般就是指这种薄面皮卷蔬菜，又叫薄饼。这个春卷摊子位置比较好找，就在局口街对着中山路这侧的巷子口，极薄的面皮卷上蒸熟的高丽菜、胡萝卜、豆干制成的馅料，再撒上一些花生酥粉、香菜末、海苔丝，最后再刷上一层甜辣酱~口感清甜香糯，非常美味~人均3～5元
必吃九：鱼丸汤
厦门的鱼丸绝大部分都是包心丸子，外表是用鲨鱼糜做成的，看似区别不大，里面藏着各种各样的美味，比如虾仁、墨鱼、香菇、肉蓉、蟹黄等等口味，这几年，店家们还创新出了海藻、芝士等各种口味，小编曾经吃过芝士口味，味道很不错哦~
必吃十：厦门肉粽
是一道美味可口的名点，属于闽菜系。肉粽里面除了有名副其实的肉之外，还有什么呢？还有香菇、五花猪肉、鸡蛋、虾干、粟子等佐料。第一口咬下去，香甜嫩滑，油润不腻，糯米很粘口，左手蘸着酸辣酱，右手喝着闽南风味的汤，幸福感简直无法言喻。
去厦门其实美食真的是值得一试的。很多人在吃完厦门的美食之后都会想念的。
你喝酒喝醉后都办过哪些尴尬或者成功的事情？
楼主你是不是知道我前几天刚刚好喝醉了，犯下极度糗的事？尴尬??
我和她是在同一个部门里工作。她是那种很清纯的女生，长得很秀气，说话声音很好听，负责项目的执行管理。让我知道什么叫:仿佛兮若轻云之蔽月，飘飘兮若流风之回雪。我是项目经理经常要把项目的资料和数据告诉她。一来一回我就和她认识了，逐渐逐渐熟悉。她对我一颦一笑都感觉好美，心理甜丝丝的，我就发现我喜欢上她了。
上个星期六是她的生日，我本来打算给她一个惊喜，顺便告白。没想到领导突然通知部门聚餐。聚餐就聚餐吧我就打算吃完饭再给她表白。在饭桌上可能是因为领导和同事劝酒的原因，我又是那种喝起酒来就不知道自己的，不小心就喝到断片了。
喝酒醉的当时其实没什么感觉，第2天醒过来才是悲剧的开始。醒过来发现我准备送她的东西不见了。我到处找啊找都没有找到，心里留了一丝庆幸，是不是自己有醉了的时候送她了。我赶快跟死党同事问了一下，昨天晚上到底发生了什么？同事神秘兮兮的跟我说，你千万别问这个问题。你会后悔死的。你跟一女的表白了。
我一听心里大惊。不会这么刺激吧，当着所有的人？表白。死党跟我说是啊，大家劝都劝不住你，你。
。
。。。。。。。
你非要抱着领导表白，说什么爱上领导了，所有人都笑死了。??????
我恨自己，领导是男的呀。我赶快跟领导道歉，又恨不得钻到地缝里。希望这个回答不要被我的同事看到吧，否则他们一下就猜到我是谁了。劝各位网友千万不要喝多酒啊。不要在喝酒之后告白！
江西庐山的旅游攻略？
说说这次旅行
想去庐山很久了，却一直都没有成行。
你总是在计划着要去往何处，却总是因为这样那样的缘故困在原地。
所以说走就走的自由才最可贵。
因为毕业季的原因，从去年10月的实习到后来的备考求职。
这一年经历了大大小小18场左右考试。
甚至因为这没有参加毕业集体照、学位授予，错过了见室友的最后一面。
就这样匆匆毕业了，在一次又一次考试中。
我从来不觉得自己够强悍，却居然挺住了这压力，走了过来。
真的感谢我的家人，感谢一路给予我帮助的朋友。
在这一次次磨练中逐渐成长起来的我，终于在自己25岁前交了一份答卷。
虽然过程很坎坷，但经历是最好的老师。
我知道自己其实是幸运的。很感谢。
在公示出来后，和老妈决定去我向往已久的庐山。
因为从我家这边过去，只有汽车比较方便，所以最终还是坐汽车去了。
江苏到庐山大约要7个小时。
当然，如果你们方便，可以坐火车到九江。
九江到庐山就只要40分钟。
不同于黄山、华山等，庐山山顶是个小镇，很繁华。
所以从北山公路和南山公路有汽车可以直通山顶。
当然你也可以从中间的好汉坡爬上去，估计4、5个小时可以到顶。
评论行前准备行李
带2-3套衣物，这个季节山顶还是很凉快的，可以带件开衫。
鞋子一定要舒适。
带泳衣，漂流和温泉需要。
带些巧克力等补充能量的食物。
评论行程（加上来去路程，算起来是4天行程）
DAY1：庐山 庐山花径、天桥、锦绣谷、如琴湖、白居易草堂、仙人洞、芦林一号、芦林湖
DAY2：庐山 三叠泉瀑布、桃花源漂流、天沐温泉
DAY3：庐山 白鹿洞书院
九江 锁江楼、浔阳楼
评论门票庐山：180元，学生证半折
庐山景区游览车：100元，这个是用以上山和下山直通汽车费以及在山上景点间来往的车辆费用
三叠泉瀑布：64元，这个也有汽车坐到景点山下，20元
桃花源漂流：128元，90分钟，庐山脚下有很多漂流的，你可以任意选择
天沐温泉：168元，美团有团购，128元
白鹿洞书院：40元
锁江楼：20元
浔阳楼：20元，这2个楼靠的很近，走路就可以到，都在长江边
评论住宿7-8是旅游旺季，庐山山顶住宿是比较贵的，所以我们是住在温泉镇的，离庐山30分钟车程。
评论江西三石石鸡、石耳、石鱼
石鱼——就是上图这细细小小的鱼丝。
而石耳就是江西特有的木耳了，石鸡则是江西独有的田鸡肉。
小湖虾。
江西特色——酱鸭。
评论第1天在路上在路上，最近迷恋朴树的《平凡之路》，一路都在听。
一路向南。
经历过近一天的车程，终于来到庐山。
评论庐山佳华温泉大酒店1篇游记中提到￥180起预订住在温泉镇的庐山佳华温泉酒店。是小区式样的住宅区。
2层小复式套间，还有厨房。
浴缸好大。
就是插头不多，觉得有条件该带个简易插线板。
评论(1)第2天今日行程庐山 庐山花径、天桥、锦绣谷、如琴湖、白居易草堂、仙人洞、芦林一号、芦林湖
评论清晨风景早起，这里的空气很清新。
远处的山好像水墨画。
评论前往庐山去往北山公路的路上。
看到东林大佛，下次有机会一定去拜一拜。
评论庐山风景名胜区83篇游记中提到门票￥37预订终于到达庐山北山公路，坐游览车上山喽。
北山公路，当年毛主席也是坐的这条路上山。
一共396弯道，晕车的人一定要半小时前吃晕车药。
沿途的风光。
爱惨了自然。
弯道ing。
山道就只能供2辆车交错。
到达一定高度，可以看到山脚下的小屋子。
在庐山，总是时晴时雨。此刻云雾缭绕，已看不清对面的山道了。
到达山顶了，可以看到庐山房屋特有的铁皮屋顶。
山顶如小镇般繁华，这么看，一定无法察觉这是一千多米的山顶。
在山顶，也可以坐游览车往返景点。
散客的需要等，也可以包车。
红房子绿房子，都是铁皮房子。
山顶，该有的吃的喝的，银行，生活设施，一个都不少。
还有图书馆。
山顶行车仿佛就在平地似的，车流量也很大。
山顶依旧有很多居民居住。这儿是他们的家。
评论如琴湖53篇游记中提到门票￥70预订到达如琴湖。
庐山上两大淡水湖之一如琴湖。也是山上居民的饮用水来源之一。
云雾缭绕中，仿佛是仙境。
如同一面明镜~
评论庐山天桥3篇游记中提到门票￥78预订看起来很险峻。
中间那大石头好像只猴子。
一片云又来到，给庐山披上了轻纱。
继续探险天桥景点。这么走一下估计要1个多小时。就像爬黄山一样，有些地方比较陡峭。
好多情人锁。我却觉得缘分不需锁住。
越害怕越容易失去。
云海，云深不知处，在庐山。
庐山的云雾给她带来了极大的神秘感。这是它的美丽之处。
多少文人墨客为她所倾倒，为她作诗作词。
山道边很多猴子，最好不要喂食物给它们，它们会为了食物抢游人的包，甚至抓伤了不少人。
不过看它们吃东西的萌态，还是很可爱的。
猴妈妈带着小猴子穿梭在庐山的云雾深处。
评论仙人洞53篇游记中提到门票￥70预订最后会来到仙人洞。
主要是道教。
评论偶遇小雨爬山爬到一半还下了场雷阵雨，卖伞卖雨衣的人开心的。
所以最好带把伞，再带个质量好点的一次性雨衣。因为雨真的不小。
于是俺头发裙子全湿了。。。。。。
评论白居易草堂4篇游记中提到门票￥70预订绕过花径，有白居易的草堂。
评论绕回如琴湖最后又回到锦绣谷边的如琴湖。
一场雨后，如琴湖此刻却又是另一番明媚景象。
评论庐山上的别墅庐山上有很多别墅。都是当年各帝国主义国家建的，有美式、日式等各种风格。
不过都有个共同的特点就是石头建筑，铁皮屋顶。
因为山顶比较潮湿，木头会容易腐蚀。
在山顶晚上还是要盖被子的。
不过如今这些房屋都是庐山政府所有，可无法私人买卖。
不过你可以来住一住。山上也是有很多疗养院的。
评论庐山博物馆22篇游记中提到门票￥70预订然后，去参观了庐山博物馆。其实就是毛主席当年第二次上庐山住的别墅芦林一号改建而成。
里面有庐山的各种信息。可以去看一看。
好多老奶奶卖花环，也买了个。
在如琴湖边句卖10元，到三叠泉那才2元。所以可以砍价哦。
芦林一号休息室，很领导风格。
别墅芦林一号环境非常优美。
作为博物馆，还是有很多展品的。
这些瓶子都超级好看。
古人的智慧真的很令人佩服
还有一些书画收藏。
在山顶，这样优美的宅子。阳光，午后，真美好。
在想，当年，毛主席在这里度假时，一定是很安逸的。
还有浴室，那个年代就有浴室了么？
芦林一号，庐山山顶的世外桃源。
别墅外边，是花园式的绿地。
还有毛主席和周总理的铜像。
芦林一号旁边就是庐山山顶第二个淡水湖，芦林湖。
毛主席当年曾经在里面游过泳。
又来一片乌云。山里的天气果然像孩子的脸，说变就变。
评论庐山恋影院9篇游记中提到门票￥37预订山顶上有个庐山恋影院，每天都会播放电影《庐山恋》，已经80年了，还申请了吉尼斯记录。
愿意，你也可以去重温那这部经典。
评论一天结束在庐山，阳光下，心情像雀跃的小鸟。
评论第3天今日行程庐山 三叠泉瀑布、桃花源漂流、天沐温泉
评论三叠泉71篇游记中提到门票￥55预订三叠泉要从庐山东门上山，可以坐观光车到半腰处，再往上爬。
只爬到瀑布底层需要1个半小时。
山脚有三叠泉漂流。
水好清澈
好多溪流山泉。叮咚叮咚的悦耳。
这些都是大自然创造的神奇和美好。
大块大块的石头，人类显得好渺小。
躺在这里，可以听这叮咚声一个下午。
不断往上爬，回头望，可以看到江边的风力发电的大风车。
山壁被风和水雕刻成如此，大自然真是鬼斧神刀。
穿过5座桥，已经能看见瀑布了。激动！
三叠泉，估计就是水流叠成了三叠而得名吧。
水流如丝，如雪。好美。
瀑布下的小水潭，可以在里面划船。
瀑布下特别清凉，绝对湿身哈。
评论下山下山路。原路返回。
幽径的小道。好想唱歌。
可以看到路边的小型瀑布。
下山路途中，美景让我流连忘返。
看到李白作诗的那个望庐山瀑布了。只是如今水量变小了好多。
去漂流去的是桃花源漂流。
山间的小路，小清新
边上还有个问津堂。古色古香。
从上流漂流而下，估计90分钟，绝对湿身。
我划，我划，没有方向感。
下游堆积的气垫船。
评论天沐·江西庐山温泉度假村2篇游记中提到￥371起预订温泉去的是天沐温泉。168，有团购价。
汤池的种类超级多，牛奶、茉莉花各种，超过30多种。
你可以选择你喜欢的，但是每个不要泡超过8分钟，不然会容易晕哦。
泡舒服了还可以去泳池游泳，对水上乐园玩水，或者去二楼吃免费水果喝喝茶，或者打打乒乓球。
当然，你也可以再消费，比如按摩和修脚。
这里是一条龙服务。
黄色的才可以开锁。
由于只带了手机进去，所以照片将就看哦。弄了防水外壳。
泳池也很大。
美人汤，还有红纱，好杨贵妃风。
好多美女~
泡完温泉，可以在旁边的躺椅躺会，椅子会自动发热。
可以让服务员送水过来。
水上乐园，孩子的天堂。
评论一天结束这样，疲惫的一天在温泉中结束。
评论第4天今日行程庐山 白鹿洞书院
九江 锁江楼、浔阳楼
评论白鹿洞书院16篇游记中提到门票￥32预订白鹿洞书院门票40元，是古代四大书院之一。
就在庐山东门附近，估计古人无事就到旁边爬爬庐山，看看瀑布，作作诗。
估计李白的望庐山
白鹿洞书院建在山上，有溪流穿过，环境真的很优美。
各种园子。不能看作是书院，该是园林。
庭院深深深几许。
古朴的建筑，古老的树木。
折桂，是希望学子们都能够高中。
书院的门大多选择了凝重的黑色，加上满眼的绿色，一点也不突兀。
老师是朱熹，程朱理学。
坐在教室里，仿佛看到朱熹在前面讲学。
一定有人上课时偷偷看向窗外。
整个建筑大气而肃穆。
状元桥，走一走。
告别我的学生时代。
评论锁江楼1篇游记中提到门票￥17预订锁江楼，就在长江边。
由于江西水患多，所以这座楼其实也包含了人们希望美好生活的心愿。
滚滚长江，历史浮沉。
可见不远处的文峰塔。
锁江楼内，景德镇瓷器墙面。
锁江楼内眺望文峰塔。
书画，增添了一抹文学气息。
评论浔阳楼22篇游记中提到门票￥16预订浔阳遗韵。
历史没有带走这些文化建筑。
梁山好汉聚义之。
浔阳楼最主要特色就是二楼宋江题的反诗了。
二楼是一些书画展。
历史随着长江水而消逝，唯有飞檐上的石像仍在眺望着长江。
评论旅行结束来江西，回去可以带些茶饼、酒糟鱼、四特酒、云雾茶等，都是江西特色。
庐山之行到此结束，仍意犹未尽。
我们跨过山和大海，穿过人山人海。最终会发现生活本身就是普通而平凡的。
所以珍惜吧。
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12、查看同行数据小插件 可以探视同行关键词来源，流量、销量、上下架时间等小插件：看店宝+店查查+千里眼+店侦探
发布于 2023-08-17 20:08:01