直通车免费流量对冲,2020年房地产商面临还债高峰
2020年我们清楚的知道是国内开发商还款的最高峰期还款金额达到6000亿元。6000亿元还款高峰期均在6月份左右，开发商该如何面对此突如其来的疫情影响整个公司的计划周转。2020年开发商面对特殊情况，开发商也改变了传统的销售模式，来帮助公司度过此寒冬。
- 直通车免费流量对冲，2020年房地产商面临还债高峰？
- 淘宝卖家如何让店铺的免费流量大过付费流量呢？
- 有人说这一次疫情将培养全民网购？
- 有人觉得国债的利息这么高又发的多？
- 2019开始央行就宣布释放15万亿元？
直通车免费流量对冲，2020年房地产商面临还债高峰？
2020年我们清楚的知道是国内开发商还款的最高峰期还款金额达到6000亿元。6000亿元还款高峰期均在6月份左右，开发商该如何面对此突如其来的疫情影响整个公司的计划周转。
2020年开发商面对特殊情况，开发商也改变了传统的销售模式，来帮助公司度过此寒冬。开发商纷纷推出了线上看房模式，是否能帮开发商度过此寒冬？国家是否还会继续的大力扶持房地产的发展？我们一起来深入了解一下这两个问题。
一：开发商推出线上看房模式
疫情之间在2月26号，我国在线上看房的人数突破200万人，如此火爆的市场。对比我们去售楼处看房更要夸张。
在如此火爆的线上开盘开发商可以利用此模式度过此寒冬。第一线上模式的发展历程。
在2011年的时候，我国就已经推出了线上看法，无奈在2011年的时候，我们的智能手机和4g还没完全不开，导致我们模式无法顺利的展开。2020年由于疫情影响了，我们不能出门，利用这个绝佳的好时机，开发商再次推动线上看房。
在疫情之间首先跨出第一步的是恒大公司在三天已经突破了1000万的用户注册，带领了整个行业纷纷走向线上看房，其中最有特色的是打75折，折上折，无理由退房，推荐身边的亲朋好友还可以拿佣金。这些吸引了庞大的用户。
第二用户实质反馈真实情况
用户在交完定金之后，才发现自己已经掉入深坑，我们所选到的房子，户型，楼层朝向均为是整个楼盘里面最差的，而在价格这方面，虽然打着75折的噱头，但是真正再次咨询到开发商的销售人员，100万的房子，开发商再把价格定到了135万，在个75折出售给我们购房人群，价格不但高了，而且把最差的户型朝向也卖出去了。
无理由退房，即便是交完定金之后发现自己掉坑，也觉得自己可以利用无理由退房的条约把金额退还出来，但深入看完条约之后，才发现我们交的定金全部要到5月份之后才可以退还，或者还要介绍另外的客户给开发商。
第三这样操作开发商得到的好处
开发商利用线上看房模式，招揽了超过1000万的潜在买房客户，为后期公司的发展和营销方面节约了大量的成本。
目前已经有1000万的用户，定金为5000元，我们合计有10%的用户交定金给开发商，开发商利用这种无本生利，产生了50多亿的收入。
大型开发商很多已经取消了跟中介公司的联动，利用消费者直接帮开发商宣传广告，并可以返回一定的佣金给房产介绍人。
……
全国开发商利用线上看房模式，主要三大目的一储存大量的客户，二让自己的公司有资金回流，三开发商想摆脱中介公司，让自己的公司利润更加多。在这次的剧情中，虽然对开发商的销售额有了巨大的影响，但是也为开发商打开了线上看房的大门，赢得未来有更大的利润回报空间。
二：国家在房地产市场推出的政策。
我国的房地产市场在发展的30年，房地产是经济发展的基石，其支柱地位不可取代，在2020年我国已经对这定位发生了改变，不再将房地产作为刺激经济发展的手段
在我国房地产市场政策不利好的情况下，开发商只能靠自己度过此寒冬。第一房住不炒定位不变
我国明确的表明态度，国家要坚持房住不炒，虽然国家经济处于萧条状态，但是绝不利用房地产市场来刺激中国经济的短期增长。
在疫情之间全国多个城市推出了“救市”政策，购买首套房子首付两成，公积金二套贷款可以达到60%，当地政府根据人才进行购房补贴，赠送户口，赠送学费等一些吸引人的条件。
在这宽松的政策下，国家很明确的态度表明，“房住不炒”不受“疫”情影响。房地产开发商活下去并不代表让房地产价格涨起来。
第二因城施策
根据每个城市的发展，做出相对应的政策来调控当地房地产市场的情况，以达到稳房价，稳地价，稳预期。让我国房地产市场每一个城市都要平稳的发展，不会让房价出现大涨或者是大跌的情况出现。
东莞应对方式是，新房子的备案价不可以在6个月之内上涨超过5% ，而备案价可以无限的往下调，根据这样的政策，东莞市一年内房价涨幅不可能超过10%。
海南省出台的政策，使所有一手房取消预售模式，改为现房出售，资源炒作使得开发商的开发时间延长了几倍，而且让开发商的发展速度也进一步的得到控制。
……
2020年是一个房地产的周期性国家，也看到了房地产市场的发展已经逐步出现问题，出台各种政策来限制我们房地产市场的发展过快。
虽然房地产市场在我国财务税收中占比高达10%，但是国家为了以后的发展情况考虑，决定还是要把房地产市场捂住，不再刺激中国经济的发展。毕竟现在哪个国家也不敢像20年前的日本一样，出现房地产市场崩盘，这对对国家造成灾难性的冲击。
三：总结
房地产开发商通过线上看房的方式获得了一定的资金回流，但是面对6000亿的的贷款面前也显得有所微不足息，在2020年我国房地产将会出现大片的倒闭，在过去的两个多月中，我国房地产破产就达到了150多家。
国家也很明确，坚持房住不炒，但也不代表房地产市场会被国家突然就按停了，房地产市场涉及的产业巨多，一旦房地产突然停止了，国内经济一样会出现一片萧条现象。
国内大型开发商度过此寒冬可以通过融资，再次跟银行申请贷款，来缓解现阶段的压力问题，对于中小型开发商来说就是一个大问题了，政府不扶持融资难度渠道不多。
我是有点意思，熟知房产交易售后流程，一手房买卖房产专业知识等一系列房产问题，欢迎大家留言探讨。
淘宝卖家如何让店铺的免费流量大过付费流量呢？
现在很多卖家，希望店铺能够获取更多的流量，特别是自然流量。这样的自然流量，店铺不需要做什么，而是要买家通过搜索，掌柜的产品就出现在买家眼前，进入店铺中。但是这样的流量如何获取？这就需要我们的直通车前期引入流量。 现在好多店铺都在使用直通车引流，而且将来淘宝天猫前期也将更多趋向于付费流量来增加店铺的流量，但是引流的也会出现两个表现： 1丶付费流量占比大增，免费流量一直没有起色，店铺转化提高后，却纠结为何没有免费流量进去，占比很小； 2丶店铺的免费流量占比很大，开车引流，付费流量不多。关键词丶出价卡位丶推广图优化都做得可以，希望增加精准流量，提高宝贝的转化。
免费流量或者付费流量的占比维持在怎样的水平，主要看店铺的经营策略。单独依靠免费流量，展示的是店铺基础好，但宝贝的销量不能有很好的突破，是非常难以提升起来的。单独靠付费流量，店铺可以获得高的转化，挤入豆腐块位置，去获取自然流量，但是想要获取更多的流量还是必须的依靠自然流量。通过操作过的店铺为实例分析大小类目丶几心丶几钻丶甚至皇冠的店铺。一般比较合理的流量比例是： 前期自然流量50-60%丶直通车流量20-30%丶当然还有其他少许流量。但是，这里没有包含钻展丶活动流量，因为对于一般的小卖家来讲使用的不多，用的比较的少。但是健康的的状态是绝大部分都是自然搜索流量，如果来源比较多，算健康的话至少70%以上，来源简单，又想店铺能低成本长期运营下去，至少要80%以上。-----------关键点：前期靠付费流量引入免费流量---------- 下面，主要是说一下店铺主要流量的来源，以及车开车同时获取自然流量的方法。目前比较靠谱的流量来源主要是：活动流量丶搜索流量丶直接点击流量丶直通车流量丶淘宝客流量丶钻展流量一丶流量从哪里来 主要是针对下面这几个方面，去获得 1丶自然流量：所有宝贝，占搜索的70-80%（相关性丶上下架时间丶最高权重），人气排名（相关性丶转化率丶收藏丶成交量），选择适合宝贝的关键字去竞争排名； 2丶直接点击流量：做好店铺收藏，收藏返现。老客户是重点，这样的流量管理好，至少会保持店铺的一部分流量的稳定； 3丶直通车：众所周知是引流的利器，而且是相对精准的流量。因为搜索的买家是有购买的欲望，而你所要做的就是决定他去哪里买。直通车，一定要在买家在搜索的时候最好在搜索页的前面看见，这个时候就需要你卡位了，获得好的展现位置，一定要配合你的创意图，这里提醒一点，现在新广告法出来，注意自己的图片的描述。这样会收获大量的点击，能不能转化，就看你的宝贝，当然，你的宝贝的详情页一定要做好，至少要能吸引买家的购买欲。 4丶淘宝客：引导淘宝客推广店铺主推商品（主推商品高佣金），寻大淘客合作（多去联盟，或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作），报淘宝客活动（帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息），这里简单插曲一下，我有个朋友的天猫店，销量一直上不去，做了一定的销量基础依然还是没有起色，这个时候就用了淘宝客，店铺的基础在段时间里提升的很快。现在基本每天能维持在500件左右。当然不是所有的店铺都去用这个，还是要因“店”而异。 5丶活动流量：淘宝活动丶U站活动。注意，产品要有竞争力丶活动多报(选好时机，比如折800周一到周五的效果好，你非要周六上活动，你就亏了)丶帮派多去和小二常联系 二丶自然流量虽说淘宝有各种流量的来源，但是卖家最期待的还是，自然流量的获取。所谓自然流量，是卖家把淘宝平台提供的优势条件，最大限度为己用，获得最好的展现。其中，自然引流最主要的途径是自然排名。排名越靠前，吸引的流量往往也越多。那么，如何让产品在搜索排序中脱颖? 所谓的自然排名，是当我们搜索某种产品时，出现在首页中间豆腐块状的宝贝展示区。由于直 观的展现在顾客面前，因此产品在豆腐块中的排名，直接影响了店铺流量的多少。而淘宝对于这其中的排名规则亦是煞费苦心，当我们输入关键词后，点击搜索的那一刻到产品展示在首页上这段时间，就是淘宝对于我们搜索的产品进行排序的一个过程。如何让自己的产品，在排序过程中中提高自己的自然排名，是下面要考虑的问题。 其中，影响自然排名的因素主要是以下几点： 产品大标题与搜索关键词的匹配程度 这一点，对免费流量以及付费流量都是适用的，同时是最基础的一点。大标题越符合消费者的搜索习惯，展现的几率也就越大。买家搜索“大码女装”，排序展现出来的肯定不是“成人用品”。同时，宝贝的整体标题，也要注意优化，标题的字数，标题中的关键词都要最直接的展示你宝贝的属性，这样才能引入更多的流量，乃至是精准的流量。繁琐的罗列关键词丶标题优化错误，排序展现的机会会更少。 说到关键词设置丶标题的优化，主要的点就是对宝贝关键词的分类丶优化 第一点是类目关键词,就是产品的类目。例如：连衣裙丶t恤,根据类目关键词进行第一次分类。第一次分类的目的是,让我们的宝贝在同一个时间段里面有不同类目的产品可以进行展示，避免店铺内宝贝的权重对比。 第二点属性关键词，属性关键词的设置是为了提高宝贝被搜索的几率。属性关键词很简单，例如：长袖t恤丶短袖t恤丶圆领t恤。一般在宝贝设置里面属性关键词为三个。 第三点就是长尾关键词，优化这个的目的是为了提高宝贝被搜索到的概率。长尾关键词基本上是产品的风格，时间，热点等。例如：韩版t恤丶2015新款丶金秀贤同款t恤。 三点组合基本上就可以把30个字符填满 优化好的标题，获得排序展现的可能才会更大。 优化关键词最佳为7天一次优化，选在下架后操作。 三：直通车流量这是非常重要的引入流量渠道，也是最直接有效的方式，现在淘宝天猫的豆腐块的位置第一已经是直通车的位置了，从这个趋势来看，以后的时间还是更加重视直通车在引入流量。 我们怎么样更好的从直通车引流流量？ 1丶首先肯定是加入与你宝贝属性相关的关键词，这是最重要的，比如你卖的“女包”这个类目的产品，你的产品的属性 有 时尚丶 单肩 丶 斜挂等等，那么你加关键词的时候肯定就可以根据这些属性关键词衍生更多的关键词，比如“2015新款时尚女包”丶“斜挂单肩 潮流 女包”等等。这些都是你应该做的，而且前期流量少，更加应该加更多的关键词，出价出低一点，慢慢养分，这个时候其实也是在测词的过程，优胜劣汰。 2丶关键词添加以及优化之后，在定向，智能投放，搜索人群，天气等等，这些都应该查相关工具，根据市场的数据做出相应的调试，过段时间在做相应的调整。 3丶在一定的情况下，你可以根据你的产品，再做一个店铺推广，这些也是直通车引流的好办法，它可以更加低价的引流，促成转化。
有人说这一次疫情将培养全民网购？
孤傲创业者观点：受到打击的不是实体经济，是思维未转化的老板
理由如下：1、这次疫情让很多人宅在家里时间比较长，你需要的所有物资，排除掉物资紧缺这个条件，是不是足不出户，所有的事都可以做？物资紧缺的话，你出去一样买不到！
2、因疫情倒下的企业大多数本身经营就存在一定问题。比如说盲目用经营性现金流扩张、加金融杠杆扩张，不能精细化管理，人员冗余成本过高。经营的落后产业（比如污染型等）。
3、老板的经营思路有局限性。前段时间有个新闻，有人直播睡觉，居然一晚上被打赏几万块！还有云蹦迪、云吸猫，云旅游等等，直播带货这都是互联网经济时代的小儿科了。那么倒闭的这些实体商家是否及时调整经营思路？并没有！
4、实体商家受到致命打击是因为成本过高，店面没有客流，仍然产生很多成本，现金流此消彼长，消耗过快。
5、有部分中小商家在疫情前其实就是在苦苦支撑，只不过因为疫情加速了他们的倒闭。
综合来看：这次疫情对大部分互联网企业是一次大考，考验他们在用户飙涨的时期，能否仍然提供优秀的服务。对多少实体经济的企业主是一次生死考验，考验的是在艰难时期是否能及时调整思路，绝地求生。开头已经说过，足不出户已经可以采购到绝大多数物资。别人可以经营，为什么你就不能经营呢？
ps：每次大危都伴随着大机会，说通俗点，这次疫情是一次社会财富重新分配到绝佳时机。
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有人觉得国债的利息这么高又发的多？
与银行存款利率比起来，国债的收益情况确实很占优势。现在国债发行量也还挺大的，在这种情况下，银行会不会因为国债的冲击来提升利率呢？个人看来，至少短期内是不会的，主要原因如下：
01体量差距2019年9月央行公布出来的数据我国的存款总量达到176.13万亿元人民币，其中居民存款约有70万亿元。当然，这些钱都是历年的积累总额，不过基本上每年的存款量的增加额都在6-8万亿元人民币之间。
就现在的国债发行情况来看，平均每期国债发行额度大约在200亿到300亿之间，一年下来的发现额也就是1200亿到1800亿。
很明显的存款的增量要远远大于国债的发行量，虽然现在国债发行的稍多，但是还是无法容纳我国居民的新增存款。而这些钱既然无法投资国债，最后的流向肯定还是银行存款。
对于银行来说，国债并没有影响到他们的揽储计划，没有影响到他们的正常运转，这种情况下，银行存款利率并不会上升。
02期限选择我国国债的发行期限主要有两种，三年期与五年期，其中三年期年化收益为4%，五年期年化收益为4.27%。这个收益水平对比银行存款来说确实很有优势，毕竟大型银行很少有给出这个存款利率的，即使是大额存单起存额高达20万存款利率也就与这个相当。
但是国债的可供选择的期限确实太少了，只有三年期和五年期两种。但是我国的很多人对存款的灵活性有一定的要求，很多人选择存款都是一年期的，甚至更短的期限。
在期限这一块，很多做短期储蓄的就无法申购国债，这一方面的客户还是会存银行存款，国债即使发行更高的利率发行额再多也无法冲击到银行。
03银行其他业务银行能办理的业务并非只有普通的定期存款，还有其他的各种理财业务，例如：定期理财产品、创新型存款、结构性存款等。而这些产品的收益基本也稳定在4.2%到5.5%之间。
那么从收益率的角度上来看，或许国债的收益率要高于银行普通的定期存款，但是若是和银行的其他产品（结构性存款、创新型存款）等比起来则没有优势，甚至还处于劣势。
这种情况下，银行并不会因为国债的发行就去改变利率。
综上：我国的银行存款与国债都是发行比较久远的产品，除非是国债在收益上、发行期限或者发行额上产生一定的质变，否则不会对银行有太大的冲击，导致银行存款利率上升。挣钱不易，将本求利。我是@易将学财，欢迎关注，一起解锁更多财经挣钱知识吧！2019开始央行就宣布释放15万亿元？
2019 年 1 月 4 日央行宣布，为进一步支持实体经济发展，优化流动性结构，降低融资成本，中国人民银行决定下调金融机构存款准备金率 1 个百分点，其中，2019 年 1 月 15 日和 1 月 25 日分别下调 0.5 个百分点。降准力度较大 房价上涨存预期？
从降准的目的来看，主要是缓解银行间流动性压力，更好的服务于小微企业以及名营企业。此次降准并非针对房地产，但很多人都预测对房地产会有利好。那么，真的有利好吗，利好会有多大？
降准对改善整体房地产行业流动性是明显的分析指出指出，此前四轮降准都显著改善房地产行业到位资金、按揭贷款改善更加显著、但改善作用有所弱化：作为资金需求量大、敏感度高的地产行业，过去几轮降准前后的到位资金数据都显示行业到位资金边际改善明显，无论增速还是绝对量看，尤其是按揭贷款的情况改善明显，但改善幅度有减少的趋势。
对于此次降准，某券商认为，边际上仍然在一定程度上利好房地产行业。当前的货币政策状态与 2014 年 4 月类似，处于降准周期的开端，但暂未有降息等其他货币政策的配合。
观点中，可以明显的看出，虽然此次降准并非针对房地产，但总体上有助于地产行业流动性的改善，对于房地产还是有些边缘性的利好的。但总近年看，降准对于房地产行业整体的刺激在逐步减弱。
降准是否会带来房价的上涨？对于降准之后房价的走势，是人们更为关注的。那么降准之后，房价真的会上涨吗？该
如何去判断呢？
东北证券指出，降准对房地产的销售有一定的利好，如同时叠加房地产调控政策的放松
对商品房销售的拉动作用是立杆见影的，单纯的降准不一定能够带动行业基本面的快速回暖，无法带动房价的快速上涨。
实际上，房地产行业小幅回调的趋势已经初显，单一的将准并不能改善行业的基本面。况且，目前在“房住不炒”的主基调下，政策放松力度也不会太大，短期内期望房价的上涨概率并不大。
发布于 2024-01-20 18:12:01