如何通过直通车拉手淘首页流量,有哪些没落了的互联网巨头
目前，以上这些企业发展趋势有好有坏，但均在发展过程中，暂不做评论；且来看看那些在中国这片土地上碰壁折戟的国际互联网巨头吧。
如何通过直通车拉手淘首页流量，有哪些没落了的互联网巨头？
目前，以上这些企业发展趋势有好有坏，但均在发展过程中，暂不做评论；且来看看那些在中国这片土地上碰壁折戟的国际互联网巨头吧。
一：雅虎之于雅虎中国
雅虎（Yahoo）是最早进入中国的世界互联网公司之一，时间为1998年，进入中国后发现中国做得好的互联网公司均系本土公司，即管理及创业人员均是本土人士。2005年8月10日，雅虎以10亿美元+雅虎中国的全部资产获得阿里巴巴40%股权，不过阿里当时官方的说法是阿里并购了雅虎中国。
雅虎中国当时做的不错的是门户业务和搜索业务，前者与新浪、网易、搜狐、Tom四大门户对标不足，但与当时的中华网、21CN相差无几；后者与电子商务整合，直接与百度搜索抗衡，据称这也是马云看中雅虎中国的最主要原因。与阿里合并后，周鸿祎离开雅虎中国，雅虎对雅虎中国的控制更加严苛，提出不合实际的业绩要求且不提供资金援助，致使搜索业务超过Google中国排行第二的雅虎中国日渐衰落，这是雅虎总部对中国区长远规划战略定位的问题。
二：谷歌之于谷歌中国
谷歌（Google）2006年进入中国市场，借助其在全球互联网影响力迅速在中国占领一定市场份额的市场，顺势扩张战果，与中国政府制衡，赢得了西方社会的美誉度，却在中国一度发生牌照门、偷税门、搜狗门、涉黄门等波折。2010年初，谷歌服务器搬至香港后，内地用户量大减，其在中国的业务逐渐萎缩；同时中国百度崛起，中国政府扶持百度发展制衡谷歌。
彼时，一再有媒体表明，谷歌想在中国发展肯定要遵守中国的审查监管制度，这是一个国家主权表现，不可能因为全球互联网新贵就选择迁就；再就是谷歌在中国的强劲对手百度；第三方面是谷歌看中商业利益，想在中国发展还想越过中国的法律，不合理。当对于百度而言，最具战斗力和最美好的日子，恰恰是有谷歌竞争的那些日子，不知道是政府的辅助是帮了百度还是害了百度。
三：MySpace之于本地SNS
MySpace成立于2003年8月，2005年被新闻集团收购，2008年走到巅峰期，月吸引受众7590万人，2012年1.0社交网站“鼻祖”Myspace在华遭遇滑铁卢Facebook前总裁和Napster的联合创始人肖恩·帕克（SeanParker）在纽约会议上谈到Myspace为何会败给Facebook，“Myspace没有做好产品开发工作，在产品的进化上做得不够成功。基本上可以说，Myspace多年来一直延续了糟糕的设计。”再加上国外Twitter和国内的SNS知乎、QQ和安全问题，是MySpace的致命问题。
关于现在人们不能登陆MySpace，更多的人把原来投入到知乎、人人网、优酷等平台后，是什么人在真正关注电视，中国的互联网就相当于是一家没有外网的局域网。
四：亚马逊之于亚马逊中国
亚马逊中国是一家中国B2C电子商务网站，前身为卓越网，被亚马逊公司收购后，成为其子公司。其经营图书音像软件、图书、影视等；而卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。亚马逊中国总部设在北京，并成立了上海和广州分公司。
前期亚马逊中国因为中国用户不习惯为版权付费等国情，即消费习惯未养成，导致其一直不温不火，不只被当当盖过，更美发展过京东和苏宁。不过现在的亚马逊，尤其是2016年要继续大力投入到新业务和投资方面，致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个可信赖的网上购物环境。
五：eBay之于淘宝
eBay进入中国，被淘宝打败，“黄药师”给出的历史概述为：易趣最早把美国C2C在线销售的概念引到中国，创立了易趣网，2002年，eBay收购易趣，改为eBay.cn，成为当时中国刚兴起的电商市场的先行老大，大约占有全国网购市场的三分之二，当然那时候的市场规模还很小。淘宝2003年5月成立，用大约两年多时间，到2005年，淘宝网购市场的规模超过中国eBay，两家公司好比坐标图上的两条线，横轴为市场占有率，纵轴为时间线，一条上扬线，一条下降线，双方在2005年时间点交汇，此后淘宝继续一路高飞猛进，直到占有全国市场份额的80%以上。而eBay一路下滑到个位数，最终选择把公司转手出让，退出中国C2C市场。
据eBay中国前身易趣网的创始人曾言，其网站收listing费，主要不是为了收入，是为了防止免费模式下商品的过分重复上传，但收费限制显然抵不过免费listing的锐利，当然不设收费机制的前提下很难有效防止大量的重复销售。
六：Groupon之于高朋
高朋网是个团购网，是由美国最大团购网站Groupon与腾讯合资的中文版Groupon团购站。双方各出5000万美元（约3.25亿人民币），各占50%股权。2011年2月28日高朋网正式宣告成立。2012年8月1日，高朋网宣布与F团合并，成立网罗天下集团，原F团CEO林宁任新公司CEO；2012年12月26日消息，合并后的高朋网获得Groupon和腾讯追加投资4000万美元。
但这一切仅限于2013年的风光，2010年开始的“千团大战”类似目前的资本寒冬，很多团购网站在强烈的竞争市场中消亡，高朋有先天的国际和腾讯大流量入口，但在国内适应能力和战略布局及执行力方面落后于当时要上市的拉手和窝窝，以及“暗度陈仓”的美团。如今的团购市场，除了美团、大众点评的闪惠，以及上市的窝窝，其他网站已经几乎不占有太多市场份额，甚至像满座网等一样关闭。
七：贝塔斯曼之于贝塔斯曼中国
贝塔斯曼集团（BertelsmannAG），是在世界上居于领导地位的媒体和服务集团，在世界上50多个国家和地区开展电视（RTL集团）、图书（兰登书屋RandomHouse）、杂志（古纳雅尔G+J）、服务（欧唯特集团arvato）和媒体俱乐部（直接集团DirectGroup）等业务。
其失败原有被归结为关于中国消费者的诚信问题，因为贝塔斯曼在图书、杂志方面，让人通过积分消费获得先拿书后付钱的优惠，好多客户却拿了很多书，而一直没付钱，反而当当网等一手交钱一手交货的网站情况好些，更适合中国的文化和消费习惯。
总之，国内互联网O2O公司在各个领域贴身肉搏后，通过资本力量老大老二合并，老三升级老二，对合并的新老大没有太大威胁，但是此时会有国际性的品牌进入或发力中国市场，比如滴滴快的合并后出现了Uber，点评美图合并后，资方在寻找外卖版的Uber。国际平台进入国内市场，其特点一般是进入较迟，决策链条过程，公司运转慢，跨国公司有诸多水土不服，受国际方全权控制，难自身做重要决策且国际关系的社会安全性质保障磨合问题。
25天，有人为互联网公司确定的“生死考验期”竟然这么短。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新发布的统计数据，我国网站总数达到357万个，半年内的增幅为6.6%。另还有百万级的APP等移动端应用软件正在抢占移动互联网时代的用户关注度。“血海”中，一个互联网服务能否活下去，只有25天可供试验——如果25天后还不能赢得用户，就可能失去未来。
然而，盘点近年来的互联网行业，会发现25天其实只是互联网企业必须面临的第一道坎。不少公司不仅在25天内一炮打响，还成为红极一时的典范。但过不了两三年，又迅速陨落。他们中既有本土原创企业，也不乏外资巨头。究其失败的原因，或是“吹牛皮，扯大旗”，或是一味“烧钱”，或是忽视用户感受，或是缺乏线下管理能力……从辉煌到凋零的数据背后，是互联网企业必须汲取的教训。
1 中华网
一句话点评：互联网喜欢新概念，但只有概念没有实质服务，只能是泡沫。
创立于上世纪90年代末的中华网，拥有一个响亮的名称，并且是第一家打着中国概念、登陆美国纳斯达克的互联网公司——而且早在1999年，比马云的阿里巴巴早了足足15年。
即便如此，在群雄逐鹿的互联网世界，响亮的名称、辉煌的历史，并没有让中华网成为国内第一大门户网站。相反，早在2004年，中华网就被甩出门户网站第一梯队，最主要的问题就是缺乏核心业务。更糟糕的，2011年、即上市12年后，中华网宣布破产保护。
从中华网的发展历程看，做过门户网站，也试水过软件开发、游戏产业，更不缺少资本运作。这也让中华网旗下不乏社交网络、网络视频、电子商务、软件服务、信息服务等所谓互联网行业的热门领域。但遗憾的是，不论是哪一项，中华网都是浅尝即止、点到为止。尤其在处理服务拓展和资本运作的关系上，中华网倾向了后者，从而在越来越强调服务和功能的互联网战场上丧失了竞争力。
几经转手和重组的中华网，如今的股东是中国国际广播电台和国广台网络台旗下的经营公司，网站的影响力与上市之初不可同日而语。
2 3721
一句话点评：忽视用户体验，用户就会给你颜色看。
在被冠以“流氓软件”之前，3721也曾辉煌过。在1998年创办时，选择“三七二十一”作为名称，蕴含的就是简单、便捷的意思。所以在最初的市场反应中，网友们颇为认同3721的中文网址功能，3721也成为能与百度抗衡的另一个搜索引擎。与此同时，注册3721网络实名也成为企业上网的第一步。
但正如3721创始人周鸿祎的比喻——好比打开了“潘多拉魔盒”：在抢夺客户时的“不管三七二十一”，3721通过IE地址对个人电脑的全面入侵和强制使用，使得周鸿祎背上了“流氓软件之父”的恶名，3721的用户支持度也直线下滑。而在竞争激烈的互联网市场，用户的口碑将直接决定企业走向，这既是因为市场上的替代服务众多，也是因为用户只要一个“下载”动作，就能与企业彻底说再见。
在3721的失败中，还有中外互联网企业理念不同、海外互联网巨头水土不服的缘故。2003年，周鸿祎将3721卖给雅虎，是希望利用“洋巨头”雅虎的资源让3721更上一层楼。但雅虎显然不懂中国市场，周鸿祎不仅没法利用雅虎的资源服务3721，反而因为外资的干预导致3721加速没落。2009年初，雅虎中国承认放弃3721。
3 ChinaRen
一句话点评：即便拥有行业的先发优势，跟不上互联网时代的速度，也只有死路一条。
那些年，ChinaRen是追忆“那些年”的集体聊天室，是失散校友的重逢地，也是笔记本电脑刚刚普及时，网民最常打开的网站之一。从某种意义上来说，以校友录为主要功能的ChinaRen不仅承载着校园的美好回忆，本身也成为70后、80后网民经历中不可抹去的记忆。
从相关数据看，自1999年创办后，ChinaRen只用了一年时间，就成为中国第一个最大的年轻人社区。所以，当时如日中天的搜狐立刻将其纳入旗下，认为可以通过ChinaRen的人气，帮助搜狐壮大。
可惜，ChinaRen至此“死”在了“第一个”和“最大”上。被搜狐收购后的ChinaRen，始终缺乏有新意的功能，也不能顺应网民的需求而有所改变。同时，随着QQ空间、MSN space、博客等新业务的出现，网民对社交的需求很快从“集体”、“交流”向“个人”、“展示”转变。相比之下，校友录依旧停留在集体聊天室上，个性化的状态乃至品牌，都不能得以体现。至于眼下互联网行业最热闹的“圈子文化”，ChinaRen也没有在第一时间加以引导和利用。换句话说，错过一步，也错过了未来。
4 亿唐网
一句话点评：“贪多嚼不烂”的“三脚猫”连路都走不稳，如何在互联网时代跑起来？
有人把亿唐网称作早期中国互联网企业中的“贵族”，这好像并不过分：早在1999年刚创立时，亿唐网就迅速获得两家美国著名投资商DFG和SevinRosen共同投资的5000万美元，这在当时堪称巨款。而且在创立时，亿唐网就提出了一个如今颇为热门的词汇：O2O——虽然当时还没有这样的表述，但在亿唐网创始人唐海松的商业理想中，这个网站将为18岁至35岁之间的年轻人同时提供网上和网下服务，是“通往中产阶级的一道门”。
所以，亿唐网在功能设置上选择了多、大、广：作为一个综合性网站，拥有亿唐主题、新闻报道、蝶女性网、亿唐校园、亿唐卡、职业直通车、财经纵横、亿唐房屋等八个纵深频道，甚至还“烧钱”生产手表、投资影视剧。按照唐海松的想法，亿唐网要把明黄色这一品牌的主题色渗透到生活的各个角落，让市场一看到明黄色，就能想到亿唐。
可是，过度宣传和缺乏基础的功能拓展，使得亿唐网除了邮箱服务在当时的市场上还略有影响力外，其余服务都不值一提。而在钱烧完的那一天即将到来时，亿唐网依旧没有找到自己的盈利方式，甚至连邮箱服务也保不住了。此时，亿唐网试过转型，可依旧像“无头苍蝇”一样到处乱撞：合作生产内衣、背包、开发SNS网站……然后，钱烧完，亿唐网还是没有自己的拳头产品，更没有盈利，最终只能成为中国互联网历史上的过去式。
5 易趣
一句话点评：“外来的和尚难念经”，入乡不随俗，巨头也会栽跟斗。
1999年8月创立于上海的易趣在国内最早进军C2C市场，可以说是国内网购的垦荒者。其提出的众多服务不仅是当时网购市场的第一，更是给传统服务业带来了新风，包括“第一个提出24小时无间断热线服务”等。加上2002年与美国巨头eBay联手，“先入为主”的易趣原本可以发展得很顺利。
但从2004年2月开始，淘宝网呈现出强大的后来居上力量。对比淘宝网和易趣的发展途径，就会发现当时已经更名为eBay易趣的易趣不仅轻视了竞争对手，而且忽视了中国市场的特点。最典型的例子就是易趣在收费问题上的犹豫——针对易趣的收费模式，淘宝网迅速拿出免费策略，但易趣浑然不知对价格极其敏感的中国用户来说，免费堪称杀手锏。与此同时，易趣对自己行业“老大哥”的形象过于乐观，整体发展延续eBay在海外的策略，忽视了中国市场的特有需求。最终结果是用户大量流失，淘宝、当当、卓越等本土品牌后来居上。
尽管最终易趣决定跟进免费措施，但为时已晚。到2012年，易趣被eBay “抛弃”，虽然被TOM集团收购，但此后在中国电子商务市场声音微弱。
怎么做好直通车的标准推广？
从小白到大神，一篇搞定直通车
癸子龙一、直通车的本质是什么
1、直通车的本质核心是点击率。影响它的因素有什么呢？
1）、创意图（车图）
2）、创意标题
3）、关键词的精准性
4）、排名位置（出价展现的位置）
5）、宝贝价格、销量，等
2、直通车权重的考核周期(更新节点):
账户权重（2个月）、计划权重（7天）、推广单元权重（2天），关键词权重（2天），创意权重（2天）。在权重更新系统还存在反作弊系统，会干扰到节点时间，例如，刷点击率等、或是正规操作数据波动幅度比较大时，反作弊系统会审核（一般是两天内）数据是否存在作弊，如果没有则正常更新。
3、车图：
产品拍摄角度、模特姿势要突出产品符合买家最在乎的卖点，文案也是，同时文案要解决买家的顾虑。
影响车图点击率高低的因素：1）、产品款式受欢迎程度，2）、挖掘出来的产品痛点，3）、买家喜欢的SKU，4）、攻心文案能否戳中买家刚需和解除买家顾虑，5）、价格，6）、销量（不是新品时）7）、拍摄角度
若自己没有思路做有创意的图片，也可以先行参考同行：
1）参考搜索流量为主的TOP单品主图为排版基础来升级，它无文案就加文案，它有文案就换文案，它无卖点就加卖点，它无促销就加促销等，做车图来测试。
2）参考核心词人气和销量的排序首页的主图，找出它们共性排版，参考来做车图测试。
收集同行评价和问大家的数据，参考筛选卖点等来测试。
4、创意标题：
可以从TOP20W词、搜索核心词的搜索页面人气排序首页和销量排序首页、宝贝标题等来组合创意标题，每条标题要包含核心词。
创意标题，根据宝贝的核心词（包括引流词和成交词），包含在宝贝标题和直通车的4个创意标题内，关键词的相关性质量分就满分，且能加强和扩展流量入口。
创意标题要覆盖所有投放的关键词，且每个关键词要被独立的创意标题所覆盖，例如ABC4个创意标题，投放的关键词为“加厚打底裤”，必须完整的在A或B或C或D创意标题，如果拆成“加厚”、“打底裤”分别加在A、B、C、D，那么是不计入相关性权重的。
二、明确开车的目的
开车目的一般有：测数据（测款、测图等）、拉升手淘搜索流量、拉升手淘首页流量、拉精准人群标签、极致投产ROI、极致权重、低价引流、冲销量。
1、测款
目的：筛选买家喜欢的宝贝款式
预算：N个宝贝*100点击*PPC1.1元=1100元*7天=7700元（假设N=10个宝贝,同时测试）
日限额：1100元
时长3~7天
考核指标：点击率、加购收藏率
2、测图
目的：筛选高点击的车图
预算：N张图*50点击*PPC1.1元=550元*7天=3850元（假设N=10张图，同时测试）
日限额：550元
时长3~7天
考核指标：点击率
3、养权重（上分），也是填格子
一般为了提高效率，测款、测图和上分同时进行
目的：合理的PPC，关键词达到10分。
预算：1个宝贝*100点击*PPC3元*7天=2100元
日限额300元
时长为3~7天内，如果7天内还不能上分，则删除计划，重新创建新的计划投放。
重点考核指标：点击率
4、螺旋拉流量
目的：提升搜索流量（折算销量）
预算：假设两周销量1400，即日销量100，5%转化率，则需要2000个日点击量；若PPC=2元，则日花费=4000元，14天花费=56000，总产出=100*50客单价*14天=70000元。
时长：正常拉2周期，具体根据当时的计划。
5、ROI
目的：后期尽最大可能提高ROI
目标：ROI，流量
预算：根据ROI情况动态调整流量
时长：日常投放
注意：过分在意直通车ROI，会限制其它数据，如流量。所以，更科学的是开车能否带动全店的提升，也就是考核全店的ROI。
6、低价引流
目的：以低PPC来拉升流量，扩大成交额
预算：50~100日限额
三、测试
1、测款：核心是加购率、点击率
（1）、创建一个计划，添加10个左右的大词和二级精准词，创意标题包含这些关键词，车图用白底不加文案，只投无线端，站内，广泛匹配，时段8~24点100%或行业模板，地域全投。人群不投放。
若款式多，分两轮测试：1）、一次测试到展现达到3000时，筛选点击率最低的一些款出去。2）、二次测试达到点击量200时，查看收藏加购率=1.5倍店铺值=1倍行业值、点击率=行业均值，是要找的款式。
（2）、直通车测款的注意事项：
1）、地域不要卡太多，卡港澳台以及新疆西藏一些偏远不发的地区即可，测款计划的目的是测款，不是上分，也不是做产出
2）、时间折扣设置白天8点~夜里12点即可，无需全天投放也无需选择精准时段
3）、测款阶段不要设置人群溢价，测款计划是要给所有人看的
4）、别测了一半一会加一个款一会加一个款，我们看测款结果，要在同时间段，展现量或者点击率要处于差不多的情况下去看数据，例如都处于4000展现的时候看点击率，都处于200点击量的时候看收藏加购
（3）、另外，花费和时间许可时，测款前可以先做基础销量、评价、问答、买家秀（找10个左右老客户各拍1笔，选择“无物流”点发货，然后马上叫买家评价买家秀等），基础销量、评价、晒图做好后，接着找几个号或自己提问一些与产品质量无关的，但是买家的顾虑的问题，并安排已经拍下的老客户在收到系统的邀请后，联系自己怎样回答（之前准备好）。次日开车测款，测出来的数据（记录下来）会更接近宝贝成长期的情况。
2、测图：核心是点击率
（1）、创建一个计划，添加2~3个大词和二级词，创意标题包含这些关键词，4个车图用同一个创意标题，轮播，地域全投、时段折扣每天要一致。每个车图有2000展现，暂停计划，等待10~30分钟，查看点击率。
（2）、正常投放中的计划，在点击率不错的情况下，继续寻找一张点击率更高的主图是非常必要的，如果你不继续寻找更好的主图，一旦对手找到了，就是你即将被超越的时候，即使是爆款，也要一直测图，而且测图是在推广中顺带的事情，4张轮播图只要留一个位置不停的测图即可
2、测试人群：核心：精准人群标签
1）、添加200个关键词，要求8分以上。
2）、每个人群都投放（如男、女、18岁以下、女18岁~24岁100~300元、……；每一个单独投放）；如果覆盖人群太少，可以拆散组合因素，如女18-24岁100~300元拆散为女18-24岁、女100-300元。也可以添加投放的关键词，特别是大词比二级以下词的覆盖人数多，投放的关键词圈定人数越多，则人数标签覆盖人数越大。
若你知道这个人群绝对不会好，就可以不投放。
3）、溢价设置一样的比例，采用低出价高溢价的方式。例如出价3元能卡到某个排名位置，或会有足够的流量，那出价1元200%的溢价=1+1*200%=3元。
4）、为什么要采用低出价高溢价的形式呢？如果你出1元，溢价30%，那就只有1.3元，1和1.3元都有可能获得展现，而这个计划的目的是为了测试人群，如果不是精准人群的那部分点进来了，白白花费不必要的费用，这也是很多人没有明确开车目的，而导致一直亏钱的原因
3、测试地域：核心是转化率
地域通投，最重要考核是转化率。因我们的目的是想带动手淘搜索等免费流量。
4、测试时段：流量高峰时间、下单高峰时间
关键词出价一样，时段全投100%，这样就会出现有些时段有展现，有些时段没有展现。在凌晨开，PPC会很低，这个时间段的竞争非常小，可以很低的价格卡到首屏。是因为1）、不同时段有高峰期和低峰期之分，2）、不同时段的竞争有区别。
解决方法：1）、可以一个时段一个时段的测试，这是最准确的。2）、直通车后台查看实时点击。3）、生意参谋、生E经查看流量和销售额在什么时段是高峰。
5、螺旋测试：核心是流量来了，转化率
直通车上分后，确定好竞品，开始做3~5天的直通车螺旋拉升流量小测试；考核的数据：
1）、流量引进后，店铺转化率
2）、能否带动搜索流量。
若测试结果是流量没有提升，就要排查自己的转化是否比竞品优秀？若劣于竞品，就要优化内功到转化优于竞品，再做拉升。
四、权重计划
1、上分的方法很多。
影响直通车的点击率有3个因素：（上分俗称填格子，核心是点击率）。
1）创意质量：点击率，权重占比60%
2）相关性：产品和关键词的匹配度，一般宝贝标题和创意标题里面同时包含的词，相关性为满格，此为基础，权重占比30%
3）买家体验：转化率、收藏加购率等，权重占比10%
（1）方法1
1）、创建一个新计划
新计划或7天以上没有历史数据的计划，上分较容易。若7天内没有上分，换个新计划重新操作。
2）、车图之前做好并测试好的车图来投放。4 个创意都用点击率最高的车图，4创意标题使用不同的标题，以能覆盖更多关键词。但是，可以留下一个创意位置用于长期的测试车图。
3）、创意标题
详见上面描述。
4）、添加关键词
添加关键词的方法很多，如搜索下拉框、市场行程的搜索词、流量解析、TOP20W词表、系统推荐，等等。在此说说从系统推荐词的筛选。
相关性选择5，点击率至少选择高于行业均值，展现指数选择1000以上，小类目可选择500以上。
选择3~10个词，包括大词、精准二级词。
之前有测试关键词的，可采用测试的结果来投放。
5）、投放地域
根据添加的关键词，在流量解析-数据透视中，选择过去一周，各关键词高点击指数、高点击率的地域，然后选择它们交叉重合的地域投放。
或者从生意参谋查看店铺访客最多的前几位的地域来投放。
之前有测试地域的，可采用测试的结果来投放。
6）、时段折扣
选择测试好的、点击率高的时段投放，或者从生意参谋查看店铺访客高峰时段来投放，或者采用行业模板。
之前有测试好的，可采用测试的结果来投放。
7）人群
采用上面测试人群的结果来投放。
8）出价
在自己可接受的范围内，排名尽量靠前，越前越好。如大类目可以出价卡到前5屏，小类目可以卡到首屏。若费用难以接受，可以卡后一些的展现位置。
9）、日限额
日限额=点击量*PPC，同时考虑点击量的递增来设置日限额。选择标准投放。
每天做点击量递增去养词，主要保证点击率高于行业均值2倍以上，等权重足够高的时候再考虑降ppc。
10）、权重判断
1）、质量分：10分
2）、单品权重：同样日限额，今天比昨天快烧完，就证明权重已经上来了。获得流量，除店铺账户基础权重，还有是点击第的提高和点击量的递增带来的权重增加。
（2）、方法2
非标品上分：
创建一个测试计划，用来测试词，测试图，测试人群，除港澳台国外地域全开，精准匹配，只开无线，创意图4个轮播，加精准词50-100个，出价到均值以上，直到有展现为止，平稳走开一天，让各个词都有一定的展现。
第二天挑选优秀的词，图，人群，地域。按照昨天计划的设置烧完100个点击。停一天，第三天即可全部上10分。
标品上分：
类目比较难开的，除非标品设置以外，只投无线端，挑选几个点击率高的地域，相关性设置5、添加30个左右二级的精准词，精准匹配，出价前三或首屏，限额50元，烧完；调整关键词排名，观察创意图点击率；然后删除点击率差的图、词，图集点击率差的人群，继续烧完限额50元，这样间断的限额调整，把最优的词，人群，图筛选出来。
然后换个计划添加优秀的词，限额为第一个计划的总额度，快速烧完限额，等待一天，上分。
建议：若原来计划点击率很高，可以用原计划再开一天高点击数据，然后等上分。如果计划点击率比较差，就要创建新计划添加测试出来的优秀数据（词、人群、地域、时段）投放1天高点击的数据，然后等上分。
（3）、方法3
创建选词测试计划
日限额：100个点击的费用=100*1.2PPC=120元，标准推广
设备：只投无线端，其它关闭
时段：选择高点击率的时段，如20~22点，折扣100%
地域：除港澳台外，全投
车图：做好13张车图。上传4张，选择轮播，测试出来没有一张高点击率的，就每次换3张车图继续测试。换图时要注意：
先把日限额设置目标的一半（如先设置50元），让她快速烧完，然后停半个小时等直通车数据缓冲，看下哪些创意图点击率低的直接删除，换新的车图进来继续烧，选择点击率最高的那个车图作为第二天要新计划的上分车图。
（车图点击率的标准：参考行业均值的点击率，看看行业均值跟优秀能达到多少。在直通车首页右边有个与竞店对比图，点进去之后选择与自己售卖最接近的商家，价格段，销售层级，看同行优秀的点击率能达到多少。）
创意标题：覆盖投放的全部关键词，每条标题都要包含核心关键词。
添加关键词：系统推荐的词，相关性选择5，然后按展现指数降序排序，选择精准的二级词，以及大词，共几十个，精准匹配
出价：出高价，是行业均价的2-3倍
第二天，重新创建一个权重计划。筛选、记录高点击率的几个优秀的词、一张车图来投放。
地域：把那些精选的词分别在直通车流量解析-数据透视，选择过去一周，查看并分别记录展现指数最高的、点击指数最高的、点击率最高的地域，然后选择交叉重合的地域投放。
时段：一定要与测试计划的时间段一致
其它设置与测试计划一样。
用最快的速度在投放时间段把日限额烧完，然后等待一天，第三天即可上分，如果有些标品比较难上分的，建议第二天加限额继续烧一天。
（4）、方法4
在超高点击率的同时，保持日限额、点击量和展现量的递增，一天可以上10分：前期测试好款和图，选择展现指数高、点击率高的词。
在出价相同的情况下，权重越高，展现量起来越大，且在点击率稳定的情况下，点击量就会越大。结论“计划的成熟可以看成是能够稳定的消耗掉日限额，或者说在相同出价可以更早的消耗完日限额。”
2、 上分后的维持稳定
(1)、开车要考虑不同关键词的坑位产值,优胜劣汰：
1）、单品整体转化率的稳定，转化率要达到行业均值以上；特别是核心词的产出。
2）、买家体验（收藏加购、DSR、退货退款等售后），影响核心词的权重。
(2)、控制核心词排名不掉：（重点控制核心词排名不掉就行）
1）、爆款核心词排名下跌超过24小时，权重下跌1/5左右，特征：不掉分、掉点击率。
2）、爆款核心词排名下跌超过48小时，权重下跌2/5左右，特征：掉分，影响转化。
3）、爆款核心词排名下跌超过72小时，权重下跌完，特征：翻车、掉分、PPC上升。
(3)、市场变化的控制：
1）、季节性转折点：市场的展现、转化率下降，出价竞争低；此时只留核心词，其它词删除；日限额减少到20%左右。
2）、活动配合维持产出和转化率：以活动或定向推广包括钻展，稳定产出，保持直通车和自然搜索转化率的相对稳定。
3、 降低PPC或花费
假如需要的流量是多少或者销量是多少。
1）、调整出价可以看作是控制展现大小。例如需要直通车每天拉2000流量，点击率为5%，则展现就需要40000；若想在40000展现获得更多点击量，就只有提高点击率来突破。若点击率达到10%，则点击量增加到4000。此时你就可以慢慢拖价控制自己的展现，实现CPC的降低。
2）、根据销量来推算，例如需要直通车每天100销量，转化率为5%，则需要2000个流量，若想要降低花费，就要提高转化率来突破。若转化率做到10%，只要1000个流量就可实现日销量为100，从而降低推广费用。
所以，点击率和转化率这2个维度，是我们操作单品最核心的2个数据。
4、 日限额烧不完
（1）、新店或新链接
决定展现权重因素：一、点击率；二、点击量的增量。
那么上分之后如何维护直通车权重？
1）、权重计划上分之后，不要立即降低出价，在原出价基础上继续操作7天
2）、做3-7天的权重拉升计划，每天增加限额，保证点击量有10~30%的增长。如果烧不完可以增加投放地域、时间、人群，能承受费用的话，尽量提高关键词出价。
3）、当每天日限额可以消耗完，证明权重已稳定。（日限额，不同类目每个店铺会不一样。）
4）、权重稳定后，就可以拖价、拉搜索流量、拉手淘首页等。
（2）、权重稳定的计划突然消耗不完日限额
1）、大盘展现下滑，流量解析里面查看主要引流词的大盘趋势。若呈下滑趋势，日限额可以按下滑比例逐步调整。
2）、拖价过猛导致展现、点击率下降，每次拖价幅度不超过5%。
3）、地域、人群、关键词、时间等数据，优化时卡的过多导致展现减少。
（3）、拖价到无法再拖，且限额烧不完
1)、突破点击率，相同展现的情况下，点击率越高流量越多
2)、投放更多的地域、人群、时间，增加关键词
五、优化
直通车优化，要根据开车目的进行优化，例如：1）、目的是上分做权重，就要不顾一切，将点击率做高就行，其它的数据不要管它。2）、目的是为了拉精准人群标签流量，就添加一些精准的二级三级词，再添加精准的人群组合标签，如男25~39岁商务衬衫280元，就添加男25-39岁200-300元的标签，就很明确的要从人群流量中引入精准的访客。3）、目的是提高ROI，就保证点击率维持在行业优秀左右，就只保留转化好的词，就算点击率非常高无转化的词也要删除（要么另开个计划提高权重，只投放这些点击率非常高的关键词）。
1、优化展现
（1）、影响因素：
1）、关键词展现指数大小。大词＞二级词＞三级词＞四级词的展现量。
2）、排名（展现位置）。出价越高，排名越靠前，展现量就越大。正常情况下，基本是加价就可以提高展现。
3）、匹配方式。广泛匹配的展现＞精准匹配。
4）、人群的多少。如男女组合的人群＞男或女一个人群。
5）、地域。投放地域越多，展现量就越大。
6）、时间。全投的展现量＞只投部分时间。
7）、投放设备。PC、无线、站内、站外，全投放比只投放一两个的展现量大。四个渠道那个大，就要区分是什么关键词了，具体数据可查看直通车后台。
（2）、没有展现没有点击
1）、检查关键词是大词还是长尾词，其展现指数大小，因关键词决定宝贝展现量，大词＞长尾词展现量。
2）、先提高出价观察，若展现还是提高不了，就果断删除此词。
3）、精准匹配改为广泛匹配。
4）、人群可以再投放多一些，或者拆散人群组合属性。
5）、地域也可以投放多一些
6）、时间多投放一些时段。
7）、如果只开无线，可以把PC打开，测试站外。
2、优化点击率
（1）、影响因素：
1）、车图
2）、精准人群
3）、精准关键词
4）、地域
5）、时间
6）、展现位置。首屏比7-10条位置的点击率高。
7）、宝贝款式
8）、匹配方式
（2）、有展现没有点击
1）、如果关键词都有展现但无点击，宝贝和车图有问题。
2）、人群，要把那些点击率低的人群暂停投放。
3）、时段、地域，把点击率低的时段、地域关闭。
4）、关键词展现有300-500而无点击，直接删除。
5）、广泛匹配改为精准匹配
6） 、PC有展现但点击率低，可以监控甚至关闭。
3、优化PPC
1）：找一个7天无历史数据的计划，日限额200，时间折扣100%
2）：打开主推款的计划，设置一个创意，低出价高溢价拉人群点击，刚开始只开精准的地域/精准人群，精准关键词
3）：点击率最好维持在行业的两倍以上，日限额刚开始200元，然后每天增加100元，保证每天日限额烧完
连开4天，PPC就下降了。
4、托价法
（1）、新计划（即计划无上权重的）
1）、创建一个新计划，第一轮是加入几十个精准的词，包括大词、二级词，精准匹配去烧完100个点击的日限额，或者更多，如果烧完后，没有发现点击率比较高的车图，可以将最低的那几个车图删除，重新添加进去新的车图进行第二轮的测试。直到测试一组高点击率的车图
2）、直通车要上分，要上权重，要拖低ppc，最基本的就是需要高点击率的车图
3）、在不卡地域，不开人群情况下，添加了几十个大词（边开边筛选表现好的词）之后，测试3天，测出一个点击率是行业的1.5倍以上的车图。然后就用这个图开始上分，做计划权重
4）、当测到一张点击率高的车图之后，把其余的创意都切换成这张高点击率车图，流量分配选择优选。
5）、然后进行第二轮的测试：
测词：符合这个图最优秀的词，把其余表现不好的词删除
测地域：符合这个图最优秀的地域，把前面10-15个优秀地域留下，其余全部删除
建议把所有测试工作用一个计划来作，然后所有数据测试完成，再重新开一个新计划来进行正式推广，这样对计划的初始权重有好处；
6）、拖价的前期，通过关键词调价来控制排名，不要用时间折扣，因为：1）每个词可以拖价的幅度不一样，2）时间折扣是在拖价后期，关键词价格没法拖的时候再使用，效果会更好，可以把价格拖到更低
7）、从时间来分析，烧钱速度决定拖价的幅度：
假如原来烧完500元需要6个小时，权重上来后，烧完500元可能只要2个小时，那么就减少4个小时，这就是我们拖价的空间，可以算好后把价格拖到烧6个小时能烧完。
8）、拖价注意点：
观察烧钱的速度，如果烧的不快，不要急切想要降低出价
（2）、计划已经上了权重的：
1)、托价是在确保计划有一定权重的情况下，尽可能的降低出价，做到极低PPC。
2)、例如：权重已经很高，点击率在一个峰值，就可以一点点的拖价，一次降5%以内，第二天观察数据，如果权重依然处于峰值，则可以继续拖价，直到影响权重为止。
比如：出价2元卡首屏，当天21点之前烧完限额，第二天降5%，即出价1.9元，如果第二天依然是21点之前烧完限额，则可以继续降低出价，直到21点之后才能烧完。
3）、这时，如果想要保持更好的权重，可以继续保持在这个出价，如果想要更低的出价，则可以拖到24点前烧完。特别要注意点击率不能发生大的波动，否则对权重的影响会较大。
4）、拖价的核心：
点击率有多高，ppc就能拖的有多低
烧钱的速度决定ppc降低的幅度
烧钱的速度决定拖价的幅度，烧的越快，可拖价的幅度就越大。
5、 优化转化率
（1）、关键词
1）、2个关键词A和B在点击率一样或者接近的情况下，
A词100点击、6个收藏、12个加购、5%转化。
B词100点击、5个收藏、6个加购、3%转化。
B关键词明显表现没有A好，此时可以降价，减少A关键词的支出。如果亏的大时，就删除此词。
B关键词也可以调为精准匹配测试。
2）、转化好的词，如A关键词，做好标记，适当提高价格去拿更多的展现。
（2）、地域
删除转化不好的地域，每个地域至少要有50-100点击量以上，再考虑是否优化。
（3）、人群
与关键词一样的优化方法。
（4）、注意：
直通车不转化，查看流量入口，关键词、人群、地域等。如果流量入口没问题，推广也没办法去解决一个产品的转化。就要优化产品本身的内功：定位、选款、主图、详情、价格、SKU、评价等影响转化的因素。
7优化投产比
一般在需要缩减花费的时候，首先要优化的是地域，通过去除不够精准的地区来达到花费的缩减。
如果直接调价、更改限额，调低分时折扣，可能会造成你权重的跌落，甚至你自然流量的下滑，得不偿失。
不管什么类目都有产出高和产出低的词，通过降低或者删除产出低的词来降低整体PPC，删除这些产出低的词后，产出会上升，但是点击率会有波动，但是这时候不用过于关注点击率，点击率前期关注就行了，后期做足转化和加购，中后期目标转化。
产出不行的词删除，大词往下降价，小词删除，然后根据点击率排名清理，这样计划的产出好，流量不小，花费少。
8、
六、低价引流计划
目的：低价买流量、拉大单品展现、人气搜索带动自然流量、测款、提升成交额
前提：做好权重计划或种子计划
做好单品的基础销量、评价、买家秀、问大家，宝贝每天有一定流量
1）、创建计划：日限额50~100元，标准投放，PC无线全投
2）、创意标题：根据宝贝标题拆分成4个创意标题，每个创意标题要包含宝贝的核心词，包括引流词和成交词、属性词、类目大词。或与权重计划一样。
3）、时段和地域：全投（港澳台除外）或与权重计划一样。时间折扣也可以用行业模板，或自己店铺同类单品的访客高峰时段。
4）、添加关键词：筛选系统推荐的词，相关性选择5，加满200个词，然后删除7分及以下的词，精准匹配。也可从流量解析、下拉词、生意参谋搜索词、TOP20万词表等筛选。
5）、出价：权重计划出价的50%以下。如3~6毛，投放1小时后看看有没有展现，若无就加价，直至有展现为止
6）、人群溢价：选择测试好的优先人群投放，溢价是10%左右。
注意：点击率会不高
七、定向计划
定向要单独一个计划，理由：
1）、定向和关键词的计划分开，便于优化。一个计划一个目的，若目的不同的混在一个计划，优化很不方便
创建2个计划，A计划是关键词计划，B计划是定向计划，设置与A计划一样，再加满200个词，全部出价0.05，部分类目可以降低定向的PPC。
2）、一个计划里每个宝贝的权重越高，这个计划的权重越高，以后添加新宝贝，初始数据也会越好。定向计划也是如此，单独定向计划，标签权重会越来越高，以后添加的宝贝，定向初始数据也会大于一般的数据
八、直通车拉升自然搜索流量
1、低价裂变搜索流量
从平台的角度来说，考核的指标还是UV价值、点击率、转化率、收藏加购率、点击量递增权重。这也就是直通车螺旋的一个原理。要在短时间内做出非常漂亮的数据，系统认为你的产品是优秀的，受买家喜欢的，自然会分配给你非常在的展现量。
1）先测试好数据：测款、测图、测人群、测关键词、测地域、测时段。
选词：两个成交方向以上，将两个方向的核心词，拓展二级、三级、四级词。达到上下加权、左右加权。
2）、先做四级长尾词，再做三级词，……直到一级词。重点是监控点击率、点击量的增长，收藏加购率、转化率。
3）、关键词权重上下累加，即权重递增。
只要数据好（点击率、转化率、收藏加购率），点击量递增、关键词权重递增，直通车权重会稳定上升。
2、开车带动搜索流量的原理
1）、付费流量带来的收藏加购、转化都会给单品带来一定权重
2）、直通车和搜索都是搜索关键词进店，路径一样，进店之后根据浏览轨迹，买家下次搜索的时候会优先展示，所以直通车是可以间接影响自然搜索
3）、转化率稳定的情况下，直通车可以控制流量做螺旋递增，使销量达到螺旋递增，从而带来搜索流量
4）、转化率优秀的情况下，可以利用直通车做够坑位产出，做搜索，都是计算一个坑位的产出来制定搜索计划
3、直通车做爆款的三个阶段
1）、前期：15-30个核心词+包含核心词的二级词；点击指数高的词，如100以上；投放地域选择是展现指数高，点击指数高，点击率高的交叉重合地域；投放访客最集中的时间段，优化图片点击率
2）、中期：删除点击率低、转化低的词，根据店铺销售情况适当扩大投放地域，适当增加投放时间，增加人群溢价测试
3）、后期：保留10-15个表现较好的关键词，根据不同人群数据优化，利用低出价，高溢价托价，测试最优投放时间，根据买家购买习惯，将分时折扣根据每天优化
九、带动手淘首页
1）、创建一个新计划，或7天无历史数据的计划，日限额200(可自行调整)
2）、投放平台： 移动、折扣100%，关闭PC、站内、站外
3）、时段折扣：0-8点30%、9-24点100%、也可全天100%
4）、地域：优选点击率高的地域
5）、关键词：精准关键词，精准匹配，出价16-20条，
6）、定向设置：猜你喜欢、淘宝活动、溢价10%开始，慢慢增加，直至有展现，每天数据需要递增
7）、时长：基本上7~14天手淘首页可以有一个明显的增长。
8）、特别注意：在手淘首页转化率稳定的情况下，数据要有一个递增，即在溢价的权重足够高的时候，增加日限额即可。
备注：
（1）、若要咨询有关疑难问题，可微信申请加入交流群。个人微信号：QA1328，
（2）、若需要沟通交流主图（包括车图）布局创作策划、详情图布局排版策划、以及它们的痛点文案等，请在微信向我申请加入微信群：主图痛点文案-交流群1。
（3）、有关淘宝天猫运营、文案等有关的文章，请关注公众号：“癸子龙”查看，
（4）、承接外包服务：
主图（包括车图）策划布局/痛点文案、
详情图策划布局/排版/痛点文案、
TOP爆款的策划方案及其运营指导
内部培训
癸子龙 领悟语
【不断更新中……】
1、成就畅销的爆款，要么你的产品无竞争，要么主图和文案戳中用户痛点，要么用户关注到自己默认选择的不合理
2、爆款=产品+主图+详情图+服务
3、理性令人思考，情感促人行动
4、想让用户喜爱你的产品，就先让用户关注自己并自我改变
5、若要让用户关注你的产品/文案，就要先让用户关注他自己。
6、不仅要满足用户的显性需求，还要满足他们的隐性需求。
7、想要打动用户，就要为产品的理性卖点注入情感灵魂，这样既能感动消费者，又能打动消费者行动，产品就能注入到客户的心智中。
8、将产品给消费者带来的好处（功能上的实用价值），升华到给用户带来的精神价值，用户就会选择你。
9、任何最复杂的问题，都有最简单的解决办法，否则就是认知能力和知识没有达到那个程度而已。
10、 将产品属性通过使用场景的营造，让用户大脑预先意识到亲身体验使用一番产品的使用过程，从而感知到产品给他带来的价值。
11、 用户选择你，而不选择竞品，最好的思路就是由他认知到默认选择的不合理，从而发自内心的自我改变
12、 用户需求在不断变化，商家的营销方式也应对应的发生改变
你心中风景最美丽的地方是哪里？
小的时候，我觉得风景最美的地方是夏天姨妈家附近的池塘，那是一个储存着我童年一半快乐的地方。穿过姨妈家的果园，顺手摘几片绿植绿叶把玩着，再穿过一个土墙做的门，又是一片长满了小花小草的绿地，这里走的时候要小心一点，因为会有矮矮的荆棘会刺到小腿，再往前，就是那个用荷花荷叶填满了的池塘。我在这里抓过鱼，打过水漂，采过荷叶，和姐姐在池边打闹，忘不了拿着小鱼干钓到人生第一条鱼的时候的开心快乐，也记得曾赶着小鸭子来这里玩耍，却等到日落黄昏它们还不上岸时的着急呐喊。时光飞逝，童年难觅，长大了的自己，就再也回不到那片美丽的池塘，再也找不回那阵打闹时的欢声笑语。
渐渐的长大了，我上了初中，我觉得最美的景色是在和爸爸妈妈一起去远远的山上玩的时候看到的。爸妈为了忙生意，能带我出去玩耍的机会少之又少，还记得那次，我们准备了好久好久，我也兴奋了好久好久，终于，在那个清爽的早晨，我们踏上了那段幸福美满的旅程。车走了好久好久，但旅途的劳顿依然没有让我的兴奋退去丝毫。爸妈带着我爬了过了一座又一座山，拍过了一张又一张照片，那郁郁葱葱的森林，远远的蓝图，陡峭而巍峨的悬崖，以及清澈而凉爽的溪水，像一幅画，像一幅永远流淌着幸福美好的，洋溢着开心快乐的水彩图。而从那以后，爸妈像以前一样忙着生意，我也像以前一样学习、生活，这美丽的画卷，就成了一场记忆中的盛宴。
后来，我高中毕业了，填报志愿的时候，从来没出过关门的我希望我可以走的远一点，坐在能走好远好远的火车上，走在从来没去过的异地他乡，我以为，远远的远方一定隐藏着这个世界上最美的景色。我带着这份美好的期望，去了很多更大的池塘，也去了很多更高的山脉，我以为最美的景色应该在这样大家都会去的地方，然而，我再也没有找到一处在儿时姨妈家时候那样美丽的池塘，也没有找到一座像初中时候那样洋溢的幸福的群山。
再后来，大学的生活中一次偶然的相遇，让我遇到了那个她，虽然只是短暂的一小段时间，但我觉得我又找到了心里那最美的景色，我们一起也去过了很多的地方，但是哪怕漫步在喧哗的闹事，或者站在天桥上看着车来车往的马路，更哪怕陪她逛去了好几次的动物园，只要紧紧的握着她的手，就觉得曾经那片池塘，那片群山，都会不经意间浮现在自己眼前。
最后，我明白了，这个世界上从来都没有最美的景色，只有最美的回忆，和最爱的人。
分享一下创业的辛酸苦乐？
我正在第二次创业的路上，不光尝过创业的辛酸苦乐，还尝过失败后人情冷暖！
我的第一次创业是2009年，那时候才25岁，有点不知天高地厚。而且犯了很多创业者一样的错误，那就是用自己的全部积蓄去创业，这里面不光有我服役5年安置费，还有上班一年多的工资。
当时，我做的是汽车饰品的生产以及线上销售业务。而在此之前，我并没有线上的销售经验，只是在汽车用品批发公司工作了一年多，而且主要负责的是售后工作。
也正是因为负责售后工作了，解了很多产品的采购价，生产地，而且去过几家工厂参观过。因为看到一些小饰品成本低，销售价格高，生产的厂家又不多，于是就开始琢磨起了自己创业。
其实，从生产到最开始的销售都还挺顺利的，当我看到有两个客户在线上卖得风声水起的时候我也动心了。因为供应给他们25元，他们卖96元，而且每个月都是四五千个的采购。当时心里想，我特么一个才赚你们六七块钱，你们卖96元，这利润太诱人了。
因此，我在2010年初立马我投入了两家天猫店和3个C店，请了美工，客服，车手，售后，总共8个人，开始了我的线上销售。而且我的销售价格是86元，当然了，客户肯定是非常不满的，但是我当时觉得自己是生产厂家，又没有合同约束，根本没有把人家放在眼里。
经过3个月的运营推广，销量就超过了我的客户，还发展了一些分销商，而之前的那两个客户也把价格跟我调到一样，但是销量比之前低太多了。因为感觉赚钱很容易，我先后买了新房和好车，这一年下来确实是让我赚了挺大一笔钱的，在2011年3月份还娶了老婆。
然而，好景不长，原来客户酝酿已久的战争在4月份迅速打响，之前的两个客户各自从别的工厂贴牌代工了跟我一样的产品，但实际品质和成本比较低，他们直接把价格杀到了68元。原本他们两家是竞争对手，现在反过来围剿我，而且网上同类低价产品也多了起来，战斗一下子就进入了白热化。
于是烧钱大战开始了，各种站外广告大力投放，直通车狂烧，最高单价出到了5块钱，只为了排第一。因为之前的钱都花在买房买车娶老婆上，还没到年底，我就开始借钱运转了。
但是，当时并没有意识到产品需要做调整，天真的以为客户比较后一定会回头。事实上绝大部分顾客对于品质根本就不懂区分，而且一旦做习惯高品质的产品后很难降低自己的要求。
于是，在这种愚蠢的思想指导下，我认为2012年只要继续投入大力广告，一定可以夺回失去的阵地。人家劝也不听，认为人家不懂。结果这一年竞争更大，各种低价产品蜂拥进入，价格杀得更低，因为中途盲目增加了产品，到年底更是血亏，总共负债已经超过200个。
2013年是我垂死挣扎的一年，觉得自己应该线上线下结合，于是开始在线下铺货抢占市场，线上继续打价格战。因为线下铺货的缘故，资金根本无法维持，借钱也借不到了，人家说没戏了，于是苦撑到9月份终于顶不住了，这时候负债已经超过300个了。
从创业到谢幕，总共5年，卖完设备遣散人员，最终负债达到了320多W。人家都是30而立，我是30而趴。老婆看到这种情况也没有了安全感，说了一些让人无法接受的话，本来就心情不好，于是房子车子归她，债我背，散了吧！
于是，我在痛苦消沉了3个月后，经过冷静的反思，最终决定进入了地摊儿行业求生，打算利用自己从电商里面掌握的一些信息和技能在地摊儿里积累一点翻身的启动资金。还好天无绝人之路，我在地摊儿市场的大半年时间里积累到了一小笔钱。
后来在战友的引领下，靠去场子里放水两年多还清了债务。不得不说那种地方的钱真的是来得很快，但绝非长久之计，而且当事人需要有超强意志力，一定要懂得见好就收，债清后立马抽身离开。
2017年，我继续开始创业，依旧是选择原来的行业，但选择的是轻资产运营，自己不再生产，只做倒卖。这几年一路走来没有亏，也没有赚到多少钱，只是购置了一辆车，只有在今年把目光转向外贸赚到了一点点钱买了一套房子。
经过这么多年的创业，最大的收获是心态变得平和了，只赚自己该赚的钱，切忌跟客户抢生意，那只会把自己的路斩断。
在此我也想跟一些正准备创业的朋友说，创业一定要做好失败的准备，因为今天的创业环境更难，竞争更加激烈。不要盲目跟风或者去投入一个你不熟悉的行业，每个人只能赚到他认知以内的钱。
如果你是在上班，在你没有成功的为公司创造出惊人的业绩的时，最好不要出来创业。因为老板给你配置了各种的现成资源你都没有办法做出牛掰的业绩，说明你的实际能力还有待提升，因为自己创业没有那些现成的资源。
总的一句话，创业如负重爬坡，每一步都不轻松。当你爬完一段路后会有一定的成就感，但前面的路一定更难走，需要有克服万难的勇气和持久力！
你喝酒喝醉后都办过哪些尴尬或者成功的事情？
楼主你是不是知道我前几天刚刚好喝醉了，犯下极度糗的事？尴尬??
我和她是在同一个部门里工作。她是那种很清纯的女生，长得很秀气，说话声音很好听，负责项目的执行管理。让我知道什么叫:仿佛兮若轻云之蔽月，飘飘兮若流风之回雪。我是项目经理经常要把项目的资料和数据告诉她。一来一回我就和她认识了，逐渐逐渐熟悉。她对我一颦一笑都感觉好美，心理甜丝丝的，我就发现我喜欢上她了。
上个星期六是她的生日，我本来打算给她一个惊喜，顺便告白。没想到领导突然通知部门聚餐。聚餐就聚餐吧我就打算吃完饭再给她表白。在饭桌上可能是因为领导和同事劝酒的原因，我又是那种喝起酒来就不知道自己的，不小心就喝到断片了。
喝酒醉的当时其实没什么感觉，第2天醒过来才是悲剧的开始。醒过来发现我准备送她的东西不见了。我到处找啊找都没有找到，心里留了一丝庆幸，是不是自己有醉了的时候送她了。我赶快跟死党同事问了一下，昨天晚上到底发生了什么？同事神秘兮兮的跟我说，你千万别问这个问题。你会后悔死的。你跟一女的表白了。
我一听心里大惊。不会这么刺激吧，当着所有的人？表白。死党跟我说是啊，大家劝都劝不住你，你。
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。。。。。。。
你非要抱着领导表白，说什么爱上领导了，所有人都笑死了。??????
我恨自己，领导是男的呀。我赶快跟领导道歉，又恨不得钻到地缝里。希望这个回答不要被我的同事看到吧，否则他们一下就猜到我是谁了。劝各位网友千万不要喝多酒啊。不要在喝酒之后告白！
发布于 2023-10-07 15:08:01