直通车开不开流量智选,现在买手机是网上便宜还是实体店便宜
这篇文章篇幅不长，只有不到3000字，但信息量是比较大的，建议收藏起来，有空时看一看，相信可以让你得到一些实质的收获。
直通车开不开流量智选，现在买手机是网上便宜还是实体店便宜？
本人运营手机实体店十来年，可以很肯定的说：买手机还是在实体店便宜一些。
这篇文章篇幅不长，只有不到3000字，但信息量是比较大的，建议收藏起来，有空时看一看，相信可以让你得到一些实质的收获。
通常情况下，我们在网上买手机，都愿意找官方旗舰店来下单，这样买手机的好处就是不用担心买到拆封机、返修机等非全新的手机，但是官方旗舰店通常都是按照建议零售价卖手机的，说白了就是没法砍价，有优惠也不会很大，给个小代金券就不错了。
但实体店就不一样了，近年来实体店在电商平台的冲击下，再加上实体店之间的竞争压力越来越大，只能拿出“诚意”才能让客户下单，抽奖、赠礼品、赠话费、赠送现金优惠等等促销方式数不胜数，客户能拿到优惠，才更愿意在实体店下单。
我举个很常见的例子，某品牌新上市的一款手机，标配1599的官方零售价，在官方旗舰店一分钱优惠没有，但在实体店，1400到1500就能拿下，一些做活动的店铺，还会送一些充电宝、优盘、手机壳、耳机等等的小礼品。
那种品牌官方开设的实体店，一般优惠都没那么大，抹个零，或者送点小礼品什么的就差不多了，总之不管是普通的手机实体店，还是官方开设的实体店，买手机就是比官方旗舰店便宜。
还有一种情况，那就是在网上的普通店铺买手机，优惠也是不小的，但上网买手机，如果不是在官方旗舰店下单，心里或多或少会有一些担心，毕竟网上买手机是比较注重售后服务的，不像实体店那样可以看到店铺和工作人员，如果普通店铺的售后出现问题，还真就不如多花点钱在官方旗舰店下单了，我相信很多人心里都有这个顾虑。
说到“顾虑”，其实实体店的手机也不是完全靠谱的，一些不正规的手机店，会把手机拆封后给顾客上手体验，成交了就成交了，不成交就把手机清理一下二次封装，当做未拆封的全新手机出售，这种情况出现的概率不大，但也不是没有，所以在一些不是很正规的手机店买手机，一定要注意观察细节，二次封装的手机或多或少都会留有一些痕迹，毕竟不是每个手机店都设有无尘室给手机进行封装，蛛丝马迹还是要注意一下的。
网上买手机的优势：
1、可选余地大，不但能买到全新机，还能买到展示机、拆封机、水货手机等等。
2、官方旗舰店的手机特别靠谱，而且售后服务好，出现问题可以很妥善的解决。
3、足不出户买手机，快递送到家，现在很多官方旗舰店都会用顺丰邮寄，速度很快。
网上买手机的劣势：
1、不能亲眼看到实物，也无法上手体验。
2、不能立刻收到手机，需要等几天。
3、有买到以旧充新的风险。
4、如果当地没有手机品牌官方售后，出现售后问题需要进行邮寄处理。
实体店买手机的优势：
1、所见即所得，可以亲眼看到实物，部分店铺还有展示机可供上手体验。
2、可以得到一些优惠，例如现金优惠，还有礼品、赠话费、参与抽奖等等。
3、售后问题处理相对及时，手机有问题，直接拿去实体店即可解决，不用邮寄和等待。
实体店买手机的劣势：
1、需要面对手机店导购，很多人不喜欢导购跟在自己身边介绍个没完，而且导购的职业素养参差不齐，有时候容易被导购误导，或者被导购弄的心烦。
2、个别手机实体店的服务态度前后两样，买手机的时候笑脸相迎，需要退货或者处理售后问题的时候就横眉竖眼。
3、有买到拆封机的风险。
还有一个不得不提的问题，那就是买手机的分期问题，很多资金不充裕的人，买手机喜欢做分期，一般网上的官方旗舰店都会提供3个月、6个月甚至12个月的免息分期，这大大方便了这类购机人群，但实体店分期买手机通常都是需要客户在一些平台上借款，或者扫码付款分期，通常都有利息或者手续费，这也是在手机实体店购买手机和网店购买手机的一个重要区别。
在手机实体店里买手机，就一定会便宜吗？答案是否定的，也分品牌和机型通常情况下，OPPO和VIVO的手机，在普通手机实体店里的优惠比较大，千元机优惠一二百，中端机优惠二三百，高端机优惠三四百都很正常，如果有手机店的熟人带着你去，优惠的幅度就更大了。
以前华为、荣耀的手机优惠幅度也不小，但由于芯片代工问题，华为手机现在通常都没有优惠，荣耀手机的优惠也没那么多了，3000多的手机能优惠一百多都不错了。
虽然荣耀手机不用麒麟芯片了，但优惠幅度也受到了华为的影响，原因不详。
那些主打高性价比的手机品牌，比如IQOO、Realme、小米、红米这些，优惠幅度都比较小，通常只能能抹个零，比如1599的手机，1500基本上就能拿下，更多优惠就得看你有没有手机店熟人了，毕竟这类手机给实体店的利润不大，优惠的多，手机店赚的就少。
一般手机实体店里的iPhone都是不讲价的，跟网上售价持平，软磨硬泡的一番操作下来，顶多也就抹个零，如果找熟人来买iPhone，能优惠200都是很大的面子了，但优惠这200块还不如不找人，200块请人家吃个饭基本也不剩啥了，还踏个人情。
最后再讲讲三星手机，现在三星手机的实体店不是很多，普通手机店卖三星的也比较少，原因无外乎顾客不认、店里赚的少这两点，但三星手机在线下的优惠幅度还是可以的，尤其是旗舰机型，Note系列和S系列的优惠幅度不比OPPO和VIVO小，但其他系列的机型几乎没有什么优惠，比如折叠屏手机和中端机型，因为利润本身就不是很可观。
各个品牌下的机型优惠幅度是不同的，通常情况下，越贵的手机优惠的越多，那些1000元以下的手机基本都没有优惠，而且多被用作合约机使用，办理个月消费58、78、98的套餐，合约期两年，就能免费拿走一部百元机，比较适合年龄偏大或偏小的人办理使用，而那些达到2000元及以上的手机，合约机的套餐费就比较高了，每月破百都是比较基础的，合不合适就看个人需求了。
关于购买手机的误解分析我之前写过一篇关于实体店买手机和网店买手机的分析分享，留言区有说网店不靠谱的，也有说实体店不靠谱的，其实出现这种现象也情有可原，因为不管是实体店还是网店，都是真人在运营，运营人的脾气秉性和服务态度是不同的，所以不能因为在实体店或者网店吃过亏，就一棒子打死所有的实体店或者网店，这样显得太以偏概全。
这里插一个发生在我身边的小故事，我好朋友的弟弟从来不在实体店买手机，因为他前几年在实体店花行货的钱买到了一部水货手机，足足多花了一千多，当他发现问题以后，去找实体店理论，却遭到了店主呵斥，他当时年纪小，也不敢怎样，只能忍气吞声，从此以后就不敢在实体店买手机了。
他这是“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，据我所知，他买手机的那家店，开了不到两年就倒闭了，因为这种实体店做生意的方式，根本长久不了，所以发生这种事需要像有关部分反应，将责任追究到底，实体店也好，网店也罢，不规规矩矩的做生意，都会受到相应的惩罚，投机取巧在当下是行不通的，所以不管在实体店还是网店买手机，遇到问题不要怂，也不要以偏概全，要理性看待事情本质。
简单总结一下，不管在实体店买手机，还是在网店买手机，都不可能有利无弊，选择适合自己的购买方式即可，但只说价格的话，在实体店买手机是相对便宜一些的，而且售后比较方便，也不用等快递，这也是实体店能存活至今的主要原因。
如何做好直通车定向推广提升手淘搜索流量？
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一、定向和关键词推广的本质区别
在分享操作步骤之前，想先跟大家 分析下有关定向和关键词推广的本质区别。
1、定向：
定向是不需要手动添加关键词的，而关键词推广是必须要添加的。定向是系统自动生成购物意图标签，然后通过对购物意图标签去做推广的一种推广方式。
2、 展现的渠道：
直通车关键词展现的渠道一般就是手淘搜索以后，综合搜索结果，按1+5+1+5+1+10……的顺序进行展现。
当然现在销量搜索也有直通车了，就是销量明星，这个后面再讲，只是想告诉大家，现在直通车关键词的展示位置有手淘搜索结果的综合搜索和销量排序搜索！
那么定向所展现的渠道：是猜你喜欢，淘好物等展位，这种展示方式我们俗称是货找人，而直通车关键词搜索是人找货！
3、从竞争的角度:
开关键词推广的人，远远比开直通车定向的人要多，那么相对而言，定向的竞争程度相对小一点，因为会操作的人少，定向的门槛高（C店要1钻以上才能开）。
4、扣费的模式不相同：
关键词的推广是单重溢价，溢价不会重叠！
如何理解呢？关键词的扣费，就是=关键词出价*（1+人群溢价）*分时折扣；但是定向不一样，定向的扣费是多重溢价的，它有访客定向溢价和位置定向溢价！定向访客的扣费=智能投放的出价*（1+购物意图的溢价），定向位置扣费=定向访客的扣费*（1+位置溢价）；所以两者扣费模式不同。
5、性价比 ：
定向推广一般情况下，会比直通车关键词推广扣费来的低，当然性价比肯定是定向推广来的高一些！
6、点击率：
定向的点击率天然就比直通车关键词的点击率低，这个是天然的，没办法改变的！
7、目的不一样：
关键词的推广目的：最终带动手淘搜索的流量；定向推广的目的是：带动手淘首页的流量！
两者的推广目的是完全不一样的！
8、两者推广的共同之处：
都需要产品有很好的内功，比如：评价，问大家，详情，主图等等；再比如产品本身的点击率，产品本身的收藏加购率，产品本身的高转化率，浏览深度，停留时间等等， 总而言之两者的推广都离不开一个高质量并且内功好的产品！
二、为什么定向能带动手淘首页流量
首先我们知道手淘首页是免费流量，那么我们反向思维逆过去推理，手淘首页流量是不是表现好，才会让你免费流量暴涨？那么何为表现好呢？就是你该渠道的数据，都要高与同行，那么淘宝没有理由让你的渠道流量不暴涨！
所以我们做淘宝，犹如逆水行舟，不进则退！最终是把好的商品推荐给精准的客户去看！这样就能互利共赢：卖家好赚钱，买家也省心，平台也创收！这也是淘宝的终极目标！
同样手淘首页和手淘搜索都是同等重要的免费流量，对于一个店铺而言，都是举足轻重的定位，肯定是越多越好！那么手淘首页流量的特点就是：流量大，来的快，但是稳定性比较差，说的夸张一点就是来无影，去无踪！
还有一个非常明显的特点就是：个性化非常的明显，比如猜你喜欢这个版块，很多消费者都发现，只要搜索同类产品，就会出现在这个位置，所以说 猜你喜欢这个资源位是兵家必争之地！
那么定向之所以能带动手淘首页的核心原理就是：强制性获取首页流量，把自己的产品强制性放入猜你喜欢的这个池子里面，然后看在这个池子里面的产品，表现是否优异，如果表现的很优异，那么就有机会被重点推荐，推荐以后就会拉爆首页！刚刚也说了，首页的特点是来无影，去无踪，说明了淘宝其实，无时无刻都在考察着你的数据，数据优异，继续给你提供流量，数据差，那就不好意思了。
三、定向拉爆手淘首页的前提
首先产品要足够好，内功要做好，上面也有提到过，一定要点击率高，最好呢是高于行业均值的1.5倍；收藏加购率也要高，转化率也要高，人群也要高精准。还有一些其他的，比如：主图，详情页，问大家，等等…… 上述这些部分简要的概括下就是选品+测图+内功！在做定向之前，把图先测好！
再就是直通车定向的投入要大，一天200~300，这样是很难拉动手淘首页流量，最好定向推广单品的日限额要1000+， 如果你的日限额能够达到3000+，那么效果会更加的明显 ！当然了，每个店铺实际情况会有所不同。
人群一定要精准，店铺要有明确的人群定位，风格也要统一，并且你卖的产品也要符合店铺人群的特征。整个店铺要么都卖低端产品，要么都卖中端产品，要么都卖高端产品，不要一会儿卖高端，一会儿卖低端，这样店铺人群就不统一！
最好在开定向之前呢，关键词对这个产品的推广要做7天以上，为什么呢？是因为要给这个产品贴上标签，让这个产品有一定的基础数据，否则没有展现，没有很多的购物意图定向！
四、用定向拉动手淘首页流量的实操
如何操作呢？
第一步：建立计划
第二步：计划名称，标准投放，日限额
第三步：添加推广宝贝并且设置创意标题和创意图
第四步：不要添加关键词，把流量智选词包也不要勾选
第五步：设置定向推广的出价，一般设置核心关键词市场均价的八折
第六步：设置投放平台
第七步：设置地域
第八步：设置时间折扣
上面的八个步骤，基本就完成了计划的创建。
第九步：打开定向推广
第十步：设置智能投放的出价
第十一步 增加访客定向，溢价一般溢20%
多说一句：喜欢我店铺的访客是非常的精准的，喜欢同类店铺的访客的人群，说白了就是挖墙脚，所以你的产品必须具有竞争力，才能挖墙脚，把别人的访客拉过来！这就是我为什么我一直强调，产品要好，内功要好，否则墙脚你是挖不动的！
第十二步：添加购物意图定向
这些不是关键词，是标签，也经常变化。说不定你下一次再要添加购物意图定向的时候又多出来很多，可能一个新品刚上，购物意图定向几乎没有。但是老品的话，一般会有很多，这些购物意图定向跟你的产品，标题，属性，都是息息相关的，是会变化的！
第十三步：展示位置
到此，我们操作的步骤就结束了！
五、提醒
接下来要提醒下大家的是：
1、定向计划一定要单独开，不要和关键词计划混在一起开；
2、 要满足创意的需求？什么意思呢？
这边要有一个绿色的√，代表你的创意图可以在这个展示位置进行展示；
如果你的不是绿色的√，是一个X的话，说明你的创意图不符合手淘猜你喜欢投放的创意要求，然后你就要重新上传创意，这个图片将会在你修改后的24小时以后生效！就比如说你今天晚上20：00改的，那你这个图至少要明天晚上20：00以后才能使用！
但是定向的点击率天然就低，但是创意图和你关键词推广是一样的，所以你要进行多张测试，轮播测试，提高你的创意图点击率，当然你点击率高了，定向的扣费也会变低！
最终留下最高点击率的创意图！大家注意一点：4个创意图里面有一个满足要求的话，那展示位置那边就会显示绿色的√， 创意标题因为不像关键词那样考虑相关性，那么创意标题可以是营销词+精准关键词。
比如“月销万件 XXX产品” 比如 “ 好评如潮XXX产品 月销万件”，“ 韩版短袖T恤女“ 或者 “好评如潮短袖T恤女“，创意标题就可以这样写！
3、 设置智能投放的出价：
直通车---工具---流量解析---核心词的市场均价，然后出价出市场均价的8折，比如均价是1元，你就出价0.8元！ 注意点：定向就是以智能投放出价为计算基础的！
4、设置人群溢价：
首先要跟大家强调的一点是，精选人群和投放人群是不一样的，精选人群是相对关键词而言的，而定向里面的人群是相对展示位置而言的！
设置位置溢价：重点设置猜你喜欢相关的资源位。包括首页的猜你喜欢和手淘的猜你喜欢，其他资源位可以尝试！比如某一个资源位过一段时间不行，就取消投放！
5、 优化数据：
优化之前要拖价（下面会教大家，如何拖价），拖价了以后要计算时间节点，比如说你是2019年07月25日拖价的，那么你看投产的数据你就看2019年07月25日以后的数据，07月25日之前的数据，就不需要看了！
一般要开满14天再进行优化，这样数据量会很庞大，偶然性小！同样的如果投产高，那么就继续投放，适当增加溢价比例，如果投产低，那么就暂停溢价，或者减低溢价！如果你手淘首页的流量在暴涨，那你就不要过分拖价了！
注意点：溢价比例：要从低到高进行递增，不管是人群溢价还是位置溢价，我们要先给他溢价20%，观察2-3小时，展现小，继续增加10%，第二天继续观察，展现不足，继续提高溢价，直至你提高的这个溢价后，日限额能够烧完！
为什么要这样做？因为大家都知道，直通车是有权重的，那么定向也不例外，这么做是为了更快的获得展现，获得点击，快速的提升权重，提升了以后，我们就可以开始拖价！接下来讲如何拖价！
拖价：1、前提是日限额能够烧完；2、降低溢价比例是5%-10%这样去降低，降低幅度不能太大；3、降低展示位置的溢价，而不是降低人群的溢价！每天最多不要超过2次！4、降低到日限额正好可以坚持到晚上烧完，然后停止拖价！
如果你的展现足够了，那你可以针对智能投放进行降低出价！那这样的大前提是：你的这个计划的权重非常的高！
拖价的顺序：先降低位置的溢价，再降低人群的溢价，最后才轮到降低智能投放的出价，整个拖价过程不需要用到分时折扣！
六、特别说明
1、以上说的，一般情况下开定下是不需要添加关键词的，但是为了辅助这个定向计划能快速的入池，我们一般都会添加3-5个精准的关键词去辅助它，这3-5个关键词呢，我们可以开精准匹配，人群呢我们开店铺定向人群里面的优质人群，也可以适当开一些人口组合的属性人群，在生意参谋里面，流量访客对比可以看见 。
然后出价：就低出价，高溢价！（关键词出低价，人群溢价比例高），后期再把这些人群，词都删除掉（定向展现够了的话！）
2、如果定向里面没有展现，要么是你出价太低了，要么是你这个产品是新品，没有累积到大量的数据！
3、定向没有质量分，没有办法去跟行业对比点击率，但是我们可以自行对产品进行测图，把点击率高的图，作为创意图！
4、开定向的话，最好是有购买流量纵横，这样的话你可以实时监测着首页的变化的数据！
5、并不是所有的类目都有那么大流量的，甚至有些类目是没有手淘首页流量的，比如成人用品类目！具体你的类目有没有首页流量，通过竞争里面去看你做的好的同行，有没有首页流量！
6、如果说手淘首页的访客大于了300个，那么就说明，你的店铺已经入手淘首页流量的池了！
尝试发挥老客户流量价值，让他们先收藏加购，然后购物车或者收藏夹购买。这样，不仅可以提高转化率，同时猜你喜欢的流量才会给到你更精准的推荐
基金定投怎么选基金比较好呢？
曾经看过一个网友买基金的故事：他曾经买了一只爆款明星基金，这只基金头一年的年化收益是86%，但他在第二年买入却亏损了4502元。我也曾有过这样的经历，虽然买的基金净值不停增长，但自己却在亏钱。有时候自以为抄到底，结果却在山顶上；有时候真正底部到来时，自己又不敢买入了。基金投资能赚钱，但我们需要掌握一定的投资技巧，当然选择适合自己的基金很重要。
一、结合自身财富状况和风险承受能力我们投资者需要根据收入状况、风险承受能力等，合理配置投资的比例，避免将短期急用的钱投资于高风险的基金产品中。投资必定伴随着风险，高收益的基金产品背后往往是高风险，所以我们应该选择适合自己风险承受能力的基金产品，保守型的投资者尽量不要选择激进型的基金产品。
二、结合基金类型根据基金投资方向，我们可以分为：股票基金、混合基金、债券基金和货币基金。货币基金和债券基金波动较小、收益稳定，可以一次性买入，适合短期资金打理，没必要长期定投。股票基金包括主动型股票基金和被动型指数基金，这类基金波动较大，在股市低位时更能积累便宜的筹码，采用基金定投的方式获得的收益相对较高。
一般情况下，投资者的年龄越大，风险承受能力越弱，高风险投资所占比例越低。根据投资者的年龄及风险承受能力，我们可以把基金组合分为三种方式：
（一）保守型投资者：比如五十岁以上的老年人，风险承受能力较低，可以将大部分资金放在较安全的固定收益投资标的上，以抵抗通货膨胀。基金组合可以一次性配置50%的债券基金和20%的货币基金，而30%的指数基金或股混基金可以采取长期定投的方式。
（二）稳健型投资者：比如三四十岁的中年人，有了一定的积蓄，有较强的抗风险能力，对资产增值的需求比较迫切。基金组合可以一次性配置30%的债券基金和20%的货币基金，而50%的指数基金或股混基金可以采取长期定投的方式。
（三）积极型投资者：比如二十岁出头的年轻人，处于事业起步期，没有养育子女和赡养老人的负担，对风险的承受能力很强。基金组合可以一次性配置10%的债券基金和20%的货币基金，而70%指数基金或股混基金可以采取长期定投的方式。
三、股票基金选择通用标准（一）剔除小基金公司的基金
基金背后的基金公司本身规模大不大，整体投研实力强不强，对于基金的长期表现影响很大。一般来说，规模大的基金公司产品更丰富、投资更稳定、投研实力更强。我们可以在基金评测或者销售网站查询基金公司，再根据基金公司的总资产管理规模、股票型基金管理规模和成立时间等，来选择大型的基金公司。
（二）剔除新成立的基金
我们选择基金时，应该剔除成立时间较短的新基金。新基金没有经历过牛市、熊市和震荡市的考验，投资者可以考察的数据很少。而老基金有历史业绩比较，且投资者对基金经理的投资风格和能力有较长时间的考察。
新成立的基金一般有3个月的封闭期，期间不能申购或者赎回，这也提高了资金的时间成本。而老基金一般没有申赎限制，赎回以后T+1日到账。
四、如何选择主动型股票基金？（一）选择优秀的基金经理
主动型基金，主要依靠基金经理的主动择时选股战胜市场，选择优秀的基金经理很重要。通常我们可以考察基金经理的学历和从业履历，行业主题基金当然选择有相关行业学历背景的更靠谱；从业时间越长的基金经理，市场经验更丰富，业绩更加稳定有保障。
（二）选择历史业绩优秀的基金
虽然基金的历史业绩不能代表未来的表现，但是过往业绩优秀的基金，未来表现更好的概率会不会更高？打个比方：每年期末考试排名前三的学霸，在今年的期末考试中大概率会考好；而经常成绩倒数的学渣，虽然有通过努力考好的可能，但是概率不如学霸高。我们可以选择同类基金业绩近1年、近3年、近5年排名前1/4的基金。
（三）选择机构占比较高的基金
机构投资者占比是机构投资者持有基金的比例。机构投资者持有比例越高，代表机构对这只基金的认可度越高。我们一般可以在基金半年报、年报中查看基金持有人结构的信息。基金的持有人结构一般分为个人投资者、内部持有者和机构投资者。机构投资者比散户投资者更加理性专业，所以经常有“跟着机构买基金”的说法。
但是机构投资者占比过高，也有很大风险。一旦机构赎回基金，引起基金流动性风险和净值波动风险，会给基民造成损失。对于机构持有人占比超过90%的基金，我们需要尽量回避。对于机构投资者占比在30%至60%的基金，是比较好的选择。
五、如何选择被动型指数基金？选择指数基金可以围绕这三个方面：资产规模、跟踪误差和交易费用。
（一）资产规模。指数基金的规模建议选大不选小。 一是规模大的指数基金流动性比较好；二是规模越大的基金，受到日常申购赎回的影响就越小。因此我们在选择指数基金时，应该剔除资产规模在2亿以下的。当然基金成立时间越长，可供观察数据越多，越有利于长期收益的对比，所以选择成立时间长的更优。
（二）跟踪误差。指数基金挑选的核心原则是跟踪误差小，一般指数基金的年度跟踪误差控制在1.5%以内，优秀的基金能控制在1%以内。指数基金的走势是完全复制指数的走势，不仅要复制上涨，也要复制下跌。所以如果指数跌了10%，而你手里的指数基金才跌了6%，千万不要以为是好基金，相反跟踪误差太大，不是一只好基金。
（三）交易费用。由于指数基金是长期投资，费率太高会增加你的投资成本。所以在跟踪误差都差不多的情况下，需要选择指数基金费率低的。
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直通车只开词包吗？
直通车只开词包，淘宝直通车词包需不需要开还是要因产品、因计划而异。因为智选词包是在推广词之外，优选较精准的词进行的展现，产品承接能力强，转化好，数据表现就会比较好，反之，就会“效果不好”。
基于用户触点深度挖掘。将推荐与宝贝匹配的热门主题、具有行业特色的场景词包、商品核心卖点，高度相关的词包。
直通车竞品词包要不要开？
智选其实就是人工智障，看他的说明 就是把你不知道的一些词进行推广，这个词和你的宝贝有一点点关联的，你说不怎么转化 那还是别开了，省点钱
发布于 2023-09-14 10:28:01