爆款流量暴跌还要开直通车吗,如何快速获取免费流量
因为对于我们一个0权重的店铺和产品来说，付费流量是不会带给我们权重的，所以我们只能去增长自己的免费流量搜索权重，抓取更多免费流量。
爆款流量暴跌还要开直通车吗，如何快速获取免费流量？
对于我们新店来说，能不能快速地获取免费流量是我们店铺发展速度的一个指标。
因为对于我们一个0权重的店铺和产品来说，付费流量是不会带给我们权重的，所以我们只能去增长自己的免费流量搜索权重，抓取更多免费流量。
想要获取免费流量，就要了解免费的流量入口并明白其引流的规则，才好对症下药，更快更多的获取免费流量。如下图：这是免费流量的一些入口。
那我们新店铺的引流重点，首先还是要放在自然搜索入口上。
免费的自然搜索流量产生的原理：买家搜索了宝贝标题中包含的某一个关键词，并且该关键词的权重较高，所以宝贝的搜索排名较高，展示在页面靠前的位置。
然后通过主图对买家的刺激，吸引了买家点击进入了宝贝页面（店铺），这就产生了一个自然搜索流量。
明白了自然搜索流量产生的原理，我们就知道，想获取自然搜索流量，就需要从这些方面出发：宝贝标题、关键词权重、主图。
标题中要尽可量的包含买家寻找该宝贝时会搜索的关键词，这样我们的宝贝才更容易被搜索到。
但是标题仅仅有30个字，不可能包含所有与宝贝相关的关键词，那就只能选取一些热搜词来进行组合。
比如我们的淘宝搜索下拉框：这是淘宝依据近期大部分买家的搜索习惯进行的推荐，都是一些搜索热度较高的词。
其次，标题设计好了，买家搜索了你的关键词后，你的宝贝展现在什么位置也就是自然搜索排序，主要就是由关键词的权重决定的。权重越高，排在越前面，越低就越靠后。
所以，制作好标题之后，就要开始积累我们关键词的权重。
影响关键词权重的因素就是该关键词的人气、销售额、以及确认收货。
买家搜索关键词，并对你的宝贝进行了点击、加购、下单等操作，下单后还给了个好评，这才是你自己关键词权重的积累，特别是完成最后一步“好评”，是非常重要的。
如何去操作“养词”积累权重呢？这里老花再次声明，本人并不是提倡“那啥”，但是这个方法的确比较实用，特别是对于新店铺而言。既可以打造基础的销量评价等数据，对关键词权重的积累也是比较有效的。
最后，有朋友说，明明我都能搜索到我的产品了，展现也很靠前，为什么还是很少或者没有流量产生？
这就是主图的原因了，因为你的主图不能给你带来很高的点击，或者说，你的眼光和买家不一样，你喜欢这张主图，其他买家并不买账！
流量=展现+点击，无法产生点击，仅有展现也是没意义的。
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识，希望能帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，免费送你一节vip弟子课视频，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
淘宝店直通车开了很久都没有点击量的原因是什么？
直通车对于卖家而言，是一种能够快速打爆产品的工具，手段。（当然，新手/新店/新品慎开，效果不大），如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当，可能就是白白浪费钱了。（也就是开了车没有点击，几百块钱一两年都烧不掉）
今天就简单的说一下直通车的一些操作步骤：直通车改版以后有了两个推广
批量推广
改版后出来的推广计划，这个简单的说就是一个傻瓜氏的推广
需要设置的东西就这三个，其他的淘宝都会给你默认设置好，如果你是一个新手，不知道什么直通车的技巧设置，可以用这个。
标准推广
基本的四大设置
这个在于精细，自己看着直通车的数据去优化。
关键词
所有要优化的词语，都可以分为三种类型：展现问题、点击率问题、转化率问题。
首先要看词语的展现指数，就比如最近火起来的一个抖音爆款“纸手表”
这种最多火一段时间，对于展现指数只有几十的词语，直接删除就可以。
如果展现指数没有问题，这个时候要看我们的出价是否够，出价高低影响词语排名高低。
对于点击率不好的词语，要分为两类。对于展现量大的词语，适当降低出价减少展现量来提高点击率。
对于展现量确实比较小的词语，如果词语产出能接受就继续投放，否则就删除。
对于转化率不好的词语，也要分为几种情况考虑。对于完全没有转化的词语，需要再观察3-7天，如果还没有就删除。
对于转化率一般的词语，根据各自的预算承受能力，去调整出价高低。
具体怎么调整，涉及的细节比较多，希望大家在吃透内容的基础上灵活的去运用，去思考为什么这么做，总结出适合自己的推广方法。
不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。
主图
众所周知，想做好直通车前期点击率是最重要的，质量分能不能起的来，PPC能不能做下去都和点击率是息息相关，而我们的主图就在这里起到了至关重要的一部分。
主图，顾名思义，宝贝给顾客的第一展示图片，想让买家付款首先你得先把流量引进店铺，能不能引进店铺，抛开流量精准的问题，图片是吸引买家进入店铺很重要的一关。
现在有很多直通车的优化软件，可以一键生成美观的主图，虽然大大节省了时间，不过还是建议大家寻找底子硬的美工，一张画能不能生动，还得看拿画笔的人。所以我建议主图方面有以下几点：
1.最好能够突出产品的独特卖点
2.即使是同款，主图也要有差异化
3.最好在主图中可以突出宝贝属性
4.不断创新主图
5.主图中增加字样：赠品/优惠/活动
6.主图是否有独一无二的卖点
7.价格是否明确
8.主图颜色和背景颜色是否相关
9.主图的饱满度
基本这两点做好了，肯定是会有点击的，至于转化的问题，就是你自己的产品的一些问题了，如果你的一个产品开了车没有点击，这两点也做好了，那就是你的一个产品的问题了，
自己想一想，既然我有展现，图片也有营销吸引，但是人家就是不点击，是不是你的产品基本就不是大众喜欢的，
当然，价格也有可能，不过这都是你的一个产品内功了，就不管直通车的事情，开不开都是一样。
切记，直通车只是一个工具，不能在你做不好的时候拉你一把，就比如你掉到悬崖下去了，他也不会救你，他只会在你爬上山顶的时候相应的推你一下，但是如果你在山脚，他是不会推你的。
想了解更多淘宝运营相关资讯可以关注：https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧，如果你感兴趣点我头像进入主页私信；给老花敲个“1”，我免费送给你！
如何做好直通车推广？
【直通车实操核心要素】
一、类目三大技巧看爆发1、培养：①添加新词，有一些账户本身质量不高，加词需要很高价格才有流量；②前期与客户多交流，同时找3-4个行业大词进行添加，出价可到行业均价2-3倍；③初期造成的问题是流量依旧比较低，同时PPC很高，转化看运气；
2、提流：账户流量上升步骤。①稳定账户流量，不能因为点击率下降，展现飙高，PPC太高等因素去降低关键词出价或者修改匹配方式；②可以通过小幅度提价，做一张创意图片；③如果之前的账户图片还OK那就忽略；
3、分流：①大词流量上来后，培养其他长尾词或者热搜词，这时候流量上来整体权重也会上来；②新词培养是比较简单的；③新加入的关键词有流量后，可以把大词出价降低，不过过程中转化会受影响；④培养新词过程中，观察好流量情况，同时考虑一些词转化再做调整；
二、开车前期的准备工作1、一个一口价、一个折后价
（1）一口价不要过高、可以偏高点；
（2）折后价要有竞争力，诱惑力；
（3）到了后期还会降一次，是在产品表现不太好的时候，可以在用降价的这个最后王牌。
2、详情页的基础优化
（1）产品卖点、作用、细节、结合买家的思路去表现出来；
（2）买家思路是什么：①买服装：注重款式、细节、做工；②买电器：注重证书、品质、产品属性；
（3）要根据所售产品，换位思考如果你是买家，第一时间想看到什么？之后想看到什么？为什么我会买？有什么促使我买？
3、标题
（1）爆款的全盘就看标题，极少有爆款是按照直通车来持续盈利的；
（2）任何一个爆款最后的目的就是抢占自然流量，提升宝贝人气；
（3）初始标题，寻找竞争力度不太强的关键词；
（4）例如：大卖家：热水器；中小卖家：燃气热水器；新品：智能燃气热水器；
4、推广主题
（1）直通车推广主图，先做两张；
（2）选用两张精致的直通车推广主图出来；
（3）图片点击率高低可以直接影响到你在直通车的效果；
（4）主图也是需要注意：产品的优点表现出来，缺点尽可能忽略；
三、日常直通车优化核心要素1、开通直通车养词的最佳时间
（1）重点注意：开车第一时间养词；
（2）因为新店有权重，但权重不长期，所以在做好主推宝贝基础销量的时候才可以通过辅助直通车优化；
（3）前期是可以去通过长尾词来测款的，开一个长尾词的计划，选词优化效果会更好；
（4）选词的效果是可以去生意参谋，流量解析里面去进行挑选的；
（5）低价引流能去提升ROI，账户表现好的话权重就好提升；
（6）开车前投入基础销量是不可少的一步；
（7）可以找靠谱的淘客补单，不建议SD，这个弊端大家都知道；
2、优化养词
（1）针对所选的关键词，不断的调节优化的过程；
（2）目的：提高质量分点击、转化；
（3）选词优化过程中，适当做好关键词取舍：①展现少的词，可是点击量不错，考虑提高关键词出价，优化展现效果。匹配方式是广泛，合理控制投入的前提下，跟进优化关键词效果；②点击量大，转化少的词。说明展现带来的客户不是目标人群，匹配方式调整为精准匹配；③点击量、转化都有，但是不多。位置不在前三，提高价格，把关键词卡进前三，带来更多流量；④展现少，点击量还不错的词。适当的提高关键词出价，优化展现效果，匹配方式是广泛，合理控制投入的前提下，跟进优化关键词效果；⑤展现量很大，点击很低的词。可能主图出问题，那么主图不够吸引研究，不要单纯研究关键词，做几张高点击率的车图很重要。
（4）养词目的：把大部分的词，培养成点击好，转化好的词，没展现没点击的词没转化的词淘汰，添加新词，逐步的跟进优化。
3、关键词的出价和人群溢价
（1）前期16-20条：一般点击率好的词，建议在行业均价20%到30%左右；后期根据关键词实际情况调整；
（2）注意事项：低于人群优化一般你在烧过一段时间以后打开地域的报表，人群按照点击率高低来进行筛选；个别类目把地域点击率低或者投产比小于1或者0的直接删除，人群的溢价要去根据产品的属性和适应的人群来溢价；
（3）误区：低出价、高溢价、直接溢价。当点击成本很高的时候一般溢价20%-30%，后期视情况而定；
（4）溢价实际价格=关键词实际出价+关键词实际出价*溢价百分比
4、提升转化率
（1）主图、产品价格、促销活动、文案、好评买家秀等等；
（2）前期销量少、价格不要过高；
（3）后期销量累计后，再慢慢提升；
（4）注意：不要和行业有很大的落差，不然情况一样不好；
（5）以及客服的话术，一个好的客服就代替了一个销售！
付费流量和免费流量？
淘宝店铺的流量分为六大类：免费流量、付费流量、自主访问、淘外网站、其他来源、淘外APP。其中免费流量和付费流量的流量结构拆分最为清晰也最多，付费流量和免费流量里面有很多相辅相成的地方，同时也互相影响、互补甚至会排斥。
而付费流量里面的淘宝客流量其实基本都来自站外，对于这些流量之间如何最有效的搭配运用，本章节将重点叙述。1、流量天花板和店铺层级我们经常说到店铺层级，现在最为卖家所能直接看到的是店铺支付层级，位于生意参谋里，如下图1：图1这个支付层级是指店铺在最近30天通过支付宝成交的订单金额排名，我们称之为店铺支付层级；如同字面上的意思一样，支付层级只是因为你最近30天的支付金额较高就会提升排名，并不意味着你的店铺真实层级（店铺权重）就一定高，比如你本来处在第三支付层级，这个月因为拍了个聚划算坑位或者上了两次淘抢购活动，导致你的支付金额在30天内超过了很多同行，可能就突然跳到第四支付层级了。本章节叙述的店铺层级，为了表示区分，我们也可以用“店铺权重”来代替之。是指店铺在上新品或者做店内活动、综合排序单品位置这些常规事情的时候能够辅助到单品的排名效果，快速的带来销量的店铺因素。店铺层级里面包括：品牌调性分、店铺活跃度、买家喜好度、售后分等因素，并且会随着官方的季节性或政策性指标影响来不断调整（当然大多是微调）。一个店铺层级很高的店铺，你可能发现它家的商品上新只有几个销量甚至0销量都比你的销量过千的宝贝排名靠前（比如PC端）。我们尝试把这些维度单独单独解释下：2、品牌调性分在淘宝的品牌有两类：一类是知名品牌，另一类是淘品牌。知名品牌好理解，即分为国际顶级品牌、国际一线品牌、国际知名品牌、国内顶级品牌、国内一线品牌、国内知名品牌等，比如杰克琼斯、优衣库、斯莱德等；第二类的淘品牌泛指在淘宝线上成长、发育起来或进行了类别注册的新兴商标品牌，比如：裂帛、花笙记、三只松鼠等。我们假设品牌调性分为10分，那么根据原有品牌的知名度和消费者号召力，它可能初始分就比较高，比如6分。我们都知道之前针对品牌商家的单品宝贝，在宝贝属性上方有一个叫“品牌关注”，如下图2红色箭头所指：【“关注”现在已经取消了！统一成为了收藏，但是效果却和“关注“是一样的。】图2关注店铺有2类，一个叫“收藏店铺”（如上图中左侧），一个叫“品牌关注”（如上图中红色箭头所指），这是两个截然不同的概念。只有天猫店铺（旗舰店、专营店、专卖店）才会有这个品牌关注，消费者关注“品牌”的权重是高于收藏店铺、收藏/加购单品宝贝的。（有学员可能会问，那么现在关注取消了，是不是品牌调性分就没有？我想答案大家应该都知道，有品牌和没有品牌肯定是 有差距的。）一个消费者在PC端（品牌关注只有PC端显示）选择关注了某个品牌，那么品牌的旗舰店商品就会个性化的优先展现给消费者。所以从这点上来理解，我们就很容易明白为什么天猫旗舰店的商品总感觉“权重要高那么一些”。像苏泊尔这个品牌，他在天猫旗下就有10多家小家电、大家电的授权品牌店铺，所有的授权店铺在本身做代理或分销赚钱的同时，也在为“苏泊尔”这个品牌不断赢得消费者的关注。这种品牌关注，我们可以称之为“线上品牌调性分”，一定要以分值计算的话，你可以把它假设为3分。如果是一个顶级品牌入驻天猫，算上本身的品牌分6分+线上的调性分3分，它就有了9分，剩下的1分；比如这个店铺签约了淘宝KA商家（重要商户），积极参与官方的活动、聚会等，可能小二会有个打分。比如打个1分、2分。那么该品牌的总计品牌调性分就10分，属于非常高了。而我们非知名品牌的商家，可能上线后就只有2分、3分，在起跑线上就落后很多了。比如淘宝店铺和企业店，加之本身没有品牌关注功能，这个分值又丢掉…看官你明白为啥打不过品牌了吧？那对于品牌方，叔的建议是可以在包裹里印制卡片，引导消费者去进行品牌关注（现在的收藏），给予一定的回馈（优惠券、赠品等），快速提高线上调性分。而品牌关注本身也会累积部分权重到“买家喜好度”里面。在天猫APP和天猫PC端的搜索里面，我们都知道宝贝上下架因素影响不明显；所以天猫的搜索综合排序最重要的影响因素就只有三个：品牌调性分、动销比（销量周期增长即人气）、宝贝属性相关性（手机端）。3、店铺活跃度其实从几年前开始，淘宝就已经在鼓励卖家多热销款，并削弱千年爆款的情况了；以前的某个单品，长时间霸占PC搜索豆腐块（前3）的历史一去不复返，单爆款也会使得淘宝买家的用户体验变得很差。店铺活跃度有两层含义：一是店内不能有大量滞销款（比如超过1/2的宝贝出现30-60天内无流量、无转化、无收藏、无加购等用户触发行为），所以对于那些一上新就大量单品，然而本身店铺权重不高，也缺乏推广经费的卖家，在店铺活跃度的这个指标上就给自己带来了很大的损失。其二是店铺里面需要保持上新（你再懒，30天内应该有一款上新吧？），并且要保持多款宝贝是热销宝贝。这里很多卖家会走误区，认为宝贝如果滞销了，那么就下架到仓库里，然后修改宝贝标题、主图甚至详情页或宝贝属性，再上架。这种行为有较小的可能性欺瞒到搜索，被判定为“上新”，大多情况下其实没什么卵用。因为宝贝ID没有改变。淘宝新品宝贝这里顺便说一下淘宝搜索判定新品的维度：宝贝标题、宝贝属性、宝贝客单价、宝贝主图。如果你的某个新品上新被打上了“新品标”，我们都知道会获取较多的新品流量（推荐扶持），但有时候新品标很长可以维持2周甚至更久，有时候刚打上新品标，次日便不见了，为啥呢？是因为有跟你类似的新品宝贝起来了（即上面提到的4个指标），它的动销比你好，那么它就算作为“优质新品宝贝”，你的本身被判定为新品的宝贝就被它替换掉，新品标就丢失了。4、买家喜好度这个维度包含的内容比较多，也有很多人把买家喜好度直接理解为“宝贝人气”，因为我们经常去报名官方活动或集市店铺进行金牌卖家打标时会被提示“买家喜好度不够”。我们要分别去理解这个官方创造出来非常复杂的指标，比如报取活动的时候提示，那是指报取活动的指定单品在7-15天（某些活动甚至考核30天）的买家喜好度对比报取活动的同坑位产品而言较差或达不到活动要求指标；如果我们是进行金牌卖家打标则是考核过去15天的买家喜好度，且是针对店铺里面的多款热销单品进行考核对比同级别卖家。买家喜好度泛指在考核周期内买家的访问数、老客户的回访率、复购率、买家分享推荐率、宝贝客单价是否正常、主营类目占比、卖家旺旺响应速度（这个指的是平均回复速度包含但不仅限于设置旺旺自动回复比如机器人导致降低转化、单笔销量金额等隐患）、卖家账号曾作为买家账号买过的商品评价（这项是大众评审指标主要运用于金牌卖家考核）、售后维度（含品质退款率、介入纠纷、退款速度重要指标）等。淘宝现在最缺的就是流量，可能有的大卖家朋友会说，我每天的免费流量很多啊？对于你来说那是免费流量，但是对于淘宝这个平台来说，根本就没有免费流量而言，淘宝的所有流量都是淘宝平台付出了成本才获得的，所以会在买家喜好度里加入复购率、回访率、分享（比如之前火爆的手淘APP社区分享、微海报、淘口令等）；淘宝整治低客单价爆款扰乱市场秩序、影响用户体验，就会加入宝贝客单价是否正常指标；对于活动报取则要优先考察店铺的主营占比是否符合要求；而如果店铺有大量退款，肯定也不会符合活动的要求，这样即使通过活动也会对买家带来不好的感受同时大幅度降低店铺的DSR指标。所以，买家喜好度这个指标是随着淘宝不断的变化而进行改动，其中包括的维度里面，个别维度会因为国家政策、商业/行业规范变更、买家习惯偏移等来进行时段性的强化调整，请灵活掌握。5 售后服务指标对于天猫店铺而言，退款率和退款速度是最为重要的，见下图3：图32015年春节伊始，天猫推出“闪电（极速）退款”，旨在不断提升买家体验，强化“品质天猫”。由此，天猫的退款完结时长（退款速度）也成为了售后分部分里面最重要的指标，考核时长为28天。而对于集市店铺（C店）的售后分部分，影响因素就较多了，纠纷率、退款速度、品质退款率、投诉率都会成为核心的影响因素，所以集市卖家最怕差评，这话一点不夸张。而现在手淘还有“问大家”这样的功能，为卖家特别是集市卖家带来了很多宝贝的动销率、售后分影响隐患（比如同行恶意提问）。集市店铺的售后分考核时长为30天。6、店铺权重小结综上所述，叔也仅仅是把店铺层级里面最为重要的4个因素进行了叙述。跟买家喜好度指标一样，随着市场和淘宝规则变化、类目调整等因素影响，店铺权重还会不断的补充、更新更多的参考指标。而店铺权重较高的店铺，理应获得更多的曝光（其实本来条件就已经很不错了）并获得官方不断的扶持；而店铺权重较低的店铺，不仅自身产血会很慢，官方也不会给予大理扶持，甚至会不断削弱其单品权重。前面章节叔提到，淘宝将大多品类的单品宝贝生命周期调整为最多3个月，如果今年的卖家们还不重视上新和多款热销品打造，那么生存发展空间就越来越窄。在店铺层级里面，店铺的支付层级是可以直接反应店铺在最近30天的经营情况的；所以店铺层级我们近似可以看作为店铺最近30天的层级，但是绝对不等同于。可以说店铺支付层级越低，我们获得流量或扶持的可能就越低。这就延伸出来店铺流量的天花板，比如店铺支付层级为2层级的卖家要想突破单日搜索流量破万，是非常困难的一件事情，科学的理解是：单日的销售额和行业规范里的客单价、转化率就已经决定店铺能吸收到多少流量了。7、交叉影响的流量如何分解店铺里面最重要的两类流量是免费流量和付费流量，在各位卖家的生意参谋里看的一清二楚。而免费流量（也叫自然流量）与付费流量的关系从过去的互不相干，慢慢变成了相辅相成。以前可以不用推直通车不用开钻展不用做淘客，也能获取到不错的搜索（免费流量），而2016年以后，付费流量成了主打。很多中小卖家发现不开直通车根本没流量，更别说搜索流量了。而搜索流量是店铺的根、灵魂，有了搜索流量才会拥有宝贝人气（转化、收藏、加购等），才会带来更好的排名获取更多的流量…以前我们打开生意参谋的流量地图，能看到的流量分支很少，所以没法去分析、拆解流量，而今天随着手淘APP的不断完善和改进，流量来源也愈发清晰。可以科学化的去了解每一个分支流量的来龙去脉，以至于我们好去针对性的优化宝贝、店铺。使店铺的流量更健康、更野蛮的生长。而在如下图4中看到的流量分支，除了“手淘搜索”流量以外，其他的基本都是归属免费流量里的“导购型”或者叫“模块”流量，这些导购流量是因为搜索流量取得较好的效果，在某些维度表现的较好，就会被模块免费抓取，进而获取到分支流量；比如手淘人群（位于手淘APP首页猜你喜欢上方的个性化流量）、每日好店、手淘首页（猜你喜欢）、手淘旺信、手淘消息中心、淘内免费其他等；而有些导购流量是需要卖家自己手动去“做”了才会有的分支，比如手淘旺信，手淘消息中心，淘内免费其他这些新兴的流量数量惊人，转化率甚至大多超过搜索流量。当掌柜发现这些流量效果很棒的时候，就应该加大人手、精力去引导这类流量最大化，获取更大的价值。图4对于新出来的模块或流量分支，千万不要看到刚开始获取到的流量较小就不重视，要知道这仅仅是你可能“运气好撞到了”，因此获取到一小部分流量；对于中小卖家来说，苍蝇再小也是肉。花点心思去研究对应场景的宝贝或店铺，运用起来，你会发现突然打开一扇窗即见蓝天。8、单品宝贝流量分解上述我们是看的店铺流量结构，查看店铺流量结构的目的是知道店铺的大概情况；如果当我们店铺是只有一款宝贝（单爆款）的情况下，那么单品流量结构基本就代表了店铺。而如果我们店铺的活跃度较高，多品热销款，那么就需要单独去进行“详情”来进行流量拆解，见下图5：图5点击生意参谋最上面菜单选择“品类”，再点击左侧菜单栏的“宏观监控”，然后点击需要进行流量拆解分析的宝贝右侧对应的“详情”。如下图6，流量这个功能对于宝贝单品分析来说是非常重要的。这是官方工具的收费版功能。根据个人情况选择订还是不订，叔并无为官方收费功能打广告的嫌疑。图6如下图7和图8，选择日期为最近7天，勾选“无线”标签；注意图中我们需要主要观察的几个核心维度：跳失率（跳出本店人数/访客数），跳失率过高意味着买家喜好度指标下降；收藏、加购、支付转化率，这些都是单品的核心人气指标，点击最右侧的“趋势”即可查看最近30天的指标维度变化（因为指标一次性只能看一个，只能这样截图）：图7图8对比搜索流量和直通车流量的效果单日效果对比，由于淘宝的人气周期是7-15天，为方便我们接下来调整付费流量的投入产出效果以及对搜索流量的辅助，我们就要对比前一天的数据两个流量分支的流量效果。如果直通车的收藏加购转化比搜索高，那么就应当加大直通车的推广（不管当前直通车使用什么推广方式，至少收益比是较高的）；泛指搜索的流量效果比直通车好得多，那么次日就应当适当降低直通车的推广费用，让搜索流量表现的更好一些。如下图9，当我们查看“手淘首页”流量趋势，发现它最近30天的表现里面转化率特别低，而收藏加购表现较好的时候。我们就应当立刻反应过来：款式还不错，客单价可能有些问题；我们应该做一波店铺活动来测试下这批新增的兴趣人群（收藏、加购、店铺收藏）的“质量”了，比如针对这款单品的ECRM优惠活动（后面章节详述）。图9而如果免费的手淘首页流量趋势发现转化率很高、收藏加购也不错，那么这款宝贝的人气就肯定是较好的，近期还会不断被其他的模块流量抓取甚至达人推荐。该款宝贝如果不是纯利润款的话（不纳入推广的单品），就完全可以加大直通车定向位置（猜你喜欢手机端、PC端）的推广，然后快速的去报取官方的活动，通过率肯定就较高。9、小结流量分支的指标分解是一个繁琐的工作，以上叔仅仅是通过店铺流量概括、单品分析和趋势来讲述了一下简单的流程。由于直通车的主要功能是通过关键词进行投放人群匹配，所以在跟搜索流量进行重叠的时候肯定会互相影响。卖家在分解单品流量的时候尤其要注意单日直通车的流量收益和搜索流量的收益，直通车好就加大投放，搜索起来了就应该降低直通车投放；以此来促使单品流量健康化发展。淘宝新品如何利用赛马机制打造爆款？
11年电商老兵，带你绕过电商那些雷区，为中小卖家提供电商干货
淘宝新品期有较高权重，同时也是中小卖家突围的最好时机，新品期主要考核指标有坑产、转化率、收藏、加购、UV价值。利用好赛马机制，轻松打造爆款，单款流量过万不是难事。
第一、新品上架前一定要做好准备工作，主要从三个方面对新品进行包装，1、黄金标题；2、测试出高点击的主图；3、优质的详情页设计。
第二、上架第一天主要做的是破零，新品上市即有销售，说明产品受欢迎。其次是产品的收藏和加购，相同流量的产品获得收藏、加购的数量越多淘宝给予的曝光量越大，会将其列入受欢迎产品名单中，给予曝光机会。可以通过老客户来完成，在微淘或者旺旺群发布加购收藏活动，第一天给予1-2个半价购买主推款的名额，这样既做了收藏和加购，又对主推产品破零，一举多得。
第三、第2-7天是做数据的关键，观察行业收藏、加购数据，查看竞品情况，每天做数据统计，并计算出产品坑产，有针对性的安排销量计划。主推产品的收藏和加购率要做到行业均值偏上，自然收藏和加购率如果达不到预期，就需要调动老客户的积极性参与收藏加购活动。产品坑产保持递增，并做好主推款的各项数据。
第四、第8-14天，是产品引爆的高潮期。开直通车并开通人群定向，确保直通车流量占比在30%左右，确保产品坑产达到行业均值偏上。这个阶段一般是流量的起升阶段，操作得当的话，主推款产品流量过万就水到渠成了。
第五、做好客户营销，特别是售后服务，制定客户维护计划，如好评有礼，晒图、晒视频有奖励等，产品在第7天就会陆续有优势的带图评价出现，可以大大提高产品的转化率。
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发布于 2024-01-13 09:44:02