淘宝找蓝海产品,小卖家如何选到上架就能爆的蓝海类目

你好， 很高兴回答你这个问题。小卖家如何选到上架就能爆的蓝海类目？其实很难。除非你对这个产品很熟悉，知道它的市场应用很广，而且短期内见证同行或者其他竞品卖的很好。这种产品有短期内报单的可能。单纯凭感觉就能选到爆单的产品其实很难，即使你借助选品工具，也有很大难度。爆单的可能原因有多方面的，产品有独特性，或者价格有优势，或者季节性产品或者节日性产品，在某一段时间有大量需求。我们不期待爆单，只期待选到好产品，细水长流，好好运营，做好长期打算。

做生意，不排除运气成分，更多的是深耕细作，细心钻研，多学习一些专业知识，运营很重要，勤奋很重要。尽量找到客户需求量大，市场竞争小的产品。红海市场的产品尽量不要去碰了。

“现在做淘宝还来得及吗”、“淘宝开店卖什么产品比较赚钱”等等相关话题，每一年在各个平台都备受争议！！！有人说“难”、有人说“容易”，其实都没错。

因为回答者的层次、身份并不一样。

我作为一名十余年的淘宝从业者，分享个人见解，望读者从中启发、少走弯路！

这些年，互联网趋势已经越来越旺盛，电商各平台也无孔不入的进入我们的生活，也直接影响了实体经济的两极化。

所以，很多朋友做淘宝的动机都不一样，有人为了试水、有人为了跨界、有人为了生存、有人为了拓展渠道、有人纯粹就是来打酱油……结果，我们都从互联网看到了，一片哀嚎“淘宝难”、“淘宝不赚钱”等等。

在电商逐步成熟的今天，各个平台越来越完善、规范、系统、专业，而绝多数的观望者、从业者并没有意识，或者有意忽略的选择淘宝开店；他们对淘宝平台的基本规则不理解、对平台竞争机制不理解、甚至还有些小白连卖家后台有哪些入口都不清楚，但偏偏就想从淘宝快速积累一桶金。可能吗？不可能。

别说机会，连当炮灰的资格都没有。

所以，不只是做淘宝，而是所有工作、所有生意，首先都取决你自身。

如果你对淘宝也仅是抱着玩一玩、试试水的态度，那大可注册个店铺、阿里巴巴随意找个产品上架，看一看、了解下就好，无伤大雅。

但可以肯定的是，这并不会给你带来多大的收益，更别指望能有多大发展。

严格来讲，还不如找份工作好好干。

如果你下定决心并具备饱满的状态，愿意学习、思考、钻研、实践，那么别说做淘宝能赚钱，你做什么不赚钱？

很多读者都私信问我，想淘宝开店，选择什么品类、什么产品更容易赚到钱？

我一时懵逼。

我很诧异一个创业者、一个成年人，是什么环境、窘迫、又或者心态能让他们这么“理所当然、自以为然”的认为“有产品可以帮助自己更容易赚到钱”！！！

我不否认好的产品确实可以提高自己的竞争力，但是这样的产品是能告而广之的吗？

淘宝跟款那么严重，谁又愿意将自己的吃饭的东西免费分享给你，你以为你是吴彦祖吗？？你动点脑子吧！！

如同这个主题一样，卖什么产品赚钱！

一般我们圈子内在谈论这个话题的时候，都对自身专业能力、资源人脉都非常有信心且不会存在太大约束。在这个基础上，我们做的更多的无非就是“投机取巧”、“复制粘贴”。而作为新手卖家问出这样的话题，令人感到焦虑、担心。这没有歧视。

从成年人的角度，应该能明白并理解，适合别人的，不一定适合自己。

从创业者的角度，就会从自身条件思考，哪些我能做、我可以做、并有希望做的好。

如果没有这两个务实的思考，别选择创业。十有八九，相当难看。

那么对于新手卖家而言，无论是试水、还是想每月多份收入，我不建议大家选择服饰等红海类目；无论在资金周转上、还是最终落实到你的专业技能，在现阶段你很难脱颖而出。久而久之，你就会丧失信心。

那么，新手卖家应该选择什么样的产品、什么样的方式呢？

我推荐“小众刚需类目产品”，通过一件代发的方式去运营店铺。这类产品市场稳定、消费力强、周期短、爆发快，只要自己多学习、多思考、多实践，是非常大机会从中赚钱；不说能赚多少，至少每个月多几千块零花钱也好。

比如我直播时推荐的洗护类的身体乳、化妆品类的海藻面膜、小家居类的电蚊灯等等，成本低并不用承担多少资金风险，季节刚需强，绝多数人都会购买；利润高等等特性。

这只是一种思路，你可以结合这个方向找到自己合适的产品线。

但凡谁能给你精准推荐产品的，不是微商就是传销，一定切记。

产品，仅是淘宝第一环；找到产品进行相应的塑造、优化、上架等等，这是第二环；再通过产品本身优势，进行一系列推广引流，这是第三环；通过流量反馈，数据分析将订单量最大化，这是第四环……新手卖家们，目前要掌握、理解的主要工作就这四环。

我以亲身经历分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。欢迎关注我的知乎直播，深入交流！

如果你在淘宝开店中，遇到难以解决的问题，欢迎评论/回复，我将第一时间解答。记得“先赞再请教”啊，这是小盆友都明白的道理。

点击我的头像，进入主页，可以给我私信“学习”，我会免费送你一系列vip弟子课；

如果你需要一个圈子相互探讨、学习交流，请私信我“社群”加入我创建的千人卖家交流群（无广告，不免费），相信你一定会受益匪浅。

天知道

这等于问别人银行卡的密码

谁会告诉你哦

不过我们可以从哪些做无货源的、店群的选品思路去借鉴一下方法。

无货源店群这些卖家，不是他们有多牛的技术，而是他们从一开始就选了很菜的对手，避开竞争激烈的领域，很多小白不懂这个道理，上来只知道去做干女装/数据线/袜子/水果这些类目，干完就亏本了，不是买个桶买个草席去电子厂打工就是去线下开个奶茶店，结果发现比开网店亏的更多。你这是在同一个地方跌倒2次还不知道怎么回事。

但凡你换个其他类目可能你就赚钱了，你仔细想想你之前有靠电商赚过钱的，你会发现，那时候真不是你做了多精细的运营，又是直通车钻展又是上活动，你可能上架刷个30-50单，他就起来了。为什么，不就是狗屎运类目和产品选的好，避开了竞争激烈的领域。

是不是觉得我说的还不够具体，好那我更具体点，说一下无货源他们是怎么选品的，你就知道你的想法很单纯。

1单利润100以上，月销大于100小于1000

2:季节性无是最好的了

3商城占比不超20%

4:日搜人气不低于1000 搜索人气就是有多少人搜

5:日搜人气大于在线商品，并且在线商品数不要超过5000

6:有复购的优先

要什么医疗器械许可证，食品经营许可证的直接放弃，门槛高

一般收藏人数或者累计评论是交易成功的2-3倍是正常的，悬殊太大有问题

累计评论，是最近180天的量，交易成功，最近30天的量

如果交易成功很多，累计评论没几个，那这个人基本是刷单的，或者是是刚刚开始做，需要进一步判断。

最后方法都摸透彻了，按类目扩散开来做

我说到这里很多小白就懵逼了，什么人气啊，什么搜索啊，完全听不懂，我还以为找几个货源厂家就可以把钱赚了

蓝海产品寻找的地方

明星同款

抖音，小红书，快手同款

电视购物（广告砸完就下降）

微商

生意参谋搜索词分析输入大词，然后选择相关词分析，去里面一个个排查

一步工具箱，小猪参谋，晓工具，里面蓝海词，没事就去验证。

还有就是，减肥，脱发，增高，狐臭，等没事就去小红书知乎搜，看他们推的是什么产品，拿来淘宝验证。

红海里面也有细分的蓝海产品。

为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。

这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，

私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频

冷门蓝海产品主要是有不有市场，你产品针对的是哪些客户群，题主做生意应该是先有市场再有产品。再好的产品没有市场也是冤枉。

货源很容易找，比如批发市场、工厂，这是常见的渠道，如果你没有相应的货源渠道，你还可以在网上找。

但是在找货源之前你需要明白一个道理：以你自身目前的能力及新店的格局，做什么产品能够快速让自己完成原始积累，并且能够赚到钱。

那么对于新手，我建议的是做应季类，刚需，暴利的产品。

应季类

顾名思义就是淡旺季明显，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节周期最长，其次这类季节性产品还有一个优势，那就是在旺季到来之前，所有店铺不管是销量基础还是单品权重基础都是相差不大，那么这样的竞争环境就比较适合新手操作了。

刚需

证明市场需求非常大，只要推广得当不愁没人买。

暴利

利润空间大，对于想在淘宝上快速赚取第一桶金的新手卖家而言再适合不过了。

熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……

这些产品都具备一个明显的特点：

1.淡旺季非常明显！2.非常刚需！3.利润保证！

就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心……

当然，还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品，如微商啊、电视购物啊等等，我就不一一透露了！

找货源的途径除了前面说的批发市场和工厂，还有在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多，当然还有网上找货源，主要推荐两个。

一、首先推荐阿里巴巴（1688网站）

这个也是卖家们用的最多用的途径，不过在阿里巴巴选款的时候最好自己注意一下对比产品，阿里巴巴上聚集了各类厂家，很多都有提供批发的业务，产品也配有图片。

不过很多都是需要大量进货，如果前期资金和经验都不足，我建议可以在阿里的小额批发区进货，200-500混批的还是挺多，虽然进价会稍微高一点，但是刚开始就不要追求太高 的利润了，销量起来了，还怕找不到更好的货源吗?

就好像我这位徒弟，他做的是兼职，也是在1688上面找的货源，做的空调扇一件代发。

很多人说一件代发难做，那是你没找对方法，你不会做淘宝。我这个徒弟之前也不会做淘宝，但是经过学习他也能做到现在这种规模，为什么你不可以？

二、网店代销

网店代销比较适合新手，开店不需要多大成本。

但是在这过程中一定要注意对比，因为现在很多产品质量都很糟糕，万一你代理了还不知道质量怎么样，这样到了客户手里，有问题也是直接找我们

最后可能钱没赚到你的信誉还没了（DSR评分，好评率，售后率）淘宝上有很多有实力的大卖家，其中有部分是会提供批发或代销的。

可以找他们多了解一下，看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。另外了解这些店 有没有稳定的货源提供，不然断货就很尴尬了。

甚至可以直接在网上买一个产品，不管是快递上还是产品包装上就会有商家或者厂家的联系方式。如果质量可以，就直接联系就行了，当然如果是厂家就最好。

最后说明一点：

找货源之前最好先了解你要找的产品，或者说找到的产品的市场溶度，这个产品好不好做，市场接受度高不高，竞争大不大等等这些问题都要考虑，数据分析是最好的方法。

特别是对于一些小卖家来说，资金不多就不要去做竞争大的类目产品，推广很耗钱的。会成为炮灰的。

很多人说做淘宝难，但是我觉得很容易，区别就在于你对这个平台的规则和玩法的研究，你懂不懂方法。对我而言，做淘宝真的很容易，只不过很繁琐这个是实话。

现在淘宝越来越规范化，相对于对于我们商家的综合运营能力也越来越高。如果你能力差，还不学。那么还是不要做淘宝了，被淘汰是迟早的事。

我不止一我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。

篇幅有限，如果你对淘宝运营感兴趣可以关注我个人主页的视频；我在其中分享了我个人的一些所知、所遇、所得！相信你会收益匪浅！

https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage

我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧。

点我头像进入主页，私信我敲“1”，我免费送给你！

我是花和尚，从业电商十六年，希望我的回答能帮助大家少走弯路、有所启发。

兄弟，长点记性吧，都有身份证的人了，别一天到晚跟傻白甜似的！

“淘宝上最好做的是什么产品”跟“买彩票怎么能中奖”一样，没什么本质区别，这全天下，除了挚友至亲，没谁会告诉你！

但凡能直接告诉你“什么产品好卖”的人，要么微商、要么淘客、要么卖软件、要么纯骗子......

退一万步讲，真让你遇到个“人生贵人”，人家也最多“授人以鱼不如授人以渔”，因为，“贵人”们比你们聪明的很，知道适合他们的并不就合适你，知道这个活，费力不讨好、即便告诉你只会引来无止境的“索求”......

我曾经说过：一个成年人选择做任何事，都要具备独立思考能力、主动探索能力，不要想着“坐享其成”、“一劳永逸”，尤其在互联网，非亲非故的基础上，更加谨慎、莫浮躁、莫小便宜！

你可以因为不了解行业，不懂得核心，不熟悉玩法，不理解技巧而“付费学习”，但不要因为浮躁、侥幸、贪小便宜而“智商充值”。

这是两个概念，我相信任何一个积极、务实的成年人都得的道理！

而选择卖什么产品，不要随波逐流、又或盲从追捧！

因为，每个人的资源、资金、能力等条件，是完全不一样的。所以，在这类问题上，没人给予标准答案。

作为十余年的老卖家，在选择产品的思路、方法、工具上有一定的心得，这里简单的给大家分享一下：

1、需求大：首先，比较蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。2、竞争小：但市场上的卖家相对较小，竞争压力相对较小。3、投入小：无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。4、要求低：对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚钱。

这里呢，怎么去判断你所选择的“蓝海产品”是不是适合你去做，或者投入市场有没有利润，可以利用这几个工具去查看：“阿里指数”、“生意参谋”、“直通车”。

更多淘宝运营知识，多看我头条视频，或我头条专栏的干货，让自己对淘宝玩法具备一个大致的认识，否则很难做好！

说到蓝海词这个形容词，很多人都表示非常的陌生。而这种蓝海词一般都是出现在淘宝这个app，出现的频率是很少的。很多人都表示听到这个软件表示非常的懵逼，同时也是感觉到是一个非常的奇怪的现象。荷爣月色论坛

专业人士对此也进行了一个相应的解释，说这个蓝海词它的主要意思是关于一个产品，它所进行的一个关键词的其中一种。它的别名也有很多个称呼，被称为零少词或者是一个长北词，而它所出现的主要原因，是因为它首先这个购买的产品一定要具有一个相应的热度，在这个热度之后，供应商对这个相关的产品进行发布又是非常之少的。在这个情况之下。竞争力相对来说是非常之低的一个关键词。

所以在正常的竞争机制来说，这还是属于一个竞争度比较低的东西，才会产生出现在这样的关键词。可以说是一个非常的不错的一个关键词，同时相关的供应商，也能够根据这些词语来结合这个产品的相关信息，发布一个比较让人满意的同时也是一个非常合格的这个产品信息。在这之后会在这个平台上面进行相应的发布，同时也获得了一个点击率或者是一个报告率的提升，也是非常不错的一个事情了。

而同时让很多网友都感到非常不可思议的是，关于这个蓝海词，它的重要的特点就是没有任何的恶性竞争的这个世界进行相应的出现。同时它的出现也正是因为了避免了这种激烈的竞争，才产出相应的一个商业策略。可以说在现在新型的发展状态之下，是一个非常不错的举措了。同时有很多人表示，这个形容词已经发出之后，给人带来社会的反响是相当不错的，也有很多人都表示这样的商业模式，也是让很多人都感觉到非常的让人赞叹。

其实感觉你太着急，工欲善其事必先利其器。作为淘宝卖家特别是新卖家我们首先不要想破零而是做好一切准备工作。

1.搞清楚淘宝规则不要犯基本的错误

首先花个几天完整看一遍淘宝规则，你要相信在马爸爸的带领下走正路才能赚到该赚的钱。注意极限词还有职业差评师和打假人对你的伤害会更大！

2.做好市场分析，选择适合自己的产品不要瞎跟风。

要分析市场的需求和竞争度的分析，要不然要么市场没需求要么一顿竞争者，所以你既然想开单也要认真的分析。我建议你使用生意参谋分析。

3.注重自己店铺优化，不要瞎买推广。

优化自己的图片，辩题，以及详情页面。所有的推广基础都建立在优化好的基础之上。

4.就是我要对你说的心态

心态要稳，承受力要强。对于创业者来说失败是大概率事件，所以不要一开始就想卖不出去怎么办，要平常心面对。

如果你喜欢我的回答请关注。谢谢

首先你要考虑你有没有喜欢的行业，或者你熟悉什么行业，才能决定你要做什么？如果给你一个，你既不熟悉也不喜欢的行业，就很难维持下去。如果说你选定了行业以后，那么你可以罗列一下，你的所在的行业里面，都有哪些产品？如果说你不知道你的行业里有哪些产品，你可以拿去百度搜一下，或者去知乎呀，去搜索一下。比如说你想做女装的话，那么你可以去搜索引擎去搜索一下，现在是春天，你可以去搜索，春季女生穿什么，或者说春季女生怎么搭配衣服好看。当你搜索完以后你会发现，有很多人回答过你这个问题，你可以把里面的所有产品全部用一个文本记下来。这样我们就整理出来了产品的需求方向。淘宝里面有一个软件叫做市场行情，你可以把你整理出来的这些关键词，到市场行情里去搜索一下，把他们的数据都记录下来。当你整理好数据以后呢，就可以来分析什么样的产品可以做，是你想要的蓝海，那海市场究竟是一个什么样的？用这个产品，是有市场需求的，然后这个产品是有人通过网络购买的，并且网上的卖这个产品人还比较少。这样的产品我们称为蓝海产品。这些数据呢，我们可以通过淘宝市场行情都可以得到，如果说你是大林木，比如说女装男鞋这些大类目，市场行情搜索的数据可以是一天的。如果说你是小类目，数据比较少，可以搜索7天的。当我们把这些数据整理出来以后，应该怎么分析呢，这里跟你说一下我的话费方法，如果说以大类目为案例，我要求的关键词的日搜索人气要大于1000，转化率，最近30天呢，最少要15天以上都有转化，在线商品数低于1万，符合这个条件，筛选出来的就是你的蓝海产品。我是凌风，每天都会给大家分享淘宝开店的相关知识，如果我的分享对你有帮助，关注我，每天第一时间享受电商干货。