淘宝直通车星期六日开有用,淘宝直通车开车有什么技巧
今年是我直通车的第五 个年头，操盘过大大小小几百个店铺的直通车，有亿级千万级的有几十万级别的，这些店铺里有成功有失败，看过了太多的商家，有从白手起家到财务自由，也有从一夜暴富到一无所有负债累累，从装修办公室花费千万到自己亲自重新去档口拉货，林林总总。所以想把我的这些经验和对直通车的认知跟大家分享一下，希望能让大家尽量少花冤枉钱。
淘宝直通车星期六日开有用，淘宝直通车开车有什么技巧？
今年是我直通车的第五 个年头，操盘过大大小小几百个店铺的直通车，有亿级千万级的有几十万级别的，这些店铺里有成功有失败，看过了太多的商家，有从白手起家到财务自由，也有从一夜暴富到一无所有负债累累，从装修办公室花费千万到自己亲自重新去档口拉货，林林总总。所以想把我的这些经验和对直通车的认知跟大家分享一下，希望能让大家尽量少花冤枉钱。
（全文8000多字，可以先收藏再慢慢看）
前段时间看到一句话，分享给大家：
成年人学习的目的，应该是追求更好的思维模型，而不是更多的知识点，在一个落后的思维模型里，即使增加再多的信息量，也只是低水平的重复。
因为我大学的专业是信息管理，在处理新事物的时候，喜欢把一个东西拆分解构再重组，再把相关的知识形成一个系统。所以我跟大家讲的知识点不算多，更多的是系统的思考方式。
我觉得衡量一个车手的水平优劣，从两个方面去看
一、是否能带动产品的自然搜索
二、是否能降低单次点击单价
要搞清楚直通车与搜索的逻辑关系
首先要知道直通车的功能（在店铺里面扮演着什么样的角色，它能做什么事情）
我的理解是：可以主动选择进来产品的流量的渠道
这个才是她最根本的意义，后面衍生出来的测图，测款，低价引流，赚钱，打爆款都是基于这个功能。（请原谅我称呼直通车的时候用“她”，毕竟，一个车手，应该好好爱护自己的车）
搜索流量为什么能够提升？
我们的搜索流量是从关键字进来的，当你的排名往前的时候，你的流量就提升了，所以我们在讲搜索流量提升了的时候，其实是在讲在某个关键词下产品的排名提升了。那排名怎样才能提升？之前向一位做搜索做了好多年的前辈请教，他说，影响搜索排名的指标，有118项，我当时听完差点就跪了...Orz，这是多艰巨且细致的工作。我对搜索的理解没有这位前辈细致和深刻，我好多年不做运营了，只从直通车的角度去思考这个事情，直通车权重的提升跟点击率和点击量的量级关系比较大，其他的因素像转化率之类的也有关系，但是影响没有那么大。搜索的权重提升与否，跟转化数据与其量级有关，同直通车一样，其他也有，但是没那么主要。那转化数据有什么？成交笔数，收藏，购物车，没了，其他像转化率，收藏率，加购率都是衍生数据。PS：今年增加了每小时的实时成交，和关键词点击数据的权重。
插个话题
我前一段时间挖了一个程序员到公司，在他熟悉直通车的过程中，我给他讲解的时候老是会出现这个场景，“你说的这个流程能不能这样改？”，我楞了一下，“额，也...行...”
他在理解这个系统的时候，跟我们不一样。
他的方式是，如果我自己来写这个系统，我要怎么设计？
我后面发现，他这个方式更好更快地区理解这个系统。所以大家在思考怎么提升排名的时候，也可以从这个角度去想，系统要怎么设计才能满足三方需求，阿里提供好的平台，商家提供好的产品，顾客通过好的平台买到好的产品再给好的反馈给平台和商家。阿里的搜索系统在筛选产品，让好的产品尽量排在前面。买家跟产品产生的关系会有哪些？点击，购买，收藏，加购物车，反馈，那系统要衡量这个产品是不是好的产品，通过这些关系衍生的数据：点击率，转化率，收藏率，加购率，DSR，当加入时间的维度时，还会衍生更多的维度，前面的这些数据越高，它是好产品的可能性就越大。
仅仅只是可能性，怎样确定，差些什么东西？
衡量一个东西好坏有一个标准，数据的好坏当然也有标准，这个标准哪里来，对手。只有对手的存在才能衡量你的数据好坏。所有的对手加上你，汇总成了一个市场，这个市场的平均值决定了市场的上中下游。如果把上述的这些东西，总结为一个词，那就是：竞争力。
当你的竞争力比对手高的时候，你就取代他的位置。
你就获得了他这个位置上所对应的流量。
搜索的逻辑是，把上述说的的这些数据做好，你排名会变高流量会涨，直通车也一样，把这些数据做好了，产品在对应的关键词下的排名就会变高，把这个逻辑理顺之后，就明白直通车应该怎么做了。
那就是选择数据好的渠道
选择的好的渠道是第一步，第二步是掌握节奏
大家shua过单吧，不会shua单的运营不是好运营，只会shau单的运营是个渣渣运营。
传统的shaun单是讲究节奏的，长尾词慢慢过渡到类目词。其实直通车递增的节奏也是这样。好像这个事情，这些年来，从来没有改变过。
假设你要做到销量前三，那排第三的产品，每天成交多少？这个就是你的直通车做递增最后一天的单量
如果以时间为横轴，销量为纵轴，那你的曲线的斜率越高，权重越好，前提是你能持续的情况下。递增的趋势持续越久，权重就越稳。
例如：
第三名销量是一万，日销就是334，假设都在同一个渠道上，那你要用多少天来达到这个水平？可以七天，15天，30天，或者更久都可以，你可以直通车一开始就奔着日成交334的速度去，但是会损失递增的权重，也可以用15天达到这个速度。假设是15天，那就计算15天内保持一定的斜率的情况下，每天应该成交多少？一般以1.25倍增长，第一天应该成交15笔，后面的单数按比例计算就可以了。
论怎么用一句话总结直通车带搜索，我的理解是：
挑选优秀的渠道做递增
怎么做？
首先是有哪些渠道可以挑选
接着是如何去判断他们的优劣
最后是选择的顺序及背后的逻辑
首先是有哪些渠道可以挑选：
从账户到计划到产品再到产品下的数据
账户里面能挑选的渠道有计划，
计划能够选择渠道有：平台，时间节点，地域，（日限额的智能和标准可以忽略不算，一般选标准）
产品这个层面挑选好的渠道就是选款
产品下的数据有：关键词，人群，创意，创意图，创意标题
接着是怎么判断这些渠道的优劣：
一般以市场平均为标准，在数据解析里面能看到该关键词下的地域，流量的数据。（竞争透视可以忽略）在以市场平均为标准判断数据的优劣。
有了标准之后，我们要做的就是给这些渠道做排序
平台，pc和移动都有：站内，站外，定向，在这6个渠道内，站内流量可观且购买目的性明确，站外的流量在流量和转化率比不上站内，定向是主动展现，依靠系统的算法精准度，且这个流量是触发型的，pc的站内在大部分的类目里，转化都是最好的，但是流量远不如转化稍差的移动站内。
所以在平台这个渠道内，精准程度以转化率为标准排序：
站内>站外
关键词>定向
PC>移动
时间节点
时间节点依然是以转化率标准，可以参考行业的，也可以参考自己类似产品的。
在生意参谋的访客分析里面，有整个店铺的转化率趋势，如果店铺跨类目情况不是特别大，都可以按照这个来设置时间折扣。根据转化率（单个小时内，下单买家数除以访客数，总共24个数据）的优劣，弹性升降，凌晨转化率不一定差，下午的转化不一定好。我们以实际数据为依据：
更多的图我就不截图了，选取过去14天内每天每个小时的数据（之所以截取14天是因为一个星期每天的数据不一样。星期一、星期三和星期六的数据有一定的区别，两个星期可以在一定程度上消除偶然误差）
以一天为例，计算好转化率之后，根据这些数据做一个趋势图：
这家店铺跟大多数店铺的情况比较相似，设置的标准大家可以用平均转化率8.67%作为水平线100%，转化率增加1%时间折扣就增加10%，按照1:10的比例去升降。比例可以自己调控，找到最合适的就可以了。
当我们设置好之后，还要去记录每天的转化率，对比检查我们的设置是否准确。
后期产品数据逐渐多了，可以直接参考这个产品本身的趋势，产品前期偶然性比较大，不建议直接参考这个：
当然也要考虑自身的实际情况，比如有些店铺凌晨时间0点到6点是没有客服的，这个一般设置30%就可以了。除非产品基本都是静默下单且转化率就是凌晨时段比较高。还比如某个时段转化一般，但是流量很大，这个时候要考量的东西就很多了，要判断产品目前的状态，进度，还有推广费用预算等....
在这里顺便说一点，很多人喜欢用凌晨来冲分，之前有朋友跟我讨论，为什么要在凌晨冲分，很多人会说因为凌晨的点击率高。（其实我很佩服那些没搞清楚背后逻辑就下手开始搞的商家）
其实大家在凌晨冲分，不是因为点击率高，是因为成本低。为什么成本会低？因为在大部分类目里，凌晨时间段转化相对低或者因为那段时间没有客服在线，一般时间折扣会设置为不投放或者设置比平时低很多的百分比。所以这样会造成市场竞争比较低，你出价不高也能卡到比较高的位置。一般而言，越往前面的位置与点击率是呈正相关。
地域
挑选好的渠道，后台报表和生意参谋里面都可以挑选比较好的渠道，当然看流量解析里面的数据也可以。
前期在没有数据的时候，可以全开地域，或者预算有限的话，选定几个主关键词，到数据透视里面选数据比较好的地域：
这里可以查到这个词的情况，当然，5个点击量下30%的点击率是没有任何意义的，所有的率在没有量的前提下都是耍流氓。
如图所示，过去7天，转化率排第1，点击指数排35，台湾，这种地域要慎重考虑。
后期地域按照你设定的标准优增劣减就可以了
插个话题
地域要考虑的事情还是比较多的，比如用来做攻防，竞争激烈的地域（产地），大家一般都是不投的，因为担心对手点的比买家还多。不过大家可以利用这个性质用来冲分，因为这个地域除了正常的买家会点，还比其他地域多了一大堆卖家会经常去点，点击率就会比其他地域高。
之前我在帮客户做一个标品的时候，那时候还没有千人千面，碰到一个对手开车也很凶，我抢完首屏他来抢，大家拼命加价，他害怕不害怕我不知道，但是我怕的，每加一次价我都心疼死了。然后我想了一个办法，设置一个偏远地区的计划，只投国外或者西藏这些地域，出价高比正常高三倍，然后主推计划卡首屏。对手看到他自己的首屏出价要那么高，我的产品又展示在首屏，然后他就怂了。最终顺利霸占类目第一。（别出价99，出价99人家肯定以为是有异常，知道你是虚张声势，又会继续搞你的，最后反而达不到效果）
选款
选款其实不在我们讨论的这一层级内，在这里只讨论怎么用直通车测一个款的数据及如何判断这些数据。
当测试好图片（没有测图就用主图）之后，时间折扣全部100%，地域除偏远地区全开，关键词覆盖产品的成交方向，人群全开，溢价5%，创意图只用一张，创意可以多张，但是必须同一张创意图（消除不同图片对数据的影响），流量匹配方式用轮播。
多少的数据量可以作为判断依据？越大越好！数量越大，偶然误差越小。但是量大越大，成本越高，所以我测款最低的点击量标准是100。因为是新链接，转化率会比较低，甚至为零，所以这个时候主要以收藏加购数据为判断依据。每个类目的标准不一样，具体数值不列举了。当新款的加购率是行业爆款的23，这个款，就有成为爆款的可能，看完不会具体操作？需要代运营联系我。
在这里就不展开更多了，大家有更好的直通车测款方式，欢迎随时找我讨论
关键词
终于到了关键词，这个篇幅感觉会很大啊....
在挑选关键词的时候首先要判断你这个产品最核心的属性是什么
举个例子，大码男装。这类产品，最核心的属性是大码，在推广的时候添加的关键词应该加上大码这个核心属性，比如大码裤子男，胖子卫裤男，加肥加大运动裤，不然就是一个灾难。之前我们操作过一个大码的店铺，商家对直通车不是很熟悉，找到我们操作，当直通车的流量到了一定的瓶颈之后，商家觉得流量还不够，要继续加大，就自己把对手搜索流量最大的那个词（运动裤男）加到直通车里面推广，没有通知车手，两个小时候之后，车手看到一天的日限额已经烧完了，以为账户出问题了，就一个一个问题排查，才发现商家增加了没有核心属性的关键词。按单位小时来计算，流量是翻了5倍，但是转化直接掉成渣。因为人群不符合，运动裤男面对的是大部分普通身形的买家，但是我们的产品目标人群是大码，转化自然不会好。
插个话题
为什么对手也是大码的产品，最大的引流词却是运动裤男这样的词呢？而且转化还不错，因为千人千面，每个买家都有自身的标签，胖子去买裤子，系统也知道他是胖子，所以他只需要搜索一个运动裤男就会出现在他的搜索框内
之前我在向一位做搜索很厉害的前辈请教搜索和直通车的联系，他说，现在用直通车拉爆搜索很简单，你只需要把搜索进来宝贝的关键词（在生意参谋的流量纵横里面）添加到直通车里面（因为有二次展现），一直做递增，然后再用老客户通过这些渠道补补单，流量就会爆了。
（说到补单，我有时候做直通车会有无力感，因为纯粹的直通车很难让一个店铺起死回生，爆款更多的都是综合能力的体现。如果刚好缺直通车这块，凑上了，才可能有机会把产品打爆。当车手把一个产品打爆了，千万不要沾沾自喜，以为这TM都是老子的功劳。你先看看运营怎么协调团队运作，拿着菜刀跟美工相互博弈，跪着跟客服妹妹做产品培训，还有老板装着孙子跟供应商喝酒等，再回来看，你一个车手算个diao。）
我觉得前辈说得很对，在我反复咀嚼这句话的时候，发现一个问题：在产品最初始的时候，是没有自然流量的。也就是说，我们在操作直通车的时候根本不可能一开始选择渠道就跟搜索的渠道相匹配。这是疑问一，疑问二，即使有了搜索流量，我们把这些渠道添加到直通车递增，是在这个渠道内反复成交，提高他在这个渠道内的竞争力，还是直通车的渠道的成交触发了更多的搜索流量的渠道呢？
经过多次的推倒重建，我坚持认为，直通车是用来开荒的，所以我重新梳理了这个流程，我们在挑选关键词的时候，在前期，要主观地给这个产品设定一个方向，那我们就要从了解我们自己的产品开始，流量是跟产品相结合的，当我们判断完这个产品最大的属性后，就要开始去挑选适合我们这个产品的各个方向的关键词，把类目词，属性词，风格词分列出来，一般而言，成交方向会是属性词加类目词，再把这些词放到下拉框检查一遍，就组成了我们最初的产品的所有方向。
如果不是用来开荒，市场上已经有一些类似的款做得不错了，可以直接到市场行情里面直接拉对手的成交词：
拉取同价格区间过去一天，七天，三十天类目前五的产品，把它们的访客数和成交关键词拉到表格里，计算它们的转化率，挑选转化率最好且符合我们产品的关键词放到直通车里面测试。
总的思路也是先精准再到次精准再到一般词。
另外，精通标题优化的运营一般会让车手配合，直通车进来流量的关键词与标题优化的过程相匹配。（干货）
人群
直通车的人群目前还是比较鸡肋的，是体系的关系，跟人群本身无关。
（我看很多店铺的后台，产品明明是30-40岁的人穿的，但是数据比较好的人群却是18-29。那是因为这些人群就是我们现在淘宝的主力人群。）
人群，我们先说一下买家跟直通车人群匹配逻辑，我打电话过去阿里妈妈聊过这个问题，分三个优先级：
第一优先级：是否匹配
第二优先级：溢价高低
第三优先级：添加顺序
第二第三优先级我们很好理解，就是在第一优先级相同的情况下，哪个人群溢价越高，买家数据优先进到哪个人群，在溢价同样高的情况下，哪个人群在直通车先添加就优先进到哪个人群。
但是第一优先级，是否匹配这个就很麻烦了，当时我在跟小二聊这个问题的时候，我说，当我（25-29，男，高富帅，我的所在地是天气晴朗，在目标店铺购买过商品，目标商品是100-300客单）点击了目标商品的直通车时，我会记录在该账户的直通车哪个人群内呢？他说，系统根据我过往行为，给我打一个标签，这个标签对应那个账户的人群，这个是系统判定的，我们人工无法判断。扯淡，这不是等于没说吗？我知道他也不知道，就没有继续这个话题了。
那也就是说，标签与人群在某一层面上来说，是混乱的。所以我们也只能把符合这个产品的相对对精准的人群加上。跟关键词类似，人群测试也是两种方式，一种是从泛到精，另一种是从精到泛。泛到精就是把所有的单项人群加上（最多只能加一百个，不同类目可以组合的人群数量不一样），溢价5%，再根据人群表现的数据两两组合，更改溢价，幅度是5%。从精到泛，就是主观判断添加最为符合产品的人群，当这个人群已经不能满足你的需求时，再增加新的人群组合。
人群优化的标准跟关键词的一样，设定一个点击量目标，当这个人群点击量足够时，以转化率，点击率或者投入产出比来判定人群优劣。（产品不同的时期的推广计划目的应该是不一样的，前期提升权重时以点击率为主，中期拉的时候以转化率为主，后期以投入产出为主）
说完添加标准，再说一下应用场景。
不同的产品对应不一样的市场，每一个关键词是一个市场，每一个人群包也是一个市场。
所以，当你在为你的产品寻找市场（人群）的时候，你要清楚你的产品是什么定位。
低价的产品（不尽然是指价格低的产品，这里说的是相对市场均价以下的产品），是不需要看人群的，调整人群对数据的影响不大。所有人群加上去溢价5%就可以了，而且......低价产品大部分不太适合直通车。出价方式为：关键词高出价，人群低溢价；
中等价格的产品，人群按照正常优化就可以了。出价方式为：关键词正常出价，人群正常溢价；
高价的产品，只有相对高端的人，才是产品的市场。中低市场的大，但是那些都不是我们的目标人群，把产品展现在消费水平低，经常买低价产品的人群面前，就是倒米的行为。这时候要通过人群高溢价来留住适合产品产的客户，所以出价方式为：关键词低出价，目标人群高溢价
通过关键词挑选人群的时候，可以通过专业版市场行情里面的搜索人群查一下这个关键词背后的人群情况：
【雪地靴女】与【雪地靴女皮毛一体】这两个词，成交的人群是完全不一样的：
【雪地靴女】主要的成交金额在0—140元之间，【雪地靴女皮毛一体】主要的成交金额在80—335元之间。如果要推的宝贝是150以上以上的雪地靴，在前期就不应该加【雪地女】这个词来推，后期如果把精准的市场吃完之后，再考虑用。
下面是公司内部用的人群分析表之一：
创意
创意整个账户的权重载体，进到直通车里面的数据全部都汇集到了这里。但是要讲创意的话，要拆分为两个：创意图和创意标题
创意标题
即关键词的文本相关性，即使创意用的是同一张创意图，也建议加满4个创意，创意的标题尽量覆盖我们要推广的关键词。这个是不会犯错误的方式。
但是标题里面藏着一个小漏洞，如图：
横坐标是标题，纵坐标是关键词。对应着的是首屏出价。
标题我起得五花八门，看起来很无厘头，像里面的张这个词就是我们同事草席的姓。
我起初的想法是想验证，如果我只推广一个关键词时，标题只起这个关键词会是怎样。但是结果出乎我的意料，这两个关键词最高权重的标题（红色标记为最低首屏出价），不是他们以他们自己作为标题，不是他们两个词组合在一起，而是跟自己本身有出入的词。像胖子裤子男这个词，权重最高的是以裤男，加肥加大裤子男作为标题的。加肥加大裤子男这个词是以加大作为标题时权重最高。
所以，每一个关键词都有它对应权重最高的标题，但是没有什么可行的方法提供给大家，只能靠大家慢慢找，慢慢试，找对了，有可能可以让你主推的关键词首屏出价直接拉低1/3。
创意图
直通车最最最重要的环节！
创意图，顾名思义，图片比较看创意。而创意这个事情比较看脑子，脑子好创意如泉涌，这个教不来。脑子洞不大的同学，就用死办法：
拉同类目销量前十的产品主图和主关键词的前十的直通车图放到表格里，分析一下每个图片主要表达的三个点，（一般一张创意图不要超过三种颜色，也不要表达超过三个卖点，大家都挺忙的，尽量在0.5秒内能吸引别人进到你的宝贝页面），然后让美工模仿他们的排版，色调做一个类似的出来，全部放上去给老子测。
然后再发挥自己的才能，从款式、买家人群特点、产品细节、产品性价比、模特等各种各样的卖点去突出产品的差异性，差异性，差异性。如果你有能力有想法自己拍创意图，也大概是先按照这个思路去拍。
我觉得很多卖家很有意思，他们会花很多心思去拍很多很多款式，很多很多的细节，却只拍几个主图让美工和推广去捣鼓，他们能弄出花来啊，有时间骂他们搞不出高点击率的创意图，倒不如自己花心思好好想想怎么拍能出彩些。
有时候，创意图和美工的能力真的没什么关系，如图：
你在第三个产品的图片里，基本上，加正常的文案，点击率都是不可能超过第一个产品的。
所以直通车的创意图，更多的是创意思路上的问题，我个人觉得花再多的时间精力在拍创意图上都不过分。
（能把目前的创意图和主图高出一个点，能减少多少的推广费用和增加多少的流量啊？我知道我这样讲有些人不会怎么在意的。我就给大家算一下吧。假设你的直通车每天投入2000，流量刚好也2000吧，高一个百分点的图我不能量化出大概能降低多少平均点击花费（因为每个类目的市场平均点击率和市场平均点击单价都不一样，有些一个5毛钱，有些一个80块），假设能降低2毛钱吧，那一天就能省4百，一个月就能省1万2了啊。节省了整整20%的推广费用啊。还有，搜索流量也会随着主图点击率的上涨带来更多的流量。)
所以
好好想想怎么拍创意图
好好想想怎么拍创意图
好好想想怎么拍创意图
另外，根据我多年的经验，高点击率的创意图，无非三个点：黄，奇，美
涉黄，猎奇，真的美。
但是大家在违法的边缘试探就好，把这三个要素做得太极致，点击率高了是会降低产品转化率的。
还有，大家想要做好的创意图不能局限于自己的类目，甚至不能局限于电商，像致设计，纳金网，花瓣，蜂鸟等都可以没事去逛逛。
最后一个但是，但是，一力降十会，如果你预算足够多，可以闭着眼睛砸，上面都是屁话。
下次准备写直通车与产品节奏或者直通车与钻展结合方面的内容，
希望我在直通车的一些经验能让在开直通车的车手和运营有所帮助。如果以上有说得不对的地方，也欢迎各位斧正。
以上。
讲下我的个人情况：我自己本身也是代运营团队，16年自己创业的小公司目前也就10几个人的团队，手上就运营着7个小项目，主要是为了长期合作提点共赢的。
如果你打算做淘宝或者在店铺运营过程中碰到了困难（直通车投入费用太大、店铺免费流量上不来、爆款起来太慢、店铺违规等问题）可以评论或者私信加我，可以帮忙分析店铺问题产品市场以及给到相关的店铺操作思路。
我们公司现在手头上在运营的有7家店铺，做的很好不敢说，但是一个月几十万的销量还是有的我也可以带你看看我们是怎么一步步把店铺提升起来的。
什么小本生意来钱快？
我来介绍一个小本生意，它有以下几个特点：入手快，本钱少，干半天，可拓展，税不高，客不愁，活不累，收入稳。我堂嫂做了二十多年，收入是杠杠的。
项目虽小，大家一看就知道。但是真的入手去做的人倒是不多。这个项目就是：卖猪肉
有的朋友一看卖猪肉可能就会发笑，这个项目有什么好做的。别看项目小，利润绝对惊人。下面我详细分析一下这个项目。
一、入手快这个项目和其它一些需要长时期学习的项目不同。很多的项目都需要经过几个月甚至几年的学习时间（如电焊、理发等等）。卖猪肉只需要跟熟悉的人去市场看上几天就可以入手了。你可以拿一本笔记本，把市场找师父或者站在卖猪肉的滩位前，把别人卖肉的价格，话术学一学。
这叫市场调查，因为如果不调查，你就不知道猪不同部位的价格。如猪心，猪肺，排骨龙骨等等卖多少钱。其实一头猪的不同部位并不多，只要掌握了各部分的价钱及最低价，你就出师了。
用心的话只要3到5天你就可以成为个中好手。
二、本钱少很多事情需要我们投入大量的资金。这对没事做家里没有钱的小年轻来说，是个非常不错的项目。细算一下，先期的投资不用太多。
1、肉案（可请人订做，如果不订做，买小桌子也行，但利于剁骨头）
2、案板（最好买实木的，剁骨头用）
3、二把刀（一把切肉，一把剁骨头）
4、一把大雨伞
我堂嫂到现在用到的工作就上面三样。她说以前还要一个装钱的铁盒子，现在一般也要，但主要是二维码收款。
全部的硬件投资大约在三百元左右。
不过还要准备1000元左右，这个钱主要是用来从屠宰场买整片猪肉的。
但要注意：一定要买屠宰场盖兰印的猪肉，这个是检疫过的。不要为贪利去买私宰的。
三、找地盘如果能在菜市场找到滩位当然最好，但是在菜市场需要租滩位，这又是一笔比较大支出。所以建议不要在菜市场里找。具体找滩位的地点可以在以下几个地方
1、在市场入口的边上的小巷口
2、在人流量比较大的方便停车的路口
3、小区的门口
4、其它人流量比较大的地方（不同城市不一样，可以根据具体情况去掌握）
可以和一些小区边上的小店租地方，堂嫂就是在一个小超市的门口作为她的滩位。每天给超市老板30元每天。这个价钱其实是可以谈的。
总之地盘一定要找显眼的，人流量比较大的，有较多空闲的老人的地方。
注意一点：卖猪肉时嘴一定要甜。老人都是喜欢听好话的。做熟不做生。当你做到有很多老顾客时，你的生意就非常好做了。
四、时间短这个项目的营业时间短。一般早上去屠宰场进猪肉。不用太早，当然也不能太迟。到自己滩位大约六点半就可以（因为有些老人都比较早起来）。早期最好打听清楚进货的规距。同时进货时人灵活一些。
一般一个早上就可以把肉卖得一干二净。这个卖的技巧是要学习的，可以向老师父学习一下。不然到中午卖不完或者大热天有剩下就比较麻烦。（卖不完的如何办，堂嫂没有说，因为每天都卖空了）
一般他们都是夏天用冰冻的矿泉水放在肉上防止肉发生腐烂。（我不知道还有没有其它的方法）
早上确实是起得比较早，但是下午一般就可以休息了。当然如果你年轻，你下午还可以丰富自己的生活，去学习其它的来提高自己的水平。当然，也可以把这个当作长久的职业来做。卖猪肉是要放下自己的架子的，厚着脸皮是一定要的。
五、收入稳，无赊欠养猪的项目随行就市，往往会因为外部的因素大起大落。但是卖猪肉却不会随养猪市场的变化而变化。（养猪真的有人亏了很多，但卖猪肉没有听说有亏本的）
据堂嫂所说，每斤猪肉毛算下来可以有8到10元的收入，（好的时候还不止）每天看情况，大约可以卖100斤到200斤左右。也就是一天的收入在1000左右。一年最少有20万左右。
关键这个主要是现金流，没有赊账。钱都是当天支出，当天收入。极少极少有赊账的。
对于堂嫂一个女人来说，有这样子的收入已经非常不错了。现在她的弟弟和弟媳都在不同的滩点进行这个项目的操作。（好多项目都是现金流的原因最后失败了）
所以我建议：暂时没有门路又不懂得投资的女性朋友可以考虑这个项目。（当然男的也可以做）
六、可拓展堂嫂没有拓展她的业务。但是她的弟弟赚得更狠。因为她弟弟拓展了这个项目。
1、联系不同单位的食堂，提供猪肉。（据堂嫂说联系了两个学校食堂，虽然每斤赚得少点，但省事，只要头天确定需要什么肉。第二天花时间送过去就行。据说一天多赚几百元）
2、在小区做广告，然后接订单，最后送货上门。（这个市场是非常大的）如果货比较多，完全可以雇别人送货。
现在其实已经有一些平台做这种送肉上门的生意。但是没有形成规模，而且也非常的贵。
如果这种方式能够做起来，收入也是非常可观的。
总之，如果没有事情做的朋友，特别是女性朋友，如果没有钱投资做大的生意的话，可以在当地调查研究然后入手这一行业。回报是相当不错的。
淘宝高客单价的销售方法有哪些？
如何让消费者知道并产生需求和购买我们的高客单产品呢？
今天我们有3个问题需要解决：1.对于高客单价产品而言，运营思路怎么制定？2.店铺拉新的客户技巧有哪些？3.店铺收割客户技巧怎么操作？一．[高客单产品运营思路]1.产品特性[产品及市场分析][家具类目][案例]大小家电单产品高客单产品特性：有需求但大多数人不知道做这类产品可以赚钱[被我们定义为蓝海类型产品]怎么把高客单价的产品卖掉？[提出定义：我与别人不同]01.设计和别人的不一样02.品牌比别人大[总结]做高客单价产品的时候要提出，我与别人不同，这样客户才会购买你的产品；[建议：高客单价的产品一定不能用拍A发B作弊或淘客做销量，人群标签会乱]2.客户特性01.有消费能力[站在客户的角度理解客户是什么样的人/有什么消费需求]02.便宜和不同，不同更重要功能差不多的炖锅，698元透明炖锅可以看到食材炖煮的过程，部分客户会因为个性化需求而购买产品；698元的炖锅虽然销量不是很多，但利润比较高！[总结]：高客单产品追求的不是客户的数量，追求的是客户的质量和利润！3.竞争逻辑[怎样获取自然搜索流量]01.跑得快的有流量-速度快的商家VS速度慢的商家02.品牌大的有流量—苹果VS艾米多03.会做营销的有流量—说出产品与别人的不同[新功能办公家具—高客单产品—产品有改版—桌子有开槽—办公电源线隐藏][总结]：运营过程中，以低客单产品做销售额，以高客单产品跑利润！4.提高销售额逻辑[从认识到消费—内容营销]01.认知概念—不需要，看到觉得新奇02.认知概念—需要：娱乐平台或逛淘宝看到贵的想了解[所以卖贵的产品不缺流量]有人卖贵的，有人卖便宜的，但客户看到特别贵的（比如戴森2000多的吹风机）客户也会去看一下，因为客户想知道这么贵的产品有什么不一样[2018认知概念（让客户在非购物环境下看到需要的其他产品）]03.认知概念—需求匹配[个性化]5.运营时间特性高客单产品消费特性：消费者往往提前3到4个月看产品，收藏加购在大促的时候购买;01.大促时间节点02.竞争时间节点[总结]：01.低客单产品平时卖的比较多，高客单产品大促时卖的比较多；02.如果大促时没什么效果，说明平时没有多少客户对你的产品进行收藏加购及想购买；6.营销策略[如何针对不同人群做营销]01.[客户认知]不了解产品的人—做产品差异化营销02.[打折促销]了解产品的人—利益营销今天带大家认识了，如何让客户购买不知道的高客单产品。总结起来有两点：1.先做认知型广告投放；2.再做收割型广告投放；--------------------------------------------------------------------------------------------------下面会谈到如何利用智钻进行高客单价产品的拉新！一、怎么做钻展拉新1.[人群分析]什么样的客户是新客户且会购买你的产品？01.有钱的客户02.了解过同类型其他产品的客户[未进店客户]：搜索该产品的新客户—搜索吹风机的客户(戴森吹风机)搜索关联产品的新客户—搜索婴儿推车的客户2.[营销方案]怎样促使客户购买？[给一个好奇点]高大上/新奇特[优秀创意图吸引]创意排行榜[反面案例]产品不明确[落地页]突出优惠及产品品质[落地页]科技感/炫酷感[落地页]突出产品优势3.[计划总结]怎么做钻展拉新01.[计划特点]让有钱人，看到我们的不一样；02.[达摩盘客户]搜索过其他店铺同类型产品的客户；在此类目中，消费通车高的客户；4.[达摩盘人群建立]操作步骤01.新建达摩盘人群02.人群选择-搜索过的人群（近30天内叶子类目收藏/加购偏好）03.人群选择-消费通车高（一级类目月均消费等级高的）04.保存营销人群[标签结合总结：30天搜索过饰品宝贝，且收藏了饰品的产品，并且这些人又比较有钱的客户]5.[拉新计划建立]操作步骤01.新建计划02.为店铺引流-场景03.广泛+精准未触达用户-客户群（自定义）04.投放方式及预算（拉新-一个省份-24小时-日期不限-手动出价-30元）05.达摩盘人群-设置定向人群06.人群选择-拉新人群（达摩盘标签）07.投放资源位-无线首焦APP08.设置出价-市场均价的50%09.添加创意10.完成推广[总结]钻展拉新的核心就是，找出谁有钱，然后对这部分客户投放广告；--------------------------------------------------------------------------------------------------
接下来来讲讲如何用钻展做收割；怎么做钻展收割？为什么要收割？高客单价产品收藏加购比较多，但转化相对比较低，很多人收藏1-2个月结果忘记了自己收藏的产品，所以我们需要通过钻展对这些客户进行一次收割；收割逻辑：跟收藏加购且没有购买过的客户讲“打折了，快回来吧”；1.人群分析-什么样的客户会购买？进过店铺，但是没有购买的人群；2.营销方案-如何促使认知客户购买？01.[创意]给一个刺激点-限时/便宜02.[创意]优秀创意图-创意排行榜03.[创意]反面案例-利益点不符合客户需求04.[落地页]送赠品/优惠3.计划总结-如何做钻展收割？给没有买过的客户打个折，看他们来不来；4.计划建议-钻展收割操作步骤01.新建计划02.为店铺引流03.认知用户-唯一用认知用户的投访客定向的方式[认知用户：90天内收藏/加购/或浏览过你的产品但未礼物已送的客户]04投放方式及预算05.访客定向06.自己店铺ID/同行高客单价店铺ID07.选择资源位-640*20008.设置出价09.添加创意10.完成推广高客单产品运营案例01.油烟机-钻展/适当优惠02.耳机-品牌优惠/配合钻展[总结]钻展创意重点逻辑1.拉新计划突出产品不同2.收割计划适当优惠促销[课程亮点]：01.高客单价的产品推广是以钻展为主，因为客户需要先知道你是什么产品才会买你；02.高消费群体关注点：产品差异化，买不买多看一些也是好的；03.高消费群体成交点：限量优惠，刺激成交，防止客户被抢走；04.高客单产品数据特点：购买周期长，从被发现到购买超过15天，后台看不到营销投产比；我们很多人以卖货为主，但东西卖的贵不知道怎么说服客户来购买；电商不只是直通车和钻展推广，你需要做好产品数据分析/产品优化/产品营销，再进行直通车和钻展推广；所以大家应该建立个小目标，系统的学习电商后好好的把电商做好！北京的文玩市场有哪些？
北京的文玩市场最主要的有以下几处
1、玉泉路：地址石景山区北京市石景山区鲁谷路11号，这个是大厦的地址，玉泉路花鸟鱼虫市场，主要是玉石与花鸟，花比玉泉营那边的略贵，但是也算是石景山附近比较大的了，一层主要是花鸟鱼虫，二层是玉器，有少部分文玩，里面有家号称专门卖黄花梨的店铺，可以刷信用卡 ，二楼把角里面有家玉鉴定的地方，据说是从北大出来了，可以出具玉石鉴定证书。之前对面那边的小市场现在没有什么正经东西了，有部分搬到了这个大楼里面，剩下的主要是书本百货杂项与花鸟为主，都是些当地的老人了，也有卖些木串的，但是都比较杂，比如大叶黄花梨啊，黑檀，紫光檀等等之类。还有三摊卖核桃的，东西一般货，精品在老板的兜里一般，价格比较贵。有个摊位杀生。
2、八宝山：地址八宝山地铁后面（东北角）有一旧货市场，主要是旧电器，还有小人书，纪念章，古董一类的东西。东西比较杂，老板多是老人，说话比较看人。有个卖佛像的老头，说话看人十分傲气，建议直接拿钱镇住他。里面有个大厅，卖玉器为主，周边有个中型的旧货市场，有旧家具电器等等的物件。不定期那边还会开个奇石展之类的展销活动。
3、十里河：地址市场地处十里河桥的东北角，北门正对京津高铁的桥，现在已经通地铁了，或者坐300到十里河桥北下车，全名叫“十里河天骄文化城”，周六是鸟与鱼，周日是杂项，许多野摊东西比较多，东西的档次参差不齐，同类货品从几元到几千元都有。反正买什么都得砍价。您要想买狗就周末来，有不少在门口的停车上兜售；卖核桃跟鱼的也比较多；花卉的品种不是很多；里面正常的摊位，很多时候，越黄当海黄告诉你，然后要个越黄的价格，或者看你很喜欢，就报个高价。里面有卖留青竹雕牌子烟盒的，在市场的最里面，还有就是七八月份，是赌核桃的旺季，大家要小心，把夹板鸡心当磨盘卖的，我已经看到不下二十个棒槌，花800一对开鸡心核桃了。马路斜对面就是十里河雅苑那，里面的，东西不错，价格也不错。还有就是小心里面有个卖核桃的商家，给大家个建议，看好就出手，要不直接付定金，省的最后那商家不认帐，说好给留核桃，最后高价卖别人还要说只答应给你留，没答应给你留多长时间，你看中的东西多了，不一定就都是你的云云，建议大家买东西时候也要看人品，不要被表面给忽悠，这个是我最不愉快的经历，经过奸商，还没见过这么不讲信誉的奸商。
4、新官园：位于紫竹桥附近，之前的官园桥那个老官园已经在2009年关闭了，新官园分为一个地下的，一个地上在车道沟桥那边，核雕橄榄杨”、“天古渔具”、“丛杰钓具”等老官园中的知名商户都去了那边，地下那市场通风有些问题。动物的开价比较高，但可以砍价，小心别被宰。总的来说，现在很冷清了，东西也没有原来老官园的好，新人去的话，很多商家是来一个杀一个。商铺里面有个叫核做社的，核桃品相打对一般，但是要价还是很诚实的，有送礼的，可以去转转，记得，不论到哪里，都要砍价。
5、潘家园：潘家园市场分南北，一个叫潘家园花鸟鱼虫，一个叫潘家园旧货市场，当时打车是个惨痛的教训，白花了二十多还没找对地方，一边是花鸟鱼虫，一边是古玩，那里的东西基本是通货，需要精心挑选，然后打散搭配，玩种子类的，建议去那里。木头不建议 ，很容易吃药。
6、报国寺：北京市广安门内报国寺1号，里面分的很全，什么红木馆，钱币馆，邮票馆等等，中国收藏协会的部分老大在里面都有店铺，大杂烩的地方，考验眼力的地方，里面有个老头卖金丝楠木，东西还成，就是很贵。此外里面有个大厅叫收藏直通车，不要被表迷惑，里面的东西可以砍价的也是。还有就是，有商家打着黄花梨的 旗号卖手串，10块钱一个，说是家具下脚料，假一赔百，千万不要相信。
7、大钟寺爱家收藏：大钟寺站下车，或者地铁大钟寺下车，坐公交两站地，步行的话25分钟左右。外面的棚户东西一般杂，有卖玉石的，东西是便宜货，价格也算实际。里面是收藏大厅，评价为，是有钱人去的地方。部分卖家还是比较诚信的。爱家收藏最近周末开展了个百姓拍卖会，比较不错，是个花小钱找开心的地方。但是，千万不要被电视台那期节目所蒙骗住，那个是电视。您去参加拍卖，还是要看眼力。买的没有卖的精，这个古话说的很对。出了大钟寺往西，应该是往西吧，有个杂摊市场，可以小转一下。
8、小武基那里：找到欢乐谷，就离小武基不远了，下一站就是，顺便说下，从小武基打车到潘家园那边，不超过30块钱正规出租车，不要被黑了。那里面加工的比较多，价格低于十里河市场价格，好东西要去店铺里面，跟店主协商挑选，一般正经好东西，是需要加钱挑选的，从加工好的通货里面，自己选出来配，周末有个红木早市。至于所谓的金星紫檀，两个字的评价“看吧”。
9、马甸市场：地址位于马甸桥东100米的福丽特商业街内。去那里，总有你需要的，家具，邮票，钱币，还有卡片。建议钱币收藏者，需要多下工夫，不然很容易买到水洗炒，改号炒等，那边现在处理钱币，不背人了已经。那边有红木家具店，里面东西还是不错的，要多跟店主聊，然后再说买的事情 。此外那边有个观赏鱼大厅，是北京销售海水鱼最多的鱼市，有一些其他城区的小海水鱼销售商都是从这里批发。
怎么开展营销工作？
越简单粗暴越赚钱？一个月干1000万，你服不服？
不论是在任何时候，贫穷的人总会有一个特性，那就是懒。贫穷的人，只想着去索取，从来不懂得付出与努力。富有的人，都在努力学习赚钱，为这个社会贡献价值。为什么说富人越富，穷人越穷就是这个原因。
从某种理论上来说，这个社会是公平的，你能给别人带来多大的价值，别人就会给你带来多大的回报。
对于一些匮乏的人来说，他们总觉得赚钱是一件很难的事情，明明已经很努力了，但是得到的财富却是微不足道的。
可是你知道吗，有钱人之所以有现在的财富和地位，除了资金的富足，他们的赚钱技能更加的富足。
对于很多贫穷的人来说，你们缺的不是金钱，更多的是赚钱的技能和方法。贫穷是会传染的，如果你不去学习更多的赚钱方法，你落后的思想就会把身边的人都包围起来，把赚钱的通道都完全堵死了，总想着财富是“省”出来的，那么你的后代将会变的跟你一样贫穷。
这样的人，除了习惯性的去抱怨这个社会，抱怨这个时代，抱怨自己的出身。其它一无是处。（没有针对人，只针对事）
今天嬴政也不和大家谈多复杂的商业模式，因为有很多老板说，嬴政老师，有没有一些简单容易落地的商业模式，因为有很多模式，看似很简单，一句话就说完了。
但是，真正执行起来需要做很多的细节和布局，所以，有很多心急的老板总是希望有一个模式，今天干下去，明天就能立马见效，就跟神药似的。
所以，意思就是说，如果你什么资源都没有，你想通过一个模式，今天做明天见效是不太现实的，就比如说你想通过一个活动，收款几十万，那么你首先需要有用户吧？
如果你没有用户，你至少要投广告吧，不管什么模式都是需要有用户数量作为基础才有可能实现吧，所以有一些人就想，他什么资源都没有，也不想投广告，就想通过改变商业模式赚大钱，你觉得可能么？
所以，当你有一个好的模式，就跟你有一个好产品一样，你需要给更多的用户知道，不管是你自己推广也好，还是投放广告也好，你都需要把你的模式呈现给更多的用户才能体现出你的价值啊。
就像一个美女从来不露面也不跟任何人打交道，你说怎么体现她的价值？对吧，你想体现你的价值，你至少要让跟多人知道你吧。
可能有的人说，我看到隔壁老王，他几天时间通过一个活动赚十几万啊，好像他也没做什么啊。
但是，能短时间内完成这种业绩，第一，要么有一批老用户，要么他做了推广，只是你不知道而已。
说了这么多，意思就是说，不管你有没有好的模式，都要不断的拉新不断的增加你的用户数量，只要你有一定的用户数量，哪怕你不懂什么模式套路，用最简单的模式都能赚到钱。
那么，今天嬴政就和大家分享一个最简单粗暴的玩法，卖水果，一个月干1000万以上，可能很多人会惊讶。
大家都知道，生鲜水果这个行业，看起来似乎很容易赚钱，但是，实际上，很多玩生鲜水果的最后都倒闭了一批，包括很多获得投资的线下实体连锁店。
但是，有一个老板，仅仅是用线上的卖水果，一个月最高卖1000万以上。
可能很多人就有疑问了，他是怎么做到的，投放广告？投放软文？还是玩其他的什么套路？
其实，他玩的是最简单粗暴的模式，就是用微信群，不断的建立微信群，不断的拉用户进群，通过人拉人，朋友拉朋友的模式，在北上两个大城市，拉了20几万人，微信群就是5000多个。
他什么模式都不用，就是不断的拉新不断的筛选用户，把用户拉到微信群。然后在社群里面搞各种活动，增加用户的活跃度和信任度。
当然，这几千个微信群也不是一天两天建好的，是通过一两年时间的积累，然后他是怎么卖水果的呢？
就是最简单粗暴的模式，直接对接果园，然后在微信群发起水果的预订，微信群收集订单，然后果园采摘发货。
简单吧，这种模式算是轻资产吧，不需要担心库存，也不需要担心卖不出去压货。就是找几个小妹每天在群里互动，维护微信群的活跃度。
所以，他们的销售方式非常简单粗暴，就是通过微信群卖水果，但是效果却很明显，因为他拥有大量的精准用户，他可以随时销售水果，不需要推广成本，一个用户一年给他们贡献100块利润，收入都很可观。
所以，最简单最粗暴的，玩好了同样赚大钱。
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
发布于 2024-04-12 09:12:01