做淘宝开直通车亏本,淘宝小卖家生意越来越惨淡
第一种：运气型，你问他运营技术狗屁不通，就是狗屎运选对了产品，你还别看不起这种人，做一年有时候能顶打工10年，但是？等这个产品生命周期到了，啥也不是。
做淘宝开直通车亏本，淘宝小卖家生意越来越惨淡？
看来你电商之前是白做了
之前之所以赚到了钱，只是因为你属于运气型
电商哪些人亏钱哪些人赚钱我一说很多人网店不赚钱，甚至亏钱，就有一些人很欣慰。
他们会想。大家都不赚钱所以我也不赚钱，负负得正，不是我的问题。
有这种想法的人基本有5大共性
第一：选类目找产品从不分析市场，特别是喜欢选男装女装，箱包鞋帽，这种超大类目，选完后就开始干。
第二：干完没效果就开始刷
第三：刷完没效果就开始补流量
第四：补完没效果就开始开直通车
第五，最后发现根本养不活自己，不是回去打工就是借钱开了奶茶店，结果，亏的比网店更多！
做电商能赚钱的其实就3种人，
第一种：运气型，你问他运营技术狗屁不通，就是狗屎运选对了产品，你还别看不起这种人，做一年有时候能顶打工10年，但是？等这个产品生命周期到了，啥也不是。
第二种：闷声发大财型，你要问他做什么产品的，人家理都不理你，更不会给你看他的店铺。
为什么呢，我问你，做电商什么最值钱，不就是产品嘛，运营技术现在很透明，人家花了大量时间找出的产品，什么产品可以做什么不能做，一顿数据分析下去，需要投入多少资金，能带来多少回报，对手一个月赚了多少，多长时间可以超过对手，他辛苦选出来的产品，怎么会平白无故告诉你嘞，所以，那些告诉你什么产品好做的，一定不要信，真好做，他自己早做了。
除非这个产品已经开始打价格战了，人家准备跑路。谁爱做谁去做吧。
或者说他没有这个资质，做不了这个类目，需要找人合作，但是这种概率很低，天上是不会掉馅饼的，掉下来都是陨石，而且砸死都是小白。
第三种：精细化运营+强大供应链
一般做到这程度，基本都是垄断了，别人很难挤进来。
相对那些毫无目的学习的兄台说几句话。
因为每天太多问我同样的问题，我统一来回复一下吧
很多时候你做的不好未必是你运营技术原因，大哥！先去看看你选品有没有问题，非标的款有没有测过。
我见过不少的商家，他做A产品做的不行就一直在那天天死磕，你别说让他换类目了，换个品搞都费劲！
有时候你跳出来，用同样的方法去搞B产品，他就成了。问题不在于你，在于产品、是市场竞争环境。
还有就是运营技术这玩意没必要钻眼太深，说难听点，你就是个卖货的，不是搞技术的。
一定有的人天天没吊事就是四处学黑技术，知乎嫖、抖音嫖、派代嫖，我想问的是你靠哪一条技术发大财了？
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频
运营一个天猫店铺？
本文有三个部分：做天猫会产生的费用、最容易亏钱的3种操作和2个建议。
在2019年，我身边有三个做天猫店的。结合现在全做没了。来看看他们是怎么操作的吧。
A:做服装的，他定位是大学生情侣装，运营的工资是23000元，美工15000元，两个客服，一个摄影，一个美工助理，他们运营的思路就是：视觉做到极致，做出差异化，对视频、直播、抖音等一概不看好，甚至强烈建议老板把原有的直播团队解散，说要把视觉做好之后再开始做推广，而他的的推广就是直能车+SD，结果6个月没看到任何效果，一直在亏，前天我们见面，他说亏了360万，仓库还有60多万的货压着。
B: 做户外用品，自己有工厂，莫名其妙的把天猫给申请下来了，自己要盯生产，工厂里又留不住人，实际上是招不到人。挑选了6个产品，花了2万多拍了一组图片，直接上架就开始烧直通车，每天控制在1000元以类，再抖音拍拍，微淘搞搞，一个月不亏也不赚。如果算是3个人的抖音团队，那这三个人的工资是亏的。但是，现在他还在撑着，也不知道是亏是赚，后来还没有聚。
C: 做五金的，自己有工厂，是出口的那种。听朋友说现在做电商很赚钱，于是就去申请了天猫、京东，店上线了，产品还没有准备好。眼看时间越来越紧，就挑了10个产品，做了一批图传上去，匆匆忙忙就把店给激活了。然后说再准备产品，因为老板的重心是线下实体加盟店，根本没精力管线上，结果就再也没有结果了。
这是我2019年我看到的活生生的做天猫的三个例子。这也也是当前电商创业浪潮中最典型的三类从群：砸钱型、瞎搞型和幻想型。看到这里，我们想你应该有所认识，现在运营天猫，钱多就用儿多的玩法，没钱也有没钱的玩法。
一个天猫团队，到底要花多少钱，并没有标准，很难界定，特别是人员工资方面，偏远山区和沿海一线城市，就相差很大。还有就是快递费也会有很大的相差。结合我这么多年在电商领域折腾的实际经历，分析一下天猫店所需要主要的人员和岗位吧。希望对你有所启发：
从理论上讲，工厂的产品要通过网络卖给消费者，这一路需要经历至少6个大的环节。1 摄影+2美工+3运营+4客服+5打包+6快递这六个环节里面除了快递以外，其他的五个环节都可以由工厂自己解决，而快递只需要单纯的给快递费就可以了。我们沿着这个思路来分析，大家就更能明白了：
三 运营：之所以先讲运营，是因为一个店铺能不能成，运营是关键，而整个电商部门都得听他调配，假如你老板不懂，那么只要招一个得力的运营，然后把整个部门交给他，他来全部搭建起，并保证这个部门高效运转，这样的人，目前也是要15000+以上。
运营要负责整个店铺的策划、定位、营销策划、中长期工作计划、工作安排等，有点一人之下万人之上的地位。它才是最关键的岗位。招人的时候一定要认真把关。
一 摄影：主要负责产品的拍摄，它可能会涉及到模特使用、场景实拍、静物摆拍。如果是公司自己搭建团队。那么接下来的费用就多到你怀疑人生了
1场地： 需要有独立的摄影办公室，根据产品的大小而定，有的可能要十来个平方，有的可能三四十个平方，取决于拍摄。想要效果要好，并且会拍你物模特，那至少要3米高的空间；
2相机：目前电商企业的主流机型佳能5D4，6D2系列，尼康的D850D750系列系列，一套相机大约在20000左右。现在往往要拍视频，拍产品细节，所以，要配一个标准镜头、微距镜头，而这些也是在四五千左右。
3灯光：用单反就需要用到专业的亲光到，至少配三只，而摄影和视频的是单独使用的，所以需要6只灯，假如你想效果好一点的，要兼顾拍摄人物，那么每只灯大约在800元左右。
4首批道具：然后就是放相机的防潮箱、三解架、稳定器、背景布、反光伞等杂七杂八的摄影道具，保守估计要准备10000元了。
光摄影这里保守一点算，预计60000万。然后就是配摄影师，一般在12000左右的摄影师是可以把工作搞定了。
但是，有水平的摄影作品，没办法一个人完成，往往要给他1-2个人随时用的，特别是你对视觉有要求，希望有各种灯光，各种阴影的时候，需要有人帮忙。拍视频的人就更多了。
摄影最痛心的是道具，很多道具看起来没多少钱，但常期反复使用，其实很花钱的。
二 美工：再牛逼的摄影，都需要后期。有的后期摄影师自己搞定，而有的摄影需要美工的来完成，除非你的产品单一，数量少，那么一个美工可以搞定，一但产品量大，产新快，那么可能就是2个、3个的美工了。
不谈视觉创意，只做图片处理，平常说的网店美工，要配上摄影师那工资也是在10000+以上，假如给他配个助理打打下手，这个人的工资也是在5000+
在我看来，如果你不是把视觉放在第一拉，那么在7000+的美工的，做图速度快就可以了。现在竞争力不在视觉上面了。
美工的电脑，目前上来说，9000元一台就可以用了。
如果要做直播，需要有摄影头、灯光、电脑，这里的电脑也要五六千了，灯光也贵，保守点10000元。
四客服：假如你的产品没有什么特别明显的优势，新店，新团队，前期没必要招客服，这个取决运营的计划。比如我们前面说的工公司，他们运营是要把视觉做到极致，所以前期是没什么事的，客服可以晚一步再招。考虑到公司统一管理和团队氛围，很多人往往会一起招来。这里的工资大约在5000+，基本实行：底薪+提成制。
产品不错，流量少的时候，一个客服搞定，后期订单多了再慢慢增加吧。
五打包：这里我们把打包发货、售后安排一个人就可以了，大约也在5000左右的工资，要根据实际工作量而定。
那么以上这些，如果每一个岗位一个人，那么一个月的工资也要5万左右，假如配2个人那可能就逼近十万了。保守点估计，一般一个新店，产品不多，也没有什么经验，只是想试试水的这种创业者来说，请个运营，用别人的图片。那么只要开运营 的工资，其他活就自己辛苦搞一下了，一步一步来吧。
所以，在运营团队的拍摄器材上，至少要准备15万，你才能动得了。假如，我是说假如，假如你不想这么高调，就随便拍拍照片然后上传上去，先试试水，那么就用手机就可以了。摄影设备全部不用买，团队也不用建，有10000元就可以开干了。
上面这15万可以省钱的几种方式：
1 摄影外包给别人，通过拼拍的方式去拍图，这个就很省了，就算拍模特，那也是按小时算的，几百块钱一个小时；
2 美工外包给其他人，主图、详情，根据产品和要求，从几十到几千也是不等的，不管怎么算，都比自己养人要划算。最大的弊端就是不方便沟通，工作不及时。
3 客服、打包、售后这些岗位先不要，自己辛苦搞起来，等订单多了再招人。
除了这些团队工资以外，费用最大的还有三大块：
第一：天猫店申请付费用，这个是没有标准的，可以自己在天猫网页上免费申请。也可以找第三方团队帮忙，有的可能几千块钱，有的可能10几万，或者更多。文章开头的分享的做户外用品的，是找第三方申请的，费用就是98000元。所以，看你的运气了，实在不想付钱，就自己申请，把资料准备好，后台提交就可以了，省钱。
我的建议是多找几家，多对比对比，然后再决定找谁合作。
第二：营销推广费用，现在做天猫做电商，最大的成本就是注量，因为流量不精准，但又不得不花钱买，天猫店一开，每天花直通车就可能就是1000+，有的可能是上万，而新店，可能根本没有订单。这个就看运营的水平了。还要确保转化率，人为的补单，很多小钱累积起来，大到你怀疑人生。
第三：后期库存压货，天猫店开起来容易，但后期现货资金链才是生命存亡的关键。很多人都是被这个后期的资金链给弄死的。一但开始上架产品，你就要备产品，同一个产品不同的尺寸、型号，都要备货，可能100个，300个，甚至更多。不但要花钱屯货，还要仓库、管理等，一系列的费用就随之而来。在天猫上产生的交易又不能马上提现，这里有一个“冻洁”周期，越算越吓人了。
最后，我们再来看另一笔费用，就是保证金和服务费。先谈保证金，这个是给消费者看的，简单的理解就是，假如你有一天你店铺违规了，这个钱可以弥补消费的损失。所以， 这个钱越多越好，从2万开始，有的店铺的保证金就是几十万甚至上百万，这个钱放在里面是不能动的，除非你不想开店，才能退得出来。
再就是服务费，每年有的5万有的6万，有些类目不一样，如果你达到了天猫的标准，这个钱是可以退的。
现在开店其实很容易了，但后期的费用是源源不断的加大，如果你开了店不尽快产生订单，不能卖货，那么这个店永远在亏钱。假如你的运营不得力，也是在亏钱。现在分析一下最容易亏钱的三种操作：
第一：运营思路大错特错前面我们说过，运营决定了天猫店铺的生死大权，但是它并不完全是对的。“运营”这个岗位很简单，但这人很复杂，水分很深。要是从来没有接触过电商的人，很容易上当的。我以前老板就说过一句话，他说“运营就是骗了这家再骗那一家”，虽然说得有点偏激，但不无道理。
每个类目的玩法不一样，所以当一个运营辞职去了另一个类目的时候，他所面临的东西就是全新的，等于没有机会，如果他的心态不放低，不虚心，不去研究数据，那么他给出的方案几乎是瞎扯。
文章前面所的A企业就是那样，店铺开了不到半年，找了三个运营。第一个运营是女的，她主张先选款，直接找市面上卖得好的先做起来，然后再自己生产，但是她在选款的时候，自己没把握好，不到２个月就辞职了，第二个运营主张用直通车先把店铺流量做起来，第三个运营主张做视觉，要把视觉做到极致。
我不是评判他们好与坏，只是客观的分析事实，提醒大家在招运营的时候，不要只听他一面之词，在把握不准的情况下，不要任由他作主，老板自己要有决定权。
第二：找第三方合作有些人做天猫，喜欢找第三方合作，社会上也有一些第三方机会做得很厉害的，但是，如果是一个新店，找第三方合作的人，基本上可以看得出来这个企业没多少钱，对电商一点也不懂。所以，这种企业找第三方合作，基本上就是亏钱的。因为你不知道如何跟他们沟通，不知道如何考核他们。新店找第三方操作，一定要谨慎哟。
第三：自己瞎折腾自学成才，这是真的，但这是一个浮躁的社会，你能不能静下心来去研究那些数据，去分析各个竞店，去研究排名，去研究转化，去研究直通车，去研究超级推荐。如果没有这个心情，你瞎折腾几乎不会有结果的，表面上看，好象很努力，但实际上一分钱没赚。
说了这么多，好象都是负面的，其实，我也不想，但现在竞争真的很大，看到好多人亏到连家都不敢回，我就想再多说几句，再给大家2个建议：
第一：在有想法之前，先分析数据，看看自己的产品是不是具备开天猫店的条件。现在开店竞争大，但资源丰富，可以通过各种工具获得相对准备的数据，从天猫现有的店铺中，可以看到这个产品每个月在上面能卖多少，有多少卖家，消费者最关心什么等等，有了这些数据，我们就可以结合自己的产品，一起分析分析，看看自己的产品到底能不能开天猫，如果开了，那么每个月能做多少，得出一个结果。
之前，我们老板打算上一个钻头，卖得最好的那家，一个月就1000多单，用他的话说，撑死每个月也就30万，并且是要把排名做到第一，一直稳住，所以全年都要做维护，思考之后，就没有再上了。
想做天猫，前期最好是分析一个数据，圈类的人常说，一个好的运营不但能做爆款，还能预测爆款。找个运营先把把脉，很有必要哟。
第二：天猫店下来之后，不要激活。而是再分析数据，将图片、关键词、标题、营销计划全部做好之后再激活上传天猫和自媒体一样，新号都有流量扶持期，三个月。千万不要把店激活后来再去做图片做数据。
你开始提交申请，店铺通过审核后，不要急着激活，而是要着手准备图片、视频，关键词库、标题、营销计划等这些事情，这些事情全部做好了，再激活店铺，上架产品，只有这样，我们才能把三个月的流量扶持期用起来。
先后逻辑错了，一来浪费了流量，二来做的东西可能完全不符合平台要求，等于是白费。
总结：现在开天猫， 很费钱，但也有机会，特别是今年，电商将会出现新的爆发期。我们要作，就要用数据化的眼光来做，分析数据，然后得出结论，而不是盲目的操作。方法大于努力！好了，今天跟大家分享得有点啰嗦，感谢你花这么长时间阅读到这里，谢谢支持！我是淘宝美工，有需要学习P图的，可以在我的专栏观看视频教程哟。
淘宝新手开店如何快速引爆流量？
爆款这玩意也要看命
你以为有技术就能和爆款有缘
做梦
首先，一个好产品能不能找到有很大的运气，大家都知道去生意参谋里面找，都知道去看什么蓝海值，那你觉得都这么透明了，这爆款就算有，等你想做的时候，人家已经玩烂了，都开始打价格战了，你还傻乎乎进去？
常规的选品方法，可以参考一下链接，对你一定有帮助。
废话不多说，先来看一灯常用的3种选款法！方法1：常规凡人法打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词需要看4个指标：
搜索热度、在线商品数、商城占比、支付转化率（按日）
在线商品数降序排列
寻找日搜索热度5000以上，你如果要看搜索人气的话就当日2000以上。
在线商品数要低搜索热度
商城占比低于60%
如果你们用过去7天看的话，那么参考数值记得要乘以天数参考哦。
也可以用计算精准度的方法。产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数。
竞争度参考数值为0.5，小于这个值的一般是不建议做了。
商城占比低于60%。
也可以在生意参谋中，选自己的类目观察，转化率10%以上，在线商品数又少的产品。然后1688找一下货源 看下利润多少。
有人会问，这都是先要输入个关键词，然后根据关键词相关分析数据来判断，那我去哪里有那么多关键词可以搜呢？
淘宝主页----淘宝分类，里面符合你的关键词都可以一个个拿去生意参谋里面搜。
还有一种现在常用方式，就是利用官方的“淘商机”功能
选出了品后，我们还要去把核心关键词的转化率，去直通车流量解析里面查看一下，是否在2%以上。
前3名竞品一定要是盈利的，怎么计算下方会具体说。
方法2：非常规包吃法去逛展会！【带个录音笔和笔记本电脑】
录音笔：展位很多，每家的咨询需要录下，特别是产品名称、品牌词、拿货价，方便回酒店后整理。
笔记本电脑：上网查这个产品能不能做。
首先单笔利润要有100-150元的才有搞头，这就意味着我shua10个单，只要能卖一个单，我就不会亏！
而且用直通车打，我也容易做到保本投产，只要做到保本投产，日限额都可以不设置。
类目第一的付款人数不超过5000，像什么大几万销量的，我根本不考虑，因为产品多的是，为什么要死磕重量级的竞争对手。
展销会上的商品基本都有品牌，但是未必在淘宝上可以收到！
举例，假设这家展位上的商品的关键词是A，品牌叫叉叉。
那么我们先从生意参谋-市场-搜索分析（按日）
搜索关键词
叉叉A
搜索看看热度，一定是看搜索热度。
热度在3千至8千，如果你干到第一那有小钱赚，
热度大于10000的，如果你干到第一那还不错哦，
热度大于20000的，如果你干到第一那是赚大钱！
【小钱：大几十万/年 还不错：1-2百万/年 大钱：3-5百万/年】
热度每日在3000以下的就放弃，换下个展位开始搜索。
如果没有品牌词，那么就把关键词A去淘宝搜
按销量排序和按综合排序都要看一下
看这个产品的付款第一名是多少人，卖多少钱。
算一下坑产，看自己口袋有没有这么多钱可以撬动这个产值和付款人数，
有就可以做。
怎么翘自己看思维导图，聪明人都看的懂。
根据直通车的关键词转化率可以大致算出他真实出货量是在多少。
因为我们看竞争中的对手转化率是非常不准的，他可能黑搜或者其他操作了，但是我们去看直通车里面的关键词转化率是比较精准，毕竟没多少人会去shua直通车数据。
直通车--流量解析---输入关键词---竞争流量透视----查看移动设备支付转化率（过去14天）
对手真实出货量=直通车关键词支付转化率*百分之70*对手的搜索访客以我个人来举例，我就喜欢找那种客单价在300以上的产品，单笔利润可以赚个100-150元，类目第一销量低于800。
有的小白会问，去哪里能知道有展会？
问度娘啊！或者关注一些大型的会展承办方。
方法3：跟屁虫懒癌法其实你按照2的方法玩过几次后，你就很熟练了，你会碰到同样有人和你在做这些商品，这就是你的对手。
他们能这样玩注定也是老手，你如果要偷懒那太简单了，你就盯着他们的店铺动向就完事了。
他们上新什么你就立马去生意参谋验证一下这个商品的数据，验证方法就是方法1说的，如果OK，就跟屁虫做老二，他吃肉你喝汤。
这种做法可比你做微商爆款，小红书爆款，抖音爆款来的稳妥，虽然说这些都是自带流量，但是都是短命的。
就拿抖音爆款来说，等你知道的时候厂家都没货了，厂家有货，价格已经烂大街了。
5年前如果你选品用生意参谋，阿里指数，死盯同行，是可以顿顿饱的，现在你还用这些工具可能会饿死，
大家都知道抖音店群很火，不是劝你们去做店群哈，可以参考他的选品思路，我之前视频就说过了，他们主要就是靠蝉妈妈和非瓜数据这2个工具来选品，蝉妈妈数据在直播带货上更好，飞瓜数据在短视频上更好，那你做淘宝的2个都综合参考，使用方法比生意参谋简单多了，自己点进去，有做过淘系的，很快都能上手，可以按销量增量排行榜，可以按类目，可以按达人，选出来产品后，去生意参谋里面再验证一下数据，剩下就照着我置顶思维导图去操作
哦对了，这个东西也是要钱的哦，1千多一个月，那些生意参谋都知道去租的人，这个东西你肯定不会全款支付吧，他是有代理的，自己去找哈，我不卖这个东西，搞一个月100多的那种来用，就可以了。
如果这个方法你都觉得麻烦，那就直接去看那些做店群的，他们什么卖的好，你就上架什么就可以了，这总会了吧，你不要和我说谁是做店群的都不知道，就看店铺的产品多不多，是不是上新频率非常快，然后问他点专业问题，要等半天，因为他也不懂，他也要去上家问，然后等对方回复了再复制过来给你。
给你分享一下我打造爆款的2条思路，你再结合我说的底层逻辑去思考你要怎么做。先用最大的关键词去淘宝上搜你这产品，然后按销量排序，去收集前面100名产品的数据、数据包括主图、视频、详情、评价、问大家、还有卖点。把那些主图做的好的、视频有创意的、详情做的不错的、还有卖点文案全部收集起来，另外评价里面专门去看一下中差评，大家都是什么原因给差评，问大家里面也去看下，看大家都在关心什么，然后用表格全部统计下来，
假设你是做四件套的，有什么简约、北欧、田园各种风格，你打算做这个简约的，那么专门针对简约这个风格分析一下你的同行，最终确定下来怎么做。
接下来我们就要去测款，测款只看点击率和收藏加购，主图点击率决定你的访客最大化，你想要干过你的对手，必须主图点击率比他高，解决点击率的只有一个办法，就是不停的分析同行图片然后模访创新，加上提炼卖点，做图，测图，没有其他捷径。点击率多少才算及格，是看你对手的点击率是多少就多少，一定要高于对手。
收藏加购一般就去优化你的详情、视觉、评价、还有就是引导，一般收藏价格做到12%，如果做不到那就不要继续后面操作，换个款从头再来，有的人数据差很多你还要继续往下干，很可能就是亏钱。很多人亏钱，就是前面这些没做好，但凡你按我说的这样做，后续的直通车和超级推荐效果都不会太差，随后的搜索流量和猜你喜欢流量也会陆续起来。
直通车实操视频我都准备好了，在文末
万一，我说的是万一还做不起来，那该妥协就得妥协，妥协方案也给你准备好了，在文末
首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手
然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，那不是脑子被门夹了，开始时候选自己能搞的动的对手
去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。
操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。
先计算坑产。
1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。
2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。
3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。
4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。
5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。
6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。
具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。
这图精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，要的私信我，还有私藏的20集直通车实操视频，另外如果你有任何电商上的问题，也可以私信我。
想看更多我写的电商干货文章，我都整理好了，自己去知乎看吧，也叫电商人一灯。全是白嫖的，学会了就是你自己的。
双十一全民不剁手？
感谢邀请
首先这个提问我觉得并不成立。
1：购物是女人的天性，买买买很大程度上能缓解她们的焦虑和压力。女生爱买就像男生爱抽烟，爱车一样。适当的购物不为是一种放松的方式。你可以呼吁一小部分女生少剁手，但是不可能不剁手，更不可能所有的女生不剁手。
2：双十一是全球的的低价，唯一接近商家成本的时刻。双十一的买是为了省钱，这是有一定的道理的，日常生活中是有必要开销的，赚钱的另一面也是为了消费享受生活。如果不消费，全球经济也不会增长哈哈哈。所以这一天的到来只不过是顺应社会需求的低价省钱的好方式。
3：就现在的全球消费增长指数来说，就互联网的发展趋势来说，这点也是不可能。人们网上购物是为了节省时间，宠爱自己，提高效率。这也是电商成立十周年以来能够如此迅速发展的原因。因为他是需求，电商是满足需求。
商家如何正确操作淘宝直通车带动搜索权重提升？
1. 你开车行为本身其实对自然搜索权重是没有任何影响的
这是你第一要搞明白的：你开直通车，这个行为本身跟你的自然搜索是没有任何关联的。那些有的说，开直通车就是给淘宝上供，淘宝就会喜欢你；还有什么你开车了，淘宝就不给你免费的自然搜索流量了，就让你花钱……，这说法都太不靠谱了。你开车或者不开车，行为本身对你的自然搜索权重是没有影响的。
之所以，你发现开车后或者停车后，你的搜索权重变化率，其本质原因是开车所带来的数据变化在影响你的自然搜索状况。这必须要明确，否则的话，你的开车就是盲目的，没有目的的。
2. 你开了直通车首先影响的是你的店铺层级表现
开了直通车，我们先把展现、点击等等这些因素忽略，最直观的变化是：你的流量多了。流量多了，除非你选的关键词特别差劲，否则肯定会转化一部分。只要转化率，如果是支付宝成交的，那么就会提高你的店铺层级。
好，这时候，问题就有意思了。我们都知道淘宝的店铺层级是一种天花板的存在，他会限制你能够获取到的最大的免费自然搜索流量。如果你是底层卖家，你就要跟70%多的卖家，去竞争只有30%的流量，而如果你是顶层卖家，数量只有5%，但是你们却能分到也是30%左右的流量。谁获得的多，谁获得的少，立刻就见分晓了。
那么你开直通车了，然后你的店铺层级上去了，比如你从第二变到了第三层级，那么你的竞争对手一下子从70%的淘宝卖家变成了只有25%，而你能够分到的流量，从原来总量的30%变成了现在总量的40%。所以，你会发现，你的自然搜索权重提高了，流量增多了。道理在这里。
3. 你开了直通车就在影响你的产品标签和店铺标签
还是那意思，你直通车开了，流量就会进来（暂时不考虑什么点击、展现这些东西，我们想到的就是，你钱花花出去了，流量就进来了），流量进来了，就一定会影响你的店铺标签和产品标签。这种影响可能是正向的，流量很精准，是一种强化作用；也可能是负向的，因为不精准，反而扰乱了原来的标签。
那么？我们到底应该怎么开！
首先，如果你的店铺基础非常扎实了，你的流量规模也足够大了，开直通车你是为了进一步扩大流量，这时候，你是可以广泛匹配的，这样做可以保证最大限度的流量能够进来。进来的流量，即使有不精准的，对你也没有什么太大的影响。
但是，如果你是一个小卖家、新手卖家、店铺基础不好的卖家，甚至刚开不久的店铺。那你就一定要慎重考虑一个问题：如果做广泛匹配的话，即使流量进来了，对你有没有什么好的结果？先不说亏钱的事儿，就这个标签的问题就够你喝一壶的了。所以，中小卖家开车一定要做定向，一定要开精准的计划。
4. 你的投入产出比怎么样？
这是非常重要的一个评判标准。你首先要注意一件事情：不管是免费的自然搜索，还是直通车，还是钻展，还是啥东西。从本质上来讲，淘宝这个网站的每一个位置都是稀缺的资源。换句话来说，这个位置给你了，就没办法再给别人。
如果你的产品不行，或者你的服务不行，你在这个位置上不能创造更多的价值，那么他们肯定不放心把这个位置给你。所以，你开直通车，你的开车效果就成为了淘宝判断是否多给你一些免费的自然搜索流量的依据。
比如开了车后，发现你的各项数据都很好，那么就会多给你一些免费的自然搜索流量，因为给别人也是给，你能创造更大的价值，那为啥不给你呢？那么，这个评判的数据包括什么呢？一共三个：
点击率——这个反应的是你产品的吸引力状况，给你机会你能不能抓得住；
转化率——反应的是你消化流量的能力，能不能这个流量给你了，你就搞定他，让他转化率呢；
客单价——反映的是你挖掘流量价值的能力，买的多总比买的少要好吧！
所以，当你开车后，发现自己的免费自然搜索流量不升反降，那你首先应该考虑的就是：你的开车效果是不是很差，差到让搜索引擎怀疑你的能力，不敢把流量给你了。
发布于 2023-12-29 13:36:01