淘宝大学《淘宝SEO解密》,如何学习淘宝运营

无论你想做淘宝运营，还是淘宝创业，这篇回答足以帮助你理清思路，找到方向。

先贴一个西瓜视频回答：

零基础入门淘宝运营，只需要掌握这7个技能！

学习淘宝运营，无非是理解这几个核心技能和运营思维。

用我的话来说就一个：

随机应变。

（废话）

毕竟，做淘宝，数据、工具、规则都是死的。

如果你以为掌握了一点数据分析思维，就能把店铺做好，那真的大错特错。

数据和工具都是为人服务的。

能通过数据的反馈，做出正确的判断，是要花费非常多的时间去磨练的。

有时候你一个判断失误，也许会让你损失一大波订单。

甚至跟这个旺季挥手告别。

所以，数据很重要。

根据数据做出的决策也很重要。

下面是我们一个新店12月份的记录表，我把数据清空，给大家看结构：

通过这个表，我们可以清晰的知道店铺每天的数据，以及一定周期的数据变化。

甚至包括关键词每天的排名增长情况。

我能用这些数据做什么？

修改与优化数据计划表。

甚至可以这么说，这张表，就相当于一个店铺/一个单品的成长日记。

从车头到车尾，从山底到山顶，从挂蛋到爆单，历历在目。

当你可以通过这个表，把单品从0到1的打爆过程都记录下来的时候，换一个类目，其实你也心里有数。

因为你知道，在哪个周期，应该会有什么样的增长和效果。

你可以看到一个单品各个阶段的进度条。

这就是数据的重要性。

其次，掌握帮助我们做数据收集和运营决策的工具也很重要。

你得知道有哪些工具可以帮助我们解决哪些数据问题。

就拿生意参谋来说，很多人都只知道一个市场洞察标准版。

因为这是我们选品，做标题筛选关键词必须用到的工具。

但是做店铺数据分析，我们要用到流量纵横。

它可以收集你店铺的进店来源，每个关键词的成交数是多少。

还有下单人群的基础数据，包括地域、淘气值、性别、消费层级。

你想要看更多的数据，需要订购标准版，标准版价格：288/一年。

还有生意参谋的更多版块，这里就不举例了。

总而言之，如果你是新手，那么这些软件功能都够你熟悉的了。

熟悉是一回事，了解这些数据代表什么，我们能通过这些数据做什么更重要。

剩下的就是规则了。

规则虽然是死的，但是他会变化。

因为淘宝每年也不会墨守成规，所以我才总是说，相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断去学习的。

作为一名优秀的电商运营，时刻关注淘宝的新变化，新风口，能让你快速的抓住新机遇。

就好像2015年，手机淘宝。

那会官方开始大力扶持无线端，只要你装修了手淘的详情页，流量直接翻六倍。

（这是官方的后台弹窗信息）

同时无线端的直通车一个点击只要几毛钱，甚至还打五折，打完五折第二个月还返还到你的直通车账户上，可不可怕。

所以当时只要意识到淘宝手淘流量重要性的商家，基本上都跟着官方的脚步完成了逆袭，变成现在做的非常好的商家。

有的人可能会问，手机淘宝其实一直有，为什么直到2015年才大力扶持？

因为手机的硬件跟不上。

2015年之前的智能手机硬件都还不够先进，手机逛淘宝体验非常差，这不是淘宝能改变的，淘宝一直在优化无线端，但是科技的瓶颈摆在那里，直到15年之后才有一个大的突破。

所以说啊，做淘宝，也是很看运气的呀。

就现在而言，我们再也不是线下有一堆货，拿到线上去卖的人了。

流量越来越贵，各大电商平台的流量争夺越来越激烈，所以淘宝看重的是：

谁能帮助平台最大化抓住用户时间，让单个用户买的更多，谁就能获取大流量。

不管是哪个流量入口都是如此，如今手淘搜索虽然依旧占据半壁江山，但是其他的内容渠道也不断的在分隔搜索的份额，比如：

有好货、必买清单、每日好店、养生达人、生活研究所、猜你喜欢等。

而今年，疫情的原因，又把电商行业推上了风尖浪口。

淘宝数据显示，2月有超100万人来开淘宝店，新开直播的商家数环比劲增719%，而商家订单总量平均每周都以20%的速度增长，成交金额比去年翻倍。

与之相对应的，商场柜员们纷纷化身主播，在直播间卖力甩货。

从趋势来看，电商无疑是目前最有机会的创业项目。

有时候时代扶持你，招呼都不会打一声。

当然，这也不意味着所有的人都具备做电商的条件。

如果你的学习和实操能力非常差，但是又非常渴望一夜暴富，那么电商创业是不适合你的，因为这里面的坑坑道道最喜欢你这样的人。

同时，如果你是个老卖家，但是跟不上时代和平台的方向，基本上就只能狠狠的抽一口烟，埋怨一句：

“现在淘宝真特么难做”

然后把烟头丢在地上，狠狠的踩两脚……

更详细的运营内容，可以参考这篇干货合集：

淘宝运营从0到1实战干货，全部给你

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈，可以在我的宫·重·号【照顾酱】找到对应的运营干货：

希望能让你少走一些弯路，少花一些冤枉钱。

当用户进行某一个搜索行为时（输入某一个关键词、点开某一个类目等），就相当于向淘宝的搜索引擎发出了口令，“命令”它从海量的商品库中推荐自己想要的商品。那么首先得知道淘宝的搜索引擎接到命令后的工作步骤是什么，这是我们进行淘宝 SEO 工作的第一步，也是很重要的一步。

猜测后提取并推荐商品；这是淘宝搜索引擎工作的第一步，不管是关键词搜索，还是类目搜索，或者是其他搜索，淘宝搜索引擎工作的第一步就是猜测用户的真实意图到底是什么，然后将结果提取出来并推荐给用户。

SEO优化简单理解就是优化你的目标站点，在搜索引擎的结果排名，这个结果往往是以提高关键词排名为目的！

那么，为什么大家会选择seo优化？

1，吸引搜索引擎上的潜在客户光顾你的站点，了解并购买他们搜索的产品，最终达成转化。

2，网店、销售型企业网站等，希望获得来自搜索引擎的大量流量，向浏览者推介某一产品，而不是当场购买。

3，为了品牌宣传。为了从搜索引擎引来充足的访问量，来扩大品牌的知名度，而不是某个具体的产品。如中国移动、国美电器等。依靠搜索引擎的流量，并将这个流量作为产品吸引广告商来网站放广告。

4，为了盈利，在网站已经获得了一定流量的时候，在网站上挂一下百度联盟的广告位，赚取一定的佣金。

5，为了工作和生活，因为做SEO可以找到一份待遇工资都不错工作，起码比起其他行业来SEO工作还是相对轻松的。

如果作为一个淘宝运营的话，不懂淘宝seo是万万不行的。

那么，今天就介绍一下这个神秘的淘宝seo。

淘宝seo：淘宝搜索引擎优化。

卖家猜想平台的商品排名规则，并根据猜想的规则做相应的产品优化从而符合平台的排名规则，以求获得商品好排名的一种优化技术。

借用鬼脚七说过的一句话——运营必懂，不懂搜索的运营不是好客服。

而淘宝seo的实际作用，或者能解决的问题是这两个：

1、让你的标题含有更多的展现词。

2、让展现词的商品排名更前。

以上就是我对这问题的见解，如果你想了解更多电商知识，可以思信我领取16G电商资料包。

现在网络这么发达，想学习什么都可以在网上找到资料，如果你想学习电商，我给你推荐几个app，希望对你有帮助。

1.腾讯课堂

每天都有免费的电商运营直播课程（如果你不知道可以私信我）。

2.派代网

有很多电商大神都会在上面发布一些干货文章。

3.淘宝论坛

里面有很多淘宝卖家，是我们交流的一个平台。

直通车分三点，分为，开车目的，测款，测图，测点击率，为什么要分这些？

第一，款式的市场欢迎度，决定了一个款的定位，分为，爆款和平销款。

区分了款式定位，开始做产品布局，也就是开直通车的目的是什么？

拉动自然搜索？

入池手淘首页流量爆发？

先搞清楚了开车目的，再来考虑养那些词，什么词值得我烧什么词不值得我烧？

为什么要考虑烧词的问题呢？

直通车关键词推广顾名，精准推广。所谓精准词推广关键词词为核心。

关键词选择好了，创意图也准备10张不同的。

在关键词收藏加购率高，创意图点击率高的时候，且单计划点击量够200以上，数据值表现优秀，就可以开始对关键词上分做出有效的攻略。

每天递增日限额，展现大的词删除，点击量少的词加价，3天有点击没收藏加购的词删除，7天查看报表筛选地域并且开启人群单独溢价，全部溢价5%，人群溢价做好，剩余3天时间内不用去管，确保每天日限额烧完即可。

3天时间内每天的日限额每天烧完，3天后查看人群把没有收藏加购的人群删除，把有收藏加购有成交的词，2/2组合，竖向组合，不可横向组合。最后的分时折扣以店铺付款订单时间统计去做对应的打折时间段。做好这些质量分，关键词筛选，人群细分，地域筛选，时间折扣，全部都好了。而直通车关键词也都全部10分了，在人群2/2组合后，可添加类目大词，类目大词表现不错，可以长期烧下去，表现不好需要删除，时间折扣调整后需要添加更多的词不然日限额烧不完，直通车会掉权重，关键词质量分也会掉。[最简单的小白开车技巧]

日限额30/50增加就好，不用翻倍增加。

纯手工写作，电商运营4年，笔名:芒果

直通车seo这个意思是淘宝直通车说白了就是花钱买淘宝广告位，而SEO则是用优化的手段获取好的排名。前者是需要花钱的，后者是免费的。

前者没有太多的技术要求，钱花的多了自然玩除经验来；后者是需要懂SEO网站优化技术的，技术要求比较高。

前者的效果是一时的，后者可能带来的效果是持久的！

传统的淘宝seo即淘宝搜索引擎优化，通过优化店铺宝贝标题，类目，上下架时间等等来获取较好的排名，从而获取淘宝搜索流量的一种新型技术。

广义的淘宝seo是指除去淘宝搜索引擎优化以外，还包括一淘搜索优化，类目优化，淘宝活动优化等等，我们也把它叫做淘宝站内免费流量开发，即是最大限度的吸取淘宝站内的免费流量，从而销售宝贝的一种技巧。

1、测款流程可以参考以下，直通车测款里面的词建议不要跨度太大，都统一用二级词，（类目词+属性词）来测。关键词数量5-8个就可以了，未来的核心大词，广泛匹配。

2、测款建议图片最好用就是纯产品图的，最好是有一定基础销量的测

3、测款计划单个宝贝拉2000个展现，或至少要有100个访客或者100个点击，然后看点击反馈的数据来判断测款结果，加购率、收藏率、转化率。

4、非标品比较注重标签匹配，并且通常会有多个成交方向，关键词分散。

5、前期测款需要同时测试关键词成交方向，多个成交方向关键词出价都统一出价到移动前十。如果统一出价到移动前10的关键词都没有展现，那就选词的问题。

希望对你店铺有帮助，有电商疑问问玺妹~