淘宝直通车多少件才能持平,想在淘宝上做无货源店铺赚取第一桶金
前期如何我们是做什么，都要有好多心态，因为没有任何事情是一次性就能成功的，也没有任何事情是包赚不赔的，所以心态是一个非常好的前提，就像我们做自媒体一样的，没有人能给你说这个东西就赚钱都是靠一点点累积的，做淘宝也一样的。
淘宝直通车多少件才能持平，想在淘宝上做无货源店铺赚取第一桶金？
前期如何我们是做什么，都要有好多心态，因为没有任何事情是一次性就能成功的，也没有任何事情是包赚不赔的，所以心态是一个非常好的前提，就像我们做自媒体一样的，没有人能给你说这个东西就赚钱都是靠一点点累积的，做淘宝也一样的。
在就是一定要有自己的特色和闪光点，毕竟你也知道现在的淘宝店很多的，如果你的店铺没有任何突出的点那么久很难生存的。那么拥有自己特色的店却还是非常之少的，所以能够拥有自己店铺的特色，并且适当的活动，还有自己的短视频拍照，毕竟现在是短视频时代，我们就一定要跟上潮流，那么就很容易能够被优质的买家所喜欢。
当您的店铺拥有了自己的特色，那么选品就是非常重要的一步了。只要您的选品没有问题，能够把握住进店的买家喜好还有认可就非常重要了。不过要在这里提醒，最好能够避开在淘宝卖的特别火热的爆款，因为这样会非常的容易被其余店铺影响，变得毫无竞争力。这里可以推荐前期选择一些旺季的小众类目来自己实操，这样更容易掌握运营知识，也能更快的容易淘宝这个行业来。
首先，将产品线梳理，分析市场需求，规划产品侧重点，哪个主推、哪个辅助等；其次，再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等，然后结合平台的竞争规则标准，卡时间点上架；再进行基础的人工推广，刷或开车积累初始数据，才知道优化细则再哪。整个流程框架如此，但每个细节下来，很多纬度需要理解及掌握，就很容易了。
说了这么多理论，下面就来告诉你具体的新手开店详细流程
一：店铺定位
店铺定位这一件事情是我们在上产品之前就需要去做的事情，一个什么都没有的新店，想要换类目还是可以的，但是随着时间的推移，等你的店铺慢慢做起来了之后，你还是想去换类目，那么影响就会慢慢出来。自从出了千人千面的这个系统后，现在淘宝是喜欢精致的小店铺，也就是类目产品风格最好都要统一的店铺。因为千人千面的这个系统会根据你的人群标签和店铺标签来分配流量的。
也就是说，是我开淘宝店所要去思考的第一件事情，所以首先你自己就需要先考虑产品的市场，有些产品比如服饰鞋包这种大类目相对来说流量是相对来说多一点，但是竞争会有很多。那么小类目呢，像五金的类目，这种小类目优点在哪呢，虽然小类目的流量会大打折扣，但是相对来说竞争更小，并且买家的人群相对来说更加的精准一些。在这之前想要了解一下行情的话可以在淘宝网去看一下，或者直通车，有条件的同学甚至可以去市场洞察里看一下这个产品的行情。
二： 店铺格局
什么是店铺的格局，也就你店铺要有自己的风格，比如说你卖女装，那么你要确定你的风格是小清新，还是职业装，或者说中老年装，或者汉服。打个比方，如果说你自己开了个店铺，你想着多上架点风格来吸引更多的人群，导致你上架的宝贝风格是非常杂乱的，小清新也上，成熟的也上，职业装也上，中老年装也上。但是这样是不对的，这样淘宝会不知道怎么跟你去分配人群，会导致进店的人很杂，不要把自己的店铺做成了一个杂货铺，像那种做的都比较大店铺，不知道大家有没有去观察，都是有一个自己的风格在的。为什么优衣库这么受欢迎，其实他们的品牌主打就是简约。
三； 产品定价
1.随波逐流定价法： 其实我们会发现有许多商品，他们的定价是一样的。基本上是保持在同一个水平上。就比如三只松鼠的零食大礼包和百草味的零食大礼包，大多持平在39.9，29.9，59.9。细细追究它的详细礼包内容，我们会发现其实差别不大。那么就看你钟爱哪个品牌咯!
2.对比竞争定价法： 我们知道当我们搜索某一个商品的话，会出现很多个宝贝链接，那么每一个宝贝款式是一样的，但是从价格上来说，只有细微的差别，要么多几块，要么少几块，那么多几毛钱。或者少几毛钱。而商家就是通过同行竞争对手的定价进行适当减价的。或者商家把产品的剪掉的价格部分包含在运费当中，呈现一种实惠的假象。其实把运费和售价加起来等于普通商品的价格。这种手段也是商家惯用的。
3.需求定价法： 我们会发现某些商品在旺季的时候需求量非常大，那么商家就会给产品适当的加价。最普遍的案例就是新手机上市的时候。由于货源比较稀缺，初期都是很贵的，但是依旧有不少人购买。而经过一段时间的销售之后，价格就会降下来。
4.规格定价法： 规格定价法也是许多产品常用的一种方法。主要是根据用量定价。比如说100克的猪肉脯卖7.9元。而200克的猪肉脯则定价为16元。像大米，食用油等等都有非常精细的规格量化。这样基本满足许多人的胃口，扩大自己的销量。同时许多量少的产品由于定价低博得了许多点击率。
5.产品组合定价法： 许多产品都有套装的存在，所以对它的定价一般都是一个价格区间。由低价到高价的过渡。不过消费者首先都会被这个低价所吸引，其次点进去详细内容一看。结果只是单品价格低，然而一整套商品加起来售价并不低。同样是博得不少点击率的。
6.限量阶梯降价和升价法： 比如升价方法，我们经常可以在食品类目上看的。比如说非常出名的三只松鼠，百草味，良品铺子他们经常会把零食的售价定为前30分钟售价为39.9。前60分钟售价为49.9。或者是前1000件商品售价为39.9。前1万件销量售价为49.9。所以对于限量阶梯升价法!相信经常买零食的朋友们已经屡见不鲜了。当然还有降价法，比如化妆品类目，经常会做第一天九折，第二天八折，第三天七折，等等依次类推。当然啦。不论打几折，商家是不会亏本的。
四：产品选款
1、分类选款。可以根据行业类目的大词然后去选择符合客户喜好、搜索更多的产品。首先可以根据价格去选择，价格不要太低，也不要太高，这样容易走极端，反而这类型宝贝不是市场大众喜欢的。选择好符合大众需求的价位，自然流量也就最大。然后是按照销量排序，看销量靠前的款式都有什么产品特征，或者是看看最近被打上新品标的产品，都是什么样的特征。
2、关键词选款。根据关键词把产品细化分，每一个产品词都代表着一个市场需求，可以找到最为优质的产品。
3、生意参谋选款。通过生意参谋选择出目前最热门款式的一些属性特征，高流量、高意向、高成交的这种产品，可以去观察产品的搜索流量，观察数据，我们可以把这些特征作为我们选款的参考依据。
4、线下选款。线下的需求也能很好的反馈出线上的哪些款式销售好，可以去批发市场看看最近的款式，配色掌握当下的进货趋势，补货多的款式肯定是有市场的，我们也可以作为选款的参考。
5、平台选款。你可以分析平台上目前热销、上升幅度大的产品，看看目前他们卖的是什么款式，做一下参考。
阿里指数里面可以找到最近的淘宝供需指数、行业大盘
6、明确产品价格。价格决定人群，不同的人群对产品的认同也不一样。不要所有客户通吃。系统也不会给你增加搜索。所以先找准人群。
市场上有93%的消费者是喜欢0-143这个价格区间段的价格，所以我们定价选择的时候可以从这个区间段里面去选择。
7、跟款，可以跟今年春季卖的比较好的款，因为这种款式经过市场的打磨是已经被市场所认可了，我们跟的款数据不会很差。
8、选款风格。还要符合店铺的整体风格，而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中，最重要的是风格合适。
五；宝贝标题
1、下拉列表
打开淘宝首页，搜索你宝贝的关键词，会出现很多的关联词，这些词都可以用来参考，就拿女装来举例：
我们将这些词都记录下来放到一个表格里，方便筛选。2、直通车——流量解析在直通车里有一个工具箱，里面有一个选项流量解析。
还是拿女鞋举例：
在右下方有一个下载词表，将他下载下来方便筛选。3、生意参谋进入生意参谋页面在最上面一排有很多选项，找到市场两个字，点击会出现很多的功能项目，然后找到搜索分析，搜索关键词，会出现“概况”、“相关分析”、“类目过程”，点开“相关分析”，会出现很多的相关的搜索词、关联品牌词、关联修饰词、关联热词，可以从这些词中选出适合自己产品的词：
可以将这些词复制下来放到，Excel标格里：
然后通过查看人气适合自己的、点击率高、转化高的词来选择，其次是商城占比低、在线商品数低的词。
五：详情图和主图
主图大家都是知道，主图主导着客户的点击。而流量=展现*点击率，也就是说，在同等展现的情况下，你的点击率提高一倍，你的流量也就相应的提高了一倍。而且点击率也是决定淘宝是否给你流量扶持的很关键的因素之一。 很多卖家都会花很多心思在主图上，想吸引更多的流量，制作主图的时候需要注意主图的尺寸是正方形的，必须得高宽一致，才能在展示的时候不变形。淘宝主图尺寸最小为310*310px，一般主图尺寸在800*800。主图图片大小不能超过500KB， bmp、png格式的比jpg格式的图片文件要大一点点。 主图制作的时候最好能够突出产品的卖点，可以在主图上添加一些刺激客户购买欲望的字，例如大促销，满赠等。主图尽量不要和别人的一模一样，适当的特色会让你的产品更能吸引客户的点击。 当你发现你的点击率不高时去参考一下销量好的同行，很多时候你觉得好的图片不一定是真的好，客户喜欢的才是真的好。
详情图
现在大部分的浏览访客都是移动端，所以这边主要介绍一下移动端的详情图。移动端的详情页一般在2.5M左右，大小可以做到15屏左右，这样可以减少网络不好带来的客户跳失率。 当买家看完主图标题颜色分类，没有跳失就说明这款产品已经基本满足了他的需求，那么买家就会对产品更加深入一步的去了解。那么详情页功能就是将产品的卖点放大，来促使买家的购买欲。所以详情页首头就就需要提取产品卖点优先展示给买家看。比如买家看到产品是可以调光调色，并且功能性特别强。让买家觉得这款产品功能好强大，非常值得购买。来提高买家的购买冲动。然后页中展示产品参数、细节、特点。全方位介绍产品。让买家觉得不仅功能不错，产品的材质品的做工都非常好。让他感受到品牌的那种档次。 产品介绍完然后紧跟着售后服务、评价、包装、物流。让买家的购买欲吃一记定心丸。这样就进一步催化买家的购买欲望。然后页尾和左侧做好关联推荐。当买家看完卖点、产品介绍和服务之后，买家还没有下单。就说明详情页的卖点没有围绕标题和主图上的特点去放大。让买家从需要转变到不是他的需求。这个时候左侧和尾部的关联销售就起到很重要的流量引导作用，让买家跳到其它单品里面或者首页、活动页、分类页等。 很多中小卖家，因为成本有限，没有办法请专业摄影师和美工做图，很多时候是一个人搞定整个店的工作，自己拍图制图很多时候会显得产品很劣质，这个时候可以用抓取商品或者抓取图片，并根据需求做适当的修改。
店铺装修
很多小卖家并不重视店铺整体的装修，很多直接没有装修，有些卖家虽然做了装修,但是仅仅是为了好看。 在店铺中最不应该忽视的应该是店铺首页装修,首页装修最重要的是产品的展示，如果仔细的研究过首页的转化率那么你会发现凡是进入到首页的客户其成交的可能性是详情页的几倍甚至十几倍。 首页装修的格调是一方面,产品的搭配是一方面.这两点分别基于店铺的定位和对产品的深刻认知上,了解的越清楚,做出来的效果越好。首页中除了产品的罗列,最重要的就是海报。 海报简单来说可以分为活动海报和产品海报。产品海报主要的作用是推广产品,活动海报则是为了告知活动信息。 新手在做海报时比较容易犯的错误是做的海报仅仅是放了一张貌似好看的图片而已,对于产品或者活动并没有起到一个很好的宣传作用.如果实在不会做那么就简单点 ,单纯的产品海报可以写属性(功能)+产品名称+促销信息,活动海报则要写清楚利益点+活动内容+活动时间 ,力求做到词语凝练,信息准确即可。
小卖家、新手最大的问题是“没有系统认知”，无法分辨某些运营技巧到底有用、没用，更不会根据数据分析优化技巧。所以，一些看似很简单的问题，他们就是觉得“难”！所以啊，提升认知、改变思维方式，我认为比学习技巧更重要！！！
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五年后本金加利息25万？
20万存银行， 5年后本息25万，也就是说年化利率达到5%，在目前利率行情下，低风险金融产品中算是很高的了，当然愿意存了，因为它非常适合稳健型以下投资者需求。
由此可见，一款产品是否适合投资者，绝不能瞎子摸象，而是需要结合自身情况，再参考以下几个因素:
第一，投资风险偏好与收益心理预期。就上述产品而言，因为它是银行一般性存款，风险极低，且受存款保险条例保护，20万几乎零风险，所以非常适合稳健型和保守型投资者。然而，如果是进取型或激进型投资者，因为他们愿意以承担较大风险去博取较高收益，因此，尽管利率达到5%，也未必喜欢。
第二，同类产品利率差异对比。在低风险金融产品中，主要包括定期存款、大额存单、储蓄国债、货币基金以及低风险理财产品等。以5年期为例，大额存单一般没有5年期，即使有5年期，利率也与3年期差别不大，4.2625%就算最高了，而且有时还会出现利率倒挂；储蓄国债2019年5年期利率为4.27%；低风险理财产品一般不超过2年，利率4%左右；货币基金年化收益率已经跌破2%。因此，综合对比之下，利率5%的存款产品综合性价比是最高的。但是，如果民营银行智能存款利率超过了5%时，有人也许会改变主意。没有对比就没有伤害。
第三，投资者对流动性需求程度。说实话，5年期利率5%作为存款产品而言，也并非完美无瑕，它最大的弱点在于时间跨度太长。如果中途急需资金，提前支取按照活期利率计算利息，所以它的流动性是比较差的，作为投资者需要做好权衡。假如完全能够做到持有5年到期，那选择它绝对正确。而如果投资期限不能确定，或无法持有到期，选择它就是盲目的。
举例，如果3年期利率为3.85%，5年期利率5%，同时存入20万。当3年支取时，3年期到期利息为23100，而5年期因为提前支取，全部按照0.35%计算，利息只有2100，这个利息差距是10倍以上。因此，投资规划相当重要，不要因为表面利率高而被迷惑。
一款产品是否适合自己，不仅仅只看收益率，还要结合自身抗风险能力以及对于流动性的需求程度，综合评估再做决定，你就是一个成熟投资者。
如果在淘宝店卖番石榴如何经营？
本人一直对生鲜水果的产品比较有兴趣，看到你的石榴，随手在淘宝上搜了一下。
进入这个行业之前吗，一定要学会比较，去做分析。
1.购买同行的商品，花点小钱，购买几家经营的比价好的店铺的石榴，来和自己的产品进行比较，进行试吃，分析产品的差异化，在吃相上是不是好于对手。
2.产品定价，学学同行的定价策略，尽可能的和同行价格持平或者低点，除非你的产品特别的特殊，可以抬高价格，不然一个新店没法和老店竞争，起码快递费用上吃亏了。
3.产品推广，你家的石榴是不是石榴名产地，你家的石榴有什么故事可讲，你家的石榴有什么服务，总之一句话，你家的石榴有什么好的，为什么要买你家的石榴。
暂时想到这么三点，开店之前把这三点弄清楚了，如果第一点你家的石榴和别人没差别，那么就看第二点，你家的价格有没优势，如果没有，那就看第三点，你家的石榴有什么卖点，如果还是没有，我建议你还是放弃了，你开淘宝店那是凶多吉少！
如果你家的石榴满足上面的任意一条，你可以试着开开看。
1.宝贝主图+详情页：还是要多学学对手，看看对手是怎么操作的，照片的卖相一定要好看，产品的详情一定要勾起客户的食欲，购买欲望。
2.价格：有6斤装，8斤装，10斤装的等等，价格基本在30左右，由于商品比较重，快递成本占了相当一部分。合理的控制价格，很多大店都是多仓库发货，控制快递成本。
3.销量：想让店铺有一个良好的转化，去看看同行平均销量，简单的喵了一下，大部分的石榴销量在1000左右，最好的几家，销量都是上万，如果你想达到中等的水平，建议销量在1000左右，也可以目标定大点，到那时相对付出的代价也是大的。那怎么做到1000左右呢？前期的推广肯定是要付出的，我具体不知道你们的石榴和快递的成本，暂时给不什么很好的思路，但是套路基本上都是一样的，试客，低价，第二件低价，上活动，淘客，直通车等等，这是很大一部分的投入，应该会占到店铺的大部分的支出。很多店铺就倒在了这一步没跨过去！所以你要严格的控制成本，设置红线或者在做推广的时候，想好自己能否承担的起这个活动的代价，不要到时候活动做了，没钱进货了！
石榴这个产品根据我目前的观察来看，还是比较难做的，大量的销售被天猫商家霸占着，想在淘宝开店要做好充足的心里准备，我这个石榴适合不适合在淘宝上于同行进行竞争！在换位思考一下，如果我作为买家，我会不会买这个石榴！
最后祝你开店成功，并且生意兴隆！
房价走势如何？
以下观点全部为个人抛砖，请大家批评指正！
1、影响房价的因素：宏观政策、供给和需求、经济影响
1）宏观政策：坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，落实房地产长效管理机制，不将房地产作为短期刺激经济的手段。
2）供给和需求：国家统计局数据，2019年，房地产开发企业房屋施工面积893821万平方米，比上年增长8.7%。其中，住宅施工面积627673万平方米，增长10.1%。房屋新开工面积227154万平方米，增长8.5%，住宅新开工面积167463万平方米，增长9.2%。房屋竣工面积95942万平方米，增长2.6%，其中，住宅竣工面积68011万平方米，增长3.0%。
2019年，商品房销售面积171558万平方米，比上年下降0.1%，商业营业用房销售面积下降15.0%。
整体供给有较明显的下降，一方面拿地的成本有明显增加，另一方面资金压力均有一定幅度提升。
3）经济发展
一国或一个地区的经济发展水平是影响房地产需求的决定性因素。一般来说，房地产需求水平与国民经济发展水平呈现出一种正相关的关系，即一个国家或地区经济发展水平高，相应促使其房地产需求的水平也比较高，疫情期间就无法谈论经济发展了，但随着复工、返工潮的来临，经济会逐渐恢复，但是短期影响还是比较明显。
2、疫情情况
2020年进入1月份开始，新冠病毒逐渐爆发，对人民生活、经济活动及房地产市场带来了极大影响尤其是年底高峰的餐饮、住宿、娱乐及商业地产市场受到的影响更为显着，数据显示几大行业整体影响1.5-2万亿左右，2019年1季度GDP21-22万亿，约占8-9%；
各类经济活动，均将受到较大限制，从而不同程度上影响商业地产市场活跃度及各类物业表现。
3、走势判断
市场逐渐恢复，短期降价是大概率事件
交易停滞，必然让房企感受到更大的资金压力，特别是转战线上之后，降价促销是不少企业的选择。，一二线城市需求恢复较快，房价下降幅度比较可控，但三四线可能出现明显的价格战。从中长期来看还需注意疫情蔓延可能导致消费者对未来支出、特别是购房支出越来越谨慎，从而影响全年楼市销售。毕竟，在危机出现之时，买房子肯定不如买口罩、买药、买粮食来得安心。
4、结论
房地产企业需要应对“冬天”，更要准备去迎接“春天”，只不过这个冬天有点长，就看打铁是不是自身硬了吧！但无论如何相信在党中央的大力调控积极带动下，经济逐渐恢复，人民团结一致，定能战胜这场无硝烟的战疫。
现在开始做淘宝晚吗？
商家现在都说淘宝越来越难做了，其实真的是这样吗？那为什么每天仍然还有很多企业入驻淘宝开店，很多也照样做的很好，其实我们仔细思考下，不是淘宝不好做，是因为淘宝已经进入稳定成熟区，这个阶段需要更精细化的运营和产品不断地创新才能脱颖而出，现在做淘宝可以肯定的说不晚，尽管没有早期那么好的红利。
我建议大家从一下几个方面思考看看自己有没有某方面的优势，如果有，现在进入淘宝不会晚。
1、你的产品和竞争对手比起来有没有什么优势或者创新？说白了就是产品差异化或者特色的地方，如果都是从市场上拿货或者一件代发，那么这种情况比较适合兼职做淘宝，不是很适合当着事业来做。
2、你自己有好的设计师资源或者买手资源，这种情况是有很大的优势的，因为你可以设计出很好的产品或者找到很好的产品资源。
3、你有充足的资金，这种情况也简单了，你可以做出很好的产品，同时你可以组建丰富经验的电商团队，很大概率做成功。
4、有很好的合伙人，你没有充足的资金，但是你可以找到不同分工的合伙人，某个人擅长电商运营，某个人擅长产品，某个人有些资金等等。
发布于 2024-05-09 19:32:01