有哪些需要注意的问题,淘宝新开C店开直通车
我理解，每个人在接触淘宝领域时，容易茫然、沮丧、无从下手，这很正常。如果，让我这个从业十余年的电商人去接触别的陌生领域、别的陌生行当，我也会在初期运作阶段懵逼迷茫，不知所措！
淘宝新开C店开直通车，有哪些需要注意的问题？
我说“容易”吧，有点站着说话不腰疼，过于片面；
我说“很难”吧，确实又有点难以启齿，过于窝囊！
所以，这决定什么样的读者、什么样的创业者，来看待我的这篇经验分享！
如果，你是一个随波逐流、打着酱油的人，我说的再多，也只会被认为打鸡血、吹牛逼；
如果，你是一个缺乏逻辑思维、实践的人，我说的再真，也只会被认为吹牛逼的营销号；
如果，你是一个抱有一夜致富、浮躁的人，我说的再细，也只会被认为难操作、没效果！
我理解，每个人在接触淘宝领域时，容易茫然、沮丧、无从下手，这很正常。如果，让我这个从业十余年的电商人去接触别的陌生领域、别的陌生行当，我也会在初期运作阶段懵逼迷茫，不知所措！
但是这个“难”，不是一个成年人、一个创业者说服自己失败的理由。
事实上，我见过许许多多并不“聪明”、也并没有“优势”的普通人通过淘宝平台获得第一桶金，或每个月多增加一份收入；我是其中一个、我很多粉丝中也不乏这类人群！
如下图：几颗心的店铺、一个新手卖家通过一个月的运营后焕然一新；没有广告费、没有淘宝客，纯免费的流量促使成交！！！说明什么？说明淘宝开店赚钱并不难。
我是出了名的说话现实刻薄，因此，常刺痛头条平台某些自尊心最强、又最没有能力的玻璃心人群。
接下来的一系列个人见解，将会更血腥、残酷的打醒一部分人。
有人说，几年前的淘宝很容易做！
我差点笑哭了，没见过谁能把“无能”概括的这么清新脱俗的；
这得缺心眼到什么程度才能舔个脸说得出这句话。怎么就心底没个b数讲的再远一点？
来、来来，我给你们起个范文：
① 早几年房地产多好做啊，要是我家多屯几块地，我还至于今天这样？
② 早几年股市多牛啊，我要是不吃不喝闭着眼买几支，现在还愁什么啊？
③ 改革开放那会生意多好做啊，我爹地要是当时搞外贸，我特么早就是富二代了；
④ 三国时期真是乱世出英雄啊，我家祠堂要是给点力，说不定哪一国就是我家的了；
⑤ 秦始皇那时多牛叉啊，我祖宗要是卖力拼命，我现在肯定富甲一方了……
醒一醒啊，前怕狼后怕虎的想有个屁用啊？都躲开，别拦着我，我尿黄，我来滋醒他！
男女比例失调那么严重，找个媳妇难不难？难，但还是有人找了；甚至还有人离了再找！
撩妹的App那么的泛滥，想约个炮难不难？难，但还是有人约了；甚至六块麻辣烫搞定！
房价蹭蹭的涨得太狠毒，买套住房难不难？难，但还是有人买了；甚至买几套用来租赁！
社会生活成本越来越高，我们生存难不难？难，但跳楼的自杀的，比活着的要少之又少！
孩子养育成本越来越大，生个孩子难不难？难，但国家开放二胎，多数家庭准备生两个！
先不说淘宝吧，单就说赚钱，谁敢说不难？难，但社会各群体没谁说赚个生活费都难吧？
所以，难不难，在于你自己有多大的打算和多用功的能力。
然后，想做好一家淘宝店，当然也不是简简单单的事情。
① 首先，你对这个行当的规则（平台商业规则/市场趋势/常见套路玩法）有多了解、有多深入的理解；
如：创业者到底应该选择“商机”还是“商业”，这决定你从什么契机选择什么产品；其次通过对市场趋势的把握，进行产品定位布局；然后再塑造“产品内功”来进行一系列的“营销推广”……
② 其次，务实的结合自身资源（优势）高效体现执行力，再从执行力中学会分析、优化、总结；
淘宝开店初期的道理（玩法）都很简单粗暴，大家都习惯性“刷”或“开车”，甚至淘客怼； 但是，又有多少新手卖家能够持续体现效果，实现良性运作？
要么资金断裂、要么产品断货、要么服务跟不上、要么刷手出问题……等等，这些资源也好、能力也罢、经验也可，都是点滴积累、汇流成河；
常看到一些新手卖家说“刷单没人”、“人群标签”难找，这些资源哪个卖家一开始就有的？没有谁，也包括我。但你一直不做这些资源。你将会一直没有 。
这就是为什么我一直 建议各位“自建鱼塘”！方式方法很多，我之前也在荔枝微课的视频里分享过，是否有效果主要看自己的“执行力”！
③ 最后，就剩下你还能坚持多久（耐久力）。
无论哪个卖家的运营能力多牛逼、哪个店铺的吸金有多快速，都离不开与时俱进、持续精进、坚持死磕，最后精疲力尽；
以“一个旺季赚10万”为小目标，开始倒推 保持产品利润“40元”，100000 除以 40 = 2500件；也就说，一个旺季卖出2500件就能赚到100000块钱；
那么，就需要一系列“产品支撑”；为更快的达到目标，我会选择“旺季刚需”的产品线；这里就需要了解两个点：“货源筛选”、“市场分析”，学会将产品定位在淘宝市场消费标准间；
这决定你能多快、赚多少，这是从经营思维评估产品需求本质。 找到一系列“产品”后，先学会“店铺布局、产品侧重梳理”，再学会“产品竞争力”塑造（简称内功：标题主图等）；
我在头条专栏分享过相应的文章，感兴趣的朋友可以自行阅读，理解！ 上述属于“基础优化”，这就必须得熟悉淘宝的日常运营基础；比如说什么鬼上下架、什么鬼促销打折设置等等； 完成上述，就只剩下“推广引流”；这里要具备两个“常规认识”，
否则很容易被培训大神忽悠、也很容易百度找到资料掉坑：
①一定要清楚淘系各个流量入口及结构、价值，这将取决你通过什么技巧来获取哪块流量，并且会清晰的认识什么流量才是良性健康的；不懂这个基本就懵逼，不知道自己为什么没有流量，甚至更容易被忽悠开车、搞淘客等等。
②一定要理解淘宝的竞争规则，你想要获取更多流量、用户、销售额，那你就得一步步去匹配、超越；否则容易昙花一现。就像刷单，容易降权、被抓、甚至没效果。
我在头条专栏分享过：如何提升免费搜索流量，感兴趣的朋友可以前往我的专栏
然后学会“数据分析”，对于上述“推广引流”后所产生的一系列店铺数据、产品数据进行评估、分析、优化、总结等；
如果不懂，你根本就不知道哪里出了问题，该怎么去优化这些问题，最后死拉死拉的。 最后稍微总结一下：
上述的环节梳理下来，我们还缺少很多琐事，比如“售前售后”、“打包发货”、“鱼塘自建”等等！
不吹牛逼、也不打鸡血，只要上述环节你能掌握并具备灵活运用，也具备处理应急事件的能力，那么淘宝就没有想象那么“难”；
上述只是小规模卖家们的“创业雏形”，仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多，那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。
最后，再次苦口婆心：如果你还是以“打酱油”的状态、还在以老一代的“刷单、开车”方法、还不确定自己具备“坚持拼搏”的状态，那就千万别进淘宝作死；老实找份工作吧，行行出状元。淘宝的玩法无时无刻不在变动。
各位老铁们，纯手打原创，举手之劳给个“赞”支持鼓励呗，这将是我持续分享的动力！感激不尽。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我头条专栏找到相应的文章学习。
专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”送你一节vip弟子课视频，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告，也是你不错的商家小鱼塘），相信你一定会受益匪浅。
淘宝企业店铺和C店有什么区别？
企业店铺和普通店铺的主要区别企业店铺是普通店铺的升级版，是经过营业执照认证备案的店铺，营业执照属性可以是企业也可以是个体工商户！
企业店铺基本权益企业店铺的其他优势1、便于打造品牌，提高顾客信任度；
2、官方流量扶持；
3、可以参加更多活动 等
普通店铺如何升级企业店铺进入千牛卖家中心 —— 客户服务 —— 店铺升级（按提示进行操作）
是不是没有流量了大家花费多少？
大家好，我是花和尚，在电商摸爬滚打十八年了，希望我以亲身经历分享的经验之谈，可以让大家有所启发、少走弯路！
我发现蛮多朋友对“开网店”、“做生意”存在极大的误区，我举几个常见的案例。
1）根据喜好卖产品，什么热销卖什么，至于自己资金够不够、有没有货源、能力可不可以驾驭等等，完全没想过；2）机械式上架产品，怎么方便省事就怎么来，至于产品价格/属性/款式等符不符合市场需求、产品关键词/主图等在竞争环境有没有差异化，一概没考虑过；3）似懂非懂去引流，什么补单、什么开车、什么淘客等等一顿操作猛如虎，至于为什么这么干、这么干的核心细节是什么、这么干的点在哪等等，几乎一知半解；……我想请问大家，咱们先不说开网店，就是线下开个实体店，以这种状态，能不能赚钱？
答案很显然！
说这么多，是我想引导大家别再一脸懵逼的干、也不要盲目操作，而是从本质上理解、掌握。
但凡做过点生意、哪怕在公司打过工，都知道这几个东西：
1）销售额（订单）= 流量 * 转化率2）流量 = 免费 + 付费 + 活动3）免费 = 搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 + 微淘等等4）付费 = 直通车 + 超推 + 钻展等5）活动 = 聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等
而所谓的“没流量/没访客”，那就基于这几个东西去反推。1）流量来源这么多，你要哪种流量？免费的也好、付费的也罢、活动的也行，总得理解每个流量下有哪些入口吧？比如，免费板块包含搜索入口、手淘首页、淘口令、收藏加购等。2）流量入口这么多，你得熟悉结构吧？搜索也好、开车也罢、活动也行，你总得熟悉每个入口的基础结构吧？比如：搜索 = 关键词 * 点击率、开车 = 关键词出价 * 点击率。3）熟悉了流量结构，店铺现状适合哪种流量？你要有钱、对自己产品绝对的有信心、且对自己的运营能力自信，那就像“脑白金”一样铺天盖地的打广告，别怂。你要没钱，产品也没有市场调研及竞品分析，别说花钱怼，就是补单也一样没用。4）匹配了流量结构，配套的权重是否跟上？以搜索入口为例想要搜索流量，就必须关键词获得排名及主图被点击；那么，关键词排名，又由销售额、dsr、人群标签等权重加持。我们补单，也就是奔着关键词排名去的。所以，当你的关键词排名不在第一页、手淘前100名，甚至没排名，那就别扯什么直通车。直通车，是基于单品搜索的基础上，提升搜索，而不是揠苗助长的强拉搜索，这是两个概念。所以，没流量的本质，在这，并不在直通车上面。当你了解“各流量特性”及“流量结构”，那么再结合“自身条件”、“店铺现状”选择合适的“推广方式”。补单也好、开车也罢，这都是引流技巧，说白了，只是店铺运营中的其一环节。如果，产品本身竞争力不行，别说补单、开车，你就是免费送，别人也不见得要。所以，产品的价格、属性、规格等等是否符合市场需求，产品的关键词、主图、营销是否具备差异化，产品的引流所积累的权重是否比竞品更完善、更高……说通透点，产品的价格，决定了市场需求份额；产品款式及规格等，决定需求购买力；而关键词、营销，决定基础引流；而补单开车，是强行引流回来，这个产品能不能稳的住。稳定不住流量，产生不了订单，那么只能持续补单去维持，或者直通车烧钱硬钢，这个风险太大了。这才是流量的本质现象，忽略这些不谈，就几乎是扯犊子了。衷心希望大家在了解、学习的同时，从每段文字中，深入思考、举一反三、获得启发，而不是依葫芦画瓢、按部就班套公式，这样，才会在学习中形成“独立思考”的能力，最终得到“提升及精进”。我以自己店铺为蓝本，整理了一套《新手入门视频》免费送给粉丝，没有套路、只求一赞！如果你感兴趣，可以给我留言或私信。
现在越来越多的人做电商？
只要是淘宝卖家，基本都会对直通车有一些了解，直通车是辅助商家提升店铺流量和销售额的一大利器。尤其是今年，直通车改版以后，直通车的重要性更加的不言而喻。今天我就和大家说一下，我们在操作常见的一些误区和技巧。前半部分是一些基础知识，有基础的可以不用看。
首先，我们想要开好直通车，我们就要了解直通车的展示位置，我们来看一下。
一、直通车推广展位
1、PC端推广展示位
1）宝贝推广展示位，包括：
A.打开PC端淘宝，随便搜索一个关键词，比如说我们搜索“连衣裙”，淘宝网搜索结果页面右侧，有16个竖着展示位。
B.搜索结果页，第一个商品，掌柜热卖
C.搜索结果页底部，页面底端掌柜热卖横着的5个展示位，每页展示21个宝贝，右侧展示1-12位，下面展示17-21位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。
图3（图片源于淘宝网，仅供参考）
2）定向推广展示位： 旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页等，都会有直通车相应展位。
3）活动展示位： 淘宝网各频道页面活动，也会有展现位置，可以说，直通车无处不在。
4）天猫页面展示位： 天猫关键词或类目搜索，最下方掌柜热卖，5个展示位，根据电脑的屏幕显示自动调整展现位个数。注意：该展示位只展现天猫用户。
2、无线端单品展示位置：
打开手机淘宝，搜索“连衣裙”，在搜索结果页每隔几个宝贝就有带有HOT字样的商品，这些就是展位。
直通车的付费模式是CPC，也就是说按点击付费模式，就是说只要买家点击了你的宝贝，才会付费。
二、直通车的基础操作
我们上面说的是直通车的展位和扣费模式，那么我们现在进入直通车后台，看一下直通车如何设置。
我要和大家说明一点，那就是推广计划只能创建不能删除，最多能创建8个，所以，建议大家不要随便创建计划，有需求再创建计划。 直通车投放平台，有PC、无线、站内、站外，这里我建议尤其是新手卖家先不要投放站外，因为站外的投放人群不太精准，这样转化率也会很低，当店铺做到一定级别以后，流量遇到瓶颈，这个可以在考虑。（直通车也是有蓝海词的，数据好，出价低，大家想要自己类目的蓝海词，看文章最后红字链接，点击联系我，告诉我类目，发你类目蓝海词，需要的可以看一下。）站内的投放呢，就是通过顾客搜索关键词进行推广展示，顾客的购物意向很明确，那么我们的转化率和产出也会比较高，这部分是我们要重点关注的。
投放时间，有当前设置、全日制投放、行业模板：
当前设置是根据自己店铺的情况进行投放，那么看下图，在蓝色区域我设置的投放折扣是30%，因为这个时间段成交很低，那么我不想把钱浪费掉，我就把重点放在其他高峰的时间段。
图4（图片源于淘宝网，仅供参考）
投放地域，这里每个地方每个店铺情况和·产品情况是不一样的， 我们可以在直通车工具数据透析了看地区点击率，选择数据高的地区投放。
直通车质量分，这个是直通车里至关重要的一个因素。很多新手卖家不知道直通车质量分到底是什么，什么样的因素会影响到直通车的质量分。质量分的高低又和我们有什么样的关系呢？这些对于新手来说都是需要去了解的。直通车的质量分是2-10分，质量分越高，我们的点击量，展现量就会比较高。我们看一下这个质量分是怎么评定的，我们先新建一个计划，选择一款产品，我们这里以一款男士船袜为例，然后需要你选择推广目标如下图，这个地方建议大家选择自定义目标，因为前面两种目标都是系统推荐的，这样的数据不精准，反过来说如果前面两个目标数据精准，那为什么还有那么多卖家招专业的直通车车手呢？
图5（图片源于淘宝网，仅供参考）
至于添加关键词，一般是精准添加长尾词，这种词精准价格相对较低。我们可以从新建的宝贝计划看关键词质量分。下面我给大家解释一下不同质量分的意义：
2分，类目放错了，这类型关键词直接删掉；
3-5分，属性错误，比如说你卖的是短款裙子，你去投放中长款裙子，那么你的关键词得分不高；
6分，账户权重低、相关性弱，比如说你卖的山西腌萝卜条，农家小菜这个关键词种类有很多种，相关性就比较弱；
7-8分，账户初始分，初始的正确分数，这种词就比较精准了，权重就会比6分的词高一些；
9-10，高分，词里边有很大的差距，有的关键词达到10分但是扣费高，有的扣费低，扣费差距大。
那么质量分解释完了，开直通车低于6分的词一般就不用选择了，如果是6分相关性弱的词通过适当的优化也是可以推广的。
上面说完了质量分，那么我们再看一下直通车质量分的影响因素，影响质量分主要有如下因素：
1、相关性：
投放关键词和宝贝标题属性类目是否一致，这个相关性如果有些弱可以结合创意提升。创意点击率，这个就是直通车的图，这个可以通过同一关键词不同创意去测试，相关性得分随着点击率的提升而提升。
2、买家体验度
收藏、加购、转化、停留时间，都会影响买家体验度，数据越好，分数就是提升。
三、如何定位人群
基础的玩法清楚之后我们的重点来了，如何快速定位产品精准客户。我们看一下直通车人群细分。我推荐大家使用，也是最精准的就是我们的自定义人群，虽然这个设置会比较麻烦，但是这样设置的人群比较精准，设置好人群后，如果我们想快速定位抢占这部分人群，就会事半功倍，溢价系数根据人群定位调整，想精准并且大量投放就设置的高点。
图6（图片源于淘宝网，仅供参考）
我们做好以上的基础操作以后，我们需要等待一周出数据（当然，我们直通车操作一定是在产品做好优化以后操作），然后优化我们的直通车，比如说有的人群出价还可以的情况下没有点击花费，那么这部分人群就可以删除了，有展现有点击的先留着，可以优化看情况，这样反复调整几次，我们直通车的数据就会越来越好，我们推广的效果也会越来越好。然后添加新的词，然后在看数据，直通车就是这样一个反反复复的过程。
希望通过今天的分享能够让大家了解直通车的投放技巧和注意事项，避免误区，也希望大家能够早日成为一个老司机，开好车做好店，有不懂的大家可以留言。
新手想开淘宝网店？
只要你不开天猫，淘宝开店是0成本。
给你看看我们天猫开个店得交多少钱。
首先基本保证金：
这个保证金是实打实的会扣钱的！
买家投诉，未按时发货，扣保证金！
违背服务承诺，扣保证金！
刷单被抓扣分，扣保证金！
……
再来看看技术服务费：想
想不想死？
开个天猫店啥都还没干，十几万就进去了。
所以那些犹豫开天猫还是C店的，如果你是有钱老板，直接搞天猫；
如果你就是兼职创业，甚至是宝妈补贴家用，别想了，搞C店去吧，成本低。
创业，前期条件有限，控制成本是必须的，别一味的听人说“高投入高收益”
我以一个电商过来人告诉你，如果你信了，最后往往是高投入，高风险，低收益，好好看看自己裆里几斤几两，再去考虑找什么创业项目。
发布于 2023-02-11 20:36:01