淘宝开店思维导图,怎么做淘宝，基础的标题怎么做详情页怎么做

给你来个痛快主图看这个

牢记这个公式：流量=展现*点击率

不管是你通过shua单也好，还是通过付费推广直通车钻展等也好，为的都是你的商品有个更好的展现，给消费者看到，看到你点不点你就看图片的本事了。商品同质化的今天，你的主图只有做的好，才可能从众多商品中脱颖而出，点击你购买你！

举个例子，假设A和B商家的商品展现都是1000个，如果A的图片做的好，点击率是10%，B的图片做的辣鸡，点击率是1%，那么A可以带来100个访客，而B只有10个访客。

所以说，很多新手卖家，砸钱花大量精力都是为了获得排名、展现。排名上来了，展现上来了，却因为一张低点击率的图片，而功亏一篑。

流量的精髓就是“看到”，转化率的根本是“信任”，信任的之前还有一个东西叫喜欢，喜欢不喜欢只需要1秒钟，那就是你的图片。

图片的重要性说完了，下面开始如何制作出一张高点击的图片。

所有的商品图都是由图片+文字来组成，一张高清晰的图片这是必要的，如果你拍的照片都模糊不清和山寨一样，你还谈理想？

常见的四大类主图制作

一：营销文案入手

先找同类目竞争对手的主要卖点是什么，针对对手来提炼自己的卖点，大家都标注的你就没什么必要标注了，那是必备而不是卖点。

卖点可以从材质、功能、快递等角度去思考，例如：顺丰包邮、赠品、半价。这里要注意了，图片就那么大点地方，避免无价值的文案出现在图片上。

例如压力锅这个商品，提炼文案分析。

可以从做饭菜时效上提炼：具体是怎么个快法？写快速蒸更好，还是写20分钟炖出一份难忘的感动更好？

从材质上：例如304不锈钢这样表述更好，还是食品级不锈钢材质这样表述更好？

从功能上：24小时预约、智能云食谱、一键排气、电磁炉通用等。

从赠品优惠上：双内胆、送餐具、顺丰速发等。

避免无价值的文案出现在图片上，例如案例中的，安全升级、120个大气压120℃，多仓发货，更换成其他更有价值的卖点效果会更好。

功能性产品，靠文案 ，服饰类产品，靠视觉

二：拍摄角度差异化

这个很好理解，很多商品换了一个视角后效果就会截然不同。直接放案例秒懂。

例如上图的保温杯，主要为了说明大容量，图一没有很好表达出这个卖点，图二更换了拍摄角度和人物参照，很直观就体现出了保温杯的尺寸容量，并且整个页面干净清爽。

这个例子也是一个道理，更换了拍摄的视角，进而放大体现商品质感和细节。

三：场景化

这里说的场景化其实挺有意思，我们仔细去思考一下，有一类图片是渲染一种使用场景，让消费者想象融入其中，内心得到满足。

上面2个图的总体色调和版面风格都是比较类似，因为左图他营造了一个学习的氛围，点击率得到很大提升。客户看到这样的图，就会想象自己融入其中阅读。

电锯和台灯的案例一样，所以说场景用的好，不仅仅是可以把商品本身的卖点展现了，更多是营造这种吸引买家的气氛。

四：合理配色差异化

这里指的合理配色，不仅仅是商品的色调选取，也是指的背景底色、拍摄道具、设计色块等所有出现在图片中的色调，色调配好对视觉会有非常大的冲击和吸引，而且这种感知是本能的反应，比文字来的迅速多，你的图好不好，1秒钟就下结论了。

上图3个例子，其实也没什么好分析，就是颜色看的舒服，看的爽，好的，那如果色调用的不好会怎么样？如下图，3个字，丑!太丑！

色彩搭配是图片制作的重要要素之一。要营造设计对象的氛围和定位，靠的就是颜色的搭配。无论是单色、明亮色、冷色或是补色，所有的颜色都可以发挥设计的作用。相信99%的商家都不是设计毕业，不具备这样的专业知识，那有没有现成的配色方案，直接告诉我们什么颜色搭配什么颜色协调呢？哈哈有滴！

放福利！！！ 咖蕾网 http://karlei.cn

这个网站非常 方便的给出了很多种配色组合，还支持PS、AI等插件使用。

五：组合图差异化

巧用拼接多图的方法来做图，有时候也可以达到很好的效果。

例如图一种的袜子，很快可以脱颖而出，并且下方袜子还可以多种色彩的展示，相比常见的右边2张图有明显的视觉冲击感。

图片我们做完后不是立马就可以用，一般多设计3-4张图后，务必要去直通车测图一下哪个点击率高，具体的测图方法在我往期的文章有详细的介绍。

标题看这个第一：找词 选词

常规的找词入口足够我们大家用了，分别为以下几个入口

1：淘宝PC端/无线端 下拉框，您有你是不是想。

打开淘宝网，在顶部搜索栏里面搜索一个关键词，这时候下方会弹出很多搜索词。

PC端下拉框

如果我们直接搜电动车，在下方还会有一行，您是不是想找，这个同样可以作为我们选词的渠道。

我们在用手机登陆淘宝后，搜索关键词，下方也同样会弹出很多搜索词

无线端下拉框

2：直通车-工具-流量解析

首先进入买家中心，左侧的导航栏里面-我要推广-进入淘宝天猫直通车

进入后-工具-流量解析-输入关键词，往下拉。

在下方我们就可以看到，相关词推荐。

3：生意参谋-市场-搜索分析-输入关键词-相关分析（生意参谋需要自己去订购，感觉贵的就自己去租一个，）

首先从我订购的应用中找到生意参谋，点击进入

依次点击-市场-搜索分析-输入关键词

顶部导航选择 相关分析

这里面有很多指标，不是所有指标我们都要去看，只要看对我们选词有用的就可以了。

在选词的时候有以下几点要注意：

一般我们按照降序排列搜索人气，选人气中等以上的词，人气太高竞争自然就激烈，开始不适合我们，人气太低，根本没人搜，用了也没意义。点击高、 转换高、 在线商品数少商城点击占比，这个看你是不是天猫店铺，如果你是天猫店铺那肯定是选择天猫占比高的，如果你是C店铺，就选天猫占比少的词，这样就是避开竞争大的市场，如果你是C店还去选天猫占比极高的词，那直接就KO了。不符合你的品牌词不要用，小心被投诉。相关性低的词不要用 ，明明你的是连衣裙是白色，那黑色连衣裙肯定就不适合选择，你的连衣裙不是吊带款式的，就不要选吊带连衣裙。产品前期发展通常用一些精准的长尾词做引流，这样竞争小，更容易起步，到了后期，流量大了，排名更前了，就要采用一些大词。第二：组词

当我们从众多渠道选来了很多词后，我们就要开始组词，需要注意以下几点

标题只能是30个字或者60个字符，必须写满，标题都不写满那就太说不过去了。不要出现没意义的词：如包邮、正品、买就送等等，包不包邮这个搜索的时候，页面就已经体现了，所以写了和没写没区别，而且换句话说，现在包邮已经是标配，而不是卖点。至于营销词，买二送一这类的文字完全可以做主图的时候做上去，不要浪费在标题这珍贵的位置上。不要出现重复的词：

羽绒服 羽绒服短款 羽绒服短款轻薄 ------------优化后 羽绒服短款轻薄

女包 女士包包------------优化后 女包

衬衫女 女士衬衫-----------优化后 衬衫女

有时候组词我们要变换前后位置，比如小雏菊连衣裙，但是我需要的是连衣裙小雏菊这个排序，直接把词拿去淘宝搜一下，看看能不能搜到，可以搜到你就可以大胆这样调换位置。做好了标题后，一定要自己去读一遍，自己都读不通顺那肯定还要改。

我们常说的核心关键词、属性词、营销词这里解释一下。

核心词：连衣裙

属性词：宽松、甜美、大码等

营销词：买二送一、第二件半价（不推荐标题里面使用营销词）

最后组合把“核心关键词”放标题最前面或最后面，淘宝搜索引擎抓取关键词是前后两端向中间抓取的，这样放的话权重最高。

标题做完从此就不用管了？自生自灭？第三：优化 （一段时间后操作）

生意参谋-流量-商品来源-手淘搜索后面详情点击进入（这版块玩意也是要花钱订的哈，生意参谋好黑现在！！！）

关于优化标题我们也是有几点要注意

经常听到谬论说标题不能改，改了商品就降权，没有这回事哈，我们需要做的就是通过数据积累后，把引流低的或者不给你带来流量的词替换掉，这就好比你养了一个业务员他一个客户没给你带来，要他有何用？一些关键词在某一阶段很受买家的喜欢，搜索人气很不错，我们用了这个词，过了一段时间，热度下降了，那么我们就要换掉。标题需要凌晨改？那是因为凌晨的时候大家都准备休息了，没多少人还购物，你改动一次标题后，系统就会重新收录一次，所以这个点改影响降到最低，但是对于一个新品，销量就2个的商品，本来就没有什么权重，你想什么时间点改都可以。不要频繁修改你的标题，所有的修改动作都是建立在数据基础上，而不是删掉自我感觉没用的词，每次修改建议1-2个关键词，这样即便你修改错了，流量掉了也好及时补救回来，你咔嚓上来枪毙7-8个关键词，流量断崖下跌，那你自己都不知道哪个词导致的。标题优化就4步口诀高流量、高转化的词，继续保持低流量，高转化，精准词，要推广更多的流量低流量，低转化，辣鸡词，赶紧枪毙掉高流量，低转化，删除（除非整个行业都低）

其实我说句难听的话，不具备美术基础的你就不要花太多时间去学什么PS了，你做出的那个东西不能看的，会做个白底图修修图片尺寸就可以了，直接去找别人做不香吗，不懂怎么沟通，最无脑的操作就是把你优秀竞品的图片发给他，照着一样给我抄！

还有标题这玩意，我也说句实话，你做的再好，后续不去人工干预补搜索，做订单，都没毛用，以前淘宝是竞争不激烈，你做个标题，有蓝海精准度小的词，那么他就有自然流量进来，现在毛线没有，你不干个几十单，还想有流量，做梦吧。

再来说说最重要的，转化率的东西，做电商可不是标题主图就完事了，那样人人都发财了。

超详细，转化率如何提升

怎么解决？可能是去提高呀

很多人他每天都很忙，但是店铺做的还是那个样，规格到底他就是没有一个系统的框架方法，

就好比题主问转化率怎么提升，你不要随便想几个点，比如评价，然后去做点评价就算把转化率的事情做完了，早着呢，你解决这个问题就先去把影响转化率的所有因素给他整理出来嘛。

然后一个个点去解决，全部一个流程走完后，以后再遇到转化率问题，你就可以一个个点审核有没有问题。

这样说下来其实是件非常简单的事情。

好了，废话说了一堆，开始进入正题，认真看，很详细

1：营销策略

这个基本上是参考你的对手来的，他有你必须要有，他没有你那你就有优势。

赠品、满减、打折、套装、优惠券，

你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？

2：主图

有人说了，主图不是影响点击率吗，他有会影响转换率，我们现在去看看现在微详情那里的图片，很多都是场景化图，这图和常规图有什么区别，就是让你想象自己就是里面的人物，幻想买了这个东西后的体验感，你说他能不能影响转化，当然可以。

除此之外就是卖点的提炼，卖点提炼肯定是基本功咯，然后就是你的优惠力度要体现出来，藏在详情里面鬼知道。

你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？

3：详情页

可以分为2大块，卖点体现和关联销售

卖点体现：说白了就是，人家凭什么买啊，你不得体现出来，告诉人家压，优惠、场景再现、产品各个版本对比。关联销售：你可或以关联同类产品，相关产品，或者新品关联。可能人家没在这个产品下单，跳转其他产品了，不也提高了你店铺GMV

很多人天天问新品怎么破零，关联销售就是个非常好的方法，如果你店铺有爆款，直接把新品打到骨折，做个超醒目的图，放到爆款详情去做跳转，这不就破零了，有那么难吗？

你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？

4：评价

对咯，最重要的他来了，我主要分为以下几块

评价晒图:评价晒图这个多重要不用我说吧，但是很少人做的很好，我看到的绝大部分人都是在应付做，随便自己写一点评语，比如，产品收到了，用了一下非常好，下次还会来，类似这种废话，这种评语你写来干啥，还不如不要做，你天天叫转化不行，其实不是你事情都做了没效果，而是你太应付，为了做评价而做评价。

如果我来写我会写的非常详细，详细不代表字数多

比如：看了好多家，包括销量第一的，好多人说这个产品材质太软，仔细看了详情发现这家的不一样，买回来看了一下确实比之前买的好，我宁愿贵一点质量好几倍，良心卖家。

这只是我随便写的一条，只是告诉大家，要站在卖家的角度思考来写评语，或者站在你对手的中差评基础上来写评语。

至于图片嘛，没太多技术可言，一般产品展示图就好了，要想做好点，那要多花钱找人专门拍类似高质量卖家秀那种。

另外就是如果后期出现了中差评，那也不要急，安排一波好评置顶就可以了

1个视频加上 5张不一样的角度的晒图50字以上评语 加上5个以上乱七八糟的表情符号评价最好包括1-2个标签词，比如品质好，不会掉毛，尺寸合适等。一般几天后就可以置顶了，如果想置顶比较久，那就多找人去把这个有用点一下。最后我偷偷告诉你，你反着用就是差评置顶，看谁不爽.........

你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？

好评问大家

最简单的一个方法，就是把对手中差评，问题布局到好评问大家里面去，然后回答，这可以大大提高转化率，比如对手有个差评说，包装好差，好像是假货，

那么你就把这个问题布局到问大家里面，提问这个产品是正品吗，包装如何？

回答的时候就说，开始我也是担心你这个问题，买回来查询了，是正品，有发票有防伪码，包装是原装包装。

那么如果你买家，你是不是会选择这样的商家下单。

好物点评团

这个都去做一下，会一直展现再在页面上，这个对转化的影响比评价更有用，一般有第三方专门做这个业务，找人家对接做就可以了。

5:SKU 布局

sku 的布局也会影响转换率和点击率

一般大家都知道，SKU有一个设置低价点，外露显示的时候容易把买家骗进来。

那转转化率，他就是各个SKu 的布局，比如你可以在某一项SKU上写着，店长推荐！那你觉得拍这个选项的人会不会更多，肯定会啊。

也有人布局成，10%选择套装A 30%选择套装B 40%选择套装C ，其实道理也是一个意思。

还有就是SKU上写着收藏加购优先发货哦，其实优先个锤子，收藏不收藏我都那个时候发货，那客户收藏加购了，是不是也无形中带动了你产品的综合指标，是不是会带来更多流量，是不是也相对的拉动你转化。

这玩意还是不懂怎么玩，你就去看拼多多，看看人家玩的多溜，只有你想不到的，没有他们不敢写的。

6：客服承接能力

我这里不是单纯的说，人家不买，客服就说，那给你便宜点吧，这种销售套路，这太低级了。

生意是活的，给大家打个比方吧，假如你有10个店铺，有的赚有的亏，最后年底结算是赚很多，那请问你会纠结那1-2个微亏的店铺吗，肯定不会吧，是人都不会。

我说这个什么意思呢，就是眼睛放远一点

比如客户来你店铺买东西，是不是有以下情况

说一句你好，或者发个图，人没了，没下文了，失踪了？收藏加购没下文了？拍了订单，奶奶的不付款几个意思？

那你刷单是不是要钱，10块钱左右一单吧，不便宜吧，那如果说你这个产品是15块钱，你8块钱给他不行吗，表面你亏的，其实你赚的啊，懂我意思不，人家还是真实客户，高权重，百分百不降权。

所以呢把这些人全部看成唰单人员，并且给他的价格=售价-你S单的价格+快递费

你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？

7：其他

比如这个售后呀，运费险啊，是不是正品啊，有没有授我权证书，产品认证啊这些，有的话都给他展示出来，很多客户就信这个玩意。

几个例子，五金工具这个类目，就有很多人去注册德国商标，然后浙江工厂生产的货，贴上这个商标，就可以在详情里面说，我这个是德国品牌，没毛病啊，买家他就以为这个是德国进口的产品啊，德国品质啊，那你说这个对转化重要不重要嘞。

你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？

为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。

这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，

私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频

将题主的问题理一下就是：淘宝新店铺如何引流，如何有效发展？是不是？

那么一个新店铺，前期肯定是没有什么流量的，尤其是自然搜索流量，但是一个新店铺想要发展，想快速获取流量，又离不开自然搜索流量，因为这是店铺最关键的流量。

自然搜索是如何产生的呢？

是买家通过搜索关键词看到了你的宝贝，并且被你的主图吸引从而产生了点击，进入店铺，这就是一个自然搜索流量和访客。

再拆分下来，首先宝贝标题中要含有买家搜索的关键词，然后要让你的关键词有足够的权重，这样，买家搜索该关键词时，才能看到你的宝贝。

那我们总结一下，想要获取自然搜索流量，就三个要点：首先标题的拟定是否合理；其次关键词权重的积累是否足够；最后，主图能否吸引买家点击。

关于这三个方面，老花这里也不想多啰嗦，在我的专栏文章里面都有，感兴趣的可以看一下。

https://www.toutiao.com/i6668116787244040711/

都有做好分类。

再回到问题，毕竟是一个新店，想通过真实的访客客户来进行引流提升，老花说的残酷一点，不现实。

因为你的评价、销量、信誉都不过关，一个空白店铺，谁会来买你店铺的东西？没人光临你的店铺，或者说压根没人知道，淘宝也不会搭理你。

所以我们自己的得先用一些非常规的手段，来拉升一下店铺的数据，这样淘宝才会稍稍正视你，分你一些流量。

店铺的基础数据，就包括上述的关键词权重，还有基础评价销量，转化收藏加购率等。

基础销量，就是指宝贝的破零，如果你想真实顾客来帮你破零，那就是地老天荒，但是如果能在短期内进行破零，那么相对的，淘宝就会觉得你的宝贝还不错，可能就会拉你一把。

基础评价，当然是好评，有了一定数量的好评，买家也会对你的宝贝更有信心。

再说各种各种率，转化，收藏，加购等等，如果这些数据你能慢慢拉升，保持在同行评均同行优秀，淘宝当然会觉得你有救，平台看的就是数据，数据不上去，你宝贝质量再好，也然并卵，没人看到。

再说到我们刚刚提到的影响自然搜索流量的，关键词权重。

刚刚提到，关键词权重就决定着买家搜索关键词时，你宝贝的排名展现，没有权重，即使买家搜索了你宝贝的关键词，也看不到你的宝贝，因为你的宝贝排名展现太靠后了。

而影响关键词权重的因素，就是该关键词的人气，转化，以及好评，就是买家搜索该关键词，买了你的宝贝，并确认收货，给了好评，这整个完整的购物过程。

而新店铺，最好的能模仿这个过程的方法，就是刷单，老花并不是提倡刷单，但是不得不承认，确实有用。

那我们怎么刷，找什么人刷，刷哪个词，新店一天刷几单，都是要看数据，有方式方法的，盲目的刷，多半就是关门大吉。

然后这里说到的刷单，也涉及到了前面所说的基础销量评价的建设。

所以说，做淘宝，是一个复杂的系统的过程，一定要有自己的思维逻辑，有方式方法，有运营技巧。比如，平台规则，竞争机制，这些都要有所了解，盲目的，死脑筋的去做，事半功倍就算了，将店铺也搞砸了可就不值得了。

篇幅有限，介绍到这里，如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。

微信公众号：

关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识，希望能帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，免费送你一节vip弟子课视频，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

流量很少，转化低，我们是先解决流量问题还是先解决转化问题？

其实在淘宝上，流量和转化其实就相当于是“先有鸡还是先有蛋”这个问题，当然你们肯定会说先有流量才能有转化啊，当然这没错，但是如果你是一个新店，最多能给你多少流量，不用我说你们自己肯定也能想到，如果给你流量你没办法转化，也就不会给你流量，因为淘宝会觉得给你流量也是浪费，所以，我们要想获得更多的流量，首先要解决的是转化的问题，只有你产品在转化，给淘宝产生的价值，那么，你才能获得更多的流量。

不要听一些什么淘宝大学大神，机构大佬的说，没流量你就开车啊，走淘客啊，如果你问要开车开到什么时候才能有流量啊，他一般是不会回答你这么傻逼的问题的，只会引导你不停的开车，哈哈。

所以，没转化，你就算开车了，有了流量，同样也是会溜走，然后我们来谈一下为什么要先有转化才能有流量这个逻辑，可能还是有很多的人不会认可。

为什么先有转化才有流量呢？

我们卖家担任的是什么位置？是买家和平台之间的纽带关系，买家哪里，证明喜欢你的产品，所以才会转化，而平台，你转化的越多，证明这个产品更多的买家被淘宝给招来了，相应的其他平台，像拼多多，京东等平台的顾客就少了，是不是相当于告诉平台和买家你的产品价值，所以，转化才能带来流量。

好，说清楚了这个逻辑，我们再来谈谈怎么提升转化的问题。（篇幅可能会略长，耐心观看）

一、宝贝基础

所谓经济基础决定上层建筑，在淘宝里，宝贝的基础会影响宝贝的后期转化，这样一来就跟店铺整体营业额息息相关，赢在起跑线，让宝贝开始处于领先优势。

1.评价

评价是来自买家的发声，我们传达给消费者的更多是老王卖瓜自卖自夸，并不能让消费者百分百信服，如果有来自买家的赞同，消费者会信任倍增，我相信很多消费者都是死在评价里，一旦看到很多买家的中差评，本来要下单的消费者也会望而却步。

多从买家真实的评论里找出自身产品真正的问题，并做出改善，让消费者更加信服。针对一些中差评我们也可以加以利用，比如一些中差评并没有阐述宝贝自身问题，而是由于快递等其他因素造成的差评，我们可以回复买家感谢对产品的认同，快递方面会督促或者更换，更好的服务消费者，这样的中差评显眼，但反而会促进消费者下单，懂得变通，把握好评价。

2.价格

任何类目产品价格都会有上中下等之分，这里不是让你以次充好，或者高级产品要卖地摊价格，价格战不是长久之计，不同价格区段产品面对的消费群体显然也不同。一些低廉产品，消费者肯定看重的是价格谁家便宜，中等消费人群则更看重产品性价比，高等消费人群更看重的则是品牌实力。给自己的产品定好位，在同等级产品中做到价格优势，或者有一些附属价值，比如实用的小赠品，或者店铺优惠券等。

3.销量

销量是买家下单前肯定要对比的因素，不能说没有不看销量的消费者，但是少之又少，我们要抓的是大部分买家，所以还要考虑大部分消费者购物心理。

即使你图做的再牛逼，引流做的再精准，结果因为没有销量基础而导致转化低下，钱烧出去了但是回不来，这样你开车后期权重也会越来越低，后期还是靠转化的提升来提高直通车权重。

所以无论你是靠涮，还是利用老客户营销，或者低价活动冲销量，最好要有一定销量基础之后再上车。

二、提高引流质量

直通车虽然我前面说了他的不好，但是也不能否认他确实能带来流量，我们需要做的就是，在流量进入后相应的转化就可以了，而直通车要玩的，其实就是词。

流量好买，但是精准流量就要花费心思了，流量越精准转化率才会更高。

加词要有筛选有计划删减，投放计划最好也都分开，主推与副推抱被分开计划培养，精准长尾词单开一个计划培养，不同投放平台也要分开，保持条理清晰，合理安排计划。可以用直通车优化软件辅助推广，一般选择省油宝是效果比较好的，分别开通长尾词计划和主推计划，长尾词计划低价引流提高ROI，主推计划能根据不同的运营阶段如上新、热销、活动等来选择不同的推广策略。

根据计划中关键词的不同数据反馈分类进行调整：

1.低转化大流量词

这类词是耗能大户，只花费不产出，这时候就要降低关键词出价，以合理的成本获取流量。如果长期依旧没有转化则要删除这类词，减少不必要的花费，提高计划整体转化率。也可以适当做些流量转移，比如详情关联推荐，用其他宝贝来消化部分流量，提高流量价值。

2.有转化的中等流量词

这部分关键词转化虽然不高，但是会有定期成交，引流中等，属于不上不下的一类词。先给予这部分词更多展现机会，适当提高出价，引进更多流量看转化情况，有提升则表示这类词有机会成为优质流量词，继续保持出价;如果转化下降则停止出价，退回原来位置，看后期roi情况调整。

3.高转化流量词

这类词需要重点监控，对计划提升最有帮助的一类词，引流能力强并且转化可以达到类目平均水平以上。一定要保持住排名，稳定引流，如果优质位置，比如移动首条，PC搜索左侧位置，ppc在接受范围内，可以去抢优质位置，转化率数据如果下降则要退下来，以稳住转化为中心。

4.具备潜力的转化词

这类词主要是有收藏和加购行为，但是还没有转化的关键词，作为潜力股，不适合过高花费，保持中等引流位置，注意给予转化引导，比如加购收藏送优惠券等，看后期是否转化有提升，如果转化率提高则可以适当提高出价，获取更多展现机会。

在推广后期调整关键词都是以转化率和roi为指导，我们要考虑花费控制在更多有价值的关键词上，数据分析是必不可少的，不能盲目调整，在对关键词进行7天、30天和更多数据的基础上，再去做出调整，把这些关键词进行分类统计，然后不同关键词对应不同调整策略，提升整体计划的转化率

5.竞争激励的引流词

这部分词由于竞争大，可能ppc会比较高，导致推广成本的增加，这时候要对关键词进行分析，相关性高的优质精准词，先去培养质量得分，把质量分培养起来在竞争中才能占优势，不会导致点击单价过高。适当降低引流成本，根据转化率和roi情况做出调整。

三、关键词出价调整

关键词出价直接影响排名，不同排名获取展现机会截然不同，但并不代表位置越靠前转化就会越高，每个关键词都会有更合适的位置，衡量位置的标尺最终还是转化率，要保持关键词在转化最好的位置。

关键词投放初期要获取足够展现，所以出价要高于市场平均价格，能够获取展现则接下来根据数据调整，获取展现过少则要继续提高出价，如果出价超出心理预期还是展现少则放弃该关键词。

1.根据流量修改出价

前期投放关键词首先需要获取流量，对于没有展现和展现量过少的关键词可以统一提高出价，试着提价5%继续观察引流能力;如果是精准长尾词可以大胆出价，争取首页位置获取足够流量，热词则要用保守出价法，根据反馈数据慢慢提高出价。

2.根据转化修改出价

推广中期则要重点提升转化率，把计划中转化率高的关键词提升排名，争取优质展位，尤其是大流量引流词一定要注意监测;转化中等关键词可以观察下前后车位宝贝情况，看自己产品是否不占优势，试着提高或者降低排名，测试在不同位置的成交变化，找到合适位置;转化率较低关键词，降低出价控制花费。

3.减少无用花费全面提高转化

宝贝进入推广末期，则要尽量砍掉无用花费，从投放时间地域人群上都要精简流量，转化较低的不要投放;把关键词按照花费进行排序，根据展现量、点击率、转化率、roi多项数据，设置指标把关键词进行降低处理，投放精力在更多精准关键词上，无用的关键词删除。

在调价时要兼顾质量分、点击、转化和roi，不同时期有不同侧重点，前期重点引流后期重点成交，对于数据反馈好的关键词要提高出价，反之转化和点击都不理想的关键词则要降价。自己可以根据自身类目设定不同的执行标准，比如设置展现排名>10，点击率<2%，转化率<1%，进行降价5%处理，把规则导入省油宝优化规则，或者选择软件提供的优化规则方案，软件可以根据设置统一调整关键词，提升优化效率，调整之后去继续观察关键词的数据变化，保持最优排名。

四、标题与推广图优化

1.标题设置

宝贝标题关系着自然流量，推广标题会对点击造成影响，优化的好则更有利于计划中关键词的培养，也会间接影响到转化率。

一般服饰类有季节差异明显的产品，标题则要根据季节优化调整，如果是一些冷门的小类目，标题则可以适当用一些搜索量较高的关键词，如果是竞争激励的类目还是以精准长尾词作为标题核心关键词。

在标题优化时应注意，关键词不能重复堆砌，标题的每一个字符都不能浪费，充分利用每一个位置;尽量少用空格，本身有空格的关键词中心可以插入其他关键词，如果是没有空格的长尾词要保持紧密性原则，这样搜索权重才会越高;根据推广不同阶段标题对应做出调整优化，前期以精准长尾词为主导，推广后期则要加入流量热词，加大引流能力。（至于标题不知道怎么做的可以在我头条观看我前面的黄金标题制作文章）

2.推广图优化

在搜索结果展示列表图片是最先吸引眼球的，买家从众多产品中能否扫中你的产品，就看主图是否有吸引力了。

主图是由产品+背景+文案组成的，不同风格不同创意表现形式会点点击率直接造成影响，从而影响引流能力，决定转化成本。好的创意同样的花费能获取更多流量，制作多张图片进行测试，通过前期的测试保留点击率高的图片。

推广图制作要点：

a.可以展现不同颜色图片，但不是全部颜色都展现，用主推颜色做主图;

b.产品如果有折扣或者赠品，字体突出，用促销吸引买家眼球;

c.多观察同行产品推广图，做出差异化;

d.主图饱满，色彩清晰，不能拼接，看上去首先要自然舒适;

e.产品卖点突出，对于部分类目产品细节放大，真实的展示产品;

f.文字不能太多，比例保持均衡，不能喧宾夺主，间接精炼主要利益点。

五、店铺营销配合

1.店铺相关活动

店铺不定期搞搞活动，有店铺动态更新，不要一年到头都没有变化，让买家提不起兴趣。节假日或者自己店庆、品牌日、会员日等，多等噱头都可以给店铺策划一场活动，让店铺补充活力，多一些生机。

2.关联营销

关联营销设置可以减少跳失率，增加访问深度，给顾客多一个选择是营销的一种方式，还可以通过关联产品的反馈情况，选出流量获取能力好的产品上车推广，省油宝有间接流量分析，把间接转化较好的宝贝设置成关联营销，提升整体客单价，而且可以通过数据能看出哪些产品具有潜力，这样还省去了单独测款的费用。

3.维护现有客户

每一个顾客都是我们花费成本引进来的，需要把握每一个机会，尽量促使顾客下单，在买家咨询购买意向比较明显时，消费者犹豫之时，客服给予紧张感“此款销量火爆，下单晚了就没有了哦”，或者给予诱惑“现在下单可以给亲赠送一套小赠品哦”，这也是提升转化最直接有效的办法。

4.金牌服务

不管是售前还是售后，客服都要有耐心给客户及时解决问题，在顾客咨询时给予专业的产品解答，买家有疑虑时站在买家角度给予分析，做到同理心，让消费者更能接受，享受愉快的服务客户才能达成转化，甚至后期的回购，作为店铺的长期忠实客户。

六、视觉营销规划

网络销售买家不能看到实物，只能从图片和文字描述了解产品，想要追求高转化首先要有个像样的视觉体验，视觉包括店铺装修、产品主图拍摄还有产品详情描述。

店铺首页装修保持风格一致，注重用户体验，清晰的产品分类导航，主推产品大图展现，主次分明，有自己的品牌形象。

详情页描述依据套路发挥，从开始的引发客户兴趣，到激发客户需求，再让客户从信任到信赖，最后攻心一击给客户下单的理由，达成转化。

详情页包含内容信息：利益点或者活动展示图、产品模特图、产品平铺图、产品细节图、尺码信息、售后服务、品牌介绍，该了解的必须展示给顾客，全面了解产品才有利于转化，信息不止要全面，还要做出特色，可以从以下几方面着手优化详情：

体现亲切感：

针对目标群体进行文案解说，亲切贴近目标消费群体，真实客观的描述产品更能赢得买家亲睐，不过度浮夸，不同角度真实产品再现;把产品卖点层层递进描述，让买家一步步了解产品，认可产品。

对话形式：

以对话的形式对产品进行描述，显得更亲近自然，以另一种表现形式让消费者更认同，详情描述，对产品的卖点描述是不是更生动形象?触动买家消费需求，认可产品促进成交。

自白故事型：

把详情描述用一种自我述说的形式，把产品介绍给买家，可以把买家带入情境，更具情感的了解产品。

氛围紧张感：

有时候营造氛围是很重要的，在买家犹豫之时给予紧张感，促销活动结束立马涨价，大促最后一天，礼品限量赠送等等，让买家感觉如果不现在下单购买就会错失机会赶脚，促使下单。

希望大家能够真正的学到东西，觉得我说的可以可以点赞，关注，评论，收藏鼓励一下！有什么问题下面留言，方法总比困难多，有了困境就要想办法突围，欢迎留言交流。

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”免费送你一节vip弟子课视频，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

淘宝新店需要不需要找代运商，我认为应当因人制宜，如果你有一定的销售能力以及你的朋友圈都擅长这项工作也愿帮你。你就可以不需要找代运商，毕竟找代理商需要费用。如果你一点经验没有，找代运营商，也是一个不错的捷径的办法。代运营主要是指帮助一些做电商的企业开展网上销售，目前代运营包括：建店、推广、广告、等业务，帮助没有经验的新人运作经营。现在电子商务细化越来越繁杂，如果你没有具备专业知识，那你就可以委托他人来帮你做这项工作也是不错的选择。'

你这种问的也是太含糊

什么数据都没有，自己操作过什么也不说，天知道怎么办

居然在这样毫无参考判断依旧下，很多人能模块化回复的好好的，都是人才啊。

新手应该学会的3个分析底层逻辑

第一：选品分析

选品分析的原理，其实就是通过生意参谋，来把那些搜索人气高的，卖的人又少的，天猫店又少的，客单高的，推广费低的，利润高的这些产品找出来，因为你经过了一次筛选，你就没那么大竞争，做起来就相对好搞一些，赚到钱的概率也就大一点，原来都是这样。

这么简单的原理，被哪些机构培训代运营的搞的高深莫测。

第二：分析自己

这个更简单了，我们假设你的流量掉了，那么就要去思考为什么流量会掉，影响流量的因素都是哪些，找到这些因素一个个去检查，解决掉，你的流量就上来了。

举例哈，我原来访客一天1000，今天突然怎么就500了，肯定不正常啊，那访客是由几部分组成，这是基本功哈，肯定要知道，我们可以有手淘搜索流量进来对吧，还可以直通车进来、也可以淘宝客进来、还有手淘首页猜你喜欢进来等等

知道这个就好办了嘛，你去看之前的流量结构分别这些占比多少，再看看今天的，不就是一眼可以找到哪个入口流量少了，假设是手淘搜索的少了，那不要紧张，去流量分析里面看看你的产品通过手淘搜索进来的都是哪些关键词，这些关键词的排名哪个词排名掉了就去补哪个词的排名，问题就解决了呀。

第三：分析对手

分析对手这个有点不一样，比较全面点，说白了就是猥琐偷窥

竞争对手有没有新动作，特别是，价格、主图、活动，对手每天数据都要了如指掌，为什么要知道这些，平时价格98，突然来个68跑量，你吃什么？

主图也一样，主图他如果会去更换，如果他本身就做的不错他还换主图，说明什么？一定是很多人抄袭了他，他提现不出优势，所以换个其他的脱颖而出，这时候我们怎么办，跟着抄啊，要不然你就输在了点击率上。

活动不要讲了，很好理解吧，最后说说这个数据，这个平台呀他是赛马机制，实在该时间段谁的产出高付款人数多谁就排名靠前，一般做极细化的团队，会盯着对手，每个时间段超越人家，把对手踩在地板上摩擦。

好了，意思这几点如果你能彻底吸收了解，那你做电商一定不会那么无头绪，不要天天听这大神那讲师给你说先点这里再调这里然后输入多少这些乱七八糟的东西，要学掌握根本的逻辑思维。

为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。

这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，

私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频

如果你对淘宝的认识，仅在“拿着厂家图片上架”、“盲目刷单”的程度上，我不建议选择“童装”这类红海行业。

首先，这类热门行业中，资本大鳄及民间高手非常多，不论在品牌运作、还是资本优势、甚至灰色技巧层面，作为淘宝新手，几乎没有胜算。其次，因为“童装”等服饰的特定性，更新换代快、周期短、款式多尺码全，对于一个本来就是新手阶段的卖家来说，难度太大。

就比如“开车”。你才拿了驾照，就开着跑车进赛道，我并不考虑“赢”的几率会有多大。相反，我更担心你的生命安全。

当然，有些新手认为“自己的渠道很有优势”非要试一试，其实不是我泼冷水，在全网的竞争中，厂家、品牌方等等比你有优势的太多太多。

当然了，如果具备非常差异化的“童装”细分优势，比如某个品类下，你的款式独特且更新快、成本可控且有竞争力、出货稳定且返单快等等，那么结合一定的“淘宝初级运营”能力，再加上持续勤快耐苦、好学好思考的状态，吃肉喝汤还是有机会的！

作为十余年的老前辈，我真心建议每个淘宝创业者，能务实、清晰的想好每个点，而不是稀里糊涂的如无头苍蝇一顿乱冲。

必须务实看清自己“淘宝开店”的出发点

很多新手选择开店，完全没有清晰自身的目的：我到底是兼职凑个热闹、还是准备全职赚个收入。

如果单纯“凑个热闹”，那么很简单，在阿里巴巴随便找个行业产品选择“一件代发”就行，投入极低、操作简单、风险可控、完全没有风险。做起来了就做起来了，没做起来也不吃亏。

我接触的99%新手都是这种状态，几乎不用三个月，撑不住就拜拜了。

我常说：不要拿着自己自以为是的“业余能力”与别人赖以生存的“专业水平”去竞争，这不现实。

不论“兼职”还是“全职”，想要从中赚点钱，学会去思考“如何挖掘一个相对小众化、细分的蓝海商品”，再边学习及摸索相关的优化技能，持续学习、不断提升，最终别说赚点零花钱、每个月多几千收入肯定是没问题的。

反之，三天打鱼四天晒网、沉醉闭门造车不思进取、没有耐心决心、前怕狼后怕虎的群体，就别做了。现在的淘宝，已经非常全面、专业、系统，这种打酱油的群体几乎没有出路。没必要浪费时间，还不如坐家里睡觉。

当选择了“产品”，那就学会“如何将商品匹配平台所需，获得基础免费流量”，如市场定价、产品信息等等，再学会理解“平台竞争规则”、从中灵活运用“各种引流技巧”去匹配这个规则。

我在头条的专栏中，分享过很多淘宝运营干货，相信你一定受益匪浅！《做淘宝没有思路，看完这几点》https://www.toutiao.com/i6565742823155433987/《如何从淘宝快速获取第一桶金》https://www.toutiao.com/i6564220936990491144/《新手卖家如何挖掘合适的货源》https://www.toutiao.com/i6563862377626862084/《淘宝新品上架如何快速获取流量》https://www.toutiao.com/i6563127521863270919/《淘宝做不起来，对号入座这几点》https://www.toutiao.com/i6560155491408806407/

有人说淘宝越来越难做，其实仅停留在非常浅的层面上。不管淘宝什么时期，想从中赚点零花钱，还是没有问题。但我们可以看到，很多人对“淘宝运营”根本不具备深入的认识，什么都不会，什么也都不学，更别谈数据分析、再度优化。

就如这些答主一样。

关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年、于2012年淘宝创业至今；母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年1月开始自媒体创作，紧随“内容时代”，分享个人经历、见解、知识。我将头条分享的内容，整理成一套《淘宝运营》精品视频，如果你感兴趣，欢迎点击头像私聊“视频”，我将免费送给你。没有套路，只求点赞！

给你看看电商运营都做什么

运营每天必做的7件事

一共有7点，特别是最后一点是所有运营最喜欢做的事。

第一：生意参谋查看昨天店铺整体数据和主推款的数据有没有掉，卖了多少、转化多少，访客多少。真有人主推款都降权了，自己都不知道的。

第二：看看付费推广、同样的钱能不能拿到昨天一样的流量，投产能不能再提高，PPC能不能再降低。有的人直通车都欠费了几天了才发现。

第三：下来就是看一下评价、问大家、动态评分，已经给了中差评的，能花钱解决掉的就解决掉，解决不掉你也要在下面做个合理的解释，如果解释都没用了，那就要考虑要不要用好评压下去。

第四：统计售后问题、投诉问题，不能让同样的问题频繁出现。

第五：看看竞争对手有没有新动作，特别是，价格、主图、活动，对手每天数据都要了如指掌

第六：活动计划、上新计划、备货计划、排单计划

第七：剩下时间就是虐待美工和客服，然后刷抖音、在群里吹牛逼，根本停不下来，最后老板走了你再走，一天工资就混到手了。

如果你也想做电商，那下面一番话对你一定有帮助总结就是打工+自学+多练+少看书1：关于打工

去小不拉几的电商公司打工，什么分工都不明确的那种最好，极品公司，学的多，会的多。

千万不要去什么大公司，我的建议是越是小不拉几的电商公司最好，一眼看到头的，甚至仓库都在办公室里面的那种是极品。

原因很简单，他们不正规，那么分工就不明确，什么都可以帮忙，这对于新人是大有好处的，你可以接触到运营、客服、美工、仓储、打包、一条龙都清清楚楚。人家就坐在你对面或者旁边，吹牛逼也好、讨教也好方便，你真的去了正规公司，搞不好工位都划分好几个区域，想和他们打成一片，你太天真了，问个问题人家都爱答不理。

2：关于自学去淘宝大学看官方的新手成长免费视频，这里强调一下，是免费的官方教程，而不是付费乱七八糟讲师的内容，那些内容纯属浪费时间，10分钟的内容，8分钟在推销课程，2分钟在介绍自己。

https://daxue.taobao.com/

去派代网，看里面的干货专区，记得是干货专区哦，其他什么首页呀，豹文呀，有很大水分。

https://www.paidai.com/

可以看我的干货汇总，我已经把一个运营全面该学习的内容全部汇总，直接点进去看就完事了，大大提高效率。3：多练习

你知道牛逼运营都是这么诞生的吗，说来你可能不信！用钱砸出来的，不停的练习尝试试错，长记性，这个方法不行就改变，一旦方法对了，就立马加大复制。

所以我对新手真心说句话，你卖什么开始的时候不重要，无所谓的，你就搞个淘宝店，随便找几个低价的阿里巴巴东西 练练手，一个淘宝店又不需要多少钱，起步很低。

4：少看书

如果你看书只是为了做好一个淘宝店，那还是别浪费那个钱了。

1：书有滞后性，等你看完，平台的入口估计你都找不到了。

2：现在短视频、派代网、淘宝大学辣么多的东西可以学习，就拿短视频举例，人家发一段视频为了要迎合平台的曝光的机制，肯定需要提炼浓缩，去除那些废话，上来就高潮，你觉得看书有效率还是刷点短视频干货有效率？

3：专门给你讲电商运营的专业书籍非常少，你如果不进行多知识摄入说难听点，搞不好对方是卖垃圾课程，搞无货源的，你书看完，最后还被人砍一刀报名无货源，发现还不如去打工。

为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。

这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，

私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频

我见过好多新人

对这个新品扶持特别重视

其实我想对你说的是，不会运营，不懂流量排名规则，给你扶持1个月3个月半年又如何？

不给扶持的时候你这生意还怎么做。

所以扶持不扶持无所谓，不要看的太重！

电商入门的2种方法

大部分人走上电商路就2种情况

第一：全自学，全程自己摸索，试错长记性整改。

第二：去公司上班，做个客服或者运营助理，一步步来最后自己创业

你们说哪种更快，很多人会说第二种是吧，我笑了

这个现象很奇怪，其实是第一种更快，会选择第二种的大部分都是比较谨慎，所以你让他算个10 ，他必须从123456789一路走过来。

这就会出现个问题，就是前者可能花了大量的时间，做了一些无用功，很多功能花时间去学了，可是发现根本不实用，或者根本用不到，常用的快捷键就那么几个。

大家在玩游戏的时候有没有见过有2类人，第一类是玩之前就必须把这个各种快捷键，功能都要弄懂，然后再开始玩，真有这样的人，不要不信。

另外种就是，管你那么多，上来就乱按，打着打着哦原来是这样，居然还有这功能，这样靠实战一步步积累出来。

事实证明很多做的成功的电商老板，真的没打过工，大部分通过一个C店在那自己摸索慢慢做出来的，哪里像现在好多小白，又是这培训那代运营，最后呢？钱没赚到，还被带到坑里。

做电商很多时候真像玩游戏，升级打怪没什么区别。

从一个第一层级一直打到6-7层级，再到TOP商家，竞争对手段位都在变。干掉一个对手，就抢到他的流量。

我并不是说都让大家盲目上来开个店去瞎搞，那肯定是不现实的，而是熟悉平台的流量分拨原理后，我们遇到什么问题，直接就死磕什么问题，比如新店我们肯定是先遇到流量问题，那就死磕流量，就天天想办法搞流量，不管你用什么手段，搞到流量就提高转化，转化提高上来后再去扩大更多流量，这样你店铺起来会非常快。

给你分享一下我打造爆款的思路

先用最大的关键词去淘宝上搜你这产品，然后按销量排序，去收集前面100名产品的数据、数据包括主图、视频、详情、评价、问大家、还有卖点。把那些主图做的好的、视频有创意的、详情做的不错的、还有卖点文案全部收集起来，另外评价里面专门去看一下中差评，大家都是什么原因给差评，问大家里面也去看下，看大家都在关心什么，然后用表格全部统计下来，

假设你是做四件套的，有什么简约、北欧、田园各种风格，你打算做这个简约的，那么专门针对简约这个风格分析一下你的同行，最终确定下来怎么做。

接下来我们就要去测款，测款只看点击率和收藏加购，主图点击率决定你的访客最大化，你想要干过你的对手，必须主图点击率比他高，解决点击率的只有一个办法，就是不停的分析同行图片然后模访创新，加上提炼卖点，做图，测图，没有其他捷径。点击率多少才算及格，是看你对手的点击率是多少就多少，一定要高于对手。

收藏加购一般就去优化你的详情、视觉、评价、还有就是引导，一般收藏价格做到12%，如果做不到那就不要继续后面操作，换个款从头再来，有的人数据差很多你还要继续往下干，很可能就是亏钱。很多人亏钱，就是前面这些没做好，但凡你按我说的这样做，后续的直通车和超级推荐效果都不会太差，随后的搜索流量和猜你喜欢流量也会陆续起来。

直通车实操视频我都准备好了，在文末

万一，我说的是万一还做不起来，那该妥协就得妥协，妥协方案也给你准备好了，在文末

首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手

然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，那不是脑子被门夹了，开始时候选自己能搞的动的对手

去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。

操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。

先计算坑产。

1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。

2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。

3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。

4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。

5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。

6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。

具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。

这图精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。

为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。

这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，

私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频

新开淘宝店能成交第一单，不要看多久，而是要看你的产品是否具备具备一些成交的因素:

例如你的产品在网上是否有市场？

产品的主图以及详情页是否突出卖点？

产品关键词排名如何？

你是否了解平台的规则？

你是否了解你的产品优势？

你是否了解你的同行的优势和缺点等等。

网上做电商和现实中一样，不但需要学会引流，还要懂运营、懂产品、了解客户。

下面就和大家聊一聊，新手开店如何快速成交，以及一些常见的推广方法。

首先和大家聊一聊新手开店需要做哪些事情，才可能快速开单，并且可以持续运营下去:

一、自我定位

很多新手看到别人做电商赚钱了，头脑一热也下手做电商，从来不了解产品、不了解同行、不了平台规则、更不去了解用户需求，盲目的做，最终导致无果而终。下面和大家聊一聊新手开店要做哪些准备工作。

正确的做法应该先对自己和准备做的产品做一个定位，了解一下这个产品在淘宝上的需求以及同行竞争情况，不做没市场的产品，不做竞争力大的产品，而是要选择高需求的冷门产品，很多人都是死在选品上，所以选品很关键。

除了选品新手还要深入了解下平台的规则和排名规则，只有了解了平台的规则，才不会因为违规而导致降权或者封店等不必要的风险。了解淘宝的排名规则，并制定推广计划，按照计划实施，就会做得越来越好。

二、了解客户需求、发掘用户需求、放大产品卖点

做任何产品都要明白这个产品可以为用户提供什么帮助或者说可以给用户带来什么？给客户一个选择你的理由，否则就算是有了流量转化率也会很低。

通过主图、详情、短视频的设计，放大产品卖点，让客户看到就能喜欢你的产品，做到这一点除了需要有美工技术外，其实更多的是你对产品的了解程度和对客户需求的了解程度。

三、店内多做活动

新店开张，一定要在店里做一些促销活动，通过促销提高店内转化率，提高产品排名，从而带动全店的销量，大店都这么玩，店内永远有促销款，也有利润款，利用促销款引流从而带动利润款的销量。

四、常见推广方法

现在电商的推广方法很多，当你把店内产品的主图设计、详情设计、活动方案、话术等等基础工作做好后，就可以大力推广了，毕竟没流量等于白说。下面就和大家把淘宝电商常见的推广方法和大家介绍下。

1、直通车推广

直通车推广是效果最好的方式之一，因为它给你带来的流量一定是精准的流量，因为是付费推广所以推广之前一定要把准备工作做好，只有把基础工作做好才能保证转化率。

所谓的基础工作就是主图和详情是否能够突出卖点、价格和店内活动和同行相比是否更有优势、是否有基础销量、关键词是否精准匹配等等。只有把这些做好了转化率才会高，才能降低亏损的风险。

2、淘宝客推广

很多店铺都采用淘宝客推广，把产品设置一定的佣金，让大家帮你推广，和直通车相比较淘宝客更稳妥，不至于赔钱、

3、自媒体推广

现在是自媒体的时代，不管是什么题材的自媒体，都可以推广自己的产品，尤其是短视频和直播，可以有效带动店内的销量，如果做得到位一场直播就可以给你打造一个爆款。

总之，做电商必须深入了解产品卖点、了解同行、了解用户需求，其次要把基础工作做好，不管用什么渠道推广，只要你抓住推广技巧，抓住用户需求，是不缺订单的。