淘宝直通车盈亏计算公式,淘宝直通车投产比多少正常
由于行业不同、产品利润不同、计算的周期不同等等因素，简单用同一个投产比数值来衡量各个行业直通车的盈亏是不科学的。
淘宝直通车盈亏计算公式，淘宝直通车投产比多少正常？
没有具体数值。
由于行业不同、产品利润不同、计算的周期不同等等因素，简单用同一个投产比数值来衡量各个行业直通车的盈亏是不科学的。
有的卖家将投产比做到1以上就已经处于盈利状态了，而有的卖家需要将投产比做到几十以上才能保证盈利
2017年开淘宝小店还有没有前途？
这里我不再回答开店晚不晚之类的问题了。。因为这样的问题太多了！！！
关于问题，我把我去年的文章挪到这里“小店成长之路”，希望对各位朋友有帮助！
下面一张是今年（2016年）7月份的销售额：
我真正接手的时候，是8月1号，那个时候的一天真实销售额是1000多，如果说是一个死店，完全不过分吧？
下面一张是最近的销售额
12月底基本上日销已经稳定在6W-7W，今天的日销是已经突破8W
到底怎么来做的呢？
主要是以下三个方面：
1.产品的布局
2.时间节点的把控
3.直通车的款式调整
我重点还是只讲直通车
这里不谈测款和选款，因为我去的时候款式已经定了，其实也就只有两个秋款，是去年的爆款，无线端点击率只有2%左右，怎么办呢？只有硬推呗，因为库存那么多货
我刚刚拿到车的时候，头是非常大的，我大概看了一下过去一个月的时间，直通车近30天ROI不到1，这是什么概念？？？？（因为直通车只能选最近3个月，所以8月份的数据截不到了）
按照利润50%来算，直通车ROI做到2是持平（这里还不算退货），ROI不到1是什么概念，大家自己去脑补一下。
第二个让我头大的点是，整个账户的权重非常低，不管加什么词，分数都低，当时每天的花费是1000 左右，推广占比50%以上，到底是要先养权重，还是继续硬推？
如果大家接到这个账户，怎么来推？
我先说一下关于直通车的一个事实，ROI不是一天两天就能优化上去的，从刚开始ROI不到1，到现在ROI在3以上，是一个非常漫长的过程，从产品的调整，不断的测款，选款，到账户权重的积累，再到整个类目词表的积累，以及后面的人群溢价的测试。
在8月份的30天，我的整个账户的ROI依然不到2。
8月份我做了哪些事情，除了两个主推款以外，我测了一批新款，然后选了几个新款继续推，这几个新款的特征是，点击率高，转化率不高，每天花费也不多。
这么做的目的，就是拉账户权重，当然，整个账户的ROI依然不好看，但是整个账户花的出去钱了，即便能花到3000-4000.虽然店铺是亏钱的，但要记住，花的出去钱是好事。花的出去才说明有降的空间。
所以，第一步永远是先拉权重，怎么拉？拿引流款来拉。
第二个问题：费用怎么控制？
如果一天卖6000块钱，直通车就要花3000多，岂不是纯亏？
先看一下8月份的数据
日销6000左右
一直到8月底，日销基本上已经破万了
推广费要不要降？
推广费不降，推广占比降
我们把推广占比控制在30%左右，
记住，不是一次性全部降，不是从50%直接降到15%。因为那个时候的直通车根本就做不到这个水平。其次，日销6000，推广费3000，如果直接把推广费降到900，时间节点就错过了，我们先要保证秋装的库存能顺利卖完，不然为了省这一点点推广费，压一大堆货，孰优孰劣，自己去判断。我们在10月底的时候，秋装已经是没有库存压力了。关于库存这块，之前一直是被逼上梁山的感觉，因为给到的两个主推款数据都不怎么样，往年的经验 往往是错的，去年卖的好的款，你一定能保证它今年卖得好吗？
关于推广占比怎么降？这4个月的时间我一直在降，一点一点慢慢降，所以后来的时间，我们都不是盲目的从销售额，更重要的是降低推广占比，要盈利，先做到不亏。如果你的推广占比做到30%，能保证全店不亏，那就控制在30%。
9月份，
总共卖62W，退了11W，实际成交51W，
9月底的正常日销已经在1W5左右了，30号已经顺利的通过了聚划算，要知道，小店在之前是完全没有资格参加聚划算的。而且秋装已经可以保证顺利卖完。这也是为什么我说到了，不要一次性把推广费全部降完。
还有一个不降推广费用的原因是，我们的流量渠道太单一，这个店纯粹就是靠直通车在打，而我们秋装的销量本身就已经非常落后于同行，如果在9月底销量还冲不上去，后面就很危险了。
我们再来对比下7月份的数据
7月份卖了5W9，而且有很多是做基础销量的销售额，7月份的时候就已经屯了很多秋装的货了，这个销售额怎么可能保证秋装能顺利卖完？
策略就是先不考虑盈利，在不亏的情况下能顺利把货清完，如果能做到这一点了，我们再考虑盈利。
好了，在看10月份的
10月份卖了116W，退了20W，有两场聚划算，除开2场聚划算，日销已经在3W左右。
10月3号-31号直通车花了17W3，1号和2号的数据看不到了，推广占比应该在18%左右。这个时候已经在推冬装了
11月份的
139W，日销4W6 推广费28W
12月份
172W，日销5W5 12月月底的时候，日销基本维持在6-7W
直通车27W
大家可以发现，后面2个月销售额没有发生大幅增长，但是推广费用占比降低了
从8月初，日销1000+，推广占比50%；一直到12月底，日销6-7W，推广占比降到15%。
当然，也有人觉得慢，有的人觉得他一个月就能做到几百万。我是把一个亏损的店铺，先做到不亏，同时保证库存的安全，然后慢慢稳扎稳打，扭亏为盈，一直到店铺稳定盈利，我觉得这已经是一个非常不错的案例，任何层级的卖家都可以从中得到一定收获。店铺的最大两个问题就是库存和推广花费。
我不去追求什么黑车，不去羡慕什么一夜十分，不去羡慕各种绝技，我一直都是从产品端着手，然后根据店铺的特性以及买家人群画像，慢慢优化。
也希望大家不要心浮气躁，做电商还是要回归商业本质，BUG永远是会死掉的，技术也是会过时的，但思维是活的。
网上那些网站说有货一件代发？
很多大神在鼓吹的“无货源店”，就是就是“一件代发”的玩法。
一件代发很适合新手，当然可以做。
不管是“无货源店铺”还是“一件代发”，无疑是成本最最低的一种创业方式。可以一件代发，一键上传的货源网站有很多，我自己通常用的就是阿里巴巴，因为这里厂家最多，产品齐全，量大稳定了还可以找厂家直接贴牌。
但是，也有人反应，为什么淘宝卖的比阿里巴巴还便宜？那是因为你不会找货源。
如果你找的货源不是一手货源（就是厂家直接销售），而是二手三手的经销商、批发商那他们很有可能自己也开淘宝店，肯定会比出厂价贵，这就是中间商。
我们要找的就是没有中间商的优质厂家货源，才是便宜的货源。
以阿里粑粑为例，如何找到优质又便宜的货源：1、打开你的浏览器，搜索阿里巴巴。选择带官网标示的，不要点错了，有很多高仿网站，正确的打开方式，如下图：
2、在搜索栏输入自己要找的产品，以连衣裙为例，也可以按照自己要找的属性来筛选，如下图：
高潮来了，如何快速找到优质的、便宜的厂家货源看标识：牛头标示、诚信通标示、源头厂家标示、超级新品标识、实力卖场标示、品牌标识
带有这些标识的厂家，基本上价格都是有优势的，而且产品质量也能经得起考研，如下图红色箭头符号：
尽量选择超级新品，因为新品更加有发挥空间，就算是别人也在卖这个产品，大家一起起步，差距也不会太大，可以弥补自己的劣势。
进入厂家主页后，查看“供应产品”，考察 一下这个供货商的新品开发能力、销量，评价，商品满意程度，在选择自己要找的产品，点击进入主页，查看详情页，主图、产品描述、评价等，是否符合自己的要求（最好是找有视频、主图清晰，详情页内容齐全的产品）如下图是我找的产品：
利用淘宝的相机功能，找淘宝同款在售的链接，对比销量、产品质量、主图和详情页描述，如果淘宝同款主图、详情页做的不好，销量差距不是很大的话，那么这个产品就可以做。
注意：非标品除非原创产品，否则避免不了产品同质化，我们只能在同质化中找差异化，打造自己的优势。
再去看看厂家的代理要求，正经的厂家专门供店主代发的，通常会有统一的代理要求，也会公示在产品详情页里或者是主页里，如下图：
3、这样的厂家请按照同样的方式收集5-7家，以卖家的身份购买产品
在这个过程里，我们主要是考察：
产品的质量，是否与图片相符厂家的发货速度和客服响应速度选择最佳性价比的厂家，申请代发，如下图：
再通过“采源宝”“淘管家”等采集软件（免费的）上架产品。
找到一个优质货源，是跨出淘宝的第一步，你想要做好淘宝，还需要走99步。
如果还想学习更多的淘宝知识，可以关注我，回顾我的往期文章、回答、视频，可以帮助你在淘宝少走弯路，少踩坑。
买入一只低估值的股票？
你这个问题提的很好，我想用引用巴菲特先生的两句话，来讲讲我的观点.
投资成功的关键在于，当市场价格大大低于经营企业的价值时，买入优秀企业的股票。
价格低，价值高。首先，我们指的这样的企业，都属于行业的金字塔位置，或者即将加入。那么，要成为这样的企业，一般就要具备以下的某个特征或者几个：1：稀缺性 ；2：垄断性 ；3：技术壁垒；4：成本优势 ；5：管理层 ；6：国家支持 。这里，我们就拿格力为例：走高端制造-技术壁垒;董明珠—优秀的管理层 ；珠港澳海岸唯一空调暖通设备供应品牌——国家支持。所以，笔者认为这也是格力能成为国内空调霸主不可缺少的因素。同时好的企业，也要在好的价格买入。这里的价格，我们指得是合理的价格。一般给企业定价，笔者喜欢用PE ，PB，以及PEG这三个指标。那我们现在就用PEG-市盈率/盈利增长速度（率）；简单理解，就是股价的上涨速度和企业盈利速度比较，一般是以1为界限，超过1的为高估，低于1为低估。查表可得，截止三季度，格力目前的动态市盈率为8.03，三季度的净利润为211.18亿元，同比增长36.59%，这里我们不敢保证企业每年的盈利增速达都达到36%，我们取合理值20%来计算。那么要使PEG=市盈率/盈利增长率=1，那么市盈率就要达到20倍，如果按照当前每股收益3.51来算，那么格力的定价是定价=3.51X20=70.2元，而当前股价=37.6元，折价46.4%,如果仅仅从PEG来估值的话，它目前的价位就属于被严重低估的，值得去投资的。注：只是为了举例，不构成投资建议。按此操作，盈亏自负！
对一个优秀的企业来说，时间是朋友，但是对于一个平庸的企业，时间就是敌人。
价格低，估值低，价值合理。一般这类企业也很多，比如一些夕阳行业：纺织行业，钢铁行业，报纸报刊，低制造高污染等等，这类股票的价格一般也不高，而且估值也低，那是不是就值得去购买呢，笔者认为可能就不太合适了。并不是说企业缺乏创新力，而是市场环境，产业结构决定的，所以企业的价值是合理的，基本反应了股价的变化。
以上是笔者的观点，希望能帮帮助到你，如果你也觉得不错的话，麻烦给笔者点个赞。有更好的建议，也欢迎在下方留言，我们一起交流，学习。
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有没有一种习惯让你默默坚持五年以上？
这个超级简单，我一直喜欢瑜伽，到现在已经坚持了10年。
最开始是因为在外地上班，下班之余想做点什么充实自己，瑜伽最大好处是对环境要求不高，时间自由，只要空腹，有块空地就行。第一个老师就是张蕙兰的蕙兰瑜伽，适合初学者。
以后，随着练习时间增加，逐渐接触到更多的优秀的瑜伽教练，也懂得怎样选择适合自己的瑜伽课程和老师。现在媒体发达，喜欢的朋友直接下载一个KEEP，里面的各种锻炼方法都有，比我们那个时候好多了。
任何事情，要坚持下去，离不开喜欢和行为习惯的培养，我能坚持下去，不仅因为喜欢，更因为练瑜伽让我实实在在收益匪浅，形体一直很好，劈腿对我而言，就是小菜一碟，随便一件衣服上身都是美美的，如果有你喜欢的，坚持下去，一定收益。
来几张照片看看吧[微笑]
发布于 2024-04-01 17:28:02