淘宝直通车开不了需要授权,抖音用自带拍摄功能是不是比相机拍摄再剪辑上传抖音发布的播放量高啊
很多人玩抖音快手都不知道抖音快手里面有哪些功能，别人一天到晚打开抖音快手，出了一直往下滑这刷抖音快手短视频，都不知道抖音快手还有这些功能权限，抖音快手短视频功能解读带着大家一起扫盲一下抖音快手的功能权限。
淘宝直通车开不了需要授权，抖音用自带拍摄功能是不是比相机拍摄再剪辑上传抖音发布的播放量高啊？
很多人玩抖音快手都不知道抖音快手里面有哪些功能，别人一天到晚打开抖音快手，出了一直往下滑这刷抖音快手短视频，都不知道抖音快手还有这些功能权限，抖音快手短视频功能解读带着大家一起扫盲一下抖音快手的功能权限。
dou+功能：dou+功能是抖音官方新出了一个付费推广功能，在分享按钮处，dou+打开后，工具会提示你:把视频推荐给潜在兴趣用户，前期可以用花钱的形式通过dou+来提升播放量，因为前期没有多少粉丝，如果想快速提升我们抖音快手作品的播放量，dou+是一个非常不错的工具，跟淘宝的直通车一样，按照点击收费的，dou+目前套餐默认最低100元5000个播放量起步，后面还有跟高规格的套餐。这里操作跟直通车原理差不多，可以选择系统默认只能投放，也可以自定义性别、年龄、地域圈定人群进行投放。这里注意了，如果我们是做线下实体生意的，最好选择自定义圈定本地目标人群进行投放，如果是线上生意的话，基本选择默认系统智能投放就好。dou+功能出了给自己视频作品进行付费推广投放，还可以对别人的视频进行付费推广投放，操作原理及扣费形式都是一样的。
一、抖音快手登陆
目前，抖音快手支持四种登陆方式：手机、QQ、微信、微博。
在选择登陆授权之前，你要先明白两件事情：
(1)一个手机号，只能绑定1个抖音快手号;
(2)个人实名认证，只能绑定1个抖音快手号。
如果你建一个抖音快手号只是练练手，并不打算重点投入精力和运营的话，不建议上来完成全部认证。
在抖音快手，目前想要解绑关联的手机、实名认证，耗时长、流程复杂，时间成本过高。
二、昵称
每个抖音快手号的ID都是唯一的，能且只能修改一次;但昵称不受限制，可以多次调整。
在抖音快手，关于昵称有很多玩法：
蹭热点导流法
关键词矩阵打造法
昵称引流法……
不同于个人昵称，在抖音快手，企业昵称采取唯一认证机制。
这里的唯一认证是指：
企业完成名称注册之后，其他企业不得再次使用这一名称，但个人号并不受这一影响。
当然，为了保护企业的权益，抖音快手设定用户在搜索相同昵称时(比如AAA教育)，企业账号将处于唯一置顶位置，以防止山寨版冒名顶替。
三、粉丝
很多刚玩抖音快手的朋友，经常会遇见一些【奇怪】的账号：
TA的视频很少、点赞也不多，但是却有几万甚至几十万粉丝!，是不是遇见传说中刷量的了?
抖音快手号不仅能显示站内的粉丝量，还可以把你的今日头条、西瓜视频上的粉丝同步过来。
具体流程：设置→账号与安全→第三方绑定，选择绑定头条账号，并开启今日头条/西瓜视频开关。
如果遇见这些【奇怪】的账号，不妨点击一下TA的粉丝数据，看看都来自哪里?
四、长视频
抖音快手规定，用户粉丝≥1000之后，就可以免费开通长视频。
这里，请记住两个关键点：
(1)1000粉丝是指抖音快手站内粉丝(头条、西瓜视频同步过来的粉丝不计算在内)
(2)超过1000粉丝后系统自动开通长视频权限，不需要你花钱!
另外，很多朋友觉得15s不够用，开通60s长视频才刚刚够自己发挥。
有这样一份数据统计：
在抖音快手，相比于15s以上的视频，15s以内视频的完播率提升了96.3%，转发和评论率分别提升了3.03倍和5.45倍。
这也是很多大号明明能发长视频，却总是把内容控制在15s以内的原因。
我们可以仔细看一下抖音快手官网的Logo，上面除了【抖音快手】之外，还有另外3个字——短视频!
五、评论
评论可以涨粉你知道吗?
抖音快手大V【戴上耳机】通过评论涨粉几十万;
【跑快车的张学友】通过评论增长数万粉丝;
【戴上耳机】纯评论涨粉超过2万!
……
是不是开始觉得评论有点意思了。
抖音快手的评论可以分为3种：
(1)与自己作品下的评论互动;
(2)评论别人的作品;
(3)评论别人作品下的热评，或者觉得有趣的评论。
怎么才能通过评论涨粉?
(1)关注同类型大号;
(2)在他们发布作品的第一时间进行评论(保证与作品相关、有趣有料、长评)。
评论同类大号有这样的好处，你们粉丝标签，或者说用户需求是重合度很高，TA的粉丝通过你的神评进入主页时，抖音快手短视频功能解读https://www.aaa-cg.com.cn/xmt/2238.html如果你的主页界面、内容有自己的特色，甚至比他们的更好。
那恭喜你，你也可以通过评论源源不断的获取粉丝了。
六、高清视频
920X1080(这个看你的素材还有序列来定)
帧速率：25
场序：逐行(不对的话会有水波纹)
长款比：方形像素(这个选不对的话视频就是变形的)
制式：PAL(这个是亚洲地区的电视标准)
其他的默认就好。
七、购物橱窗
刷抖音快手经常看到别人的主页，或者视频中有购物窗入口，抖音快手开通购物橱窗有3个硬性条件：
抖音快手粉丝≥8000
发布视频≥10个
通过实名认证
购物橱窗分为3种：个人主页橱窗、视频电商、直播电商。
个人主页橱窗
开通并完成新手任务，将永久获得权限
视频电商
前提：完成新手任务;
路径：个人商品橱窗→电商工具箱→更多权益;
要求：发布2条以上商品视频，且内容与商品有相关性，通过审核。
直播电商
直播时先在个人主页【我的商品橱窗】中添加商品，橱窗商品会直接同步到直播购物车中。
前提是，粉丝数≥10000
个人橱窗支持哪些商品?
(1)淘宝店铺商品
如果自己有淘宝店，需要先将自有淘宝店铺和商品加入淘宝联盟，开通淘宝客通过淘口令方式添加商品
(2)抖音快手小店商品
如果已开通抖音快手小店，可以直接从小店里选择商品添加
如果自己没有店铺也没有货源，可以添加【淘宝联盟商品】和【精选联盟商品】，通过帮其他店铺推广商品赚取佣金。.
如果自己有货但是没有店铺，可以申请开通抖音快手小店。
入口：个人设置→电商工具箱→开通抖音快手小店
八、区域标签
打开抖音快手，我们直接进入的就是【推荐】入口，与之并列的就是你所在区域，如【北京】本地的入口。
在区域推荐界面，你会看到不同的标签。
目前，抖音快手【区域】推荐界面主打标签总共7个，但不同地区的先后顺序不一样。
上海7个标签的顺序是：美食、景点、酒店、文化、玩乐、购物和运动;
北京7个标签的顺序是：美食、景点、文化、玩乐、酒店、购物和运动。
【区域】入口的视频是如何推荐的?
LBS作品推荐权重=X*发布时间+Y*作品热度(转评赞)+Z*直线距离
这也是为什么我们在填写个人信息，以及发布作品时，要加上地理位置的原因。因为加入地理位置的作品，会多一个大流量入口。
九、地理位置
很多抖音快手视频带有位置信息，这些位置是怎么来的?
(1)是抖音快手接入外部定位系统(如高德)时，系统自带的POI(位置信息);
(2)是后期用户添加上的POI(位置信息)。
对于线下实体店铺来说，是一个非常好的引流入口，任何带有你的POI视频产生的曝光，都将为你带来额外的用户流量。
如何获得自己的POI呢?
抖音快手平台的搜索半径为直线距离50公里，50公里以内你可以在高德地图上新增位置信息，具体路径为高德地图个人中心→数据贡献→地点新增→填写新增地点信息。
完成新增之后，过一段时间你会发现抖音快手上也有你的店铺位置信息了!
十、Dou+
抖音快手的Dou+其实分为两种：一种是针对所有人的常规Dou+，另一种是针对企业的GD Dou+。
相比于前者，后者的投放更精准，当然门槛和起投总价会更高。
对于有预算的朋友来说，抖音快手的Dou+是一种不错的选择。
当你被推荐内容的曝光量放缓时，可以通过Dou+激发作品的再度活跃;
当你做用户引流时，通过Dou+选择更适合自己的目标用户投放，来实现成交;
当你想实现线下引流了，通过Dou+自定义距离标签，让就近的精准人群看到你。
……
此外，DOU+不仅可以给自己烧，还可以给别人烧。
目前智能投放5000粉丝，只需100块，平均2分钱可以推荐给1个潜在用户，对于利润空间更丰厚的、用户决策成本更轻的行业来说，大有可为。
https://www.toutiao.com/i6812813165332529671/
新手在淘宝拼多多开店？
大家好，我是小佬，今天我们来聊聊开淘宝拼多多个人店铺，前期费用要多少？开淘宝拼多多网店的话，18岁以上公民就可以开店，一般用身份证或者营业执照就可以开通了
第一种费用：保证金费用
开网店我们首先是要缴纳保证金，淘宝的话是1000元起，而拼多多是2000元起，不同类目的保证金是不一样的，有的特殊类目保证金是比较贵；比如淘宝手机类目商品，属于强制保证金类目，需要缴纳50000元保证金才能发布全新商品，要了解我们做类目交多少保证金，我们可以到对应平台咨询在线官方客服了解，或者平台后台规格说明里去了解。当然你不想开店时候，可以把保证金退回来，缴纳保证金可以增加我们店铺权重，提高排名！
第二种费用：找货源是否需要代理费
我们小卖家在货源网站找货源一件代发，会遇到有个别供应商招商，要求缴纳加盟费，代理费，几百元不等，那要不要交呢，这些供应商一般是骗新手卖家加盟费，其实在货源网站，大部分供应商是代理不用加费用的，如果对方的货源没有特别优势，我们是没必要缴纳的，我之前有分享18个货源网站视频，大家可以参考选择，当然你也可以在自己所在地找货源！所以说代理货源是免费的，没必要花钱加盟不知名货源品牌。
第三种费用：店铺相关软件
开好网店之后，我们就需要买些打折软件，上货软件，店铺装修，一般一个软件是一个月几十元就可以解决了，我们用一个月几十元软件，一般就可以了，当然有些官方软件，比如淘宝市场洞察一年要1000多元，我们可以去租用，租用的话一年几百元，这个就会比较便宜点
第四种费用：运营费用
我们在上架好我们产品，我们需要培养产品权重，有权重就有排名，有排名我们才有机会获取更多访客，有访客才有成交，这些前期需要先付出一定推广费用去培养
，不同类目市场竞争环境也是不一样的，比如有的大商家，他店里的款式，大部分靠直通车烧起来的，前期亏钱后期赚钱。
第五种费用：学习费用
我们做网店，是需要不断学习，平台规则2-3个月一小变，一年一大变，如果你真的想学网店知识，你可以尝试花几十元到某平台买教程先学看看，一般教程都有步骤教我们怎么去做，做网店我们需要学3大思维：第一产品思维，第二视觉思维，第三运营思维，选品比运营更重要！
今天内容就分享到这里，有什么不懂可以留言，我们下期再见！
成长的途径有两个：上课和上当，不上课就会上当！
认知的途径有两个：教育和教训，不被教育就被教训！
欢迎关注"福建小佬"，来一场认知和圈层的突围！
开淘宝原创设计女装店？
在淘宝上有很多网络品牌， 做得好的成了淘品牌，做得不好的则成了不知名的品牌。
原创设计的网络品牌也很多，怎样才能突围而出，成为人人皆知的大品牌，除了品牌要懂得包装，更重要的还要看产品本身。但女装的款式更新很快，好的款式也总会有过时的时候。比如去年的爆款，今年不一定也是爆款。而品牌是永久长存的，一个品牌代表所有产品的商标，无论产品怎样更新，只要别人记住你的品牌，就相当于记住你的产品。
当有一个人问他的朋友：这件衣服是在哪里买的？他的回答是韩都衣舍，而不是淘宝，这就是品牌的存在感。 那么如何做好品牌？做好品牌主要有几个关键点：品牌定位，产品定位，品牌包装，品牌宣传，客户营销。
以下将针对女装原创品牌为对象，分享给大家关于品牌打造方面的建议，希望对大家有帮助。 一、 品牌定位 说到原创品牌，大家肯定会想到天猫原创品牌。天猫有那么多的原创品牌，每个品牌都有自己的品牌定位，怎样才能突出自己的品牌优势，让大家记住你的品牌？品牌定位是关键。那么该怎样去定位自己的品牌呢？首先要看产品的风格，每个原创设计女装品牌的背后，肯定有一个专业的设计师团结，品牌的定位要能表达这种设计的风格。如设计的灵感来源于国外巴黎时装秀，为了表达那种干练又柔和的知性女性穿着的设计，品牌的定位可以结合这个人群定位和这类人群的喜好进行阐释。简单来说，品牌的定位要包含品牌的设计理念，品牌面向的人群设定，品牌的设计优势等。我们可以看到天猫品牌街上原创品牌频道，每个店铺都是原创的设计，但是在设计风格和产品上都有自己的独特优势，这个就是品牌定位的重要性。好的品牌定位，不但能让人记住你的品牌，还能让人想到你的品牌背后隐藏的众多产品。 二、 产品定位 好的品牌并不是靠广告砸出来的，先有好的产品出来，然后广而告之，品牌才能得以生存。产品的定位关乎到你的销售对象。销售人群广，品牌做大的空间越大。不符合市场需求，再好的设计，也难以广而告之。在产品定位之间，建议对近期淘宝女装市场先做了解。比如淘宝指数，数据魔方，了解女装市场哪些类目人群需求多，是连衣裙？还是衬衫？还是裤子？哪些年龄段的女性喜欢在淘宝购物？他们都喜欢淘什么风格属性的产品等。大致了解这些大的市场方向之后，你要考虑如何从一个产品变成一个商品。一个产品仅仅只是一个产品，而一个商品具备有很多的属性。一个商品包含的属性有价格，风格，元素，颜色等等。要把产品变成商品，不仅要符合以上搜集的相关市场需求，还要了解属性需求，如价格，风格，元素等也需要迎合市场人群，并能在某些属性上发挥自己的品牌优势。
以下给大家简答举个例子： 从女装数据魔方，可以看到市场成交较高的款式和风格（以下为蕾丝衫/雪纺衫，休闲裤的成交数据）： 先根据如上的数据，确定产品设计的风格和款式大方向，然后根据数据魔方的属性排行，看到休闲裤，蕾丝衫/雪纺衫各元素成交排行，如休闲裤（口袋，3d立体，高温定型）蕾丝衫（蕾丝，钩花镂空，纱网）。店主可以在众多的属性中找到人群多，且能发挥自己品牌设计优势的属性，对产品进行定位。另外，每次产品上新，店主可以结合当季流行的属性，发挥品牌的原创设计优势创建新的商品。 在价格上，可以根据品牌的定位，是中高端还是高端？是什么风格，什么款式，在淘宝搜索同行店铺进行比较，取一个符合市场的价格。 三、 品牌包装和推广 上面说到，想要做品牌，就要从商品做起。通过商品让别人记住你的品牌。真正要做好品牌，还需要做好品牌的包装。你的品牌就好比你的商品授权书。无论你用直通车还是用钻展去推广商品，别人在广告上看到的只是款式和价格，进去详情页看到的还是款式和价格，淘宝有那么多的民族女装店铺，为什么她去其他店买而不在我的店买？同行店卖得比我便宜吗？其实不见得，这就是品牌溢价的体现。怎样让别人记住你的品牌，除了商品，包装也是必须的。 1. 有了品牌定位，品牌理念，品牌故事，设计理念等，需要把这些内容结合在一个页面上，并把页面放在店铺内，如首页导航栏，首页底部，详情页等做banner引导，向客户宣导品牌形象； 2. 在产品的包装或包装盒上突出设计的特色，也可以指定符合产品风格的宣传册，加深客户的印象； 3. 设计一个简单又有特色的品牌logo，结合设计理念发挥，让客户容易记住； 4. 可以通过报名天猫的一些官方活动，如聚划算品牌团等，增加品牌的曝光率，提升品牌存在感； 5. 定期指定品牌宣传的专题页面，通过这样的专题页面包装产品的同时对品牌进行宣传，可以加深客户对该品牌的印象； 6. 在页面的包装上，可以结合品牌的设计特点来设计页面； 7. 通过微博，硬广等多渠道展示爆款，爆款页面要体现出品牌溢价效果。 四、客户维护营销 为什么做品牌给跟老客户营销维护也有关系？举个例子，假如你的品牌通过以上的方法打造起来，如果没有一群关注你的客户（如经常留意你的品牌最近有没有上新款，有没有做活动之类）那么你的品牌也只能在某段时间对这些客户有影响力，过了一个阶段，他们就会把你遗忘。想让品牌永久长存，必须做好新客户到老客户的维护工作。为什么呢？新客户和老客户有什么区别？只要购买我们的产品不就行了吗？品牌不是靠钱砸出来的。如果开发一个新客户需要70元的成本，那开发一个老客户也许只要10元成本，老客户除了自己重复购买外，还会帮我们的品牌做宣传，这些都可以帮我们节省不少的推广成本。上一份报告也说到，老客户的客单价比新客户高出很多，（老客户客单价是400多元，新客户是200多元）对于我们这种高价位的店铺，更需要做好老客户的维护。那么老客户应该怎么维护呢？ 1. 定期更新产品 可固定每周某一天上线新品。新品的款式建议迎合老客户的兴趣点，再发挥店主的创意进行设计。（考虑到库存和设计的难度，建议可以采用新品预售的形式，每次上新几款5件库存的服饰，以系列的形式进行页面展示）。 2. 服务&质量 好的服务和产品质量，是增加回头率的必要条件。 1）好的服务：从售前到售后的客服亲切度，专业度，细心度等体现出来，另外也可以建立一个针对 忠实老客户（一年内多次购买）关怀回访的小组，定期与老客户进行联系，获取反馈信息，尝试跟他们建立朋友的关系。 2）好的产品质量：产品的工艺，面料等，能给予客户正品的享受。好的质量也会带来好的品牌口碑，可以带动周围部分人群进入到老客户的行列。我们店铺的产品肯定是采用高质量的面料和精湛的工艺，希望可以一直秉承这个行业优势，为品牌树立好的口碑。 3.建立会员制度 制定完整的会员制度，针对不同等级的老客户进行不同的特权设定。每次上线新品，可以针对不同等级的会员设置不同的会员价。比如高等级的可以享受7.5折优惠，而低等级的只能享受9折优惠。 4.针对性利用短信维护老客户 1）新品/活动提醒：一个月1-2次短信提醒新品或活动相关信息。 2）15天客户关怀：客户购买15天后通过短信给客户最真诚的关怀与感激。 3）节日问候：节日的时候使用短信给客户发送节日问候。 4）使用短信做发货提醒：信息个性化、时尚化(结合时下热点)，让客户感受温馨与快乐。如：“亲，您在XXX购买的宝贝正在高速运送中，请随时准备迎接宝贝!【XXX店铺】” 注：发送短信前，可以有依据的针对人群进行发送，比如近一至三个月没买过产品的，可以发送新品/活动信息，近15天购买过产品的可以发送关怀短信。节假日当天仅对老客户发送短信等。 5.回馈活动 定期进行店内优惠活动，增加老客户粘度。活动的内容可以多种形式，除了打折，满减，送礼等优惠外，还可以做很对会员设置不同等级的会员价，会员日当天购买某些产品截图送优惠券（等级越高，优惠券面额越大）等。 没错，原创品牌最重要的是设计优势，但在这个之前必须先了解市场需求，了解你的客户人群需求，做好正确的品牌定位。从品牌故事到商品定位，再从商品到购买商品的客户，你会发现，这群客户就是你的无形资金。从你对这群客户的关注开始，关注他们的喜好，再根据他们的兴趣点设计产品，再到后期的维护工作，这样下来，你的品牌就会有一群忠实度高的客户。这群客户会帮你做免费的口碑宣传，你无需再每天加大直通车费用，投钻展硬广，只需要用低成本，维护好这群老客户即可。希望上面的分享能帮助大家走向成功的品牌之路
店铺代运营靠谱吗？
代运营公司既然存在必然有存在的价值。从行业诞生起，电商代运营行业规模保持高增长，从2009年的50亿元发展至2014年的2685亿元，5年复合增速为122%。这是市场认可的表现。我从从两个方面回答这个问题：
1、靠谱的代运营公司需要什么条件？
2、什么样的店铺或者团队适合找代运营？
首先，说说靠谱的代运营公司需要什么条件。这个问题其实还真不简单，要搞清楚这个问题我们先来了解一下代运营市场和代运营公司的特点。亿邦曾经总结过电商代运营企业发展的核心，主要在于“品牌+流量+数据+工具”，我觉得很恰当。
（1）品牌。品牌粘性是电商代运营平台持续发展的关键。拥有较多的品牌能给公司带来规模效应以及知名度，并进一步降低仓储物流、店铺管理等业务的成本，实现企业扩张。
（2）流量。集中流量的能力是企业发展的核心。在移动购物时代，企业需要帮客户获取碎片化的流量，与消费者保持实时顺畅的沟通。
（3）数据。第一手的运营数据是企业的重要资源。公司可以通过对历史经营数据进行分析，设计更为合理的运营方案，从而更好的绑定客户。
（4）工具。新型服务工具是企业重要的武器。企业必须紧随发展潮流，开发服务工具，以在竞争中保持优势。
那根据这个标准来衡量的话，我们选择的余地应该比较少，基本上可以锁定到行业头部的那些代运营企业，如：GSI Commerce（美国）、宝尊、歌力思、新华都等等。
听到这里是不是都蒙了，没听过？比没听过更绝望的是，C2C的中小市场主体要跟这样的代运营公司合作基本没可能，因为这些公司都是属于深度介入，成本非常高，再者即使你有资金，很多并无供应链优势，这些大佛也很难愿意跟你合作。这条道路适合供应链有较大优势，掌握上下游核心资源，同时又有充足现金流的大卖家。
对于缺乏资金和供应链无优势的中小卖家，多数人都最终选择有较高的数据运营能力，成本又不会太高的代运营公司（TP），自己解决供应链管理问题，将店铺核心的数据运营和推广板块交给第三方专业的公司来打理，是一个非常现实而且比较讨巧的做法。
对于店铺基础较弱，或者资金缺乏，或者想低成本介入c2c电商的卖家朋友来说，不失为一种最佳的选择。这也是占据市场份额较少，但是群体非常庞大的常见的“代运营”公司的情况。这种公司简单可以概括为下面三种形式：
第一：单项服务费。选择不同的套餐（例如：直通车、直通车+无线端推广、整店托管等），不同的价格。
第二：基础服务费+带店提成。顾名思义，在运营服务费基础上，对店铺利润或者营业额分红（一般是营业额）。
第三：单项提成。不收取基础服务费，直接是店铺业绩分红（适合大店铺）。
回到主题，我上面说了这个非常非常好的去界定，跟我行业视野有关，这是一种谦虚的说法， 这是跟当前这类型代运营公司标准不够统一，类目分散，信息不通畅有很大关系，例如我上面提供的这种合作模式，换一个公司就可能不认可，这个问题可以讨论很久都得不出结论。正因为如此，大多数客户在寻找代运营服务的时候，如何在诸多服务商里面挑选一个靠谱的，这个工作难度较大。这些年TP工作的经验让我有机会基础到行业各类型的代运营公司，无论是头部的还是小鱼小虾都有各自的受众人群和商业法则。而且我在实际了解中，即使是业内赫赫有名的头部代运营公司，整个治理结构和管理也是大同小异，跟小的代运营公司没有多大区别。但是大体趋同的情况下，行业的细则规范、运营标准却没有确立起来。在这种情况下，卖家朋友要做出选择肯定更难。以我的行业视角和经验，在这里我给大家提供几个维度做参考：
第一、淘宝官方运营服务商。淘宝有个计划，那就是“Taobao Partner”，简称TP，说的就是淘宝认可的合作伙伴，这些服务公司淘宝都有相关准入标准，比方说被认可的淘宝官方运营服务商需要交纳数额较大的保证金，而且客户在运营过程中遇到任何问题可以找到官方及时有效的解决纠纷。抛开他们的管理架构不谈，我们可以首选淘宝服务市场入驻的官方运营服务商，这是第一轮淘汰，在这个基础上去选择代运营服务商就相对比较靠谱了。
第二、价格中位原则。所谓的价格中位，指的是在同样的运营架构（单项直通车或者整店托管）下，尽可能多问几家（当然要尽量符合第一原则）的报价，再取算数平均数，这个价格基本上比较合理科学。P=（F1+F2+F3+....+Fn）/n，以这个原则去找代运营服务商，既不会担心价格虚高自己吃亏，也不会价格太低而服务打折。切忌贪小便宜！曾经我们公司有个合作客户跟我们讲他上一次找服务商的情形，对方报价是50万，承诺年营业额700w，我一看店铺是新店，连产品都没上，我就问这个营业额是基于什么得出的？找服务商的时候不要着急，仔细想一下就明白了。
第三、尽量找同城的服务商。同城的服务商，可以上门了解公司的情况（当然如果有时间多跑跑，外地的也没关系），擅长的领域，便于随时沟通细节，也便于解决纠纷。不过这个只是一个补充条件，前面2点比较重要，至于其他的方面忽视的点网友多多指出，这样更加完善。
第四、多了解思路和案例。一个好的代运营公司肯定有一整套系统的代运营框架的，在不违反第一第二的原则下，少关注规模，多谈运营思路。思路清晰是经验的累积带来的，也是实战的基础，再看看资源配合情况，最好是作一番实地考察。对于淘宝这样的商业模式来说，找到真正有实力的运营服务商是比较容易的。
第五、了解公司的管理架构。市面上代运营公司一般可以粗略概括为“市场型”和“运营型”。很简单，看公司在哪些方面投入较大，“市场型”的公司往往带来大量的店铺进来，导致运营效果不能做到保障，就一个简单的时间投入就成问题，这是很多掌柜店铺交出去却没有明显提升的原因，不是运营不行，而是运营的工作太繁重（据我了解部分运营公司个人负责店铺超过10个，而且是各自为战）， 分配到店的时间有限，没有时间投入如何做好运营？运营型的团队往往带店较少，团队协作模式（团队带店一期不超过10个），很多运营工作室没有市场部，并非是完全出于成本的考量，更多是因为产能和运营质量的客观需要（客户来源基本上靠转介绍即饱和，没有更多精力去做更多的店铺），这类团队做店比较精致，团队的人员素质较高。
以上是选择代运营服务商我给出的一点建议，仅供参考。接下来谈谈现在进入电商的时机问题，现在介入淘宝电商，需要了解两个点，这两个点对于我们做好电商比较重要，很宏观，但是很有意义。
第一、淘宝的体量较大。淘宝的体量几年前已经突破了3万亿，老马的雄心是冲击全球20大经济体。这个说法比较厉害。这也是阿里的现状，作为淘宝人来说，这是个好消息，这么大的体量，完全值得你后半身都投入进去，因为你能创造什么样的结果都有可能（我大学室友，做在线翻译，天猫店，就一个店铺一年营业额4亿，净利润3成，这是去年的数据，据说今年还在增长），因此想进入电商领域创业的小伙伴可以想清楚这一点，这是利好。
第二、如今的淘宝创业是有一定门槛的。淘宝已经过了野蛮生长阶段，红利消失，早期信息不对称对效率提升的红利也没有了，经过多年的发展调整，现如今线上线下的差异化变小，鼓吹“新零售"的大佬正是基于这个前提。老店都生存受到挑战，而新店更难，是需要相当的投入的。总的来说，问题不小，前途光明。千万不可抱着四两拨千斤的思路来做店，投机取巧，妄图通过黑科技（早期黑搜、黑车等等）等捷径短期实现财务自由。
运营的工作非要有必要，但是运营的有效开展是基于很多前提的。你听到的任何一个宣扬做店短期低投入、迅速高获利的都要认真斟酌。运营的价值更多体现在资源配置上，做好阶段规划、统合各项资源、将有效资源用在合理的板块，实现店铺最大增值。这么多年的运营经验告诉我，真正的运营大神是对产品有较高的认可度，对于一个店铺、一个宝贝打造的综合统御能力，从早期产品选款、市场定位（价格、人群）、推广预算、打造周期、渠道控制到更细致的预算制定等，而非在黑科技领域的能力（黑科技是灰色地带，终究没有结果）。
最后补充一下我对代运营未来发展趋势的理解，行业未来两大发展趋势：
第一、深度绑定品牌：
一方面，继续深耕优势品类，深化服务工具，以更好的绑定客户；这类代运营公司往往比较低调，例如我有幸去拜访过的武汉本土的一家（xx网络），做视频和虚拟以及游戏业务代运营，深度绑定品牌，闷声发大财的那种；另一方面，学习美国电商代运营巨头GSI，从单一品类扩张到全品类运营，扩大客户范围。
第二、发展自有品牌：
代运营企业对其所运营的行业具有深入的认识，在运营其他品牌的过程中积累了大量的数据与资源，拥有大量的营销人才，优质供应商资源，能制定最优的营销推广方案，为自由品牌的创造提供了的极大的便利。美妆领域的龙头丽人丽妆就打造自有品牌“MOMOUP”，目前已在天猫、美国亚马逊等平台销售。
其次，什么样的团队或店铺适合找代运营？现有代运营公司虽然参差不齐，但是以官方运营服务商为代表的taobao patner一般都具有标准化的运营流程，团队规模较大，细分团队较多，尤其是运营流程专业，不管是客服托管还是运营托管除了本身的专业操作流程，还有专业的监管部门，这样的团队运营工作很规范，保质保量。不过也有自身的问题，主要问题以一下几个方面：
因为管理和团队人员的运营素养问题，代运营很难针对店铺提供专业化的服务，一般都是以直通车为主的付费推广为手段，难以对店铺核心问题（如：流量、产品、视觉、文案）提供解决方案，导致千篇一律的轻运营形式，这种玩法真正适合的是有一定基础的店铺，这类型的店铺往往是产品已经接受市场的检验了，各方面数据也比较稳定，需要的是维护。这类型的店铺的所有者往往是有多家店铺，而且没有形成有效的团队作业，因此工作量较大，寻找代运营公司比较科学，成本低，维护标准。这就是我要回答的第二个问题的答案：有基础的店铺，产品比较稳定，而自己工作忙不过来，需要找团队来维护数据，找代运营比较合适。
而如果是新手买家进入淘宝圈子，则建议自行组建团队，这是最合适的选择，但是如果资金有限也可以找另外的模式，也就是“电商工作室”。这类型的团队往往是由专业的运营构成，团队结构简单，带店较少，运营内容灵活，店铺运营效果显著的特点！一下是对比，仅供参考。
总之，电商市场主体是店铺，周边的服务较多，水也深，对于普通掌柜，最好的方式就是自身多学习，多看，加强能力建设，放眼长远，认准商业模式，电商之路没有想象中那么难。有了自身能力的提升，也可以更理性看待市场，更好的分辨真伪。
新手小白如何做淘宝？
新手小白做淘宝，看我这一个回答足够帮助你理清思路了。
先贴个之前超过10W收藏的视频：从0开始做好一个淘宝店到底有多难？
下面进入正题：
首先开店之前一定要明确一个道理：
大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。淘宝店卖什么好，和你能不能卖是两回事。很多类目能做是能做，但是对小卖家来说却是不友好的。比如服饰鞋包、食品、家具家电等。一个是由于类目资质，一个是运营成本。不要被一些强调产业链的大佬搞懵了，你一个新手，如果是搞个淘宝做个兼职，还得去对接个产业链，养个团队运营、美工、客服……这不是怡宝喝多了没消化吗……当然我不否认产业链的重要性，只是大家要搞清楚自己的处境，什么阶段更适合什么模式。（类似：我都吃泡面了，你还跟我谈这样不健康？）所以如果以上那些产品都不适合你，那么接下来你就需要自己学习如何选品。首先，如果你暂时不知道卖什么，那么我们可以先用逆向思维来思考：不要卖什么。我经常一把鼻涕一把尿的劝那些想要从事电商行业的新手卖家，别一上来就去做服饰鞋包。为什么？服饰鞋包，市场竞争恶劣，对选款的要求高，规格多；一件代发的话还好，如果是自己囤货，那资金要求就非常高了。一个鞋子，多种颜色，同时还有多个码数，你说你得囤多少钱……就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。所以，毫无疑问，冷门小众产品是我们新手卖家最好的出路。那么问题来了，冷门小众产品怎么找？判断的维度有哪些？我在我的选品文章里就有说过：淘宝开店：手把手教你如何筛选优质蓝海产品 淘宝开店：52个精选淘宝货源网站，开不开店都值得收藏 如果通过生意参谋你看到你的这个类目的人气有几千，转化率也有百分之10以上，并且在线商品数也不多，那么是完全可以做的，因为小众，所以竞争小，虽然同样市场也小，但是只要你做好了，这整个市场都是你的。发现这个产品的数据没有，竞争不高，搜索也有，这就是典型的小众产品。这里不是让大家去卖伟哥……只是举个例子。当你发现这样的一个产品之后，你还得去查运营这个类目所需要的资质。比如伟哥这个关键词在保健品类目是违规的但是在处方药类目是合规的，所以在线商品数少并不是卖的人少，有时候具体情况还真得入行才知。这是我从一个保健品类目的运营那了解到的，具体情况，一定要具体分析。除了查询资质，还要通过相关的货源渠道对比淘宝市场的价格，看看是否有利润空间。从找货源的角度来说，目前就两个渠道寻找：1、线上一件代发2、线下实体批发哎哟，还有点押韵。线下批发市场和工厂的我就不说了，如果你周围已经有批发市场或者工厂估计你也不会来问知乎了，直接去问工厂了。所以主要说说如何在网上找一件代发货源。线上一件代发是大家最关心的，一般我们首推1688供货平台：阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网为什么？毕竟是淘宝官方平台，里面的入驻的厂家非常之多，但是质量也是参差不齐，所以这里给大家几点筛选厂家的建议：询问老板发货时间、售后、退换货细则、货源是否充足。质量就别问了，质量有个小技巧，用小号去买一件发回来。为什么要用小号呢？因为你用自己的店家号去下单人家肯定知道你拿样，拿样那当然是选个质量最好的，为了减少这种可能性，还是拿个小号去测试比较好。如果你不会一件代发，可以参考我这篇回答，附赠一件代发流程视频：一件代发是怎么操作的，怎么样一件代发？
祝你早日在淘宝赚取自己的第一桶金。我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈，可以参考我这篇干货合集：淘宝运营从0到1实战干货，全部给你 你想问的，里面都有答案。 发布于 2023-12-08 15:36:01