淘宝直通车没询盘,现在小白小本创业做电商难吗
现在新手小白小本创业做电商，就相当于是40岁的普通男人找对象娶老婆，不是没有机会，而是太难太吃力了。我们以一部手机为唯一的创业资本，来分析一下电商和自媒体的创业难易程度，本人亲自测试结果：1 硬件
淘宝直通车没询盘，现在小白小本创业做电商难吗？
现在新手小白小本创业做电商，就相当于是40岁的普通男人找对象娶老婆，不是没有机会，而是太难太吃力了。我们以一部手机为唯一的创业资本，来分析一下电商和自媒体的创业难易程度，本人亲自测试结果：
1 硬件电商： 一部手机，要做电商，不太可能，电脑是必不可少的。条件好的，还要相机、灯光、打单机等；
自媒体：一部手机够了，视频、图文都可以。
2 盈利电商盈利的唯一渠道就是把货卖出去，
自媒体本质是信息的传播，它的盈利是多渠道的，比如平台流量收益、广告、带货赚拥金、直播带货等。
3 流量的本质电商：电商是要花钱买流量，钱没了流量就断了，当天不花钱，当天可能就没有订单
自媒体：自媒体是在创造流量，它既是流量沲，也是流量渠道，内容偶尔的断更，不影响流量结构，内容输出越多，账号就越有价值。
4 同样的创业周期电商：现在的电商很饱和了，卖家很多，竞争很大，就好比在40岁娶老婆，有机会，但是很难很吃力，或者你有过人之处；
自媒体：现在自媒体平台之间在竞争用户，内容创作者受益，就好比23岁找对象，随便几句甜言蜜语，老婆就到手了，就算没钱没存款，靠颜值长像也能吸引女性关注。
5 同样是零基础创业电商：你要去了解产品，了解平台运营规则，然后上传产品，然后再引流推广，才可能有成交，遇到质量问题，你还得求爷爷告奶奶去处理；
自媒体：你只要知道平台对视频、图文的要求即可开始创作，每创作一个内容，都在吸引粉丝关注，只需要专心创作内容即可，带货赚拥金、播放量赚流量收益、还有活动奖励，就算产品质量有问题，卖家也会跟进处理。
7 失败的结果电商：假如三个月下来，你创业失败了，那就一切回到解放前，电商运营的知识离开电商平台，将一无事处。
自媒体：假如三个月下来，你创业失败了，但这个过程你学到的内容创作技巧、经验在其他地方还能用得到。因为，内容就是一种广告，而广告是不会落伍的，不会被淘汰的，更何况我们所掌握的是新媒体运营经验，虽然不很牛X，但失败的经验有了。
8 要面临的专业操作电商：如果做无货源模式，我们至少要学会上传产品，掌握店铺运营的知识。假如我们自己拿货，那么我们要学会拍图，学会美工，电商的每个环节都很专业，也很复杂；
自媒体：什么也不用在乎，只要专注某个你擅长的领域，做内容输出即可。一部手机，可以拍视频、拍图片，写文字。特多的创意视频都有现成的模板，直接套用即可产生流量、涨粉。
9 新手小白，月入3000+电商：不管你做哪个平台，如果没有基础，每一个月想赚钱，不太可能，现在是6月份，流量全在618，而过了617，卖家都在准备双11，小白小本创业的新店，想拿双11根本没机会。
自媒体：我做过一个三农的号，6天过优质领域认证，14天拿视频原创，21天加V。我这速度还是慢的，因为我当时忘记在第一时间申请原创和加V谁了。
10 收益渠道电商：只有卖产品
自媒体：同一个内容，可以做成视频、图文、微头条、问答，每个内容都有收益。不过在今日头条，要开通问答收益，需要10000粉丝，开通微头条需要1000粉丝。只要我们用心做内容，第一个月完成1000份丝根本不难。积极的参加官方的活动，开通问答收益也不是问题。
结论：你是要尝试在40岁后娶老婆呢，还是在23岁找媳妇，这是两个不同结果。有些事，我们一定要趁早，有体力去跟高手奔跑，一但做的人多了，就难了。
做电商难吗？
现在电商怎么这么难做?
的确现在电商很难做。原因主要有消费习惯变化，平台流量碎片化，流量红利消失，获客成本高，运营成本增加，产品同质化等。
一，消费习惯变化
2003开始有电子商务，2008年以后淘宝购物开始兴盛。从16年开始微商购物，17年进入直播购物。尤其是年轻人更热衷于短视频和直播购物。同时消费场景的碎片化造成很多电商平台的兴趣，比如社区团购，拼多多，斑马会，微店，抖音等。
二，淘宝，京东传统流量红利消失
淘宝，京东传统电商快速增长结束，免费流量越来越少，付费流量占比越来越高。
三，获客成本增加
各大类目基本都已经饱和，很多类目天猫不在接受入驻，大店已经垄断销售，品类和品牌集中度高企。以前不花费，少花钱通过聚划算活动也能冲销量，现在活动不给力，不掏钱买流量就没销量，获客成本增加很大。我们一个直通车转化订单需要120元。
四，竞争激烈
消费理性不在冲动购买。谁家便宜买谁家，啥时候做活动啥时候买，造成低价竞争，利润降低。产品同质化，大家都比拼价格，再品牌升级和产品开发上投入较少。平台重点扶持头部商家，中小型卖家发货很多，但很难赚钱。
五，运营成本增加
成熟运营不好招，年薪都要10万以上，基本客服小姑娘都不愿意做，工资都要4000以上，快递涨价，加上仓库，房租都需要一大笔资金。
开票交税越来越要求正规化，都是不小的成本。所以如果控制不好财务，做好预决算，卖的多亏的多。
六，新兴电商平台红利爆发
现在做天猫和京东投资需要几十万，竞争大。抖音，今日头条等直播短视频平台处于流量红利期，获客成本比较低，吸引大量商家进入。也是比较好的进入时机。
总结一下，传统电商生意现在比较难做，主要是流量红利期消失，获客成本高，竞争激烈，运营成本高企。适合进入的比较容易做的电商有社群，微商，拼多多，抖音，今日头条。当然每个平台都有生意做的好的，也有做的坏的。能否投资进入需要衡量选品，资源匹配，商业模式，团队等。
我是贾大师，分享10年电商干货，全力辅佐你成就大师。期待你的点赞和关注，欢迎咨询与私信交流。
如何接到外贸订单？
做了这么多年外贸，总结了6种最实用的开发客户方法，分享给大家：
1、参加国际性展会
▲广交会是国际范围内数一数二的交易会
尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法，很多大的国外厂商都会参展，在展会上找到的客户，相对比较可靠且信任度高。举个我们行业的例子，我们公司会参加广交会，一年2次。还会参加国际行业展会，比如迪拜BIG5展之类的，客户非常精准。
优点：能和客户进行直面的交流和沟通，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。
缺点：客户在展会上货比三家，优点缺点也都摆在这里了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，所以必须练就自身过硬的质量。
2、通过客户来找客户
很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。
优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。
缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。
3、搜索引擎等进行搜索
比如Google，可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面可以找到客户的联系方式，通过与之沟通找到客户。
优点：用的最多的外贸推广途径应该就属谷歌了，谷歌他本身就是国外的搜索引擎，外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息，就像国内的百度一样，当你打开百度，随便搜索一个和你行业产品有关的关键词，看看展示页上的广告，也就能猜出个大概。
缺点：不适用于所有行业，一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商，此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端（机械钢材、珠宝钻石），建议先找一个推广平台了解一下。另外谷歌需要翻墙，时不时就会出现翻墙失败的现象；谷歌搜索到的客户重复率、无效率也很高。
4，海关的数据
是非常官方且有效的，可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的公司信息，这些数据有收费和免费的。
优点：精准获客，能够非常精准的获取客户的资料信息，便于开发
缺点：海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据，所以，客户的时效性就比较差。
5、B2B平台找客户
优点：大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉就是：平台就在这，资源就在这，剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。
缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。
所以，还有一种就是你可以关注一些行业性B2B网站，比如我们公司做家居建材，我们除了阿里，还重点使用一个叫BuildMost的平台，这个平台是专门服务建材和家具的，因此我们可以在这里找到很多国外客户的信息和询盘。避免了在阿里巴巴挤堆竞争。
6、自建站
优点：①灵活自由 ②自建站可以根据自己的需求定制开发，满足企业发展需求
缺点：需要大量的专业技术人员不断的优化，推广。并且需要运营和维护，所以成本不低。
以上是主要六种方式，当然还有其他例如国外社交媒体等等。
希望答案对你有帮助~
开直通车用的第三方软件可信吗？
首先我们来了解一下影响淘宝权重的因素
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1.自然搜索成交百分比：自然搜索成交百分比越高，排名越靠前。
2.商城优先，消保其次，无消保其后。
3.成交客户信誉值：成交客户的信誉值越高排名越靠前.
4.按宝贝销量大小：销量越大排名越靠前。 5.按动态评分：动态评分越高越靠前。
6.七天下架时间：距离下架时间越近排名越靠前。
7.类目匹配程度：宝贝类目属性匹配度越高越靠前。
8.宝贝点击率越高排名越靠前。
9.按宝贝成交客户覆盖区域：覆盖区域越广泛越靠前。
10.宝贝转化率：成交量跟点击量之间的比值，比值越高越靠前。
11.关键词质量：关键词质量分越高越靠前。 12.是否橱窗推荐。
13.无线端是否完善（新）
14.询盘转化率：询盘转化率越高排名越靠前。（是否聊天转化）
15.店铺有无作弊记录：按作弊程度，作弊越少越靠前，作弊被查处严重者封店。
16.宝贝退款率：退款率月底越靠前。
17.店铺被投诉的投诉率：投诉率越低越靠前。18.店铺/宝贝收藏量：收藏量越高排名越靠前。
19.好评率：好评率越高排名越靠前。
20.回头客越多排名越靠前。
21.买家收到货的速度：收货越快，排名越靠前。
22.支付宝使用率：用支付宝支付客户越多，排名越靠前。
23.发货速度：发货越及时，排名越靠前。
24.退款速度：退款越及时排名越靠前。
25.规范经营程度，无货空挂程度。
26.旺旺响应时间：响应越及时排名越靠前。
27.旺旺在线时长（不包括手机在线）：时长越长排名越靠前。
28.店铺扣分数量：扣分越少排名越靠前。
29.按店铺级别：级别越高排名越靠前。
30.按店铺信誉值：店铺信誉值越高排名越靠前。
31.淘宝货款量多寡。
其中16到21是买家对店铺的感受和反馈，23到27是店铺的服务内容。15和28-31属于店铺状态。
看完上面这些，你就明白，关键词搜索是影响你您店铺动态排名的小部分，经营淘宝店铺现阶段最重要的是爆款，很多店铺或企业只要一款或者两款产品，月销量过万，也会排在搜索的最前段。笔者也曾有过直通车4000元，只卖出几件商品的经历。
在淘宝销售商品，拼的是价格和质量，而淘宝客的眼睛也是雪亮的，前期开直通车，不如把开直通车的钱直接让商品降价。
笔者认为，所有的点击付费和竞价排名，是一个万丈深渊，只适用于利润在百分之300以上的商品。
开通阿里国际站的外贸直通车P4P有用吗？
开通直通车有用。
直通车是付费推广。
针对一些新店铺或者竞争激烈的产品，有必要去开通直通车去推广。
现在获取的流量已经很高了，
不开直通车的话，比较吃力。
但一旦平台积累一定数据时，产品关键词排名在自然首页，可建议不开直通车。
专注阿里国际站运营，
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发布于 2024-03-23 19:52:01