中级团队管理及激励方案,刚刚升职的人该如何带团队、做管理呢

融入团队，树立威望，处事公平，做到“不与下级争利，要帮下级谋利；不与同级争功，要帮同级立功；不与上级争名，要帮上级出名”。

1、付出就要赢得回报，这是永恒的真理，自古以来很少有人能突破它。然而，如果有人能够超越它的限制，付出而不求回报，那么他一定会得到得更多。

2、成功就是把复杂的问题简单化，然后狠狠去做的。

3、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。

团队管理人员可以从工作技能、工作形象、工作态度和工作道德四个方面加强自身团队的职业化水平。工作技能一个优秀的团队必须拥有高标准、职业化的员工，为此必须具有职业化的技能。“欲善其事，必先利其器”。技术过硬、专业知识丰富。才能在强手如林的同行中脱颖而出并始终保持优胜的态势，这就要求员工要孜孜以求、不断吸取新的知识、博采众长、不断积累、创新、超越自我。将自己的知识和技能发挥出来并创造一定的业绩，实现自己在企业和社会的价值。

管理层要管理好团队最重要的抓住四个环节：

一是明确目标，让团队每个人都有明确的方向感，从远期目标、中期目标、近期目标、总体目标、分部门目标、个人目标等等形成明确系统的目标体系。

二是明确责任，在目标框架下形成分工体系，明确每个部门、岗位的职责任务。

三是健全制度，建立健全完善的组织机构、领导决策、目标考核、薪酬管理、财务管理、公文流转、监督处罚等一系列工作制度。

四是文化建设，形成能够凝聚共识、激励鼓舞、教育成长、价值实现的团队文化。

1、明确每个人身上的职责

合理的组织架构有助于更好的执行任务，更有计划的完成工作目标。明确团队成员身上的职责，分工清晰，有利于考核和工作协调，能够预防工作中可能存在的矛盾、摩擦的工作关系，这样容易找到是哪个方面除了问题，哪个员工功劳最大，能够有效的确保执行任务。

2、培养你的下属，成为团队的教练

想要让自己的团队产生更高的绩效，管理者首先要当的就是教练工作，培养你的团队成员，指导员工能够按时的完成工作。什么是培养呢?在员工执行前管理者可以先给予指导，在员工遇到难题时帮助他分析原因和改进措施，在员工表现优秀事要给予积极的反馈让他们下次做的更好。你的团队成员在成长，你的团队在成长，那么你就是一个成功的管理者，因为管理者的成功并不是仅仅只靠自己一个人的。尊重你的员工，与你的员工建立信任，相信会建立更有凝聚力的团队。

3、认真的倾听反馈

对他人的意见客观冷静的分析。很多时候员工真的认识到你在倾听他们的心声和想法的时候，会希望能够更好的发挥自己的作用，他们会尊重与信任你、希望你能给予他们反馈。所以管理者在倾听一些负面的意见或是抱怨的时候应该就事论事，冷静对待，而不是一味的认为他们是在找你麻烦，是在针对你的。这样即使工作方面出现什么情况，你的员工也不敢和你分享，你可能会是最后一个得知消息的人。

4、用愿景激发员工的工作动力

这里说的愿景指的是管理者和你的团队成员都认可的愿景，清晰的发展发现，开拓一条走向未来的发展道路，可以帮助员工更有效的推进工作。通过愿景让团队有清晰的使命，让他们把自己的梦想与愿景共同联系在一起投入到工作当中，给予他们发挥的空间，从而建立起一支高效的团队。

提高团队管理能力是管理者在这个飞速变化的世界中需要一直提升和改善的事情，如果能够很好的提高团队管理能力，相信你能带领出一支高绩效又有战斗力的团队。

1. 清楚地理解公司的发展理念和目标

中层管理者是执行者，要根据公司的规章制度进行管理，确定下属和自己一样不走偏，能完成任务。这就需要中层管理者必须能够清楚地理解公司的发展理念和目标，这样才能把自己的团队带向正确的方向，才能真正让老板看到你的业绩。

2. 人员管理能力

中层管理者必须具备良好的人员管理能力。必须要知道每个人的优缺点，然后安排在合适的位置上或加强培训。我们可以用SWOT这个工具来让下属填写，作四个维度的自我分析。我们根据下属写的内容，进行一对一的交流和制定培训计划，帮助他提升工作能力。另外，必须要清楚地规定每个人的工作职责，不要有模糊的地方。

3. 项目管理能力

中层管理者必须具备项目管理的能力，知道项目的阶段性目标和想要的结果，同时也深知项目的时间性，万一项目走偏了，还须具备纠偏能力。

4. 时间管理能力

中层管理者需要具备时间管理的能力，让自己的工作可以有条不紊地进行。我们可以用To do list 工具来管理自己的事情，根据轻重缓急来安排部署。

5. 计划和执行力

中层管理者必须具备良好的计划和执行能力。根据公司的大目标，设计部门的小目标来支持公司的，这就是说，要有全局观念和视野。另外，还需要有不打折扣的执行力。有计划还要有让它落地的能力。

6. 沟通能力和技巧

中层管理者需具备良好的沟通能力和技巧。不管是对下属还是对外，运用良好的沟通技巧，增强自己的职场修养和形象，最终，你的对外形象就成了你部门的标签。有了良好的对内对外合作关系，团队工作士气才旺盛，做出更好更多的成绩。

7. 问题解决能力

中层管理者根据自己的工作经验必须具备问题解决的能力。这是让下属和其他人对你依赖的重要条件之一。有问题，不要前怕狼后怕虎的推诿打哈哈，长久下去，别人就会觉得你的能力不够，以后有问题就不找你了。这样的话，总有一天，你会被公司辞退的。

8. 培养下属的能力

中层管理者需具备培养下属的能力，让他们快速成长，为公司积累经验和人才资本。这是我们的职业道德之一，不能因为哪天自己离开了而让公司陷入困境和困难之中。

总之，中层管理者是公司的中流砥柱，执行阶层，需要有开放的心态和强大的执行力及学习能力。

引石老王作为职业经理人，也曾自主创业，具有20多年的职场生涯体会，用自己的亲身经历去告诉大家如何去激励一个团队？首先，一个团队的好坏在于这个团队的核心领导人是否有具自我批评的胸怀，是否有发展的眼光，是否有培养提携下属的能力和水平。如果一个团队能够在这样的团队领导带领下去工作，那激励团队的方式就可以很好的贯彻于实现，否则企业就要换掉这个团队的领导。现实中，很多企业仅是因为业务能力强就可把这个人推到团队领导的位置，但结果团对带的一塌糊涂。引石老王体会：业务超强的人也许更适合做超级业务员，但它不适合做团队领导，在团队领导的人选上，企业一定要有这个判断。

那么，团队的激励从何开始呢？毋容置疑，在企业里团队激励首先是业绩说话。现在有一些公司做的稍微成功一点就出来吹嘘自己团队是去KPI考核的激励，引石老王认为这个有点胡扯。无论从企业建立团队还是员工加入团队，首先都是要完成任务，这是核心。只是强调宽松制度，工作弹性，这样的公司也就是写写文章吹吹牛而已，引石老王相信每个人去了这样的公司一定会失望。企业都是资本家，怎么可能没有考核还让你潇洒工作呢？如果大家有熟悉BAT、小米这些大公司的朋友可以去问问他们是如何做的，引石老王认为：去KPI考核只是一种激励文化，但一定不是结果。那么，重点来了，企业如何通过KPI考核来激励团队呢？

首先，KPI考核指标要合理，具有可实现性。要从可以完成，努力完成，踮起脚尖、咬咬牙就可以完成三个方面去进行设计，同时配以想应的金额奖励，这是最重要的。其中，可以完成是一个公司完成盈亏平衡（或略有盈余）的基础任务，也就是说完成这个任务，大家今年就没白干，企业没有亏损。这个金额奖励可以与员工的工资、绩效做挂钩。努力完成KPI任务是更高一些的目标，完成这个指标，公司一定是大幅盈利，所以完成的员工除了拿到工资和绩效之外，还应该给予额外完成任务的奖金，这些奖金主要是分给团队的，由团队再进行二次分配。第三，最高的KPI目标是踮脚、咬牙可完成的，这个目标会存在不确定性，也存在一定未知性，如果完成了这个目标，那企业就一定要让团队拿到更多的额外奖励。引石老王提醒：KPI考核在企业团队里是一个核心激励机制，它的制定一定要有合理性，有合理性，有合理性，重要的话说三遍。如果企业设定不可能完成的任务，即使奖金再多，对团队也是致命打击！除了KPI考核激励外，团队凝聚力要加强，要特别用心去做，让团队的人员理解企业文化，实现积极向上的工作状态。这一点确实需要公司的HR多下功夫。引石老王认为，一个好的HR不应该是拿着人事考核的权利呼来喝去、一副严格制度执行的态度，而是要经常性地与团都员工沟通，并进行针对性的团建活动，比如设定一些外出的集体活动、产品及产业培训、以及团队理念、公司文化建设等，要让每一个人了解公司，理解公司，从而融入公司，才可能为公司的发展而努力。那些天天招人又天天裁人、只看眼下KPI的短工公司，即使工资待遇再高，也不会有长久的生命力，到最后损失的其实是公司自己。引石老王提醒：只有让团队感觉到在企业的价值，感觉到企业的发展，以企业事业为自己的事业，这样的团队才是企业最需要的团队。

团队激励的方式有很多，今天引石老王把自己职业生涯中认为最重要、也是最基础的两点进行了介绍，大家如果有兴趣可以关注引石老王沟通。引石老王欢迎您留言提出问题，希望我多年的经验能成为您发展的一盏路灯。

谢楼兰王子1邀答！

问:自己是人力资源公司的一员，领导要求做一份执行团队管理计划书，应该怎么写？

我不知你写这执行团队管理计划书的目的是把团队管理好，提升执行力，还是把任务完成好，提升工作业绩，两方面虽有联系，但管理计划书重点是不一样的，从提升执行力上，重点当是如何管理人上，思路当围绕如何发挥人的主动性与创造性，从提升管理效率上去写。从提升运营业绩上，重点是如何完成任务上，思路当围绕如何岀色完成任务上去发挥好人的主观能动作用，从突破发展困局上去写。

管理上提升执行力，重点是理过程，我认为在计划书上，你可在制度为先、纪律为范、激励为鞭、自律为要、目标为杆这五方面为支点，制度就是要明确岗位责任制，纪律就是要严格遵守规章制度，激励就是要奖罚分明，不能一团和气，自律就是做好自己的本职工作，不能落在人后，目标就是完成自己的本职工作任务。管理上这五点产生了效力，就有了执行力，但就各点的内容要写翔实些，不能太笼统，越具体，过程会越做得到位。

管理上提升运营业绩，重点是强结果，写管理计划书不能少目标、任务、时间、措施、布局及突发性事件的处置。目标是总体的，大家要明确，任务是具体的，当分解到线与人，时间是要求，不能误时延时拖时，要形成时间观念，措施就是从哪些方面去突破去发力，布局就是纵向与横向如何配合协调，加强磨合，突发性事件的处置，就是加强统筹，内外衔接，除惑解难，形成合力。

总之，人力资源管理，就是以人为中心的管理，无论是提高执行力的计划书，还是提高业绩的计划书，一定要抓住一点，就是如何去发挥人的作用力。只要有了人，什么人间奇迹都可创造出来。

设计企业针对管理层及骨干员工的中长期激励方案，建议遵循两个原则去设计：

一个是力度要大如果要奖励就一定要奖励到位，否则没有作用。

第二个是奖励达标标准，一定要清晰。否则不但起不到激励的作用，还会挫伤很多相关人员的工作积极性。