淘宝无线端差异化视觉,为什么很多淘宝卖家店铺出不了爆款

出不了爆款，我觉得跟内容运营关系很大，你要先了解用户的需求点，才能有效引导，建议通过飞瓜数据热门视频看抖音爆款，然后结合产品包装推广

淘宝主图，就是网店商品的商品图。通过发布主图，可以吸引买家的注意和查看的图片。一般表现在：产品第一张，展现给买家看到的;在搜索页面，直接能展示出来的;针对店铺或是活动的图片或海报。

总所周知淘宝主图一共有五张，那么这五张主图的作用分别是什么?

用一句话来比喻主图：主图就好比女生的脸，长得好看的叫女神，长得普通的只能叫喂!女神自然是自带发光体，吸引众人眼球，夺得万分宠爱的!

放到淘宝中也是一样，一张好的主图就是“女神”，能给你带来高点击、高转化、高收藏，从而影响到你店铺的整体销售业绩。而差的只会让顾客没有心思点进去查看。

五个主图的作用：一个产品的主图，严格意义上说，第一张叫主图，第二、三、四张叫副图，第五张叫白底图，如果是服装品类，第六张叫长图，还会再加上一个主图视频。

而第五张的主图一定要做，而且还要严格实施。 为什么? 第一张主图，产品的第一卖点图，可以图片文案相辅相成，第二张，细节图，让买家看完产生生理反应的图片，第三张，场景图，让买家有代入感，第四张，写自己活动的内容，比如满减赠品等，第五张白底图，无边框，无水印，无logo，这样有利于被手淘抓取，增加流量。

就比如下面这张图

首先我们来理解下什么是“颠覆”，意味着就是要推翻，那么传统电商发展到今天已经成为一个行业了，既然行业就不存在消失的情况，只是可能没有那么火爆而已，无论是自媒体电商还是所谓目前比较火的社交电商，都是在原有传统电商基础上发展或者升级而来的，所以不存在颠覆的概念。但是的的确确新的电商形态，比如楼主说的自媒体内容电商或者社交电商等等确实给传统电商带来了不小的冲击，但也仅仅是冲击，目前这部分电商市场份额还非常小。

2018 年中国电商零售市场份额中，阿里巴巴以 58.2%占据首位，京东销售额占17.3%，两家电商合计占据四分之三份额，占有绝对竞争优势。第二梯队企业相较淘宝和天猫的市场规模仍存在较大差距，快速崛起的拼多多占 5.2%，此前份额仅为 0.1%；苏宁、唯品会及国美电器的市场份额为 1.9%、1.8%和 0.7%。

了解当前电商市场的格局有利于我们自己对电商运营的把控，不然容易因为误判市场趋势导致自己运营战略出现偏差而失败。自媒体电商确实前景不错，根据目前的发展路径未来每个人都可以拥有自己的粉丝群体和自己的社群圈子，通过自己的私域流量来卖货或者服务，我们唯一需要重点运营的就是怎么通过内容获取更低成本的流量为我所用即可，另外一个就是做好的自己的产品和服务，相比传统电商自媒体内容电商相对来说运营的流程简单，而且容易掌控自己的客户。

想要做好淘宝，一定要跳出淘宝看淘宝。这年头，做淘宝电商创业的人，之所以失败得多，就是太把淘宝店铺当回事了，天天盯着它寻找各种方法，最终还没有入门，就把自己给累死在门外了。

说起产品定位，我们首先想的是什么？是已经有产品了要想办法卖出去呢，还是有客户群了想找一个产品呢？这是两种完全不同的结果。这个问题，留给看官们自己。我只想说说淘宝。

小白做电商，不可能有独一无二的产品。这是事实，说得有斗智一点，小白做电商，就是去抢客户，去专业团队手里抢客户。说谦虚一点，就是碰运气。

那么，我们只要看清一个问题就可以解决小拍心中所有的疑问了。量变引起质变，而这个量，往往都是表面现象。

比如逛商场，男同胞们遇到清凉的异性，总想多看一眼，有些姑娘，为了吸引路人，为了让自己显得时尚年轻，就穿得很少，吊带短裙，恨不得只穿面积最小的服饰出门。她们穿得少，不是怕热，而是希望别人多看她几眼。这个道理，大家认同么？

明白了这个道理，我们再回到淘宝店铺上来。大家卖的是同质货的，比如平台上有很多人卖球鞋、丝袜、口红、女包等等。某一天，你看到身边的朋友也在生产某个产品，于是你想当然地觉得货源稳定，价格低，于是就想开个淘宝店，赚点零花钱。

我们先不考虑品牌影响力这个因素，以长裙为例，同时5张关于长裙的图片出现在你眼前，你会点击哪一款呢？我们做淘宝，一定要去多思考这个问题。

也许你应该明白了，产品的定位只不过是很多人所谓的大佬专家往自己脸上贴金的一种方式，它并不能解决实质性问题。这就是有些人，本来就是在路边摆摊，非要说自己在搞大项目。张口一个创业，闭口一个上市，搞得自己很牛逼一样。张口“定位”、闭口“定位”，也显得很有水平，不是么？

在淘宝上购物的人，自己比谁都清楚他到底需要什么产品。一个关键词，搜出来若干的图片，购物的人到底点哪一张图？这是看图片漂亮不漂亮的问题，而是那张图片上的信息是不是能满足他的需求。比如前面说的裙子，5张不同的图片，每个人所看到的内容不同，喜欢便宜的人肯定首先选择低价的那一款，打算去旅游看海的人肯定会选择在海边拍的那张图。

记住一句话：新手做淘宝，不要去搞什么定位，产品都是同质货的东西，同样是矿泉水，只不过包装不一样，噱头不一样，如果真要做，那就做视觉差异化。第一眼看上去有点意思，不一样，有区别。

比如，贵州很多的人在卖酒，绝大多数的瓶子是一样的，酒是白色的，最大的区别就在包装上面。

你得让人在视觉上看到不同，看出来有点意思，人家自然会点击。如果连视觉上的几秒钟都做不出吸引人的地方，定位不就是扯淡了么？

现在做电商，与其花精力做一些花里胡哨的工作，不如在视觉上下功夫，这是我们小白唯一的机会了。

在卖家后台，有装修店铺

淘宝店和天猫店虽然本质都是电商，但是区别还是很明显的。

天猫的市场定位是中高端市场，主打品牌，更看重品牌价值。而淘宝的定位是下沉市场，对品牌价值的看中不如淘宝，主要是低价促销。

天猫是只面向企业招商，个人是不能入驻的。但是，个人是可以入驻淘宝的。天猫注重平台质量，因此在准入上把控严格，个人达到天猫的产品及服务要求很难，自然会被天猫拒之门外。不管是入驻资质要求还是入驻资费，天猫都原因高于淘宝。

淘宝流量倾斜给天猫，天猫店可享受“淘宝+天猫”的双重流量。就目前的局面来看，聚划算改版之后，天猫店铺开始参与淘宝的各大促销互动，这是天猫帮助品牌商家触达下沉市场的举措，效果显著。但是，淘宝商家是不能共享天猫的流量的，更别说参与天猫的活动。淘宝商家想要提升品牌价值转型走中高端路线，就只能按照要求入驻天猫。

天猫和淘宝的联系是非常密切的，出天猫共享淘宝流量之外，淘宝也通过企业店的形式在为天猫孵化优质的商家。这也是入驻天猫的方式之一，只是所需时间较长、精力更多。

淘宝和天猫是有趣也是有联系的，同属于阿里系，背景同样强大，在各自的定位之下都在稳步发展。想要入驻的商家，最关键的还是在于自身的资质适合入驻哪个平台。

如果你有淘宝天猫入驻相关的任何问题，可以直接咨询，我会及时回复的哦！

1.店铺定位可以通过对店铺整体形象及产品的设计而使之更贴近目标消费者的心理感受，是对目标消费者的心智和情感进行管理。一方面，目标市场是店铺定位的依据和归宿，另一方面，店铺形象需要通过品牌设计和产品设计来完成，即恰当的店铺设计有助于在目标消费者心中形成良好的店铺形象。

　　2.对淘宝店铺进行定位，品牌个性和产品就可以通过差异化，从产品特征、包装、服务、风格视觉等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况，努力在目标消费者心中占据一个有利的位置，就可以使消费者的心理与之产生共鸣，接受和认可产品和品牌。赢得消费者，就意味着赢得市场竞争的胜利。

　　3.之所以对店铺进行店铺，是因为店铺定位必须通过品牌传播才能够完成，只有及时准确地将企业设计的品牌形象及产品服务传递给目标消费者，求得消费者的认同，引起消费者共鸣，该定位才是有效的。另外，品牌传播必须以店铺定位为前提，店铺定位决定了品牌传播的内容。因此，店铺定位是品牌传播的基础。

　　所以说，准确的定位对于卖家来说还是相当重要的，这直接决定你的店铺未来的消费人群是怎样的，这样大家在以后上架产品或者对店铺进行装修等，都有一个明确的目标，对于大家运营店铺也是有非常大的帮助的。

淘宝新店如何获取免费流量？

新店获取流量，也就是说这个店铺需要从0到1，什么意思呢？简单的讲，就是新店前期是没有任何数据的，若想拥有数据，那么就必须经过从0到1。

而在这里，我想要提示各位卖家，从0到1这一过程不仅繁琐复杂，也是最难的一步，正所谓“万事开头难”，不过也无需太过多虑，因为只要跨越了这一步之后，后期的一切就自然迎刃而解了。

那么，新店究竟要如何获取免费流量呢？

不懂得如何获取免费流量，最主要原因其实是因为你不懂宝贝整个的一个操作流程，因此在这里，我就将宝贝整个的一个操作流程讲解一下，如下：

第一步：当店铺申请下来之后，就需要上架宝贝，而作为卖家的你一定要清楚自己卖得是什么样的宝贝；需要注意在上架宝贝的过程中，一定要尽可能将宝贝属性词区填满。

第二步：就是我经常提到的测款。

至于测款的原因嘛，不知道的，可以去看看我以前的回答：

第三步：优化宝贝。

为什么需要卖家去优化宝贝呢？因为淘宝永远都不可能直接给宝贝流量，而淘宝能做到的始终都是将宝贝展现给更多买家看到而已，所以在这种情况下，优化宝贝就是必然的。

那么，卖家需要优化宝贝的哪些项呢？

第1个“主图”。为什么要优化主图呢？其实是因为主图的好坏决定着点击率的高低，而点击率的高低决定着进店流量的多与少，设想一下：当淘宝将宝贝展示给1000个买家的时候，如果说主图的点击率是5%，那么就会有50个买家点击进入宝贝的主界面；如果说主图的点击率是50%，那么就会有500个买家点击进入宝贝的主界面。因此卖家想要获取流量的话，首要的优化对象就是宝贝主图，使主图的点击率尽可能的达到最高点。

提示：关于主图优化，各位卖家可以在宝贝测款的时候，一同测试主图点击率。

第2个“收藏加购”。作为一个淘宝卖家，你一定要记得，淘宝在判定是否给一个宝贝更多流量时，依据的都是这个宝贝的成交量；不过到目前为止，我们的这个宝贝都还处于一个新品的状态，也就说这个宝贝的各项数据都还不完善，暂时还谈不到什么成交的。那怎么办呢？在这种情况下，让淘宝看到宝贝的成交能力就可以了，而“收藏加购”是最能代表一个宝贝的成交能力，因为收藏加购的前提是因买家喜欢这个宝贝才去做的，且收藏加购的下一步极有可能是去买，虽说淘宝是一个盈利性平台，最看重的就是一个宝贝的价值权重，但是从始至终淘宝都有一个简单的目的，那就是将更好的宝贝展现给更多的买家看。所以说，卖家要去优化宝贝的收藏加购率。

第3个“转化率”。什么意思？简单的讲就是需要卖家去优化影响宝贝转化率的因素，如：详情页、评价、问大家等等。在这里或许很多人会有疑惑，没有订单，那里来的评价啊？我告诉各位，这一点各位可以结合第四步看，相信你会明白的。不过话说回来，详情页这一个在这一步是必须药优化好的。怎么优化？如何优化？各位卖家可以点击下方链接进入查看，在这里我就不多说了。

第四步：获取流量。

在前面的时候，我就有讲到过，要想在淘宝里面获取到流量，首先你一定要有销量，因为淘宝始终都是一个盈利性的平台，且淘宝的目的是将好宝贝展现给更多人看，如果说，淘宝给了你宝贝尽可能多的展现量，而你的宝贝始终都卖不出去的话，淘宝不就自己砸了自己品牌吗，毕竟买家到平台买东西是看中你平台的宝贝。所以淘宝会去看宝贝有没有销量，然后根据其销量，选择给谁流量多，给谁流量少。因此在一个新品前期获取不到流量的时候，我们卖家要自己给宝贝做销量。

需要注意，在做销量的时候一定要确我们的目的，那就是为了获取自然搜索流量而做销量，也就是说，在做销量的时候，一定不能说是直接给做销量的人店铺链接，然后让他购买；正确的做法应该是给做销量的人一个关键词，让他直接在手淘首页去搜索，然后根据搜索结果找到我们的宝贝，之后进行购买，确认收货。其次，还要注意在做销量的时候，还要为宝贝做一个评价布局，这个评价尽量是以成交为目的而布局的。

看完以上的四个步骤，相信身为新店卖家的你，已经知道该如何进行引流量了。

———本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。

● 淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题；

● 如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流；

产品差异化：

1从产品上，选择不同的卖点宣传；

2从主图上，突出自己不同的卖点宣传

3从详情上，找到卖家所关心的点突出

4给自己的产品确定这个领域不要再改变了，确定人群，

5确定你产品差异化后的人群，培养种子用户

6坚持维护用户，进行社群裂变，培养更多。