行业标准培训内衣系列课程,内衣产品基本功分哪些

聚拢，透气，防走光，显大显小等

通常情况下一家大型连锁内衣加盟店都需要聘请几名专业的导购人员，而导购人员的服务与专业水平会不仅关乎个人的工作与收入，同时也会影响整人店面的运营。所以，聪明的负责人非常懂得科学管理员工，并深谙运营之道。那么，大型连锁内衣加盟店应该如何管理运营呢？

奖励为主、惩罚为辅

我们都说无规矩不成方圆，作为一名管理者应该做到奖惩有度。但是，聪明的管理者都能够做到鼓励为主、惩罚为辅。一家大型连锁内衣加盟店负责人需要定制明确的奖惩制度，该表扬时表扬，该惩罚时惩罚，但是要做到不打折扣，尤其是承诺的资金或者物质奖励一定要落实。

定期进行业务培训

说到业务培训，不仅是指导购人员的销售技能同时还包括与产品相关的专业知识。毕竟导购人员的专业性，决定了消费者对产品的接受度。闺秘内衣之所有保持那么高的存活率，且深受消费者的青睐，与导购人员的专业有着很大的关系。闺秘大多数加盟商都非常注重员工的专业技能与知识培训，包括闺秘内衣产品的款式与制作工艺，同时还有材质的区分，以及不同材质衣物的洗涤和保养，甚至还有内衣穿搭风格等，都会对员工进行培训。

通过定期培训，使员工始终保持足够的专业性，与消费者沟通起来也更轻松，融洽。消费者可以通过导购人员的专业性与态度对某个品牌或者某家店产生足够的信任与信赖。

适时调整经营策略、顺应时代潮流

现在消费者对内衣产品的需求变化会进一步影响整个内衣市场的发展，而一家好的大型连锁内衣加盟店应该做到根据市场的变化适时调整经营策略、学会顺应时代潮流。当然，对于一些正规大品牌加盟商来说，公司总部会在这一方面给与投资者充分的指导与帮助。比如：闺秘公司总部就会通过产品上新以及大力宣传等各种方式，帮助加盟商提高影响力，同时还可以实现产品的重新布局，让店面始终保持活跃度与新鲜感，同时也有足够的吸引力。

大型连锁内衣加盟店的管理与运营，除了要通过对员工的管理与培训来提升店面可信度之外，管理人员自身也需要不断提高个人素养与管理水平。并且店主需要不断通过总部学习跟进一些新的经营策略与方针。在总部的带领下不断完善自我，并不断优化店面，使自己的店更具竞争力。

　　内衣行业是服装行业中公认的朝阳产业，在近几年有非常好的发展态势。随着人们生活水平的提高和消费者品牌消费观念的加强，投资经营内衣专卖店的也日益增多。

对于没有经验的内衣加盟商来说，在加盟内衣店时需要注意哪些事项呢？怎样提高市场的竞争力？怎样维护品牌的形象？怎样为自己带来更大的收益？相信这些都是经销商关注和头痛的问题吧，小编在此为大家详细说说内衣加盟需要知道的以下几点事项：

　　1、选准品牌。在选择大于努力的时代，选好内衣加盟品牌就等于成功了一半，但是如何选择呢？这是一个比较复杂的问题，需要遵循因地制宜，了解当地的消费水平，季节产品需求，亲自考察的原则。

　　2、做好经营规划，选好方向。调查清楚您了解该行业的市场发展状况，当地的市场环境商圈分布以及自己想要达到的目标，综合两者制定出一个比较好的经营模式及规划，然后再努力实施。

　　3、资金支持必不可少。当然这并不是说内衣加盟需要投资很多，但是基本的流动资金要充分。毕竟，良好的资金实力是成功的后盾。同时，还要考虑公司的后期扶持力度，如果有公司的强大扶持，也可以为你节省很大一笔费用。

　　4、最好在旺季到来之前，做好加盟准备。因为换季时期，是内衣销售最佳时机。因此在旺季到来之前，您需要将加盟店的装修、选货等一些事情解决好，

　　5、在旺季时正常开张，迎来开门红。内衣加盟店最好在节假日开业。周五、六、日或节假日，人们休息时间会有更多人选择逛街逛商场，选准开业时间，庞大的人流可以给自己带来不错的销售业绩，而且也有利于店面的宣传。

　　6、专业的导购，内衣导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的产品。另外;要学会把握顾客的心理，掌握市场的流行。一个非常专业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关系。

普通内衣：也就是现在市面上出售的那种内衣，它们来自于上个世纪六十年代诞生于西方国家的性感文胸和短裤的基本款式，更多的是展示性感诱惑和漂亮美丽。 一直以来，普通内衣没有科学的测量和选购指导，直到今天，虽然情况已经改变了很多，但许多商场的所谓“顾问销售”是：顾客穿着文胸（甚至可能是穿着厚海绵的文胸），营业员隔着衬衣用软尺在顾客胸部围绕一周，读出数据，然后帮顾客拿出数件她认为合适的文胸，让顾客自己去试穿。甚至有些营业员无知地误导顾客，说通常穿着小一号的文胸，可以把乳房的肉向上挤，显得胸部丰满。 这些文胸给中国大陆女性的乳房和身材带来严重的破坏，浅小的海绵罩杯压制出很多的平胸、乳房外扩、乳房的松弛下垂，原本属于乳房里的脂肪散失在后背、腋下、腹部，紧束的文胸后翼嵌在很多女性的身体里仿佛捆粽子一般……甚至造成很多的女性乳腺疾病。 调整型内衣：第一次听到这个名词是在1995年接触了一个法国品牌的调整型矫形美体内衣，总体感觉服务非常周到，产品设计比较科学和严谨：通过贴身测量，给女性的身体找到一个合适的模型，再利用脂肪的流动性原理，把女性身体散失的脂肪收拢在这个模型容器里，坚持穿着，使之成型。据说也可以通过燃烧脂肪，消耗掉多余的脂肪，达至女性凸凹有致的美好曲线。 也就是从那个时候开始，不断有许多类似这样的各种品牌的调整型内衣以直销的方式进入我国，声势浩大，请名人代言，开各种发布会，但几乎都是三四年以后就夭折了。 一些调整型内衣以近乎直销的模式进行销售，采取攻心战术：“女性若不注意内衣穿着，就会导致身体变形，显得苍老，结果无法再吸引丈夫，影响夫妻感情，那么丈夫就会有外遇，家庭就破裂了。”因此，为了避免家庭破裂，女性要尽早穿着他们的调整型内衣。 后来在我接触的几千名顾客中，有不少人都买过各种的调整型内衣，但是她们都告诉我，整天全副武装地穿着那样的内衣很累，并不是一种轻松的体验，而且花色款式相对单调，因此，很多人都是花了几千上万元，买回家穿了几次就束之高阁。 尽管高昂的价格和拘束的穿着效果限制了该类产品的大力推广和普及，但相比较后来在媒体大肆宣传的那几个价格相对低一些的所谓美体内衣，调整型内衣的设计和服务还是要好得多，算比较到位了。有的所谓美体内衣，文胸罩杯竟然也只有A、B杯，完全不合理，狭窄的柜台里销售人员根本无法提供专业的测量和穿着指导，那种内衣只适合他们模特那样的纤瘦女性穿着。 修正型内衣：修正型内衣的每一件商品包括两项内容：1.产品本身由体贴周到的款式设计和制作而成；2.贴身测量，指导试穿的顾问式服务流程。重要程度上来说，它们各占50%。 在款式设计上，把调整型内衣的特点融入普通内衣的设计里，针对顾客个体的差异性，将文胸罩杯分为A、B、C、D、E、F六级，依次增大；配合胸下围测量形成的尺寸，由70、75、80、85、90、95（甚至可以定制100以上），组合形成一个几乎可以涵盖全体女性需求的文胸产品架构。内部采用特殊的款式设计，可以充分地收纳锁定脂肪，塑造完美胸型，同时款式色彩丰富，穿着稳定。 在销售环节里，修正型内衣销售应该采用“贴身测量、指导试穿”的顾问式服务流程，销售人员应受过专业知识技能培训，成为真正的女性内衣顾问。 文胸充其量是人体的第二层肌肤，保护乳房，支撑乳房重量，防止乳房下垂，减缓外来压力的碰撞，修饰或纠正乳房形状，使之呈现美态。任何内衣都无法替代健康的身心对美化身体的积极作用，好的内衣决不仅仅是一件内衣，而是一种健康向上，认真积极的生活态

做服装行业需要了解服装面料、辅料、包装材料等原料组成。其中:服装面料包括:棉、麻、丝、毛、化纤织品组成。服装辅料包括:里料、衬料、填料、线、织唛、钮扣、挂牌等。

服装包装材料包括:胶袋、包装纸、卡、胶片、胶纸胶夹、包装带等。服装面料的生产过程:出纤维、纱线、白坯、服装面料纤维。

闺秘教你如何开好一家品牌内衣加盟店

想必每一位准备开品牌内衣加盟店的投资者对未来都充满希望，同时又满怀忐忑。因为大家都想开好店，都想创业成功，但市场竞争是残酷的，每个行业都有淘汰率，内衣加盟也不例外。那么，我们怎样才开好一家品牌内衣加盟店呢？让闺秘来教你吧。

内衣加盟店选址是很重要的一个环节。在选址方面，闺秘有三点要为大家分享：一、要进行行充分的调查。一般来讲附近人口越多，越密集越好，但是也要对店铺所在地相关情况调查，了解附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺等；二、根据资金来选择位置，这一点很容易理解，因为不同位置的租金差异非常大；三、要看交通条件是否方便。包括停车、货物运输、从其他地段到店乘车是否方便等。

想开一好内衣加盟店，店面的装修也要有足够的优势。俗话说：人靠衣妆，佛要金装，卖内衣同样需要包装，店面的装修好坏，对经营的业绩有很大影响。在店面装修上要突出自己的风格个性，能够让顾客一眼看出与其他店有所区别，并让顾客一次就能记住，加深顾客的印象，千万不要淹没在千万间平庸的品牌折扣店里搅和。需要提醒大家的是，在装修风格定位方面，知名内衣品牌能够为投资者提供整体概念输出，闺秘就能够帮助投资者制定完整的内衣加盟店装修策划方案，在装修过程中也会指派专业人员现场指导。

要有一定的备货量。在品牌内衣加盟店经营过程中，店内要保持一定的备货量，店内有30000的货品，就有可能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品，一天之内绝对不可能有5000的营业额，这是整个服装行业一个非常大的技巧。还有，千万不要等到店内产品卖得差不多了再补货，因为一旦断货就会影响营业，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，所以补货要及时。

人员的配置也是决定一家内衣店能否走远的关键。无论店面大小，内衣加盟店尽量配置专业导购人员，不要吝惜那点人工成本，良好的精神状态和专业的经营理念是营业额的保证。总之不要因小失大。在空闲的时候，还可以对营业员进行相关的培训，让他们变的更专业。

要学会维护客户。在这方面，闺秘一向倡导做事必先做人的原则，做到不斩顾客，童叟无欺，不要区别对待，守住价格底线。另外，也不可贪利，把优惠留给顾客，顺便也可与顾客说明优惠的原因。通过长时间的积累做响自己的声誉与信誉，持之以恒。

想开一好一家内衣加盟店，还有一个非常重要的前提，那就是选对内衣加盟品牌。闺秘之所以能够受到大多数投资者的认可，就是因为闺秘不仅具备品牌影响力高、产品品质有保障的优势，在加盟政策上还拥有定制化培训、驻店指导以及自由退换货等多种优势。

内衣品质，主要就是看所用面料材质了。一般分羊毛、全棉的、棉混纺的、化纤类的。其实，一些大的内衣品牌，质量都要相对好些，毕竟有品牌效应在里面。

开一家内衣专卖店，是很多爱美的年轻女性的梦想。的确，每天面对那么多五彩缤纷的漂亮的内衣，是一件很赏心悦目的事情。

而且，内衣又是一种与潮流和时尚结合很紧的物件。内衣专卖店，在近两年来发展速度特别的快，主要有几个原因：

一是因为生活水平的提高，女性对内衣有了越来越多的要求；

二来不断增长的市场需要，使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道；

三是因为一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式；

四是因为开一个专卖店的门槛不高，资金压力也不大，竞争又远没有成衣外套那么激烈，因而吸引了越来越多的投资者。

通常情况下，投资5~6万左右即可开一家象样的品牌内衣专卖店。看起来很简单，但从实际经营操作来说，内衣专卖店却又远比成衣复杂，比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，而内衣则细分得很厉害，同一个款分A、B、C、D几个级别，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色也比较繁多。

同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择，一不小心就会造成大量的库存积压。开内衣店容易，但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。笔者近几年一直任职于内衣行业，一直在研究如何让专卖店的业绩能保持稳定，持续获利，同时，提升专卖店的业绩也是众多内衣企业一直在研究的问题。

企业归根到底是靠终端来拉动的，有的企业全国网点铺开了，销售却一直不见增长，原因在哪里？当然是终端拉力不够。

也就是说，终端专卖店的经营不理想，以至不能带动整个销售链条的运转。 笔者总结这几年在营销一线的经验，认为要经营好一个内衣专卖店，起码应该在以下几个方面做好工作。 一、选择好的品牌和适当的开店位置 选什么样的位置开店，则要视你自己的投资能力来决定，地段越好生意肯定会越好，但这样投资的风险也比较大。

通常情况下，应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定，而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心，而不是那种投机取巧的企业，否则带来的后患无穷；且该品牌的产品质量一定要过硬，因为内衣是贴身物件，产品质量至关重要，劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤，因此遭来消费者投诉那就麻烦了。

成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道，为了保障商场的经营，它们给专卖店的供货折扣通常会比较高，利润空间比较薄些。

且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营。

所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售，价格适中，利润空间也比较大。

且中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱，不易受到价格冲击。 二、选择合适的款式和颜色 确定好品牌后，必须选择好合适的款式。任何一个品牌，都不可能所有的款式都会畅销，所以，你应该主要经营畅销的款式，这样也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。

此外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。

产品的组合是一们很深的学问，必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。

而且不同地域的女性胸型特点不一样，对颜色的喜好也不尽相同，不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同，比如北方女性胸部比较丰满，尺码宜挑选较大的，而南方女性则娇小玲珑，则小码必定畅销，冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时候红色必定是畅销色。

产品挂版又是另一们艺术，畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置，挂版的视觉陈列也很重要，进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。

女人都是感性动物，漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。 三、建设店面形象 店的形象很重要，因为你是专卖店，不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，既要突出品牌风格，且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点，让消费者购买后也觉得物有所值。 店面形象系统主要分几大块 1） 店头 店头直接决定了你的经营范围和经营档次，如果是开内衣店，一个醒目的能吸引女人眼光的店头很重要。可以采用高档次的水晶字做门头或者用色彩鲜艳的喷绘。 2） 形象画 店内的形象画，主形象画决定了你的产品和品牌的总的基调，主形象画的亲和力对顾客也很重要。而且，形象画与主推款式息息相关。 3） 店内POP 能展示公司实力的POP必不可少，还有公司的授权经营牌，名牌产品展示牌等，这些能增加销售时候的说服力，还有产品的宣传画册和海报等，也是吸引顾客购买的直接原因之一。 4） 橱窗 橱窗是最能看出产品品位和档次的，橱窗必须布置去风格来，同时又能最吸引女人的眼球，一些重要资讯比如新产品上市、促销信息等可以适时在橱窗中展示出来。 5） 营业员 营业员都应该穿干净统一整齐的职业着装，最好是向厂家购买，以保证品牌的统一性。且营业员的举动、行为必须规范，精神面貌要饱满。 四、培训优秀的营业员 内衣因为其私密性所以显得很特殊，笔者接触过很多内衣店的老板娘，很多人卖了几十年内衣，也不清楚文胸尺码中的A、B、C、D到底是怎么一回事。 首先，营业员要练就一双火眼金睛，就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，这当然需要比较好的判断力，但优秀的营业员通常都是能做到这点的，原理和卖油翁的唯手熟也是一样的。营业员的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。 买内衣一定要试穿，绝对不能凭直觉，因为不同品牌的尺码规格并不尽相同，所以负责任的专卖店员应该尽量说服顾客试穿，这样才能确保顾客买走的内衣贴身舒适，增加顾客对品牌的好感和回头率。 终端的销售工作最终是靠营业员来完成的，有关调研数据表明，高明的营业员和差的营业员之间的营业额有可能相差8倍一以上。不管是你自己做营业员还是聘请营业员，都一定要请公司培训师来进行专业的内衣知识和营销培训。 五、策略性的广告促销活动 通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅，在店门口做个灯箱，或者，在人流集中地段派送一些小单张、优惠券什么的。也可以策划做一场橱窗秀，请一两个模特做活人展示，利用当地媒体进行一番炒作报道，也能很快聚集人气和提高知名度。 终端促销对女人永远是法宝，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客的感情，拉近距离，同时也是你经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。条件许可，应该有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。 六、培养忠实顾客 内衣产品的顾客忠实度远远高于时装，成衣往往有太多的款式、色彩或者季节性选择容易让女人们的兴趣发生转移。而内衣的款式变化和选择相对要小得多，内衣是贴身物件，更容易在穿着中和女人培养出感情，通常，品牌内衣的女性消费者，一般购买的数量都在三个牌子左右。 忠实顾客的培养是需要下工夫的，女性有好东西会更同分享的特点决定了，实验证明，一个忠实顾客起码会给你带来5个左右的顾客购买，而这些新的顾客又有可能会成为你的忠实顾客。这样就能逐渐形成一个巨大的稳定的销售网络。所以，经常与老顾客培养感情拉近距离是开好店的一门必修课。可以经常可老顾客提供一些独到的服务，不如赠送促销礼品，生日或节日时候送个贺卡或者送些问候，有促销信息及时通知，定期组织一些老顾客时尚沙龙等活动，把顾客群体牢牢稳固。 七、及时清理库存产品 做生意必然遭遇库存问题，你永远也不可能百分之百的销售出引进的产品，在对待滞销款式方面，一定要果断，该处理时候一定要出手处理，因为积压只会导致产品的日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。对于积压品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理。同时，你也应该经常盘点你的库存，明确了解产品的走向，并详细分析销售数据，以减少库存积压的风险。 更要清楚的知道一点，有时候，辛苦开店下来的结果，赚到的钱都是库存，库存清理好了，就转化成现金利润了。 现在的你知道如何经营好一家内衣专卖店了吗？按照我上面说的去做，恭喜你，你已经成功一大半了。如果你有足够的资金实力，店位置又绝对的好，而你所在城市经济又比较发达的话，那恭喜你，你一定已经很成功了. 内衣经营商店，随着时尚类内衣的再现和人们对内衣的日益增长的需求，出现在大、中城市的街头。与大型综合型商场里的内衣专柜不同，这些内衣专营商店，以其特有的内衣经营方式，倍受人们的青睐。 内衣品种的多样，并不仅在于品牌的多样，应当更着重种类和型号的多样。在专营店里能够买到大商场买不到的东西，是消费者情愿光顾专卖店的最主要的动机。除了内衣商品本身的丰富和齐全之外，专营店可有免费项目满足各种顾客的各种需要。 1、试穿是最基本的条件。内衣紧贴肌肤。全体舒适是每个人的需求，专卖店总是准备了各款样品供顾客试穿，试到满意再决定购买。 2、款式建议是专营业员店里内衣顾问的服务。内衣款式非常之多，新品也不断涌现，根据体形、季节需要的不同，向顾客提出专业性意见，帮助顾客了解自己的特点，十分受消费者的欢迎。 3、选购照应也是专营店的服务。进了专营店的消费者，可以不厌其烦地挑选内衣款式，店员会一直热心地陪着顾客从头挑到尾。 为此，成功的内衣专营店往往建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外服务，从而建立固定的消费群体。 经营好一家内衣专营店，取决于资金、货源、地域、形象等多种因素，但最根本的是为顾客服务。 内衣店的经营忌讳： 1、不了解自己的顾客 2、不和顾客保持联系 3、没有专营店的个性 4、千篇一律的陈设 5、商品的匮乏和断档 6、跟不上时尚潮流。 内衣专营店象社会的时尚窗口消费者每每经过这里，总能感受到新鲜和美丽的气息，这样，他们便会驻足光顾，直到留恋忘返。

来谈谈我对于做好企业新媒体运营的几点小构思！下至小编上至领导都适用。这是大框架，不会教你怎么写标题。

1、把新媒体当产品去运营，让它带上社会化媒体属性

大部分用户不会因为买了你家一件内衣而去持续关注你家公众号，摒弃“用新媒体传播卖产品”的观念，把它打造社会化媒体属性，如果你是一个品牌，就不要做一个公司、一个品牌的公众号，试图去做一个行业的媒体、一类群体的媒体、一个地方的媒体。

2、完善团队、流程与机制

新媒体是相对传统媒体（报刊、杂志、电视、广播）而来的，但很多传统企业没做过媒体，不懂其工作属性和流程。做得好的自媒体公众号都不仅仅只安排一两个文案，比如做杜蕾斯新媒体的环时互动，团队从设计、运营、文案就有起码8个。

传统媒体选题审定、设置栏目、采访编写、刊发传播的流程在新媒体时代依然需要，只是新媒体需要更快更敏捷，更删繁就简！有的优秀号的团队每天早上都会头脑风暴定未来几天的选题，再编写文案与配图，这是很严谨流畅的流程，对于突如其来的热点，也能支撑起迅速改变与根据热点创作的条件。同样的，企业自媒体，一样可以参考传统媒体，定时、定方向、定栏目、定风格。

3、为他建立新媒体营销矩阵

再说一遍，新媒体≠微信，做营销推广这事跟行军布阵似的，得多点布局。除了微信，其余像微博、知乎、社区论坛、豆瓣、各类博客、百度百家、搜狐自媒体、易信来往…… 多点布局之后，要重点下力，分清主辅，比如目前微信掌握着大量的用户流量，在微信公众平台这一块可以用力些，比如知乎这种以实用知识问答型为主的网站APP，那往上放的文章得是运营者认为够精够准够软的文章。

4、做好内容，优质内容投入推广，多点散发，定向聚拢

这个时候你可能问我：什么是好内容？

好的内容是基于企业新媒体定位及用户群体而定的，比如你的自媒体是“时尚大妈圈”，你的用户全是大妈阿姨，那心灵鸡汤、养生宝典也是好内容，如果你的用户大多是大学生，那比如“论女生宿舍晚上睡觉都聊些啥？”会让人感兴趣些，但互联网群体偏年轻为主，所以好的内容及行文风格不乏应该具有趣味段子型，如果你的企业比较走得比较严肃，那内容风格就比较犀利独到严瑾一些好，诸如此类，不再枚举。

再优质的内容在自己的公众号发也很难散播，但拿部分预算在其他公众号推广，又不一样，好内容除了在自家所有平台发仍处于产出，投放其他公众号则进入到了真正的大范围散播！

5、拓宽渠道，资源互换

行业内有很多做新媒体的小伙伴，能否想一想选择推送内容质量优秀的伙伴定期友好往来的推送，比如一月互推2次，你现在10000粉丝，你就找10000—50000粉的互推，一次5个。别说找不到同行找不到互推的人，混圈子群到处问发公告，会有人找你的。做多几次就熟了！心要放大一些，别老想着帮别人推广会亏了自己。

6、做活动，常互动

又有人问怎么做活动、怎么做互动了？

动脑子想，你喜欢每天抽个粉丝发苹果6S也是互动，每周二四六问答也是互动，原创留言评论回复也是互动……

7、在长期运营推广之后，积累起足够的粉丝基数后，再去思考社群营销

这里的“社群”我觉得不是建很多个微信群、qq群，长期放在那，没事发个活动折扣广告，其实没什么作用，弄那么多群，反而还不好控制。这种社群并不等于社交软件群，而是沉淀到线下布点的、PC论坛、会员机制的。针对线上群来说，如果你要弄，不要弄多，就弄几个，比如一个运动品牌，你弄个夜跑群，就做一个。你做饮食的，你做个吃货群。你做护肤品的，你做个产品免费试用体验群。这些社群的人将成为你的核心种子用户，不断的提升他们的参与感，同时也让他们的反馈能给到你提升产品的意见。

8、给你的自媒体穿件“好看的衣服”

经常看到有很多自媒体，一上来标题下面就一大坨“点击蓝色字体关注”的东西，下面的排版更是五颜六色，好像第三方排版工具提供的模板不一次性用完他们不会死心，好像字体不放大放大再放大，他的读者就不会注意到关键信息一样，然后结尾再来一大坨二维码按按按扫扫扫，简直影响食欲，我感觉看多两遍会影响我的审美。

9、多走心

不是说多感动多矫情，是你真的用心在做个东西，用户会感觉得到。别总想做标题党坑蒙粉丝点击然后下面突然放一坨完全没设计感又不好看的产品广告，除非你的广告做的很有趣，说到底受众不是反感广告，是反感广告做得恶心。

……

类似的方法和技巧还有很多，有运营技巧、排版技巧、推广技巧等，但无论你有多牛逼的方法论，一个自媒体始终还回归到本质：好内容（用户价值）。

最后，如果公司没预算没团队没人没决定做好的心，且本来也不依靠新媒体带来多大的品牌曝光和业务量，与其浪费人力物力搞新媒体，不如用心在如何研发产品、提高服务、市场推广等关键环节上。

对于从业者“小编”，有个小比喻要告诉你，在新媒体领域的企业自媒体和社会化媒体，就像传统企业内刊和传统报刊媒体。

如果你想走新媒体、广告策划方向，与其呆在不懂变通的企业做“小编”，做内刊，不如去专业做社会化自媒体的互联网公司、广告公司、互动公司、公关公司……（就是所谓的乙方）。在那些地方，你可能将与团队运营着数十上百万粉丝的公众号，无论从能力提升还是成就感获取，都会高很多。

当然，会有一部分从业者有这样的恐慌，担忧微信公众平台这种寄生于微信而成长的自媒体，也会因为微信最终的没落与活跃度下降而走向寒冬，那么从业者岂不是出路渺茫？这些年来从博客过度到微博再过度到微信，其实网民总在转换，今天玩微信的这一批80%也是玩微博的那一批，今天的微信大号多数也是微博上、豆瓣上、知乎上一直在写一直在积累过来的大号。人还是那些人，玩法还是那些玩法，门道还是那些门道，只不过场地变了变

所以新媒体“小编”们，不用忧愁，新媒体方向没错，只是你所在的组织走得不对。

如果你想成为文案大师，你可以通过新媒体自我发展成红人；

你也可以去做新媒体的媒介方向，比如搜集所有自媒体资源、联合推广，成为企业与自媒体广告对接的平台，比如淘公号、微播易、新榜等；

你也可以去做行业知识培训类方向，比如无敌牛等，定期邀请些大咖小咖组织线下线上的培训会、分享会等；

类似的出路太多了。皆为浅见，我无法给谁指指点点，我自己也需要指点，仅说出一些小想法，和大家共同讨论！