淘宝耐克能开直通车,淘宝转化率下降
淘宝是一个商业平台，所以平台肯定对于卖家是有相应的“考核”机制的，甚至对于产品每一个展位都是有“坑产”（坑位产值）要求的。
淘宝耐克能开直通车，淘宝转化率下降？
淘宝转化率下降的因素很多，如果想要解决；重点在于找准问题的根源！解决不了，你的麻烦会相当大！
淘宝是一个商业平台，所以平台肯定对于卖家是有相应的“考核”机制的，甚至对于产品每一个展位都是有“坑产”（坑位产值）要求的。
如果淘宝给了你产品比较好的展示位置，让你获得更多的展现/曝光引入更多的流量，而你不能给他带来销售额。那么流量下滑是绝对的。
因为你“辜负了”淘宝带给你的流量！
1、流量是否精准：影响转化率最直接的就是流量的精准度，
如果你进店的访客你的产品很认可、很想要，转化率会相当高；
精准度取决于两方面；
关键词精准性
人群标签精准性
关键词不用说了；老花之前强调过：任何一个买家搜索某个词都是带有目的性的；
所以如果你的产品是条纹衬衫的，就千万别说是格子衬衫；即便是格子衬衫这个关键词的人气再高也不要用；
其次一些品牌词也不要用，除非你就是这个品牌！品牌词的人群都是购物意图非常明确的；比如搜索“耐克T恤”的用户，绝对不会去买你阿迪的T恤一样！
第二个是店铺的人群标签；即千人千面！
关于人群老花解释过很多次了，平台通过买家的性别、年龄、地域以及平时的购物习惯等维度给每个买家都打上了相应的买家标签！比如28岁的宝妈等.......
通过你店铺的“已浏览/购买人群”来给你打上相应的卖家标签；比如28-35岁宝妈喜欢的产品........就好比老花的“小学生书包”项目
而平台会根据不同买家的标签给他推荐相应的产品；你的产品不精准，就意味着推荐不精准；
所以注意建立好店铺的人群标签，直通少推广一些不精准的词，适当少参加一些站外平台活动或者低价活动。
2、价格：生意参谋-竞争 ，查看店铺流量流失的方向，要是流失去向店铺价格比我们高，那么可以排除是价格原因导致的转化率低，
要是流失去向店铺价格比我们低，那就说明可能是价格原因导致转化率降低。
我们在定价的时候一定要注意吻合市场，在自己性价比最高的价格区间里定价
3、宝贝卖点不突出产品的卖点一定要做出来。比如说家电。买家所关心的点无非就是安不安全？质量好不好？耐不耐用？耗不耗电？
而这些都是你可以做文章的卖点。怎么去布局好你的文案。凸显卖点！
如果实在不了解
请看生意参谋——商品效果——商品来源去向Top15，分析流量去向，
观察去向产品的评价，看该产品是否有不好的评价。然后讲这些差评的点给提炼出来，来作为我们的卖点。
或者看竞争对手的卖点做参考；更加可以把竞争对手里的差评内容作为卖点提炼。
4、详情页：详情页的美观度，以及内容化营销，很多人都知道现在的详情页都流行小而美。
统一的风格，统一的模特，形成自己的风格定位，加上了投放的视频，营销分案，让买家在这里能够得到更多的体验，这样的转化率自然就不差。
所以详情页有问题，及时换掉，注意好自己产品的卖点营销。
5、评价：评价一直以来， 促进宝贝成交起着重要的作用，很多的买家点击主图进来了之后，第一个看到的就是买家评价 ，而不是先去看详情页
评论很多的宝贝而言，主要还是有没有差评，及时的去处理或者是差评营销等，评论少的宝贝，我们做包裹营销，买家收货之后客服暖心的问候，引导买家去评价和晒图。
对于中差评，一定要及时处理好，我之前和各位强调过的售前售后工作细则一定要做好。
如果还没有的，可以私信找我要。
6、竞争环境：相似的竞品是否最近在参加活动？有没有在降价优惠，这些都是会导致我们的转化率下降的。
如果有，那么在自己能够承受范围之内，也可以做适当让利。
7、行业的情况;比如现在8月底的时候，夏装行情会逐渐往下的，这个时候夏装或者整个夏季性产品的转化自然也是下滑的，所以也不用太过于紧张，定制了市场行情的小伙伴可以在生意参谋-市场-行业大盘中，观察行业情况。
8、DSR:生意参谋-服务-评价概况，观察三项评论是否下降，DSR评分越高，对应的转化也是会越来越好。
如果DSR评分下滑了，一定要及时拉起来。s单也好，五星好评奖励也好（注意话术，直接说好评返现会被处罚的）
以上就是关于“转化率”的一些个人心得；
篇幅有限，如果你对淘宝运营感兴趣可以关注我个人主页的视频；我在其中分享了我个人的一些所知、所遇、所得！相信你会收益匪浅！
https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧，如果你感兴趣点我头像进入主页私信；给老花敲个“1”，我免费送给你！
你在现实中见过明星吗？
北京某商场见过范冰冰，带一个女孩买衣服，我估计是亲戚家的女孩，拿着一杯奶茶，高中生那种。范冰冰特别白，确实好看，个子挺高的[捂脸]我158，看着感觉她挺高，穿的平底鞋，淡妆，感觉特别漂亮，而且挺瘦的，没有电视上看着那么胖。还在上海某商场看见过乔任梁，电梯里算上我，就三个人。乔任梁看起来真挺好的，不过大家谁都没说话
北京饭店楼下见过黄晓明，他来我们饭店吃饭，我给他上菜，离他超近超近，一大桌子菜几乎都没动过，本人有点瘦，个子中等，不是特别高。也没有电视上那么帅，后来听说他女朋友也来了，但我去洗餐具了，没看到，我当时还不认识杨颖。
06年的时候见过范冰冰，我老板生日，她是老板娘的朋友，请来一起唱k，人很白很瘦很漂亮，脾气看上去也很好，唱了一首自己的歌，当时同来的还有王学兵，我同事想拍他们，被助理拒绝了。
去河南戏曲频道录一次节目，化妆室遇到一次何赛飞，脸颊是瘦的凹进去的，坐在那也是驼着背，一开始没认出来～同事让我帮她拍照的时候，因为化妆室有镜子，她故意把身子侧过去的～但是真心没想照你～后面全程当不认识，没说话。
以前上班的地方，见过演赵四那个演员，本名叫什么忘了，好像是姓刘吧，当时是2016年，他来办护照，还是首次办理，赶在中午午休办的，他的助理提前跟出入境预约说中午午休最后一个给他办，我们东北天气很冷，他穿着个花花绿绿的羽绒服，跟电视上差不多，但是脖子好像没像赵四那样一直抽抽，当时可能是怕人多认出来引起混乱吧，我们也没人跟他要签名，办完就走了。不过当时挺惊讶，乡村爱情拍了那么多部了，才第一次办护照出国。
无货源店铺是下一个暴利行业吗？
没有毛用。希望小白们不要去盲目的跟风去学习虽然说的都挺好。好的如果教学费可以。让他给你做起来了一个店铺之后你们再去学吧。很多都是割韭菜的。
真心的做好自己懂的行业不要盲目的去做。所有人的成功都是付出了很多。
现在红利期已经过去了。我们17年五月开始做村淘。一直做到18年。单店铺每天保证300单以上‘最好的店铺每天1500单。现在不行了。。然后抓紧转型做的自媒体。20员工每天产值1.3万到1.5万之间‘’’
上周又把淘宝店铺做了起来反正有空闲的20个店铺。稳定一月之后单店铺每天稳定300左右。三个客服就可以了。。。
最近又开始搞了抖音转化精准客户。。
希望大家不要盲目的去教学费很多都是割韭菜。切记切记
你们觉得做亚马逊跨境电商怎么样？
做跨境电商亚马逊从月入5000+到年入100w+，我的创业之路！莎士比亚说过，一千个人心中，有一千个哈姆雷特。
亚马逊卖家也是一样，一千个卖家心理，对亚马逊有一千种不同的印象。我是Randy毕业于国内某高校商务英语专业，是一命高高瘦瘦的小姐姐，在英文中被看做是高高的、讨人喜欢的意思。我来自农村，当初选商务英语专业是因为父母觉得这个专业比较“洋气”。可能有人会笑话我，但是事实就是这样，因为父母都没读过什么书，所以在大学志愿的填报以及将来的人生选择上，基本给不了任何的建议。其实我也很感激他们，单单是把我养大，感觉他们就已经付出了全部。就像那句很感人的话一样：感觉父母什么都没有给我，但是感觉父母又把他们的所有都给了我。家庭的贫困，带来的是对金钱的渴望，这种渴望不是那种自己要去体验花钱快感的渴望，这种渴望是想尽快去改变家庭现状的渴望。大学期间，我学习一直很努力，再加上辅导员对于我的照顾，所以各种奖学金一直都有我一份。毕业后，带着专业的英语八级证书，从陕西来到了深圳。不是我选择了深圳，是现实让我选择了深圳，同学告诉我深圳赚的钱更多。可能会有人说：深圳的房子可能奋斗一辈子也买不起一套。但是对我这样一个想迫切改变家庭状况的妹子来说，房子是暂时不敢想的事情。哈哈，不敢想的事情，怎么会影响到我呢。嗯，所以我就来了，我带着满腔的热情来了深圳的工作确实还挺好找的，借住在寝室同学租来的房子里，我在来深圳的第7天就收到了一个offer。就是这第一份工作，把我带进了跨境电商这个行业。我在七天的时间里其实投了N多家公司，因为不清楚自己毕业后想干什么、能干什么，所以投简历的时候基本没有特定的行业和职业范围。最后在决定去这家跨境电商公司之前，我还收到一个英语翻译的工作offer。权衡利弊之后，我选择了去跨境电商公司。在入职面试时，公司HR问我有没有什么职业生涯规划，我支支吾吾半天答不上来。后来经理在面试我时，问我是想去铺货组还是去精品组，我想都没想就说想去精品组。其实那个时候我连精品是什么都不知道，只是觉得精品二字，肯定是好东西。我被分到了精品组，担任一个小站点的英语运营助理，协助我们的主管处理一些运营事宜。主管这个人还是挺不错的，比我大2岁，他喜欢讲笑话，经常把我们小组的人逗得前仰后合。我们经理也说我们那一组是整个公司工作气氛和团队气氛最好的一个小组。在这个组的两年里，我经历了公司的各种起起伏伏，也收获了主管和经理的深深认可。还记得在第一年的黑五前夕，我们的一个主账号突然在搜索结果中消失。那可是公司已经准备几个月的旺季盛典，一旦失手，FBA仓库里的巨大库存，可能会直接把我们公司压垮。那天所有运营都主动回到公司加班，每个人一直忙到夜里4点多才回去休息。在那一刻，我也见识到了这个行业的那些不可见人的黑暗的地方。在这家公司两年的时间里，我从一个菜鸟选手，逐渐成长为可以为新进入员工进行岗前技术培训的小小运营主管。而且最关键的是，我在公司还收获了我的爱情，也就是那个之前那个对我不错的主管。其实他在我刚进入时就有出来单干的想法，后来碍于老板的推心置腹的百般挽留，就又在公司多做了两年。我每个月的工资除去开销后都寄给了父母，男朋友的工资多些，而且他们家是北方某县城的，父母都有工作，所以比我的状况好很多。在我进入公司的第二年，男朋友决定出来单干了。其实从我俩确定关系的那一刻起，就决定了一个人必须要离开那个公司，因为办公室恋情应该在很多公司都是不被允许的。在我是否离职的问题上，其实也经过了很久的思想斗争，原因很简单，还不是害怕失去这份还算稳定的收入。但是我又不想看到男朋友一个人前前后后的操劳，所以我下定决心，一起出来单干。我这里没有多少积蓄，男朋友那里有一点，他的父母还能再支援一部分启动资金。但是碍于对风险的担忧，我们起步阶段是能省则省。最初打算做欧洲六站点和美国站，但是碍于VAT的费用，我们决定还是先从美国站开始。注册公司，是我自己去跑的，深圳的办事效率还是挺快的，很快我们的营业执照就下来了。每个月报税也是我自己操作的，大学期间辅修了一个会计课程，这个时候就派上了用场。报税这一项，每个月又为我们省下了一两百块钱。拉的网线是手机的固定套餐送的，路由器是咸鱼上面淘来的。除了男朋友的笔记本之外，我们又从网上淘了一个配置不错的台式机。就这样，一个“跨境电商夫妻店”就准备完毕了。在首个产品的选择上，其实我是想去做我们熟悉的产品，但是这好像又有点挖前任公司墙角的嫌疑。前任公司是做家居的，在某三四个小类目上一直是top位置。最后我们选择了和家居同处一个大类目的kitchen类目，虽然说这个类目的竞争有些激烈，但是厨房用品是刚需产品，需求性还是很大的。这期间，我们考察了很多的产品，不过这些产品在经过认真的市场分析和数据分析后，都被一个一个的否决了。我们淘汰掉的产品有：法压壶、烧烤串、咖啡滤网、午餐包、磨刀器、厨房置物器、喷油壶。这样的产品，在关键词搜索量这个维度上，看起来都是非常可以的。但是，当你仔细去研究类目的垄断指标时，你就会发现这些产品对新卖家已经很不友好了。新卖家在缺少资金、资源、技术团队的情形下，是很难跟老卖家去竞争的。之前我还在一个圈子里看到某位“导师”在分享磨刀器knife sharpener的选品推荐，还说这是蓝海产品，非常适合小卖家和新卖家去做。对于选品，我很赞同他的说法：“但凡是在某个小圈子里已经公开的具体产品，已经基本上注定这个产品没办法去做了”。因为已经几百上千人看到的选品推荐，意味着你还没开始就已经有了这么多的竞争对手。所以真正的导师，应该是“授人以渔”。“授人以鱼”的那类人，选品推荐也大概都是从Bestseller榜和New release榜上随机挑选然后推荐给你的。我们现在已经开始了六个月的时间，已经选了3款产品，现在也是一个月稳定在3W+。我希望在稳扎稳打的策略之下，能在一年内在美国站上有所收获。其实我和男友还算是有点经验的选手，我们在美工、测评、头程等等方面，还是积累了一定的资源。而且我们在前公司积累的一些运营经验，也足以让我们能避开一些新手卖家常见的陷阱。真正困难的其实是那些零经验的亚马逊创业者，在对这个行业不甚了解的情况下就贸然进入，失败的案例也是比比皆是。我的故事写的很杂乱，但是也很真实，我想对新卖家说的是，在创业之前一定要对你所处的行业先有个大致的了解。希望我们都能在亚马逊创业的道路上有所收获。网传电商小程序用户规模将破5亿？
电商小程序用户规模坡5亿确实是互联网最大的一匹黑马，就像现在最火的社交电商“拼多多”借助小程序10亿基础的用户量只用了3年的时间就成为了暨淘宝、京东第三大电商。所以小程序未来的发展趋势是无法估计的。
但是未来像“拼多多”这样的模式的小程序会越来越多，只要你有强大的供应链、强大的物流配送能力，你就可以开发一款电商小程序来运行推广。就因为容易，所以未来也会存在大量的失败者。第一个吃螃蟹的才能吃到肉，后来的只能喝汤了。要想多喝点汤，就要多多推演，多多尝试，而不要一时冲动往里扎。
个人认为，电商小程序对于实体店绝对是一个最佳的转型的机会，一直以来，传统实体店一直被电商打压。由于电商平台产品种类全，价格偏低，配送服务便捷的特点，吸引了大量的用户。但是随着各种成本的不断增加，现在线上线下的商品价格基本已经持平。这对于实体店是一个利好机会。
实体店可依靠小程序作为线上商城，那么这个强大的供应链就可以打造海量的商品，供用户选择。其实这可能和美团很类似，但是很多商品不适合美团，而且美团的各种费用和平台规则会束缚实体店的发展拓客。
有了小程序实体店就可以占尽线上的各种优势，而且线下天然的用户体验和售后保障是线上没有的。未来是没有线上线下的区分的，无论你是实体店还是电商都会形成线上线下相结合打法。而且天猫、京东、也在纷纷布局线下体验店。所以电商要抢实体店的饭碗。
所以如果实体店还不利用小程序这个互联网新贵转型，未来的某一天可能就会像诺基亚一样：我们什么都没做，但是我们消失了。那个时候就后悔莫及了。
发布于 2024-02-28 14:40:01