淘宝手淘直通车怎么设置,想从1688上拿货
简单的介绍下自己8年电商经验，擅长自然搜索，手淘，直通车，如果你有任何淘宝的问题都可以和我交流学习，
淘宝手淘直通车怎么设置，想从1688上拿货？
简单的介绍下自己8年电商经验，擅长自然搜索，手淘，直通车，如果你有任何淘宝的问题都可以和我交流学习，
在阿里巴巴众商云集，质量参差不齐，如何甄别优质商家是很关键的。
就拿“ 暖风机”举例，
1、看两个图标，
“诚”是诚信通，代表有诚信！后面是加入诚信通的时间。
“实力商家”代表有实力！就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。
2、看交易评分，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。
3、看店铺宝贝的详细情况，
阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍。直接不处理就把图放上去的，当然就不要选了，除非能额外提供数据包。
4、看库存，
很多供应商是不实时更新库存的，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。
5、看代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。
6、看合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。
7、一定要了解关于售后等一些细节，以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。
8、最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看。
一是看宝贝质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。
一件代发流程很简单，但实际操作过程，无论是价格、还是产品、或者是厂家提供的图片等，基本没有优势；
所以，怎么通过自身店铺运营能力打破局限性，是你必须了解的！
我详细分享过：
《新手在做一件代发都需要注意哪些？ 》
另外千万记住：
并不是有了好的货源就一定能够卖出去，自身店铺运营能力不足，新手很难玩转淘宝！
一件代发三大优势：
第一：零库存压力，不需要很多创业资金
很多因库存较多而身处困境的网店店主找我咨询怎么办，我一般都会给他们一个建议，如果5块钱一件你能卖出去就卖吧。
库存=垃圾，卖出去才是钱，否则是负债。
而一件代发这种模式对于刚创业的新手是没有太多风险的，强烈建议新手从这里开始，哪怕你有几个钱，也建议你先从这里做起，因为毕竟你自己不需要存放很多货源，在货源上不需要投入很多资金。
第二：你不负责发货，有充足的时间充电
一旦自己进货，自然就需要拍照、修图、做数据包等多种你不擅长的工作，这样会直接磨灭你的创业激情。再者说，即使你费劲力气做出来的宝贝描述，转换率也不一定高。
很多进货做淘宝的新手就是在这个阶段放弃的，因为他搞不定这种专业性的活，也没雄厚资金请人做，结果就不了了之了。
一件代发就不需要你自己发货，发货的事情交给你的上家。模特、产品图片、细节图都是由上家来操作。你要做的只是做好文案和推广就可以让客服接单了。
这个时候新手缺少的是经验，你有大量的时间来充电，记住一定要充电，坐在家里什么也不做的代价比你参加培训学习的代价还要高，因为坐着等到最后也是失败。
第三：你可以根据不同的阶段调整你的货源布局
一旦你自己进货销售，要想换产品那就得把手上的货源给清理掉才能换，而新手是没有这样的能力的，所以我说库存=垃圾。
这个时候的货源就不值钱了，你要让它值钱就卖不掉，资金无法回笼，时间一拖再拖也会让你失去创业的信心。
如果你是一件代发，就不存在这个问题。比如你前期做低端市场，积累到一定经验的时候，你可以追加一些中高端货源来获取更多的利润。很轻松能够规避风险。
三个弊端
第一：你不知道产品的质量怎样
产品质量这是个非常关键的因素，代销是无法看见货源的，你总不能一件一件全买回来自己先过目，然后再决定卖不卖吧？
而且有些代销平台第一批生产的货源跟第二批、第三批都不一样。
这个度很难把握。
第二：上家经常断码、断货
我做代销很多年了，遇见过各种奇葩上家，最严重的问题就是断码、断货的，这个是非常恐怖的问题。
你卖出去了，但是他说没有货，买家不断地催你，你头皮都要抓破了。这点关键是有买家询问时就得和你的上家联系好是否有货啦。
第三：产品的转换率太低
人都是感官动物，我以前经常犯同一件错误，有很多新品牌自己找了模特拍照，美工也不是非常有经验的，但是在我眼中感觉非常好。
自己感觉好就认为所有买家都感觉好。
我是个男的，看美女肯定顺眼，但是我的顾客是女的，她就是不觉得好。
没有站在买家的角度去分析货源是最大的错误。而这个度一般人也很难把控。
所以一定要能够分辨哪些产品转换率高，这里面包含了价格、款式、模特，还有文案等多个方面的分析。
这个是重中之重，如果没有转换，你做得会越来越没自信，激情就更别谈了。
最后，淘宝货源只是第一步，一件代发只是运营模式，如果你想要在淘宝赚钱，在货源和运营模式没有优势的情况下，你只能更加努力的提升自身运营能力，才能保证店铺稳定、持续的赚钱。一篇内容仅是凤毛麟角，不足以体现我的专业，
不管你是新手想做淘宝，还是在淘宝开店的时候遇到难题，抑或者你想要找代运营。
你都需要掌握更系统、全面的淘宝知识，才能让自己赚钱，不被骗。
干货太多，建议收藏。
我整理了一套【新手开店基础运营视频】的干货资料，其中如何“开店流程”及“所需资金与工具”、“选品”及“上架”、“新品破零”到“引流技巧，回复资料就能得到
淘宝店铺如何经营下去？
如果你真心想做好淘宝运营，这篇回答认真读完，相当于学了一年淘宝基础运营。
淘宝运营理论上的东西在知乎逛一天，勤奋点儿就可以了解清楚，但是一旦落实到具体的项目上，那就是差异化比较大的。
我在这里从运营结构上讲讲运营的执行思路，仅供参考。
首先来思考一个问题：淘宝是什么东西？
答案：零售平台。
零售是干嘛？解决差异化需求，零售就是买卖，买卖自古皆有，古人对买卖有非常深刻的总结：
最厉害的买卖是“人无我有”，“人有我优”次之，“人优我廉”末之。
淘宝只是换了个形式的零售，但是围绕的还是“人—货—场”三要素展开， 既然是要做淘宝了，人和场就没得选了，平台说了算，最大的变量也就是我们发挥的核心就是“货”，这是零售最重要的基础。
我自己总结的理论是，现在已经是专业性很强的项目了，从战略角度看，有三大板块是非常重要的，具体的重要性占比情况（重新优化过后）：
有竞争力的产品，强势供应链，权重：40%-45%
全店操盘经验（如：从零起步把店铺做到7层级），权重：35%-40%
有够得着项目所必须要的最低资金门槛，最好是有充足的现金流，权重：10%-15%
备注：产品指的是拥有正经供应链的货源，而优质货源创业的权重更是超过45%。
有没有发现什么问题？
如果仅仅具备三要素中的其中一项，你做淘宝成功率最多不超过40%，然后提高概率的方式就是尽可能满足三要素，如果具备全要素，那你做淘宝的成功率为：
“产品”（40%-45%）+“运营”（35%-40%）+“资金”（10%-15%）=100%
然而如果做不到全要素，最低的门槛则是三者取其二，排列组合一下会得到以下数据：
“产品”+“运营”=85%
“产品”+“资金”=60%
“运营”+“资金”=55%
到了2020年，如果仅仅是有运营经验，那你入淘顶多30%-40%的成功率，这个概率不算太高。
货好的最高境界就是“人无我有”，最低限度也需要“人优我廉”，这一点没做到的话基本上入淘也会被淘汰掉，只是时间早晚的问题，可惜了现在的搞淘宝的人总是想搞个颠覆性的技术实现逆转，没人好好研究这最核心的产品。
人无我有是一种典型的稀缺资源，而人优我廉是一种典型的被动接招的做法，在新店阶段有99%的人是这种状态。
由此而来，大家都是从新店阶段起步，但是从货的角度看，可以分为两种不同的情况：
第一种情况是你的产品是稀缺款；
第二种情况是你的产品是大众款。
这两种情况将会带来截然不同的结果。如果你是第一种情况，那么我恭喜你，“标题优化、上下架、直通车质量分”这些东西对你有用，不是这些东西真的有用，而是这类型的店铺你随便弄弄，流量转化也会自然来，因为稀缺就是竞争力。
如何判断你的款是不是稀缺款？
很简单， 稀缺是一种资源禀赋，并不是通过技巧得来的，比如独家代理，再比如品牌授权，再比如外贸内销无竞争对手，再比如创新品，引领市场新趋势......
而如果你的店铺是个“大众脸”，那你就属于第二种情况，你就在那99%的里面，那么很遗憾，你必须要加入到恶行竞争中， 扎扎实实的打基础，扎扎实实的做细节才有机会胜出，这个是命运。
那1%的门槛是很高的，对其他99%来说并没有参考价值，既然生下来条件不行，那就需要后天努力奋斗了。
这种情况也是大多数新入淘者的现状，他们听了别人说搞无货源然后零成本入淘，学完了课程一操作发现店铺没任何起色，久而久之店铺就死掉了。
实际上现在的淘宝运营方面非常透明，没什么空子可钻，是非常传统的创业项目了，必须要脚踏实地的扎扎实实的做好每一个板块才有机会出头，更不是一点两点的技巧就可以玩好的。
凡是给你兜售黑科技的，技术大神的，鼓吹无货源的，鼓吹淘宝还有蓝海的，都要小心了。
搞不清这一点你会在接下来的运营中陷入苦恼，因为太多的人教你技巧，却不告诉你本质，导致这些技巧用了也没用。
我接下来就围绕第二种境况来展开思路：
既然是大众脸，那就老老实实的扎扎实实打基础，投入足够的资源还是可以做好的，淘宝上的例子多了去了，而且很多店铺还凭借很差的条件干到了头部去，反而品牌优势更强的落在了后面，这都跟扎实的投入和实事求是有关。千万不要靠什么“跳大神”式的思路来。
什么是跳大神式的？
比如一个人高烧不退是需要服用退烧药才能退烧，但是呢非要找个“跳大神”的来祈求神明保佑他快点儿好起来，最后病入膏肓。
这种思路在淘宝就是：无货源赚大钱、标题优化带流量、直通车引爆手淘搜索、一个公式可以选蓝海产品......真的是对症下药啊，针对病急乱投医的人开出了致命诱惑的药方，一吃就死。
不是说完全不可能做到，而是这种玩意儿概率太低，要么产品非常棒要么就是运气非常好，不具备普遍参考性，大部分情况是10000个人做无货源，1个人赚了钱，然后所有人都想着无货源可以赚钱，纷纷加入，并且坚信自己不是那9999个人之中的，但是很可惜，总会有9999个人做不成。
废话不说了，我们产品一般就要运营来凑了，针对这类型店我们的核心是：
实现店铺数据化，稳定的流量增长、稳定的转化，综合产值稳定增长，长期持续，渠道化，成本最优原化，不搞虚头八脑。
我之前说了，店铺最有价值的就是数据，淘宝就是赛马机制的，你的店铺有转化，流量消化能力强淘宝就会认为你表现好，会给你更多流量，如果你进一步消化掉了，那就有跟多的资源倾斜，久而久之就雪球一般滚大了。
但是新店基础差本身就没数据，如何实现数据化？那就想办法呗，各种渠道都去尝试搭建，推广该做的就要做，该做活动的做活动，围绕店铺转化做文章，就行了。
第一板斧 基础数据优化和付费推广
付费引流高效率、快节奏，付费引流主要介绍普及性高，灵活性高的直通车，直通车推广主要解决以下问题：
1、如何做到足够的流量规模，这个可以通过行业转化率来预估，不过没有上限，越多越好。
2、如何尽可能的控制引流成本，ppc1块钱，引流1000是1000元，ppc0.5，引流1000是500元，高下立判。
3、如何将这些流量尽可能的做出转化来？
4、直通车对自然转化的贡献在哪儿？
新手想通过一两篇文章学到精髓绝无可能，因为运营的所有板块都严重依赖实践，直通车也一样。
但是这种技术对一个店铺能否做好并不是决定作用的，因为直通车只占店铺运营板块中的一部分，新手既不可能也没必要极致追求这个东西，我们仅仅抓住直通车本质就可以了。
直通车本身就是一个广告投放工具，仅此而已，只要学会使用即可，推广要解决流量规模的问题，这才是新店所面临的核心问题。
但是新店状态直通车引流是很容易的，想要转化还是比较难，能否带来转化基于两个前提：
1、宝贝本身不存在明显的缺陷，产品竞争力能够达到同类型宝贝的平均水平。
2、宝贝本身的基础数据要好，销量、评价数据都要去做好。
所以这两个前提到位以后，我们才能看转化等数据，而不是纠结于直通车本身的细节。
我们还需要去找自己亲朋好友做一下销量和评价，这是做淘宝最基础也是必须要做的工作，只需要注意这一个核心点就不容易被降权，那就是找自己的亲戚朋友来补单。
然后一定要真实发货，可以AB单，也可以真实物流啥也不放，但是物流这个必须要把握好。
PS：体积大的宝贝这一块没办法解决体积的问题，可以先不管体积和重量，但是一定要走真实的快递，这个要注意不要省略。
在此期间需要提前准备好评价内容和买家秀，将评价内容和买家秀分类整理好，然后图和评价内容放在一起，评价一个就以淘宝ID来命名文件夹，这样做避免出现重复评价。
新开店没有图或者大件没有拍摄途径的可以通过其他方法，不懂可以私信我。
同时经营一下“问大家”，把宝贝的买家人群关心的核心问题全部列出来，组成问答形式，然后由这些S单的人提问，再后面随机分配给完成订单的人。
如果碰到可以回答的就做一下问答，可以返钱给他们，这个点不需要太多，只需要列核心问题点就行了，如果不知道什么是核心点，去看看同行店铺的问大家内容，再提炼总结一下就懂了。
这些都是基础数据必不可少的，而且问大家是对转化有莫大帮助的点。
等你这些基础数据都完成了，宝贝才看起来像个正常售卖的款，销量有了评价也有了。
这个时候你付费推广引来的流量才有转化的可能，有了真实转化，加上之前的S单的转化，销量维度会提升，转化也会提升，店铺排名也会随之不断提升。
而且非常重要的一点是：
这个过程操作的到位，可以带来自然流量，主要是搜索流量。
所以从一开始就从搜索的大战略出发，然后最后一环才是销量评价数和买家秀这些周边的细节完善。
一旦从搜索战略出发，就要控制好搜索权重的几大核心指标：点击率、收藏加购率、支付转化率，还有就是UV价值。
这个时候就需要对补单这个流程完善一下，不管是模拟搜索还是打标的过程都要到位，对进店核心词都做好规划，具体到执行过程就是：
这个过程把握得好，会有自然流量的增长，但是并不是每个店都能有。
在体量不大的类目相对更容易一些，在体量大的类目四个维度控制再好，你的量的比例太低了就没什么效果。
比如：类目单品头部销量150，你做基础销量50，这种会带来搜索的增长，如果单品类目头部销量是30w+，你的基础销量50，这个比例太低了，对整体搜索权重的带动作用微乎其微。
同时自然流量增长的过程也伴随着风险，短期流量增长一定会拉低转化率这个核心指标，一旦转化率过低，自然流量也会相应减少。
基础数据真正落到实处以后，本身就是一个合格的产品了，而且内在也是转化数据在提升，这个阶段的推广才会逐步有转化，转化的高低跟宝贝的竞争力关系很大，跟直通车技术的关系不是很大， 这个判断需要非常多的经验，很多新手包括你们崇拜的那些个培训老师都没经验。
但是再次强调一下：
付费推广核心是要有规模，多大的规模呢？在你能承受的范围内，越大越好。
我们孵化的超过2年的店铺直通车月费基本上在10-15万，年费100w+，新孵化的店看类目，一般都在500-1000，这个看阶段增长， 但是都不低于500。
总之，推广预算没有上限制，但是有一个下限的，比如那种一天30块钱的车百分百没前途，如果你连一天100块钱的直通车都亚历山大的话，那我的建议别做淘宝。
你不适合，话很难听，但是绝对是为你好，淘宝不是什么改变命运地方，而是你有资源才能玩好的普通创业项目而已。
第二板斧 渠道搭建和活动资源位
这可以粗糙的分为两个部分：
1、渠道搭建。
主要包括为：淘宝客、直播这些玩法和渠道的搭建。
淘宝客
前言：中低客单价才适合淘客，中高客单价则是另外一套路。
一说到淘宝客，“专业老师”就会出来反驳说：淘宝客没有综合权重！
殊不知我并不是要综合权重，淘客本身就有销量权重吧，这一部分可以有吧？
但是我玩儿淘宝客的价值主要是提升宝贝和店铺转化率，同时就是巨量的产值和销量。
反驳淘客没用的人看问题都是一叶障目者，因为他们玩儿淘客压根不看大环境，不看竞争对手怎么跑的，而是根据自身情况，随意设置一个淘客的推广力度就开始坐等订单。
然后每天爬起来就跑20单，而行业头部的那些店一天跑2w单，所以他们的数据简直不值一提，也因此对店铺的影响微乎其微，所以他们得出结论：
淘客毫无意义。
我所讲的渠道也好推广也好一直强调一个重点，那就是规模，脱离了规模谈起来都没有任何意义。
但是如果你紧跟行业头部的步伐来走，行业头部淘客每月跑量3w+，那你也跟进起来，先跑他个3w+，你看看店铺排名涨不涨，再看你的宝贝流量起不起来！
具体要求是两个：
首先，你得找到有消化能力的优质大淘客资源。
这种团队一般除了有一大堆的合作渠道外，自己多半也有买家池，所以才能迅速消化掉巨大的销量指标。
其次，你的宝贝活动力度必须要大。
也就是说产品要有性价比，尤其是同款宝贝中，别人淘客价19.8，你的29.8，你就跑不动了，致于佣金可以随时调整，早期阶段多给，中后期销量跑起来了降低佣金也没问题。
这两点必不可少，否则这个渠道就没法起量，淘宝客的营销就会流于形式，所以千万要二者统一起来（没有优质淘客资源的可以私信），前期亏损也是很有可能的。
我们的店大部分淘客都是亏损状态，即使宝贝本身不亏损综合下来也会亏损，其中有些店日均佣金达到5000+，淘客起量的效果确实好的。
淘客是中低客单价中跑量成本最低的方式之一，尤其是跟同期的推广成本比起来，那要优惠太多，低成本实现店铺数据化增长这个渠道一定要做。
备注：淘客的问题就是存在局限，一个是店铺等级要求，如果是c店你必须要有4钻才能玩儿得动，星级店铺跑不动，另外中高客单价和偏向B端的产品也不是很适合淘客思路，这是局限的地方。
但是找第三方有些局限：
首先，如果你淘宝C店，还是星级店铺，一般别人不太愿意接这样的任务，所以很多人达不到跟第三方的资源合作的门槛，这个需要过段时间逐步达到门槛或者通过快速做数据达到。
而如果勉强达到了门槛，还要看产品，另外如果你能达到合作门槛，一般需要支付前期费用，几百上千都有，这笔费用对很多新店主是考验。
高客单价的也会有很多限制，尤其是大件产品没办法实现远程直播，这些问题都要考虑进去。
其次，第三方直播资源接排期不稳定，也不容易持续，对店铺直播板块的稳定性提出考验，不够稳定会拖累店铺其他数据。
第二种就是自己搭建了，自己搭建场景自己做直播。
我的思路是，新店阶段你们没有太多其他工作的时候，这一块一定要自己来做。
如果是自己来做这一块，相对来说就麻烦一点儿，难度大一点儿，但是难度在于规则，而不在于直播本身，很多人过不来这个坎，那就是面对镜头不自然，或者胆怯，这都是正常的。
但是淘宝的直播主要是围绕货来展开内容，充当的是导购的角色，并不是要求成为一个纯内容输出的主播，只要对自己的产品有深刻认知就行了。
但是直播的转化非常高，而且只要有浮现权了，每次直播都可以有一些免费流量进来。
浮现权
所以要弄到浮现权，浮现权的要求比较多，首先要开通直播的权限，开通直播权限有个麻烦点就是一钻要求，这个是硬性的，其他都简单。
PS：看到这儿大家肯定发现了，我上面提到的很多渠道或者玩法都对店铺等级有要求，所以啊起步就上一个钻级店铺，最好是皇冠级别，这年头身边找一个钻级店铺还是很容易的。
有了直播权限后，各位要做的就是其中有两点是重点：
1、月开播场次≥8场次
2、月开播天数≥8天
3、经验分≥3000分
4、店铺要求：符合《淘宝网营销活动规则》；本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上；本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为；店铺未涉及廉正调查。
备注：自力更生，直播是免费的流量，只要你愿意去做，用心去做，效果很好，这是正儿八经的通过努力可以实现的点，这年头低成本甚至免费的流量太难获取了。
2、活动策划。
主要为官方的活动频道，如：聚划算、淘抢购、天天特价这些固定的频道活动策划。
可以长期参与，不过也有门槛，例如聚划算门槛就比较高，具体我不展开，淘宝规则写的很清楚。
其次就是每年都会有的活动，重点的如：
618、双十一、双十二、年货节。
再比如：
3.8女神节、春季的新势力周这种次级活动......
这类型的活动都可以通过淘营销后台来实现，后台链接为：
活动板块所以我们的思路是不亏损都可以跑，但是由于计入最低价这个坎儿存在，我们尽量平衡活动价和平时的价格，活动板块要长期投入去弄。
手淘首页的部分资源位
这部分流量属于补充流量，这一块流量主要是：有好货、每日好店、猜你喜欢、洋淘买家秀、淘宝经验......
在新店阶段完全通过自己店铺的基础和其他优化全部获得这一块展现比较难。
比如其中买家秀、淘宝头条或许自己出优质的内容可以带来展现和流量，但是其他的一些板块对新店来说难度大点儿，这个时候可以通过资源来走。
这一块有很多相关的资源在做，淘达人一堆人在弄这个扶持，我们可以去找到自己类目适合的资源。
同时你开了店，这些个渠道也会找上门来，通过他们的资源上这些位置总体上费用不是很高，一般几百块钱（200-500不等）可以上首页，理论上可以展示半年。
不过新店因为资源基础各方面存在问题，这一块的转化不是很高，但是这部分流量毕竟有一些直接转化，其他都是以收藏加购形式转化，对主推款数据化是有帮助的，所以我们建议有条件的都去做一下，权当是对店铺流量的补充和对数据化的一点贡献。
这里说明一点，这些渠道是补充的流量，占比规模不是很高，再加上新店阶段各项数据不太理想，转化情况各不相同，但是这些渠道长期持续会带来巨大利好，长期要坚持。
第三板斧 社区内容运营
垂直社区
这种因为涉及到不同的类目，只能通过举例的形式来说。
垂直社区比如美妆类目的小红书，家居类目的好好住，二次元的B站......
垂直类目的好处是流量非常精准，转化比较好，前提是内容足够优质，这个是难点。
以好好住为例，这里并不是都在说装修，还有就是家具也可以推。
我曾在好好住推销刚刚开店的床，发布内容第三天就带来一单真实转化，最后这一篇没几个人点赞的内容持续带来了十几个转化，客单价在5000-6000的区间，总体利润还是可以的。
这个社区推广的核心是拍图，摄图必须要讲究，而且我说的图是“买家秀”这种类型，并不是专业搭景的图，而且这种社区是需要精致内容，无需量大，注重质量。
而且各个类目的目标社区都不太一样，需要根据各自类目的情况来合理选择，并非就是上面这些，社区内容运营是长期工作，也是每一个电商人应该布局的点。
以上三板斧分别从流量（流量渠道、低成本流量玩法）、转化（渠道带转化、活动带转化）、店铺产值增加的角度入手，直击淘系运营的核心路径，我们要做的就是扎扎实实的把这些板块做好你的淘宝之路一定越走越宽！
但是由于淘宝的细分市场是非常个性化的东西，不同的类目会存在差异化，所以这些个细节并没有完全细化下来（但是也足够细致了）
以上细节都跟你能否做好淘宝关系不大，只是满足新手掌柜或者新手运营以及那些培训老师们学习运营的渴望而已，记住淘系发展到今天，已经是渠道化、资源化了，入淘要当成创业，而不是投机，否则你会死的很惨。
直通车点击率和转化率如何去优化？
你先要了解你的产品，了解产品的受众，了解他们的需求到底是什么，根据买家的痛点将痛点表现在主图上。
图片要清晰，产品要突出。按照上面的要求做几张不同角度和排班的图，通过直通车测试某个你测试过转化率不错的词。获取到的都是精准客户，转化率高，选择测试过不错的主图和白底图，按照手淘目标客户手机上的排名位置选择放白底图还是非白底图。@小果神的愤怒
怎样才能更好的提升手淘首页的推荐？
第一，天猫第二张主图，C店第五张要是白底图。 第二， 直通车的定向推广，或者钻展的单品推广来引流。 第三，首页入池最重要的是点击率要高，所以推广端的点击率要够用，可以先测图再开推广 第四，后续流量维持要有产出，转化率能保持在搜索的二分之一就差不多。 首页的流量后续很难长期维持，转化率大部分类目惨不忍睹，但胜在流量大，上来以后保持佛系心态，除非你能每天干预指标
现在越来越多的人做电商？
只要是淘宝卖家，基本都会对直通车有一些了解，直通车是辅助商家提升店铺流量和销售额的一大利器。尤其是今年，直通车改版以后，直通车的重要性更加的不言而喻。今天我就和大家说一下，我们在操作常见的一些误区和技巧。前半部分是一些基础知识，有基础的可以不用看。
首先，我们想要开好直通车，我们就要了解直通车的展示位置，我们来看一下。
一、直通车推广展位
1、PC端推广展示位
1）宝贝推广展示位，包括：
A.打开PC端淘宝，随便搜索一个关键词，比如说我们搜索“连衣裙”，淘宝网搜索结果页面右侧，有16个竖着展示位。
B.搜索结果页，第一个商品，掌柜热卖
C.搜索结果页底部，页面底端掌柜热卖横着的5个展示位，每页展示21个宝贝，右侧展示1-12位，下面展示17-21位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。
图3（图片源于淘宝网，仅供参考）
2）定向推广展示位： 旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页等，都会有直通车相应展位。
3）活动展示位： 淘宝网各频道页面活动，也会有展现位置，可以说，直通车无处不在。
4）天猫页面展示位： 天猫关键词或类目搜索，最下方掌柜热卖，5个展示位，根据电脑的屏幕显示自动调整展现位个数。注意：该展示位只展现天猫用户。
2、无线端单品展示位置：
打开手机淘宝，搜索“连衣裙”，在搜索结果页每隔几个宝贝就有带有HOT字样的商品，这些就是展位。
直通车的付费模式是CPC，也就是说按点击付费模式，就是说只要买家点击了你的宝贝，才会付费。
二、直通车的基础操作
我们上面说的是直通车的展位和扣费模式，那么我们现在进入直通车后台，看一下直通车如何设置。
我要和大家说明一点，那就是推广计划只能创建不能删除，最多能创建8个，所以，建议大家不要随便创建计划，有需求再创建计划。 直通车投放平台，有PC、无线、站内、站外，这里我建议尤其是新手卖家先不要投放站外，因为站外的投放人群不太精准，这样转化率也会很低，当店铺做到一定级别以后，流量遇到瓶颈，这个可以在考虑。（直通车也是有蓝海词的，数据好，出价低，大家想要自己类目的蓝海词，看文章最后红字链接，点击联系我，告诉我类目，发你类目蓝海词，需要的可以看一下。）站内的投放呢，就是通过顾客搜索关键词进行推广展示，顾客的购物意向很明确，那么我们的转化率和产出也会比较高，这部分是我们要重点关注的。
投放时间，有当前设置、全日制投放、行业模板：
当前设置是根据自己店铺的情况进行投放，那么看下图，在蓝色区域我设置的投放折扣是30%，因为这个时间段成交很低，那么我不想把钱浪费掉，我就把重点放在其他高峰的时间段。
图4（图片源于淘宝网，仅供参考）
投放地域，这里每个地方每个店铺情况和·产品情况是不一样的， 我们可以在直通车工具数据透析了看地区点击率，选择数据高的地区投放。
直通车质量分，这个是直通车里至关重要的一个因素。很多新手卖家不知道直通车质量分到底是什么，什么样的因素会影响到直通车的质量分。质量分的高低又和我们有什么样的关系呢？这些对于新手来说都是需要去了解的。直通车的质量分是2-10分，质量分越高，我们的点击量，展现量就会比较高。我们看一下这个质量分是怎么评定的，我们先新建一个计划，选择一款产品，我们这里以一款男士船袜为例，然后需要你选择推广目标如下图，这个地方建议大家选择自定义目标，因为前面两种目标都是系统推荐的，这样的数据不精准，反过来说如果前面两个目标数据精准，那为什么还有那么多卖家招专业的直通车车手呢？
图5（图片源于淘宝网，仅供参考）
至于添加关键词，一般是精准添加长尾词，这种词精准价格相对较低。我们可以从新建的宝贝计划看关键词质量分。下面我给大家解释一下不同质量分的意义：
2分，类目放错了，这类型关键词直接删掉；
3-5分，属性错误，比如说你卖的是短款裙子，你去投放中长款裙子，那么你的关键词得分不高；
6分，账户权重低、相关性弱，比如说你卖的山西腌萝卜条，农家小菜这个关键词种类有很多种，相关性就比较弱；
7-8分，账户初始分，初始的正确分数，这种词就比较精准了，权重就会比6分的词高一些；
9-10，高分，词里边有很大的差距，有的关键词达到10分但是扣费高，有的扣费低，扣费差距大。
那么质量分解释完了，开直通车低于6分的词一般就不用选择了，如果是6分相关性弱的词通过适当的优化也是可以推广的。
上面说完了质量分，那么我们再看一下直通车质量分的影响因素，影响质量分主要有如下因素：
1、相关性：
投放关键词和宝贝标题属性类目是否一致，这个相关性如果有些弱可以结合创意提升。创意点击率，这个就是直通车的图，这个可以通过同一关键词不同创意去测试，相关性得分随着点击率的提升而提升。
2、买家体验度
收藏、加购、转化、停留时间，都会影响买家体验度，数据越好，分数就是提升。
三、如何定位人群
基础的玩法清楚之后我们的重点来了，如何快速定位产品精准客户。我们看一下直通车人群细分。我推荐大家使用，也是最精准的就是我们的自定义人群，虽然这个设置会比较麻烦，但是这样设置的人群比较精准，设置好人群后，如果我们想快速定位抢占这部分人群，就会事半功倍，溢价系数根据人群定位调整，想精准并且大量投放就设置的高点。
图6（图片源于淘宝网，仅供参考）
我们做好以上的基础操作以后，我们需要等待一周出数据（当然，我们直通车操作一定是在产品做好优化以后操作），然后优化我们的直通车，比如说有的人群出价还可以的情况下没有点击花费，那么这部分人群就可以删除了，有展现有点击的先留着，可以优化看情况，这样反复调整几次，我们直通车的数据就会越来越好，我们推广的效果也会越来越好。然后添加新的词，然后在看数据，直通车就是这样一个反反复复的过程。
希望通过今天的分享能够让大家了解直通车的投放技巧和注意事项，避免误区，也希望大家能够早日成为一个老司机，开好车做好店，有不懂的大家可以留言。
发布于 2023-10-29 09:56:01