淘宝直通车充值代付,拼多多会超越淘宝或者跟成为淘宝类似的电商平台吗
仅仅用了两年半不到的时间，就成为了淘宝、京东的有力竞争对手。拼水果，拼牛奶……，最近一年，微信群总被拼团刷屏，点开一看，价格确实实惠，偶尔还有1元拼团的活动，说了你可能不信，它即将成为中国第三大电商巨头了。拼多多上位之路，可谓惊人
淘宝直通车充值代付，拼多多会超越淘宝或者跟成为淘宝类似的电商平台吗？
仅仅用了两年半不到的时间，就成为了淘宝、京东的有力竞争对手。拼水果，拼牛奶……，最近一年，微信群总被拼团刷屏，点开一看，价格确实实惠，偶尔还有1元拼团的活动，说了你可能不信，它即将成为中国第三大电商巨头了。
拼多多上位之路，可谓惊人据官方爆料，拼多多最新的月度GMV达到了400亿，紧追在淘宝、京东身后。以京东2017年财报显示来看，其全年GMV为1.3万亿，平摊到每个月，也就是1100亿左右，而拼多多已经达到400亿规模，也就意味着其交易额早已超过1/3的京东。2017 年度电商类App 排行榜中，淘宝毫无疑问仍是天下第一，可排在第二名追赶他的，不是京东，不是唯品会，而是拼多多。以这个趋势，在未来几年，成为真正的所谓电商第三级，与京东阿里三足鼎立，是完全有可能的。
拼多多发展如此之快，未来会超越淘宝，或者能够成为与淘宝之类似电商平台吗？
拼多多品质陷入危机拼多多自从成立以来，无论是商家还是消费者，对拼多多的评价一直不好。卖假货、服务态度差……，网友戏称“坑多多”。拼多多利用人们的爱占便宜心思，迅速在三线及三线以下 城市获得了大量的有效流量，抢夺小城市消费人群。但是，低门槛的商家、超低的价格随之而来的必然是商品品质、服务上的大打折扣，导致大量消费者投诉；抛开拼多多是否的确有利用高价罚款牟利、不退还保证金、控制货款提现的动机和行为不谈。为了管控商家，拼多多采用的严格到貌似不合理的高价罚款等管控制度，也必然激起商家的反抗。
未来用户更追求价值拼多多虽然一时的风气，但是未来还是面临着很大的挑战。如果想要做成像淘宝或者超越淘宝那样的电商平台，还是一个很大的难题。随着社会生活的提高，人们对价值的追求越来越高，人们情愿花钱买一些更有价值的东西。当人们的价值追求一旦成熟，拼多多这种模式的战略可能会很大程度导致发展缩水，甚至面临品牌危机。
综上所述，拼多多想要成为像淘宝那样的电商平台，自身的问题没有解决，还是很难转型的。
你好，商函杂并论，一个以客观视角解读商业的伪ceo
有没有不用交保证金就可以入驻的电商平台？
很多电商平台保证金不是非得缴纳，但缴纳后好处会多很多，也方便很多。
以淘宝为例，保证金其实就相当于押金，是可以退的。如果你需要资金用了，或者不想开店铺了，你可以向淘宝方申请解冻，将保证金退出来。
这里需要注意一下，还有一个由保险公司代付交保证金的情况，就是你只需要交30块钱给保险公司，保险公司提前帮你垫付一年的保证金（保证金满一年后不退，需要再次缴纳），并且如果发生了纠纷，卖家也需要赔付。
因此，一般开店都是需要缴纳保证金的，缴纳保证金还有一个用处，就是活动报名，很多活动会对报名店铺的保证金有要求，且最低的都是1000元。
综上，建议缴纳1000元保证金。
淘宝网店开启后如何迈出第一步？
1首先你想卖的东西要有钱赚，才能撑得起有时候的包邮，还有你平时的一些开支，说白了，没人想做白工。东西不要易碎，否则快递的那种质量，光售后就够你赔的了。
2纸箱、快递、填充物在淘宝都有得卖，一开始如果你不想花这个钱，那就找同事，找朋友，要一些纸箱吧。胶带一圈4块钱。如果你一次买一箱，那可能一圈3.3。如果你填充不想买气泡垫，那你就用报纸，找收废品的，一大编织袋全新的报纸只要10块钱。
3前期最好要有一辆车，否则你进货都是个难题，你不可能拉一个小推车去车站接货，更不可能来回一次一次的拉，寄货运一定要进正规货运渠道，也不要随大巴，因为有些大巴、货运站的人会坐地起价，你还得多花几十到几百的“东西太重了，很重啊，我直接送到你家里，你不要多说，我不爱听，反正我已经运到你家门口了，你拿运费出来就是，你东西还要不要了？”。
4宽带一开始最好是蹭家里的，这个没话说。
5标题一定要填充满了，不要只写几个字，标题优化的话，你可以再认真学一下。
6要记得去淘宝指数查最近有什么热词，把它加上去。
7你详情页不会做怎么办？去昵图网，充50块钱的积分，里面有非常多的详情页模板让你下载，你无非就是把照片跟文字替换一下。
8店铺首页其实不需要花太多心思去装修，只要你排版不糟糕就可以，没人指望淘宝店的装修会很漂亮，别碍眼，别像骗子就行。
9最近刷单抓得很严，但是为了尽快达到1个钻，适当的朋友帮忙还是要的，但是务必记住几点，别让朋友的手机蹭你家的网，别从你的支付宝转钱给你朋友，再让他付钱，千万别，请拿现金给他。
另外，找不认识的人代刷，务必小心，会骗钱。也不要用支付宝红包，不要用代付。
10信誉到1钻需要251个有效评价（感谢 @胡文杰 提醒，现在自动好评是算有效评价）。
11你要打折的时候，千万不要修改一口价，记住，不管做什么，千万不要去改一口价！！！去买个打折软件，一个月10块钱！再不行，你就不要打折
12店铺3个心之后，就可以上天天特价，这个活动是小店铺做活动的唯一出路，一定要上！一天出个几十单很容易！一个月上2次。但是做好心理准备，天天特价的买家相对素质不高。
13你1钻以后，如果想多一点单，试着多去找优站吧，米折网，一折网，秒杀通，九块邮，卷皮网等等。此时可以放弃天天特价。
14有机会记得去上一下折八百，那需要2钻的店铺，但是上去一下，你的单会很多，也不需要担心信誉，当你过了2钻，信誉对你来说毫无意义。真正对你有价值的是动态评分！
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阿里布局新零售盒马鲜生？
易店无忧认为：
进入2017年之后，零售行业关于“新零售”的关注日益升高，其中原因之一是阿里巴巴已经在资本和战略合作层面将“新零售”付诸实施了：
1. 2016年11月18日，阿里巴巴出资21.5亿元购入浙江最大连锁超市之一的三江购物的32%股份，最高可达35%，距最大股东及实际控制人陈念慈的37%股权仅一步之遥；
2. 2017年1月10日，阿里巴巴和银泰联合提出私有化方案，阿里巴巴将投入最高198亿港元（约176亿元）成为银泰的控股股东，银泰从香港退市；
3. 2017年2月20日，经过“几乎每周末都在上海茶室里秘密谈判”的8个月后，阿里巴巴宣布与上海百联集团达成战略合作。
上面这些入股和合作的最终产品是什么现在还不清楚，但在上海，最接近于马云的“新零售”概念的产品已经出现，那就是在上海已经有七家门店的盒马鲜生。（宁波有一家，北京至少有一家本月启动。）
在我们正式分析盒马鲜生代表什么之前，我们再分析一下为什么生鲜零售会成为阿里巴巴选择的“新零售”实验田。
首先我们来了解一下，电子商务在品类方面的扩张将遵循下面的规律：
1. 从标准化程度低且物流费用占比低的品类起步（如由大量第三方小卖家出售的样式繁多的服装等长尾产品），催生了淘宝网，也是京东现在反攻的方向；
2. 进入标准化程度高、正品要求高且物流费用占比低的品类（如数码产品，大家电，个护美妆品，母婴用品），产生了天猫、京东和苏宁易购；
3. 延伸到标准化程度高、物流费用占比高的品类（食品类快消品，尤其是类似于饮料高频次的购买对象，要求高效率的物流系统），这是1号店主打的市场，也是天猫和京东进攻的方向；
4. 最后被电子商务覆盖的品类是标准化程度低、需要冷链物流、物流费用占比高的品类，即生鲜类，这时物流的基础设施和消费者的需求也比较成熟了。
我们根据盒马鲜生创始人侯毅先生近期在CCFA（中国连锁经营协会）于佘山举行的会议上的发言整理了他的表述，并加上了我们的分析，希望更好地理解这个评论为“杀伤力很大”的新业态究竟在哪些方面体现了“新零售”的DNA。
根据侯毅的介绍，盒马鲜生是面向80后90后的，围绕“吃”这个场景来定制的，线上为主线下为辅的新零售业态。
盒马鲜生的消费价值：
1. 新鲜每一刻：有了即需即买即送的盒马鲜生，消费者家里可以不需要冰箱，大多数商品是小包装，只够吃一顿；
2. 所见即所得：盒马鲜生的所有门店就是仓库，手机上下单所买到的和消费者在灯光敞亮的商场里所买到的商品是一样的。所有蔬菜都洗净标准化切割包装好。免费快递仅服务3 - 5公里范围，但基本能保证半小时内快递送达，不会变质；（哪怕是5公里听上去范围也很小，但实际上传统超市所覆盖的范围是3公里内的人口，盒马鲜生的最大覆盖面积大了178%。）
3. 生鲜一站式购齐：有3000个SKU（Stock keeping unit，最小存货单位，即商店里出售的单个商品种类数量），深度足够。其中特别强调高端餐饮，商品来自103个国家。海鲜在门店SKU中的占比远大于传统渠道。目标针对的是消费升级，在吃的方面高端化一站式购齐；
4. 把吃变成娱乐：目标顾客及目前80%的实际顾客是80后、90后。他们的特点是他们喜欢吃，但是自己不愿意烧，愿意堂吃或是买半成品，希望能简化吃之前的过程。
此外，盒马鲜生还重新定义了门店的功能（盒马鲜生的面积在4500平方米左右，我们所知道的上海门店大多数都在地下室，例外的杨高南路门店在1楼。二代店盒马集市的面积在10000平方米左右）：
1. 超市销售；
2. 物流配送（是前置的仓库，是30分钟到家的起送基地）；
3. 体验互动（例如在节日里会组织面向小朋友的互动游戏，比如元宵节猜灯谜赢优惠券、教做元宵、用出售的原材料做匹萨等等）；
4. 招揽粉丝的场所；
5. 餐饮场所：盒马鲜生的门店都划出了15% - 20%的面积外包给餐饮业者，消费者可以直接购买商店里出售的生鲜原料，请他们当场烹饪并堂吃。在第二代门店里（即盒马集市，现在仅上海有一家），餐饮面积更上升到了50%，就餐环境更好。盒马鲜生除了收取商铺租金外，还会抽取餐饮档口20%的收入，另外很多海鲜餐饮的原料也都是从盒马鲜生购买的。
传统大卖场周边的餐饮与大卖场只是地理上的邻居，只是共享客流。其售卖的食品原料也基本上不是大卖场售出的，例如家乐福边上的麦当劳肯德基，并不会从家乐福购买原料。即使大卖场本身有摊位出售少量熟食和干粮，大卖场也不提供理想的进餐环境。
为了实现线上线下的融合，盒马鲜生店内全部采用电子价签，这让线上线下随时保持同一价格成为可能，也能够随时发起促销特价，因为其电子价签的技术规格能实现23秒更新1000个电子价签。
为了确保30分钟送到家，盒马鲜生在这方面也有独到的设计。传统超市货架摆放和商品陈列的主要目的是增加顾客停留时间，接触更多的商品，而盒马鲜生的门店内通道宽敞，并且配有专职捡货员，他们在收到一单货品的清单后会将清单上的货物放到带有编号的手提篮里，完成后再将手提篮挂到门店的传送带上。传送带再递送到专门的货物摆放团队手中，负责手工将每一单货品认真在快递盒里摆放好，以保证生鲜货品在递送过程中不会损坏（如牛奶不要压坏草莓）。
从体现“新零售”（线上线下加上现代物流整合体验）这个思路的角度来看，我们可以看到盒马鲜生的几个显著特点：
1. 不分线上线下，可以在门店收银台用盒马鲜生App购买后自己提走，更希望消费者在电子标签前扫描后在App里加入购物车，任何时候下单付费，由快递员30分钟免费送到家。虽然对外承诺是“最快30分钟”，但实际体验是30分钟内可以送到。盒马鲜生不追求客单价，不希望消费者的购买是囤货行为，没有起送价，只追求客流量和渗透率；
2. 支付一定要用盒马鲜生App，连同是阿里巴巴旗下的支付宝都不行（可以用支付宝登录后绑定账户）。不少消费者在收银台时因为不愿意下载盒马鲜生App而放弃购买，即使商场内都有免费Wifi。但这也可能是盒马鲜生不介意的，因为80后90后发生这种现象的情况比较少。强制安装使用App可以获得更清楚的消费者画像，追踪到购物习惯，消费者也可以通过App收到精准营销信息；
3. 针对80后、90后的SKU选择和设计。盒马鲜生已经开始推出针对这些目标人群的自有商品。如在上海，他们邀请生活时尚频道《疯狂的冰箱》节目里的嘉宾行政总厨设计半成品售卖；同时有大量的半成品，强调加热即可食，“零失败”（这个词本身也是80后90后人群里交流烹饪时常用的词）；
（酸汤肥牛也有半成品）
（是的，连葱花也可以买）
4. 盒马鲜生要自带IP，自带流量，将门店周围的消费者变成粉丝，通过粉丝与粉丝之间的口碑营销进一步推动销售。
总之，盒马鲜生可能是今年最受瞩目的新零售业态。有着阿里巴巴强大资源的支持，短期内它可能不用担心盈利的问题，但它可能对其他零售业态，甚至是制造业造成巨大冲击。
假设有多家采用类似模式的“新零售”业态兴起，经过初期不计成本地烧钱（回忆一下滴滴快的优步的作法）树立起了核心消费者（80后、90后人群）的新消费习惯后，我们不妨大胆推演一下后续可能发生的情况：
1. 传统的超市和菜场的生鲜摊位可能更难吸引到80后、90后人群；高端超市的食品销售会受到冲击；
2. 若大规模推开，现有的冷冻速食产品可能受到冲击，因为在新鲜度上和食材质量上不如盒马鲜生（它兼营盒马外卖）；而无法证明自己食品安全的外卖饭店也可能受到冲击；（盒马外卖的运营者上海翌恒网络科技有限公司于2016年3月17日获得上海颁出的全国首张专业网络订餐许可证）
3. 按照马云“新零售”推动“新制造”的思路，冰箱生产商需要考虑是不是还要生产具有大冷冻室的冰箱，甚至是大冰箱了；而微波炉厂商则可以考虑和盒马鲜生联手，推出可联网的带有二维码扫描仪的微波炉，盒马鲜生可以在微波炉半成品上贴上二维码，微波炉扫描后即下载相应加热程序，消费者只需要将食品放入微波炉即会自动加热。甚至推出更复杂的炒菜机器人？
4. 再下一步，是不是房地产商就可以推出厨房面积不那么大的房型，甚至是无厨房房型了？那么灶具和脱排油烟机企业怎么办？
5. 请亲爱的读者们一起来大开脑洞接下去吧 ……
最终，我们不妨借用2月20日阿里巴巴集团CEO张勇在阿里和百联战略合作发布会上的发言作为总结，这虽然是基于阿里巴巴和百联的合作的愿景，但也完全反映了阿里巴巴对“新零售”尝试的评价标准：
“看看能不能产生大家觉得似像非像、但却从来没见过的，它像商场又不是传统商场、像购物中心又不是传统购物中心，它是一个消费的社区又是一个吃喝玩乐的中心，又是一个消费者连接的中心，又是一个新的社区、社群，真正基于消费多场景来提供便利。如果（阿里和百联的合作） 孵化出诸多大家都看不懂的业态，我想路子就走对了。”
柴火网——新电商新零售创业媒体。
小店真的没有出路吗？
淘宝可谓是个包租婆，租了很多间房子给租客，收取租金。在这很多家租客中，有的做的生意，卖的东西都是一样的，不过就是价格不同。
淘宝为什么受消费者欢迎？
淘宝的价格，作为经常在淘宝上买东西的消费者都知道，比较便宜。而同样的一件商品却有很多家在卖，价格也不一样，很多消费者也都会选择价格较低的购买。这些竞争力大、比价的商家都是小店铺，消费者也就是冲着便宜才来购买的。
淘宝小店铺真的无法生存吗？
无法生存倒是不会，但是盈利肯定不是很理想。淘宝上真正盈利的店铺都是一些稍微大的店铺，消费者也都直接进店铺购买，小店铺的压力也可以说是非常大的。除去一些成本费和广告费，基本上没有盈利的。
在淘宝上开小店铺还不如直接在人流多的地方开个实体店，这样会比淘宝小店铺盈利。
发布于 2023-10-10 19:08:01