淘宝直通车怎么降均价,你觉得做电商累吗
做电商累吗？我觉得每一份工作都是辛苦的，没有一件事说是容易，轻易的就有了回报。对于电商这份工作，也许是因为这个网络盛行的大环境现在很多人纷纷投向电商这个环境中去，那么电商是怎么做的呢？
淘宝直通车怎么降均价，你觉得做电商累吗？
做电商累吗？我觉得每一份工作都是辛苦的，没有一件事说是容易，轻易的就有了回报。对于电商这份工作，也许是因为这个网络盛行的大环境现在很多人纷纷投向电商这个环境中去，那么电商是怎么做的呢？
最开始的电子商务其实并不发生在网站上，而是发生在新闻组，以及电子邮件，但是当前电子商务的主战场已经转到网站上。于是网站的推广成为网络营销最主要的内容。网络营销就是研究怎样在网上卖得出去东西。电子邮件营销是互联网出现最早的商业活动，电子商务营销是网上营销的一种，是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。利用产品包装和灵活的价格策略来诱导用户消费。
电子商务运营与企业运营存在相似之处，包括调研电子商务运营相关图片 、产品定位、管理分类、开发规划、运营策划、产品管控、数据分析、分析执行及跟进等。但其执行对象有别于实体产品。电子商务运营的对象是根据企业需要所开发设计建设的电子商务平台的附属宣传推广产品。
我曾经在网上看见一个新闻是一个电商运营的工作人员午睡在办公室的电脑桌前，电脑突然响起了消息的声音，那个工作人员快速醒来坐到电脑桌前敲着键盘回复信息，就这样伴随着不安心不确定迷迷糊糊的午睡了。这个也许是多数电商人的工作常态吧。在电商的环境下工作时间是不够的，需要时常关注自己店铺的动态，在每个环节上需要费心思去经营，但是你有付出了就会有回报，这世上的每一件事都是公平的，在别人吃喝玩乐的同时你在加班发货售后等，那么你的努力和他们就已经不一样了。以上就是我对电商这个工作的看法，有什么不同的看法欢迎大家在评论区留言讨论。
有什么三农问题、了解最新三农资讯就关注我，一个在三农加自媒体上有追求有梦想有情怀的不入流的潜力股。
自己开个小服装加工厂？
我今年刚刚关闭了天猫店，大概赔了二十多万元。我以一个实践者的失败经历告诉大家：自己开个小服装厂做电商，不行。
原因如下：
1、现在的生意是一个合作互赢的，服装电商整个链条还是很长的。每个人的特长和经历有限，做其中的一段做好就很不容易了，整个产业链都做，大公司都未必能做好，一个人来做，最好别奢望成功。
2、整个产业链在一个地方都很健全的地方不多，选取你的地方特长的一段做最好。我是在郑州做男装天猫店，运营什么的没有问题，失败的原因是出在自己做了一个小服装生产车间。在郑州面料、设计问题还好解决，工人就难了，招了几批工人连一件衬衣都做不成，后来从外地挖了一个过来，工资待遇昂贵不说，做了一个月不到就走了，不适应，说在郑州出活太慢。规模小，产量低，出来的货次品多，最后只能停摆。
3、现在生意越来越难做，只做自己最擅长的事情，做精做透。其余的环节和人合作，钱让他们去挣，才能共赢。
最后，你的这种想法比较危险，在现实中不可行，希望你能慎重。
为什么现在淘宝上的衣服越来越贵了呢？
这题我会！某宝重度痴迷玩家忍不住回答一下下~
便宜的衣服和贵的衣服差很多吗？当然啦宝贝！光价格就是好几倍的差距呢，怎么会没有差别呢？
比如
：
34元和80元有差别吗？有啊，34元（衣服）+（看电影）+（一杯奶茶）约等于80元叭！
（大嘎是不是心想：不，这不是我想要的回答）
嘻嘻答主小小地调皮一下啦，有人可能会说一分钱一分货，当然啦，万恶的资本主义精神我也知道呀~但是我感觉会浏览和关注这个问题的宝宝们主要的是想知道不同价格的相同款式的衣服质量是否有很大的差别？
更进一步就是：有木有可能花更少的钱买到同样的穿搭体验呢？
即，对于像答主这样的贫民窟大学生，终极目的：省钱！！！
哈哈哈不知道我解题是否正确呀？如果是的，辣么大家就可以继续看下去啦~下文结合答主自身的购买体验分享了一些基本上比较靠谱、阔以低价买到H&M、Zara、C&A、优衣库、BM等牌牌的原单店。
如果想以更低的价格买到官方牌子的衣服，抛开代购等等一系列耗时耗力的途径，答主认为最便捷的办法就是在某宝上找原单店~嘻嘻是答主多年混迹某宝发掘的小技巧，今天就公之于众辣~呜呜呜呜希望对大家有一点点帮助~
大嘎知道“原单”概念嘛~不知道的宝宝阔以先问问度娘一下，在此就不赘述啦~
我们直接进入正题啦，分享一波答主淘到的比较靠谱滴原单店
1.淘宝搜店名：潮服hurtmyself
风格：简约、日系、文艺风评分：4.8;4.8;4.8好评率：99.78%真的发现了一家宝藏店铺耶！！！他家的大衣，刚收到的时候，拿出来感觉轻飘飘的，不是很有分量那种，还担心穿上身不够垂坠，事实证明是我想多了。风格是那种偏休闲但是又不是特别休闲的~虽然上半身是廓形，但又不会显得邋遢，扭转了我对落肩大衣的看法。双十一下来不到一百块的价格，太值了哈哈哈！！！2.淘宝搜店名：CandyHouse奶糖少女价格区间：10～50RMB在开店之前她们家的款都免费送给我穿过~我可以负责的说声价格便宜的同时质量绝对在线！新店刚开张优惠挺多的，无门槛的优惠劵真的是拿到手软！还有就是店里的图都是她自己拍自己做！为了保证做到好看便宜质量好，基本是15天上新一次！来看看她家的店铺介绍，就知道她是有多用心在做内衣~现在出现能支持仅退款的店铺不多了吧！来看看它拍的图，真的是很好看，基本上色差不大~这款姨妈神器必须推荐↓我以前买过其它牌子的生理内裤，那时候年少无知，好几次都买到了面料不抑菌的生理内裤……我去！穿上那叫一个难受，尤其是夏天出汗比较多的时候，导致裆部不得不长期处于潮湿闷热的环境，一段时间后就开始出现了瘙痒的症状，有时候蹲坑还能闻到有异味...... 当时可是把我给吓了一跳，以为自己小小年纪就得了啥难以言喻的女性疾病！直到遇到这家宝藏内内，舒服！透气！抑菌效果真不赖，简直是女生的天堂！！！这样的神仙店铺姐妹们必须收藏起来~第三家：八十岁的少女
店铺评分：4.9 4.8 4.8
均价：10~60 RMB
听名字是不是就觉得眼前一亮呢，是呀，我们永远是精致的猪猪女孩！这家店铺有很多bm原单、优衣库的原单，不到30块的价格就能买到优衣库原单,相信优衣库女孩会心动的。
他们家品类蛮多的，款式都是经典流行款，比较日常。前两天刚刚入手今年的流行款油画半身裙，面料有点像雪纺，但是又比平时买的雪纺衣服厚实一点，看上去很不容易脱线，这个时候穿刚刚好，穿着它和集美们出去踏青拍照，炒鸡上镜。
对了，他们家淘宝主页上就店主的私人微信，嘻嘻朋友圈经常有清仓活动~
第四家：孟婆愿2店
店铺评价：4.8 4.9 4.9
均价：10~100 RMB
一家性价比超高的店铺！！！听名字就知道这家店铺已经有分店啦啦，他们家品类丰富，而且内衣款式炒鸡好看呜呜，而且质量也不错质量上我觉得很棒了，对得起价格。孟婆家比较多ur的东西，她家铁粉比较多，每次上新都要靠抢，上次孟婆上新了一件29块钱的ur裙子，超好看！我还订了闹钟去抢，结果一上新就没了，暴风雨哭泣~
像我这种贫民窟大学生，花不起大钱啊，一个月就1000多点生活费的啊！！顶多拿200块钱出来买衣服。哈哈哈哈所以我爱她们~
第五家：一勺米外贸原单
店铺评价：4.8 4.8 4.8
均价：10~100 RMB
十年老店，品质有保障。主营正品原单，衣服简约舒适，风格偏日常和通勤，温柔知性，款式新且多样，性价比还不错！30元入手过他们家的V领白T，真的炒鸡炒鸡炒鸡显瘦，无论是外穿还是打底都hen好看，夏天必备，入手不亏！哈哈哈在我的安利之下，室友们也都入手了这件白T，30元穿一个夏天，之前买的穿旧了，现在还可以当睡衣穿，哈哈哈哈别笑我，真实的贫民窟女孩！今年打算再入手两件，没有它的夏天不完整。
第六家：驴的衣服店
店铺评价：4.8 4.9 4.8
均价：5~90 RMB
他们家的衣服风格炒鸡温柔，好多那种奶系温柔色~他们家很多bm的款式，算是比较齐全的啦。
入手过他们家的韩单小熊T恤，宽松款式很显瘦~棉质的，给人很厚实的感觉，搭配浅色牛仔裙或者高腰牛仔裤炒鸡好看，另外上面刺绣的做工是真的很精致，完全不输几百块的质量，爱了爱了~
第七家：迷玛
店铺评价：4.8 4.8 4.8
均价：4~100 RMB
这家店是室友推荐给我的，嘻嘻入手之后就爱不释手啦~她们家经常有直播，哈哈哈我们宿舍经常一起窝在一起看，老板娘性格好好的，又逗比又大方，经常直播的时候跟我们聊嗨了忘记卖衣服。
她家有很多森宿、妖精的口袋，还有onemore的原单。迷玛家真的比品牌价格要便宜狠多~
还有因为卖原单嘛，会在朋友圈比较多，她家某宝主页也有专门负责朋友圈折扣甩卖的微信号，我特别喜欢买折扣的裙裙，因为喜欢的太多辣，不打折实在是经费有限哇~嘻嘻有兴趣的集美阔以康康。
第八家：立时三刻
店铺评价：4.8 4.8 4.9
均价：15~70 RMB
哇哇这是答主个人炒鸡炒鸡喜欢的一家店，他们家的风格比较简单清新，有点偏日系，没有太多复杂的设计和装饰，简简单单滴，给人很清爽的感觉，很喜欢他们家基础款的V领白T，很百搭，而且白色一点都不透，还蛮厚实，穿了一个夏天也不会变形，哈哈哈哈虽然我每年都会在他们家买几件，毕竟便宜~咱买得起！
不过他们家宝贝基本上是工厂出口/内销尾货，可能会有一些小瑕疵，不过概率蛮低的，反正我目前还没遇到，介意的宝贝慎拍~对了，除非是衣服有严重瑕疵或者错发，否则他们家是不接受无理由退货的哦，大嘎拍之前一定要看清楚啦~
第九家：伊人外贸精品女装店
店铺评价：4.9 5.0 5.0
均价：15~100 RMB
这是店主新开的一家新店铺，目前还在发展中~粉丝和销量可能没有前面那几家店铺多，不多宝贝种类还是蛮多滴~衣服、帽子、睡衣、袜子应有尽有。
哈哈哈不过我觉得他们家店铺的头像有点无法言语~人一种low low的土味~对不起我不是故意的，店家请原谅~但是衣服质量还是阔以滴，最近湖北好热，刚刚入手他们家的渔夫帽，是我喜欢的那种比较硬一点、有型的帽子，不容易塌，布料感觉很好，夏天真的太需要啦~
第十家：中了纯元的毒
店铺评分：4.9 4.9 4.9
均价：10~80 RMB
这是答主挖掘到的13年老店~评分一直挺高的，主要还是款式新，店家经常会上新一些小红书热款，泫雅同款，宋祖儿同款！主营H&M/C&A/GU/优衣库等~这家店铺答主看到好多回答里面都有提到过，看来真的是一家宝藏店铺啦，性价比超高der~
他们家商品介绍下面就有写这是什么的原单，比如瑞典H家就是H&M滴~
怎么样，是不是价格是不是比那些牌牌的官方旗舰店要美丽呢？质量也是很不错的。去年暑假花了21块8毛，买了他们家的一字肩泡泡袖，简直不要太显瘦，第一次发现原来自己也有锁骨，哈哈哈，室友都以为我偷偷减肥了。夏天马上又要到了，这次准备入手他们家的原单T恤，比在实体店买还是要便宜很多的啦。
再来康康几家不输大牌的内衣店叭~
第十一家：靴下物
店铺评价：4.8 4.8 4.8
均价：10~80 RMB
不得不说这家店内衣的风格很可以，这家店走的是休闲港式、温柔知性的风格，低调含蓄的配色，胶片质感的滤镜给人一种优雅知性的美~
姐妹们这个颜值我真的不行了～穿上感觉自己也变优雅了，关键是价格价格价格！均价不超过80大洋，哇比那些大牌内衣真的便宜好多。不过贴身衣物对材质面料要求还是蛮高滴，但是大家看看她们家的评价和口碑，相信群众的眼睛是雪亮滴~
第十二家：Blue Sock
店铺评价：4.8 4.9 4.9
均价：5~70 RMB
这是答主最近偶然发掘的小众内衣店，也是一些比较简单清新的少女款。
他们家有蛮多莫代尔的少女内裤，嘿嘿舒适度高、弹力好。一次性买了三条，每个都是独立包装，打开快递没有异味，嘿嘿不过内衣这种东西买来还是要先洗一下再穿比较好~
第十三家：Secret world
店铺评价：4.8 4.8 4.8
均价：3~50 RMB
又是一家少女心爆棚的内衣店，我特别喜欢他们家的纯色内衣套装~入手过两套，亲肤舒适，重点是比实体店便宜好多，也没有空杯哈哈哈，害羞。不过刚刚到手时有一点点味道，用清水洗一下晾干之后就没有啦。
之前总是傻傻地去实体店买一两百的内衣，┭┮﹏┭┮并不是大牌却也消耗我生活费的近1/5，太太太心疼了，买了内衣就等于拒绝了其他的快乐~后来在某宝上发掘了好久好久，终于找到了性价比炒鸡高的这些店店，哈哈哈从此生活多了好多快乐~
今天就先更到这里叭~
还有很多类似质美价优的包包店、鞋子店、饰品店，都是吃土少女为了不吃土潜心挖掘滴~嘻嘻虽然好像还是一直吃土，不过好像稍微精致了辣么一丢丢~因为同样多的钱却可以买到更多的衣服啦。
不知道我的回答对大嘎是否有帮助，嘿嘿反正这些宝藏店铺我自己是受益匪浅滴~都是自己摸爬滚打的小经验，不过萝卜白菜各有所爱，因人而异叭~
只希望和我一样的贫民窟女孩也可以“花小钱买大牌”，富贵人家的杠精就请绕道叭~
嘻嘻如果有需要类似的包包店、鞋子店、饰品店等高性价比店铺的集美们，就给个赞暗示一下叭~只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间哈哈哈哈
也欢迎大嘎在评论区分享自己的经验和体会，大家一起避雷~
爱你们～
朋友今年实体店收入？
有句俗话：生意年年难做，依旧年年做。
前提是你要去设法适应变化。
这也是一家实体店的实景图，这个铺面经过几次转型，现在很不错。后面会说说它的几次转型。
你朋友店铺收入比去年锐减90%，是转让还是坚持，都不是容易的选择。
我觉得要分析这个锐减的原因才是第一位的。
不了解你朋友的店铺的性质，只能臆测一下。
店铺收入锐减，有外界因素和内在因素两方面原因。外界因素可能是：
①经营同类产品的电商的款式多，价格优势对实体店的冲击；
②当地经济萧条，居民收入减少，购物支出减少；
③交通道路施工期间引起的人流稀少。
内在因素可能是：
①缺乏商业经验，之前畅销商品进货不多，已销售完毕，滞销商品积压严重，对顾客缺少吸引力；
②以往销售商品时价格偏高，顾客购买后比较同类商品后，缺少后续购买行为；
③售出的商品曾有假冒伪劣产品，影响了店铺声誉；
④固定营业成本（店租，员工工资）上升，缺少消化成本的有效手段。
……
分析出准确原因，才能对症下药。即使是转让，也要知道自己亏在何处，吃个明白亏。
如果是坚持，那么就要有相应对策。
生意生意，有本生意经，但无非是开源节流两条路。我不了解你朋友店铺的具体情况，没法给出开源节流的途径，我说说我身边的店铺是如何开源节流的。
他山之石可以攻玉，也许可以借鉴一下。
要说店铺租金昂贵，魔都是排在前面的，他们这些人是如何比较滋润地活着呢？
我有位姓周的朋友，在上海某住宅小区的临街，向发展商借了一套商铺，他最初开设了一家小超市，为了省钱，他没有选择加盟连锁，做了快一年，觉得不行，于是决定做二房东转让掉；接手的新租客，开了一家小吃店，结果一年后，退租不做了；
第二个租客，依然做餐饮，改成了快餐店风格，做了快一年时，也因为成本因素，承受不住，索性关门后人间蒸发，餐饮家具等全不要了。
于是这个商铺变成烫手山芋又回到了老周的手里。
他思前想后，再次把店铺改成了书店。
不到半年，书店又亏惨了。
老周这次听了几个书友的意见，在书店一角，放上几张桌椅，在卖书的同时，卖些茶和咖啡。
他没有想到的是，他的书店里书依然是卖得不温不火，人气倒是慢慢起来了，靠卖茶和咖啡，现金流已出现不错的增长势头。
于是他在征求书友的意见后，再次调整，购买了二手的客厅沙发，茶几等，在书店沿墙沿窗的地方，用书架做隔断，再配上绿植，形成相对私密的舒适的社交空间，在书店中间放一张大桌子，作为公共空间，并配置了投影仪。
这样，他将书店改成书吧（含图书销售，阅览，茶饮），可以最多接待近十组客人。
这样的新业态，让顾客感觉非常新奇和喜欢，老顾客越来越多。
而他则根据大部分书友的生活习惯，上午不营业，只租给固定的读书会，妈妈团等小社团搞活动，下午1点营业至12点，定期安排活动讲座（财经，哲学，历史，旅游，茶艺等）……
现在他的书吧的客人遍布全市，高朋满座。
老周把这个新业态称为“城市会客厅”，让顾客比在别人家客厅更温馨，比在自己家客厅更放松。
这个事例说明，要多想办法，要办法比困难多。
这样的新业态，你觉得是不是可以开阔一下你朋友经营店铺的思路？
直通车如何进行拖价？
拖价法的原理
拖价法的本质是通过调节分时出价，不通过调动关键词的出价，而通过分时折扣出价，从而来降低PPC。拖价法不是拖词法，之后的文章我会讲拖词法的操作。
拖价法建立宝贝推广计划的方式在创建计划关键词筛选中，选择12-15个和类目属性相关度较高，关键词选择以核心词相关度较高的长尾词为主，一般我会在超级快车上进行建立计划和自动选词，不需要手动进行淘词。
出价前期考察类目的竞争度，通过关键词出价和人群溢价把价格条仔前20条左右。并设置好日限额，前期日限额控制在100元。投放平台只投移动端，地域投放选择10-15个点击率、转化率最高的地域进行投放。
在选择分时折扣上，也就是投放时间上在人流量少的时间段（0-8点钟）选择分时折扣为0，其余时间分时折扣设置100%，不同类目根据具体用户下单情况可以进行调整（详见生意参谋买家购买情况）。
关键操作拖价法首要条件：a.首先要确保一周以内直通车关键词的质量分都在10分，允许有几个是9分词，这很考量关键词的筛选。b.前期日限额要能消耗完。c.点击率要高于类目水平。
操作方式：在直通车的前期因为权重的不稳定，所以不能去动关键词的价格，而是去通过调整分时折扣去做价格的调整。在第一个24小时之后，分时折扣从100%降低到95%。观察数据是否降低（质量分，点击率等是否下降），若数据没有明显下降，则继续按照5%的幅度进行降低分时折扣，然后重复之前的操作，做到正好把日限额消耗完毕。这就是拖价法的具体操作步骤，你可以看到，相同的日限额PPC在不断降低，点击量在提升。
关注电商王师傅，每日都有最新的店铺推广知识与你分享。
发布于 2023-09-08 23:40:02