淘宝直通车泛词是什么意思,如何写一篇给天使投资看的商业计划书
BP相当于创业者的陌陌头像，好不好看直接决定了投资人的兴趣。投资人看BP有几个定点，从而判断创业者的逻辑和风格。
淘宝直通车泛词是什么意思，如何写一篇给天使投资看的商业计划书？
BP相当于创业者的陌陌头像，好不好看直接决定了投资人的兴趣。投资人看BP有几个定点，从而判断创业者的逻辑和风格。
所以，首先要知道投资人看什么：
针对要点，以太资本的总结是~
“5个W”
即：who，why，which，what，where.
接下来进入举栗环节，我们以“中国好Bra”项目来逐一分析。
一、WHO：你们是谁？即你们的团队怎么样
要点：
团队是投资人早期选项目的关键点，书写要点是团队的经历和背景。
错误示范：
分（吐）析（槽）：
列这么多人，排家谱还是组球队？核心不介绍，凭啥证明你活儿好？ 还有，照片是什么鬼，春游吗？
建议：
团队不是简单的人名职位堆叠，核心是关键，向投资人证明团队实力的同时也要与项目匹配。长得太过开放，照片干脆别放。
正确示范：
总结：
只亮王牌，没有查户口般的盲目堆砌，针对性的能力介绍，用数字突出业绩。简约新颖，对颜值有自知之明。
二、WHY：痛点是什么？即行业分析
要点：
让投资人在最短的时间内了解你所处的行业，申明痛点和需求。
错误示范：
分（吐）析（槽）：
冷不丁蹦出四个字，中学校训吗？行业现状如何？用户体量多大？ 又不是开会做PRE，你要同声传译吗？
建议：
BP是让人看懂的，不是让人猜懂的；对行业的理解要全面，要能回答投资人的疑问。内容虽不能太繁复，但也不能单蹦少。
正确示范：
总结：
宏观市场+行业现状+用户痛点=全面；简练文字+引用数据+直观图表=专业。四个字≈痛，展开说=痛点。
三、WHICH：对手如何？即竞品解析
要点：
通过分析竞争格局证明自己有潜力K.O对手，现项目的差异化和竞争优势。
错误示范：
分（吐）析（槽）：
这张应该叫“别人全是渣”，别人有啥大招？你怎么能不被推倒？有多瞧不上对手，都懒得分析到最后？
建议：
挑错很重要，思考更重要；主观显得不专业，全面均衡才显得客观严谨；打击对手是要树立自信，只会打对手脸就是自负。
正确示范：
总结：
竞品与自己的模式介绍，亮明客观性；双方各有优劣，一碗水端平；优势4比2，劣势1比4，全面中的小心计。
四、WHAT：怎么拿钱？即融资规划
要点：
目的在于实现项目的融资诉求；说清楚财务预测和融资金额；
错误示范：
分（吐）析（槽）：
挖这么大一口估值，能填的上吗？用途说的这么泛，融资能信服吗？BP的融资诉求和上线的实际要求能对的上吗？
建议：
估值很重要，但不能靠讲故事透支；投资人要知道钱怎么花，金额和用途要讲清；实际情况和BP不能差太远，投入和股权要写好。
正确示范：
总结：
告知投入计划和股份，不浮夸；环形图例能直观呈现，不难看；金额合理且去向清晰，不逞强。
五、WHERE：目标有多大？即现状和未来
要点:
展现公司雄心壮志的时候到了，列明策略和数据。
错误示范：
分（吐）析（槽）：
14个月8000%的增速，大哥你们卖火箭的吗？开口就要A轮融资，大哥你能先把东西做出来吗？还要做到行业第一，大哥你是做梦拿的第一吗？
建议：
锅里的米未来很重要，可现在碗里的也不是粑粑，比起搞出个大新闻，产品上线才是第一目标； 即使基数小，数据也要合理，数学不能让体育老师教。
正确示范：
总结：
时间跨度很小，看着靠谱；目标很现实，就是地推覆盖；总之，这张PPT很丑，但是它很温柔。
*以上是11星座初级版本
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*以下是处女座高级版本
一、整体配色要单一，三到四种才不出问题
听，打脸的声音
“啪”
错误示范：
同学你是不是电视学院的
分（吐）析（槽）：
集齐七种颜色会怎样？炼葫芦小金刚还是召唤神龙？ 我知道你要讲长长的模型迭代，可这么瞎眼的颜色你自己能看的过去？
建议：
注意1 每页最多四色，可配合logo来规划颜色 注意2 不喧宾夺主，两点三点都不如观点重要
正确示范：
总结：
灰（辉）黄（煌）配色，尽显大（以）气（太）；文字、标尺、图形的完美搭配、简约不简单；黄金布局引领“寒冬”时尚风。
二、全篇风格要清晰、布局留有空间才合理
听听，打脸的声音
“啪啪”
错误示范：
分（吐）析（槽）：
鬼畜的字号+死人才用的边框+神魔的字体变换=目害
建议：
注意3 不要铺满屏，你写有多累，他看有多累
注意4 不要超边框，你一点出格，他永远出柜
正确示范：
总结：
文字云，新颖且对比强烈；可视化展示，简单易懂；轻奢，你值得拥有。
三、可用图表代字体、图形方框表格要对齐
听听听 ...的声音
“啪啪啪”
错误示范
分（吐）析（槽）：
怎么可能会有人去看里面的乘法公式？怕没过程不给分吗？还是在藐视投资团队的智商？
换句话说，他们要是不看你的公式就算不出来，你也不要选择他们了
这种动辄9行5列堪称九五之尊的大表，还是不要出现了...
建议：
注意5 字不如表， 表不如图。
正确示范：
总结：
标题突出产品特点，图标利用交叉饼图，透明度的恰好，简明扼要列要点，用过一次都说好。
还有人的耐心有18分钟 鱼的记忆则只有7秒 投资人不是普通的人 要把这种珍惜物种当鱼来对待...所以
注意6 ：PPT页数不超过12页，特殊情况也不能超过15页
注意7：以上案例均改编自真实案例，如有雷同绝不可能！
最后
留下你的联系方式....
2020年能赚钱的机会在哪？
1.母婴市场
新时代新变化，中国主流家庭人群结构在不断优化，母婴行业迎来巨大发展空间的同时，也面临着产业升级和消费升级的挑战，智能共享摇摇车品牌撩娃摇摇车通过物联网技术，精准覆盖母婴市场，一推出市场就获得了消费者的追捧，权威媒体甚至报道显示撩娃摇摇车的城市代理人年收入超百万，创业者可以搜索了解代理，同时这个项目也是宝宝智力发育的“加速器”，为中国宝宝带来最实际的健康支持。
2.无人零售
最近几年，零售业每年都有一个主题，前几年是“O2O”，去年是“新零售”，今年不出意外的话应该是“无人店”。无人便利店的市场规模以万亿为单位。可见，尽管目前的无人便利店才刚刚起步，在零售业居于从属、补充的地位，但在未来，它有可能成为行业的主流。关注GXchaguan是一个很好的无人零售创业的例子，协助很多城市合伙人实现了年入百万的梦想。
3.新式茶饮
消费者对茶饮的关注使得各品牌在茶饮上进行相应的创新，随着新式茶饮的涌现，茶饮市场向年轻化发展，2017年最火的新中式茶饮品牌麦茶单店的利润在30至70万，麦茶的城市合伙人年收入近百万，单店的投资者收入也高于同行业，创业者可以了解，这一品牌通过打造适合年轻消费者的不一样的茶饮体验来让品牌更加的升入人心，在市场上更有活力迎接新的挑战。
4.ETC行业
2015年全国29个省(区、市)成功实现ETC联网运行，截至2017年2月底，全国29个联网省份(西藏、海南除外)累计建成ETC专用车道14285条;若按已建成车道14285条、每条ETC车道建设成本为30-40万元、每个OBU(电子标签)单价300元计算，我国ETC行业市场规模约为159.87-173.16亿元。
5.干细胞市场
从全球市场来看，干细胞技术及开发近年来一直受到国际资本市场的热捧，仅在美国纳斯达克挂牌的上市股票中，干细胞概念股的相关市值就超过300亿美元。从中国市场来看，2016年中国干细胞市场规模已经达到了439亿元，未来在国家政策规划不断实施的前提下，干细胞市场规模仍将进一步提升。
以上就是关于2020年最赚钱的五大行业，这些工作都还不错。希望大家多多转发，让更多的人看到，谢谢大家。赠人玫瑰，手留余香，谢谢！
国内哪些地方适合亲子游？
1
带TA去彩云之南，寻找自由的方向
在我国三十多个省级行政区的名称中，没有哪一个比得上“云南”这名字富有曼妙诗意，逗人遐思无边。优美的自然风光、众多的名胜古迹、丰富多彩的物产、绚丽多姿的民族风情和底蕴深厚的地方历史文化，“云南”、“云之南”、“彩云之南”，令人向往，让人沉醉其间流连忘返……
△ 彩云之南
△ 彩云之南
△ 彩云之南
1
丽江
来到丽江，遇见自己，遗忘过往，漫步古城感受闲适光阴里的一花一木，让午后的一米阳光一下子照进心中最柔软的地方。
△ 云南丽江
△ 云南丽江
△ 云南丽江
2
香格里拉
心中的日月，永恒的宁静，这里是香格里拉。香格里拉（shangri-la）一词，意为心中的日月，英语发音源于康方言南路十语群体中甸的藏语方言。
△ 香格里拉
△ 香格里拉
△ 香格里拉
3
西双版纳
神奇美丽的西双版纳：闻歌起舞的跳舞草、消渴解暑的旅人蕉、使酸变甜的神秘果、见血封喉的箭毒木、抗癌奇树美登木、心心相印的海红豆、似大象鼻子的象鼻棕、能产糖的糖棕！这是一个充满神秘与惊喜的地方！
△ 西双版纳
△ 西双版纳
△ 西双版纳
2
带TA去呼伦贝尔，看看古诗中的风吹草地见牛羊
这里有草场、森林、湖泊、湿地，有日出、日落、晨昏、星空、花草、树木、生灵，或许还有你未曾品尝过的美食，还有勤劳淳朴的少数民族文化。呼伦贝尔，风光旖旎的地方，走进这样一幅绚丽的画卷，只愿做一只草原上幸福的小羊～咩～～
△ 呼伦贝尔
△ 呼伦贝尔
△ 呼伦贝尔
△ 呼伦贝尔
3
带TA去银川，仰望中国最美的星空
银川，陌生、遥远，然而一旦去了，却难以忘怀。抬头仰望，中国最美的星空！
△ 仰望星空（实拍图）
△ 仰望星空（实拍图）
△ 仰望星空（实拍图）
△ 仰望星空（实拍图）
而一望无际的沙漠，黄沙漫漫，烟波浩袅、跌荡起伏，这里流淌的是时间、是历史，感受到的是自然的脉动。腾格里沙漠，一生总该去一次的地方。
△ 骆驼队点缀的沙漠，令人心旷神怡
△ 腾格里沙漠
△ 腾格里沙漠
△ 腾格里沙漠
4
带TA去丝绸之路，穿越历史的千年
丝绸之路是指起始于古代中国，连接亚洲、非洲和欧洲的古代路上商业贸易路线。从运输方式上分为陆上丝绸之路和海上丝绸之路。陆上丝绸之路起于西汉都城长安(东汉延伸至洛阳)。
△ 青海湖
△ 茶卡盐湖
△ 莫高窟
△ 赶路的骆驼队
△ 丹雅魔鬼城
这个暑假，跟着我们重走丝绸之路，再现悲壮的古战场，探索神秘的古商道，重现恢宏的古文明，亲眼见证“大漠孤烟直，长河落日圆”的壮观景象！
△ 丝绸之路
△ 丝绸之路
5
带TA去贵州，黄果树瀑布飞流不只三千尺
贵州位于中国西南的东南部，其地貌属于高原山地，又有多条河流流经，素有“八山一水一分田”之说。那里有黄果树，荔波，苗寨，喀斯特地形，那里还有酸汤鱼，烤鱼，牛肉粉以及各式风韵小吃……
△ 贵州
△ 贵州
△ 贵州
黄果树大瀑布高77.8米、宽101.0米，是我国最大的瀑布，也是世界著名大瀑布之一。瀑布激起的水珠，飞溅一百多米高，如云漫雾绕，洒落在上面的黄果树街市，即使晴天，也要撑伞而行，故有"银雨洒金街"的称誉。
△ 黄果树瀑布
6
带TA去川藏，探寻世界第三极的秘密
川藏线上，一路高山峡谷，藏东南和康区独特的民族风情，都会让旅途乐此不彼，一路前行，这里纯净的美似乎可以洗净所有心灵的创伤和尘世的庸俗，绝对让你终生不忘。
△ 川藏风光
△ 川藏风光
△ 川藏风光
△ 川藏风光
7
带TA去北疆，与最斑斓的风景相遇
茫茫的天山将新疆分成了南北两块，由乌鲁木齐出发，到巴音布鲁克看天鹅湖，中途穿越塔克拉玛干，到达喀纳斯，赶上这终生难忘的斑斓风景。
△ 北疆五彩滩
△ 北疆魔鬼城
△ 北疆禾木
△ 北疆风光
△ 北疆风光
8
带TA去三亚，夏威夷也可以在东方
三亚被称为“东方夏威夷”，它拥有全海南岛最美丽的海滨风光。这里有闻名中外的“天下第一湾”亚龙湾和大东海、三亚湾等优质海滨，它们的共同特点就是海蓝沙白、浪平风轻。
△ 三亚沙滩
△ 三亚沙滩
△ 三亚沙滩
△ 三亚沙滩
9
带TA去台湾，文化与美食的碰撞
亲子游最省心最轻松的好去处要当数海岛了，带上宝贝，不走人挤人的台北与垦丁，在清境农场中感受小瑞士的农牧风情，在兰屿岛中体会巴厘岛的阳光与海滩，在花莲与原住民载歌载舞，在高雄夜市与宝贝一块儿大快朵颐，在台南探店拍照凹造型……避开人潮，在台湾抓住夏天！
△ 台湾美食
△ 清镜农场
△ 兰屿岛
△ 高雄夜市
10
带TA去香港，开启美丽新世界
香港一向是个购物美食以及旅游的天堂。也是孩子的乐园。每当节假日，孩子门总期待家长带他们到香港度一个快乐的假期，那么多好玩的景点中，总有一款适合你！
为爱，出发；为爱，在路上---
为什么要这么着急公布双黄连能抑制冠状病毒呢？
官方媒体昨天大量转发我想有点原因:
1，稳恐慌
2，稳经济（周一股市开市）
3，心里安慰，给个希望。
无论如何都要相信国家，一定能战胜这次战役。人民团结一致，听从党的安排，不添乱，带口罩，主动隔离，等待病毒消灭的那一天。
行家给个建议怎么做？
大家好，我是淘宝美工老申。
电商怎么做，这是一个很泛的问题。今天分两部分来做回答：电商平台和团队搭建。
首先是电商平台总的来讲，只要是通过互联网完成的购物交易，都可以称这为电商。零售端的如淘宝、天猫、京东、拼多多，批发端的有1688、慧聪网等，还有速卖通、亚马逊等国外平台。还有各种大大小小的APP，只不过在四年前，电商主要是在电脑上完成，而现在的电商交易在手机上完成。最大的区别是交易渠道发生了变化，但交易的本质没有变：商品。
从平台的角度来谈电商，我们要明白以下五个问题：
1 你是做零售还是做批发电商与传统市场一样，离不开商品，离不开支付，可做批发，也可做零售。既然你想做电商，首先要搞清楚你是做批发呢还是做零售，因为两种不同的经营模式有着完全不同的操作方法。做批发就选择B类平台，比如1688，做零售做选择C类平台，如淘宝、拼多多、天猫等。
2 你是做国内还是外贸电商是有国界的，不受时空限制，只要你敢大胆，敢去想，就你能足不出户将产品卖到全世界。今天上午，我有个老客户打电话给我，说他开了个国际站，急需要图片。我记得第一次认识这个客户的时候，他是做五金配件的，今年是第四年了，他将小区店的五金店铺转型到了电商国际站，这是很大的转型。每个人的优势不一样，资源不一样，所擅长的也不一样，一定要结合自身的实际，不能盲目跟风。
3 你是自产自销还是做代理做电商的方式很多，有的是自产自销，有的是代理加盟，有的只是供应商。不管做什么，只要你能盈利，选择最容易的一种方式开始，会轻松很多。代理模式风险小，自产自销更能把控货源、价格、质量等核心环节，关键看哪一种适合你。
4 你是定制还是大众化产品说大一点叫个性定制，说小点就是找出自己的差异化，不管是视觉上的不同，还是热心的服务，或者是独一无二的包装，总之，花点心思，你就能找到一些独特点出来，这些独特店将成为卖点，成为你电商的起点。
5 熟悉平台的基本规则前面的四点也是基于产品的，有了产品还不行，因为每个平台的生存制作不同，所以， 当你有了产品，选择好适合你的平台，接下来要做的是熟读平台的规则。不要以为这个不重要，看似简单枯燥的条条框框，实际上是非常重要的，记住，一定要多去看，看懂看明白。
接下来，我们再来谈一下电商团队的搭建问题。要知道，现在不是单打独斗的时代了，要靠团队协作了。结合电商的操作，给出5个小建议：
1：运营有了产品，确定了平台，接下来的事，绝大部分是运营负责的了。这个岗位是你电商成败的关键岗位。一个好的运营，可以通过数据预估结果，也许会有偏差，但只要前期做了深入的数据分析，基本不会有太大的偏差。
值得思考的是：现在的运营，不仅是机械的上产品，优化这么传统操作了。而要对所有的数据、操作方法、工作计划等做详细的安排，并且执行到位，对电商部门的结果承担责任。当然，能做到这些，运营的工资都在10000+以上。
2：美工图片是所有的视觉呈现，没有图片就不能谈电商。美工这个岗位是少不了的，在电商部门，美工和运营常常是矛盾体，经常有争执，这是正常的。有的运营会要求把视觉做到极致，做出差异化，这个出发点是很好的，但有没有必要，或者说能不能做出极致的视觉效果，不应该成为电商成败的原因。尤其是直播、短视频吃香的当下，视觉的价值不是“极致效果”，而应该是“亲民体验”，让人看了可信度高，站在消费者的立场考虑，感觉是真实的，这才是重点。
除了精修工作以外，只要美工的熟悉电商平台，基本在5000以上的美工的就解决视觉问题，除非很有必要，否则就不要相信什么创意呀、审美呀这些看上去高大上实际却没什么L用的东西，能模仿、敢拼接、出图快就是好美工。美工的水平如何，不是靠感觉，而是看转化率。3：摄影按电商工作轻重来讲，摄影是第二个岗位，因为你要做电商，就需要将产品拍成照片，你不可能只卖一件产品，也不可能一直用同一张照片，所以摄影是离不开的。谈到摄影，顺便谈一下摄影器材，一只单反+三只亲光灯+一套背景，2万左右可以搞定。有了这些，并不能说明你可以拍出很好的照片，因为单反玩的是技术。需要多练，多拍，多尝试，跟做图一样，好的片子来源于海量的尝试机会。加油！
4：客服客服是离消费者最近最直接的人，简单点讲就是解决销售问题的。现在做电商，并不是一开店就有订单，为了节省成本，前期的客服可以让运营完成。一方面节约开销，另一方面更有利于数据收集，了解客户需求，对店铺运营思路做及时的正确的调整。客服的工资就看经验来，一般底薪+提成制。
5：发货售后电商做的是线上交易，客户下单支付成功后再发货，这就需要有专门的人来完成打单、打包发货以及售后问题。这个岗位也很重要哟。至少不要把货发错了，在产品打包前也要认真的检查产品质量问题。
以上是关于电商的一些小建议，当然要做好电商，做好以上这些只是基础，通往成功的路上，还有很多是不确定的，尤其是电商大市场，真的是瞬息万变，错一步就会输一大截，晚一天就会费力一倍。
其他路过的小伙伴，还有什么建议么，一起来聊一聊电商呗。
发布于 2023-04-13 21:04:01