淘宝直通车什么是风投,如何写一篇给天使投资看的商业计划书
BP相当于创业者的陌陌头像，好不好看直接决定了投资人的兴趣。投资人看BP有几个定点，从而判断创业者的逻辑和风格。
淘宝直通车什么是风投，如何写一篇给天使投资看的商业计划书？
BP相当于创业者的陌陌头像，好不好看直接决定了投资人的兴趣。投资人看BP有几个定点，从而判断创业者的逻辑和风格。
所以，首先要知道投资人看什么：
针对要点，以太资本的总结是~
“5个W”
即：who，why，which，what，where.
接下来进入举栗环节，我们以“中国好Bra”项目来逐一分析。
一、WHO：你们是谁？即你们的团队怎么样
要点：
团队是投资人早期选项目的关键点，书写要点是团队的经历和背景。
错误示范：
分（吐）析（槽）：
列这么多人，排家谱还是组球队？核心不介绍，凭啥证明你活儿好？ 还有，照片是什么鬼，春游吗？
建议：
团队不是简单的人名职位堆叠，核心是关键，向投资人证明团队实力的同时也要与项目匹配。长得太过开放，照片干脆别放。
正确示范：
总结：
只亮王牌，没有查户口般的盲目堆砌，针对性的能力介绍，用数字突出业绩。简约新颖，对颜值有自知之明。
二、WHY：痛点是什么？即行业分析
要点：
让投资人在最短的时间内了解你所处的行业，申明痛点和需求。
错误示范：
分（吐）析（槽）：
冷不丁蹦出四个字，中学校训吗？行业现状如何？用户体量多大？ 又不是开会做PRE，你要同声传译吗？
建议：
BP是让人看懂的，不是让人猜懂的；对行业的理解要全面，要能回答投资人的疑问。内容虽不能太繁复，但也不能单蹦少。
正确示范：
总结：
宏观市场+行业现状+用户痛点=全面；简练文字+引用数据+直观图表=专业。四个字≈痛，展开说=痛点。
三、WHICH：对手如何？即竞品解析
要点：
通过分析竞争格局证明自己有潜力K.O对手，现项目的差异化和竞争优势。
错误示范：
分（吐）析（槽）：
这张应该叫“别人全是渣”，别人有啥大招？你怎么能不被推倒？有多瞧不上对手，都懒得分析到最后？
建议：
挑错很重要，思考更重要；主观显得不专业，全面均衡才显得客观严谨；打击对手是要树立自信，只会打对手脸就是自负。
正确示范：
总结：
竞品与自己的模式介绍，亮明客观性；双方各有优劣，一碗水端平；优势4比2，劣势1比4，全面中的小心计。
四、WHAT：怎么拿钱？即融资规划
要点：
目的在于实现项目的融资诉求；说清楚财务预测和融资金额；
错误示范：
分（吐）析（槽）：
挖这么大一口估值，能填的上吗？用途说的这么泛，融资能信服吗？BP的融资诉求和上线的实际要求能对的上吗？
建议：
估值很重要，但不能靠讲故事透支；投资人要知道钱怎么花，金额和用途要讲清；实际情况和BP不能差太远，投入和股权要写好。
正确示范：
总结：
告知投入计划和股份，不浮夸；环形图例能直观呈现，不难看；金额合理且去向清晰，不逞强。
五、WHERE：目标有多大？即现状和未来
要点:
展现公司雄心壮志的时候到了，列明策略和数据。
错误示范：
分（吐）析（槽）：
14个月8000%的增速，大哥你们卖火箭的吗？开口就要A轮融资，大哥你能先把东西做出来吗？还要做到行业第一，大哥你是做梦拿的第一吗？
建议：
锅里的米未来很重要，可现在碗里的也不是粑粑，比起搞出个大新闻，产品上线才是第一目标； 即使基数小，数据也要合理，数学不能让体育老师教。
正确示范：
总结：
时间跨度很小，看着靠谱；目标很现实，就是地推覆盖；总之，这张PPT很丑，但是它很温柔。
*以上是11星座初级版本
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*以下是处女座高级版本
一、整体配色要单一，三到四种才不出问题
听，打脸的声音
“啪”
错误示范：
同学你是不是电视学院的
分（吐）析（槽）：
集齐七种颜色会怎样？炼葫芦小金刚还是召唤神龙？ 我知道你要讲长长的模型迭代，可这么瞎眼的颜色你自己能看的过去？
建议：
注意1 每页最多四色，可配合logo来规划颜色 注意2 不喧宾夺主，两点三点都不如观点重要
正确示范：
总结：
灰（辉）黄（煌）配色，尽显大（以）气（太）；文字、标尺、图形的完美搭配、简约不简单；黄金布局引领“寒冬”时尚风。
二、全篇风格要清晰、布局留有空间才合理
听听，打脸的声音
“啪啪”
错误示范：
分（吐）析（槽）：
鬼畜的字号+死人才用的边框+神魔的字体变换=目害
建议：
注意3 不要铺满屏，你写有多累，他看有多累
注意4 不要超边框，你一点出格，他永远出柜
正确示范：
总结：
文字云，新颖且对比强烈；可视化展示，简单易懂；轻奢，你值得拥有。
三、可用图表代字体、图形方框表格要对齐
听听听 ...的声音
“啪啪啪”
错误示范
分（吐）析（槽）：
怎么可能会有人去看里面的乘法公式？怕没过程不给分吗？还是在藐视投资团队的智商？
换句话说，他们要是不看你的公式就算不出来，你也不要选择他们了
这种动辄9行5列堪称九五之尊的大表，还是不要出现了...
建议：
注意5 字不如表， 表不如图。
正确示范：
总结：
标题突出产品特点，图标利用交叉饼图，透明度的恰好，简明扼要列要点，用过一次都说好。
还有人的耐心有18分钟 鱼的记忆则只有7秒 投资人不是普通的人 要把这种珍惜物种当鱼来对待...所以
注意6 ：PPT页数不超过12页，特殊情况也不能超过15页
注意7：以上案例均改编自真实案例，如有雷同绝不可能！
最后
留下你的联系方式....
现在资本进入社区团购？
京东阿里滴滴社区团购浪费百亿？人民日报：别只惦记着几捆白菜！
不知道大家最近发现没有我们生活周围发生了一处很大的变化，就是社区团购，很多小区和商场超市像叮咚买菜一类的社区团购开始出现。而且各大互联网巨头纷纷加入其中，像阿里、京东、滴滴相继放出炸弹欲进驻社区团购市场，占领一席之地。
没想到如今这些千亿巨头又瞄上菜市场了，不知道在这次冲击下这一传统行业到底会受到多大影响呢？
互联网的入驻不知道将会把这个充满市井之气的“烟火之地”搅动出一番什么风云，虽然时代就是这样优胜劣汰，但很多人认为互联网巨头们还在这些菜场上疯狂氪金，为何不将钱投入到科研方面呢？
也算是为国内科技做出了应有的贡献，毕竟现在中外科技碰撞已经开始碰撞，如若不抓紧研发我们自己的核心技术，未来必定会处处受限。
放眼西方最近也是闹出不少动静，因为马斯克的太空探索公司的大型星际飞船爆炸了，是不是感觉很莫名其妙，这是好事吗？答案当然。因为星船上测试的全部数据已经被收录，下一步为其全面探测火星起到重要作用。
要知道此前星际飞船SN8原型飞船的几乎所有试验都失败了，最近一次的失败试验在11月14日。而这一次无疑是给了同行信心，有望开展星际探索的下一步征程。在相关微博的报道上，我看到这样一句很受大家触动的话，引起了很多人的共鸣。
是啊别人家的巨头们都在忙这样的事件，但我们国内这些千亿、万亿的巨头还在为几斤白菜、几斤土豆的菜市场开始抢夺起来，疯狂氪金砸钱，就是要干掉对方取得足够的领先。都盼望着能够先将这份大蛋糕牢牢的握在手中，好一本万利。
难怪有网友发出这样的感慨，让很多网友热议不断。
此前特斯拉CEO马斯克的太空梦一直被认为是不现实的，可是现在人家的梦想更近了一步，为人类探索太空迈出重要一步。他本人更是因为飞船的成功出行而狂喜不已，很多人知道这位曾经被大家称作“疯子梦想家”的人正在迈向浩瀚星际。
但如今互联网巨头们的加码使得社区团购战愈演愈烈，也引发对于“大佬”是否该和小摊贩“抢生意”的争论，有望达到千亿级别的社区团购行业将走向何方？这些都是大家当下重点关注的问题，因为他们已经开始在社区团购上疯狂砸钱氪金了。
要知道互联网巨头一举一动都对人们的生活产生重大影响，每一次变革都会迎来新的生活消费方式。
像我们国内电商、外卖、滴滴都是十分显著的例子，可是在国外却鲜有踪迹。但细细斟酌之下你会发现原来所有后面兴起的东西都离不开一套理论，那就是马云开创的“三部曲”。
记得当初马云开淘宝的时候无人问津，于是想办法吸引商家入驻，于是免费开店的噱头吸引了无数商家抢驻，更让无数网购消费者激增。于是很多人养成了逛淘宝的习惯，于是马云开启了霸屏时代，成为行业巨头后正式开始进入收割阶段。
随着淘宝帝国的体系成熟，马云悄悄改变了玩法规则：直通车、旺铺等促销工具相继上线，虽然开店免费可是想要获取流量你就只能买这些东西，不然产品基本上没有销路。所以只能被迫购买这些，甚至拼多多等后来的电商都采用此法效果颇佳。
而且很多行业都依样画瓢，外卖、网约车都是采用：补贴大——垄断——收割，基本上完全是一个套路，而且此法百试不爽。
你去看看饿了么和美团当年的“百团大战”何其恐怖，现在你再问问商家和消费者外卖还吃得起吗？如今社区团购也是如此，马云、刘强东、程维、王兴等巨头都瞄准了这一块，做好了砸钱的准备。
但是这样最终结果买单的都是消费者，当一切成为体系之后，你会发现价格好像渐渐开始不妙了，届时消费者真的还有自由选择的权利吗？
而且各大互联网巨头已经开始了角逐和较劲，前段时间京东传出消息大力投资“兴盛优选”，而且还会重点抓好这一块，且数亿美元的氪金足见京东决心之强。
还有马云的“盒马生鲜”、“十荟团”已经开始大肆发出红包减免，吸引了不少人下载他们的 APP。而程维也不甘示弱，直接全力投资“橙心优选”做好了跟其他几大巨头干仗的准备。更别说腾讯、苏宁、拼多多了，都在加入这场大战之中。
反观国外的互联网巨头们都在忙着科技的创新和超越，想着的都是在未来如何在科技行业领先别人，但我们却在自家的场地上为了几斤萝卜白菜打得不可开交，难怪很多网友评论其：怒其不争。确实让人们有些失望，这些掌握了顶尖资源、技术的企业是不是真的“杀鸡用牛刀了”。
当然面对网上的热议人民日报终于是发声了，而且令人怒赞不已以下是原文截图：
人民日报的这一番犀利点评深受大众认同，就拿此前华为刚发生的大事件来说，就是因为科技上被西方资本卡主脖子不得不忍痛割让荣耀。
为的就是收集资金全力备战研发，让国产科技做到真正的独立自主。华为在如此艰难的情况下依然每年投入上千亿，给中国科技争回了一口气。可现在这么多的巨头，手上如此多的资源却为了萝卜白菜掐架氪金，甚至砸出百亿口号让人无语。
不知道这场大战究竟结果如何，只希望大佬们别让菜农、菜贩、菜市场再次走上传统店铺的后路，届时人们买菜都在家里，街上的烟火气息是否还有呢？
互联网的兴起确实带来了不少便利，可是你发现没有逐渐代替的是人情味、烟火气息，届时说不定会惊现万人空巷的局面，什么事情在家里用手机都能解决，助长了我们的惰性，湮灭了生气。
希望巨头们能够真正的依靠硬核科技让企业价值得到真实填充，也让国产科技技术真正强大。而且现在的网友们也已经开始认清现状了，对此有了最正确直观的简介。以前为了一些小恩小惠感觉到自己赚到了而沾沾自喜。
但现在大家对于这些小恩小惠开始抵制了，因为眼前的蝇头小利最终我们付出的可能远比这个更多。大家基本上都希望巨头们能够真正合理整合自己的资源，多去投资科研领域，多为未来的国产科技铺铺路，为此方能长盛不衰。
无锡创元传媒：四夕
实体店未来还有希望吗？
作者：HI木易子杨
建议大家最好不要轻易创业，经济大环境太差，除了有大资本，有好的人脉渠道，项目也不错。否则，几乎干什么赔什么。前几年我们去创业为什么好干。因此“双创——大众创业，万众创新”，全国掀起了一股创业热潮，特别是互联网行业。顿时各种风投（VC）也铺天盖地席卷而来。只要是个创业项目，只要你演讲水平高，就像割韭菜一样收割者风投的钱。
可是风水轮流转，2018年上半年还好，到了下半年伴随着房地产的调控，中国的股市，楼市，资本市场，互联网市场，实体产业，文化娱乐行业，服装轻工业，可以说全部遇到了下滑。
2018年，苹果公司一度市值超越10000亿美元，但现在只剩下7000亿美金，市值掉了1/3，巴菲特都赔了64亿，我们普通大众，能有多大的能耐在这股经济周期的低谷中脱颖而出？另，我们亲自做过创业的事情。创业这件小事，只有老板最有发言权，简直不是人干的事情。所有跟着你的人都张口吃饭。但无论哪个人，做好了还好，做不好一个月下来你既要承担损失，也要持续发薪水。员工可以随时炒掉，请问自己创业是不是也要停掉。下一次招聘的人就一定是能给你赚钱的？
创业不易，不到一无所与，没有赔的倾家荡产的决心，就不要创业。
创业，就是裸奔游戏，今天可以开路虎，明天就可以穷的只剩裤衩。
创业唯艰，老板善待每个员工的时候，也请员工思考一下，善待老板。
真正失败跳楼的，永远都是老板，而讨薪的只有员工。
创业，不要动不动就说这两个字，说实话，很动听，但更“冻人”！资本市场对P2P网贷业务还有兴趣吗？
我觉得资本市场对P２P网贷业务还是有兴趣的，否则微贷网也不可能成功在美国上市发行，但是网贷业确实目前遭遇了一些困难，所以破发也是真实反映了资本市场的担忧。
其实美国资本市场还是比较宽容的，至少在宜人贷、人人贷等公司赴美上市后，还能再承接一个微贷网继续在美股挂牌，这本身就说明资本市场对P2P网贷业务的一种认可。
但也必须承认，由于2018年年中的网贷雷潮，P2P网贷业的成交量急剧萎缩，各家公司的财报数据都迅速下滑，这个行业正经历前所未有的阵痛，而这也必然使得资本市场担忧P2P网贷业务的未来前景。好在从目前的监管风险来看，总体上还是允许P2P网点业务继续存在，只不过是要强化合规经营。
另外还必须提到的一点是，虽然数量极少，但美股市场同样也是存在个人投资者的，也就是所谓的散户。我之前看过一篇文章，里面提及，美股的散户和中国的散户并无二致，在前阵子中概股大热时，也会去跟风炒作，自己却压根弄不懂背后的公司究竟是在做什么业务。近期中概股退潮，跟风的散户盘减少，也是微贷网上市首日破发原因之一。
创业如何才能获得天使投资？
其实，我们想要获得任何一个资源，都有两种办法：一个是主动找资源，另一个是吸引资源来找你！相对来说，后者的成功概率更大一些！
那么，对于一个创业者，想要获得天使投资，最好的方法就是吸引他们的注意力，并成功说服这些“人精”。
你要知道中国有哪些天使投资机构和天使投资人先说机构，比如大家耳熟能详的真格基金（徐小平）、以及蒋老师经常打交道的几个机构：
泰山天时基金，管理者是杨镭。
险峰华兴，管理者是包凡。
德迅投资，这家机构大有来头，因为主要管理者是曾李青，腾讯的联合创始人。
联想之星，这家机构实力很强，是联想控股有限公司与中国科学院于2008年共同举办的面向创业CEO的培训项目。他们首创了“创业培训+天使投资”模式，将专业投资机构和培训机构的优势结合，目前已形成创业培训+天使投资+开放平台的三位一体科技创业孵化模式。
乐博资本，创始人大有来头，也就是参加《赢在中国》的杨宁，偏好投资互联网、新媒体等领域，已经投出了多家上市公司。
阿米巴基金，创始人是王东晖（金山软件执行董事）以及口碑网创始人原CEO（李治国），以及阿里巴巴集团财资管理董事总经理赵鸿联合创立。投资领域主要集中在移动互联网、电子商务、SNS领域。
银杏天时投资，创始人是吕大龙，目前投资领域专注在TMT、清洁技术、新能源、生命科学、消费品等领域的早期项目。吕大龙本人也是在房地产开发行业、风险投资管理行业超过15年的管理经验。
经纬中国，这家机构是邵亦波和张颖联合创立，结合了中美30年的管理理念，旨在帮助中国更多企业家更好的服务中国市场，带给中国企业充沛的战略资源和先进的企业管理理念，主要投资领域包括：高科技、媒体、通信、无线、医疗健康、消费品、新能源等。
除了以上这些，其实还有很多知名的天使投资机构，包括启迪创投、戈壁投资、今日投资、九合创投等等。
如何搞定投资人创业者与投资人的相遇，其实有很多种可能，想在不同的场景打动投资人，需要多手准备，切中要点。
01 打电话给投资人
通常情况下， 很多创业者，经过几经周折，拿到了投资人的电话，通常一个电话，短短三五分钟，甚至更短的时间，如何让投资人对你的项目感兴趣？
首先，你必须要有激情，然后说出来的数据是真实数据，千万不要夸大，把你的项目核心区别说出来，跟别人不一样的点在哪里，千万不要说得太多，太全面，没有这么多时间听你讲这么多。
这也是考验创业者的语言组织能力，能不能切到重点，这很关键。
你可以讲故事，但是不要拿来炫耀，行话套话不能讲，因为你面对的是投资人，要让他快速理解。还要有一点人情味，把握好节奏，通常在沟通的的时候，会有节奏的停顿。
很多人之所以在短时间不能取得投资人的兴趣，有可能是你没有表达出重心，还有一种可能就是你根本不知道自己要做什么。这两点都很致命。
所以，在见投资人，思路一定要理顺。
02 项目路演
蒋老师当年就是3分钟拿下了500万的天使投资，所以，我给大家的建议是：一开始就要把项目和别人最不一样的东西说出来， 大家没有时间听你高谈阔论，最后，你要告诉投资人，机会在哪里？市场有多大？一年能赚多少钱？以及投资你项目，潜在的风险有哪些。
把这几个问题理顺了，说清楚了，5分钟足够了。
在项目路演的时候，有几个知致命的错误千万不能犯：
不要吹嘘市场份额
投资人都是“人精”，所以不要扩大一个商机的市场空间，而是把重心放在你如何描述你提供的产品或者服务究竟为这个市场带来了什么好处、与众不同的解决方案，而非一味的强调市场有多么巨大。
将不存在的市场当作商机
这是投资人非常忌讳的，曾经有一款号称用户上百万的社交产品向媒体炫耀：他们开发出独一无二、非常有技术含量的社交应用，叫做“无网社交”。简而言之，就是在无网状态下，这个软件可以通过蓝牙通讯实现聊天，这显然就是一个伪需求。
当年，号称“华人第一音乐社区”的分贝网，在2006年网站用户数量已经高达1200万，还拿到了600万美元的VC，最后团队快速发展，分贝的盈利模式慢慢从“强需求”转向了“伪需求”。放弃了过去的收取会员模式，转向了鱼龙混杂的广告收益，结果还涉嫌违规经营，之后公司就经营惨淡，倒闭了。
讲个好故事，能够事半功倍
我认识的一个创业者小刘，他一开始目标就很明确，要创业，但是前期启动资金不足，怎么办，他就每天开始练习演讲、路演，锻炼自己的口才，最后，因为会讲故事，引经据典，口才反映出了他的社会经验和受教育文化程度，所以，很快，就有投资人愿意跟他深入聊，最后往往更容易拿到投资。
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发布于 2023-08-16 09:56:01