实体店如何进行引流拓客,天净帮告诉你

首先就是广撒网，然后就是好好宣传，最后就是坐等渔翁之利。

随着时代的高速发展，我们的生活面临着诸多改变，最突出的莫过于购物。以前买东西，出门必带现金、钱包，而如今只需一部手机就可以解决，不论是日常的支付、旅行订酒店还是出门购票等，都能在线上进行，为人们日常出行带来极大便利。

说起购物，则不得不提电商。在过去的几年里，电商迅速形成了压倒性的优势，分走了实体店的客流、销售额，使实体商家普遍面临着店铺客流少、经营困难等问题。

一方面实体店购物不再是首选，人们仅通过手机就能在各大电商平台采购到喜欢和需要的任何产品。另一方面也是因为实体店的种类和可选择的产品不如电商平台多，且综合价格要比电商更高。

在这种情况之下，实体店似乎更不具优势。而当购物本身已不是消费者前往实体店的主要理由，实体店如果还想继续发展，就需要提供更有吸引力的线下优势，去进行引流、拓客。

天净帮（图源网络）

那么，实体店如何才能让更多的客户到店消费、增加店铺业绩，提高实体店客源成了亟待解决的问题。

作为专业服务于百万中小企业及实体商家的天净帮，自成立以来，已与多家实体商家和企业达成合作。在门店引流遇困境的当下，天净帮凭借多年引流营销经验，总结了几条实用的门店引流方法供大家参考，希望对大家有帮助：

1、专业知识和销售技能培训

实体门店之所以业绩存在问题，不熟悉商品知识、不了解顾客需求、不会搭配销售是三个最主要的原因。要想提高销售额，就需要对店内的销售人员进行统一培训，提高他们的专业知识与服务技能。

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2、提高商品质量和把控产品价格

在门店经营过程中，产品质量原因导致客源流失的情况屡见不鲜，产品质量差，看上去损失的只是部分客户，实际上损失的却是门店信誉。在互联网时代，任何问题都会以倍速进行传播，如果一位客户觉得产品质量不好，就会告知身边的朋友，朋友再告诉朋友，一传十十传百。即使后期有顾客上门，但在购买产品时，也会潜意识对之前听到的质量问题存在疑虑，不会痛快购买。

另一方面，线下实体门店产品价格普遍比电商高出一些能理解，毕竟门店要承担房租水电人员工资等成本，但所售商品价格不能虚高，不能让消费者购买后觉得不值这个价。

天净帮（图源网络）

3、提供可信赖的个性化导购建议

对商品更了解的导购顾问所提供的建议或者对顾客选择的认可，会让顾客在消费过程中感觉自己做了正确的决定，因为每个人都喜欢被了解被理解的感觉。

顾客在购物时，提出合理的建议，更能加深顾客的购买欲望。

4、品类驱动和丰满陈列

很多商家之所以关注商品的毛利水平，忽视零售店的竞争本质，其原因就在于对于零售本质的漠然和无知。归根结底，零售店一定要靠单品、黄金单品或品类杀手来赢取利润。随着市场竞争的加剧、商品的品类更加繁多，单品制胜和品类管理已成为连锁企业在日常管理中最为重要的手段之一。除此之外，零售店还要靠丰满的陈列赢取顾客“眼球”。

天净帮（图源网络）

5、做好日常宣传工作

门店引流，宣传是必不可少的。如今大数据时代，充分利用自媒体平台进行宣传百利无一害，还能在短时间内扩大品牌影响力。同时，可以采用线上线下相结合进行宣传的方式，线上设置好活动，设置分享领红包、折扣卡等优惠，从而将线下消费的客户引导至线上，为后续引流裂变打好基础，这也不失为一个好方法。

以上就是天净帮总结的一些帮助实体门店引流的方法了，说到底，实体门店想引流，紧跟时代，转变营销思维才是正理，不然再好的营销手段，也无法长久带来客源。

天净帮是上海天净电子商务有限公司推出的，专业服务于百万中小企业及实体商家的品牌，由中国知名投资机构率然投资和中国管业十大品牌天净管业联合打造。依托天净主体实业优势，横向整合一线品牌，实施平台收益分享运营模式，纵向整合产业，打造C2F一体化全产业链。

目前天净帮为给更多商家带来服务，面向全国招募合伙人，平台帮扶力度大，前期建立标准化成交道场（线下+直播间）促成交，并持续进行口碑营销、IP营销、信用背书，同时持续更新供应链，全程为您保驾护航、解决后顾之忧。

这个我觉得不一定 

所谓的渣 ，指的是在感情中的不专心 。如果这个男性虽然同时追求多个女人 ，但是只挑选一个自己喜欢的 一心一意 

那他就是一个专一的好男人 ，广撒网作为一种策略 在男性的角度来讲 是利益最大化的优先选择 

在“所见即社交”的时代，不断增强的社交驱动力促使消费形态发生了变化。不同的社交媒体所聚集的社交人群也会不同，对于品牌商而言，营销方式也会不同。

消费者的购物链路、触媒习惯和生活态度的不同，最终触达影响他们的媒体和形式也随之不同。

根据消费动机和行为划分出七大细分人群，即：“随心海草团”、“都市追潮族”、“务实羊毛党”、“顾家品质控”、“数字发烧友”、“县城国货派”、“追星少年队”。

深挖每个人群触媒特征和购买行为及其根本的购买动机，给予社交化营销机会点。

1、都市追潮族——20%

明星潮流很重要；别人有的我也要；品质凑合就可以；购物打扮为面子。

他们更愿意使用光鲜有面子的品牌，更容易被高端潮流品牌种草。

对广告信任度和需求度都高，在户外的社交活动更偏爱即时性高和娱乐性强的。社交广告回想度高，口碑营销效果最佳。

口碑和官方信息转化高，内容信息影响力大；最爱旅游类节目和电商直播。不乐衷于比价，社交圈子的压力明显，潮流激起购物欲，唯品会推荐的东西最合适。更加愿意去评论、分享和推荐。

社交营销机会点：

合理利用内容植入、朋友圈广告、短视频和知识问答平台；关注私域流量的建立和运营；与旅游体验节目、青春玄幻内容合作的社交推广影响更大；电商直播、财经直播也是触达他们、获得好感的途径；结合户外活动、音乐艺术、动漫的元素，用明星潮流内容激发他们的购物欲；给予他们更多机会和途径担当 KOC ，彰显自身品味。

2、务实羊毛党——13%

精打细算一把手；折扣信息群里吼；分分花在刀刃上；囤货能力我最强。

他们对大众化品牌忠诚度高且喜爱囤货，广告敏感度略低，内容与资讯类更受青睐。社交性强的场景下实用性内容效果更突出。

好友口碑的转化影响力最大，男性向内容更易触达他们。优惠需求源于经济压力，缺乏面子社交。价格先行，拼多多当仁不让。评论、分享和推荐意愿较低。

社交营销机会点：

利用拼多多平台，拼团优惠触发他们的购物需求；结合慢生活兴趣点寻找他们之中的 KOL；并建立微信红包群、兴趣群；公众号软文需结合民生问题及兴趣点，以内容为主推广为辅触达他们引发聚会时讨论；私域流量推送大众化品牌定期大包装的促销信息便于他们囤货；

3、 顾家品质控——10%

都市金领工作忙；家庭幸福系心上；论坛问答查一圈；愿为品质花大钱。

他们选择商品更多为家人考虑，对广告有需求，信任生活资讯和问答咨询。私人休闲时间更钟爱好友分享。效果类广告回想度最高，社交类广告中专业论坛、口碑和私域流量营销影响大。专业分享和官方信息影响力更大。

比价行为源于对未来生活和工作焦虑感，同时看重高质量生活。智能科技、有机和高仪式感的内容激发购买欲，最常在官方商城采购，网易严选推荐商品更合适。专业的购物形象使亲友非常信任他们。

社交营销机会点：

采用累计积分鼓励他们在专业论坛等跨渠道转发分享购物后在心得与评价；品牌推广从高雅、有品位的活动出发引起关注；品牌可赞助他们爱看的体育节目赢得品牌信任；在问答类平台由生活兴趣或产品使用展开讨论，传达专业化资讯；充分利用官方商城给予官方信息；

4、数字发烧友——12%

乐享生活好时光；极限运动从不方；品质潮流全都爱；天天都有快递拆。

他们购物频次高且有更多升级需求，他们对品牌有自己的认识和主张。信息需求低，信任品牌赞助和问答论坛。私人时间易点击短视频网络直播广告，信息查询类广告更适用于户外场景。

电商平台广告印象深，社交广告影响力较低，信任专业网站。线上线下重体验，讲究服务安心和品质，小红书、网易严选和京东更可靠。推荐意愿不高，偏爱转发购物链接。

社交营销机会点：

设计适合他们的小众化专业领域的视频 Vlog 大赛；品牌通过自媒体、电商平台给到线下试用和体验的机会；结合小众潮流新事物营造品牌高端品质的形象；专业测评、亲测类讯息有助于消费转化；他们喜爱通过高频购买形成自己对细分领域认知；品牌对于同一品类的产品，可以给到多种使用场景促使更多消费；

5、县城国货派——13%

县城大伯开销低；存钱才是重要滴；国货现在顶呱呱；其他全都雨女无瓜；

6、追星少年队——16%

低线年轻学生族；追逐明星与博主；中学课业负担重；抖音芒果欢乐颂；

7、随心海草团——15%

都市退休老年团；亲友群里好货传；广场舞时得推荐；跳完舞后齐下单；

对于直通车很多人认为不是引流就是带动搜索！我觉得这样就太过于片面了。当我们的产品排名过低的时候客户无法看到我们的产品，这个时候直通车的作用就是提升产品的排名位置，让客户看到我们的产品而已，当然这种行为我们是要花钱的，所以也就产生很多的玩法！什么带动搜索，带动首页，这个破那个爆，低价引流等等！但是最终的你是要花钱带首页还是搜索，还是低价引流决定权在你手里！

如果你资金比较充裕可以去带搜索，比较烧钱。

如果已经有限建议还是玩低价引流也叫广撒网，以赚钱为目的！提高投产比

你的决策决定了你要做的事和需要付出的代价，所以不要把自己的主观意愿和行为归结到一个工具上！

1.最低SKU以及平均客单价不可以超过三倍。

 

2.标题如果写具体规格有最小规格可选。

 

3.短标题写最小规格，如最低价SKU是一斤，短标题写2斤，就算低价引流。

 

怎么引流比较好？

 

先是爆款引流，无论大小商家，店铺爆款是必须要打造的，可以说每个店铺都会想方设法的打造出爆款。那为什么要打造爆款?爆款存在的目的就是能更好的为店铺带来更多的流量，从而带动店铺的销量。

 

上架更多的商品并不能很好的引流，反倒打造其中几个商品为爆款，剩下的作为辅助扩充门面，既能很好的引入流量，不会让店面显得空空荡荡，不失为一个好的方法。

广撒网”的下一句是“多敛鱼，择优而从之”。这句话的意思是覆盖全部的内容，但是有重点的应对；广泛地撒网，多网点鱼，选取其中好的收下。也有一种类似的说法是“遍地撒网，重点捞鱼”。

用法：中性词，可以用作褒义词也可以用作贬义词，说明了“关注范围要广阔，不能局限于一点一面，这样才能捕获大鱼，才能有巨大的收获”的道理。用于褒义的时候指一个人准备充分，做事有计划，会抓住重点。用于贬义的时候则是指一个人不专情，三心二意，含有讽刺的含义。

反义词：做事没计划，盲人骑害马（如果这一件事没有计划，没有安排，犹如一个瞎子骑着一个患病的马，两者都没有目的性。比喻做事无计划就没有目的性，很难成功）； 闲时无计划，忙时多费力（清闲的时候不为将来做计划，那么在面对未来的时候一定是茫然的，棘手的。比喻我们在人生中需要未雨绸缪，为未知的将来做准备）

美团低价引流吸引力比较大，引来了很多消费者，提升了销量业绩。但是长期以往的话，会给同行带来压力，尤其是实体店的经营者。

曾经也有报道央视在严厉批评某些低价引流的APP希望进行整改。我个人觉得低价引流其实挺好的，很方便每一个人可以线上下单，不用去实体店买东西。尤其是疫情还未结束的特殊时期，避免了更多人员交叉。

首先

包装打造一款吸引家长进店的鱼饵，比如，孩子一个月的舞蹈培训课程、仅仅只需要99元，然后，做一条微信链接，重点塑造一下这个99元的舞蹈培训都能学到什么内容，让家长感觉到，这个99元的舞蹈培训课程非常超值，除此以外，把学校的环境，舞蹈老师的资历，以及学生比赛获得的奖状，或者学生参加各种舞蹈节目的相片，都做到微信链接里面去，那么，刚刚提到的每个点，都是塑造价值非常重耍的点，价值塑造到位以后，就有吸引力和诱惑力了。

第一步：

老顾客身上挖掘新顾各，如何从老顾客身上挖掘新顾客呢？从而做到3天时间轻松成交100多位新顾客呢？

第二步：

联系舞蹈培训学校所有的学生家长，让她们转发这条99元的课程链接到自己的朋友圈。

学生家长只要帮忙转发这条99元的舞蹈培训课程链接到朋友圈里面，就可以免费领取礼品，把这个免费领取礼品的消息通知给学生家长，同时再把免费送的礼品的图片发给学生家长，得让家长看到足什么样的礼品，这样就更能够激发家长的转发欲望，家长一看这个礼品，很喜欢的话，这样家长帮忙转发的几率就更大了。

第二个，老顾客转发的消息，信任度更强，她朋友圈内的朋友同事看到这条消息，如果也想耍购买的话，一定会跟她水证消息的真实性，因为老顾客本身就是已经购买的顾客了，是不是如果她身边朋友同事有人也想买的话，看到她已经买了，就相信了值饵消息的真实性了，不用担心是骗人的，

第三个，抓住注意力，现在各种各样的信息大爆炸，再好的鱼饵，也要抓住目标顾客的注意力，得让她知道，如果她都不知道，怎么购买，那么，知道的前提，就需要关注，身边朋友发的朋友圈消息，更容易让人关注度对吧，所以更容易获得注意力。

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