苏宁店群玩法,如何看待这次疫情浪潮下的个体户
如何看待这次疫情浪潮下的个体户？
01
这个世界上，注定大多数都不会做大生意。（包括大城市里认为的小生意其实都是大生意）
但所有努力的人，都值得被尊重。
但所有奋斗的人，都值得被认可。
比如散布在中国九百六十万平方公里上的个体户们。
他们曾经意气风发，风华正茂，有的人被爱情感动，被理想激励，有的人被贫穷所迫，被境遇所压，他们前往郊县和市镇，终日忙碌于街头，奔波于档口。
后来，他们说不清自己是为了理想，还是生存，还是为了家庭以及一份责任。但他们从来没有放弃过。
现在几乎所有的关注都集中在疫情之下的企业上，没有人关心个体户。但在中国更普遍的状况是，哪怕几十人的小企业其实都比个体户大多了。而个体户的数量远高于想象。
02
在疫情之前，大家乐忠于讨论下沉市场，其实下沉市场网络的建设的核心就是抓住大大小小的个体户们。
但目前个体户们处在失语的状态，因为他们的故事不性感，也过于微小。
花了很多天，看了长城内外，淮河两岸，岭南苗疆，远到山海关外的个体户们的抗疫历程，以及他们的2019回顾与2020展望。我想替他们说点什么。
本文将紧密围绕着苏宁零售云平台的门店店主的故事进行展开。同时感谢苏宁零售云高管及各部门伙伴的开放心态，让我获得了大量的一手信息。在我在自我隔离的状况下，依然能够贴近市场。（永远坚持只创作切近实际的接地气商业内容）
我觉得：中国个体户们首先是非常自立自强，其次，他们并不怎么发牢骚。透露着一股野火烧不尽，春风吹又生的劲道。我想这便是乡土中国的一部分吧。
03
牧仁，来自内蒙古自治区鄂尔多斯市西南部乌审旗。2019年的春天，他从中铁集团离职，2019年5月17日回老家。因为父母原本经营了一个单体家电店，但是竞争力很弱。这也是目前中国更广大的低线市场的经营现状。
哪怕没有疫情的冲击，供应链能力不足、常年压货、资金周转困难以及门店形象陈旧，这些都是中国传统零售店积患已久的重疾了。
这里面还有一些环环相扣的情况，就是不良循环。因为供应链能力不足，所以产品更迭速度差，品种少，从而导致常年压货，从而资金周转困难，从而门头和陈列都舍不得更新，从而顾客更少。
在接手门店后，牧仁选择加入苏宁零售云的平台，把门店改成了苏宁易购精选店。
通过用上苏宁非常成熟的门店管理技术以及供应链，将门店周转速度提高了4到8倍，配以各类产品组合。
整个2019下半年一共卖出了黑电266台、小家电1431台、冰洗472台，其中康佳电视LED43s2单品卖出58台，个护家清、母婴等非电产品破万的销售佳绩，销售业绩突破260万元。
在他准备春节旺季大干一场的时候，就遭遇了疫情的打击。但牧仁这样的情况，非常普遍。
个体户，小B们的倒闭，也不会损失几亿 ，因此也不会在互联网惊得无限的转发。但却是更具体的，更具有普适性的。
对于中国更多的个体经营者而言，那个店就是他这一辈子所有的心血，没有了就是没有了，别提啥东山再起了。
根据苏宁零售云官方提供的数据：目前截止一月全国零售云体系的门店总计5059家，疫情发生迄今，受到了很大冲击。
04
严锦最初是苏宁的老员工，后来辞职回老家，开苏宁零售云的门店。2018年6月淮安淮河镇苏宁易购精选店开了第一家店，做起来之后，又在其他乡镇开始布局第二家、第三家零售云门店。其中十里营店全年的营业额是277万。十月做了29万，11月36万，12月21万。
淮河镇位于淮安南部，离省会南京比较近，同时离著名的小龙虾产地盱眙比较近。
一方面，在这次疫情的冲击之下，因为自己有三个店，受到的冲击比较大。但另一方面，他的运营理念更加先进，所以抵抗力更强。1月29号三个店全部关闭，线下销售渠道完全锁死。
目前行之有效的销售突破口就是离店销售，即微店、社群、朋友圈产生的线上订单。虽然门店线下客源减少，线上却呈明显的增长趋势，通过平时的客户积累和线上宣传，每天都会有十几单的销售，大概关店到目前一周内离店销售为四五万元。
离店销售还是可以支撑门店的日常成本与经营成本，虽然销售不如年前，但严老板说：该赚的钱年前都赚完了，这次面临疫情，通过离店销售提升门店的销售，能顺利度过。
对于很多品类，万幸的是，好在真正的旺季是春节正式到来前的一到半个月，故而这一波打击掉的是旺季的长尾，以及淡季的前端。
“目前还是希望疫情赶紧过去，将线上销售做好，是危机也是门店的机会。”严老板说。
“如果疫情能在315之前结束，我觉得是我们的机会，315之后正好是夏天快来了，赶上空调旺季，严老板补充说：澳大利亚大火，产生大量二氧化碳，夏季会更炎热。”
他表示对于空调订货会还是会去采购，集中采购美的和惠而浦，专一几个型号，集中经营。美的部分型号引流，惠而浦的空调是苏宁专供机器，能让我赚的更多。”
严老板对未来还是有信心的。
如上面的截图，在每一个大区的群里，苏宁零售云的店主们都在积极得学习和研究线上销售，社群的玩法。
零售云老板们还是在积极经营门店，拓宽新渠道，将现有资源和平台能力重新组合优化，在最坏的条件下做最好的准备，是危机也是新的机会，有信心也有能力顺利渡过“难关”
05
牛老板原本是手机商，2017年，面对手机行业断崖式下滑、积压库存高，经营风险大，资金投入大，资金周转慢等困难，牛老板开始寻求新的增长点，新的转型。
2018年1月，牛老板加入零售云，成为北京大区第一家零售云店（年营业额近700万，非电类销售9.2万）。随后在18年5月牛老板在廊坊刘宋县开了自己的第二家门店（年营业额近500万，非电产品营业额近6万元）
这是非常典型的中国个体工商户。
这个群体，有一个重要的特征：那就是他们毕生的一切所得，一切的荣誉，关系和财富都是靠经营地面渠道，门店，终端获得的。他们有极强的途径依赖。他们这辈子几乎只可能继续开店，要么退休。
06
先抛开疫情，基于实体小B形成的销售网络在线化的本质是啥？
本质小B做的事情是在线下经营人情和体验，线上实现效率。
有线上渠道的小B，核心优势就是在线下体验服务基础上又有线上电商和社交电商的高效率，而与电商不同的一点是因为有实体门店又多一层的信任背书。
平台方该做的事是处理这些以外的小B不擅长的事情，比如供应链，系统等等。这是苏宁零售云验证下来的成功经验。
在疫情的重锤之下，实体店短期内业务消失，但是依然在自己村镇，县城范围内，在人们认知中是有实体的，是有保障的。这就是开展线上的一个背书。
而这次疫情，给我们的警醒是社群化，在线化配套线下打组合拳，是非常确定的趋势。有在线经营能力的小B，起码可以保证收支平衡。这起码保证我们可以活下去，而活下去则意味着一切。
另外，加强地区内，B端企业，机构，政府采购的开发，可以带来接近三分之一的销售额，这部分做好了，约等于一年的成本都出来了。
故而，这是一个从坐商思维，变成行商思维的转变。也是从线下思维到线上的转变。以后大家都没有什么太明显的界限了。
07
我始终认为，非要说疫情改变了什么商业规律，那是不存在的。在长周期里看，律动的曲线没有太大变化。但在短周期里会促发很多事情的发生和改变。
比如养成了大城市使用生鲜APP买菜的习惯。比如进一步养成了大家【按箱】在会员制电商上囤生活用品的习惯。比如在小程序上买个小家电送货上门什么的。可能原先需要很长的周期和很多营销费用实现的习惯，现在很快就完成了。
但你真要说，他会让什么东西突然逆转，那个是不存在的。所以不要去夸大，疫情引发的商业变革。而是尊重规律。
那么经此一役，什么事情会被提频呢？
我觉得其中之一，是会加速个体户的学习和转型。会加速单体门店向品牌化的投靠和改编。会加速大家去提高抗风险能力，改变过去的经营模式。
但是你指望个体户，去掌握非常复杂的技能，拥有非常成熟的人脉关系网络和资源来经商，这事不用想了，不可能发生。对他们最好的帮助只有一个：渐进式的改造和赋能。
08
总体来看。用户侧，渠道侧，资本侧，都发生了巨变。
这三者相互作用，会使得各个行业发生跃进式的迭代。加上疫情这一特殊变量。跃进会加速。但这个趋势本身就存在。
这是什么意思？
第一代地面网络主要输出的是：货（供应链低配版）
第二代地面网络主要输出的是：品牌+货（供应链低配版）
第三代地面网络主要输出的是：品牌+供应链+数据+运营。
为什么我说前者是货，而不是供应链。是因为前者主要靠渠道囤，而不是真正的供应链。
看懂这三代的区别，就看懂了未来五年，真正下沉的奥秘。共赢互生是核心。
翻译过来是：各自做各自擅长的事情。同时对品牌而言，全方位的能力是必须的。
这次疫情后，更多的个体户都不敢再去囤货了，类似于很多囤了春节礼盒的乳制品，零食，补品的个体工商户，现在正处在极度难熬的阶段，因为这些产品马上就过期，礼盒也没啥用了。
这次疫情中，完全没有线上数据运作能力的，基本处于彻底歇业的状态，如果具备线上能力，起码能够维持成本线。
过去还能勉强经营的门店，现在彻底知道过去的玩法已经没戏了。
故而，这对于大家的认知是一场洗礼。市场会进入一个品牌化，集中化的加速。
这便是苏宁零售云的在这一轮扩张中，打到的核心命门：线上线下结合，门店逻辑重构，而不是生搬硬套。
09
中国有多少个体户呢？
按国家统计局指标口径，企业法人约2800万户，个体工商户约6200万户，中小微企业占市场主体的比重超90%。小微企业是国民经济的重要支柱，2017年它们贡献了全国60%以上的GDP、50%以上的税收、80%以上的就业以及70%左右的专利发明权。
那么中国有多少从事个体经营的零售店？
在全中国，这样的存量门店应该在5000万家左右。包含了手机，服装，家电等等。
这一次，疫情。对这5000万家店的冲击可以说是不言而喻的。
其中，可能有一半以上，根本没有两个月以上的弹药，以及根本没有应对的方案。
但他们首先是非常自立自强，其次，他们并不怎么发牢骚。透露着一股野火烧不尽，春风吹又生的劲道。
有人的地方，就有江湖。
在这片几乎不出现在商战头条的江湖里，他们需要自救，他们也需要迭代和升级。
这便是我今天写这篇文章的，最主要的宗旨。如果只是来感叹下他们经营很难，那似乎缺少了点建设性，如果只是等待被救援，那好像也是远水解不了近渴。
而更好的解决方案，应该是企业从商业的角度拿出共生的解决方案，而不是慈善的解决方案。
10
1979年章华妹去温州工商所管理局填写了营业执照申请表。一年之后的1980年12月11日，章华妹拿到了全国第一张个体工商户营业执照。
这张意义非凡的营业执照是用毛笔填写的：“姓名：章华妹；地址：解放北路83号；生产经营范围：小百货；开业日期：1979年11月30日”。现在这张执照的原件已被浙商博物馆收藏。
40年过去了，章华妹几经浮沉，做成了几百人的中型企业。
而个体户这个群体，从未消亡，反而越来越庞大。
就像草一样，野火烧不尽，春风吹又生。
《艋舺》里说：风往哪里吹，草就必须往哪里倒。我年轻的时候也以为自己是风，等到遍体鳞伤，才知道原来我们都只是微不足道的草。
但我想说：每一颗草未必没有大树的坚韧，没有鲜花的芬芳。一棵草是草，一片草就是蔚为壮观的草原。
所以平台到底和个体户们是什么关系？我想就是，平台能够帮助草在一起形成草原，那么这个平台就是有价值的平台。平时精英喜欢说的都太虚了。这个赋能，那个协同的，都不如有困难的时候，互相守望，有行情的时候，一起赚钱来得实在。
苏宁小店招募10万团长，为何它不计投入也要进行社区拼团？
苏宁易购下属的苏宁小店宣布将在2019年1月18号加入到社区拼团赛道。这个事情的发生会对社区拼团的格局以及生鲜领域的发展有怎样的影响？我想和大家分享下这个话题。
苏宁易购大家都比较了解，是老牌家电3C的连锁，然后在过去的十年中间完成了由线下向线上化的一个改造。2018年，他们最大的一个动作是密集的推出了苏宁小店，现在又宣布进入到社区拼团。
这一系列动作的背后到底意味着什么呢？首先我们要知道像苏宁这种传统的线下3C的卖场、大型规模的这种MALL，它们的生意基本已经被线上的电商消耗殆尽。当它流量没有了之后，整个的苏宁线下门店成为了城市化配送和售后维修的一个服务中心。
这是苏宁发生的一个变化，这个变化的过程中，苏宁升级成为了苏宁易购，实际上它又重新掌控了苏宁易购的整个流量入口。换言之，整个苏宁用线上苏宁易购的APP来重新掌握了自有的流量入口。
当它有了这样一个流量入口之后，我们知道苏宁易购卖的不仅仅是3C，它也卖其他品类的一些商品。其他品类商品的扩张给苏宁易购带来了除了3C之外的全新供应链的拓展。因为有了一些零售类便利店的商品，所以苏宁易购在2018年又重新由线上回到了线下，即开出了苏宁小店，并且开的非常密集。
一旦布局苏宁小店，苏宁小店将成为共享苏宁易购供应链的一个新的商品分发渠道。这样苏宁易购就完成了由3C向零售的一种转型升级。
完成升级转型之后，为什么苏宁易购要推社区拼团呢？其实我们知道苏宁小店既是一个销售陈列的前置仓，同时也是一个小的流量入口。所以我们会发现整个苏宁体系，它的苏宁易购APP虽然有一定的流量，但是流量并不是非常充分。因为主要的流量集中在京东、淘宝、唯品会这种超级的大型平台上。
所以线上流量的不足，让整个苏宁易购的线上平台没有办法获得足量的流量来支撑整个苏宁系的扩张。所以依托于门店、苏宁小店，如果进一步的下沉，用社区拼团的方式将给苏宁易购带来什么？它将再次创造易购新的流量入口，这就是社区拼团。
而一旦获得了社区拼团，它和苏宁小店之间就会形成一个新的闭环，这个闭环是什么呢？苏宁小店作为前置仓可以形成对团长的一个配送，而团长的流量就会来集中到推广苏宁易购的APP。
所以我们会发现，这对于苏宁易购而言，社区拼团是它整个企业战略转型升级中的最后一块拼图。这块拼图的价值是既让苏宁易购的商品加大销售，又让整个苏宁易购的APP获得更大的流量入口。
它如果招聘10万名团长，就有10万个地推人员帮它获取流量和用户。所以苏宁易购杀入社区拼团是势在必行的一个举措。由此我可以大胆的做出几个预测：
预测一，苏宁对于苏宁小店和苏宁社区拼团的这个业务上会不计成本的投入，他们一定要把这个业务做成功。
预测二，随着苏宁小店和苏宁社区拼团业务的开展，生鲜品类必然会进入到整个苏宁易购的苏宁小店和苏宁社区拼团的体系中，也就是说生鲜行业又杀入了一个巨头。
预测三，社区拼团这个赛道已经进入到了下半场的转折点上，巨头们的入场已经宣告了整个社区拼团这场战争的结束，创业的机会已经没有，而并购的窗口已经打开。
请问有没有人知道羊毛党是如何操作盈利的呢？
羊毛党一般每天大量时间在网上网赚，用手机和电脑从事各种赚钱活动。专职羊毛党和业余羊毛党区别在于，专职羊毛党每天大量时间用于网上，一般都具备团队性质，这些人被羊毛党俗称“大牛”（既网赚精通的人），业余羊毛党则是白领、家庭主妇、赋闲人员和大学生为主，他们通过业余时间在网上赚钱娱乐。
羊毛党赚钱的方法没有固定的模式，通常是网上各类有奖活动，只要有利可在，都是他们参与的对象。简单总结可以分为网购赚钱、赚话费、流量、Q币等套现，银行证券基金公司开户赚钱、P2P赚钱、邮币卡赚钱等，下面就各种方式详细说明。
网购赚钱
网购赚钱通常是羊毛党最喜爱的方式，通常羊毛党会参与各种电商平台的活动，通过这些活动，以极其低的价格获得实物，然后通过淘宝或者58同城等本地交易的方式出售，赚取利益。网上有很多开淘宝店和实体店的户主，都成为网购羊毛党的主力军。
就最近一月内举例来说，618天猫苏宁店的活动出现一些漏洞，这些人抓住漏洞，一分钱不花就购买了很多电饭煲、热水壶、电磁炉等家电，有不少人花了几百元购买了空调，并且已经开始上门安装。另外在6月29号下午4点左右，京东一个199减188的活动被发现，于是在短短一个小时内，京东10万把天堂伞和众多家居用品，被抢购一空。
网上很有名的QQ群“灿烂超级羊毛 390-688-257”里，2000人绝大多数都是此类人，他们抢购的实物，一般会通过淘宝、咸鱼转卖或者58本地出售，另外一些人则专门抢购京东优惠券，然后网上转卖交易瞬间赚钱。
再这里顺便提醒一下大家，平时网购，大家也许更多的是去淘宝或者天猫，其实，同样的商品，在京东可以通过各种优惠券后以更低的价格购买，微信购物和京东APP里面，每天定时会上新大量优惠券。
当然这并不是绝对的，电商在目前的竞争压力下，都会不定期退出各种活动。哪个活动力度大，这些羊毛党就会瞬间追随，例如苏宁推出过理财50元送50元无门槛券；国美经常会送出18元红券；唯品会在4月推出118-90；京东活动是经常性很大力度；各类垂直电商和第三方电商也会经常性推出活动，就不一一举例了。
赚话费、流量、Q币
赚话费、流量、Q币等活动，羊毛党为了获得更多利益，往往会购买多个手机，并且以QQ群的方式群体参与。因此，话费流量成为他们追求的获益方式之一。
话费、流量和Q币，他们往往通过各种平台的如注册送话费、邀请送话费、转发送话费、答题送话费，游戏送话费等方式获得，大家不要以为这些活动平时很少，网上每天都充斥着大量的此类信息，微信公众号的出现，更是让这种活动的参与变的简单。
羊毛党每天都会从网上通过各种途径获得这些信息，并且迅速参与其中，他们通常每月都会获得数百到数千元的话费，这些赚取的话费流量和Q币，除了自用外，其余的则通过话付宝等方式进行套现。这里就不多做说明了。
银行证券基金公司开户赚钱
很多人看到这个赚钱方式，一定会以为，银行证券基金公司全国就那么些，这些活动会经常有吗？的确，在羊毛党多种赚钱方式中，这种赚钱方式的比例算比较小的，为什么单独罗列出来。
原因在于，虽然国内银行为数不多，但是银行的资金实力大家可想而知，一旦活动出现，力度都会非常大，例如目前各地地方银行都会推出直销银行，这些直销银行面向全国用户开放理财等活动，一般都会有如开户送话费、开户送现金，邀请送现金等各种活动，例如最近民生直销银行，开户存入100既送10话费，然后马上转出100元即可。民生银行网上开户就送黄金等活动最近也在进行中；浦发银行的活动力度更多，每天转入转出就送微信红包；中行最近也有定期转入转出送30话费活动。
另外，银联经常会举办各类购物立减、刷卡立减的活动，比如电商购物用银联支付，立减50等活动经常会出现，这些羊毛党就会利用规则购买有价值的商品，比如京东E卡，淘宝购物卡等，然后进行转卖套现。
基金公司虽然不多，但也因为资本雄厚，所以每逢节假日，都会推出各种活动，例如南方基金最近开户送10，邀请送10，建信基金节假日都会有赠送红包活动，天天基金也是长期有各种赠送活动。
当然，这些羊毛党开户后绝对不会在这些银行和基金公司去投资理财，因为在他们的观念里，这些理财的收益根本不值得一提，他们开户只是为了以后的活动都能去参与而已。做P2P理财和邮币卡理财，才是他们的首选。
P2P赚钱
自2014年，国家开始放宽民间借贷后，网上迅速涌现出大批P2P平台，并且全部进行注册送钱邀请送钱投资送钱等活动，在今年之前，P2P赚钱一直是羊毛党首选的赚钱方式。
14年至今短短2年内，全国P2P平台迅速增加到3000多个，这些平台为了竞争并快速立足，平台一经推出，就以各类送钱活动吸引用户，这已经成为P2P平台的潜规则，注册送10，送20，邀请送10送20，屡见不鲜。这里要说明的是，羊毛党通常会通过家人，亲戚朋友等，获得多个开户资料，如果一个平台每户可以赚取10元，一个羊毛党有10套资料，就可以从这一个平台赚取100-200元，加上各种邀请送投资送，会赚的更多。
在网上，这类赚钱方式党算是羊毛党最常见的一种方式，并且基本都以QQ群作为主流交流平台，一旦出现活动，集体参与，而且一般P2P平台为了初期活动更多注册量，都会主动和这些羊毛党联系，并且以开一户送多钱作为手段合作双赢，例如比较有名的QQ群如“阳光邮币卡P2P 453-865-801”里，经常会出现所谓的平台内部单，既比平台公开的注册获益收获更多。
近2年内P2P平台迅速增加，每天都有几个或者多个平台开始活动，这些羊毛党每天乐此不彼的参与这些平台活动，再最火热的时期，每天每个羊毛党从这些平台里，就会获得数百上千元，在QQ群里晒自己今天又赚了多钱，曾经一度是这些羊毛党习以为常的事情。
邮币卡赚钱
如果说现在网上最赚钱的方式是什么，非邮币卡莫属。邮币卡也是近两年开始在网上变的火热，在国家政策的支持下，邮币卡交易将在未来成为网上最主流的理财方式。有媒体预测，2017年邮币卡电子盘市场规模预计将超过万亿，这种高速增长也促使更多的资本力量布局邮币卡电子盘。
邮币卡简单来说就是“艺术品实物集成电子化交易”。邮币卡开户和交易跟股票非常类似，因此对大多数人来说，熟悉和操作很容易上手。
邮币卡交易所近2年不断出现，和P2P类似的是，新平台的出现，为了获得更多用户进行投资交易，基本都会推出开户送原始票的方式，并且以开户送邀请送的方式推广，这些羊毛党从邮币卡获益的方式主要就是，利用自己多套资料，相互邀请，获得更多原始票的配送。
邮币卡的原始票和股票原始票基本类似，不同的是，邮币卡原始票上涨的幅度和空间更大，比如几元钱的原始票涨到几百甚至更多，在邮币卡市场司空见惯。因此，这些羊毛党往往从一个邮币卡交易所就能获得数千的利益，对那些多套资料的羊毛党来说，获得的利益更多，有的邮币卡大牛，从一个交易所就可以短期获得数万的利益。
大家可以百度搜索邮币卡新闻进行了解，因为利益的诱惑，很多羊毛党都已将邮币卡作为最主要的收益来源，例如刚才提到的QQ群阳光邮币卡P2P就已经将邮币卡作为主流收益方式。群主承诺被坑补偿。因此很多邮币卡玩家都开始疯狂参与很多活动。
以上就是所列出的羊毛党网络赚钱的几位最主要的方式，最后要说明的是，羊毛党的规律有几大特点：1、针对性强。一般只看正在进行活动的平台；2、流动性强。打一枪换一个地方，活动结束立马走人；3、综合收益率高。因为在活动期间，平台会给出较多优惠政策和奖励；4、需花费较多精力。发现和研究平台活动，投资人必须需要不少时间，才能找到投资目标；5、投资对象多为新平台。新平台上线都会做一些预热活动，而且一些平台会拿出较多经费用于推广，如果活动没什么吸引力，也不会有人来。
目前，很多平台都对羊毛党畏而远之，但却没有有效的办法去防止羊毛党对其活动的参与，所以形成了羊毛党目前在网上疯狂滋长。其实，每个人都有羊毛心理，爱占小便宜相信是人类共同点，但是，如果和羊毛党一样形成数万人集体操作模式，无论对哪一个平台来说，都是难以承受的。如果应对羊毛党，已经成为各网络平台的重要课题。
苏宁易购推广能挣钱吗？
苏宁推客，是一个CPS推广赚钱的平台，类似淘宝联盟和京东联盟，在苏宁推客里，通过推广苏宁易购里的商品，只要完成交易，就能赚到佣金，而且自买还能省钱，是一个不错的CPS平台。
如果想找一份免费推广赚钱兼职的话，可以试试推广苏宁易购，苏宁易购的用户群也挺多的，平时操作也简单，只要把商品分享给好友，完成交易的话，你就能赚到相应的商品佣金。
苏宁拼购运营技巧？
苏宁拼购也就是拼团运营技巧的话，首先你要把一个价格定的比较高的位置，然后搞活动的时候呢，两者相差比较大，给人影直观上的嗯打折的感觉，然后呢，再就是显示一下最近拼团成功的客户，然后这样更有代入感，就比较容易卖掉商品。