速卖通团队搭建及分工,速卖通的运营思路
本篇文章给大家谈谈速卖通团队搭建及分工, 以及速卖通的运营思路对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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速卖通的运营思路？
速卖通平台上运营店铺，是做流量和转化，店铺流量提升能带动商品的转化，在速卖通上的精品运营思路：
1、任何一款商品上架之前都需求看看商场，是不是有人卖过，有没有一定的商场需求，假定速卖通都没有注册你的商品的类目就不需求思索了。
2、发布的商品类目途径务必正确速卖通店肆有个查找诊断，其间有类目错放这个。
3、商品品牌特点要选对任何一款商品上架之前都需求看看商场，是不是有人卖过，有没有一定的商场需求，假定速卖通都没有注册你的商品的类目就不需求思索了。
4、商品上架Listing数量足够你告诉我你的速卖通店肆只需10多个listing，而且还都是差不多相反的商品，就那么几个。
5、标题关键词切忌堆砌站外调找的展示逻辑很大程度是跟商品标题配度直接相关的，关于速卖通标题正确写法。
多账号运营亚马逊和速卖通，跨境电商卖家如何才能合规？
跨境电商，要快速做大收入，进而选择规模化发展的战略，或进行融资，多账号大量SKU铺货是中大卖家常用的策略。然而，随着资本市场对出口跨境电商行业的了解，对多账号可能产生的风险和合规性都有更细致的监管。因此，中大卖如果希望未来要进行融资，需要充分理解投资机构乃至监管机构的关注点。
跨境电商大卖通拓科技被上市公司华鼎股份100%并购完成，其模式通过证监会审核，可以作为跨境电商卖家多账号运营合规的范例。证监会的主要关注点包括：
1.通拓科技部分店铺以公司员工或其他第三方主体的名义开设，通拓科技对以第三方主体名义开设店铺的管控措施及有效性。
2. 以第三方主体的名义开设店铺是否符合电商平台的规定、是否存在被处罚的可能以及是否存在相关整改措施。
3. 报告期内关闭以第三方主体名义设立的店铺对标的资产盈利能力的影响,以及关闭店铺对消费者退换货等合法权益的影响。
4. 通过在淡季设立子公司提前布局的可行性。
5. 以第三方主体的名义开设店铺对通拓科技经营稳定性和持续盈利能力的影响。
总概而言，监管机构对于出口跨境电商多账号多店铺运营模式，合规关注点是：以第三方主体开设的账号/店铺，如何管理风险，是否符合平台规定，对公司运营的影响，关闭店铺了对公司及消费者的影响。
我们知道，亚马逊鼓励平台上的公司专注于某个品类产品的销售和经营。对于同一公司法人,通常仅允许开设一个店铺,注册一个账户。对于同一实际控制人或同一集团公司下设多个子公司,每个子公司单独注 册账户、开设店铺并开展经营,销售不同类别产品的情形,只要有合理理由并且符合平台规定,亚马逊会视为不同公司而允许类似情况存在。对于同一实际 控制人或同一集团公司旗下不同子公司开设店铺,经营同一品类的做法,亚马逊虽不鼓励,但如果SKU的重合度不是很高,通常也会被接受。目前,亚马逊中国卖家中存在较多以不同子公司名义开设店铺的情形。
在亚马逊平台上开设店铺的公司与亚马逊签订的商户入驻协议中,或亚马逊公开的平台公告中,尚未有明确规定同一运营团队不得以他方名义开设店铺,该等情况属于不同公司在亚马逊开设账号。同一家公司通过自然人或其他第三方主体名义开设店铺、经营多家店铺的情况,对于亚马逊平台来说属于不同公司、不同个人开设的账号,不会针对该等情况对卖家进行处罚。但若店铺的名义持有人和实际持有人发生纠纷,平台方不承担责任。通过自然人及其他第三方主体在亚马逊平台进行大量开店以扩大店铺数量和SKU数量，在包括通拓科技、有棵树、萨拉摩尔等跨境大卖中，操作方法如出一辙。
速卖通一个法人公司最多可以设立 6 个店铺,速卖通不禁止其销售同类产品,只要其销售的产品品类符合速卖通的规定即可。亚马逊、速卖通等平台均未有明确政策禁止以第三方主体名义开设店铺及相关处罚措施。也就是第三方主体开店的情形就目前来说，未违反电商平台的相关规定,因此,其被电商平台处罚的风险较低。
而对于公司内部，管控措施则需要确保公拥有卖家平台账户一切日常经营事务的管理权和店铺收益权,保障其对该等店铺及支付平台账号的所有权及相关权益。
具体管控措施，按照现行通拓科技的操作方式，包括：
1、资金账户管控。第三方店铺的账户和密码都由通拓科技人员掌握并定期更改,第三方店铺的支付账户与通拓科技或通拓科技子公司银行账户相绑定,销售业务收款会及时划转至通拓科技或通拓科技子公司银行账户。
2、业务管控。第三方店铺的全部运营活动统一纳入通拓科技的管理范围，各项经营活动都由通拓科技运营团队完成。
3、人员管控。和第三方店铺运营相关的人员等都是与通拓科技(含子公司)签订劳动合同的通拓科技员工,各项活动全部由通拓科技统一管理和安排。
4、数据管控。第三方店铺经营相关的销售、物流、采购等业务数据以及收入、成本、费用等财务数据都与通拓科技的自有店铺一样,统一记录在通拓科技的 ERP 系统中,并由通拓科技的 IT 技术团队统一管理和维护。
除此以外，通拓科技实际控制人也出具承诺,如因以第三方主体名义开设店铺而被电商平台罚款的，该损失由实际控制人承担，通拓科技缴纳罚款至平台公司后，由实际控制人将该等罚款金额补偿给通拓科技。
对于财务还没做过合规的企业来说，第三方账号的收入确认、成本确认需要有完整可追溯的数据和凭证。因为在核算收入或成本时，企业本身都有可能借助第三方账号使公司的收入或成本不真实。
如果要开新店铺，又想避开第三方主体管控可能出现的问题，卖家可以考虑在行业传统淡季的1-6 月,新设子公司,并用子公司或孙公司的名义在亚马逊、速卖通等平台上提前新设店铺,为后续旺季的销售做准备。
若需要关闭店铺，不论是自营店铺还是第三方主体店铺，卖家需要根据电商平台的要求和标的公司的销售政策,在店铺的支付账户中仍质押部分资金,等消费者退换货的期限到期后再由电商平台逐步归还，符合各个平台政策及当地国的消费者相关权益保障法规。对于正在做资本运作的公司而言，尤其不要留下一些处罚、违规等问题。
从一个独立公司，到引入外部投资者，再到有一天进入资本市场，公司只有做到合规、透明，才能吸引投资者放心地把钱投进来！跨境电商行业随着近两年各路资本大规模进入，未来几年将有越来越多的公司通过不同的形式融资、上市。如果希望未来要走融资上市的发展路径，现在就要开始逐步把合规做好！
阿里巴巴2021年组织架构？
12月6日，阿里进行了新一轮内部组织架构调整，任命蒋凡负责新设立的“海外数字商业”板块，戴珊则接手其原有业务，负责“中国数字商业”板块。就其业务划分方式而言，在国内外环境发生显著变化的整体情况下，此次调整无疑非常贴合我国内外双循环的发展格局。与此同时，相当一部分海外国家和地区电商渗透率远低于国内的现状也使得跨境电商成为不少人眼中的新蓝海。
组织架构调整频率向来极高的阿里在2021年底不负众望，由其董事会主席兼CEO张勇再次以内部信的方式宣布了新一轮的内部变动情况。根据内容来看，此次调整幅度堪称近年来最大一次，再次升级了其多元化治理体系，并将阿里海内外业务整合后进行重新划分。其中，最令业内人士关注的无疑是海内外两大板块的相关情况。
针对国内愈发激烈的竞争格局，戴珊负责的中国数字商业板块由大淘宝(包括淘宝、天猫、阿里妈妈)，B2C零售事业群，淘菜菜，淘特和国内贸易(CBU)等一层组织共同构成。
戴珊作为阿里巴巴最初十八位联合创始人之一，从1999年起，先后负责过客户服务、用户界面、销售、市场推广及人力资源等相关事宜，2017年开始担任B2B事业群总裁，分管集团旗下的国内外电商平台阿里巴巴和1688以及国际零售交易平台全球速卖通（AliExpress）业务。2019年组织架构调整后，接手盒马事业群，全面负责打通盒马、村淘、智慧农业等业务。
对此业内人士认为，由分管B2B业务多年的戴珊负责阿里在国内最大的基本盘属于守成之举。一方面，国内竞争日渐激烈，阿里业内领先的地位与市场占有量一直面领着众多平台的冲击。另一方面，阿里在国内市场搏杀多年，目前的市场占有率很难再轻易出现大幅度提升，业务增量出现放缓态势，当务之急自然是守好地盘，稳住发展态势即可。相较之下，深谙阿里生存之道的戴珊无疑是个合适的人选。
至于向外寻求增量的商业诉求，则交由蒋凡分管的海外数字商业版块，其下辖全球速卖通和国际贸易(ICBU)两个海外业务的一层组织，以及Lazada等面向海外市场的多家子公司。
2013年，随着自己创办的移动开发者服务平台友盟被收购，蒋凡加入阿里并于次年带领团队建构了淘宝内容体系，使得淘宝从单一的网页端平台拓展至移动端。2017年之后的数年间，蒋凡先后担任淘宝与天猫的总裁及法人，在2019年的组织架构调整中，还代表集团分管阿里妈妈事业群。
业内人士表示，仅从业务角度出发，在。国内外双循环的战略思想下，海外业务成为优先度极高的增量入口。而其具体拓展业务交由正值当打之年，且全程参与淘宝业务发展的蒋凡自然再合适不过。另一方面则在于，蒋凡去年以来因个人问题身陷舆论风波，在公司内部威望难免受到影响，转去负责海外业务对其个人未尝不是一个弥合机会。
阿里p8团队规模？
1 阿里p8团队规模属于世界财务顶级。
2 阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁集团[377]、菜鸟网络等。
如何做速卖通？
要做好速卖通，一定要抓住速卖通工作的要点。严格来说，速卖通运营有八大板块的硬性技巧：店铺定位，运费模板设置与调整，选品，高效上传产品，数据分析与优化，营销推广，订单处理，客户服务。这七大板块就像是组成一个木桶的木板，缺了哪一块都不可能装水。工作流程也是按照这个逻辑。
店铺定位：就是先确定你到底卖什么产品。速卖通上因为卖家的从众心理，有很多行业竞争已经非常激烈，一眼看过去很容易让人失去信心。但是仔细去分析数据，还是能在竞争激烈的行业里面找到细分市场的蓝海，这些区域卖家少，但是需求旺盛。我们的产品永远都只是卖给一部分人，不可能卖给所有人。店铺定位其实就是找对人，店铺营销就是说对话，找对了人说对了话，生意就好做了。
运费模板设置与调整：为什么要说设置与调整呢。很多的卖家做了半年甚至一年，都不知道怎么设置运费模板。要会设置运费模板，首先要对物流有所了解，知道什么国家该发什么物流。比如发往美国用e邮宝，发往俄罗斯用速优宝等等。出了要回设置一个运费模板，还要会调整，因为国际物流发展很快，各个国家的政策也调整很快，俄罗斯不能收平邮了，哪个国家打仗了。对这些情况都要及时调整。
选品：八大板块的技巧都掌握了后，非得要说哪个最重要，那一定是选品。速卖通平台本身是不值钱的，只有产品才能带来销量和利润。一个稀烂的没有市场吸引力的产品，营销在牛逼也没用。新手要一定学会结构性选品，这是对最初的店铺定位好了以后，店铺初步的产品结构架设。要明白自己第一阶段店铺要多少个产品，分几个类别，每个类别要都多少产品才能实现流量联动，这个类别的市场价位大概多少，不能光盯着最低价让自己失去信心，也不能光盯着最高价说没销量，要学会统计不同价位的销量和竞争度。产品结构架设好了了以后就要学会通过数据分析的优化在自己的店铺选品，还要会平台内热卖单品的补品，还要从平台之外去选品。
后面的有时间再说