电商选款总结,做网商怎么选择产品

1、做网商怎么选择产品？

可以参照以下几点来做好选品工作：

1）利润比较高的（至少50%以上的利润）；

2）体积小、重量轻的（单件产品打包后的重量小于2kg）；

3）简单易操作的（尽量不要销售功能多，操作起来复杂的产品，否则会增加大量的客服工作）；

4）几乎没有什么售后返修的（不易损坏，比较耐用的产品）；

5）精美时尚的包装（如包装盒里有精美的礼品卡，写上一些感谢词或送优惠券，加上公司的品牌和官网等信息，老外很吃这套的）；

6）设计自己的品牌（防止产品热销后被侵权或跟卖；欧美买家更喜欢有品牌的产品，同时避免自己陷入价格战）；

7）刚开始，可选用便宜、返修率低，市场热销的产品打造爆款，哪怕稍微亏一点儿也行，就当做付费推广了，吸引买家流量和提升卖家账户的评级。同时适时推出利润高的主打产品来盈利。

2、农产品电商在选产品价格和品质怎样权衡呢？精品电商如何发展呢？

农产品上线销售，目的在于改变传统的供应链，也就是说要解决存在的“痛点”，所以，在定位价格以及商品选择时、可以以不同的供应链为分析的切入点，也就是说，你在供应链的哪一个环节实施农产品上行，能选择的商品化农产品是不同的，当然定价策略也就不同，下面以供应链为切入点，按分类分析存在哪些问题，分别给出答案。

批发市场为主导的供应链，超市消费为主导的供应链、以加工或流通企业为主导的供应链。

批发市场或者说农贸市场是传统供应链的主要模式，在这个供应链组成中，各地的农产品专业批发市场已经能够有效而紧密地联系起农户生产种植与城市消费市场，很多地区依托农产品经济人或收购商贩，将农产品集中起来，通过运输将产品运送到相应的地区进行销售。这种供应链的问题就是成本高，各环节存在层层加价的问题，且目前很多的农贸市场的流通还没有形成有效的物流信息传播渠道，导致很多供求信息不能及时传播，很多产品只能在当地销售。

除了农贸市场，目前很多超市都已经开通了生鲜农产品销售渠道，这条供应链虽然比批发市场的范围要窄一些，但也具备它独特的优势，超市经营者可以通过销售数据分析，能够快速准确地掌握市场的需求变化，从而让进入农产品超市的农户能从加工、包装、配送等环节及时采取措施，做到快速响应市场需求。例如：超市经营过程中发现某段事件单个蔬菜的销量较好，而且供应链库存不多，那么依托超市的进销存管理系统，可以对市场信息进行分析，及时通知农业合作伙伴进行生产或者从其他地区组织调运，以满足市场需求。这样可以实现超市、农产品供应商之间的有效沟通，信息传播要比传统农贸市场准确有效，缩短供应环节，节约大量成本。

这条供应链的典型代表就是目前很多人从事的冷库对生鲜农产品的收储、加工和转运其他城市销售。很多的蔬菜收储冷库会采取“公司+农户”的模式，将生产与订单结合，避免盲目生产导致农产品滞销问题；同时通过一些必要的加工，使农产品实现增值，但也存在农户、公司之间因为利益分配问题而产生违约的风险，公司的加入必然以本身获利为目标，压低收购价格，增加利润加成，管理费用等也无疑增加了农产品的销售成本，推高了市场价格。

经过对比以上三种传统的供应链我们不难可以发现，不论哪一种供应链，其经过的环节都比较多，这就导致商品的流通效率较低，现实中消费者想买的，要么买不到、要么就是价格贵，而很多商家想卖却卖不出去。农产品上线销售最大的优势就在以此——通过互联网模式改造传统的供应链。具体怎么改变呢？我们农户处于生产者的地位，可以自行生产加工，然后直接销售给消费者，不要中间流通环节，如我们所处的是一个冷库，是以加工企业那么卖家就可以取消中间的超市、批发商、零售商环节，直接通过线上将加工后的商品销售给消费者。这就是很对多电商平台讲的供应链重构。

我们一直诟病传统的农产品供应链，虽然我们可以设计一条比较理想，且能满足业务要求的供应链。但是这条新供应链实际上还存在很多现实的问题，如果这些问题得不到解决，我们的生鲜类农产品上线销售就困难重重，要么难以运转，要么运转起来麻烦不断。

我们都知道鞋包、服装等易于保存和运输的商品更适合作为电商平台的交易商品，而生鲜类农产品既不容易保存又不容易运输，这直接导致了生鲜类的专业物流难以建立起来。目前常见的物流除了顺丰的冷链，其他的第三方物流冷链体系不专业、不完善，不少电商平台只能投入大量资源，采用自营的方式。 所以我们在选择物流方面，除了要考虑我们的发货地点在哪里合适，还要考虑选择哪家物流公司配送速度比较快，只有保证“快”，才能保证了生鲜产品的“鲜”，而为了保证快速配送，就要考虑到成本与利润问题，可以适当提高价格，以保证在较高物流费用的情况下依然有利润空间。

许多农村地区的信息传播不健全，加上农户的居住村落分散，电话交流沟通难免存在不准确的问题；另外一个制约因素就是农产品生产标准难以统一，散户生产的农副产品，虽然本身质量没有什么太大问题，但从商品的角度来看，可能存在“参差不齐”的情况，从挑选上线商品到包装，都有可能因为产品差异而出现问题。导致许多农产品不断分拣，不断出现不达标，从而使农产品从生产到运输到销售过程中的经营成本、管理成本、采购成本、运输成本加工成本等都被无形地加大。

当前我们如果开始做农产品网上销售，单纯从供应链（物流）这个角度来说，必须采用传统模式与新供应链（传统模式经过优化）相结合的办法。因为我们任何一个人的力量是不可能建立属于自己的冷链物流，在我们销售量没有达到一定规模的时候也不能过分地要求物流公司对自己发出的生鲜类食品特殊对待。因此，要解决生鲜类食品的供应链问题，我们只能从自身出发，做力所能及的事。

首先，从货源选择方面尽量选择质量好、更新鲜的商品，以降低在运输途中的损耗；

其次，可以考虑对商品进行简单的二次加工，使之易于运输，如将食品烘干、切片等，这是我们当前需要重视的内容之一，这样不单纯是为了运输方便，更是从产品增值的方面考虑。还有就是要根据不同配送地区、不同产品、物流距离等不同影响因素来选择不同包装方式，合理安排运费和商品的包装成本。

3、淘宝店铺选款的重要性有哪些？该如何选款？

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