盈利和未来发展如何,C2CB2CC和B2C跨界电商
跨境电商分为出口型跨境电商和进口型跨境电商。在具体的业务模式上，跨境电商分B2B、C2C和B2C电子商务三种，B2B跨境电商格局已定，提问者应该想问的是C2C和B2C跨境电商的盈利和未来发展问题。具体如下图：
直通车精准人群需要怎样议价，跨境电商能盈利吗？
跨境电商分为出口型跨境电商和进口型跨境电商。在具体的业务模式上，跨境电商分B2B、C2C和B2C电子商务三种，B2B跨境电商格局已定，提问者应该想问的是C2C和B2C跨境电商的盈利和未来发展问题。具体如下图：
1、出口型B2C跨境电商。平台具有较好的发展前景但盈利艰难。作为平台上的商家，短期建议一些差异化的品牌或国际认可度高的品牌大力发展，其他品牌建议暂缓发展，先聚焦国内市场。
出口型B2C跨界电商主要是消化国内产能或将国内优质产品行销海外。出口型B2C跨境电商一种是自营B2C为主的模式，如兰亭集势，再就是平台型B2C模式，如天猫国际。出口型B2C跨境电商仍任重而道远，主要阻力一是亚马逊全球强势的竞争力、二是跨国物流的限制、三是中国品牌在国际上的集体弱势、四是国家文化的差异性、五是中国企业的国际化发展能力不足的问题等。
兰亭集势创立于2007年，是将国内的产品销往国外，目前已有200多个国家的客户，但由于国内品牌在国际上知名度低、议价能力弱，该类电商整体发展较艰难。以兰亭为例，其产品主要是婚纱、3C等产品，这些产品毛利相对来说比较低，其盈利主要来源于制造成本的低廉与价格差。兰亭集势作为中国跨境电商第一股，时至今日市值仅1亿美金，联系亏损，盈利无期。
天猫出海主要是帮助国内品牌集体出海，但同样面临品牌国际知名度不足的问题，前期可能主要是家电、3C等中国品牌市占率高、知名度高的产品和一些中国特色产品会有较好的发展机遇。
因此，出口型B2C跨境电商平台的还是有较好的发展趋势的，但需要大力的投入（如物流基础设施建设等）和长期的亏损，未来还是在平台发展方面还是比较看好天猫出海的发展。虽然平台盈利艰难，作为平台之上的品牌还是可能会有较好的机会，但目前看来，天猫出海仍主要局限于一些国内知名品牌，所以，如果提问者只是小品牌的话，可能要等着天猫物流基础设施建设后的全面开放，第一时间入驻，以取得先发优势。
2、进口型B2C跨境电商。长期看好天猫国际的发展，平台之上的商家多数将是国际品牌，作为国内创业者也可通过代理国际品牌的形式进行运作，选择一个好的品牌和先发优势极为关键，盈利可期。
具体如网易考拉、天猫国际、京东全球购等。此类跨境电商主要是满足国内消费者消费升级的趋势，其运作模式也较易于操作，主要是引进国际产品、在国内展开经营等，因此过去几年，该类型的跨境电商增长迅速。
数据显示，2018年，网易考拉以27.1%的市场份额占据榜首，天猫国际和海囤全球分别以24.0%以及13.2%的市场份额紧随其后。
数据来源：艾瑞咨询
短期看，网易考拉占据了领先地位，但地位相对不稳固，长期来看，在天猫和京东的覆盖打击下，可能会逐渐衰退。
因为电商是一个马太效应极强的产业，经济学的解释就是规模经济（用户越多、平台成本越低）、范围经济（产品越丰富、单客户产出越高）、网络效应（用户越多对商家吸引力越大、反之一样）、基于数字化的学习效应（交易越多越充分、大数据作用越强）和锁定效应（习惯于在一个平台购买，就很难同时在另外的平台购买）等。因此，未来仅前一或前二平台过的比较滋润，其他平台将在巨头打几下挣扎度日或另辟蹊径取得一时领先（也可能会面临新一轮的覆盖打击，如唯品会），与今日的国内电商阿里独强、京东势弱、拼多多短期异军突起格局如出一辙。
作为平台至上的商家，大部分将是国际品牌，国内创业者想做的话，可能也是以代理的方式来运作，因为该细分市场处于发展的快车道，只要找到一个好的品牌代理，熟悉电商运作模式，快速在平台上做大规模，盈利还是可期的。
3、出口型C2C跨境电商。作为平台卖家而言，已错过最佳黄金机遇期，需要具备差异化产品的运营能力以便在后发和同质化的竞争中胜出。
国内目前主要是速卖通，速卖通上线于2010年，运作模式几乎是淘宝C2C的翻版，和出口型B2C跨境电商相比，该类电商主要是极大化消费过剩产品，主要是以低价的服装、家纺等产品为主。与B2C跨境电商一样，同样面临物流限制、亚马逊竞争、国家文化等制约，但速卖通仍处于发展的快车道，2018年用户规模突破1.5亿人，交易额突破100亿美元。
2018速卖通累计成交用户数
随着阿里在全球开展物流基础设施建设，速卖通短期未来还是会有比较快的增长，但作为平台上的新进卖家而言，确实已经错过了黄金机遇期，此时入驻如同2013年的时间节点入驻淘宝。作为小卖家来说，首先要有差异化的产品，再就是要有一定的电商运作经验，最后则是要有一定耐心。当然，如果只是兼职赚一些外快或赚一份工资还是可以的，但想继续做大就比较艰难了。因为要面临C2C平台两种极端卖家的挤压，下面是无数兼职的C2C个体，上面已经初具规模厂商卖家，这可能就是中间型厂商的困境。
中间厂商的困境
4、进口型C2C跨境电商，主要是EBAY，在国内电商高度发达的情况下，ebay已是一种落后或补充模式，未来前景一般，不做过多分析。
只卖一款产品的淘宝店铺能经营好么？
能。
如果是食品，案例请参考乐纯、亚历山达冰淇淋。
两个小建议：
1. 产品创新
乐纯只卖酸奶，亚历山达只卖冰淇淋，但是一个产品也可以根据产品的特性整合成一条产品线，对产品稍作创新，就能更加多元和有趣。
（咖喱味冰淇淋你敢尝试吗？）
2. 进入B端渠道
如何把Alexander's做成年轻人喜欢的品牌，除了线上游戏化营销外，Alex更多发力线下。自2015年起，Alexander's冰淇淋开始走进民宿、咖啡厅、特色餐厅等B端渠道。
在深圳，各类年轻人参与的活动都有Alexander's的身影：彩色跑、荧光跑、夜光跑、电影节、草地音乐节、海龟协会Party、与Uber合作的Ice-cream day等。此外，每出新口味产品，Alex的伙伴会把冰淇淋送到各种公司，让员工免费试吃。
△ 但是，无论是产品创新还是玩法创新，最重要的还是能找到产品的独特卖点，区别于别的品牌的最大优势，并加以利用和传播。
为什么拼多多里的商品8元还包邮？
这个问题我有发言权，我做拼多多时间挺长了，而且一个群里全是商家，大家卖的产品价格，我都知道。我来告诉你为什么8元还能包邮。
商品价格很低一般8元的商品，都是类似纸巾，袜子这样的产品。群里有个朋友是卖丝袜的，他说一双丝袜成本才2元钱。快递费的话，只要你量大，可以3元全国通票，所以整体成本不过5-6元钱，还有一点利润。
为了活动冲量拼多多的商品都有权重，所以大家挤破头都想参加活动。例如限时秒杀，9.9元等，活动做的好的还可以晋升首页。到了首页几个小时几万份都很容易。一般秒杀活动要求商家亏本的。所以大多数会亏几千元来做活动，这样既可以冲权重，也可以冲首页。到了首页后价格可以相对的提高一点，商家是会有点利润的。哪怕只有1元的利润，几万份也有几万的利润。
处理库存例如我就是利用拼多多处理库存的，有时候商品临期了，或者积压太多。就会低价做一波活动，快速回款。有时候哪怕亏一点也无所谓，总比商品烂在自己手上要强。
其实现在淘宝的价格已经不低了，同样一件商品，我在淘宝卖48，在拼多多卖30。淘宝现在也不允许低价了，推广费用也高。所以很多商品都转战拼多多了。容易打爆款。
如果有不懂的，可以在评论区询问，我尽量回答。
现在大额存款三年期利率412？
划不划算是相对的，如果你跟普通的存款相比，那三年4.1.2%的利率肯定是比较划算的，但要是跟一些小地方的农商行相比，就未必见得划算。
大额存单跟普通存款相比，肯定是更划算。目前各大银行都在下大力气揽储，而2018年开始，大额存单成为了各大银行揽储的神器，大额存单的利率一般都比普通存款高不少。
下图是交通银行普通存款利率与大额存单利率的对比。
通过对比我们可以发现，目前同样是三年期，交通银行普通存款的利率最高的是重庆跟南京的3.58%，天津甚至只有2.75%。
而目前交通银行三年期的大额存单20万起认购的利率是3.85%，50万起认购的是4%，100万起认购率是4.13%，也就是100万档位的利率跟你所说的4.12%差不多。
如果你有100万，在交通银行存三年期普通存款一年的利息只有35800元，而大额存单可以获得41200元，大额存单的利息要比普通存款多做5400元，所以同样是一个银行内，大额存单肯定要比普通存款更划算。
同样是大额存单，你可以获得比4.12%更高的利率。虽然目前各大银行推出大额存单的利率都差不多，三年期的利率基本上都是在3.85%到4.18%之间。但每个银行在实际执行的时候都会有一些差别，特别是一些农商行能给到的大额存单利率会更高。
比如下图是浙江某个城市农商行给到大额存单利率，
这个农商行三年期的利率是4.2625%，比4.12%稍微高一些，而且门槛只有20万，但是同样是20万认购的三年期大额存单，有些大银行的利率只能给到3.85%左右，所以通过对比之后，这个农商行给的存款利息会更划算。
虽然这个农商行的大额存单给到4.2625%的利率，但这还不是目前市场上最高的，2018年底我看到某个农商行3年期的大额存单利率达到了4.4526%，这个又比浙江那个农商行更划算。
具体划不划算，要根据实际情况来看。上面我们列举了几个不同银行的大额存单利率，从理论上说4.45%的利率肯定是最划算的，但是除了利率之外，你还要考虑一个购买渠道的问题。
虽然目前有部分银行3年期能给到4.45%利率，但是这个农商行只有到当地营业网点购买才可以，你是没法从网上或其他渠道直接购买的，如果你离这个地方比较远，光来回的路费都得几百上千块钱，如果你存款的额度比较小，利息扣除各种来回费用之后跟本地的银行利率就差不多了。
所以具体大额存单能给到多少利率最划算，是因人而异的，你要综合各种因素来判断。
如果你在当地通过对比之后发现4.12%的利率是当地最高的，那我认为这个4.12%的利率是比较划算的。可能有的朋友会说，目前有些银行特别是民营银行五年期能给到5.45%的利率，但是这个期限是五年期，时间有点太长，而且是普通存款，流动性太差；至于其他理财平台的定期理财产品，年化收益也是在4%到4.5%之间，其实并不比4.12%高多少，而且这些理财产品的收益还是浮动的。
因此从整体来说，4.12%利率的大额存单还是比较划算的。
你认为拼多多对淘宝的冲击有多大呢？
也好，感谢邀请拼多多对淘宝的冲击有多大呢？这个冲击是非常大的哈，毕竟原来在网上卖东西的都是淘宝第1家然后就出了一个拼多多也好，感谢邀请拼多多对淘宝的冲击有多大呢？这个冲击是非常大的哈，毕竟原来在网上卖东西的都是淘宝第1家，然后就多出了一个拼多多哈拼多多，就像是雨后春笋一样拔地而起哈，因为它的价格比较低，它的门槛也比较低，导致了这个淘宝也有很大的一个压力啊，原来淘宝是垄断市场的，现在被拼多多又分拨了一点流量，然而在基础上面呢，又被其他平台直播等等的，又给分出了一部分流量过去了，所以说他还是压力非常大的，对他的冲击也非常大。
发布于 2022-12-15 11:54:01