直通车锁定人群推广,实体店未来还有希望吗
作者：HI木易子杨建议大家最好不要轻易创业，经济大环境太差，除了有大资本，有好的人脉渠道，项目也不错。否则，几乎干什么赔什么。
直通车锁定人群推广，实体店未来还有希望吗？
作者：HI木易子杨
建议大家最好不要轻易创业，经济大环境太差，除了有大资本，有好的人脉渠道，项目也不错。否则，几乎干什么赔什么。前几年我们去创业为什么好干。因此“双创——大众创业，万众创新”，全国掀起了一股创业热潮，特别是互联网行业。顿时各种风投（VC）也铺天盖地席卷而来。只要是个创业项目，只要你演讲水平高，就像割韭菜一样收割者风投的钱。
可是风水轮流转，2018年上半年还好，到了下半年伴随着房地产的调控，中国的股市，楼市，资本市场，互联网市场，实体产业，文化娱乐行业，服装轻工业，可以说全部遇到了下滑。
2018年，苹果公司一度市值超越10000亿美元，但现在只剩下7000亿美金，市值掉了1/3，巴菲特都赔了64亿，我们普通大众，能有多大的能耐在这股经济周期的低谷中脱颖而出？另，我们亲自做过创业的事情。创业这件小事，只有老板最有发言权，简直不是人干的事情。所有跟着你的人都张口吃饭。但无论哪个人，做好了还好，做不好一个月下来你既要承担损失，也要持续发薪水。员工可以随时炒掉，请问自己创业是不是也要停掉。下一次招聘的人就一定是能给你赚钱的？
创业不易，不到一无所与，没有赔的倾家荡产的决心，就不要创业。
创业，就是裸奔游戏，今天可以开路虎，明天就可以穷的只剩裤衩。
创业唯艰，老板善待每个员工的时候，也请员工思考一下，善待老板。
真正失败跳楼的，永远都是老板，而讨薪的只有员工。
创业，不要动不动就说这两个字，说实话，很动听，但更“冻人”！
什么是跨界营销？
跨界营销可以理解为跨行业引流，跨行业盈利，一般有两个主线：
第一个：跨界引流
提供一个流量产品，从其他商家或者客户群体一样的渠道跨界获取精准流量。比如：卖衣服的可以从鞋店引流。
第二个：跨界盈利
把自己的行业免费，或者平价销售产品，作为前端，目的是获取用户。然后，在根据客户的消费需求用其他产品盈利。比如：把家政服务行业免费，获取高质量用户以后，卖理财产品。
跨界营销成功的前提是什么？
锁定客户，继续开发客户的后续消费价值，终身价值。跨界、跨行去变现，去盈利，做生态圈，做平台。
客户的终身价值
营销里面是有一个很重要的概念：客户的终身价值。但是，被我们很多人忽略了。忽略“客户”这个根基，很多企业，注定是走不远的。
曾经有个做了10年淘宝的福建老板来找我。开口闭口做了10年的淘宝，以前烧直通车怎么怎么赚钱。
现在，如何如何难做？淘宝如何如何的苛刻？马云如何如何的不好？
我就问他一个问题？以前跟你买产品的客户去那里啦？他摇摇头，没联系。我再问他：为什么不联系？他摇摇头：不知道怎么联系。
10年，一年积累300个铁杆客户，一个月不到30个。10年有3000个，3000个铁杆客户找出300个，10%，足以把一个产品裂变到全国。
客户的6大价值
我们只要有用户，后端有无限的想象空间。任何一个信任我们的客户，至少有六个价值可以开发。
1、重复消费；
2、传播裂变；
3、做客户见证；
4、客户变合伙人；
5、股东，向客户融资；
6、打造后端（交叉销售，跨界，生态圈，消费盘，平台）。
我觉得我们中国人是一个战略眼光很远的民族。现在，一切以经济作为衡量标准。我们的眼界越来越短视，我们都活在被金钱迷惑的世界里面。
结构性存款能不能买？
近期，关于结构性存款的话题很热，加强监管“假结构性存款“的报道频频见诸报端。也有很多人提出了疑问：”结构性存款究竟是个什么东东，能不能买？“。
一、 监管动向近几天网上看到有某地方银保监局“叫停假结构性存款”的媒体报道，昨天（10月10日），该银保监局相关人士公开回应，该局在认真贯彻落实银保监会有关结构性存款业务的监管要求、督促辖内银行业金融机构规范开展结构性存款业务。该局未专门发过‘叫停假结构性存款’的文件。
无独有偶，就在今年9月份，北京银保监局印发了《关于规范开展结构性存款业务的通知》，要求对目前辖内银行结构性存款业务存在主要的问题进行排查和整改。
2018年9月6日，银保监会发布了《商业银行理财业务监督管理办法》，对银行理财业务提出了业务监管框架和管理规范，加强理财业务的风险控制和监管能力。
该办法过渡期为施行之日起至2020年底, 过渡期内，各商业银行要制定本行理财业务整改计划。
过渡期结束之后，商业银行理财产品按照本《办法》进行全面规范管理，商业银行不得再发行或者存续不符合《办法》规定的理财产品。
从地方监管部门近期的行动，可以看到地方监管机构已经根据银保监会发布的理财新规开始对“结构性存款“进行清理和整顿。
另外，加强结构性存款的管理，也符合国家的经济政策导向，引导商业银行加强对实体经济的支持力度，从负债端出发，降低存款的利率，进而降低资产端的融资成本，减轻实体经济融资负担。
二、什么是结构性存款在银保监会发布的《商业银行理财业务监督管理办法》中，对结构性存款的定义是这样的：
”所谓结构性存款，是指商业银行吸收的嵌入金融衍生产品的存款，并与利率、汇率、指数等的波动挂钩或与某实体的信用情况挂钩，使得存款人在承担一定风险的基础上获得相应收益。“。办法中的定义是专业性，不太容易懂。我们通俗的解释一下：
结构性存款，主语是“存款“，这个存款可以理解我们通常认知的存款。“结构化”是定语，这个定语决定了这个产品的特殊性，所谓结构，可以理解为组合，至少由两部分不同的内容组成。我们买了结构化存款这个产品，银行会把一定比例的资金作为传统存款，另一部分资金购买“金融衍生品”。金融衍生品是一种特殊类别买卖的金融工具统称，衍生是基于原生的基础资产的，这些基础资产可以是商品、股票、债券、利率、汇率、指数等。由这些基础资产衍生出来的金融工具就称之为金融衍生品， 常见的衍生工具类型有期货、期权、权证、远期合约、互换等。其价值也是由基础资产的价值衍生出来的，受其影响的。
三、结构性存款的本质是什么目前，银行发行的理财产品主要有保本和非保本理财产品两类。保本理财产品如果挂钩了衍生产品，就是结构性理财产品，和结构性存款进行一样的管理。
保本理财由于不符合打破刚兑的监管要求，银行为了规避监管，于是就加大了结构性存款的营销力度，作为保本理财的替代品。
前几年，一些不具备衍生资质的中小银行，委托具备资质的大型银行代理开展结构性存款业务，在产品结构中本质上未嵌入金融衍生品，而是通过行内利率传导变相达到产品的预期收益率。
目前市场上不具备衍生品资质的农商行和城商行的结构性理财大约80%以上都是由大行代理包装为结构性理财。这种情况下，中小银行“借道“达成高息揽储的目标，而大型银行沦为通道机构。
通过以上分析，至少从目前来说，结构性存款从本质上还是一款理财产品。
四、 当前市场上结构性存款问题分析1、产品设计问题
一些银行为结构性存款设定了远高于同期限存款利率水平的保底收益，构建狭窄的收益波动区间或将挂钩的衍生产品行权条件设置为几乎不可能触发事件，使得结构性存款从名义上的浮动收益产品变为事实上的固定收益产品，违背了使存款人在承担一定风险基础上获得相应收益的产品设计原则。
2、假结构
一些银行结构性存款中，未实际嵌入金融衍生产品，或者所嵌入金融衍生产品无真实的交易对手和交易行为。我们把这种行为称之为“假结构”，事实上是一种变相高息揽储。
3、销售的问题
有些银行在销售结构性存款的时候，强化了 “刚兑”预期，弱化了风险提示。在产品说明书缺失介绍所嵌入金融衍生产品的交易结构，片面强调结构性存款的安全性和收益性，使存款人对结构性存款挂钩衍生产品的交易实质和交易风险认识不到位。
五、 结构性存款可以买吗？结构性存款不同于普通存款，由于挂钩了金融衍生品，其风险大于普通存款，其收益也比普通存款高一些。对于普通的投资者，由于缺乏金融衍生品交易结构的专业知识，无法判断衍生品部分的投资收益波动带来的风险。也无法判断交易结构的真假，是否有真实的交易对手和交易行为；复杂的产品说明书很容易出现理解上的误区。
基于以上分析，对于一般的投资者而言，不建议购买“结构性存款“这类产品。对于一些专业的投资者，购买是没有问题的，本身这款产品风险并不大。
如果一定要买，要注意以下几点：
选择规模较大的银行购买，尽量不要选择一些中小银行。认真阅读产品说明书，确定交易结构是否真实，如果交易结构层层嵌套，异常复杂，则放弃。了解结构中存款和金融衍生品的投资比例及利率水平，充分认识该款产品的风险。衍生产品部分的条款是否被设计为不可触发事件或一定触发事件。人到30岁了没有自己的事业？
什么工作能轻松月入过万？
现在的工作越来越难找了，没学历没技术没人要你，更别说去干月入过万的工作了！
30岁这个年龄段的男人正处于一个整个年龄段的烦恼期.要面临着结婚生子，买房买车的阶段。没钱没事业连个属于自家的权利都没有，这个社会就是这样的弱肉强食，你强别人才会看得起你，你弱别人看都不看你更别说和你结婚了！
30多岁的男人创业晚吗？
说实话30多岁的男人去创业根本不晚，真处于一个拼搏一个努力的阶段。创业又不分年龄段，只要你勇于创新对自己有信心！恭喜你在创业的路上少了一个绊脚石，人要对自己有信心，尤其是正在处于创业中的男人，不要自己看不起自己，要对自己充满信心！
30多岁的男人现在去哪方面创业更好点？
当你看到这段的时候我先隆重说明一下我不是推销，只是给你们一些建议！我个人觉得30多岁的男人应该跟着时代变化去创业。现在电商这一方面可以说非常吃香，我也是做电商这一方面的。我做的是淘宝无货源淘宝店群，什么是无货源淘宝店群呢？
无货源就是指，通过辅助软件采集淘宝网上高销量安全商品，加价上传到我们自己店铺出售，当顾客来下单购买，我们用买家号去上家店铺下单，拍下客户想要的商品，提供客户收货地址，由上家直接将宝贝寄给客户的开店模式。
无货源的好处有哪些？
开店工作简单：无货源淘宝店铺日常主要工作就是，采集上传商品，简单优化店铺主营类目商品，定期删除滞销无流量商品。开一家店，每天工作之余花费1-2个小时就够了。
开店收入高：店铺月收入根据个人经营店铺好坏，从几百到几万都是有可能的。当然月收入达到五位数以上的，都是需要做到很好的程度，正常情况下，一家店一个月可以起来一个店铺正常的收入就5000多，生意好的话真的可以月入过万，甚至不到不到一个月就可以过万！
复制性强：当你完整的经营好了一家无货源淘宝店铺后，可以用同样手段复制开第二家第三家，哪怕五六十家都是可以的。
同样都是淘宝店群为啥你的无货源淘宝店群更赚钱呢？
你看一个普通淘宝要从最基础的开始，你肯定要去注册一个店铺，然后你还要去店铺装修，店铺刷等级。然后你还要上产品开直通车补单付费推广，这中间的费用怎么也要1-2万吧简单的来说你只需要投入资金在四五千元左右，就可以做的的比普通淘宝挣得钱多，无货源不用刷店铺等级，不用做付费推广，没有高深的运营知识要求，单个店铺每天花费2-3小时就能完成店铺运营维护操作！
30多岁的男人如果你看了这个文章想要拥有一个让你自己觉得满意的家！那么不要停，去创业吧！相信自己，要对自己要有信心！
做淘宝只做一个类目好不好？
当然可以了，现在基本很多做的不错的大c店的，你去观察他们的产品线，可以发现，基本是一个类目进行扩散。
可以看到这个店铺，只有十二个产品，卖的最好的一件卖了一千多件，然后后续的款式基本都是跟着第一件走的，为什么会这样，可能有些人会觉得这个产品不怎么好看，怎么可能卖出去，其实，这就是我们的一个店铺布局的问题了，就比如这个店铺，他把第一件产品推出去以后，就知道了自己的店铺人群肯定是喜欢这件产品的，那么，喜欢这个款式的人群，他就抓住了一部分了（因为可能还会有和他买同样产品的店铺存在），
现在的淘宝，其实不是以前的那种搜索就能做起来的了，都讲究一个粉丝经济，你们可以看到，像走异端的，不顺从潮流的，基本都被淘汰了，所谓粉丝经济是什么，其实简单来说就是抓住一类人群，我们的店铺也是一样，而粉丝，是流动性的，就像抖音之前的西瓜妹，小甜甜，现在还有多火？不变现粉丝，肯定就只有流失，而淘宝上的变现是什么，就是不断的刺激，给于新奇感，就比如这个店铺，喜欢第一件产品，是不是相应的也有可能会喜欢这个店铺其他的类似的产品，你们看抖音一句好嗨哦就带火了多少个视频
所以说，为什么像韩都衣舍，港仔文艺能做的这么好，这么大，就算也有不少黑料，照样屹立不倒，因为人家就知道抓住人群，如果有观察的就知道，他们基本上新的都是什么产品，当然，人家有衣服有裤子还有鞋子，因为人家粉丝多，当你也达到这种粉丝，你也可以，那么开始，你们需要做的就是，先慢慢积累，这年头，除了粉丝经济，就是一个口碑了，而口碑是怎么做出来的，不是说你有多优惠，靠什么前期降价营销去积累客户，后期涨价再盈利，很多所谓“大神”所说的运营知道，鬼都知道要做口碑，但是，实际操作的时候你们会发现狗屁不通，因为这是淘宝，你降价的时候人家很开心，也乐意买，但是当你涨价后，你就会发现这些妖艳贱货都只会说一句话“狗子你变了。”
你说你实际不赚钱啊，真的一分都不赚，消费者有几个会信你。
都是出来混的，你最多说你有钱赚，产品也让顾客满意，就像老花我花时间给你们写这篇文章，也不是闲着无事啊，我说我这么高尚你们信吗？对吧
好吧，稍微有点扯远了，再回到我们的问题，只做一个类目，是肯定可以的，但是，老花建议你，做好测试，先找出最好的那一件产品，然后去推，其他产品可以随便上（就找淘宝上面的爆款去上），上满十件，因为只要这样你才能算动销啊，你说你随便上卖不出去啊，而且爆款没有货源啊，老花和你说啊，如果你随便上的产品还想着卖出去，那你就真的发财了，那么等你随便上还有单的时候，什么没货？不存在的，脑瓜子想破洞都会去想办法做好，人啊，都是逼出来的。
在你店铺主推没有起来之前，其他产品你不推广想都不要想你能卖出去，这也是很多新手卖家的误区，给自己店铺产品上个十件百件的，想着广撒网多捕鱼嘛，其实，你又自信了吧？
好吧，老花就说到这里了，如果你觉得我说的不错，可以点赞关注一下，谢谢，如果你对本文，对淘宝有不懂的地方，可以私信我或者在我头条专栏观看相关文章
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死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
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发布于 2023-04-06 19:24:01